公司工資制度

新疆迅達(dá)中天信息科技有限公司薪資獎(jiǎng)勵(lì)管理制度（試行）一、銷售人員薪金獎(jiǎng)勵(lì)制度：（一、）銷售人員薪資構(gòu)成：

1、銷售人員的薪資由底薪、提成構(gòu)成；

2、發(fā)放月薪=底薪+提成

（二、）銷售人員底薪設(shè)定：銷售人員試用期工資統(tǒng)一為3000元人民幣，進(jìn)過試用期考核進(jìn)入正式工作期限，正式期限將以簽訂勞動(dòng)合同之日的時(shí)間為準(zhǔn)，試用期時(shí)間不將累計(jì)到正式入職時(shí)間，銷售人員簽訂勞動(dòng)用工合同后享受績(jī)效工資考核：?jiǎn)挝?元人民幣級(jí)別基本工資績(jī)效工資餐補(bǔ)銷售經(jīng)理300050015/天客戶經(jīng)理400070015/天區(qū)域經(jīng)理5000100015/天銷售部經(jīng)理6000200015/天（三、）工資發(fā)放方式：

1、銷售人員的銷售任務(wù)額為每月月初由銷售管理人員公布，完成上一季度業(yè)績(jī)指標(biāo)考核，下季度績(jī)效工資將與基本工資一同發(fā)放。（四、）提成制度：

1、提成結(jié)算方式：隔月結(jié)算，除去質(zhì)保金后項(xiàng)目全額回款時(shí)按照回款比例的80%結(jié)算，質(zhì)保金收回后剩余部分全額發(fā)放；2、提成考核：本銷售提成制度以完成銷售任務(wù)的比例設(shè)定銷售提成百分比；

3、提成計(jì)算辦法：

銷售提成=合同額×銷售提成百分比4、銷售任務(wù)額度：?jiǎn)挝?元人民幣任務(wù)等級(jí)年銷售任務(wù)完成額度銷售經(jīng)理300萬客戶經(jīng)理500萬區(qū)域經(jīng)理2000萬（個(gè)人銷售任務(wù)1000萬）銷售部經(jīng)理5000萬以上（個(gè)人銷售任務(wù)2000萬）5、銷售提成比率：人員銷售任務(wù)完成比例銷售提成占比銷售人員95%～100％100%銷售人員60％～95％80%銷售人員50%以下50%6、項(xiàng)目規(guī)模銷售提成比率：人員項(xiàng)目規(guī)模提成比例銷售人員200萬以下3%銷售人員200～600萬2.5%銷售人員600萬以上2%7、利潤(rùn)率提成比率：人員毛利潤(rùn)率提成百分比銷售人員30％以上100%銷售人員25%以上30%以下80%銷售人員20%以上25%以下50%以上制定為按照多勞多得原則，實(shí)行全員銷售；所提成比例按照合同總額制作。完成年度任務(wù)，可按照最高上限補(bǔ)齊提成。銷售任務(wù)季度分解（全年度百分比）：第一季度任務(wù)為10%，第二季度為30%，第三季度為40%，第四季度為20%。完不成季度任務(wù)者，下一季度起基本工資和績(jī)效工資按照基本工資50%發(fā)放，不發(fā)放績(jī)效工資，連續(xù)兩個(gè)季度不能完成季度任務(wù)將視工作情況或解除勞動(dòng)合同。年底考核任務(wù)達(dá)標(biāo)補(bǔ)發(fā)扣發(fā)的全額工資。注：季度按照日歷年算法，每一季度為三個(gè)月。（5）銷售招待費(fèi)報(bào)銷制度：原則上是只有客戶經(jīng)理以上人員才可以報(bào)銷業(yè)務(wù)招待費(fèi)，銷售經(jīng)理及助理人員如遇特殊情況需要招待，可以向銷售總監(jiān)申請(qǐng)，批復(fù)后才可招待，但招待費(fèi)將計(jì)入銷售人員個(gè)人費(fèi)用，在發(fā)放提成時(shí)予以扣除。報(bào)銷費(fèi)用以個(gè)人借款形式支出，在沒有銷售回款時(shí)個(gè)人借款不予核銷，業(yè)務(wù)費(fèi)用不予報(bào)銷,在提成發(fā)放時(shí)以發(fā)票方式?jīng)_銷借款。銷售人員各類報(bào)銷費(fèi)用以項(xiàng)目經(jīng)費(fèi)形式由部門經(jīng)理審核報(bào)總經(jīng)理審批，并計(jì)入項(xiàng)目成本。7、銷售提成比率會(huì)根據(jù)本公司不同項(xiàng)目制定相應(yīng)的提成政策。

8、項(xiàng)目毛利潤(rùn)率在30%以上時(shí)按照項(xiàng)目提成比例足額發(fā)放，超出比例部分按照超出部分的30%作為獎(jiǎng)勵(lì)。根據(jù)項(xiàng)目?jī)?nèi)容不同可做適當(dāng)調(diào)整，需向部門經(jīng)理提出申請(qǐng)，經(jīng)過部門經(jīng)理審核報(bào)總經(jīng)理后方可執(zhí)行。此比例為稅前提成比例，銷售人員可用發(fā)票等合理方式?jīng)_銷。9、對(duì)于銷售助理及前臺(tái)等其它不能直接產(chǎn)生業(yè)績(jī)的崗位，公司將會(huì)在年終總體考核后給予一定的年終獎(jiǎng)勵(lì)。（五、）激勵(lì)制度：活躍業(yè)務(wù)員的競(jìng)爭(zhēng)氛圍，特別是提高業(yè)務(wù)員響應(yīng)各種營(yíng)銷活動(dòng)的積極性，創(chuàng)造沖鋒陷陣式的戰(zhàn)斗力，特設(shè)四種銷售激勵(lì)方法：1、月銷售冠軍獎(jiǎng)，每月從銷售人員中評(píng)選出一名月銷售冠軍，給予1000元獎(jiǎng)勵(lì)；（銷售冠軍必須超額完成月銷售任務(wù)，回款率達(dá)到90%以上）2、季度銷售冠軍獎(jiǎng)，每季度從銷售人員中評(píng)選出一名季度銷售冠軍，給予2000元獎(jiǎng)勵(lì)；（銷售冠軍必須超額完成月銷售任務(wù)，回款率達(dá)到90%以上）3、年度銷售冠軍獎(jiǎng)，每年從銷售人員中評(píng)選出一名年銷售冠軍，給予5000元獎(jiǎng)勵(lì)；（銷售冠軍必須超額完成月銷售任務(wù)，回款率達(dá)到90%以上）4、各種銷售獎(jiǎng)勵(lì)獎(jiǎng)金統(tǒng)一在年底隨最后一個(gè)月工資發(fā)放；（如業(yè)務(wù)員未工作到年底獎(jiǎng)金不予發(fā)放）5、部門經(jīng)理以上級(jí)別不參與評(píng)比；6、未完成季度銷售任務(wù)的業(yè)務(wù)員不參與評(píng)獎(jiǎng)；二、技術(shù)人員薪金獎(jiǎng)勵(lì)制度：（一）技術(shù)人員底薪設(shè)定：?jiǎn)挝?元人民幣級(jí)別基本工資職務(wù)工資午餐補(bǔ)助技術(shù)部經(jīng)理5000200015/天方案工程師5000100015/天方案助理3000015/天項(xiàng)目經(jīng)理5000100015/天項(xiàng)目助理3000015/天技術(shù)員300050015/天注：出差中的項(xiàng)目實(shí)施人員餐補(bǔ)取消。（二）技術(shù)人員提成比例： 1、工程部人員通過自身努力獲得的項(xiàng)目或銷售的產(chǎn)品（不包括前系統(tǒng)的客戶項(xiàng)目）,項(xiàng)目的利潤(rùn)及相關(guān)項(xiàng)目費(fèi)用歸公司,項(xiàng)目運(yùn)作人提取項(xiàng)目?jī)衾麧?rùn)的20%；2、在與業(yè)務(wù)部門的項(xiàng)目投標(biāo)配合過程中，為了提高項(xiàng)目中標(biāo)的幾率，同時(shí)為了鼓勵(lì)方案工程師在方案上多投入精力，在項(xiàng)目中標(biāo)后，對(duì)項(xiàng)目技術(shù)配合人員按項(xiàng)目中標(biāo)金額進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，簽訂合同即可兌現(xiàn)，具體見下表：中標(biāo)項(xiàng)目額度（萬元）銷售提成百分比0～2001%200～5000.9%500萬以上0.8%設(shè)計(jì)部分成比例：分成人員分成比例備注方案工程師0.7～0.8%參與人員0.2～0.3%備注：以上比例只針對(duì)大多數(shù)工程案例，有個(gè)別勞動(dòng)力比例不同時(shí)，由項(xiàng)目方案工程師提交方案結(jié)算說明時(shí)做細(xì)致比例分配說明進(jìn)行項(xiàng)目結(jié)算，（此比例通用與項(xiàng)目實(shí)施中的項(xiàng)目績(jī)效分成）。3、項(xiàng)目經(jīng)理在項(xiàng)目實(shí)施中，項(xiàng)目獎(jiǎng)勵(lì)包括兩部分：第一，被用戶評(píng)為優(yōu)秀工程的項(xiàng)目可獲得現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)（具體金額詳見下表）；第二，質(zhì)量評(píng)估分?jǐn)?shù)在90以上（含90分）可獲得績(jī)效加分（具體加分情況詳見下表）；質(zhì)量評(píng)估分?jǐn)?shù)包括：質(zhì)檢專責(zé)與銷售人員溝通，了解項(xiàng)目經(jīng)理在項(xiàng)目實(shí)施中的情況（15%），質(zhì)檢專責(zé)與商務(wù)、庫管了解項(xiàng)目經(jīng)理在項(xiàng)目實(shí)施中出庫、退庫情況（15%），質(zhì)檢專責(zé)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)施工工藝評(píng)定（70%）,三項(xiàng)分?jǐn)?shù)累加為質(zhì)量評(píng)估分?jǐn)?shù)。金額（萬元）提成比例績(jī)效加分備注0～2001.5%5200～5001.3%3500以上1%2注：出庫手續(xù)需在二日內(nèi)完成、退庫手續(xù)、外購材料手續(xù)需在三日內(nèi)完成，否則一次扣1分。以上考評(píng)工作需在項(xiàng)目驗(yàn)收后三日內(nèi)完成評(píng)分的主要細(xì)節(jié)：名稱評(píng)分分值備注施工資料的完整度20現(xiàn)場(chǎng)施工工藝20工程業(yè)主滿意度10工程施工安全10施工工期10進(jìn)出庫管理10設(shè)備及材料的浪費(fèi)10項(xiàng)目管理工人測(cè)評(píng)10績(jī)效發(fā)放金額=工程合同額×績(jī)效比例%×測(cè)評(píng)分%（三、）提成結(jié)算方式：除去質(zhì)保金后全額收回項(xiàng)目款后按全額80%發(fā)。三、公司其他人員薪金獎(jiǎng)勵(lì)制度：?jiǎn)挝?元人民幣級(jí)別基本工資職務(wù)工資午餐補(bǔ)助總經(jīng)理5000200015/天副總經(jīng)理5000200015/天總工程師6000200015/天財(cái)務(wù)部經(jīng)理5000100015/天行政部經(jīng)理4000100015/天采購部經(jīng)理4000100015/天庫管300050015/天會(huì)計(jì)400050015/天出納300050015/天行政助理3000015/天采購助理3000015/天四、差旅費(fèi)報(bào)銷制度（一）、費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn):職務(wù)交通工具住宿標(biāo)準(zhǔn)伙食標(biāo)準(zhǔn)外埠市內(nèi)交通費(fèi)用一般員工火車硬臥120元/天30元/天30元/天部門負(fù)責(zé)人火車硬臥150元/天40元/天40元/天副總經(jīng)理火車（飛機(jī)）200元/天50元/天50元/天總經(jīng)理及以上飛機(jī)實(shí)報(bào)實(shí)銷實(shí)報(bào)實(shí)銷實(shí)報(bào)實(shí)銷（二）、費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)的補(bǔ)充說明：1、住宿費(fèi)報(bào)銷時(shí)必須提供住宿發(fā)票，實(shí)際發(fā)生額未達(dá)到住宿標(biāo)準(zhǔn)金額，不予補(bǔ)償；超出住宿標(biāo)準(zhǔn)部分由員工自行承擔(dān)。2、實(shí)際出差天數(shù)的計(jì)算以所乘交通工具出發(fā)時(shí)間到返回公司駐地時(shí)間為準(zhǔn)，12：00以后出發(fā)（或12：00以前到達(dá)）以半天計(jì)，12：00以前出發(fā)（或12：00以后到達(dá)）以一天計(jì)。3、伙食、交通費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)實(shí)