有關(guān)市場營銷營銷計(jì)劃模板匯總六篇范文

有關(guān)市場營銷營銷計(jì)劃模板匯總六篇范文時(shí)光在流逝，從不停歇，又將迎來新的工作，新的挑戰(zhàn)，我們要好好方案今后的學(xué)習(xí)，制定一份方案了。好的方案是什么樣的呢？下列是小編幫大家整理的市場營銷營銷方案6篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。

市場營銷營銷方案篇1

現(xiàn)代人憂心大魚大肉會造成膽固醇過高，帶來高血壓、中風(fēng)等疾病，因此，對自然健康、方便易得的食品有迫切的需求，新鮮的罐裝水果原汁就是其中之一，而目前市場上的果汁大多數(shù)濃度只有10%一30%，100%純果汁的種類不多，是個值得介入的市場。

一、飲料市場競爭態(tài)勢

1。市場領(lǐng)導(dǎo)者：義美寶吉純果汁

2。市場挑戰(zhàn)者：統(tǒng)一水果原汁

3。市場追隨者：波蜜水果園

4。市場補(bǔ)缺者：本公司產(chǎn)品——鮮吧純果露

二、飲料營銷的目標(biāo)市場

外食上班族：上班族午餐絕大多數(shù)在外解決或自備盒飯，或團(tuán)體訂購盒飯，或吃館子，吃水果較不方便，罐裝水果原計(jì)是他們健康又便利的選取。

第二階段將擴(kuò)及中、小學(xué)生，最后將推展至所有注重健康的家庭。

三、飲料市場細(xì)分

1。性別：女〔大多數(shù)〕男〔較少數(shù)〕

2。收入：月收入b1xx元以上

3。消費(fèi)習(xí)性：喜愛物美價(jià)廉，方便易得的物品

4。生活型態(tài)：注重健康、養(yǎng)顏、美容

5。區(qū)域：都市化程度高的地區(qū)——臺北市、臺中市、高雄市

四、商品定位

1。商品：“純果露〞是果計(jì)，但在名稱上否認(rèn)“計(jì)〞，因?yàn)椤奥定暯o人的感覺比“汁〞寶貴、有濃縮、精心提煉的意味。

2。品牌：鮮吧……取freshbar新鮮吧臺之意，雖與“三八〞諧音，但也與拉了‘舞蹈“森巴〞諧音〔samba〕，可加深消費(fèi)者印象，又有熱帶情調(diào)的感覺，貼合‘新鮮吧臺〞來自熱帶的新鮮水果原汁的訴求。

3。包裝：150cc鋁箔包，飯后食量有限，150cc剛才好，可一次喝完，而且鋁箔包裝重量輕，攜帶方便。

五、飲料市場營銷策動計(jì)劃

六、定價(jià)策略

1。目的：

爭取市場占有率，一年內(nèi)達(dá)30%

2。其他廠牌：

〔l〕義美小寶吉：125cc，鋁箔包10元臺幣

〔2〕統(tǒng)一水果原汁：250cc，易開罐20元臺幣

〔3〕波蜜水果園：250cc，鋁箔包16元臺幣

3。定價(jià)：

目標(biāo)為爭取義美小寶吉的市場占有率，決定價(jià)格為10元臺幣，150cc，鋁箔包裝

七、通路策略

〔一〕廣告：

1。電臺：icrt、中廣流行網(wǎng)、青春網(wǎng)、音樂網(wǎng)

2。電視：三臺晚上六點(diǎn)到九點(diǎn)時(shí)段

3。報(bào)紙：工商時(shí)報(bào)、聯(lián)合報(bào)、經(jīng)濟(jì)日報(bào)、民生報(bào)

4。雜志：依依、薇薇、黛、風(fēng)氣、天下、卓越

5。車廂內(nèi)、外

6、海報(bào)、dm

7。氣球：做成水果形狀

〔二〕促銷：

1。試飲

2。抽獎：集盒上剪角，或買一箱附抽獎券

3。贈獎：集盒上剪角即送贈品

4。配合電視節(jié)目贈品：強(qiáng)棒出擊、好彩頭、百戰(zhàn)百勝、歡樂傳真、來電五十

5。贊助公益活動

〔三〕宣傳報(bào)道：

所有促銷活動都可寫成新聞稿，帶給新聞媒體作報(bào)道。

市場營銷營銷方案篇2

一、教材分析

“市場營銷根底〞是中等職業(yè)學(xué)校商品經(jīng)營專業(yè)的必修課，也是未來社會實(shí)踐的重要應(yīng)用工具。如何將“市場營銷根底〞的教學(xué)內(nèi)容和學(xué)生們的實(shí)際需要結(jié)合起來，是每個“市場營銷根底〞教學(xué)工作者都要面臨的一個重要課題。

為適應(yīng)職業(yè)學(xué)校商品經(jīng)營專業(yè)的教學(xué)需要，全面提高學(xué)生的專業(yè)素質(zhì)，按照教育部編制的?中等職業(yè)學(xué)校專業(yè)目錄》對商品經(jīng)營專業(yè)的教學(xué)要求，特制訂本學(xué)期教學(xué)方案。

二、教學(xué)內(nèi)容

?市場營銷根底》這本教材內(nèi)容包括初識市場營銷、分析市場營銷環(huán)境、進(jìn)行市場分析、發(fā)展市場營銷調(diào)研與市場營銷預(yù)測、理解市場細(xì)分與目標(biāo)市場、明晰產(chǎn)品策略、掌握定價(jià)策略、理解分銷渠道策略和掌握促銷策略九個內(nèi)容。

三、教學(xué)效果

1、通過學(xué)習(xí)工程一初識市場營銷的知識，學(xué)生應(yīng)熟悉和了解的知識：市場

的概念和分類;理解市場營銷的概念;了解市場營銷學(xué)產(chǎn)生、開展的簡要過程;理解現(xiàn)代營銷觀念與傳統(tǒng)營銷觀念的區(qū)別與聯(lián)系，樹立現(xiàn)代營銷觀念。

通過學(xué)習(xí)工程二分析市場營銷環(huán)境的知識，學(xué)習(xí)應(yīng)掌握營銷環(huán)境對營銷觀念及企業(yè)營銷活動的影響;宏觀、微觀環(huán)境知識，特別是市場營銷觀念的具體內(nèi)容，以變應(yīng)變，隨著營銷環(huán)境的變化而決定營銷的觀念。通過學(xué)習(xí)工程三進(jìn)行市場分析的相關(guān)知識，使學(xué)生到達(dá)了解消費(fèi)品市場的概念，掌握消費(fèi)品市場營銷的特點(diǎn);了解生產(chǎn)資料市場的概念，掌握生產(chǎn)資料市場營銷的特點(diǎn);了解技術(shù)市場的概念，掌握技術(shù)市場的類型及營銷的特點(diǎn);了解金融市場的概念及類型，掌握金融市場營銷的特點(diǎn)等的效果。

通過學(xué)習(xí)工程四，發(fā)展市場營銷調(diào)研與市場營銷預(yù)測，使學(xué)生到達(dá)了解市場營銷調(diào)研的含義與特點(diǎn);掌握市場營銷調(diào)研的辦法、步驟;了解市場營銷預(yù)測的重要性;掌握市場營銷預(yù)測的根本辦法的效果。

通過學(xué)習(xí)工程五理解市場細(xì)分與目標(biāo)市場本章的內(nèi)容，使學(xué)生到達(dá)了解市場細(xì)分的含義及其意義;掌握細(xì)分模式和細(xì)分過程(步驟);了解市2、3、4、5、場細(xì)分的依據(jù)及有效市場細(xì)分的條件;了解目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略及選擇目標(biāo)市場需考慮的因素;了解市場地位的含義;掌握市場定位步驟和市場定位策略的效果。

6、通過學(xué)習(xí)工程六明晰產(chǎn)品策略，使學(xué)生到達(dá)了解產(chǎn)品的含義及實(shí)施產(chǎn)品

策略的意義;掌握在企業(yè)營銷中運(yùn)用產(chǎn)品組合策略的技能;掌握產(chǎn)品市場生命周期各階段的營銷策略;了解新產(chǎn)品的含義及新產(chǎn)品的開發(fā)過程;掌握新產(chǎn)品開發(fā)策略;了解品牌策略的含義;掌握品牌策略的運(yùn)用的效果。

通過學(xué)習(xí)工程七掌握定價(jià)策略，使學(xué)生了解定價(jià)原理;熟悉影響定價(jià)的因素;掌握市場營銷中常用的定價(jià)辦法和定價(jià)技巧;了解市場價(jià)格變動時(shí)供給商、消費(fèi)者及競爭者的反饋;掌握應(yīng)對價(jià)格變動的策略。

通過學(xué)習(xí)工程八理解分銷渠道策略的內(nèi)容，使學(xué)生掌握分銷渠道的概念及根本類型;了解分銷渠道的特點(diǎn)與功能，了解中間商的類型及特點(diǎn);了解影響分銷渠道選擇的因素;掌握選擇和調(diào)整分銷渠道的辦法;了解商品銷售形式的開展趨勢。

通過學(xué)習(xí)工程九掌握促銷策略，使學(xué)生理解促銷策略的含義及其在市場營銷中的作用;掌握確定促銷目標(biāo)和促銷預(yù)算的辦法;了解人員推銷策略的含義和人員推銷的主要辦法;了解廣告宣傳的特點(diǎn)及其促銷中的作用;掌握選擇廣告媒體、預(yù)算廣告費(fèi)用、評估廣告效果的根本辦法;了解營業(yè)推廣策略、公關(guān)推銷策略、宣傳報(bào)道推銷策略的特點(diǎn)及辦法等的效果。7、8、9、

四、教學(xué)課時(shí)

略

市場營銷營銷方案篇3

一、調(diào)查目的

一、是為了給華為公司技術(shù)申報(bào)提供科學(xué)、客觀數(shù)據(jù)。

二、通過客觀深入的市場調(diào)查和分析，充沛了解消費(fèi)者一號通業(yè)務(wù)的需求和價(jià)格定義水平。

三、了解潛在客戶規(guī)模及分布狀況。

四、根據(jù)調(diào)查研究分析來確定產(chǎn)品的定位、市場前景，做出市場潛力測評。

五、工程的研發(fā)、技術(shù)實(shí)現(xiàn)、市場推廣將面臨著市場風(fēng)險(xiǎn)。

二、調(diào)查對象

一、學(xué)校附近的人群(通過抽樣調(diào)查選出適合的調(diào)查對象，以個體為單位)

二、上班人群

三、調(diào)查內(nèi)容

一、產(chǎn)品自身情況調(diào)查

二、需求市場調(diào)查

消費(fèi)者偏好

購置決策

購置行為

④價(jià)格支付能力

⑤購置人群

三、競爭市場調(diào)查

①主要競爭對手

②各競爭對手優(yōu)勢、劣勢

四、一號通業(yè)務(wù)市場調(diào)查的重要性

四、搜集信息

一、消費(fèi)者的購置意向

二、不同領(lǐng)域消費(fèi)者的需求

三、了解各個類似業(yè)務(wù)的競爭狀況

四、消費(fèi)者對產(chǎn)品的要求

五、制定抽樣方案

一、實(shí)施分層抽樣

a、以所屬領(lǐng)域特點(diǎn)為分層規(guī)范

b、按比例抽取一個樣本量為500的樣本

二、樣本要求

a、家庭成員中沒有人在通訊業(yè)務(wù)公司或經(jīng)銷崗位工作

b、家庭成員沒有人在最近半年中接受過類似產(chǎn)品的市場調(diào)查

c、被調(diào)查者經(jīng)常使用手機(jī)、固話等通訊工具

六、設(shè)計(jì)問卷

通過對“一號通業(yè)務(wù)〞市場的了解，對消費(fèi)者資料的調(diào)查，總結(jié)分析，進(jìn)行問卷設(shè)計(jì)。

七、調(diào)查進(jìn)度

第一階段：初步市場調(diào)查1天

第二階段：制定方案2天

審定方案半天

確定修正方案半天

第三階段：問卷設(shè)計(jì)1天

問卷修改確認(rèn)半天

第四階段：實(shí)施方案2天

第五階段：研究分析2天

調(diào)查實(shí)施自方案問卷確認(rèn)后的第二天開始執(zhí)行。

八、信息整理分析

一、通過對調(diào)查目的和搜集信息的整理，對問卷的設(shè)計(jì)并進(jìn)行整理分析。

二、根據(jù)問卷調(diào)查情況繪制數(shù)據(jù)表格

九、調(diào)查預(yù)算(略)

市場營銷營銷方案篇4

我負(fù)責(zé)的是外省市場，根據(jù)公司分解的任務(wù)，明年銷售總量200萬，新開發(fā)縣級客戶20~25個，其中大局部精力放在中等客戶這塊，一年零售賣10萬左右客戶是我的重點(diǎn)目標(biāo)。針對這類客戶，首次進(jìn)貨必須到達(dá)3萬以上，對于還兼有批發(fā)能力的客戶首次進(jìn)貨必須到達(dá)5萬。力爭在八月份之前客戶量到達(dá)10個。下面是20xx年銷售工作方案的分解和實(shí)施。

1、每個月要增加2個以上的新客戶，還要有2~3個意向客戶，給下個月工作做好根底工作。

2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，及時(shí)的調(diào)整自己的心態(tài)，杜絕自己的惰性，時(shí)時(shí)記住去年留下的教訓(xùn)。

3、一天拜訪量至少20家以上，見客戶之前保持積極心態(tài)，認(rèn)真的走訪每一家。做到盡職盡責(zé)。

4、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，不能遇到軟弱的客戶我就強(qiáng)勢。遇到強(qiáng)勢的經(jīng)銷商就低三下四，都要鎮(zhèn)定以對，堅(jiān)決我們公司原那么，我們是廠家。堅(jiān)決自己的立場。

5、在維護(hù)老客戶這塊。客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫忙他們解決。要先做人再做生意。秉著誠信。讓客戶從真正意義上的相信我們。讓他們心里在實(shí)際意義上的合作搭檔到朋友。我這塊我去年我做的太不夠了。平時(shí)短少溝通。純屬合作搭檔性質(zhì)。以至于真正需要他們時(shí)都不給予幫助。

6、自信是非常重要的。見到稍微大點(diǎn)的客戶，自己由心的感覺到恐慌，畏懼心里。遇事學(xué)會從容冷靜。慢慢學(xué)會獨(dú)立。不要遇到點(diǎn)小事就想到主任。能自己完成的堅(jiān)定自己完成。自己不能完成的盡量和同時(shí)溝通探討。讓自己能夠在真正意義上的成長。

7、經(jīng)常保持和公司其他同事要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識，多交流，多探討，更多的是要和其他辦事處做的好的同事，虛心向他們學(xué)習(xí)好的方面，多了解其他同事的業(yè)務(wù)技巧等方面，不形成只和本辦事處人打就閑聊。

8、心態(tài)。每天保持積極向上的心態(tài)。用較好的精神面貌去面對每一個客戶。遇到挫折和小打擊應(yīng)該及時(shí)調(diào)整。杜絕消極。悲觀態(tài)度。做到真正意義上的銷售人員應(yīng)該具備的心里承受能力。正所謂的概率論。拜訪的數(shù)量多了總存在我們的客戶。

9、為了今年的銷售任務(wù)。我要努力爭取在8月份之前開發(fā)出10個客戶。以保證每個月固定的應(yīng)有量。為下半年打好牢固的根底。以至于不會造成去年那局勢。別人搞活動。我這邊沒客戶，只能眼睜睜的看著別人搞的熱火朝天。自己卻不知道去干什么。

以上就是我20xx年銷售工作方案，在實(shí)際的工作中，肯定會有各種各樣的困難，我會努力克服困難。遇到問題多像同事探討、溝通。不過現(xiàn)實(shí)來說，我現(xiàn)在身上有著太多的缺乏之處，需要領(lǐng)導(dǎo)和同事多多指出。我會用較快的速度改過。新的一年我們做自己的聯(lián)利。我相信自己能夠有著更好的開展，不過前景才是較重要的，我相信自己能夠做到較好，這也是我應(yīng)該做好的。

市場營銷營銷方案篇5

市場營銷專業(yè)是我校20xx年新開設(shè)的一門新專業(yè)，根據(jù)教務(wù)處教學(xué)工作安頓意見及指導(dǎo)思想和根本思路，該專業(yè)的主要工作任務(wù)和工作重點(diǎn)應(yīng)在如下幾個方面：

一．完善市場營銷專業(yè)課程設(shè)置

不斷優(yōu)化市場營銷專業(yè)課程體系和教學(xué)內(nèi)容體系。按照現(xiàn)代大市場營銷專業(yè)教育和教學(xué)體系的要求，根據(jù)應(yīng)用型人才培養(yǎng)目標(biāo)，改造、改組和重新設(shè)計(jì)現(xiàn)存的市場營銷專業(yè)課程體系和教學(xué)內(nèi)容體系，不斷提升學(xué)生的專業(yè)能力和職業(yè)能力，為學(xué)生能夠充沛就業(yè)且具有良好開展前景奠定堅(jiān)實(shí)的根底；因此，根據(jù)市場營銷專業(yè)的課程設(shè)置和要求，本學(xué)期開設(shè)了?市場營銷根底》、?市場營銷策動》、?市場營銷案例與實(shí)訓(xùn)》三門專業(yè)課程。?市場營銷學(xué)》主要學(xué)習(xí)市場細(xì)分、價(jià)格、廣告、銷售渠道、銷售組合等策動及營銷者形象和推銷技巧等內(nèi)容，掌握銷售策動和推銷的根本理論和辦法。?市場營銷策動》主要學(xué)習(xí)市場細(xì)分策動、目標(biāo)市場策動、目標(biāo)市場定位策動、一般競爭戰(zhàn)略策動、企業(yè)形象策動、顧客稱心策動、產(chǎn)品整體概念和產(chǎn)品市場生命周期策動、品牌的產(chǎn)品組合策動、新產(chǎn)品開發(fā)上市的理論、價(jià)格策動、銷售渠道策動、物流系統(tǒng)策動、知識營銷策動及關(guān)系營銷策動等內(nèi)容，掌握營銷策動的根本理論和辦法。?市場營銷案例與實(shí)訓(xùn)》在掌握了營銷根底知識和行銷策動知識的根底上，針對具體案例進(jìn)行具體分析，并從分析中汲取經(jīng)驗(yàn)，運(yùn)用到實(shí)訓(xùn)和以后的工作中去。根據(jù)三門課程的具體特點(diǎn)和要求，科學(xué)合理的安頓學(xué)時(shí)。

二．加強(qiáng)專業(yè)教師的隊(duì)伍建設(shè)

由于市場營銷專業(yè)是學(xué)校的新設(shè)專業(yè)，所以專業(yè)教師不足，目前從事營銷專業(yè)教學(xué)的老師都是文化課的轉(zhuǎn)型教師，教師本身不足實(shí)際營銷管理經(jīng)驗(yàn)，對如何培養(yǎng)學(xué)生實(shí)踐能力力不從心；因此，針對這種情況，對每位專業(yè)就是都提出了嚴(yán)格的要求：

1．每位專業(yè)教師每周至少通過網(wǎng)絡(luò)或書籍學(xué)習(xí)相關(guān)知識不少于15小時(shí)。

2．每位專業(yè)教師每周至少聽相關(guān)教師的不少于2節(jié)。

3．每周相關(guān)專業(yè)教師必須進(jìn)行兩次集中的討論和研究。以便扎實(shí)的掌握教學(xué)內(nèi)容，更好的完成教學(xué)任務(wù)。

三．深化教學(xué)改革

教學(xué)改革的重點(diǎn)是對教學(xué)辦法及伎倆的改革和創(chuàng)新,教師在轉(zhuǎn)變教學(xué)觀念的根底上,如何根據(jù)市場營銷專業(yè)的特點(diǎn)和社會需要探究出利于提高教學(xué)質(zhì)量和效果的人才培養(yǎng)辦法、伎倆和機(jī)制極為重要。市場營銷專業(yè)教學(xué)過程中應(yīng)注意下列辦法配合和協(xié)調(diào)運(yùn)用,以到達(dá)培養(yǎng)能力和提高素質(zhì)的要求。綜合效勞部根據(jù)營銷專業(yè)的特點(diǎn)和學(xué)生的實(shí)際情況，提出了在模塊教學(xué)的根底上創(chuàng)新教學(xué)辦法，并對專業(yè)教師提出要求：

專業(yè)教師必須結(jié)合營銷專業(yè)的特點(diǎn)相互溝通、探討、研究以確保模塊教學(xué)在市場營銷專業(yè)得以實(shí)行并推廣。

1.要求專業(yè)教師結(jié)合專業(yè)課的實(shí)際情況，適當(dāng)?shù)倪\(yùn)用現(xiàn)代教學(xué)伎倆配以模塊教學(xué)的運(yùn)用和推廣。

2.結(jié)合專業(yè)特點(diǎn)和專業(yè)知識多發(fā)展活動，以提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和實(shí)踐能力。本學(xué)期決定發(fā)展下列活動：廣告詞撰寫比賽、廣告創(chuàng)意比賽、創(chuàng)立模擬公司比賽、實(shí)物推銷比賽和校內(nèi)實(shí)踐推銷等。

3.在以模塊教的根底上，根據(jù)營銷專業(yè)的特點(diǎn)在教學(xué)辦法上推廣和實(shí)施①雙向交流教學(xué)法；②自學(xué)精講教學(xué)法；③營銷案例教學(xué)法；④模擬營銷教學(xué)法；⑤多媒體教學(xué)法；⑥社會實(shí)踐教學(xué)法。

四、提升教學(xué)管理水平

經(jīng)過20xx年的評估工作，各項(xiàng)教學(xué)管理根本能夠到達(dá)制度化、標(biāo)準(zhǔn)化、科學(xué)化。

工作目標(biāo)：

1.要求教師嚴(yán)格執(zhí)行?教學(xué)管理制度》的各項(xiàng)規(guī)定；

2..做好各項(xiàng)教學(xué)文件的歸檔工作；

3.專業(yè)教師，每周聽課2次，并與相關(guān)教師相互交流講課經(jīng)驗(yàn)保證授課質(zhì)量，形成良好有序的教學(xué)運(yùn)行機(jī)制；

4.至少召開一次教師座談會和一次學(xué)生座談會，以便及時(shí)準(zhǔn)確的獲得各種教學(xué)信息；

5.在學(xué)生中發(fā)展例行的教學(xué)狀況問卷調(diào)查，盡量防止人為因素的干擾，以做到客觀公道。

總之，通過加強(qiáng)教師的素質(zhì)和管理水平建設(shè)，改良教師的教學(xué)辦法，加強(qiáng)對學(xué)生學(xué)習(xí)興趣的培養(yǎng)，在這學(xué)期一定可以完成教學(xué)任務(wù)，并且到達(dá)優(yōu)化教學(xué)效果的目的。

市場營銷營銷方案篇6

策動的前提與對象

根據(jù)A集團(tuán)XX產(chǎn)業(yè)的開展戰(zhàn)略、經(jīng)營宗旨與宏偉目標(biāo)，結(jié)合國內(nèi)XX保健品市場現(xiàn)狀，設(shè)定在未來的銷售活動中推出一種以XX、YY為主要成份、科技含量高的腸道保健食品──XX產(chǎn)品。該產(chǎn)品獲國家“保健食品〞批文及“綠色食品〞稱號。

策動的依據(jù)與目的

以市場調(diào)查為根底，將收集的信息資料進(jìn)行整理、分析和利用。本人認(rèn)為該類產(chǎn)品市場需求大，本產(chǎn)品具有很強(qiáng)的生命力，值得研制開發(fā)和市場推廣。

策動的另一個目的是為A集團(tuán)經(jīng)營決策提供參考。

一、市場分析

中國保健品市場開展速度之快、規(guī)模之大令人鼓舞。從“太陽神〞時(shí)代至今已有十余年歷史。在這十幾年的歷程中，保健品市場風(fēng)風(fēng)雨雨，幾經(jīng)曲折，造就了不少出名品牌，培養(yǎng)了不少營銷精英，也讓不少企業(yè)與商賈競折腰。九五年前，保健品市場高潮疊起，打從“沈陽飛龍〞、“巨人腦黃金〞之后就一蹶不振；九九年下半年以來，市場又開始升溫。新世紀(jì)保健品市場將東山再起。隨著市場經(jīng)濟(jì)和科學(xué)技術(shù)的快速開展，國家相關(guān)法律法規(guī)的不斷完善，行業(yè)管理的進(jìn)一步標(biāo)準(zhǔn)，保健品市場一定會真正地走向健康穩(wěn)定的開展軌道。這對于保健品產(chǎn)業(yè)的開展和人民生活質(zhì)量的提高都大有裨益。

〔一〕保健品市場現(xiàn)狀

１、保健品的生產(chǎn)企業(yè)多、品種多，大局部企業(yè)規(guī)模小，產(chǎn)品同質(zhì)性強(qiáng)。20xx年國內(nèi)從事保健品生產(chǎn)銷售的廠商達(dá)5萬多家，品種2萬多種，全年保健品銷售額超過500億元人民幣。

２、市場還處于無序競爭狀態(tài)，夸大成效、虛假廣告屢見不鮮。市場短期行為、自生自滅現(xiàn)象嚴(yán)重，給其他標(biāo)準(zhǔn)運(yùn)作、規(guī)模化經(jīng)營的企業(yè)帶來很大的行銷阻力。

３、80％的市場份額掌握在20%的企業(yè)與品牌手中。這20％的企業(yè)一般都是綜合實(shí)力強(qiáng)，并具一定規(guī)模。

４、天然原料，成分簡單、功能明確的產(chǎn)品更受消費(fèi)者青睞。生物項(xiàng)目或基因技術(shù)在保健食品生產(chǎn)中被廣泛關(guān)注和應(yīng)用。

５、品牌創(chuàng)新能力強(qiáng)，產(chǎn)品附加值高的產(chǎn)品容易被市場接納。

６、市場推廣投入力度大的產(chǎn)品其市場份額明顯趨高，強(qiáng)勢推廣仍然是中國保健品市場的慣用方法。

７、國外保健品企業(yè)尤其是大型企業(yè)進(jìn)軍中國市場帶來的影響力、沖擊力非常明顯。

８、一對一營銷〔1:1Marketing〕、特許經(jīng)營、連鎖經(jīng)營、電子商務(wù)活動等將營造亮麗的市場風(fēng)景。

〔二〕XX保健品市場現(xiàn)狀

XX保健品市場作為中國保健品市場的一個新興市場，從無到有，走過了不到四年的時(shí)光，與其他類保健產(chǎn)品相比，具有下列特點(diǎn)：

１、國內(nèi)市場對XX的根本功能雖然有一定的認(rèn)識，但其廣度和深度還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。其原因是科普宣傳不夠、市場推廣力度太小。

２、政府、企業(yè)都熱心開展這一產(chǎn)業(yè)，但真正投入的行動和力度還非常不夠，科研深度不夠，這是XX保健品市場開展遲緩的主要原因。

３、XX保健品生產(chǎn)的企業(yè)和品種都少得可憐。由于XX產(chǎn)業(yè)自身的特性要求和生產(chǎn)工藝技術(shù)的具體困難，國內(nèi)專業(yè)種植、生產(chǎn)和開發(fā)XX產(chǎn)品的企業(yè)尚未超過十家。目前能生產(chǎn)保健食品的企業(yè)只有3～5家。金XX是國內(nèi)XX制品企業(yè)的老大，現(xiàn)有保健品〔口服液、膠囊和含片三種劑型〕和化裝品系列兩大類，年實(shí)際銷售額尚未突破4000萬元。

４、XX類產(chǎn)品沒有突出的科技含量，產(chǎn)品賣點(diǎn)不明顯、不新穎，品牌與推廣沒有創(chuàng)新表現(xiàn)，沒有獨(dú)特的銷售主張，所以品牌出名度低。

５、國外進(jìn)口的相似類產(chǎn)品，定價(jià)偏高，推廣投入少，尚處于自然銷售狀態(tài)。

綜上分析，XX產(chǎn)業(yè)開展速度還比擬遲緩，市場蛋糕急待做大；產(chǎn)業(yè)前景十分光明、市場商機(jī)巨大。

〔三〕腸道保健品主要競爭產(chǎn)品

腸道保健品市場定位在潤腸通便、排毒養(yǎng)顏類的產(chǎn)品有上100種。

1、消費(fèi)需求

現(xiàn)代醫(yī)學(xué)已經(jīng)證明，除遺傳因素外，人體絕大多數(shù)疾病由內(nèi)而生。腸道正是內(nèi)生疾患之本源。人生下來后，因?yàn)槌燥?、喝水等生活過程不可防止地在體內(nèi)，尤其是腸內(nèi)積累大量的廢物、殘?jiān)?。這些無用之物頑固地粘連在結(jié)腸內(nèi)壁，假設(shè)不清理，日積月累，一個30歲的人，人體腸道就會積腸毒、凈化腸道、潤澤腸道已成為現(xiàn)代人的當(dāng)務(wù)之急！

2、目標(biāo)市場

〔1〕據(jù)有關(guān)資料報(bào)道，全國有30%以上的人患有慢性或階段性胃腸道功能紊亂疾病。在這些患者中50％以上的人患有便秘癥。

〔2〕43.8％的婦女都有不同程度的便秘。

〔3〕中老年人50%以上都有便秘病癥。

據(jù)此，可以分明地認(rèn)識到國內(nèi)潤腸通便類產(chǎn)品目標(biāo)消費(fèi)群體龐大。

3、市場規(guī)模：據(jù)醫(yī)療機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)資料顯示，腸道科普通用藥年消費(fèi)額上百億元人民幣(這一消費(fèi)不包含藥店OTC、保健品商場與柜臺的銷售額)。

由此可見，腸道類保健品市場需求十分巨大。經(jīng)初步預(yù)測，國內(nèi)腸道類保健品市場規(guī)模將到達(dá)150億元以上。

〔四〕市場時(shí)機(jī)分析

１、近二年來，醫(yī)療、保健、美容行業(yè)都在不同程度、不同方式的進(jìn)行人體凈腸方面的宣傳教育，凈腸類產(chǎn)品在美容界消費(fèi)需求不斷增大。

不少消費(fèi)者已經(jīng)認(rèn)識到凈腸的好處和腸道不凈的危害。時(shí)下流行的“器械洗腸〞、“生物清腸〞、“生態(tài)凈腸〞等都代表著凈腸潮流的興起。

２、腸道保健品出名品牌“昂立一號〞、“排毒養(yǎng)顏〞和“腦白金〞等在市場上的不凡表現(xiàn)，為腸道保健需求翻開了渠道，奠定了根底。

３、YY類食品、飲料被市場廣泛接受，尤其是中老年消費(fèi)者。

４、上述出名品牌在市場的生命周期已步入成熟期甚至衰退期。

５、目前市場上還沒有主推或力推“凈腸通便〞功能的XX保健品。尤其是沒有與YY相配合的XX類保健品上市。

６、XX保健品在國內(nèi)市場都未形成氣候，同時(shí)還沒有真正科技含量高的產(chǎn)品上市。

７、國家和當(dāng)?shù)卣罅Ψ龀諼X產(chǎn)業(yè)的開展。

綜上分析，在近年內(nèi)將XX產(chǎn)品推向市場，正逢天時(shí)，也得地利。把握時(shí)機(jī)，捷足先登者贏。

〔五〕行銷阻力分析

多年來，腸道類保健品的年銷售額一直排名于八大保健品板塊市場的第一位。因此，眾多的廠商都眼盯著這一“金礦〞市場。對于新企業(yè)、新品牌新產(chǎn)品，最大的威脅來自市場。面對競爭十分急烈的保健品市場，定位于潤腸通便的產(chǎn)品，它所面臨的'明顯阻力有：

１、產(chǎn)品品種多，蠶食市場現(xiàn)象嚴(yán)重，消費(fèi)選擇余地大。尤其是醫(yī)藥體制改革、OTC市場的放開，這一現(xiàn)象更為加劇。

２、價(jià)格上下懸殊，價(jià)格心理取向空間大。

３、主流產(chǎn)品市場根底牢，對其撼動有一定困難。

４、我國政府對保健品的功能定位采取大略念定義，給消費(fèi)者購置決策和市場推廣訴求都帶來困擾。同時(shí)，與國際慣例也不接軌。

５、我國參加WTO后，美國、日本、韓國等興旺國家一定會大舉挺進(jìn)中國醫(yī)藥保健品市場，不排除成份功能相同或相近，科技含量高的產(chǎn)品進(jìn)入。

〔六〕應(yīng)對市場威脅的方法

１、本人認(rèn)為，應(yīng)對市場威脅最有效的方法是名符其實(shí)地，造就企業(yè)和產(chǎn)品的市場競爭核心能力，即真正開發(fā)研制出功能明顯、成效可靠、質(zhì)量穩(wěn)定的產(chǎn)品──XX產(chǎn)品，這是重中之重。

２、以科技含量提升產(chǎn)品附加值，化解價(jià)格異議。

３、以產(chǎn)品本身的真實(shí)效果吸引消費(fèi)，達(dá)成需求。

４、敢于競爭、善于競爭，利用現(xiàn)代化營銷伎倆，高品質(zhì)、高效率效勞于市場。

５、以專業(yè)、權(quán)威的力量攻克產(chǎn)品批準(zhǔn)文號的困難。

６、敢于面對強(qiáng)手，善于避實(shí)就虛，充沛用好“知國情〞優(yōu)勢，抓緊時(shí)間、把握時(shí)機(jī)，在“狼〞還未來之前我們就能捕獵。

７、著眼當(dāng)前，放眼長遠(yuǎn)，做好產(chǎn)品創(chuàng)新開發(fā)、品牌創(chuàng)新規(guī)劃工作，為企業(yè)長期穩(wěn)健開展打好堅(jiān)實(shí)根底。

二、產(chǎn)品定位

〔一〕定位的認(rèn)識

１、產(chǎn)品是企業(yè)生存和開展的根底，消費(fèi)者接觸到的和公司最終銷售出去的都是產(chǎn)品〔或效勞〕。企業(yè)的定位最終也要落實(shí)到產(chǎn)品實(shí)體上來。

所以產(chǎn)品定位是所有定位的根底。

２、產(chǎn)品定位的實(shí)質(zhì)就是將自己的產(chǎn)品與市場所有其他同類產(chǎn)品有所不同。區(qū)別越大越好，特色越明顯越好，看上去好象是社會上“唯一〞的。

３、以市場需求為依據(jù)，先進(jìn)行產(chǎn)品定位，經(jīng)論證可行后再爭開發(fā)、生產(chǎn)和銷售的定位觀念，有利于準(zhǔn)確把握市場。

〔二〕產(chǎn)品功能定位

產(chǎn)品功能定位是產(chǎn)品定位的核心內(nèi)容。它直接關(guān)系到產(chǎn)品的銷售力和市場生命力。當(dāng)然，保健品功能的最終確定需要國家有關(guān)部批準(zhǔn)。在此，主要站在市場營銷的角度進(jìn)行策動。

１、定位的依據(jù)

〔1〕產(chǎn)品自身具有的功能〔作用機(jī)理與臨床應(yīng)用證明〕。

〔2〕市場現(xiàn)實(shí)需求很強(qiáng)烈的功能。

〔3〕利用營銷手法挖掘和發(fā)揮的與市場潛在需求相對稱的功能。

２、定位的策略

重點(diǎn)功能與多項(xiàng)功能相結(jié)合的策略。

３、產(chǎn)品功能

凈腸清毒、潤腸通便、養(yǎng)胃護(hù)肝、補(bǔ)虛養(yǎng)顏。

４、產(chǎn)品命名

采用“成份＋劑型〞的形式命名為：XX產(chǎn)品。

〔三〕產(chǎn)品包裝策略

本產(chǎn)品采用高檔品質(zhì)包裝。

為了與產(chǎn)品形象、價(jià)格形象、企業(yè)形象相統(tǒng)一，本產(chǎn)品采用下列包裝策略：

１、包裝品質(zhì)：與產(chǎn)品品質(zhì)相一致，做到華而有實(shí)，值得信賴。

２、包裝格調(diào)：與產(chǎn)品功能相符，體現(xiàn)出清新、健康氣息、讓消費(fèi)者感覺到天然綠色食品的親和力。

３、包裝規(guī)格：待定。

４、包裝形象：力求外觀品質(zhì)、格調(diào)等整體形象構(gòu)成能滿足產(chǎn)品宣傳形象訴求的要求，能方便消費(fèi)者認(rèn)知，有利于終端展示促銷。

三、產(chǎn)品價(jià)格策略

１、本產(chǎn)品采取中等偏高的價(jià)格策略，即質(zhì)價(jià)相符的原那么定價(jià)。

２、產(chǎn)品價(jià)格與其生產(chǎn)本錢、銷售環(huán)節(jié)價(jià)差、企業(yè)利潤充沛掛鉤。

３、同時(shí)做好市場競爭中同類產(chǎn)品價(jià)格攻擊防范。參照關(guān)聯(lián)產(chǎn)品定價(jià)。

每一服用周期〔10天左右〕消費(fèi)額在150～180元，每一療程為二個服用周期。

四、市場定位

〔一〕目標(biāo)市場

１、按年齡細(xì)分，本產(chǎn)品的目標(biāo)市場為25歲以上〔不適應(yīng)者除〕的所有人員；

２、按經(jīng)濟(jì)能力細(xì)分，本產(chǎn)品的主力目標(biāo)市場是中青年白領(lǐng)階層人士；

３、按需求強(qiáng)度細(xì)分，本產(chǎn)品的先行目標(biāo)市場是青年女性和中老年人士；

４、按區(qū)域和經(jīng)濟(jì)能力細(xì)分，本產(chǎn)品的目標(biāo)市場是大中型城市和中心城市。

綜上得到，本產(chǎn)品首期目標(biāo)市場是中心城市里的有消費(fèi)能力和迫切需求的青年女性和中老年人士。以后隨著推廣的進(jìn)展情況不斷擴(kuò)大目標(biāo)市場。

〔二〕目標(biāo)市場需求研究

１、購置保健品的主要原因：

〔1〕為了增強(qiáng)身體機(jī)能，促進(jìn)身體健康，延緩衰老；

〔2〕將保健品當(dāng)做藥品來使用，冀望值較高；

〔3〕孝順父母、探親訪友需要送禮。

２、主要消費(fèi)者狀況

〔1〕年齡狀況：

A、25～35歲的女性，55歲以上的女性；

B、45歲以上的男性；

C、23歲以上的子女。

〔2〕收入狀況：都有固定的經(jīng)濟(jì)收入。

〔3〕文化狀況：文化層次較高

３、購置心理狀況

〔1〕看重實(shí)效；〔2〕看重品牌；〔3〕相互比擬；〔4〕試試。

４、購置場所

〔1〕藥店；〔2〕商場；〔3〕超市。

５、購置方式

〔1〕按產(chǎn)品表明書購置；〔2〕按促銷人員推薦購置；〔3〕單盒購置。

６、信息來源渠道

〔1〕廣告告知；〔2〕終端促銷；〔3〕專家、朋友推薦；

〔4〕其他渠道。

〔三〕市場地位

１、競爭策略。假設(shè)以上定位能夠?qū)崿F(xiàn)，本產(chǎn)品上市后對于市場競一定有強(qiáng)大的沖擊力。這樣不可防止地引起老的功能相近的產(chǎn)品的攻擊，新產(chǎn)品的跟進(jìn)。因此我們勢必做好迎接競爭的充沛準(zhǔn)備。

２、市場地位。迎頭競爭策略決定了我們必須爭取的市場地位：2年內(nèi)，爭創(chuàng)XX保健品行業(yè)的第一品牌；2～3年內(nèi)，爭創(chuàng)全國保健品行業(yè)出名品牌。

五、銷售渠道策略

〔一〕渠道體制

根本體制：廠家—經(jīng)銷商—零售商

為了增強(qiáng)廠家對銷售渠道的控制能力，增加銷售網(wǎng)點(diǎn)和銷量，保健品銷售通路中間環(huán)節(jié)宜少，不宜多，這樣可以直面經(jīng)銷商、零售商提供效勞與支持，調(diào)控市場。

〔二〕渠道建設(shè)與運(yùn)作

渠道建設(shè)以終端建設(shè)為中心，讓產(chǎn)品、信息、效勞直接面對消費(fèi)者，有效避免廣告浪費(fèi)、竄貨、降價(jià)傾銷，快速收集市場信息、做好銷售效勞和各種促銷活動。

廠家商家共同投入市場運(yùn)作，優(yōu)勢互補(bǔ)、互相促進(jìn)，資源信息共享，形成魚水關(guān)系。廠家為商家提供參謀式效勞。

〔三〕市場管理

市場管理以網(wǎng)絡(luò)、渠道與售點(diǎn)管理為主。根據(jù)市場規(guī)模設(shè)置管理機(jī)構(gòu)與人員〔如營銷經(jīng)理、銷售代表等〕，根本要求是克服空白市場，防止浪費(fèi)市場時(shí)機(jī)，同一區(qū)域市場同步啟動、協(xié)同成長。

〔四〕管理創(chuàng)新

在機(jī)會成熟條件匹配的區(qū)域，建立集廠家、商家與營銷人員三者于一體的利益聯(lián)合共同體，使廠家對市場〔網(wǎng)絡(luò)、渠道〕等資源的掌控運(yùn)用處于主動地位，促進(jìn)集約化經(jīng)營。

六、市場開發(fā)策略

新品牌產(chǎn)品的上市會遇到各種各樣的意外。同時(shí)，在策略、實(shí)施、管理等各方面都有一個實(shí)踐、

總結(jié)、提高的過程。因此，市場開發(fā)必須按方案有序地往前推進(jìn)。

〔一〕上市初期，選擇5～6個中型城市作為首批開發(fā)的市場，其特點(diǎn)是：

１、其他保健品市場啟動速度快、效果明顯；

２、同類型保健品競爭相對不太劇烈；

３、市場容量大，有明顯的消費(fèi)習(xí)慣和能力；

４、媒介投入本錢相對較低；

５、政府對市場管理政策相對寬松。

〔二〕開發(fā)方案

１、首批方案開發(fā)六個有代表性的市場，它們是：

(1)昆明；(2)廈門；(3)寧波；(4)蘇州；(5)南寧；(6)東莞。

２、第二批開發(fā)方案，在首批開發(fā)、推廣取得一定成功

經(jīng)驗(yàn)的根底上再開發(fā)下列區(qū)域市場。

(1)成都；(2)福州；(3)杭州、溫州；(4)無錫、常州；(5)大連；(6)濟(jì)南；(7)長沙；(8)珠江三角洲等。

３、其他各批方案〔略〕

〔三〕市場開發(fā)時(shí)間安頓

方案用4～5個月時(shí)間完成首批市場開發(fā)工作；用3～4個月完成第二批市場開發(fā)工作；用3個月時(shí)間完成第三批、第四批及第五批市場開發(fā)工作。合計(jì)用16～18個月時(shí)間根本完成全國大中型城市的市場開發(fā)工作。

七、銷售目標(biāo)方案〔略〕

八、銷售組織工作方案

爭取用3～4個月時(shí)間完成下列八方面的工作。

〔一〕配套建設(shè)市場營銷管理機(jī)構(gòu)。

在原有根底上，根據(jù)市場開發(fā)方案和上市準(zhǔn)備工作需要，增強(qiáng)人員力量，建設(shè)專業(yè)事務(wù)部門，組建精干、高效的營銷機(jī)構(gòu)。

〔二〕專業(yè)企劃市場營銷計(jì)劃與實(shí)施工作準(zhǔn)備。

〔三〕招聘培訓(xùn)與選撥營銷經(jīng)理人員。

〔四〕市場調(diào)查研究。

〔五〕產(chǎn)品上市前期造勢宣傳活動組織實(shí)施。

〔六〕產(chǎn)品上市招商活動組織實(shí)施。

〔七〕市場開發(fā)建設(shè)與管理根底工作。

〔八〕強(qiáng)化營銷策動與管理力量，做好第二批市場開發(fā)工作準(zhǔn)備。

九、廣告宣傳策略

保健產(chǎn)品銷售額與廣告宣傳力度的相關(guān)性很強(qiáng)。因此廣告宣傳策略的制定和實(shí)施十分重要。

〔一〕廣告目的

將產(chǎn)品銷售分成初期、中期和后期三個階段的話，新產(chǎn)品上市初期的廣告宣傳目的有：

１、擴(kuò)大影響，提高產(chǎn)品出名度；

２、告知目標(biāo)市場，發(fā)明需求；

３、教育培養(yǎng)消費(fèi)群，擴(kuò)大銷售；

４、為中期發(fā)明條件，打好根底。

〔二〕廣告策略

１、廣告宣傳造勢

采用現(xiàn)代生物項(xiàng)目技術(shù)，依據(jù)生態(tài)理論，仿生學(xué)辦法研制生產(chǎn)的高科技產(chǎn)品，在上市之前假設(shè)能做好“造勢〞工作，為產(chǎn)品上市做好“鋪墊〞。

〔１〕在國家權(quán)威、專業(yè)報(bào)刊雜志上發(fā)布產(chǎn)品研制開發(fā)成功的新聞報(bào)道。

〔２〕邀請科研機(jī)構(gòu)、學(xué)術(shù)團(tuán)體、保健行業(yè)組織等加入相