市場營銷系列推銷技能實訓(xùn)課件

市場營銷系列推銷技能實訓(xùn)1、不要輕言放棄，否則對不起自己。2、要冒一次險!整個生命就是一場冒險。走得最遠的人，常是愿意去做，并愿意去冒險的人。“穩(wěn)妥”之船，從未能從岸邊走遠。--戴爾．卡耐基。3、人生就像一杯沒有加糖的咖啡，喝起來是苦澀的，回味起來卻有久久不會退去的余香。4、守業(yè)的最好辦法就是不斷的發(fā)展。5、當愛不能完美，我寧愿選擇無悔，不管來生多么美麗，我不愿失去今生對你的記憶，我不求天長地久的美景，我只要生生世世的輪回里有你。市場營銷系列推銷技能實訓(xùn)市場營銷系列推銷技能實訓(xùn)1、不要輕言放棄，否則對不起自己。2、要冒一次險!整個生命就是一場冒險。走得最遠的人，常是愿意去做，并愿意去冒險的人。“穩(wěn)妥”之船，從未能從岸邊走遠。--戴爾．卡耐基。3、人生就像一杯沒有加糖的咖啡，喝起來是苦澀的，回味起來卻有久久不會退去的余香。4、守業(yè)的最好辦法就是不斷的發(fā)展。5、當愛不能完美，我寧愿選擇無悔，不管來生多么美麗，我不愿失去今生對你的記憶，我不求天長地久的美景，我只要生生世世的輪回里有你。Pearl21世紀高職高專規(guī)劃教材市場營銷系列推銷技能實訓(xùn)上篇推銷過程項目訓(xùn)練項目1推銷前的準備工作任務(wù)1推銷對象分析任務(wù)2推銷訪問計劃的制訂任務(wù)3推銷計劃的制訂項目2推銷活動過程中的技巧任務(wù)1傾聽技巧任務(wù)2探詢技巧任務(wù)3推銷展示技巧任務(wù)4溝通技巧·任務(wù)5洽談技巧項目3推銷活動后的管理工作任務(wù)1推銷活動記錄保存及業(yè)績報告任務(wù)2客戶關(guān)系管理很高興我們學(xué)校去年成為市小班化試點學(xué)校，我也幸運的成為一名小班化教育者。小班化教育的宗旨是“關(guān)注每一個”“發(fā)展每一個”，面對這樣的小班化教育理念，我在語文教學(xué)實踐中做了如下幾點嘗試：一、課前預(yù)習(xí)落到實處鑒于語文學(xué)科的特點，學(xué)生的課前預(yù)習(xí)十分重要且必要。初中語文課文篇幅一般都較長，有些課文詞匯又很豐富，如《滕野先生》《偉大的悲劇》等；文言文單元中的文言文更是需要提前預(yù)習(xí)。如果學(xué)生課前不充分的預(yù)習(xí)，到了課堂上就猶如丈二和尚摸不著頭腦，就會跟不上課堂節(jié)奏，很難進入課堂學(xué)習(xí)，甚至不知課堂所云。所以一定要重視學(xué)生的課前預(yù)習(xí)。一般的語文老師都會布置學(xué)生預(yù)習(xí)，但沒有具體的要求，只是泛泛的說一下，預(yù)習(xí)的效果往往不盡人意。如何真正讓學(xué)生的預(yù)習(xí)落到實處呢？我通過布置具體的預(yù)習(xí)作業(yè)、及時檢查或批改課來扎實抓好學(xué)生的預(yù)習(xí)。預(yù)習(xí)作業(yè)大體如下：⑴每篇課文至少閱讀三遍，⑵劃出重點詞語（可結(jié)合課后“讀一讀，寫一寫”）注音、解釋，并抄寫兩遍，⑶劃出并摘抄三個以上關(guān)鍵語句（指中心句、主旨句、疑難句、精彩句等），⑷提出至少兩個預(yù)習(xí)中遇到或發(fā)現(xiàn)的問題，盡量寫出自己研究的成果。問題可以是對某些句子含義的理解，也可以是對文章某個內(nèi)容的質(zhì)疑，或是對文章結(jié)構(gòu)層次、寫作方法等的探究。每篇課文教學(xué)前我都先要求學(xué)生認真完成預(yù)習(xí)作業(yè)（當然每個學(xué)生完成的質(zhì)量不盡相同，但只要學(xué)生認真去做了我就加以肯定），然后批改或檢查預(yù)習(xí)作業(yè)，再根據(jù)作業(yè)中的共性問題或?qū)W生存在的情況，有針對性地調(diào)整教學(xué)內(nèi)容（教學(xué)重點、難點），解答學(xué)生問題。這樣教師通過落實課前預(yù)習(xí)作業(yè)，極大地調(diào)動了學(xué)生的學(xué)習(xí)參與意識。二、個案式的備課我在備課時，設(shè)計教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)步驟中，準備了不同類型、不同難度層次的問題，并在問題旁標注若干要提問學(xué)生的名字。難度大的提問能力強些的學(xué)生，難度不太大的提問中等層次的學(xué)生，難度較低的提問能力較弱的學(xué)生，這樣，就提高了針對性，讓不同層次的學(xué)生都有話可說，爭取讓每一位學(xué)生都得到表現(xiàn)、得到鍛煉的機會。對于一些趣味性的或體會感受式的問題，有時也采用“開火車”或“PK”搶答等多種形式，來提高學(xué)生共同參與的積極性。個案式的備課能激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性、主動性，也充分體現(xiàn)出小班化教學(xué)的關(guān)注每一個、發(fā)展每一個。三、課堂中的手、腦、口并用在教學(xué)過程中，教師提出學(xué)習(xí)任務(wù)后，要求每位同學(xué)動腦思考，并且把思考的結(jié)果用文字具體表達出來，動手寫在筆記本上。這樣既培養(yǎng)了每位學(xué)生思維的條理性、發(fā)散性，也鍛煉了學(xué)生的書面表達能力。同時教師巡視，給予指導(dǎo)或幫助，及時反饋，當場批改。這可以有效地促進學(xué)生思考問題的積極性，也讓一些想偷懶的學(xué)生行動起來，他們游離課堂的機會也就少了。思考結(jié)果形成書面文字之后，小組成員之間再討論交流，小組成員之間互動，互相糾正補充，形成小組意見；再小組之間互動，組與組交流。這樣生與生之間，組與組之間的互動，使每位學(xué)生參與進來，每位學(xué)生的動腦、動手、動口能力都得到不同程度的鍛煉。要注意的是，課堂設(shè)計中，提出的問題要少而精，留給學(xué)生思考的時間要充分，要真正讓學(xué)生有自己的思考體驗，哪怕是不準確的，不要因為趕時間而讓學(xué)生的思考不深入，而流于表面。課堂中手、腦、口并用，切實地訓(xùn)練了每個學(xué)生的聽說讀寫能力。四、精讀與略讀相結(jié)合本單元其余課文則讓學(xué)生自讀，略讀，一般用一課時。每課提出自讀要求（可結(jié)合預(yù)習(xí)作業(yè)進行）：1、正確、流暢、有感情的朗讀課文。2、掌握每篇課文中的生字詞的讀音和含義，抄寫或默寫。3、找出并分析課文中一兩個重要句子的含義。4、摘抄兩個自己喜歡的語句，并作一點賞析。5、寫一寫讀課文后的感受或啟示。每個學(xué)生選擇自己能力所及的，先學(xué)生個體獨立完成，后小組成員交流，再全班交流。這樣，讓每個學(xué)生參與學(xué)習(xí)，得到鍛煉，提高能力。五、加強課內(nèi)外閱讀，以讀促寫教師要盡可能地多利用課內(nèi)外時間讓學(xué)生廣泛閱讀。大部分農(nóng)村的學(xué)生，視野不及城里孩子開闊，活動交流領(lǐng)域狹窄，閱讀量又很少，怕說怕寫，這些對語文學(xué)習(xí)是很不利的。學(xué)好語文的主要途徑一般就是多閱讀，多交流，多積累，多寫作等，所以語文教師要注重對學(xué)生閱讀興趣的培養(yǎng)和閱讀方法的指導(dǎo)。課堂教學(xué)中要給學(xué)生充分的閱讀文本的時間，把課堂還給學(xué)生，激發(fā)學(xué)生積極主動的思維和情感活動，不要以“教”代“讀”，要多引導(dǎo)學(xué)生讀、誦、品味，形成自己的情感體驗。讓學(xué)生學(xué)會閱讀，還要樂于閱讀。不但重視閱讀課本還要加強課外閱讀，引導(dǎo)學(xué)生運用知識遷移，將課內(nèi)學(xué)到的閱讀技能、方法運用到課外閱讀中，促進閱讀的全面提高。如學(xué)習(xí)《爸爸的花兒落了》時，我就播放了《城南舊事》的電影給學(xué)生看，激發(fā)學(xué)生的興趣，然后鼓勵他們?nèi)プx林海音的小說《城南舊事》，了解作者辛酸無奈的童年生活及平實感人的語言；學(xué)習(xí)朱自清先生的《春》時，就要求學(xué)生去讀一讀朱先生的其他散文，如《荷塘月色》、《背影》，體會作者唯美或平實的語言及寫作技巧等，這個可以在早讀課或課前三分鐘進行。這樣通過課外的閱讀延伸，將課內(nèi)課外相結(jié)合，就能深化學(xué)生的情感體驗，拓寬閱讀視野，也可能促進學(xué)生對閱讀的喜愛。在閱讀時不但重視對文章內(nèi)容的理解，更要重視對文章語言、寫作方法的理解，讓學(xué)生學(xué)習(xí)文章的語言及技巧，學(xué)以致用，進行寫作訓(xùn)練，這樣以讀促寫，提高學(xué)生的作文水平。如寫景敘事，可以學(xué)習(xí)《從百草園到三味書屋》中寫景的層次、角度、順序、修辭，敘述典型事例，敘事生動有趣；如寫人，可以學(xué)習(xí)《皇帝的新裝》中生動形象的神態(tài)、心理、語言、動作等描寫，進行寫人物作文專題小訓(xùn)練。及時批改，及時講評，寫的好的范讀，差的修改，這樣讓每個學(xué)生都得到訓(xùn)練及不同程度的提高。對農(nóng)村初中語文小班化教學(xué)，值得嘗試、探究、改進的方面還有很多，需要我們語文老師鉆研教育教學(xué)理論，更新教學(xué)理念，大膽嘗試、實踐，更好地設(shè)計出適宜的有針對性的教學(xué)方案，進而促進每個學(xué)生在言語表達、閱讀、寫作能力上的提高，使每個學(xué)生在學(xué)習(xí)過程中都有所收獲。時代呼喚創(chuàng)新教育，創(chuàng)新教育呼喚創(chuàng)新人才，而創(chuàng)新人才的培養(yǎng)關(guān)鍵在于創(chuàng)新型的教師和充滿科學(xué)與創(chuàng)造藝術(shù)的課堂教學(xué)。新世紀的人才,不僅要有較全面的素質(zhì)結(jié)構(gòu)，更需要具備創(chuàng)新的活力，以承擔知識創(chuàng)新的重任，適應(yīng)知識經(jīng)濟社會的需要。這就對培養(yǎng)人才的學(xué)校教學(xué)――尤其是基礎(chǔ)學(xué)科的教學(xué)提出了挑戰(zhàn)。而語文學(xué)科的課堂教學(xué)，由于學(xué)科特點和功能，決定了它對培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)造力具有得天獨厚的作用。一、創(chuàng)新性語文課堂教學(xué)的基本要求1、民主、和諧的師生關(guān)系是實現(xiàn)教學(xué)目的的關(guān)鍵。心理學(xué)研究表明：良好的心境可以使人聯(lián)想活躍、思維敏捷、激情勃發(fā)。濃郁的激情能充分有效地調(diào)動智力因素，釋放巨大的學(xué)習(xí)潛能，極大地激發(fā)創(chuàng)新敏感性。因此，在課堂教學(xué)中，教師必須創(chuàng)設(shè)民主、平等的師生關(guān)系，營造寬松、和諧的課堂氛圍，努力做到“教得輕松，學(xué)得愉快”，讓課堂充滿情感的碰撞、情緒的體驗、生命的交流。2、課堂上要保持“動中有節(jié)，亂中有序”的狀態(tài)，既不太放任，也不過于嚴肅，形成積極、活潑、健康、向上的課堂氛圍。創(chuàng)新教育也是一種“活”的教育。現(xiàn)在學(xué)校里的規(guī)矩很多，課堂上的規(guī)矩更多。如此之多的規(guī)矩，把天真爛漫的孩子訓(xùn)練成“年紀輕輕的學(xué)究和老態(tài)龍鐘的兒童”。行為上的循規(guī)蹈矩導(dǎo)致思維上的亦步亦趨。思想上的框框條條太多，必然束縛孩子的思維，窒息孩子的創(chuàng)新精神。當前，語文教學(xué)中普遍存在著學(xué)生發(fā)言眾口一辭，甚至編造假話，哄騙家長和老師，使有識之士深感憂慮和擔心。我們提倡孩子“思維無禁區(qū)”，讓孩子暢想、暢言，精神上處于一種自由、放松的狀態(tài)。在這種氛圍中，任想象馳騁，任思路縱橫，多種想法涌動、交匯，自然會碰撞出創(chuàng)造的火花，引發(fā)創(chuàng)新的潛質(zhì)。3、重視學(xué)生提出的意見，樂于聽取學(xué)生的不同見解，允許學(xué)生根據(jù)自己的認識作出不同的決定。常發(fā)“怪問”的學(xué)生不僅一般教師不喜歡，同學(xué)也易產(chǎn)生反感，認為是“出風頭”。如果不鼓勵這種學(xué)生，創(chuàng)新活動便難以進行下去。一次上《藥》一課講到寫作目的時，一學(xué)生突然問：“魯迅明知道國民愚昧不可救藥，還寫這篇小說作什么呢？”這個問題體現(xiàn)出了難得的“創(chuàng)新意識”，教師報以極大的熱情，既引導(dǎo)大家進行討論得出了答案，又保護了這種難能可貴的積極性。從教學(xué)實踐中我們看到，“怪”問就是一顆“創(chuàng)造”的種子，它埋在每一個孩子的心里，但這顆珍貴而嬌弱的種子只有在教師的精心呵護和培育下才會生根發(fā)芽，長大成材，任何一個疏忽都可能會使它腐爛在泥土之中。二、創(chuàng)新性語文課堂教學(xué)的基本策略1、轉(zhuǎn)變教師的教學(xué)理念，擺正教師和學(xué)生的位置，挖掘?qū)W生的主體性作用。學(xué)生的綜合能力、創(chuàng)新能力很大程度來源于生活積累，來源于社會實踐活動，來源于開放的課堂教學(xué)建構(gòu)。要培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新能力，就要更新教學(xué)觀念，擺正教師、學(xué)生在課堂中的位置。長期以來形成的語文課堂教學(xué)模式都是以傳授知識為主的“滿堂灌”，進行繁瑣的課文分析，主要表現(xiàn)為教師“講”，學(xué)生被動地聽、記。可素質(zhì)教育要求學(xué)生在打好基礎(chǔ)的同時，還要培養(yǎng)較強的自主性、主動性和創(chuàng)造性，課堂教學(xué)要突出對學(xué)生創(chuàng)新能力和實踐能力的培養(yǎng)，重視學(xué)生的活動，教師要變口若懸河的講授者為教學(xué)活動的組織者、指導(dǎo)者、參與者和研究者，給學(xué)生提供自主探索的機會。2、引導(dǎo)學(xué)生自主探討，激發(fā)學(xué)生的求知欲。要讓學(xué)生在課堂上找回自我，發(fā)展個性，就要充分調(diào)動其學(xué)習(xí)積極性，發(fā)現(xiàn)和肯定學(xué)生的哪怕是一丁點的優(yōu)點和成績。在教學(xué)環(huán)節(jié)上，要給學(xué)生充分的自學(xué)時間，讓學(xué)生自己去讀書，去感悟，逐步消除學(xué)生的服從感、低下感、自卑感。對一些難度較大的問題，適時引導(dǎo)學(xué)生變換角度進行探索。三、創(chuàng)新性語文課堂教學(xué)的基本方法語文教學(xué)的中心環(huán)節(jié)是課堂教學(xué)，要提高教學(xué)質(zhì)量,就必須優(yōu)化教學(xué)過程。在優(yōu)化教學(xué)過程中，激起學(xué)生的創(chuàng)新思維。1、在知識傳授中引發(fā)學(xué)生的創(chuàng)新思維。知識為能力奠定基礎(chǔ)。要想激起創(chuàng)新思維，培養(yǎng)能力，必須具備扎實的語文基礎(chǔ)知識。否則創(chuàng)新就失去了基礎(chǔ)，學(xué)生的創(chuàng)造欲望即使被激發(fā)出來也難以上升為真正的創(chuàng)新能力，只能停留在很低的水準上。在傳授知識的同時，教師應(yīng)有意識的引導(dǎo)學(xué)生把已經(jīng)獲得的知識、技能、方法、觀點或態(tài)度進行定向遷移，誘發(fā)創(chuàng)新思維。2、在參與語文實踐性活動中激發(fā)學(xué)生創(chuàng)新火花。我們的傳統(tǒng)教育偏重知識的傳授而輕視實踐活動，據(jù)教育部最近一次全國性調(diào)查顯示，我國中學(xué)目前的教育方式，以被動接受為主，很少有學(xué)生自己從活動與實踐中獲取的真正知識。創(chuàng)新教育的一個顯著特征是重視學(xué)生的實踐能力，只有在實踐中，學(xué)生的創(chuàng)新意識、創(chuàng)新精神才能轉(zhuǎn)化為創(chuàng)新能力，否則，創(chuàng)新意識會談化，創(chuàng)新精神會消退，創(chuàng)新能力也只是空中樓閣。開展豐富多彩的課外活動，能使學(xué)生思想活躍，自由地、有選擇地吸收知識，能促進他們對新知識的追求、探索，以及對多種思維方式的借鑒。心理學(xué)表明，中學(xué)生的思維一般是“經(jīng)驗型”的，而不是“理論型”的，即在進行抽象思維時，需要具體、直觀的感性經(jīng)驗作支持。而主要的感性認識和經(jīng)驗是學(xué)生在主動參與、親自經(jīng)歷的各種實踐活動，如觀察、制作、表演、參觀、調(diào)查、訪問等豐富多彩的感性活動中得來的。因此，在開展學(xué)科教學(xué)時，就不能抽象地傳授學(xué)科有關(guān)的知識、法規(guī)、原則，而必須加強教學(xué)的直觀性、活動性，讓學(xué)生在具體生動的學(xué)習(xí)情境中去感受，去體會，去發(fā)現(xiàn)。語文活動課將語文教學(xué)與語文在現(xiàn)實生活中的實際運用結(jié)合起來，創(chuàng)設(shè)具體生動的學(xué)習(xí)情境和學(xué)習(xí)活動，使教學(xué)成為學(xué)生語文知識、能力具體運用的一種實際嘗試或“模擬”，學(xué)生通過參加活動，得到感性認識，經(jīng)過反復(fù)，上升到理性認識，這樣獲取的知識不僅是準確可靠的，也是比較全面深刻的，更是切實有用的。所以，語文教學(xué)一定要和生活實踐相結(jié)合，讓學(xué)生在語文活動實踐中激發(fā)創(chuàng)新思維。教學(xué)實踐證明，語文教師只有努力探索創(chuàng)新性課堂教學(xué)的有效途徑，有意識地把創(chuàng)新思維的培養(yǎng)作為重要的教學(xué)目標在課堂上進行落實，才能培養(yǎng)學(xué)生獲取知識的本領(lǐng)，才能逐步培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新能力，從而造就一代創(chuàng)新人才。市場營銷系列推銷技能實訓(xùn)1、不要輕言放棄，否則對不起自己。市1Pearl21世紀高職高專規(guī)劃教材市場營銷系列推銷技能實訓(xùn)Pearl2上篇推銷過程項目訓(xùn)練項目1推銷前的準備工作任務(wù)1推銷對象分析任務(wù)2推銷訪問計劃的制訂任務(wù)3推銷計劃的制訂項目2推銷活動過程中的技巧任務(wù)1傾聽技巧任務(wù)2探詢技巧任務(wù)3推銷展示技巧任務(wù)4溝通技巧·任務(wù)5洽談技巧項目3推銷活動后的管理工作任務(wù)1推銷活動記錄保存及業(yè)績報告任務(wù)2客戶關(guān)系管理上篇推銷過程項目訓(xùn)練3下篇單項完整推銷活動項目訓(xùn)練項目4商場及超市(單店)促銷活動任務(wù)1促銷計劃的制訂任務(wù)2促銷活動的實施任務(wù)3促銷活動的評估項目5連鎖經(jīng)營門店的促銷活動任務(wù)1總部促銷活動的策劃任務(wù)2門店促銷活動的實施任務(wù)3促銷活動效果的測評項目6營業(yè)推廣活動任務(wù)1免費贈送任務(wù)2讓利促銷任務(wù)3有獎銷售任務(wù)4附加交易促銷項目7促銷活動實例任務(wù)1促銷方案的策劃任務(wù)2促銷活動效果的評估下篇單項完整推銷活動項目訓(xùn)練4Pearl上篇推銷過程項目訓(xùn)練Pearl5任務(wù)1推銷對象分析任務(wù)2推銷訪問計劃的制訂任務(wù)3推銷計劃的制項目1推銷前的準備工作任務(wù)1推銷對象分析6Pearl任務(wù)1推銷對象分析Pearl7實訓(xùn)目標學(xué)生子解并能識別探尋目標客戶的途徑,在不斷地訓(xùn)練中認識每一種探尋方法的優(yōu)在整個實訓(xùn)過程中讓學(xué)生了解并掌握如何在新區(qū)域進行目標客戶探尋的程序掌握評價目標客戶的方法,為后面的推銷活動打下堅實的基礎(chǔ)。實訓(xùn)方法本任務(wù)的實訓(xùn)主要是針對推銷對象分析所需經(jīng)歷的各個過程進行分項訓(xùn)練,根據(jù)給定的背景資料進行尋找和確定目標客戶的綜合實訓(xùn),列出目標客戶清單并進行目標客戶分析實訓(xùn)目標8探尋目標客戶的程序探尋目標客戶的方法1.1.1探尋目標客戶探尋目標客戶的程序9根據(jù)商品的特點,提出成為目標客戶的條件按照條件擬出客戶清單進行資格審查,確定入選顧客探尋目標客戶的程序根據(jù)商品的特點,提出成為目標10【參考案例】隨時留意準客戶藤竹之助乘火車前往上山田溫泉。他對面座位上坐著怎年約兒歲的婦女,帶著兩個小孩。聞青飄業(yè)習(xí)慣,齊藤竹之助判斷這位婦女一定是位家庭婦女。他想,個天大運了,從小孩到大人的保險都有希望。齊藤竹之助買了熊谷特產(chǎn)“五家寶”,很有禮貌地贈送給她,以此為突破,他們聊起了家常。下車后,齊藤竹之助幫助地們找了旅館。兩周之后,齊藤竹之助登門拜訪。這位女士的先生十分感謝齊藤竹之助的幫助,并且與他成了好朋友,最后,他們?nèi)叶汲闪她R藤竹之助的客戶。只要留心,到處都是準客戶。但要提醒你的是,若是不分場合地強勢推銷,則會適得其反。要在正式的拜訪之前使雙方的關(guān)系融洽起來,使對方了解你,這是關(guān)鍵。然后就要耐心地培養(yǎng),發(fā)展與準客戶的關(guān)系【參考案例】11市場營銷系列推銷技能實訓(xùn)課件12市場營銷系列推銷技能實訓(xùn)課件13市場營銷系列推銷技能實訓(xùn)課件14市場營銷系列推銷技能實訓(xùn)課件15市場營銷系列推銷技能實訓(xùn)課件16市場營銷系列推銷技能實訓(xùn)課件17市場營銷系列推銷技能實訓(xùn)課件18市場營銷系列推銷技能實訓(xùn)課件19市場營銷系列推銷技能實訓(xùn)課件20市場營銷系列推銷技能實訓(xùn)課件21市場營銷系列推銷技能實訓(xùn)課件22市場營銷系列推銷技能實訓(xùn)課件23市場營銷系列推銷技能實訓(xùn)課件24市場營銷系列推銷技能實訓(xùn)課件25市場營銷系列推銷技能實訓(xùn)課件26市場營銷系列推銷技能實訓(xùn)課件27市場營銷系列推銷技能實訓(xùn)課件28市場營銷系列推銷技能實訓(xùn)課件29市場營銷系列推銷技能實訓(xùn)課件30市場營銷系列推銷技能實訓(xùn)課件31市場營銷系列推銷技能實訓(xùn)課件32市場營銷系列推銷技能實訓(xùn)課件33市場營銷系列推銷技能實訓(xùn)課件34市場營銷系列推銷技能實訓(xùn)課件35市場營銷系列推銷技能實訓(xùn)課件36市場營銷系列推銷技能實訓(xùn)課件37市場營銷系列推銷技能實訓(xùn)課件38市場營銷系列推銷技能實訓(xùn)課件39市場營銷系列推銷技能實訓(xùn)課件40市場營銷系列推銷技能實訓(xùn)課件41市場營銷系列推銷技能實訓(xùn)課件42市場營銷系列推銷技能實訓(xùn)課件43市場營銷系列推銷技能實訓(xùn)課件44市場營銷系列推銷技能實訓(xùn)課件45市場營銷系列推銷技能實訓(xùn)課件46市場營銷系列推銷技能實訓(xùn)課件47市場營銷系列推銷技能實訓(xùn)課件48市場營銷系列推銷技能實訓(xùn)課件49市場營銷系列推銷技能實訓(xùn)課件50市場營銷系列推銷技能實訓(xùn)課件51市場營銷系列推銷技能實訓(xùn)課件52市場營銷系列推銷技能實訓(xùn)課件53市場營銷系列推銷技能實訓(xùn)課件54市場營銷系列推銷技能實訓(xùn)課件55市場營銷系列推銷技能實訓(xùn)課件56市場營銷系列推銷技能實訓(xùn)課件57市場營銷系列推銷技能實訓(xùn)課件58市場營銷系列推銷技能實訓(xùn)課件59市場營銷系列推銷技能實訓(xùn)課件60市場營銷系列推銷技能實訓(xùn)課件61市場營銷系列推銷技能實訓(xùn)課件62市場營銷系列推銷技能實訓(xùn)課件63市場營銷系列推銷技能實訓(xùn)課件64市場營銷系列推銷技能實訓(xùn)課件65市場營銷系列推銷技能實訓(xùn)課件66市場營銷系列推銷技能實訓(xùn)課件67市場營銷系列推銷技能實訓(xùn)課件68市場營銷系列推銷技能實訓(xùn)課件69市場營銷系列推銷技能實訓(xùn)課件70市場營銷系列推銷技能實訓(xùn)課件71市場營銷系列推銷技能實訓(xùn)課件72市場營銷系列推銷技能實訓(xùn)課件73市場營銷系列推銷技能實訓(xùn)課件74市場營銷系列推銷技能實訓(xùn)課件75市場營銷系列推銷技能實訓(xùn)課件76市場營銷系列推銷技能實訓(xùn)課件77市場營銷系列推銷技能實訓(xùn)課件78市場營銷系列推銷技能實訓(xùn)課件79市場營銷系列推銷技能實訓(xùn)課件80市場營銷系列推銷技能實訓(xùn)課件81市場營銷系列推銷技能實訓(xùn)課件82市場營銷系列推銷技能實訓(xùn)課件83市場營銷系列推銷技能實訓(xùn)課件84市場營銷系列推銷技能實訓(xùn)課件85市場營銷系列推銷技能實訓(xùn)課件86市場營銷系列推銷技能實訓(xùn)課件87市場營銷系列推銷技能實訓(xùn)課件88市場營銷系列推銷技能實訓(xùn)課件89市場營銷系列推銷技能實訓(xùn)課件90市場營銷系列推銷技能實訓(xùn)課件91市場營銷系列推銷技能實訓(xùn)課件92市場營銷系列推銷技能實訓(xùn)課件93市場營銷系列推銷技能實訓(xùn)課件94市場營銷系列推銷技能實訓(xùn)課件95市場營銷系列推銷技能實訓(xùn)課件96市場營銷系列推銷技能實訓(xùn)課件97市場營銷系列推銷技能實訓(xùn)課件98市場營銷系列推銷技能實訓(xùn)課件99市場營銷系列推銷技能實訓(xùn)課件100市場營銷系列推銷技能實訓(xùn)課件101市場營銷系列推銷技能實訓(xùn)課件102市場營銷系列推銷技能實訓(xùn)課件103市場營銷系列推銷技能實訓(xùn)課件104市場營銷系列推銷技能實訓(xùn)課件105市場營銷系列推銷技能實訓(xùn)課件106市場營銷系列推銷技能實訓(xùn)課件107市場營銷系列推銷技能實訓(xùn)課件108市場營銷系列推銷技能實訓(xùn)課件109市場營銷系列推銷技能實訓(xùn)課件110市場營銷系列推銷技能實訓(xùn)課件111市場營銷系列推銷技能實訓(xùn)課件112市場營銷系列推銷技能實訓(xùn)課件113市場營銷系列推銷技能實訓(xùn)課件114市場營銷系列推銷技能實訓(xùn)課件115市場營銷系列推銷技能實訓(xùn)課件116市場營銷系列推銷技能實訓(xùn)課件117市場營銷系列推銷技能實訓(xùn)課件118市場營銷系列推銷技能實訓(xùn)課件119市場營銷系列推銷技能實訓(xùn)課件120市場營銷系列推銷技能實訓(xùn)課件121市場營銷系列推銷技能實訓(xùn)課件122市場營銷系列推銷技能實訓(xùn)課件123市場營銷系列推銷技能實訓(xùn)課件124市場營銷系列推銷技能實訓(xùn)課件125市場營銷系列推銷技能實訓(xùn)課件126市場營銷系列推銷技能實訓(xùn)課件127市場營銷系列推銷技能實訓(xùn)課件128市場營銷系列推銷技能實訓(xùn)課件129市場營銷系列推銷技能實訓(xùn)課件130市場營銷系列推銷技能實訓(xùn)課件131市場營銷系列推銷技能實訓(xùn)課件132市場營銷系列推銷技能實訓(xùn)課件133市場營銷系列推銷技能實訓(xùn)課件134市場營銷系列推銷技能實訓(xùn)課件135市場營銷系列推銷技能實訓(xùn)課件136市場營銷系列推銷技能實訓(xùn)課件137市場營銷系列推銷技能實訓(xùn)課件138市場營銷系列推銷技能實訓(xùn)課件139市場營銷系列推銷技能實訓(xùn)課件140市場營銷系列推銷技能實訓(xùn)課件141市場營銷系列推銷技能實訓(xùn)課件142市場營銷系列推銷技能實訓(xùn)課件143市場營銷系列推銷技能實訓(xùn)課件144市場營銷系列推銷技能實訓(xùn)課件145市場營銷系列推銷技能實訓(xùn)課件146市場營銷系列推銷技能實訓(xùn)課件147市場營銷系列推銷技能實訓(xùn)課件148市場營銷系列推銷技能實訓(xùn)課件149市場營銷系列推銷技能實訓(xùn)課件150市場營銷系列推銷技能實訓(xùn)課件151市場營銷系列推銷技能實訓(xùn)課件152市場營銷系列推銷技能實訓(xùn)課件153市場營銷系列推銷技能實訓(xùn)課件154市場營銷系列推銷技能實訓(xùn)課件155市場營銷系列推銷技能實訓(xùn)課件156市場營銷系列推銷技能實訓(xùn)課件157市場營銷系列推銷技能實訓(xùn)課件158市場營銷系列推銷技能實訓(xùn)課件159市場營銷系列推銷技能實訓(xùn)課件160市場營銷系列推銷技能實訓(xùn)課件161市場營銷系列推銷技能實訓(xùn)課件162市場營銷系列推銷技能實訓(xùn)課件163市場營銷系列推銷技能實訓(xùn)課件164市場營銷系列推銷技能實訓(xùn)課件165市場營銷系列推銷技能實訓(xùn)課件166市場營銷系列推銷技能實訓(xùn)課件167市場營銷系列推銷技能實訓(xùn)課件168市場營銷系列推銷技能實訓(xùn)課件169市場營銷系列推銷技能實訓(xùn)課件170市場營銷系列推銷技能實訓(xùn)課件171市場營銷系列推銷技能實訓(xùn)課件172市場營銷系列推銷技能實訓(xùn)課件173市場營銷系列推銷技能實訓(xùn)課件174市場營銷系列推銷技能實訓(xùn)課件175市場營銷系列推銷技能實訓(xùn)課件176市場營銷系列推銷技能實訓(xùn)課件177市場營銷系列推銷技能實訓(xùn)課件178市場營銷系列推銷技能實訓(xùn)課件179市場營銷系列推銷技能實訓(xùn)課件180市場營銷系列推銷技能實訓(xùn)課件181市場營銷系列推銷技能實訓(xùn)課件182市場營銷系列推銷技能實訓(xùn)課件183市場營銷系列推銷技能實訓(xùn)課件184市場營銷系列推銷技能實訓(xùn)課件185市場營銷系列推銷技能實訓(xùn)課件186市場營銷系列推銷技能實訓(xùn)課件187市場營銷系列推銷技能實訓(xùn)課件188市場營銷系列推銷技能實訓(xùn)課件189市場營銷系列推銷技能實訓(xùn)課件190市場營銷系列推銷技能實訓(xùn)課件191市場營銷系列推銷技能實訓(xùn)課件192市場營銷系列推銷技能實訓(xùn)課件193市場營銷系列推銷技能實訓(xùn)課件194市場營銷系列推銷技能實訓(xùn)課件195市場營銷系列推銷技能實訓(xùn)課件196市場營銷系列推銷技能實訓(xùn)課件197市場營銷系列推銷技能實訓(xùn)課件198市場營銷系列推銷技能實訓(xùn)課件199市場營銷系列推銷技能實訓(xùn)課件200市場營銷系列推銷技能實訓(xùn)課件201市場營銷系列推銷技能實訓(xùn)課件202市場營銷系列推銷技能實訓(xùn)課件203市場營銷系列推銷技能實訓(xùn)課件204市場營銷系列推銷技能實訓(xùn)課件205市場營銷系列推銷技能實訓(xùn)課件206市場營銷系列推銷技能實訓(xùn)課件207市場營銷系列推銷技能實訓(xùn)課件208市場營銷系列推銷技能實訓(xùn)課件209市場營銷系列推銷技能實訓(xùn)課件210市場營銷系列推銷技能實訓(xùn)課件211市場營銷系列推銷技能實訓(xùn)課件212市場營銷系列推銷技能實訓(xùn)課件213市場營銷系列推銷技能實訓(xùn)課件214市場營銷系列推銷技能實訓(xùn)課件215市場營銷系列推銷技能實訓(xùn)課件216市場營銷系列推銷技能實訓(xùn)課件217市場營銷系列推銷技能實訓(xùn)課件218市場營銷系列推銷技能實訓(xùn)課件219市場營銷系列推銷技能實訓(xùn)課件220市場營銷系列推銷技能實訓(xùn)課件221市場營銷系列推銷技能實訓(xùn)課件222市場營銷系列推銷技能實訓(xùn)課件223市場營銷系列推銷技能實訓(xùn)課件224市場營銷系列推銷技能實訓(xùn)課件225市場營銷系列推銷技能實訓(xùn)課件226市場營銷系列推銷技能實訓(xùn)課件227市場營銷系列推銷技能實訓(xùn)課件228市場營銷系列推銷技能實訓(xùn)課件229市場營銷系列推銷技能實訓(xùn)課件230市場營銷系列推銷技能實訓(xùn)課件231市場營銷系列推銷技能實訓(xùn)課件232市場營銷系列推銷技能實訓(xùn)課件233市場營銷系列推銷技能實訓(xùn)課件234市場營銷系列推銷技能實訓(xùn)課件235市場營銷系列推銷技能實訓(xùn)課件236市場營銷系列推銷技能實訓(xùn)課件237市場營銷系列推銷技能實訓(xùn)課件238市場營銷系列推銷技能實訓(xùn)課件239市場營銷系列推銷技能實訓(xùn)課件240市場營銷系列推銷技能實訓(xùn)課件24131、只有永遠躺在泥坑里的人，才不會再掉進坑里?！诟駹?/p>

32、希望的燈一旦熄滅，生活剎那間變成了一片黑暗?！樟心凡?/p>

33、希望是人生的乳母。——科策布

34、形成天才的決定因素應(yīng)該是勤奮?！?/p>

35、學(xué)到很多東西的訣竅，就是一下子不要學(xué)很多?！蹇?1、只有永遠躺在泥坑里的人，才不會再掉進坑里242市場營銷系列推銷技能實訓(xùn)1、不要輕言放棄，否則對不起自己。2、要冒一次險!整個生命就是一場冒險。走得最遠的人，常是愿意去做，并愿意去冒險的人?！胺€(wěn)妥”之船，從未能從岸邊走遠。--戴爾．卡耐基。3、人生就像一杯沒有加糖的咖啡，喝起來是苦澀的，回味起來卻有久久不會退去的余香。4、守業(yè)的最好辦法就是不斷的發(fā)展。5、當愛不能完美，我寧愿選擇無悔，不管來生多么美麗，我不愿失去今生對你的記憶，我不求天長地久的美景，我只要生生世世的輪回里有你。市場營銷系列推銷技能實訓(xùn)市場營銷系列推銷技能實訓(xùn)1、不要輕言放棄，否則對不起自己。2、要冒一次險!整個生命就是一場冒險。走得最遠的人，常是愿意去做，并愿意去冒險的人?！胺€(wěn)妥”之船，從未能從岸邊走遠。--戴爾．卡耐基。3、人生就像一杯沒有加糖的咖啡，喝起來是苦澀的，回味起來卻有久久不會退去的余香。4、守業(yè)的最好辦法就是不斷的發(fā)展。5、當愛不能完美，我寧愿選擇無悔，不管來生多么美麗，我不愿失去今生對你的記憶，我不求天長地久的美景，我只要生生世世的輪回里有你。Pearl21世紀高職高專規(guī)劃教材市場營銷系列推銷技能實訓(xùn)上篇推銷過程項目訓(xùn)練項目1推銷前的準備工作任務(wù)1推銷對象分析任務(wù)2推銷訪問計劃的制訂任務(wù)3推銷計劃的制訂項目2推銷活動過程中的技巧任務(wù)1傾聽技巧任務(wù)2探詢技巧任務(wù)3推銷展示技巧任務(wù)4溝通技巧·任務(wù)5洽談技巧項目3推銷活動后的管理工作任務(wù)1推銷活動記錄保存及業(yè)績報告任務(wù)2客戶關(guān)系管理很高興我們學(xué)校去年成為市小班化試點學(xué)校，我也幸運的成為一名小班化教育者。小班化教育的宗旨是“關(guān)注每一個”“發(fā)展每一個”，面對這樣的小班化教育理念，我在語文教學(xué)實踐中做了如下幾點嘗試：一、課前預(yù)習(xí)落到實處鑒于語文學(xué)科的特點，學(xué)生的課前預(yù)習(xí)十分重要且必要。初中語文課文篇幅一般都較長，有些課文詞匯又很豐富，如《滕野先生》《偉大的悲劇》等；文言文單元中的文言文更是需要提前預(yù)習(xí)。如果學(xué)生課前不充分的預(yù)習(xí)，到了課堂上就猶如丈二和尚摸不著頭腦，就會跟不上課堂節(jié)奏，很難進入課堂學(xué)習(xí)，甚至不知課堂所云。所以一定要重視學(xué)生的課前預(yù)習(xí)。一般的語文老師都會布置學(xué)生預(yù)習(xí)，但沒有具體的要求，只是泛泛的說一下，預(yù)習(xí)的效果往往不盡人意。如何真正讓學(xué)生的預(yù)習(xí)落到實處呢？我通過布置具體的預(yù)習(xí)作業(yè)、及時檢查或批改課來扎實抓好學(xué)生的預(yù)習(xí)。預(yù)習(xí)作業(yè)大體如下：⑴每篇課文至少閱讀三遍，⑵劃出重點詞語（可結(jié)合課后“讀一讀，寫一寫”）注音、解釋，并抄寫兩遍，⑶劃出并摘抄三個以上關(guān)鍵語句（指中心句、主旨句、疑難句、精彩句等），⑷提出至少兩個預(yù)習(xí)中遇到或發(fā)現(xiàn)的問題，盡量寫出自己研究的成果。問題可以是對某些句子含義的理解，也可以是對文章某個內(nèi)容的質(zhì)疑，或是對文章結(jié)構(gòu)層次、寫作方法等的探究。每篇課文教學(xué)前我都先要求學(xué)生認真完成預(yù)習(xí)作業(yè)（當然每個學(xué)生完成的質(zhì)量不盡相同，但只要學(xué)生認真去做了我就加以肯定），然后批改或檢查預(yù)習(xí)作業(yè)，再根據(jù)作業(yè)中的共性問題或?qū)W生存在的情況，有針對性地調(diào)整教學(xué)內(nèi)容（教學(xué)重點、難點），解答學(xué)生問題。這樣教師通過落實課前預(yù)習(xí)作業(yè)，極大地調(diào)動了學(xué)生的學(xué)習(xí)參與意識。二、個案式的備課我在備課時，設(shè)計教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)步驟中，準備了不同類型、不同難度層次的問題，并在問題旁標注若干要提問學(xué)生的名字。難度大的提問能力強些的學(xué)生，難度不太大的提問中等層次的學(xué)生，難度較低的提問能力較弱的學(xué)生，這樣，就提高了針對性，讓不同層次的學(xué)生都有話可說，爭取讓每一位學(xué)生都得到表現(xiàn)、得到鍛煉的機會。對于一些趣味性的或體會感受式的問題，有時也采用“開火車”或“PK”搶答等多種形式，來提高學(xué)生共同參與的積極性。個案式的備課能激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性、主動性，也充分體現(xiàn)出小班化教學(xué)的關(guān)注每一個、發(fā)展每一個。三、課堂中的手、腦、口并用在教學(xué)過程中，教師提出學(xué)習(xí)任務(wù)后，要求每位同學(xué)動腦思考，并且把思考的結(jié)果用文字具體表達出來，動手寫在筆記本上。這樣既培養(yǎng)了每位學(xué)生思維的條理性、發(fā)散性，也鍛煉了學(xué)生的書面表達能力。同時教師巡視，給予指導(dǎo)或幫助，及時反饋，當場批改。這可以有效地促進學(xué)生思考問題的積極性，也讓一些想偷懶的學(xué)生行動起來，他們游離課堂的機會也就少了。思考結(jié)果形成書面文字之后，小組成員之間再討論交流，小組成員之間互動，互相糾正補充，形成小組意見；再小組之間互動，組與組交流。這樣生與生之間，組與組之間的互動，使每位學(xué)生參與進來，每位學(xué)生的動腦、動手、動口能力都得到不同程度的鍛煉。要注意的是，課堂設(shè)計中，提出的問題要少而精，留給學(xué)生思考的時間要充分，要真正讓學(xué)生有自己的思考體驗，哪怕是不準確的，不要因為趕時間而讓學(xué)生的思考不深入，而流于表面。課堂中手、腦、口并用，切實地訓(xùn)練了每個學(xué)生的聽說讀寫能力。四、精讀與略讀相結(jié)合本單元其余課文則讓學(xué)生自讀，略讀，一般用一課時。每課提出自讀要求（可結(jié)合預(yù)習(xí)作業(yè)進行）：1、正確、流暢、有感情的朗讀課文。2、掌握每篇課文中的生字詞的讀音和含義，抄寫或默寫。3、找出并分析課文中一兩個重要句子的含義。4、摘抄兩個自己喜歡的語句，并作一點賞析。5、寫一寫讀課文后的感受或啟示。每個學(xué)生選擇自己能力所及的，先學(xué)生個體獨立完成，后小組成員交流，再全班交流。這樣，讓每個學(xué)生參與學(xué)習(xí)，得到鍛煉，提高能力。五、加強課內(nèi)外閱讀，以讀促寫教師要盡可能地多利用課內(nèi)外時間讓學(xué)生廣泛閱讀。大部分農(nóng)村的學(xué)生，視野不及城里孩子開闊，活動交流領(lǐng)域狹窄，閱讀量又很少，怕說怕寫，這些對語文學(xué)習(xí)是很不利的。學(xué)好語文的主要途徑一般就是多閱讀，多交流，多積累，多寫作等，所以語文教師要注重對學(xué)生閱讀興趣的培養(yǎng)和閱讀方法的指導(dǎo)。課堂教學(xué)中要給學(xué)生充分的閱讀文本的時間，把課堂還給學(xué)生，激發(fā)學(xué)生積極主動的思維和情感活動，不要以“教”代“讀”，要多引導(dǎo)學(xué)生讀、誦、品味，形成自己的情感體驗。讓學(xué)生學(xué)會閱讀，還要樂于閱讀。不但重視閱讀課本還要加強課外閱讀，引導(dǎo)學(xué)生運用知識遷移，將課內(nèi)學(xué)到的閱讀技能、方法運用到課外閱讀中，促進閱讀的全面提高。如學(xué)習(xí)《爸爸的花兒落了》時，我就播放了《城南舊事》的電影給學(xué)生看，激發(fā)學(xué)生的興趣，然后鼓勵他們?nèi)プx林海音的小說《城南舊事》，了解作者辛酸無奈的童年生活及平實感人的語言；學(xué)習(xí)朱自清先生的《春》時，就要求學(xué)生去讀一讀朱先生的其他散文，如《荷塘月色》、《背影》，體會作者唯美或平實的語言及寫作技巧等，這個可以在早讀課或課前三分鐘進行。這樣通過課外的閱讀延伸，將課內(nèi)課外相結(jié)合，就能深化學(xué)生的情感體驗，拓寬閱讀視野，也可能促進學(xué)生對閱讀的喜愛。在閱讀時不但重視對文章內(nèi)容的理解，更要重視對文章語言、寫作方法的理解，讓學(xué)生學(xué)習(xí)文章的語言及技巧，學(xué)以致用，進行寫作訓(xùn)練，這樣以讀促寫，提高學(xué)生的作文水平。如寫景敘事，可以學(xué)習(xí)《從百草園到三味書屋》中寫景的層次、角度、順序、修辭，敘述典型事例，敘事生動有趣；如寫人，可以學(xué)習(xí)《皇帝的新裝》中生動形象的神態(tài)、心理、語言、動作等描寫，進行寫人物作文專題小訓(xùn)練。及時批改，及時講評，寫的好的范讀，差的修改，這樣讓每個學(xué)生都得到訓(xùn)練及不同程度的提高。對農(nóng)村初中語文小班化教學(xué)，值得嘗試、探究、改進的方面還有很多，需要我們語文老師鉆研教育教學(xué)理論，更新教學(xué)理念，大膽嘗試、實踐，更好地設(shè)計出適宜的有針對性的教學(xué)方案，進而促進每個學(xué)生在言語表達、閱讀、寫作能力上的提高，使每個學(xué)生在學(xué)習(xí)過程中都有所收獲。時代呼喚創(chuàng)新教育，創(chuàng)新教育呼喚創(chuàng)新人才，而創(chuàng)新人才的培養(yǎng)關(guān)鍵在于創(chuàng)新型的教師和充滿科學(xué)與創(chuàng)造藝術(shù)的課堂教學(xué)。新世紀的人才,不僅要有較全面的素質(zhì)結(jié)構(gòu)，更需要具備創(chuàng)新的活力，以承擔知識創(chuàng)新的重任，適應(yīng)知識經(jīng)濟社會的需要。這就對培養(yǎng)人才的學(xué)校教學(xué)――尤其是基礎(chǔ)學(xué)科的教學(xué)提出了挑戰(zhàn)。而語文學(xué)科的課堂教學(xué)，由于學(xué)科特點和功能，決定了它對培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)造力具有得天獨厚的作用。一、創(chuàng)新性語文課堂教學(xué)的基本要求1、民主、和諧的師生關(guān)系是實現(xiàn)教學(xué)目的的關(guān)鍵。心理學(xué)研究表明：良好的心境可以使人聯(lián)想活躍、思維敏捷、激情勃發(fā)。濃郁的激情能充分有效地調(diào)動智力因素，釋放巨大的學(xué)習(xí)潛能，極大地激發(fā)創(chuàng)新敏感性。因此，在課堂教學(xué)中，教師必須創(chuàng)設(shè)民主、平等的師生關(guān)系，營造寬松、和諧的課堂氛圍，努力做到“教得輕松，學(xué)得愉快”，讓課堂充滿情感的碰撞、情緒的體驗、生命的交流。2、課堂上要保持“動中有節(jié)，亂中有序”的狀態(tài)，既不太放任，也不過于嚴肅，形成積極、活潑、健康、向上的課堂氛圍。創(chuàng)新教育也是一種“活”的教育?，F(xiàn)在學(xué)校里的規(guī)矩很多，課堂上的規(guī)矩更多。如此之多的規(guī)矩，把天真爛漫的孩子訓(xùn)練成“年紀輕輕的學(xué)究和老態(tài)龍鐘的兒童”。行為上的循規(guī)蹈矩導(dǎo)致思維上的亦步亦趨。思想上的框框條條太多，必然束縛孩子的思維，窒息孩子的創(chuàng)新精神。當前，語文教學(xué)中普遍存在著學(xué)生發(fā)言眾口一辭，甚至編造假話，哄騙家長和老師，使有識之士深感憂慮和擔心。我們提倡孩子“思維無禁區(qū)”，讓孩子暢想、暢言，精神上處于一種自由、放松的狀態(tài)。在這種氛圍中，任想象馳騁，任思路縱橫，多種想法涌動、交匯，自然會碰撞出創(chuàng)造的火花，引發(fā)創(chuàng)新的潛質(zhì)。3、重視學(xué)生提出的意見，樂于聽取學(xué)生的不同見解，允許學(xué)生根據(jù)自己的認識作出不同的決定。常發(fā)“怪問”的學(xué)生不僅一般教師不喜歡，同學(xué)也易產(chǎn)生反感，認為是“出風頭”。如果不鼓勵這種學(xué)生，創(chuàng)新活動便難以進行下去。一次上《藥》一課講到寫作目的時，一學(xué)生突然問：“魯迅明知道國民愚昧不可救藥，還寫這篇小說作什么呢？”這個問題體現(xiàn)出了難得的“創(chuàng)新意識”，教師報以極大的熱情，既引導(dǎo)大家進行討論得出了答案，又保護了這種難能可貴的積極性。從教學(xué)實踐中我們看到，“怪”問就是一顆“創(chuàng)造”的種子，它埋在每一個孩子的心里，但這顆珍貴而嬌弱的種子只有在教師的精心呵護和培育下才會生根發(fā)芽，長大成材，任何一個疏忽都可能會使它腐爛在泥土之中。二、創(chuàng)新性語文課堂教學(xué)的基本策略1、轉(zhuǎn)變教師的教學(xué)理念，擺正教師和學(xué)生的位置，挖掘?qū)W生的主體性作用。學(xué)生的綜合能力、創(chuàng)新能力很大程度來源于生活積累，來源于社會實踐活動，來源于開放的課堂教學(xué)建構(gòu)。要培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新能力，就要更新教學(xué)觀念，擺正教師、學(xué)生在課堂中的位置。長期以來形成的語文課堂教學(xué)模式都是以傳授知識為主的“滿堂灌”，進行繁瑣的課文分析，主要表現(xiàn)為教師“講”，學(xué)生被動地聽、記。可素質(zhì)教育要求學(xué)生在打好基礎(chǔ)的同時，還要培養(yǎng)較強的自主性、主動性和創(chuàng)造性，課堂教學(xué)要突出對學(xué)生創(chuàng)新能力和實踐能力的培養(yǎng)，重視學(xué)生的活動，教師要變口若懸河的講授者為教學(xué)活動的組織者、指導(dǎo)者、參與者和研究者，給學(xué)生提供自主探索的機會。2、引導(dǎo)學(xué)生自主探討，激發(fā)學(xué)生的求知欲。要讓學(xué)生在課堂上找回自我，發(fā)展個性，就要充分調(diào)動其學(xué)習(xí)積極性，發(fā)現(xiàn)和肯定學(xué)生的哪怕是一丁點的優(yōu)點和成績。在教學(xué)環(huán)節(jié)上，要給學(xué)生充分的自學(xué)時間，讓學(xué)生自己去讀書，去感悟，逐步消除學(xué)生的服從感、低下感、自卑感。對一些難度較大的問題，適時引導(dǎo)學(xué)生變換角度進行探索。三、創(chuàng)新性語文課堂教學(xué)的基本方法語文教學(xué)的中心環(huán)節(jié)是課堂教學(xué)，要提高教學(xué)質(zhì)量,就必須優(yōu)化教學(xué)過程。在優(yōu)化教學(xué)過程中，激起學(xué)生的創(chuàng)新思維。1、在知識傳授中引發(fā)學(xué)生的創(chuàng)新思維。知識為能力奠定基礎(chǔ)。要想激起創(chuàng)新思維，培養(yǎng)能力，必須具備扎實的語文基礎(chǔ)知識。否則創(chuàng)新就失去了基礎(chǔ)，學(xué)生的創(chuàng)造欲望即使被激發(fā)出來也難以上升為真正的創(chuàng)新能力，只能停留在很低的水準上。在傳授知識的同時，教師應(yīng)有意識的引導(dǎo)學(xué)生把已經(jīng)獲得的知識、技能、方法、觀點或態(tài)度進行定向遷移，誘發(fā)創(chuàng)新思維。2、在參與語文實踐性活動中激發(fā)學(xué)生創(chuàng)新火花。我們的傳統(tǒng)教育偏重知識的傳授而輕視實踐活動，據(jù)教育部最近一次全國性調(diào)查顯示，我國中學(xué)目前的教育方式，以被動接受為主，很少有學(xué)生自己從活動與實踐中獲取的真正知識。創(chuàng)新教育的一個顯著特征是重視學(xué)生的實踐能力，只有在實踐中，學(xué)生的創(chuàng)新意識、創(chuàng)新精神才能轉(zhuǎn)化為創(chuàng)新能力，否則，創(chuàng)新意識會談化，創(chuàng)新精神會消退，創(chuàng)新能力也只是空中樓閣。開展豐富多彩的課外活動，能使學(xué)生思想活躍，自由地、有選擇地吸收知識，能促進他們對新知識的追求、探索，以及對多種思維方式的借鑒。心理學(xué)表明，中學(xué)生的思維一般是“經(jīng)驗型”的，而不是“理論型”的，即在進行抽象思維時，需要具體、直觀的感性經(jīng)驗作支持。而主要的感性認識和經(jīng)驗是學(xué)生在主動參與、親自經(jīng)歷的各種實踐活動，如觀察、制作、表演、參觀、調(diào)查、訪問等豐富多彩的感性活動中得來的。因此，在開展學(xué)科教學(xué)時，就不能抽象地傳授學(xué)科有關(guān)的知識、法規(guī)、原則，而必須加強教學(xué)的直觀性、活動性，讓學(xué)生在具體生動的學(xué)習(xí)情境中去感受，去體會，去發(fā)現(xiàn)。語文活動課將語文教學(xué)與語文在現(xiàn)實生活中的實際運用結(jié)合起來，創(chuàng)設(shè)具體生動的學(xué)習(xí)情境和學(xué)習(xí)活動，使教學(xué)成為學(xué)生語文知識、能力具體運用的一種實際嘗試或“模擬”，學(xué)生通過參加活動，得到感性認識，經(jīng)過反復(fù)，上升到理性認識，這樣獲取的知識不僅是準確可靠的，也是比較全面深刻的，更是切實有用的。所以，語文教學(xué)一定要和生活實踐相結(jié)合，讓學(xué)生在語文活動實踐中激發(fā)創(chuàng)新思維。教學(xué)實踐證明，語文教師只有努力探索創(chuàng)新性課堂教學(xué)的有效途徑，有意識地把創(chuàng)新思維的培養(yǎng)作為重要的教學(xué)目標在課堂上進行落實，才能培養(yǎng)學(xué)生獲取知識的本領(lǐng)，才能逐步培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新能力，從而造就一代創(chuàng)新人才。市場營銷系列推銷技能實訓(xùn)1、不要輕言放棄，否則對不起自己。市243Pearl21世紀高職高專規(guī)劃教材市場營銷系列推銷技能實訓(xùn)Pearl244上篇推銷過程項目訓(xùn)練項目1推銷前的準備工作任務(wù)1推銷對象分析任務(wù)2推銷訪問計劃的制訂任務(wù)3推銷計劃的制訂項目2推銷活動過程中的技巧任務(wù)1傾聽技巧任務(wù)2探詢技巧任務(wù)3推銷展示技巧任務(wù)4溝通技巧·任務(wù)5洽談技巧項目3推銷活動后的管理工作任務(wù)1推銷活動記錄保存及業(yè)績報告任務(wù)2客戶關(guān)系管理上篇推銷過程項目訓(xùn)練245下篇單項完整推銷活動項目訓(xùn)練項目4商場及超市(單店)促銷活動任務(wù)1促銷計劃的制訂任務(wù)2促銷活動的實施任務(wù)3促銷活動的評估項目5連鎖經(jīng)營門店的促銷活動任務(wù)1總部促銷活動的策劃任務(wù)2門店促銷活動的實施任務(wù)3促銷活動效果的測評項目6營業(yè)推廣活動任務(wù)1免費贈送任務(wù)2讓利促銷任務(wù)3有獎銷售任務(wù)4附加交易促銷項目7促銷活動實例任務(wù)1促銷方案的策劃任務(wù)2促銷活動效果的評估下篇單項完整推銷活動項目訓(xùn)練246Pearl上篇推銷過程項目訓(xùn)練Pearl247任務(wù)1推銷對象分析任務(wù)2推銷訪問計劃的制訂任務(wù)3推銷計劃的制項目1推銷前的準備工作任務(wù)1推銷對象分析248Pearl任務(wù)1推銷對象分析Pearl249實訓(xùn)目標學(xué)生子解并能識別探尋目標客戶的途徑,在不斷地訓(xùn)練中認識每一種探尋方法的優(yōu)在整個實訓(xùn)過程中讓學(xué)生了解并掌握如何在新區(qū)域進行目標客戶探尋的程序掌握評價目標客戶的方法,為后面的推銷活動打下堅實的基礎(chǔ)。實訓(xùn)方法本任務(wù)的實訓(xùn)主要是針對推銷對象分析所需經(jīng)歷的各個過程進行分項訓(xùn)練,根據(jù)給定的背景資料進行尋找和確定目標客戶的綜合實訓(xùn),列出目標客戶清單并進行目標客戶分析實訓(xùn)目標250探尋目標客戶的程序探尋目標客戶的方法1.1.1探尋目標客戶探尋目標客戶的程序251根據(jù)商品的特點,提出成為目標客戶的條件按照條件擬出客戶清單進行資格審查,確定入選顧客探尋目標客戶的程序根據(jù)商品的特點,提出成為目標252【參考案例】隨時留意準客戶藤竹之助乘火車前往上山田溫泉。他對面座位上坐著怎年約兒歲的婦女,帶著兩個小孩。聞青飄業(yè)習(xí)慣,齊藤竹之助判斷這位婦女一定是位家庭婦女。他想,個天大運了,從小孩到大人的保險都有希望。齊藤竹之助買了熊谷特產(chǎn)“五家寶”,很有禮貌地贈送給她,以此為突破,他們聊起了家常。下車后,齊藤竹之助幫助地們找了旅館。兩周之后,齊藤竹之助登門拜訪。這位女士的先生十分感謝齊藤竹之助的幫助,并且與他成了好朋友,最后,他們?nèi)叶汲闪她R藤竹之助的客戶。只要留心,到處都是準客戶。但要提醒你的是,若是不分場合地強勢推銷,則會適得其反。要在正式的拜訪之前使雙方的關(guān)系融洽起來,使對方了解你,這是關(guān)鍵。然后就要耐心地培養(yǎng),發(fā)展與準客戶的關(guān)系【參考案例】253市場營銷系列推銷技能實訓(xùn)課件254市場營銷系列推銷技能實訓(xùn)課件255市場營銷系列推銷技能實訓(xùn)課件256市場營銷系列推銷技能實訓(xùn)課件257市場營銷系列推銷技能實訓(xùn)課件258市場營銷系列推銷技能實訓(xùn)課件259市場營銷系列推銷技能實訓(xùn)課件260市場營銷系列推銷技能實訓(xùn)課件261市場營銷系列推銷技能實訓(xùn)課件262市場營銷系列推銷技能實訓(xùn)課件263市場營銷系列推銷技能實訓(xùn)課件264市場營銷系列推銷技能實訓(xùn)課件265市場營銷系列推銷技能實訓(xùn)課件266市場營銷系列推銷技能實訓(xùn)課件267市場營銷系列推銷技能實訓(xùn)課件268市場營銷系列推銷技能實訓(xùn)課件269市場營銷系列推銷技能實訓(xùn)課件270市場營銷系列推銷技能實訓(xùn)課件271市場營銷系列推銷技能實訓(xùn)課件272市場營銷系列推銷技能實訓(xùn)課件273市場營銷系列推銷技能實訓(xùn)課件274市場營銷系列推銷技能實訓(xùn)課件275市場營銷系列推銷技能實訓(xùn)課件276市場營銷系列推銷技能實訓(xùn)課件277市場營銷系列推銷技能實訓(xùn)課件278市場營銷系列推銷技能實訓(xùn)課件279市場營銷系列推銷技能實訓(xùn)課件280市場營銷系列推銷技能實訓(xùn)課件281市場營銷系列推銷技能實訓(xùn)課件282市場營銷系列推銷技能實訓(xùn)課件283市場營銷系列推銷技能實訓(xùn)課件284市場營銷系列推銷技能實訓(xùn)課件285市場營銷系列推銷技能實訓(xùn)課件286市場營銷系列推銷技能實訓(xùn)課件287市場營銷系列推銷技能實訓(xùn)課件288市場營銷系列推銷技能實訓(xùn)課件289市場營銷系列推銷技能實訓(xùn)課件290市場營銷系列推銷技能實訓(xùn)課件291市場營銷系列推銷技能實訓(xùn)課件292市場營銷系列推銷技能實訓(xùn)課件293市場營銷系列推銷技能實訓(xùn)課件294市場營銷系列推銷技能實訓(xùn)課件295市場營銷系列推銷技能實訓(xùn)課件296市場營銷系列推銷技能實訓(xùn)課件297市場營銷系列推銷技能實訓(xùn)課件298市場營銷系列推銷技能實訓(xùn)課件299市場營銷系列推銷技能實訓(xùn)課件300市場營銷系列推銷技能實訓(xùn)課件301市場營銷系列推銷技能實訓(xùn)課件302市場營銷系列推銷技能實訓(xùn)課件303市場營銷系列推銷技能實訓(xùn)課件304市場營銷系列推銷技能實訓(xùn)課件305市場營銷系列推銷技能實訓(xùn)課件306市場營銷系列推銷技能實訓(xùn)課件307市場營銷系列推銷技能實訓(xùn)課件308市場營銷系列推銷技能實訓(xùn)課件309市場營銷系列推銷技能實訓(xùn)課件310市場營銷系列推銷技能實訓(xùn)課件311市場營銷系列推銷技能實訓(xùn)課件312市場營銷系列推銷技能實訓(xùn)課件313市場營銷系列推銷技能實訓(xùn)課件314市場營銷系列推銷技能實訓(xùn)課件315市場營銷系列推銷技能實訓(xùn)課件316市場營銷系列推銷技能實訓(xùn)課件317市場營銷系列推銷技能實訓(xùn)課件318市場營銷系列推銷技能實訓(xùn)課件319市場營銷系列推銷技能實訓(xùn)課件320市場營銷系列推銷技能實訓(xùn)課件321市場營銷系列推銷技能實訓(xùn)課件322市場營銷系列推銷技能實訓(xùn)課件323市場營銷系列推銷技能實訓(xùn)課件324市場營銷系列推銷技能實訓(xùn)課件325市場營銷系列推銷技能實訓(xùn)課件326市場營銷系列推銷技能實訓(xùn)課件327市場營銷系列推銷技能實訓(xùn)課件328市場營銷系列推銷技能實訓(xùn)課件329市場營銷系列推銷技能實訓(xùn)課件330市場營銷系列推銷技能實訓(xùn)課件331市場營銷系列推銷技能實訓(xùn)課件332市場營銷系列推銷技能實訓(xùn)課件333市場營銷系列推銷技能實訓(xùn)課件334市場營銷系列推銷技能實訓(xùn)課件335市場營銷系列推銷技能實訓(xùn)課件336市場營銷系列推銷技能實訓(xùn)課件337市場營銷系列推銷技能實訓(xùn)課件338市場營銷系列推銷技能實訓(xùn)課件339市場營銷系列推銷技能實訓(xùn)課件340市場營銷系列推銷技能實訓(xùn)課件341市場營銷系列推銷技能實訓(xùn)課件342市場營銷系列推銷技能實訓(xùn)課件343市場營銷系列推銷技能實訓(xùn)課件344市場營銷系列推銷技能實訓(xùn)課件345市場營銷系列推銷技能實訓(xùn)課件346市場營銷系列推銷技能實訓(xùn)課件347市場營銷系列推銷技能實訓(xùn)課件348市場營銷系列推銷技能實訓(xùn)課件349市場營銷系列推銷技能實訓(xùn)課件350市場營銷系列推銷技能實訓(xùn)課件351市場營銷系列推銷技能實訓(xùn)課件352市場營銷系列推銷技能實訓(xùn)課件353市場營銷系列推銷技能實訓(xùn)課件354市場營銷系列推銷技能實訓(xùn)課件355市場營銷系列推銷技能實訓(xùn)課件356市場營銷系列推銷技能實訓(xùn)課件357市場營銷系列推銷技能實訓(xùn)課件358市場營銷系列推銷技能實訓(xùn)課件359市場營銷系列推銷技能實訓(xùn)課件360市場營銷系列推銷技能實訓(xùn)課件361市場營銷系列推銷技能實訓(xùn)課件362市場營銷系列推銷技能實訓(xùn)課件363市場營銷系列推銷技能實訓(xùn)課件364市場營銷系列推銷技能實訓(xùn)課件365市場營銷系列推銷技能實訓(xùn)課件366市場營銷系列推銷技能實訓(xùn)課件367市場營銷系列推銷技能實訓(xùn)課件368市場營銷系列推銷技能實訓(xùn)課件369市場營銷系列推銷技能實訓(xùn)課件370市場營銷系列推銷技能實訓(xùn)課件371市場營銷系列推銷技能實訓(xùn)課件372市場營銷系列推銷技能實訓(xùn)課件373市場營銷系列推銷技能實訓(xùn)課件374市場