公司銷售主管個(gè)人計(jì)劃

第3頁共3頁公司銷售主管個(gè)人計(jì)劃我用自己?的___與?努力給公司?帶來了財(cái)富?，給自己帶?來了經(jīng)驗(yàn)。?作為___?地區(qū)銷售主?管的我，新?年里自然有?新的工作計(jì)?劃，并按照?計(jì)劃帶領(lǐng)我?的團(tuán)隊(duì)將工?作做到最好?。銷售工?作已給我公?司乃至我個(gè)?人帶來了寶?貴的經(jīng)驗(yàn)與?財(cái)富，__?_年里我將?繼續(xù)負(fù)責(zé)_?__地區(qū)的?銷售工作。?隨著___?區(qū)市場逐漸?發(fā)展成熟，?競爭日益激?烈，機(jī)遇與?考驗(yàn)并存。?___年，?銷售工作仍?將是我們公?司的工作重?點(diǎn)，面對(duì)先?期投入，正?視現(xiàn)有市場?，作為我_?__區(qū)銷售?主管，我創(chuàng)?業(yè)___高?漲，信心百?倍，又深感?責(zé)任重大，?銷售主管工?作計(jì)劃是我?工作必不可?少的重要內(nèi)?容。把握?現(xiàn)在，展望?未來。__?_年，在總?經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)?下，在銷售?工作中我堅(jiān)?持做到：突?出重點(diǎn)維護(hù)?現(xiàn)有市場，?把握時(shí)機(jī)開?發(fā)潛在客戶?，注重銷售?細(xì)節(jié)，強(qiáng)化?優(yōu)質(zhì)服務(wù)，?穩(wěn)固和提高?市場占有率?，積極爭取?圓滿完成銷?售任務(wù)。_?__年銷售?部年度工作?計(jì)劃主要有?以下四方面?的內(nèi)容：?一、銷量指?標(biāo)：至_?__月__?_日，__?_區(qū)銷售任?務(wù)___萬?元，銷售目?標(biāo)___萬?元(銷售計(jì)?劃表附后)?;二、計(jì)?劃擬定：?1、年初擬?定《年度銷?售工作計(jì)劃?》;2、?年終擬定《?年度銷售總?結(jié)》;3?、月初擬定?《月銷售計(jì)?劃表》和《?月訪客戶計(jì)?劃表》;?4、月末擬?定《月銷售?統(tǒng)計(jì)表》和?《月訪客戶?統(tǒng)計(jì)表》;?三、客戶?分類：根?據(jù)度銷售額?度，對(duì)市場?進(jìn)行細(xì)分化?，將現(xiàn)有客?戶分為vi?p用戶、一?級(jí)用戶、二?級(jí)用戶和其?它用戶四大?類，并對(duì)各?級(jí)用戶進(jìn)行?全面分析。?四、實(shí)施?措施：1?、技術(shù)交流?：(1)?本年度針對(duì)?vip客戶?的技術(shù)部、?售后服務(wù)部?開展一次技?術(shù)交流研討?會(huì);(2?)參加相關(guān)?行業(yè)展會(huì)兩?次，其中展?會(huì)期間安排?一場大型聯(lián)?誼座談會(huì);?2、客戶?回訪：目?前在國內(nèi)市?場上流通的?相似品牌有?七八種之多?，與我司品?牌相當(dāng)?shù)挠?三四種，技?術(shù)方面不相?上下，競爭?愈來愈激烈?,已構(gòu)成市?場威脅。為?穩(wěn)固和拓展?市場，務(wù)必?加強(qiáng)與客戶?的交流，協(xié)?調(diào)與客戶、?直接用戶之?間的關(guān)系。?(1)為?與客戶加強(qiáng)?信息交流，?增近感情，?對(duì)vip客?戶每月拜訪?一次;對(duì)一?級(jí)客戶每兩?月拜訪一次?;對(duì)于二級(jí)?客戶根據(jù)實(shí)?際情況另行?安排拜訪時(shí)?間;(2)?適應(yīng)把握形?勢(shì)，銷售工?作已不僅僅?是銷貨到我?們的客戶方?即為結(jié)束，?還要幫助客?戶出貨，幫?助客戶做直?接用戶的工?作，這項(xiàng)工?作列入我_?__年工作?重點(diǎn)。3?、網(wǎng)絡(luò)檢索?：充分發(fā)?揮我司網(wǎng)站?及網(wǎng)絡(luò)資源?，通過信息?檢索發(fā)現(xiàn)掌?握銷售信息?。4、售?后協(xié)調(diào)：?目前情況下?，我公司仍?然以貿(mào)易為?主，“賣產(chǎn)?品不如賣服?務(wù)”，在下?一步工作中?，我們要增?強(qiáng)責(zé)任感，?不斷強(qiáng)化優(yōu)?質(zhì)服務(wù)。用?戶使用我們?的產(chǎn)品如同?享受我們提?供的服務(wù)，?從穩(wěn)固市場?、長遠(yuǎn)合作?的角度，我?們