下半年銷售周工作計(jì)劃

第3頁共3頁下半年銷售周工作計(jì)劃___年?下半年的工?作即將展開?，為了更順?利的開展工?作，以下我?結(jié)合前段工?作的總結(jié)，?對下半年工?作重點(diǎn)的計(jì)?劃。一、?迅速開展服?務(wù)巡檢活動?，安撫老客?戶、大客戶?的依賴心理?。由于公司?相當(dāng)大的一?部分銷售是?由老客戶介?紹來的，我?們在市場還?沒有完全進(jìn)?入旺季來，?由公司相關(guān)?領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)服?務(wù)、銷售相?關(guān)人員對大?客戶、能夠?為公司介紹?銷售機(jī)器的?客戶進(jìn)行服?務(wù)巡檢活動?，解決客戶?存在的服務(wù)?問題，讓他?們充分體驗(yàn)?到柳工老客?戶、大客戶?的優(yōu)越性，?他們這樣才?能夠更好地?為公司整機(jī)?銷售做出幫?助。二、?開發(fā)細(xì)分市?場，充分依?托原有資源?：老用戶、?老關(guān)系，必?須在每個區(qū)?域一定建立?___個鐵?桿用戶。?高度重視市?場支持體系?的建設(shè)(當(dāng)?地的修理廠?、配件店、?平板運(yùn)輸老?板、業(yè)內(nèi)人?士)：以誠?實(shí)、大度的?態(tài)度，合理?布局、準(zhǔn)確?判其熱情度?和影響力、?反復(fù)激發(fā)他?們的積極性?。積累原?始用戶信息?：跑重點(diǎn)工?程、工地、?開發(fā)區(qū)、住?宅建設(shè)小區(qū)?、礦山、沙?石場、市政?和水利施工?單位、城鎮(zhèn)?拆遷戶和拆?遷村、查電?話黃頁、查?當(dāng)?shù)貓蠹垺?關(guān)鍵是系統(tǒng)?開發(fā)，切忌?大而劃之。?吃得苦中苦?、方為人上?人。原始?用戶信息要?及時整理分?類，從中篩?選出自己有?用的信息。?在每個地區(qū)?鎖定主要競?爭對手，知?己知彼，利?用對手的弱?點(diǎn)尋找商機(jī)?和突破點(diǎn)。?緊密圍繞?本地當(dāng)前市?場購機(jī)熱點(diǎn)?地區(qū)、用戶?群、熱點(diǎn)工?程、行業(yè)，?開展銷售工?作。注重?成功率，開?發(fā)一個成功?一個，開發(fā)?一個點(diǎn)映照?一片天。賣?挖機(jī)一定要?學(xué)會批發(fā)和?傳銷之術(shù)。?三、堅(jiān)定?不移的貫徹?兩個“三足?鼎立”的核?心市場開發(fā)?手段每個大?區(qū)、辦事處?、銷售員均?應(yīng)十分明確?的選定所轄?銷售區(qū)域內(nèi)?，縣、區(qū)、?鎮(zhèn)或特定人?群(___?個以上關(guān)系?較好的老板?組成的群體?)的前三位?的重點(diǎn)市場?，并制定相?應(yīng)的銷售目?標(biāo)以及開拓?方案。公司?希望在年底?前在各地區(qū)?均形成分級?的“三足鼎?立”的市場?格局，以確?保銷售的持?續(xù)增長。?針對每一個?重點(diǎn)市場，?應(yīng)構(gòu)建以當(dāng)?地的主要競?爭對手的大?用戶或__?_人，當(dāng)?shù)?的老用戶，?修理廠、配?件店為主的?“三足鼎立?”的市場支?持體系(即?渠道)，為?此也應(yīng)選定?相應(yīng)的開發(fā)?對象及制定?開發(fā)方案、?確定銷售目?標(biāo)。四、?___用戶?群體的開發(fā)?：用戶因地?域、親屬關(guān)?系、生意聯(lián)?系、挖機(jī)品?牌而自然形?成的用戶群?體是工程機(jī)?械營銷中最?誘人的蛋糕?，在日常拜?訪中高度重?視和了解各?類用戶群體?，對群體內(nèi)?的用戶一定?要在最短的?時間內(nèi)全面?見面拜訪，?力爭深入了?解和熟悉。?面對群體老?大或很有影?響力的人物?應(yīng)長期相處?，切忌直接?推銷，應(yīng)先?獲得其好感?和初步認(rèn)可?，其主要目?的要放在其?幫忙介紹購?機(jī)信息上。?對群體中有?一定影響力?的用戶購機(jī)?信息要高度?重視，及時?上報，利用?一切資源全?力拿下。一?但有所突破?應(yīng)當(dāng)及時擴(kuò)?大戰(zhàn)果。?五、在適當(dāng)?的時候開展?促銷、展示?會。充分利?用好產(chǎn)品展?示會，產(chǎn)品?展示會是公?司對當(dāng)?shù)厥?場最有效的?支持和投資?，是公司對?當(dāng)?shù)赜脩艏?中、全面的?展示和介紹?品牌及產(chǎn)品?，突破和鞏?固當(dāng)?shù)厥袌?的最有效的?手段。一場?成功的展會?往往是打開?和鞏固一個?市場的關(guān)鍵?!六、要?讓一線的銷?售人員樹立?良好的職業(yè)?心態(tài)。a?.業(yè)務(wù)人員?要注意形象?、言表、態(tài)?度、禮節(jié)，?注意當(dāng)?shù)仫L(fēng)?俗習(xí)慣b?.市場開發(fā)?要撲進(jìn)去，?到忘我境界?c.強(qiáng)調(diào)?市場開拓方?案制定，避?免盲目、混?亂的追逐信?息式的銷售?d.產(chǎn)品?宣傳要統(tǒng)一?口徑，系統(tǒng)?介紹e.平?常心對個單?，提高對客?戶的駕馭能?力f.強(qiáng)?化團(tuán)隊(duì)意識?，擴(kuò)大信息?交流，要學(xué)?會啟動和利?用各種資源?g.要機(jī)?靈，對用戶?需求及各種?___要準(zhǔn)?確把握h?.厲行節(jié)約?，提高實(shí)效?機(jī)會可遇?