地產(chǎn)公司第8期《我是銷冠》將良心賣房進(jìn)行到底

本文格式為Word版，下載可任意編輯——地產(chǎn)公司第8期《我是銷冠》將良心賣房進(jìn)行到底地產(chǎn)公司第8期《我是銷冠》--將“良心賣房”舉行畢竟

有一類女性，她們不甘心只做籍籍無(wú)名的家庭主婦，也不似賈寶玉口中“水做的骨肉”，她們獨(dú)立成熟、精明干練，在職場(chǎng)中與男性平起平坐，而天性中的細(xì)膩親和、語(yǔ)言優(yōu)勢(shì)，又輔助她們?cè)诠ぷ鲘徫簧献龀霾黄椒驳臉I(yè)績(jī)，社會(huì)給這類女性冠以“大女人”之稱。走近她們才會(huì)察覺(jué)，堅(jiān)硬的只是“外殼”，內(nèi)心仍如尋常女性那般柔嫩，而一切努力只為找到能夠使雙腳固執(zhí)站立的東西。第8期《我是銷冠》的仆人公、LL國(guó)際置業(yè)參謀——yy，就是這樣的“大女人”，她大大咧咧、敢想敢做，堅(jiān)持良心賣房的理念，期望生活有更多的物質(zhì)根基做支撐。在追求自由與幸福之路上，yy從來(lái)沒(méi)有停步。

“老帶新”讓工作事半功倍

LL國(guó)際于今年5月首次開(kāi)盤，yy的戰(zhàn)績(jī)是銷售22套房，在LL國(guó)際眾多置業(yè)參謀中拔得頭籌。相較15套的預(yù)期，yy超額完成了任務(wù)。用yy自己的話來(lái)說(shuō)，在初次開(kāi)盤困難較多的處境下取得這樣的勞績(jī)，正應(yīng)了那句“一分耕耘，一分收獲”，而銷冠也為她帶來(lái)了無(wú)尚的榮譽(yù)感。

除了專心做好每一位客戶的接待、回訪工作外，yy分外重視“老帶新”，這也是她總能精準(zhǔn)把握意向客戶的訣竅所在。yy說(shuō)：“置業(yè)參謀確定要把握好每一位客戶，哪怕是成交后的客戶，由于他們會(huì)給你帶來(lái)好多新的資源，譬如帶親戚摯友來(lái)看房。置業(yè)參謀說(shuō)一百句，都不頂親戚摯友說(shuō)一句有用?！贝送?，yy也會(huì)“主動(dòng)出擊”，通過(guò)網(wǎng)站或其他渠道，探索一些意向客戶主動(dòng)聯(lián)絡(luò)，“即使他們不買，也會(huì)通過(guò)我的介紹了解工程，可能會(huì)推舉給需要買房的親戚摯友?！?/p>

在銷售過(guò)程中，yy也特別講究溝通的方式。遇著談得來(lái)的客戶，大至股票、小至菜價(jià)都能成為她與客戶交心的談資。

當(dāng)樂(lè)居記者詢問(wèn)yy在賣房過(guò)程中遇到的難辦問(wèn)題時(shí)，yy的回復(fù)出人意料，她說(shuō)：“賣房子不存在難辦問(wèn)題，問(wèn)題越多的客戶反而是最有可能成交的，之所以極盡挑剔房子的每個(gè)細(xì)節(jié)，是由于他內(nèi)心是想買這套房子的?！?/p>

事實(shí)印證，yy的銷售經(jīng)是極為湊效的。但凡老客戶周邊有置業(yè)需要的摯友，他們都會(huì)推舉給yy，有兩名老客戶更是原原本本將摯友的實(shí)際需求說(shuō)給她。yy說(shuō)：“這就像打仗一樣，知己知彼才能百戰(zhàn)百勝，我對(duì)客戶有了充分了解后才能推舉最適合的房源，達(dá)成成交的速度也對(duì)比快。”

堅(jiān)持良心賣房

yy在進(jìn)入房地產(chǎn)行業(yè)之前，曾長(zhǎng)期從事服裝銷售，在專賣店工作過(guò)，也自己做老板經(jīng)營(yíng)過(guò)服裝店。后來(lái)在摯友的推舉下，參與了LL國(guó)際銷售團(tuán)隊(duì)。

雖然同為銷售工作，但隔行如隔山，服裝銷售和房地產(chǎn)銷售的難度也不成同日而語(yǔ)。yy說(shuō)：“賣服裝的話，對(duì)面料、品牌有了確定了解后，就對(duì)比好賣，但賣房子需要掌管的學(xué)識(shí)就對(duì)比多了，而且還要弄清周邊工程的優(yōu)劣勢(shì)。剛?cè)胄袝r(shí)我學(xué)得對(duì)比辛苦，切實(shí)付出的努力也對(duì)比多。”

在工作逐步有起色的過(guò)程中，yy對(duì)“置業(yè)參謀”這一職業(yè)的理解也有了改觀。“以前覺(jué)得就把房子賣出去，拿到提成，顧客合意我開(kāi)心就行了?，F(xiàn)在想得更多的是，確定要憑良心賣房。在賣房過(guò)程中我察覺(jué)，買房對(duì)于大片面普遍老百姓來(lái)說(shuō)，真的是件更加不輕易的事，所以我會(huì)針對(duì)客戶的家庭條件和實(shí)際需求去推舉房源，讓他們花最少的錢得到最合意的房子?！?/p>

“大女人”的“小生活”

剛剛步入而立之年的yy在事業(yè)上風(fēng)生水起的同時(shí)，也擁有一份穩(wěn)定的感情。她向記者透露，自己已經(jīng)是一名“準(zhǔn)新娘”，明年她將身披純凈的婚紗，手挽男友一同步入婚姻的殿堂。

婚后的yy將會(huì)把重心稍稍偏向家庭，但仍不會(huì)放棄自己的事業(yè)。她說(shuō)：“我現(xiàn)在把事業(yè)看得也對(duì)比重，我認(rèn)為不確定女人就要比男人賺錢少，女人賺錢多也不見(jiàn)得是壞事。而且我分外熱愛(ài)銷售工作，這是一份分外有干勁的職業(yè)，也對(duì)比符合我的性格?！?/p>

yy坦言，工作和生活并非一帆風(fēng)順，也會(huì)遇到各種各樣的煩心事。此時(shí)，她會(huì)對(duì)著自己的小狗發(fā)發(fā)牢騷，或是通過(guò)唱歌、閑聊、享受美食去排遣。

務(wù)實(shí)的yy說(shuō)到夢(mèng)想生活時(shí)，簡(jiǎn)樸概括為三點(diǎn)：自由自由、每日開(kāi)心、有錢花。這就是“大女人”yy期望的“小生活”。

買房要認(rèn)清目的低廉不確定最適合

yy建議，購(gòu)房者在置業(yè)時(shí)確定要考慮領(lǐng)會(huì)自己的側(cè)重點(diǎn)。

在接待客戶的過(guò)程中，yy察覺(jué)，大片面客戶最為看重得都是房?jī)r(jià)。在yy看來(lái)，價(jià)錢縱然重要，但不確定低廉就是最適合的?？蛻粢J(rèn)清買房的最終目的，有些是