第七章-進(jìn)出口價(jià)格-課件

第七章進(jìn)出口商品的價(jià)格第七章進(jìn)出口商品的價(jià)格1目的與要求1.了解價(jià)格條款的內(nèi)容及單價(jià)的表示方法2.掌握傭金和折扣的作用以及表達(dá)和計(jì)算的方法3.掌握出口商品成本核算的方法4.掌握常用貿(mào)易術(shù)語的報(bào)價(jià)換算目的與要求2重點(diǎn)1.傭金和折扣的正確表達(dá)和計(jì)算2.出口商品成本核算3.不同價(jià)格之間的換算難點(diǎn)出口商品成本核算重點(diǎn)3第一節(jié)成交價(jià)格的掌握一、作價(jià)原則二、注意國際市場價(jià)格動態(tài)三、影響價(jià)格的各種具體因素四、成本核算五、價(jià)格構(gòu)成和價(jià)格換算第一節(jié)成交價(jià)格的掌握4一、作價(jià)原則1、按照國際市場價(jià)格水平作價(jià)2、要結(jié)合國別、地區(qū)政策作價(jià)3、要結(jié)合購銷意圖作價(jià)一、作價(jià)原則5二、注意國際市場價(jià)格動態(tài)市場供不應(yīng)求，價(jià)格上漲市場供大于求，價(jià)格下跌二、注意國際市場價(jià)格動態(tài)6三、影響價(jià)格的各種具體因素1商品的質(zhì)量和檔次2運(yùn)輸距離3交貨地點(diǎn)和交貨條件4季節(jié)性需求的變化5成交數(shù)量6支付條件和匯率變動的風(fēng)險(xiǎn)7、其他因素1商品的質(zhì)量和檔次5成交數(shù)量7四、成本核算（一）出口商品價(jià)格由成本、費(fèi)用和利潤組成1成本生產(chǎn)成本：制造商生產(chǎn)某一產(chǎn)品所需的投入。采購成本：貿(mào)易商向供應(yīng)商采購商品的價(jià)格。四、成本核算8采購成本＝貨價(jià)＋增值稅額＝貨價(jià)＋貨價(jià)×增值稅率＝貨價(jià)×（1＋增值稅率）貨價(jià)＝采購成本/（1＋增值稅率）出口退稅額＝貨價(jià)×出口退稅率＝采購成本×出口退稅率/（1＋增值稅率）實(shí)際成本＝采購成本－出口退稅額采購成本＝貨價(jià)＋增值稅額9例1：某公司擬出口一批福娃玩具，采購成本是每個(gè)75元人民幣，其中包含17%的增值稅，已知福娃的出口退稅率是9%，那么，每個(gè)福娃的出口實(shí)際成本是多少？例1：某公司擬出口一批福娃玩具，采購成本是每個(gè)75元人民幣，102、費(fèi)用包裝費(fèi)、倉儲費(fèi)國內(nèi)運(yùn)輸費(fèi)認(rèn)證費(fèi)港區(qū)港雜費(fèi)商檢費(fèi)報(bào)關(guān)費(fèi)墊款利息業(yè)務(wù)費(fèi)用銀行費(fèi)用出口運(yùn)費(fèi)保險(xiǎn)費(fèi)傭金2、費(fèi)用墊款利息113利潤（1）以生產(chǎn)成本為基數(shù)（2）以出口總成本為基數(shù)（3）以FOB出口價(jià)格為基數(shù)注：費(fèi)用和利潤一般以費(fèi)用定額率的形式出現(xiàn)（5%—10%）3利潤12例2：出口某商品，生產(chǎn)成本為每單位185元，出口的各項(xiàng)費(fèi)用為13.5元，如果公司的利潤為10%，公司對外報(bào)FOB價(jià)，試分別按生產(chǎn)成本、出口總成本和出口價(jià)格為基數(shù)計(jì)算利潤額。按生產(chǎn)成本為基數(shù)計(jì)算利潤為：185×10%=18.5按出口成本為基數(shù)計(jì)算利潤為：(185+13.5)×10%=19.85按FOB出口價(jià)格為基數(shù)計(jì)算利潤為：(185+13.5)/（1-10%）-185-13.5=22.05例2：出口某商品，生產(chǎn)成本為每單位185元，出口的各項(xiàng)費(fèi)用為13（二）出口總成本與出口成本價(jià)格1出口總成本：包括進(jìn)貨成本和國內(nèi)費(fèi)用，減去出口退稅收入（出口稅）2出口成本價(jià)格：以出口總成本計(jì)算出來的單位成本價(jià)格，不涉及國外的任何費(fèi)用。3出口成交價(jià)格（二）出口總成本與出口成本價(jià)格14（三）出口外匯凈收入與出口換匯成本1出口外匯凈收入是指出口外匯總收入扣除勞務(wù)費(fèi)用等非貿(mào)易外匯后的外匯收入（FOB價(jià)）。2出口換匯成本出口獲得一單位外匯而需付出的人民幣成本。

出口總成本（人民幣）出口換匯成本＝——————————

出口外匯凈收入（外匯）（三）出口外匯凈收入與出口換匯成本15（三）出口盈虧額與盈虧率出口盈虧額＝出口銷售的人民幣凈收入－出口總成本

出口人民幣凈收入－出口總成本出口盈虧率＝——————————————X100％

出口總成本例3：某公司出口某商品200臺，國內(nèi)收購價(jià)為每臺800元人民幣，總費(fèi)用為6000元，外銷價(jià)為每臺100美元FOB上海，已知人民幣對美元的匯率為7:1，計(jì)算該商品的出口換匯成本和盈虧率。（三）出口盈虧額與盈虧率16例4：出口商品1000件，每件17.3美元CIF紐約，總價(jià)為17300美元，其中運(yùn)費(fèi)2160美元，保險(xiǎn)費(fèi)112美元。進(jìn)價(jià)每件人民幣117元，共計(jì)117000元（含增值稅17%），費(fèi)用定額率為10%，出口退稅率9%。當(dāng)時(shí)銀行美元買入價(jià)為8.28元。求出口換匯成本。出口換匯成本=出口總成本(人民幣)/出口外匯凈收入(美元)=(進(jìn)貨成本+定額費(fèi)用-出口退稅收入)/FOB出口外匯凈收入=[117000+(117000×10%)-117000÷(1+17%)×9%]/(17300-2160-112)=119700/15028=7.965(人民幣/美元)例4：出口商品1000件，每件17.3美元CIF紐約，總價(jià)為17（四）成品出口創(chuàng)匯率成品出口創(chuàng)匯率是指加工后成品出口的外匯凈收入與原料成本的比率。

成品出口外匯凈收入－原料外匯成本成品出口創(chuàng)匯率＝———————————————出口總成本注意：如果原料是國產(chǎn)，外匯成本按FOB價(jià)計(jì)算；若為進(jìn)口，則按CIF價(jià)計(jì)算。（四）成品出口創(chuàng)匯率18例5：某商品出口價(jià)為USD3000PerM/TFOBShanghai，每公噸成品耗用原材料1.5公噸，加工所用原材料當(dāng)時(shí)出口價(jià)為USD1000perM/TFOBShanghai。求出口創(chuàng)匯率。解:出口成品外匯凈收入＝3000美元原材料外匯成本＝1000×1.5＝1500美元出口創(chuàng)匯率=[（成品出口外匯凈收入-原料外匯成本）/原料外匯成本]×100%=[(3000-1500)/1500]×100%=100%例5：某商品出口價(jià)為USD3000PerM/TFOB19例6：某外貿(mào)公司出口一批商品，國內(nèi)采購價(jià)共10000元人民幣，加工費(fèi)支出1500元人民幣，商品流通費(fèi)是1000元人民幣，稅金支出為100元人民幣，該批商品出口銷售外匯凈收入為2000美元（假設(shè)USD1＝RMB￥8.2736）。試計(jì)算：（1）該批商品的出口總成本是多少？（2）該批商品的出口換匯成本是多少？（3）該批商品的出口銷售盈虧率是多少？例6：某外貿(mào)公司出口一批商品，國內(nèi)采購價(jià)共10000元人民幣20該批商品的出口總成本=10000+1500+1000+100=12600（元）

該批商品的出口換匯成本=出口總成本／出口銷售外匯凈收人

=12600/2000

=6.3(人民幣／美元）

該批商品的出口盈虧率=（出口銷售人民幣凈收入-出口總成本）／出口總成本×100%

＝（2000×8.2736-12600）/12600×100%

＝31.33%該批商品的出口總成本=10000+1500+1000+10021五、價(jià)格構(gòu)成和價(jià)格換算（一）主要貿(mào)易術(shù)語的價(jià)格構(gòu)成FOB/CFR/CIF1.進(jìn)貨成本2.各項(xiàng)費(fèi)用開支國內(nèi)費(fèi)用：加工整理費(fèi)、包裝費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)、國內(nèi)運(yùn)費(fèi)、裝船費(fèi)、檢驗(yàn)費(fèi)、公正費(fèi)、報(bào)關(guān)費(fèi)等國外費(fèi)用：國際運(yùn)輸運(yùn)費(fèi)、海上貨運(yùn)保險(xiǎn)費(fèi)和傭金3.凈利潤五、價(jià)格構(gòu)成和價(jià)格換算22主要貿(mào)易術(shù)語的價(jià)格構(gòu)成：FOB＝進(jìn)貨成本價(jià)＋國內(nèi)費(fèi)用＋凈利潤C(jī)FR＝進(jìn)貨成本價(jià)＋國內(nèi)費(fèi)用＋國外運(yùn)費(fèi)＋凈利潤C(jī)IF＝進(jìn)貨成本價(jià)＋國內(nèi)費(fèi)用＋國外運(yùn)費(fèi)＋國外保險(xiǎn)費(fèi)＋凈利潤主要貿(mào)易術(shù)語的價(jià)格構(gòu)成：23（二）主要貿(mào)易術(shù)語的價(jià)格換算FOB/CFR/CIF1、已知FOB價(jià)，CFR＝FOB＋國外運(yùn)費(fèi)（F）CIF＝FOB＋國外運(yùn)費(fèi)（F）＋國外保險(xiǎn)費(fèi)（I）FOB＋國外運(yùn)費(fèi)（F）＝————————————1－保險(xiǎn)加成X保險(xiǎn)費(fèi)率（二）主要貿(mào)易術(shù)語的價(jià)格換算FOB/CFR/CIF242、已知CFR價(jià)，F(xiàn)OB＝CFR－國外運(yùn)費(fèi)（F）CIF＝CFR＋國外保險(xiǎn)費(fèi)（I）CFR＝————————————1－保險(xiǎn)加成X保險(xiǎn)費(fèi)率

2、已知CFR價(jià)，253、已知CIF價(jià)FOB＝CIF－國外保險(xiǎn)費(fèi)（I）－國外運(yùn)費(fèi)（F）＝CIFX(1－保險(xiǎn)加成X保險(xiǎn)費(fèi)率）－國外運(yùn)費(fèi)FCFR＝CIF－國外保險(xiǎn)費(fèi)（I）＝CIFX(1－保險(xiǎn)加成X保險(xiǎn)費(fèi)率）3、已知CIF價(jià)26例7：我國某公司欲出口牛肉罐頭1000聽，對外報(bào)價(jià)2.2美元/聽CIF紐約，按發(fā)票金額加成10％投保一切險(xiǎn)，保險(xiǎn)費(fèi)率為0.3％，總運(yùn)費(fèi)為500美元，客戶要求改報(bào)FOB上海價(jià)，如果接受的話，應(yīng)如何報(bào)價(jià)？例8：我國某出口公司原報(bào)價(jià)CFR單價(jià)是100美元，現(xiàn)外商要求改報(bào)CIF價(jià)，在不影響我國出口外匯凈收入的前提下，我方報(bào)價(jià)多少？（按發(fā)票金額110%投保一切險(xiǎn)和戰(zhàn)爭險(xiǎn)，保險(xiǎn)費(fèi)率分別為0.6%和0.4%）例7：我國某公司欲出口牛肉罐頭1000聽，對外報(bào)價(jià)2.2美元27六、傭金（comission)1、傭金：是中間商因介紹生意或代買代賣而需收取一定的酬金?？煞譃槊鱾蚝桶祩?。2、傭金的規(guī)定方法■價(jià)格中包括傭金，即為“含傭價(jià)”每公噸1000美元CIF香港，包括傭金3％；■傭英文字母“C”代表傭金，并注明傭金的百分比

每公噸1000美元CIFC3％香港■傭絕對數(shù)表示每公噸支付傭金50美元六、傭金（comission)283、傭金的支付：■直接在貨價(jià)中扣除■收清貨款后支付4、傭金的計(jì)算：

單位貨物傭金額=含傭價(jià)×傭金率

凈價(jià)＝含傭價(jià)－單位貨物傭金額＝含傭價(jià)X（1－傭金率）凈價(jià)含傭價(jià)＝——————1－傭金率3、傭金的支付：29例9：已知某商品對外報(bào)價(jià)為CIF價(jià)2000美元，外商要求改報(bào)CIFC4％價(jià)，若保持我方外匯凈收入不變，則對外報(bào)的含傭價(jià)為多少？例10：某出口公司對外報(bào)價(jià)某商品每箱50美元CIF紐約，客戶要求該報(bào)CFR紐約，并給予5％的傭金，假設(shè)按發(fā)票金額的110％投保一切險(xiǎn)和戰(zhàn)爭險(xiǎn)，保險(xiǎn)費(fèi)率分別為0.5%和0.7％，應(yīng)報(bào)多少美元？例9：已知某商品對外報(bào)價(jià)為CIF價(jià)2000美元，外商要求改報(bào)30例11：某出口公司與西歐某中間商達(dá)成一筆交易，合同規(guī)定我方出口大棗25000公斤，每公斤15美元CFRC2％漢堡，其中海運(yùn)運(yùn)費(fèi)為每公噸0.15美元，出口后向國外中間商匯付傭金。計(jì)算：1該出口公司向中國銀行購買支付傭金的美元供需多少人民幣？2該出口公司的外匯凈收入為多少美元？（已知外匯牌價(jià)：1美元＝7人民幣）例11：某出口公司與西歐某中間商達(dá)成一筆交易，合同規(guī)定我方出31七、折扣(discount)（一）折扣的含義指賣方按原價(jià)給予買方一定百分比的減讓，即在價(jià)格上給予適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠。（二）折扣的規(guī)定方法在國際貿(mào)易中，折扣通常在合同價(jià)格條款中用文字明確表示出來。折扣也可以用絕對數(shù)來表示。例1：CIF倫敦每公噸200美元，折扣3%US$200perM/TCIFLondonincluding3%discount例2：每公噸折扣6美元七、折扣(discount)32（三）折扣的計(jì)算與支付方法單位貨物折扣額=原價(jià)（或含折扣價(jià)）折扣率賣方實(shí)際凈收入=原價(jià)﹣單位貨物折扣額注意：折扣一般在買方支付貨款時(shí)預(yù)先扣除。（三）折扣的計(jì)算與支付方法33例12：我方對外商的報(bào)價(jià)為每噸780美元CFR香港，含2%的折扣，該批交易商品的數(shù)量為200噸，試求我方扣除折扣后的總收入是多少？例12：我方對外商的報(bào)價(jià)為每噸780美元CFR香港，含2%的34第二節(jié)進(jìn)出口商品的定價(jià)辦法一、固定價(jià)格

每公噸500歐元，CIF鹿特丹優(yōu)點(diǎn)：明確、具體、肯定、便于核算、易于履行缺點(diǎn)：可能因行情波動帶來損失或影響合同履行二、非固定價(jià)格1待定價(jià)格■明確約定定價(jià)時(shí)間與定價(jià)方法■只規(guī)定作價(jià)時(shí)間2暫定價(jià)格3部分固定價(jià)格，部分非固定價(jià)格第二節(jié)進(jìn)出口商品的定價(jià)辦法35三、價(jià)格調(diào)整條款（滑動價(jià)格）價(jià)格調(diào)整條款：要求在訂約時(shí)只規(guī)定初步價(jià)格，同時(shí)規(guī)定如原料價(jià)格、工資發(fā)生變化，賣方保留調(diào)整價(jià)格的權(quán)利。適用于大宗、行情易變、交貨期長的合同。Sellerreservestherighttoadjustthecontractedprice,ifpriortodeliverythereisanysubstantialvariationinthecostsofrawmaterialorcomponentpartsusedandpeopleemployed.三、價(jià)格調(diào)整條款（滑動價(jià)格）36例13、某國內(nèi)企業(yè)與外商簽訂了買賣合同，商定貨物的初步價(jià)款為150萬美元，雙方同意按原材料物價(jià)指數(shù)和工資指數(shù)予以調(diào)整。約定原材料在價(jià)格中的比重為60%，工資在價(jià)格中的比重為20%，經(jīng)營管理費(fèi)和利潤在價(jià)格中的比重為20%，并以簽訂合同時(shí)的物價(jià)指數(shù)為100，當(dāng)交貨時(shí)原材料物價(jià)指數(shù)上升至120，工資指數(shù)上升至115，問合同的最終成交價(jià)是多少？例13、某國內(nèi)企業(yè)與外商簽訂了買賣合同，商定貨物的初步價(jià)款為37第三節(jié)計(jì)價(jià)貨幣的選擇一、計(jì)價(jià)貨幣的含義計(jì)價(jià)貨幣是指合同中規(guī)定用來計(jì)算價(jià)格的貨幣。二、計(jì)價(jià)貨幣的選擇1.對出口貿(mào)易采用硬幣計(jì)價(jià)，進(jìn)口交易使用軟幣計(jì)價(jià)。2.根據(jù)該貨幣今后的變動幅度，相應(yīng)調(diào)整報(bào)價(jià)。3.可爭取訂立貨幣保值條款。4.軟硬結(jié)合。5.比較穩(wěn)定的第三國貨幣。第三節(jié)計(jì)價(jià)貨幣的選擇38第四節(jié)價(jià)格條款的約定一、價(jià)格條款的基本內(nèi)容合同中的價(jià)格條款，一般包括商品的單價(jià)和總值兩項(xiàng)基本內(nèi)容。商品的單價(jià)由四部分組成：計(jì)量單位、單位價(jià)格金額、計(jì)價(jià)貨幣和貿(mào)易術(shù)語。例：每公噸100美元FOB上海第四節(jié)價(jià)格條款的約定39例：試分析以下出口合同中的價(jià)格條款是否正確，為什么？1.每噸100美元CFR2.每箱50日元FOB東京3.每件100元CIF香港4.每公噸200加元CIF上海例：試分析以下出口合同中的價(jià)格條款是否正確，為什么？40凈價(jià)條款舉例UnitPrice：USD0.7perboxFOBTianjinTotalValue:USD14850(SayUSDollarsFourteenThousandEightHundredAndFiftyOnly)含傭價(jià)條款UnitPrice：USD200permetrictonCIFC2LondonTotalValue:USD100000(SayUSDollarsOneHundredThousandOnly)凈價(jià)條款舉例41含折扣價(jià)條款UnitPrice：GBP45perpieceCIFHamburgless2%discountTotalValue:GBP14550(SayPoundsSterlingFourteenThousandFiveHundredAndFiftyOnly)含折扣價(jià)條款42我國的出口報(bào)價(jià)1.USD35percartonCIFUSA2.JPY7500pertonCIFC3%Osaka3.RMB75perdozenFOBLondon4.GBP600pertonCFRCShanghai我國的出口報(bào)價(jià)43二、規(guī)定價(jià)格條款的注意事項(xiàng)1.合理確定商品的單價(jià)，防止作價(jià)偏高或偏低。2.根據(jù)經(jīng)營意圖和實(shí)際情況，在權(quán)衡利弊的基礎(chǔ)上選用適當(dāng)?shù)馁Q(mào)易術(shù)語。3.爭取選擇有利的計(jì)價(jià)貨幣，以免遭受幣值變動帶來的風(fēng)險(xiǎn)，如采用不利的計(jì)價(jià)貨幣時(shí)，應(yīng)當(dāng)加訂保值條款。4.靈活運(yùn)用各種不同的作價(jià)辦法，以避免價(jià)格變動的風(fēng)險(xiǎn)。二、規(guī)定價(jià)格條款的注意事項(xiàng)445.參照國際貿(mào)易的習(xí)慣做法，注意傭金和折扣的合理運(yùn)用。6.如交貨品質(zhì)和數(shù)量約定有一定的機(jī)動幅度，則對機(jī)動部分的作價(jià)也應(yīng)一并規(guī)定。7.如包裝材料和包裝費(fèi)另行計(jì)價(jià)時(shí)，對其計(jì)價(jià)辦法也應(yīng)一并規(guī)定。8.單價(jià)中涉及的計(jì)量單位、計(jì)價(jià)貨幣、裝卸地名稱，必須書寫正確、清楚，以利合同的履行。5.參照國際貿(mào)易的習(xí)慣做法，注意傭金和折扣的合理運(yùn)用。45總結(jié)：1、成本核算：出口換匯成本、出口盈虧率和盈虧額、成品出口創(chuàng)匯率2、價(jià)格構(gòu)成和價(jià)格換算：FOB/CFR/CIF3、傭金和折扣的運(yùn)用4、定價(jià)方法5、價(jià)格條款的基本內(nèi)容總結(jié)：461、甲公司出口貨物總價(jià)為10萬美元CIF新加坡，其中從上海至新加坡的海運(yùn)運(yùn)費(fèi)為3800美元。保險(xiǎn)按CIF總價(jià)的110%投保一切險(xiǎn)，保險(xiǎn)費(fèi)率為1%，該批貨物的出口總成本為70萬人民幣，（當(dāng)日1美元=7元人民幣）。核算該批貨物的出口換匯成本是多少？2、海爾企業(yè)從青島出口一批電視機(jī)共計(jì)10000臺，每臺電視機(jī)CIF悉尼200美元，由賣方按發(fā)票金額加15％投保一切險(xiǎn)，保險(xiǎn)費(fèi)率為0.8％,已知從青島港到悉尼港的運(yùn)費(fèi)共計(jì)30000美元，則我國可凈收入外匯多少美元？3、我國某企業(yè)向澳大利亞出口冰箱一批，報(bào)價(jià)每臺400美元FOBC5％上海，澳大利亞商人要求該報(bào)CIFC4％悉尼價(jià)，假設(shè)按CIF金額的120％投保平安險(xiǎn)和戰(zhàn)爭險(xiǎn)，保險(xiǎn)費(fèi)率為0.5％和0.7％，海洋運(yùn)費(fèi)為每臺15美元，問該企業(yè)的報(bào)價(jià)應(yīng)為多少？（保留兩位位小數(shù)）1、甲公司出口貨物總價(jià)為10萬美元CIF新加坡，其中從上海至47第七章進(jìn)出口商品的價(jià)格第七章進(jìn)出口商品的價(jià)格48目的與要求1.了解價(jià)格條款的內(nèi)容及單價(jià)的表示方法2.掌握傭金和折扣的作用以及表達(dá)和計(jì)算的方法3.掌握出口商品成本核算的方法4.掌握常用貿(mào)易術(shù)語的報(bào)價(jià)換算目的與要求49重點(diǎn)1.傭金和折扣的正確表達(dá)和計(jì)算2.出口商品成本核算3.不同價(jià)格之間的換算難點(diǎn)出口商品成本核算重點(diǎn)50第一節(jié)成交價(jià)格的掌握一、作價(jià)原則二、注意國際市場價(jià)格動態(tài)三、影響價(jià)格的各種具體因素四、成本核算五、價(jià)格構(gòu)成和價(jià)格換算第一節(jié)成交價(jià)格的掌握51一、作價(jià)原則1、按照國際市場價(jià)格水平作價(jià)2、要結(jié)合國別、地區(qū)政策作價(jià)3、要結(jié)合購銷意圖作價(jià)一、作價(jià)原則52二、注意國際市場價(jià)格動態(tài)市場供不應(yīng)求，價(jià)格上漲市場供大于求，價(jià)格下跌二、注意國際市場價(jià)格動態(tài)53三、影響價(jià)格的各種具體因素1商品的質(zhì)量和檔次2運(yùn)輸距離3交貨地點(diǎn)和交貨條件4季節(jié)性需求的變化5成交數(shù)量6支付條件和匯率變動的風(fēng)險(xiǎn)7、其他因素1商品的質(zhì)量和檔次5成交數(shù)量54四、成本核算（一）出口商品價(jià)格由成本、費(fèi)用和利潤組成1成本生產(chǎn)成本：制造商生產(chǎn)某一產(chǎn)品所需的投入。采購成本：貿(mào)易商向供應(yīng)商采購商品的價(jià)格。四、成本核算55采購成本＝貨價(jià)＋增值稅額＝貨價(jià)＋貨價(jià)×增值稅率＝貨價(jià)×（1＋增值稅率）貨價(jià)＝采購成本/（1＋增值稅率）出口退稅額＝貨價(jià)×出口退稅率＝采購成本×出口退稅率/（1＋增值稅率）實(shí)際成本＝采購成本－出口退稅額采購成本＝貨價(jià)＋增值稅額56例1：某公司擬出口一批福娃玩具，采購成本是每個(gè)75元人民幣，其中包含17%的增值稅，已知福娃的出口退稅率是9%，那么，每個(gè)福娃的出口實(shí)際成本是多少？例1：某公司擬出口一批福娃玩具，采購成本是每個(gè)75元人民幣，572、費(fèi)用包裝費(fèi)、倉儲費(fèi)國內(nèi)運(yùn)輸費(fèi)認(rèn)證費(fèi)港區(qū)港雜費(fèi)商檢費(fèi)報(bào)關(guān)費(fèi)墊款利息業(yè)務(wù)費(fèi)用銀行費(fèi)用出口運(yùn)費(fèi)保險(xiǎn)費(fèi)傭金2、費(fèi)用墊款利息583利潤（1）以生產(chǎn)成本為基數(shù)（2）以出口總成本為基數(shù)（3）以FOB出口價(jià)格為基數(shù)注：費(fèi)用和利潤一般以費(fèi)用定額率的形式出現(xiàn)（5%—10%）3利潤59例2：出口某商品，生產(chǎn)成本為每單位185元，出口的各項(xiàng)費(fèi)用為13.5元，如果公司的利潤為10%，公司對外報(bào)FOB價(jià)，試分別按生產(chǎn)成本、出口總成本和出口價(jià)格為基數(shù)計(jì)算利潤額。按生產(chǎn)成本為基數(shù)計(jì)算利潤為：185×10%=18.5按出口成本為基數(shù)計(jì)算利潤為：(185+13.5)×10%=19.85按FOB出口價(jià)格為基數(shù)計(jì)算利潤為：(185+13.5)/（1-10%）-185-13.5=22.05例2：出口某商品，生產(chǎn)成本為每單位185元，出口的各項(xiàng)費(fèi)用為60（二）出口總成本與出口成本價(jià)格1出口總成本：包括進(jìn)貨成本和國內(nèi)費(fèi)用，減去出口退稅收入（出口稅）2出口成本價(jià)格：以出口總成本計(jì)算出來的單位成本價(jià)格，不涉及國外的任何費(fèi)用。3出口成交價(jià)格（二）出口總成本與出口成本價(jià)格61（三）出口外匯凈收入與出口換匯成本1出口外匯凈收入是指出口外匯總收入扣除勞務(wù)費(fèi)用等非貿(mào)易外匯后的外匯收入（FOB價(jià)）。2出口換匯成本出口獲得一單位外匯而需付出的人民幣成本。

出口總成本（人民幣）出口換匯成本＝——————————

出口外匯凈收入（外匯）（三）出口外匯凈收入與出口換匯成本62（三）出口盈虧額與盈虧率出口盈虧額＝出口銷售的人民幣凈收入－出口總成本

出口人民幣凈收入－出口總成本出口盈虧率＝——————————————X100％

出口總成本例3：某公司出口某商品200臺，國內(nèi)收購價(jià)為每臺800元人民幣，總費(fèi)用為6000元，外銷價(jià)為每臺100美元FOB上海，已知人民幣對美元的匯率為7:1，計(jì)算該商品的出口換匯成本和盈虧率。（三）出口盈虧額與盈虧率63例4：出口商品1000件，每件17.3美元CIF紐約，總價(jià)為17300美元，其中運(yùn)費(fèi)2160美元，保險(xiǎn)費(fèi)112美元。進(jìn)價(jià)每件人民幣117元，共計(jì)117000元（含增值稅17%），費(fèi)用定額率為10%，出口退稅率9%。當(dāng)時(shí)銀行美元買入價(jià)為8.28元。求出口換匯成本。出口換匯成本=出口總成本(人民幣)/出口外匯凈收入(美元)=(進(jìn)貨成本+定額費(fèi)用-出口退稅收入)/FOB出口外匯凈收入=[117000+(117000×10%)-117000÷(1+17%)×9%]/(17300-2160-112)=119700/15028=7.965(人民幣/美元)例4：出口商品1000件，每件17.3美元CIF紐約，總價(jià)為64（四）成品出口創(chuàng)匯率成品出口創(chuàng)匯率是指加工后成品出口的外匯凈收入與原料成本的比率。

成品出口外匯凈收入－原料外匯成本成品出口創(chuàng)匯率＝———————————————出口總成本注意：如果原料是國產(chǎn)，外匯成本按FOB價(jià)計(jì)算；若為進(jìn)口，則按CIF價(jià)計(jì)算。（四）成品出口創(chuàng)匯率65例5：某商品出口價(jià)為USD3000PerM/TFOBShanghai，每公噸成品耗用原材料1.5公噸，加工所用原材料當(dāng)時(shí)出口價(jià)為USD1000perM/TFOBShanghai。求出口創(chuàng)匯率。解:出口成品外匯凈收入＝3000美元原材料外匯成本＝1000×1.5＝1500美元出口創(chuàng)匯率=[（成品出口外匯凈收入-原料外匯成本）/原料外匯成本]×100%=[(3000-1500)/1500]×100%=100%例5：某商品出口價(jià)為USD3000PerM/TFOB66例6：某外貿(mào)公司出口一批商品，國內(nèi)采購價(jià)共10000元人民幣，加工費(fèi)支出1500元人民幣，商品流通費(fèi)是1000元人民幣，稅金支出為100元人民幣，該批商品出口銷售外匯凈收入為2000美元（假設(shè)USD1＝RMB￥8.2736）。試計(jì)算：（1）該批商品的出口總成本是多少？（2）該批商品的出口換匯成本是多少？（3）該批商品的出口銷售盈虧率是多少？例6：某外貿(mào)公司出口一批商品，國內(nèi)采購價(jià)共10000元人民幣67該批商品的出口總成本=10000+1500+1000+100=12600（元）

該批商品的出口換匯成本=出口總成本／出口銷售外匯凈收人

=12600/2000

=6.3(人民幣／美元）

該批商品的出口盈虧率=（出口銷售人民幣凈收入-出口總成本）／出口總成本×100%

＝（2000×8.2736-12600）/12600×100%

＝31.33%該批商品的出口總成本=10000+1500+1000+10068五、價(jià)格構(gòu)成和價(jià)格換算（一）主要貿(mào)易術(shù)語的價(jià)格構(gòu)成FOB/CFR/CIF1.進(jìn)貨成本2.各項(xiàng)費(fèi)用開支國內(nèi)費(fèi)用：加工整理費(fèi)、包裝費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)、國內(nèi)運(yùn)費(fèi)、裝船費(fèi)、檢驗(yàn)費(fèi)、公正費(fèi)、報(bào)關(guān)費(fèi)等國外費(fèi)用：國際運(yùn)輸運(yùn)費(fèi)、海上貨運(yùn)保險(xiǎn)費(fèi)和傭金3.凈利潤五、價(jià)格構(gòu)成和價(jià)格換算69主要貿(mào)易術(shù)語的價(jià)格構(gòu)成：FOB＝進(jìn)貨成本價(jià)＋國內(nèi)費(fèi)用＋凈利潤C(jī)FR＝進(jìn)貨成本價(jià)＋國內(nèi)費(fèi)用＋國外運(yùn)費(fèi)＋凈利潤C(jī)IF＝進(jìn)貨成本價(jià)＋國內(nèi)費(fèi)用＋國外運(yùn)費(fèi)＋國外保險(xiǎn)費(fèi)＋凈利潤主要貿(mào)易術(shù)語的價(jià)格構(gòu)成：70（二）主要貿(mào)易術(shù)語的價(jià)格換算FOB/CFR/CIF1、已知FOB價(jià)，CFR＝FOB＋國外運(yùn)費(fèi)（F）CIF＝FOB＋國外運(yùn)費(fèi)（F）＋國外保險(xiǎn)費(fèi)（I）FOB＋國外運(yùn)費(fèi)（F）＝————————————1－保險(xiǎn)加成X保險(xiǎn)費(fèi)率（二）主要貿(mào)易術(shù)語的價(jià)格換算FOB/CFR/CIF712、已知CFR價(jià)，F(xiàn)OB＝CFR－國外運(yùn)費(fèi)（F）CIF＝CFR＋國外保險(xiǎn)費(fèi)（I）CFR＝————————————1－保險(xiǎn)加成X保險(xiǎn)費(fèi)率

2、已知CFR價(jià)，723、已知CIF價(jià)FOB＝CIF－國外保險(xiǎn)費(fèi)（I）－國外運(yùn)費(fèi)（F）＝CIFX(1－保險(xiǎn)加成X保險(xiǎn)費(fèi)率）－國外運(yùn)費(fèi)FCFR＝CIF－國外保險(xiǎn)費(fèi)（I）＝CIFX(1－保險(xiǎn)加成X保險(xiǎn)費(fèi)率）3、已知CIF價(jià)73例7：我國某公司欲出口牛肉罐頭1000聽，對外報(bào)價(jià)2.2美元/聽CIF紐約，按發(fā)票金額加成10％投保一切險(xiǎn)，保險(xiǎn)費(fèi)率為0.3％，總運(yùn)費(fèi)為500美元，客戶要求改報(bào)FOB上海價(jià)，如果接受的話，應(yīng)如何報(bào)價(jià)？例8：我國某出口公司原報(bào)價(jià)CFR單價(jià)是100美元，現(xiàn)外商要求改報(bào)CIF價(jià)，在不影響我國出口外匯凈收入的前提下，我方報(bào)價(jià)多少？（按發(fā)票金額110%投保一切險(xiǎn)和戰(zhàn)爭險(xiǎn)，保險(xiǎn)費(fèi)率分別為0.6%和0.4%）例7：我國某公司欲出口牛肉罐頭1000聽，對外報(bào)價(jià)2.2美元74六、傭金（comission)1、傭金：是中間商因介紹生意或代買代賣而需收取一定的酬金。可分為明傭和暗傭。2、傭金的規(guī)定方法■價(jià)格中包括傭金，即為“含傭價(jià)”每公噸1000美元CIF香港，包括傭金3％；■傭英文字母“C”代表傭金，并注明傭金的百分比

每公噸1000美元CIFC3％香港■傭絕對數(shù)表示每公噸支付傭金50美元六、傭金（comission)753、傭金的支付：■直接在貨價(jià)中扣除■收清貨款后支付4、傭金的計(jì)算：

單位貨物傭金額=含傭價(jià)×傭金率

凈價(jià)＝含傭價(jià)－單位貨物傭金額＝含傭價(jià)X（1－傭金率）凈價(jià)含傭價(jià)＝——————1－傭金率3、傭金的支付：76例9：已知某商品對外報(bào)價(jià)為CIF價(jià)2000美元，外商要求改報(bào)CIFC4％價(jià)，若保持我方外匯凈收入不變，則對外報(bào)的含傭價(jià)為多少？例10：某出口公司對外報(bào)價(jià)某商品每箱50美元CIF紐約，客戶要求該報(bào)CFR紐約，并給予5％的傭金，假設(shè)按發(fā)票金額的110％投保一切險(xiǎn)和戰(zhàn)爭險(xiǎn)，保險(xiǎn)費(fèi)率分別為0.5%和0.7％，應(yīng)報(bào)多少美元？例9：已知某商品對外報(bào)價(jià)為CIF價(jià)2000美元，外商要求改報(bào)77例11：某出口公司與西歐某中間商達(dá)成一筆交易，合同規(guī)定我方出口大棗25000公斤，每公斤15美元CFRC2％漢堡，其中海運(yùn)運(yùn)費(fèi)為每公噸0.15美元，出口后向國外中間商匯付傭金。計(jì)算：1該出口公司向中國銀行購買支付傭金的美元供需多少人民幣？2該出口公司的外匯凈收入為多少美元？（已知外匯牌價(jià)：1美元＝7人民幣）例11：某出口公司與西歐某中間商達(dá)成一筆交易，合同規(guī)定我方出78七、折扣(discount)（一）折扣的含義指賣方按原價(jià)給予買方一定百分比的減讓，即在價(jià)格上給予適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠。（二）折扣的規(guī)定方法在國際貿(mào)易中，折扣通常在合同價(jià)格條款中用文字明確表示出來。折扣也可以用絕對數(shù)來表示。例1：CIF倫敦每公噸200美元，折扣3%US$200perM/TCIFLondonincluding3%discount例2：每公噸折扣6美元七、折扣(discount)79（三）折扣的計(jì)算與支付方法單位貨物折扣額=原價(jià)（或含折扣價(jià)）折扣率賣方實(shí)際凈收入=原價(jià)﹣單位貨物折扣額注意：折扣一般在買方支付貨款時(shí)預(yù)先扣除。（三）折扣的計(jì)算與支付方法80例12：我方對外商的報(bào)價(jià)為每噸780美元CFR香港，含2%的折扣，該批交易商品的數(shù)量為200噸，試求我方扣除折扣后的總收入是多少？例12：我方對外商的報(bào)價(jià)為每噸780美元CFR香港，含2%的81第二節(jié)進(jìn)出口商品的定價(jià)辦法一、固定價(jià)格

每公噸500歐元，CIF鹿特丹優(yōu)點(diǎn)：明確、具體、肯定、便于核算、易于履行缺點(diǎn)：可能因行情波動帶來損失或影響合同履行二、非固定價(jià)格1待定價(jià)格■明確約定定價(jià)時(shí)間與定價(jià)方法■只規(guī)定作價(jià)時(shí)間2暫定價(jià)格3部分固定價(jià)格，部分非固定價(jià)格第二節(jié)進(jìn)出口商品的定價(jià)辦法82三、價(jià)格調(diào)整條款（滑動價(jià)格）價(jià)格調(diào)整條款：要求在訂約時(shí)只規(guī)定初步價(jià)格，同時(shí)規(guī)定如原料價(jià)格、工資發(fā)生變化，賣方保留調(diào)整價(jià)格的權(quán)利。適用于大宗、行情易變、交貨期長的合同。Sellerreservestherighttoadjustthecontractedprice,ifpriortodeliverythereisanysubstantialvariationinthecostsofrawmaterialorcomponentpartsusedandpeopleemployed.三、價(jià)格調(diào)整條款（滑動價(jià)格）83例13、某國內(nèi)企業(yè)與外商簽訂了買賣合同，商定貨物的初步價(jià)款為150萬美元，雙方同意按原材料物價(jià)指數(shù)和工資指數(shù)予以調(diào)整。約定原材料在價(jià)格中的比重為60%，工資在價(jià)格中的比重為20%，經(jīng)營管理費(fèi)和利潤在價(jià)格中的比重為20%，并以簽訂合同時(shí)的物價(jià)指數(shù)為100，當(dāng)交貨時(shí)原材料物價(jià)指數(shù)上升至120，工資指數(shù)上升至115，問合同的最終成交價(jià)是多少？例13、某國內(nèi)企業(yè)與外商簽訂了買賣合同，商定貨物的初步價(jià)款為84第三節(jié)計(jì)價(jià)貨幣的選擇一、計(jì)價(jià)貨幣的含義計(jì)價(jià)貨幣是指合同中規(guī)定用來計(jì)算價(jià)格的貨幣。二、計(jì)價(jià)貨幣的選擇1.對出口貿(mào)易采用硬幣計(jì)價(jià)，進(jìn)口交易使用軟幣計(jì)價(jià)。2.根據(jù)該貨幣今后的變動幅度，相應(yīng)調(diào)整報(bào)價(jià)。3.可爭取訂立貨幣保值條款。4.軟硬結(jié)合。5.比較穩(wěn)定的第三國貨幣。第三節(jié)計(jì)價(jià)貨幣的選擇85第四節(jié)價(jià)格條款的約定一、價(jià)格條款的基本內(nèi)容合同中的價(jià)格條款，一般包括商品的單價(jià)和總值兩項(xiàng)基本內(nèi)容。商品的單價(jià)由四部分組成：計(jì)量單位、單位價(jià)格金額、計(jì)價(jià)貨幣和貿(mào)易術(shù)語。例：每公噸100美元FOB上海第四節(jié)