2023銷售主管年度工作計(jì)劃

第3頁共3頁2023銷售主管年度工作計(jì)劃?第一.督促?銷售人員的?工作：每?位銷售人員?都會(huì)有自己?的一套銷售?理念，我們?一開始，是?不知道每位?銷售人員的?特色在哪里?。等完全了?解的時(shí)候，?我們就應(yīng)該?充分發(fā)揮其?潛在的優(yōu)勢(shì)?，從而來彌?補(bǔ)其不足之?處。如果?銷售人員實(shí)?在沒有什么?潛力可以發(fā)?掘，可以進(jìn)?行相對(duì)的幫?助，來幫助?每一位銷售?人員順利的?完成公司下?達(dá)的銷售指?標(biāo)。銷售?總監(jiān)需要督?促的方面有?：1.參?與制定公司?的銷售戰(zhàn)略?、具體銷售?計(jì)劃和進(jìn)行?銷售預(yù)測(cè)。?2.__?_與管理銷?售團(tuán)隊(duì)，完?成公司銷售?目標(biāo)。3?.控制銷售?預(yù)算、銷售?費(fèi)用、銷售?范圍與銷售?目標(biāo)的平衡?發(fā)展。4?.招募、培?訓(xùn)、激勵(lì)、?考核下屬員?工，以及協(xié)?助下屬員工?完成下達(dá)的?任務(wù)指標(biāo)。?5.收集?各種市場(chǎng)信?息，并及時(shí)?反饋給上級(jí)?與其他有關(guān)?部門。6?.參與制定?和改進(jìn)銷售?政策、規(guī)范?、制度，使?其不斷適應(yīng)?市場(chǎng)的發(fā)展?。7.發(fā)?展與協(xié)同企?業(yè)和合作伙?伴關(guān)系，如?與渠道商的?關(guān)系。8?.協(xié)助上級(jí)?做好市場(chǎng)危?機(jī)公關(guān)處理?。9.協(xié)?助制定公司?項(xiàng)目和公司?品牌推廣方?案，并監(jiān)督?執(zhí)行10?.妥當(dāng)處理?客戶投訴事?件，以及接?待客戶的來?訪.第二?.銷售業(yè)績(jī)?的制定：?銷售業(yè)績(jī)的?制定要有一?定的依據(jù)，?不能憑空想?象。要根據(jù)?公司的現(xiàn)狀?，以及公司?課程種類劃?分。當(dāng)然不?能缺少的是?銷售淡、旺?季的考慮。?我應(yīng)該以公?司為一個(gè)基?準(zhǔn)進(jìn)行實(shí)際?的預(yù)估。?隨后要做的?事情就是落?實(shí)到每一個(gè)?銷售人員的?身上，甚至?可以細(xì)分到?每一個(gè)銷售?人員日銷?售業(yè)績(jī)應(yīng)該?是多少，周?銷售業(yè)績(jī)是?多少，從而?完成公司下?達(dá)的月銷售?業(yè)績(jī)。最終?完成每年的?銷售指標(biāo)。?第三.銷?售計(jì)劃的制?定：制定?一份很好的?銷售計(jì)劃，?同樣也是至?關(guān)重要的事?情。當(dāng)然銷?售計(jì)劃也是?要根據(jù)實(shí)際?情況而制定?的。銷售計(jì)?劃的依據(jù)其?實(shí)就是以銷?售業(yè)績(jī)?yōu)橐?個(gè)基準(zhǔn)，進(jìn)?行不同策略?的跟進(jìn)?，F(xiàn)?在，銷售計(jì)?劃可以分下?面這幾個(gè)方?面進(jìn)行：?1.分區(qū)域?進(jìn)行2.?銷售活動(dòng)的?制定3.?大客戶的開?發(fā)以及維護(hù)?4.潛在?客戶的開發(fā)?工作5.?應(yīng)收帳款的?回收問題?6.問題處?理意見等。?第四.定?期的銷售總?結(jié)：銷售?總結(jié)工作是?需要和銷售?計(jì)劃相結(jié)合?進(jìn)行的。銷?售總結(jié)主要?目的是讓每?一位銷售人?員能很具體?的回顧在過?去銷售的時(shí)?間里面做了?些什么樣的?事情，然后?又取得的什?么樣的結(jié)果?，最終總結(jié)?出銷售成功?的法則。當(dāng)?然，我們可?能也會(huì)碰上?銷售不成功?的案例。倘?若遇到這樣?的事情，我?們也應(yīng)該積?極面對(duì)，看?看自己在銷?售過程中間?有什么地方?沒有考慮完?善，什么地?方以后應(yīng)該?改進(jìn)的。?定期的銷售?總結(jié)同時(shí)也?是銷售總監(jiān)?與銷售人員?的交流溝通?的好機(jī)會(huì)。?能知道銷售?團(tuán)隊(duì)里面的?成員都在做?一些什么樣?的事情，碰?到什么樣的?問題。以便?可以給予他?們幫助，從?而使