【企業(yè)合并的談判方案設(shè)計(jì)（論文1400字）】

企業(yè)合并的談判方案設(shè)計(jì)關(guān)于小桔科技公司并購優(yōu)步中國的談判方案談判雙方公司的背景（甲方：小桔科技有限公司；乙方：優(yōu)步中國）甲（我）方：小桔科技有限公司小桔科技有限公司是一家從事移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)出行的產(chǎn)品公司，主要產(chǎn)品有滴滴打車、滴滴專車、滴滴快車。滴滴出行是領(lǐng)先的一站式移動(dòng)出行平臺；為5.5億用戶提供出租車、快車、專車、豪華車、公交、代駕、企業(yè)級、共享單車、共享電單車、共享汽車、外賣等多元化的出行和運(yùn)輸服務(wù)。在滴滴平臺，超過3100萬車主及司機(jī)獲得靈活的工作和收入機(jī)會(huì)。在全球范圍內(nèi)，滴滴與Grab、Lyft、Ola、Uber、99、Taxify、Careem構(gòu)建的移動(dòng)出行網(wǎng)絡(luò)觸達(dá)全球超過80%的人口、覆蓋1000多座城市。目前，滴滴通過旗下99平臺服務(wù)巴西，在墨西哥和澳洲提供滴滴品牌的出行業(yè)務(wù)；并在日本通過合資公司提供網(wǎng)約出租車服務(wù)。滴滴始終致力于提升用戶體驗(yàn)，創(chuàng)造社會(huì)價(jià)值，建設(shè)安全、開放、可持續(xù)的移動(dòng)出行新生態(tài)。乙方：優(yōu)步中國優(yōu)步，全球第一家即時(shí)用車軟件。目前已覆蓋全球60多個(gè)國家和地區(qū)的350多個(gè)城市，在2015年，優(yōu)步合作的司機(jī)已經(jīng)超過200萬人，普及到450個(gè)城市，優(yōu)步是在2014年3月正式不如中國市場，因此在中國市場的名稱為“優(yōu)步中國”。談判主題小桔科技有限公司并購優(yōu)步中國，以及其在中國的全部股份。談判團(tuán)隊(duì)人員組成主談判人：張三，項(xiàng)目總負(fù)責(zé)人商務(wù)負(fù)責(zé)人：李四，市場部負(fù)責(zé)人法律負(fù)責(zé)人：王二，法律顧問財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人：陳一，財(cái)務(wù)主管雙方利益及優(yōu)劣分析我方核心利益：追求收購最低價(jià)對方利益：追求被收購最高價(jià)我方優(yōu)勢：1、市場同行類似的公司有很多2、在中國智能出行市場占領(lǐng)絕大部分市場份額我方劣勢：收購價(jià)格太高可能會(huì)造成利潤損失，而且我方成立時(shí)間不長，沒有太多的技術(shù)支持。乙方優(yōu)勢：是全球第一家及時(shí)用車軟件，歷史悠久乙方劣勢：才進(jìn)入中國市場不久，中國市場份額所占比較小，在中國的知名度比較低談判目標(biāo)1.優(yōu)步在中國的全部股份2.優(yōu)步總部的股份程序及具體策略開局乙方提出高于我方收購報(bào)價(jià)的價(jià)格；先于對方周旋，在談判中顯示出從容的的態(tài)度，用婉轉(zhuǎn)的方式讓對方降低報(bào)價(jià)。中期階段（1）傾聽策略：及時(shí)了解供方要求、博得對方信任。?（2）試探策略：審時(shí)度勢，提出我方要求，尋得雙方利益共同點(diǎn)，探出對方的利益尺度。（3）還價(jià)策略：對缺少依據(jù)的報(bào)價(jià)，堅(jiān)持深入分析，爭取發(fā)現(xiàn)報(bào)價(jià)中的缺陷。（4）讓步策略：明確我方核心利益所在，實(shí)行以退為進(jìn)策略，退一步進(jìn)兩步。雙方同時(shí)就事項(xiàng)作出讓步，給人以合情合理之感。?（5）突出優(yōu)勢:?以資料作支撐，以理服人，強(qiáng)調(diào)與我方協(xié)議成功給對方帶來的利益，同時(shí)暗示對方若與我方協(xié)議失敗將會(huì)有巨大損失；?（6）打破僵局:?合理利用暫停，首先冷靜分析僵局原因，再可運(yùn)用把握肯定對方行式，否定方實(shí)質(zhì)的方法解除僵局，適時(shí)用聲東擊西策略，打破僵局。最后談判階段注意隱藏己方的弱點(diǎn)?1.轉(zhuǎn)移話題，如：輕松幽默的笑話?2.休局階段：如有必要，根據(jù)實(shí)際情況對原有方案進(jìn)行調(diào)整3.把握底線:適時(shí)運(yùn)用折中調(diào)和策略，把握嚴(yán)格把握最后讓步的幅度，在適宜的時(shí)機(jī)提出最終報(bào)價(jià)。?????????????????4.埋下契機(jī)：在談判中形成一體化談判，以期建立長期合作關(guān)系。?3）總體條件交換：以各自的條件做整體一攬子的進(jìn)退交換以求達(dá)成協(xié)議。?5.達(dá)成協(xié)議：明確最終談判結(jié)果，出示會(huì)議記錄和合同范本,請對方確認(rèn),并確定正式簽訂合同時(shí)間。談判時(shí)間及地點(diǎn)安排1.時(shí)間：2018年12月27日2.地點(diǎn)：甲方總部辦公室準(zhǔn)備談判資料1.雙方公司的近三年的財(cái)務(wù)報(bào)告2.雙方公司的現(xiàn)有的資產(chǎn)評估3.企業(yè)并購的內(nèi)外部法律調(diào)查制定應(yīng)急預(yù)