科技集團股份有限公司業(yè)務戰(zhàn)略和管理咨詢成本管理流程報告

成本管理流程報告四川天歌科技集團股份有限公司

CD-R業(yè)務戰(zhàn)略和管理咨詢二零零一年十二月十八日，成都

目錄0.財務和成本管理流程模塊的工作介紹1.成本管理的理論探討2.經(jīng)營性成本管理建議財務和成本管理模塊工作的介紹0確定公司管理模式組織結(jié)構(gòu)設計主要部門職責描述關鍵崗位描述和素質(zhì)要求主要考核指標制定主要管理流程業(yè)務規(guī)劃OEM客戶開發(fā)與管理銷售預測與生產(chǎn)計劃預算管理財務和成本管理考核評估流程制定IT技術解決方案總體IT策略硬件/軟件要求實施計劃項目工作回顧確定公司管理模式組織結(jié)構(gòu)設計主要管理流程設計確定IT技術解決方案目的提供結(jié)果制定公司人力資源管理策略制定公司人力資源管理人力資源規(guī)劃及政策核心團隊的建設和培養(yǎng)工資體系策略建議考核激勵機制策略咨詢1組織和管理咨詢2人力資源咨詢3總體市場發(fā)展及特點評估支持國內(nèi)市場和渠道研究制定短期營銷策略分析主要OEM的采購策略制定國際合作策略總體市場發(fā)展趨勢評估行業(yè)的關鍵成功要素國內(nèi)市場和渠道的研究支持制定短期的營銷策略目標市場/目標客戶營銷目標營銷策略制定可能的國際合作策略確定合作領域主要可能的合作伙伴主要策略建議主要OEM的采購策略成本管理的理論探討1成本管理是一個組織用來計劃、監(jiān)督和控制成本以支持管理決策和管理行為的基本流程成本管理的定義成本管理

業(yè)務流程重整

高效的客戶反應

供應鏈管理企業(yè)整體成本降低整合的績效管理

整體轉(zhuǎn)型成本管理與其他模塊的關系戰(zhàn)略性策略性經(jīng)營性STOSTO成本管理的不同層面成本管理同企業(yè)管理的其他問題一樣，都劃分為戰(zhàn)略的、策略的和經(jīng)營性的幾個層面：戰(zhàn)略性策略性經(jīng)營性我們在市場/產(chǎn)品/增值服務的戰(zhàn)略定位是什么？為實現(xiàn)戰(zhàn)略我們需要什么資源并如何在不同的產(chǎn)品和客戶群中分配資源？我們?nèi)绾问官Y源配置最優(yōu)化？在不同層面所遇到的商業(yè)問題我們在市場/產(chǎn)品/增值服務的戰(zhàn)略定位是什么？我們專注的市場和產(chǎn)品應是什么？我們要如何開發(fā)與供應商和客戶的關系？我們?nèi)绾芜\用成本信息全方位地支持戰(zhàn)略性決定？我們?nèi)绾沃贫ㄓ懈偁幜Φ膬r格？我們和競爭者比較處于何種地位？我們?nèi)绾翁岣攥F(xiàn)在的產(chǎn)品/市場組合的盈利能力？可由戰(zhàn)略性的成本管理解決的商業(yè)問題為實現(xiàn)戰(zhàn)略我我們需要什么么資源并如何何在不同的產(chǎn)產(chǎn)品和客戶群群中分配資源源？我們有什么資資源？我要如如何有效地利利用它們？自行生產(chǎn)還是是向外采購？？我們產(chǎn)品和服服務的價格合合理嗎？我們?nèi)绾卧诓徊挥绊懼匾涂蛻舴盏那扒疤嵯鹿?jié)約成成本？我們?nèi)绾巫鞒龀龅膽?zhàn)略決定定？可由策略性的的成本管理解解決的商業(yè)問問題我們?nèi)绾问官Y資源配置最優(yōu)優(yōu)化？我如何控制成成本？我如何衡量我我們工作的效效率？我怎樣改進流流程？我如何決定預預算？我如何認定預預算超支的責責任？我要采用什么么成本基準來來衡量目標？？我們的績效系系統(tǒng)如何影響響業(yè)績？我如何將日常?？刂菩袨橥瑧?zhàn)略相連？？什么經(jīng)營性信信息是對我們們整體的成功功有著至關重重要的作用？？可由經(jīng)營性的的成本管理解解決的商業(yè)問問題變動長期低有效性外部低低固定短期高高效性內(nèi)部高高成本的變動性性對決策的影響響決策的頻率對業(yè)績的影響響專注性準確性所需的成本戰(zhàn)略性策略性經(jīng)營性不同層面的成成本管理的特特性歸納典型的成本管管理方法戰(zhàn)略性基于作業(yè)的預算持續(xù)改進業(yè)績評估產(chǎn)品周期成本本價值鏈分析成本對象盈虧平衡點分分析策略性經(jīng)營性成本動因分析析復雜性常用的成本管管理框架目標成本價值鏈分析－為了了解成本本的特性和導導致差異的根根源，將價值值鏈從原材了了到最終客戶戶分解為與戰(zhàn)戰(zhàn)略相關聯(lián)的的各種經(jīng)營活活動的方法。。目標成本－在設計和和開發(fā)新產(chǎn)品品/服務首先先要采用的流流程。目的是是保證產(chǎn)品和和服務在成本本上的競爭力力，在其生命命周期中達到到預期的利潤潤。該方法有有時也指現(xiàn)有有產(chǎn)品和服務務的成本降低低目標。產(chǎn)品周期成本本－確定一項產(chǎn)品品、品牌或服服務從新產(chǎn)品品開發(fā)到退出出市場的整個個期間那的總總成本和盈利利能力。成本動因分析析－確定影響作業(yè)業(yè)成本的因素素并將進行排排序的系統(tǒng)方方法。該方法法可以變化運運用于各種層層面的成本管管理中。成本復雜性－一組隨著著公司的產(chǎn)品品和客戶的設設計、組合和和范圍的改變變而變化的作作業(yè)成本對象成本－根據(jù)作業(yè)業(yè)清單（或流流程清單）計計算各“成本本對象”（如如品牌、產(chǎn)品品、客戶）的的技術基于作業(yè)的管管理……成本管理方法法簡介卓越的作業(yè)管管理有以下一一些原則：1234567管理作業(yè)而非非資源讓客戶決定作作業(yè)在流程內(nèi)整合合作業(yè)程序消除無價值的的作業(yè)持續(xù)改進作業(yè)業(yè)保持作業(yè)的一一貫性確定產(chǎn)能而改改變作業(yè)時間間客戶計劃并改進作作業(yè)管理尚未利用用的產(chǎn)能減少作業(yè)操作作的不一致性性面向變化的管管理作業(yè)管理的幾幾大原則決策的性質(zhì)決決定了對流程程分析的深度度企業(yè)業(yè)務流程子流程活動任務戰(zhàn)略/遠景持續(xù)監(jiān)控（業(yè)績評估，能能力分析）產(chǎn)品成本/盈盈利能力針對改進得一一次性診斷關鍵績效指標標提供服務引進新產(chǎn)品贏得新業(yè)務設計新產(chǎn)品采購原材料定義產(chǎn)品規(guī)范范編制銷售計劃劃流程/作業(yè)的層次舉舉例輸入數(shù)據(jù)記錄錄客戶來電公司層面管理決策的層層次經(jīng)營性的成本本管理建議2具體方法：：產(chǎn)品成本本核算評價價和選擇模模板該模板的優(yōu)勢在于其提供供了不同完完備程度的的可選的方方案，其用用途在于：：介紹先進實實踐；可以評價企企業(yè)現(xiàn)在采采用的成本本核算方法法；顯示差距；；挑選更適合合及更先進進的方法我們將運用用該模板在在以下幾個方面進進行探討：成本報告和和責任；成本對象的的范圍和核核算方法；；成本中心的的范圍；主要成本組組成（成本本主文件））及其核算算方法－材料－輔助生產(chǎn)產(chǎn)部門－設備利用用率及折舊舊分析：產(chǎn)品品成本在各各責任中心心的分布材料成本生產(chǎn)部人工燃料動力攤銷及折舊其他制造費用期間費用計算假設如圖顯示的的是光盤產(chǎn)產(chǎn)品成本構(gòu)構(gòu)成的示意意圖。在各各部門的分分布不完全全準確，我我們基于公公司單位成成本的預算算在分攤過過程中做了了一定的假假設：大部分機器器設備的折折舊都集中中在生產(chǎn)部部門（未考考慮物控部部可能有的的搬運設備備）；燃料動力、、廠房折舊舊、土地攤攤銷乃根據(jù)據(jù)某一廠房房布局設計計方案中各各部門的面面積分攤計計算得出；；期間費用包包括銷售費費用（全部部未營銷部部負責）、、財務費用用（歸由輔輔助管理部部門負責））以及管理理費用（根根據(jù)“定崗崗定員”各各管理部門門人數(shù)分攤攤，不完全全準確）；；對籌建期間間費用，由由于非經(jīng)營營期可以控控制，而且且數(shù)字并不不重要，在在此未考慮慮。產(chǎn)品總成本本的構(gòu)成產(chǎn)品成本在在各部門的的分布成本報告和和責任分析生產(chǎn)環(huán)節(jié)是是產(chǎn)品的增增值的主要要環(huán)節(jié)，其其無疑成為為成本管理理的首要對對象，在生生產(chǎn)環(huán)節(jié)，，對于可變變成本，其其控制重點點在于“用量”，對于固定定成本，其其控制點為為“產(chǎn)量”或“利用率””。從圖上看出出，物控部部發(fā)生的成成本在產(chǎn)品品成本中占占的比重最最小，然而而物控部是是生產(chǎn)環(huán)節(jié)節(jié)原材料的的內(nèi)部供應應者，所有有的原材料料的采購成成本和費用用幾乎都由由控制者；；加之原材材料的比重重占產(chǎn)品總總成本的大大部分，所所以物控部部是對“價格”負主要責任任的部門；；雖然我們在在分析產(chǎn)品品成本時同同時包含了了期間費用用，但是其其中的大部部分是無法法直接同產(chǎn)產(chǎn)品掛鉤，，即使是變變動銷售費費用也是如如此（更多多地由渠道道和客戶的的因素驅(qū)動動），因此此，對于期期間費用，，考慮的是是在一定的的范圍內(nèi)（（成本中心心內(nèi)）控制制“總量”（金額）；；建議綜上所述，，我們建議議對價值鏈鏈的各個大大環(huán)節(jié)（部部門）設定定成本目標標，并據(jù)此此來進行與與業(yè)績評估估相掛鉤的的差異分析析和指標評評估。分析：由公公司業(yè)務特特點決定的的多維的收收入和利潤潤組合從該圖可以以看出：天歌光盤的的各個產(chǎn)品品系列在不不同的渠道道和客戶都都有較廣的的分布，因因此渠道和和客戶的性性質(zhì)是導致致產(chǎn)品附加加值差異、、同時也是是決定利潤潤差異的不不可忽視的的因素。因此，我們們的建議是是在銷售費費用和直接接銷售人員員工資的核核算上，同同時以渠道道和客戶為為成本中心心以支持全全方位的盈盈利能力分分析。白片散片品牌散片品牌盒片品牌散片品牌盒片普通片異型片產(chǎn)品渠道地域國外國內(nèi)區(qū)一區(qū)二OEM總代理區(qū)域代理經(jīng)銷商分析：產(chǎn)品品的種類及及其與生產(chǎn)產(chǎn)過程的關關系對于產(chǎn)品生生產(chǎn)過程和和產(chǎn)品品種種的對應關關系可以看看出，從成本核算的的角度，我們的產(chǎn)產(chǎn)品可以根根據(jù)成型工工藝的不同同，分兩大大產(chǎn)品系列。以下的不不同種類的的產(chǎn)品在生產(chǎn)過程上的差異主主要在于印印刷和包裝裝工序。在在同一產(chǎn)品品系列中，，發(fā)生的間間接的生產(chǎn)產(chǎn)成本，包包括制造費費用可以統(tǒng)統(tǒng)一歸集后后按一定比比例分攤。。從各生產(chǎn)過過程成本的的發(fā)生來看看，成型車車間發(fā)生了了主要的成成本和費用用，應刷和和包裝成本本較少，而而人工占的的比例相對對大一些。。但無論如如何，對于于天歌光盤盤這樣靠需需以成本優(yōu)優(yōu)勢作為競競爭主要砝砝碼的企業(yè)業(yè)，該三個個車間仍然然要作為獨獨立的成本本中心。在生產(chǎn)過程程中還有一一些輔助的的車間/成成本，其費用需要要在基本的的生產(chǎn)車間間和其他部部門之間進進行分攤，，如設備維維修。分攤攤的比例可可以是提供供維修服務務的次數(shù)或或人工數(shù)，，工場面積積等。注：*在此品品牌片是““天歌”自自有品牌產(chǎn)產(chǎn)品和OEM客戶品品牌產(chǎn)品的的通稱不同顏色代代表不同的的生產(chǎn)流程程包裝印刷成型＃白片散片品牌*散片片品牌盒片普通片品牌*散片片品牌盒片異型片車間成本中心建議在生產(chǎn)部，，建立成型型車間、印印刷車間、、包裝車間間和設備維維護車間四四個成本中中心；在營銷部按按客戶/渠渠道建立成成本中心。。設備維護屬屬于輔助部部門，其成成本按需要要（由管理理層視重要要性而定））在接受設設備維護服服務的其他他部門之間間按服務的的量來分攤攤。成本對象的的范圍及其其核算方法法建議對產(chǎn)品/客客戶/渠道道進行核算算成本。在成型車間間就兩大產(chǎn)產(chǎn)品系列進進行成本歸歸集：普片片？？和異型片；；印刷車間間僅品牌片片一個系列列；包裝車車間分散片片和盒片兩兩個系列。。在同一產(chǎn)品品系列中，，采用單一一的人工和和設備折舊舊分攤率。。主要成本組組成及其核核算方法建議綜合上述對對于產(chǎn)品生生產(chǎn)過程和和產(chǎn)品盈利利能力差異異來源的分分析，建議議產(chǎn)品成本本核算中的的主要內(nèi)容容包括材料料、人工、、制造費用用等生產(chǎn)環(huán)環(huán)節(jié)的各項項成本、采采購的成本本、以及渠渠道和客戶戶成本。以上這些成成本的組成成需要根據(jù)據(jù)一定的驅(qū)驅(qū)動因素分分攤到成本本核算對象象中去，產(chǎn)產(chǎn)品主文件件正是定義義和匯總這這些成本驅(qū)驅(qū)動因素的的文件。對對于可以直直接歸集到到產(chǎn)品的材材料成本，，匯總列示示在材料清清單（BOM）中；；而生產(chǎn)工工藝則定義義了各關鍵鍵成本驅(qū)動動因素（機機器時間，，人工工時時等），用用來計算分分攤的直接接和間接生生產(chǎn)成本。。下頁顯示示了產(chǎn)品主主文件對于于成本組成成核算的作作用。舉例：產(chǎn)品品成本模型型－標準成成本構(gòu)成直接歸集分攤費用分攤率率材料價格材料成本核核算方法建議作為產(chǎn)品成成本的大頭頭，材料的的采購成本本理應成為為成本管理理的重點；；材料的采購購成本的差差異應與生生產(chǎn)過程中中的耗用差差異、產(chǎn)量量差異嚴格格區(qū)分，分分別由相關關的責任中中心負責；；材料的采購購成本應包包括：－采購價格格－運費－關稅考慮到公司司的進出口口模式的特特殊性，由由于在生產(chǎn)產(chǎn)發(fā)料時，，保稅的材材料和已報報關的材料料不能區(qū)分分，關稅可可能不能直直接計入材材料成本。。如果實踐踐情況如此此，則材料料成本將不不包括關稅稅， 而應應該先將其其總額計入入存貨，根根據(jù)內(nèi)外銷銷的銷售比比例直接分分攤至銷售售成本。低速生產(chǎn)合格產(chǎn)產(chǎn)品需用的的最少時間間設備可被工工人操作的的時間損壞維護工人可以用用來操作機機器的時間間節(jié)假日設備存在的的時間廢品合格產(chǎn)品生生產(chǎn)總時間間設備真正生生產(chǎn)時間準備時間設備真正使使用時間無任務實際的產(chǎn)能能損失產(chǎn)能產(chǎn)品組合成成本隱藏產(chǎn)能分析：產(chǎn)能能的含義將將在分攤固固定制造費費用中被用用到分析：兩種種分攤固定定制造費用用的方法完全分攤法法剩余產(chǎn)能法法定義優(yōu)勢弱點將發(fā)生的固固定制造費費用按實際際的產(chǎn)量完完全分攤到到產(chǎn)品成本本中去根據(jù)目標產(chǎn)產(chǎn)能為計算算分攤率的的基礎；實現(xiàn)的產(chǎn)能能的成本計計入產(chǎn)品成成本，未實實現(xiàn)的為剩剩余產(chǎn)能成成本。固定制造費費用隨著產(chǎn)產(chǎn)量的變化化而波動，，產(chǎn)品單位位成本缺乏乏比較性。。符合法定報報告的要求求使管理層直直觀地了解解產(chǎn)能利用用率對最終終利潤地直直接影響，，特別是在在生產(chǎn)不穩(wěn)穩(wěn)定期間顯顯得尤為重重要。法定定報報告告和和管管理理報報告告有有差差異異，，可可能能需需要要定定期期的的調(diào)調(diào)整整。。設備備利利用用率率及及折折舊舊建議議由于于公公司司的的產(chǎn)產(chǎn)能能在在公公司司營營運運的的前前期期可可能能有有較較大大的的波波動動，，我我們們建建議議公公司司采采用用剩剩余余產(chǎn)產(chǎn)能能法法分分攤攤固固定定制制造造費費用用。。按按公公司司預預算算的的產(chǎn)產(chǎn)量量計計算算固固定定的的分分攤攤率率，，將將實實際際產(chǎn)產(chǎn)量量對對應應的的部部分分計計入入產(chǎn)產(chǎn)品品成成本本，，由由于于未未充充分分利利用用產(chǎn)產(chǎn)能能（（未未達達到到生生產(chǎn)產(chǎn)計計劃劃））而而未未分分攤攤的的制制造造費費用用，，直直接接計計入入銷銷售售成成本本。?？偨Y(jié)結(jié)：：選選定定的的產(chǎn)產(chǎn)品品成成本本核核算算方方案案在在模模板板上上的的位位置置總結(jié)結(jié)：：各各成成本本中中心心核核算算內(nèi)內(nèi)容容和和方方法法人力力資資源源部部物控控管管理理部部生產(chǎn)產(chǎn)管管理理部部營銷銷部部財務務部部行政政部部質(zhì)量量管管理理部部責任任中中心心下屬屬成成本本中中心心成型型車車間間印刷刷車車間間包裝裝車車間間設備備維維護護動力力車車間間通用用成成本本中中心心（市市場場））項項目目客戶戶客戶戶渠道道客戶戶客戶戶渠道道成本本歸歸集集范范圍圍本成成本本中中心心產(chǎn)品品系系列列本成成本本中中心心成本本分分攤攤對對象象本成成本本中中心心項目目客戶戶本成成本本中中心心產(chǎn)品品本成成本本中中心心部門門部門門部門門客戶戶->渠渠道道核算算內(nèi)內(nèi)容容材料料直接接生生產(chǎn)產(chǎn)成成本本制造造費費用用期間間費費用用材料差異采購價格差異異(PPV)=(Pa-Pb)xUa材料耗用差異異(MV)=(Ua-Ub)xPb單位材料成本本差異(UCV)=PaUa––PbUbPPV+MV總材料成本差差異(TCV)=UCVxVa產(chǎn)量差異(VV)=(Va-Vb)xPbUb材料成本差異異總額=VV+TCV生產(chǎn)成本差異異分攤率差異(RV)=(Ra-Rb)xAa效率差異(EV)= (Aa-Ab)xRb制造費用分攤攤差異制造費用差異異(OV)= (ORa-ORb)xAa產(chǎn)能利用差異異(不計入單位產(chǎn)產(chǎn)品成本)=(Aa-Ab)xOrb注釋：P:價格(CIF)U:用量(單位位產(chǎn)成品的原原材料用量)V:銷量(產(chǎn)成成品銷量)R:分攤率（每每項作業(yè)的分分攤率）A:作業(yè)（成本本驅(qū)動因素））OR:費用分攤率（每項作業(yè)的的分攤率）a:實際b:預算總結(jié)：成本差差異的分解方方法總結(jié)：成本差差異及其責任任分析材料差異采購價格差異異(PPV)材料耗用差異異(MV)單位材料成本本差異(UCV)總材料成本差差異(TCV)產(chǎn)量差異(VV)材料成本差異異總額生產(chǎn)成本差異異分攤率差異(RV)效率差異(EV)制造費用分攤攤差異制造費用差異異(OV)產(chǎn)能利用差異異(不計入單位產(chǎn)產(chǎn)品成本)渠道和客戶銷銷售費用差異異市場費用差異異一般銷售費用用差異采購部門差異異輔助管理部門門的管理費用用差異財務費用差異異相關責任中心心物控部生產(chǎn)部生產(chǎn)部、物控控部生產(chǎn)部生產(chǎn)部生產(chǎn)部生產(chǎn)部、物控控部營銷部營銷部營銷部物控部各輔助管理部部門財務部考核內(nèi)容實際原材料采采購成本（包包含運費）與與目標成本的的差異；材料的耗用，，由工藝、技技術和工場管管理導致的浪浪費和廢品；；實際產(chǎn)量和預預算產(chǎn)量的差差異，反應了了未按計劃生生產(chǎn)的影響，，或緊急采購購訂單的影響響；各項生產(chǎn)成本本，如人工成成本、母盤費費用等單位產(chǎn)產(chǎn)品金額差異異；生產(chǎn)環(huán)節(jié)生產(chǎn)產(chǎn)率的差異；；固定制造費用用的總額差異異；由于對生產(chǎn)能能力未充分利利用或過度利利用對成本的的影響；渠道和客戶銷銷售費用的預預算完成情況況；市場拓展的費費用的預算完完成情況；部門管理費用用的預算完成成情況；資金成本的預預算完成情況況歸集到產(chǎn)品的的成本組成不歸集到產(chǎn)品品的成本董事會總經(jīng)理生產(chǎn)管理部物控管理部營銷部財務部行政部人力資源部總工質(zhì)量管理部注：假定天歌歌光盤公司成成立合資企業(yè)業(yè)建議的天歌光光盤公司的責責任中心設置置投資中心策劃費用中心策劃費用中心利潤中心隨機費用中心產(chǎn)品內(nèi)部轉(zhuǎn)移移價格原材料目標成成本產(chǎn)品目標成本本附錄進出口模式回回顧出口加工區(qū)國外國內(nèi)天歌光盤廠天歌光盤銷售公司原材料采購成品銷售委托加工協(xié)議原材料采購成品銷售進料登記出料登記進料登記出料登記進出料核銷進出料核銷進口海關申報報**進口海關關申報點待確確認，海關申申報點即關稅稅及增值稅支支付點。自用材料委托材料國外OEM客戶銷售合同由于自用材料料和委托材料料可能在生產(chǎn)產(chǎn)過程中混用用。需要進出口協(xié)協(xié)調(diào)員及時掌掌握原材料進進出狀況。防防止庫存紅字字的產(chǎn)生。財務部門應對對此總負責，，并定期獲取取協(xié)調(diào)員情況況報告。進出口業(yè)務模模式導致的報報告差異法定報告管理報告存貨資產(chǎn)內(nèi)銷產(chǎn)品進口原材料業(yè)務交易國外OEM進口原材料內(nèi)銷半成品和產(chǎn)成品權責歸屬報告形式權責歸屬報告形式銷售公司光盤廠光盤廠委托加工材料（光盤廠：受托加工材料）物控管理部內(nèi)銷產(chǎn)品銷售國外OEM銷售半成品/產(chǎn)成品；原材料；光盤廠光盤廠銷售公司原材料原材料半成品/產(chǎn)成品對銷售公司實現(xiàn)委托加工服務收入對國內(nèi)第三方實現(xiàn)銷售對國外第三方實現(xiàn)銷售光盤廠銷售公司對銷售公司實現(xiàn)關聯(lián)銷售對國內(nèi)第三方實現(xiàn)銷售對銷售公司實現(xiàn)關聯(lián)銷售對國外第三方實現(xiàn)銷售光盤廠銷售公司為符合出口加加工區(qū)的相關關規(guī)定以獲得得合理得稅務務優(yōu)惠，我們們的法定報告告必須符合區(qū)區(qū)內(nèi)的生產(chǎn)廠廠和區(qū)外的銷銷售公司的法法定業(yè)務要求求，而勢必與與責任中心的的權責有一定定的差異。下下表總結(jié)外部部法定報表和和內(nèi)部管理報報告在權責歸歸屬和表現(xiàn)形形式上的差異異。9、靜夜四無鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。12月-2212月-22Sunday,December25,202210、雨中黃葉樹樹，燈下白頭頭人。。20:16:4720:16:4720:1612/25/20228:16:47PM11、以我獨沈沈久，愧君君相見頻。。。12月-2220:16:4720:16Dec-2225-Dec-2212、故人江海海別，幾度度隔山川。。。20:16:4720:16:4720:16Sunday,December25,202213、乍乍見見翻翻疑疑夢夢，，相相悲悲各各問問年年。。。。12月月-2212月月-2220:16:4720:16:47December25,202214、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國見見青山。。。25十十二月20228:16:47下午午20:16:4712月-2215、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。。十二月228:16下午午12月-2220:16December25,202216、行動出出成果，，工作出出財富。。。2022/12/2520:16:4720:16:4725December202217、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時時，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點的的射線線向前前。。。8:16:47下下午8:16下下午午20:16:4712月月-229、沒有有失敗敗，只只有暫暫時停停止成成功！！。12月月-2212月月-22Sunday,December25,202210、很多多事情情努力力了未未必有有結(jié)果果，但但是不不努力力卻什什么改改變也也沒有有。。。20:16:4720:16:4720:1612/25/20228:16:47PM11、成功就是是日復一日日那一點點點小小努力力的積累。。。12月-2220:16:4720:16Dec-2225-Dec-2212、世間成事事，不求其其絕對圓滿滿，留一份份不足，可可得無限完完美。。20:16:4720:16:4720:16Sunday,December25,202213、不知香香積寺，，數(shù)里入入云峰。。。12月-2212月-2220:16:4720:16:47December25,202214、意志堅堅強的人