SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)之為自己建立一個好的企業(yè)構(gòu)思PP課件

第二步

為自己建立一個好的企業(yè)構(gòu)思第二步

為自己建立一個好的企業(yè)構(gòu)思1復(fù)習(xí)問題：講一講第一步的核心內(nèi)容（要點(diǎn)）是什么？復(fù)習(xí)問題：講一講第一步的核心內(nèi)容（要點(diǎn)）是什么？2第二步的學(xué)習(xí)目的：1.知道一個好的企業(yè)構(gòu)思是創(chuàng)業(yè)成功的起點(diǎn)。2.掌握產(chǎn)生一個好的企業(yè)構(gòu)思途徑和方法。第二步的學(xué)習(xí)目的：1.知道一個好的企業(yè)構(gòu)思是創(chuàng)業(yè)成功的起點(diǎn)31、什么是企業(yè)構(gòu)思（想法）？——就是對你的企業(yè)的基本業(yè)務(wù)進(jìn)行描述。1、什么是企業(yè)構(gòu)思（想法）？——就是對你的企業(yè)的基42.小企業(yè)成功的要素——構(gòu)思重點(diǎn)2.小企業(yè)成功的要素——構(gòu)思重點(diǎn)5企業(yè)構(gòu)思的關(guān)鍵要素：你的企業(yè)將銷售什么產(chǎn)品或服務(wù)？(做什么)你的企業(yè)將向誰銷售產(chǎn)品或服務(wù)？（做給誰）你的企業(yè)將如何銷售產(chǎn)品或服務(wù)？（怎么做）你的企業(yè)將滿足顧客哪些需要？（要什么）企業(yè)構(gòu)思的關(guān)鍵要素：你的企業(yè)將銷售什么產(chǎn)品或服務(wù)？(做什么)63.構(gòu)思原則志向大——起步穩(wěn)——計(jì)算精——規(guī)模小——3.構(gòu)思原則志向大——74、產(chǎn)生你的企業(yè)構(gòu)思的方法頭腦風(fēng)暴法：點(diǎn)燃你的創(chuàng)業(yè)思維——就某一事物在頭腦中產(chǎn)生的想法，通常用于集思廣義，不同的人可能有不同的想法，允許盡可能多的想法。要求：沒有局限、隨心所欲、思維跨度大甚至異想天開地去尋找企業(yè)構(gòu)思，企業(yè)開發(fā)新項(xiàng)目常用此方法。步驟：提出問題→產(chǎn)出不同想法→分析分類→選擇結(jié)果4、產(chǎn)生你的企業(yè)構(gòu)思的方法頭腦風(fēng)暴法：點(diǎn)燃你的創(chuàng)業(yè)思維8您是否曾經(jīng)為不知道如何尋找創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目而苦惱嗎?不妨就來個頭腦風(fēng)暴吧.或許會對您有些幫助.就讓我們一起讓自己的頭腦來風(fēng)暴一下吧！您是否曾經(jīng)為不知道如何尋找創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目而苦惱嗎?不妨就來個頭腦風(fēng)91、我認(rèn)識的人需要或想要哪些產(chǎn)品或服務(wù)2、我喜歡哪種生意或服務(wù)3、我的家人需要或想要的哪些產(chǎn)品或服務(wù)4、我現(xiàn)在需要或想要的哪些產(chǎn)品或服務(wù)5、某一行業(yè)中缺少的哪些產(chǎn)品或服務(wù)6、別的地方有，我這里卻沒有哪些產(chǎn)品或服務(wù)7、曾經(jīng)需要或想要但未滿足的哪些產(chǎn)品或服務(wù)8、我會擅長的哪些生意或服務(wù)9、能用到我興趣和專長的有哪些生意或服務(wù)10、因社會的發(fā)展即將出現(xiàn)的哪些產(chǎn)品或服務(wù)11、隨著人口變化趨勢即將對哪些產(chǎn)品或服務(wù)需求1、我認(rèn)識的人需要或想要哪些產(chǎn)品或服務(wù)10市場調(diào)查法——調(diào)查你周圍的企業(yè)狀況。沒有的企業(yè)：潛在的企業(yè)狀況。已有的企業(yè)狀況：有哪企業(yè)？經(jīng)營情況怎么樣？市場狀況：客流量、居民情況、機(jī)關(guān)情況。——市場調(diào)查的目的就是發(fā)現(xiàn)機(jī)會：市場調(diào)查法11練習(xí)—在社區(qū)里尋找創(chuàng)業(yè)機(jī)會一、在自己所在的社區(qū)里仔細(xì)觀察：（1）有些什么商店，它們經(jīng)營什么，生意怎么樣？服務(wù)情況如何？（2）找出你認(rèn)為他們不足之處（十分挑剔地去觀察，比較思考），假如自己去做又可能在哪些方面更勝一籌。（3）看自己能否參與競爭獲得市場份額。二、自己在社區(qū)里希望獲得哪些方便的、便宜的產(chǎn)品/服務(wù)。再向別人調(diào)查，看他們是否與你有同樣的需求，再估算一下這樣的人群可能提供的商機(jī)。三、走出社區(qū)觀察比較，以求發(fā)現(xiàn)商機(jī)或在考察中試圖激發(fā)自己的創(chuàng)業(yè)靈感。而這些人有可能在自己所在的社區(qū)中得到發(fā)展的機(jī)會。四、關(guān)心傳媒的各種經(jīng)濟(jì)信息。練習(xí)—在社區(qū)里尋找創(chuàng)業(yè)機(jī)會一、在自己所在的社區(qū)里仔細(xì)觀察：12發(fā)現(xiàn)機(jī)會的過程：1、對調(diào)查資料信息進(jìn)行分析：沒有沒還沒開業(yè)的企業(yè)類型？——機(jī)會有嗎？在已經(jīng)開業(yè)的企業(yè)中有多少家？他們經(jīng)營狀況怎么樣？——機(jī)會在哪里？2、對顧客的需求分析：客流量夠大嗎？——機(jī)會好不好？居民情況怎么樣？——他們愿意消費(fèi)嗎？——他們有什么樣的需求？——我能滿足他們嗎？發(fā)現(xiàn)機(jī)會的過程：1、對調(diào)查資料信息進(jìn)行分析：133、對自己的情況進(jìn)行分析：我能做嗎？我能做，那么我應(yīng)該怎么做？我如果不能做，有沒有其他方法解決？3、對自己的情況進(jìn)行分析：14你的周圍有商機(jī)嗎（有市場機(jī)會嗎）？記住：

“問題”就是商機(jī)?。。∧阕约河龅剑òl(fā)現(xiàn)）的問題。在工作中遇到（發(fā)現(xiàn)）的問題。其他人的問題被你發(fā)現(xiàn)了。你所在社區(qū)中可發(fā)現(xiàn)的問題。你的周圍有商機(jī)嗎（有市場機(jī)會嗎）？記?。骸皢栴}”就是商機(jī)！155.如何挖掘出好的企業(yè)構(gòu)思

——構(gòu)思途徑從兩個途徑去挖掘企業(yè)構(gòu)思途徑之一從生產(chǎn)專長出發(fā)（興趣愛好）途徑之二從顧客需要出發(fā)一個構(gòu)思好不好有待進(jìn)一步考察5.如何挖掘出好的企業(yè)構(gòu)思

——構(gòu)思途徑從兩個途徑去挖掘企業(yè)16我想開家縫紉店——如何構(gòu)思？從生產(chǎn)專長出發(fā)從顧客需求出發(fā)我會做服裝，而且我可以買一架縫紉機(jī)，所以我要辦一家服裝加工店。人們需要對服裝修改和修補(bǔ)進(jìn)行，我有技術(shù)也有設(shè)備，因此我可以開個服裝加工企業(yè)來滿足他們的需求。因此，我能開一家服裝加工企業(yè)！我想開家縫紉店——如何構(gòu)思？從生產(chǎn)專長出發(fā)從顧客需求出發(fā)我會17練習(xí)：建立你的企業(yè)構(gòu)思企業(yè)名稱：企業(yè)類型：企業(yè)將銷售的產(chǎn)品或服務(wù)：企業(yè)的服務(wù)對象即目標(biāo)顧客：企業(yè)目標(biāo)顧客有什么樣的需求：企業(yè)將用什么方式滿足顧客的需求：練習(xí)：建立你的企業(yè)構(gòu)思企業(yè)名稱：186.檢驗(yàn)?zāi)愕钠髽I(yè)構(gòu)思

——構(gòu)思評價有了企業(yè)構(gòu)思，它是否可靠，是否經(jīng)得起推敲——還需要評價。SWOT分析是很好的辦法，大體上能判斷出你的構(gòu)思是否使你企業(yè)具有競爭力和贏利能力。6.檢驗(yàn)?zāi)愕钠髽I(yè)構(gòu)思

——構(gòu)思評價有了企業(yè)構(gòu)思，它是否可靠，19什么是SW0T分析？1、S（Strength）——優(yōu)勢：你的長處。你的產(chǎn)品或服務(wù)比競爭者們都好。你的商店地理位置非常好。你和你的員工的技術(shù)水平很高?！裁词荢W0T分析？1、S（Strength）——優(yōu)勢20什么是SW0T分析？2、W（Weakness）——弱（劣）勢：你的弱點(diǎn)和不足你的產(chǎn)品或服務(wù)的成本高、售價貴。無力支付廣告費(fèi)用。無力提供足夠好的售后服務(wù)?！裁词荢W0T分析？2、W（Weakness）——弱（21什么是SW0T分析？3、O（Opportunity）——機(jī)會：你的周圍存在的對你的企業(yè)有利的事情你的產(chǎn)品或服務(wù)可能占有越來越大的市場份額。你競爭對手因?yàn)槟撤N原因喪失競爭力。你獲得了新的物美價廉的代用原料等等。等等、等等什么是SW0T分析？3、O（Opportunity）——22什么是SW0T分析？4、T（Threat）——威脅：你的周圍存在的對你的企業(yè)不利的事情你的產(chǎn)品或服務(wù)有強(qiáng)大的競爭對手。原材料緊缺導(dǎo)致你的成本上漲。新產(chǎn)品或服務(wù)正在涌現(xiàn)，顧客日見減少。等等。什么是SW0T分析？4、T（Threat）——威脅：你的23注意?。?！機(jī)會和威脅來自外部。優(yōu)勢和劣勢從內(nèi)部去找。注意！?。C(jī)會和威脅來自外部。24SWOT分析的結(jié)果經(jīng)過SWOT分析，你的企業(yè)構(gòu)思能否去實(shí)施，存在可能的三種取舍：1.你的構(gòu)思經(jīng)得起推敲，可以做全面的可行性研究，準(zhǔn)備以此為項(xiàng)目進(jìn)行創(chuàng)業(yè)。2.修改構(gòu)思，使之完善。3.放棄這項(xiàng)構(gòu)思，另起爐灶。SWOT分析的結(jié)果經(jīng)過SWOT分析，你的企業(yè)構(gòu)思能否去1.你25創(chuàng)業(yè)者的常見病癥及療法一．病名：猶豫癥

病征：生活較穩(wěn)定，覺得沒意思和沒新鮮感，有一種創(chuàng)業(yè)的沖動，但又怕萬一失敗反而比現(xiàn)在還糟糕。

療法：想清楚自己最愿意過甚么生活。如追求穩(wěn)定，想辦法過得有滋有味就行了，不必自討苦吃去創(chuàng)業(yè)；如是想創(chuàng)業(yè)，就要有一去不回頭的打算，無論怎么樣都要熬下去。

創(chuàng)業(yè)者的常見病癥及療法一．病名：猶豫癥26二．病名：茫然癥

病征：甚么都想做，甚么都可以做，甚么都有困難，無從下手。

療法：想清楚自己最喜歡和最擅長（兩者皆有最好，有其一也行，沒有就先培養(yǎng)一下）甚么，沿這個方向鉆下去就是了，不要跟風(fēng)，不要看別人，360行，行行能賺錢，關(guān)鍵是自己怎么去賺。二．病名：茫然癥27四．病名：老大癥

病征：合作各方都認(rèn)為自己很強(qiáng)，互相不服氣，都想當(dāng)董事長或總經(jīng)理，當(dāng)不成就處處顯示自己在企業(yè)中的影響，達(dá)到“不是老大的老大”境界最好，成為“少了我老大就玩不轉(zhuǎn)了”的人也不錯。

療法：建立“最沒本事的人做老大”的共識，老大只負(fù)責(zé)決策和協(xié)調(diào)，需要真本事的地方由有本事的人完成，如果你自認(rèn)還有一點(diǎn)本事就別爭當(dāng)老大了。

四．病名：老大癥28五．病名：虛榮癥

病征：開張依始，就要坐大班臺，裝修辦公室，請小姐接電話…….療法：先多想想怎么賺得更多，而不是把錢花掉。

六．病名：急躁癥

病征：恨不得一天賺100萬或更多，一萬年太久，只爭朝夕療法：制定半年甚至一年沒錢賺如何堅(jiān)持下去的計(jì)劃

五．病名：虛榮癥29七．病名：狂妄癥

病征：老子天下第一，一出手就驚天動地大手筆。療法：將狂妄加速進(jìn)行，再從失敗中得到教訓(xùn)。八．病名：消化不良癥

病征：每一項(xiàng)生意前景都很好，但現(xiàn)在沒有一樣作好的

療法：壯士斷臂，集中一點(diǎn)求突破。九．病名：憂郁癥

病征：憂心忡忡，茶飯不思，不知明天會如何。療法：與其憂心明天，不如研究明天，一點(diǎn)一滴完善今天，船到橋頭自然直。

七．病名：狂妄癥30練習(xí)

——對企業(yè)構(gòu)思作SWOT分析先講出自己的企業(yè)構(gòu)思1、選的是什么項(xiàng)目（性質(zhì)、技術(shù)要求、產(chǎn)品/服務(wù)、市場需要情況）2、我為什么選這個項(xiàng)目（講述理由）3、競爭對手分析，顧客分析練習(xí)

——對企業(yè)構(gòu)思作SWOT分析先講出自己的企業(yè)317.將企業(yè)構(gòu)思變成創(chuàng)業(yè)計(jì)劃企業(yè)構(gòu)思通過后就進(jìn)入下一步開始準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是十分重要的書面文件準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)計(jì)劃過程是完善構(gòu)思的過程。7.將企業(yè)構(gòu)思變成創(chuàng)業(yè)計(jì)劃企業(yè)構(gòu)思通過后就進(jìn)入下一步32第二步小結(jié)：1.走完了第一、第二步，要考慮自己能不能創(chuàng)業(yè)，如果能夠創(chuàng)業(yè)就要有一個好的企業(yè)構(gòu)思，也就是要能選出一個好的企業(yè)項(xiàng)目。2.如果你認(rèn)為創(chuàng)業(yè)當(dāng)業(yè)主（老板）對自己并不合適（練習(xí)12會給你建議）就及時退出培訓(xùn)。第二步小結(jié)：1.走完了第一、第二步，要考慮自己能不能創(chuàng)業(yè)，如33謝謝！謝謝！34、書籍是全世界的營養(yǎng)品。生活里沒有書籍，就好像沒有陽光；智慧里沒有書籍，就好像鳥兒沒有翅膀莎士比亞

2、書籍使人變得思想奔放。革拉特珂夫

3、書籍是造就靈魂的工具雨果

4、經(jīng)驗(yàn)豐富的人讀書用兩只眼睛，一只眼睛看到紙面上的話，另一只眼睛看到紙的背面。歌德

5、我撲在書籍上，就好像饑餓的人撲在面包上。高爾基

6、書籍是巨大的力量。列寧

7、書人類發(fā)出的最美妙的聲音。萊文

8、生活在我們這個世界里，不讀書就完全不可能了解人。高爾基

9、黑發(fā)不知勤學(xué)早，白首方悔讀書遲。顏真卿

10、書是良藥，善讀之可以醫(yī)愚。劉向

11、讀書破萬卷，下筆如有神。杜甫

12、在你渴望時，它前來給予詳細(xì)指教，但是從不糾纏不休。比切

13、書籍是少年的食物，它使老年人快樂，也是繁榮的裝飾和危難的避難所，慰人心靈。在家庭成為快樂的種子，在外也不致成為障礙物，但在旅行之際，卻是夜間的伴侶西塞羅

14、過去一切時代的精華盡在書中。卡萊爾

15、書籍并不是沒有生命的東西，它包藏著一種生命的潛力，與作者同樣地活躍。不僅如此，它還像一個寶瓶，把作者生機(jī)勃勃的智慧中最純凈的精華保存起來彌爾頓

16、每一本書都是一個用黑字印在白紙上的靈魂，只要我的眼睛、我的理智接觸了它，它就活起來了。高爾基

17、讀一本好書，就是和許多高尚的人談話。笛卡爾

18、讀書之于頭腦，好比運(yùn)動之于身體。愛迪生

19、書籍乃世人積累智慧之長明燈寇第斯

20、光陰給我們經(jīng)驗(yàn)，讀書給我們知識。奧斯特洛夫斯基

21、讀書有三到，謂心到，眼到，口到。朱熹

22、書籍是青年人不可分離的生命伴侶和導(dǎo)師。高爾基

23、和書籍生活在一起，永遠(yuǎn)不會嘆氣。羅曼羅蘭

24、書籍是最好的朋友。當(dāng)生活中遇到任何困難的時候，你都可以向它求助，它永遠(yuǎn)不會背棄你都德

25、書籍通過心靈觀察世界的窗口。住宅里沒有書，猶如房間沒有窗戶。威爾遜

26、讀一本好書，象交了一個益友。臧克家

27、讀萬卷書，行萬里路。劉彝

15)時間一天天過去，有時覺得它漫長難熬，有時卻又感到那么短促;有時愉快幸福，有時又悲傷惆悵。一天與一天不同，一日和一日有別，仿佛一晝夜之間也有春夏秋冬之分。;;阿;巴巴耶娃16)世界上最快而又最慢，最長而又最短，最平凡而又最珍貴，最容易被人忽視，而又最令人后悔的就是時間。;;高爾基17)在人類生活中，時間剎那而過，它的本體是處于一個流動狀態(tài)中，知覺是昏鈍的，整個肉體的構(gòu)成是易腐朽的，靈魂是一個疾轉(zhuǎn)之物，運(yùn)氣是很難預(yù)料的，名望是缺乏見識的東西。;;馬爾庫;奧勒留18)時間就是金錢，而且對用它來計(jì)算利益的人來說，是一筆巨大的金額。;;狄更斯19)時間會刺破青春表面的彩飾，會在美人的額上掘深溝淺槽;會吃掉稀世之珍!天生麗質(zhì)，什么都逃不過他那橫掃的鐮刀。;;莎士比亞20)浪費(fèi)別人的時間等于是謀財害命，浪費(fèi)自己的時間等于是慢性自殺。;;列寧關(guān)于描寫時間的名人名言1)時間是衡量事業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)。;;培根2)生命是短促的，然而盡管如此，人們還是有時間講究禮儀。;;愛獻(xiàn)生3)歷史孕育了真理，它能和時間抗衡，把遺聞舊事保藏下來。它是往昔的跡象，當(dāng)代的鑒戒，后世的教訓(xùn)。;;塞萬提斯4)時間是由分秒積成的，善于利用零星時間的人，才會做出更大的成績來。;;華羅庚5)時間是人類發(fā)展的空間。;;馬克思6)在無限的時間的河流里，人生僅僅是微小又微小的波浪。;;郭小川7)重復(fù)言說多半是一種時間上的損失。;;培根8)開誠布公與否和友情的深淺，不應(yīng)該用時間的長短來衡量。;;巴爾扎克9)真正的敏捷是一件很有價值的事。因?yàn)闀r間是衡量事業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)，如金錢是衡量貨物的標(biāo)準(zhǔn)。;;弗;培根10)正當(dāng)利用時間!你要理解什么，不要舍近求遠(yuǎn)。;;歌德11)人的全部本領(lǐng)無非是耐心和時間的混合物。;;巴爾扎克12)生命的長短以時間來計(jì)算，生命的價值以貢獻(xiàn)來計(jì)算。;;裴多菲13)敢于浪費(fèi)哪怕一個鐘頭時間的人，說明他還不懂得珍惜生命的全部價值。;;達(dá)爾文14)有了朋友，生命才顯出它全部的價值;一個人活著是為了朋友;保持自己生命的完整，不受時間侵蝕，也是為了朋友。友誼要像愛情一樣才溫暖人心，愛情要像友誼一樣才牢不可破。;;穆爾;約翰15)從不浪費(fèi)時間的人，沒有工夫抱怨時間不夠。;;杰弗遜16)不善于利用時間的人，總是首先抱怨沒有時間，因?yàn)樗褧r間都耗費(fèi)在穿吃睡和聊天上，去考慮該做什么，而只是什么也不去做。;;拉布呂耶爾17)時間給勤勞者留下串串的果實(shí)，而給懶漢只留下一頭白發(fā)和空空的雙手。;;高爾基18)在時間的大鐘上，只有兩個字;;現(xiàn)在。;;莎士比亞19)好事總是需要時間，不付出大量的心血和勞動是做不成大事的。想吃核桃，就是得首先咬開堅(jiān)硬的果殼。;;格里美爾斯豪森20)合理安排時間，就等于節(jié)約時間。──培根描寫時間的名人名言推薦1)不管饕餮的時間怎樣吞噬著一切，我們要在這一息尚存的時候，努力博取我們的聲譽(yù)，使時間的鐮刀不能傷害我們。;;莎士比亞2)少壯不努力，老大徒傷悲。;;《長歌行》3)實(shí)際上，沒有一種社會形態(tài)能夠阻止社會所支配的勞動時間以這處或那種方式調(diào)整生產(chǎn)。;;馬克思4)我們?nèi)粢?，就該為自己建造一種充滿感受思索和行動的時鐘，用它來代替這個枯燥單調(diào)以愁悶來扼殺心靈，帶有責(zé)備意味和冷冷地滴答著的時間。;;高爾基5)在老年時，會有許多閑暇的時間，去計(jì)算那過去的日子，把我們手里永久丟失了的東西，在心里愛撫著。;;泰戈?duì)?)在歷史急劇轉(zhuǎn)變的關(guān)頭，往往連先進(jìn)的政黨也會在相當(dāng)?shù)囊欢螘r間內(nèi)不能理解新的局勢而復(fù)舊的口號，這些口號在昨天是正確要在已成的事業(yè)中逗留著！---巴斯德（法國）

我從不想未來，它來得太快。---愛因斯坦（美國）

等你們六十歲的時候，你們就會珍惜由你們支配的每一個鐘頭了。---愛因斯坦（美國）

世界上，宇宙中，有多少難解的謎啊……還是抓緊時間工作吧！---愛因斯坦（美國）

即使上帝也無法改變過去。---亞里士多德（希臘）

最有希望的成功者，并不是才干出眾的人而是那些最善于利用每一時機(jī)去發(fā)掘開拓的人。---蘇格拉底（希臘）

當(dāng)許多人在一條路上徘徊不前時，他們不得不讓開一條大路，讓那珍惜時間的人趕到他們的前面

去。---蘇格拉底（希臘）

一生沒有虛過，可以愉快地死，如同一天沒有虛過，可以安眠！---達(dá)·芬奇（意大利）

希望是永遠(yuǎn)達(dá)不到的，因此，人才希望，追求希望。---富蘭克林（美國）

從事一項(xiàng)事情，先要決定志向，志向決定之后就要全力以赴毫不猶豫地去實(shí)行。---富蘭克林（美國）

希望是生命的源泉，失去它生命就會枯萎。---富蘭克林（美國）

以希望為生的人，將絕食而死。---富蘭克林（美國）

每個人都有一不的理想，這種理想決定著他的努力判斷的方向。就在這個意義上，我從來不把安逸和享樂看做是生活目的的本身----這種基礎(chǔ)，我叫它豬欄的理想。照亮我的道路，并且不斷地給我新的勇氣去愉快地正視生活的理想，是善、美、真。---愛因斯坦（美國）無論何時，不管怎樣，我也絕不允許自己有一點(diǎn)灰心喪氣。---愛迪生（美國）

對我來說，信念意味著不擔(dān)心。---杜威（美國）

希望貫穿一切，臨死也不會拋棄我們。---波普（美國）

希望永遠(yuǎn)在人的胸膛洶涌。人要經(jīng)常感覺不是現(xiàn)在幸福，而是就要幸福了。---波普（美國）

毫無理想而又優(yōu)柔寡斷是一種可悲的心理。---培根（英國）

只有知道了通往今天的路，我們才能清楚而明智地規(guī)劃未來。---斯蒂文生（英國）

、書籍是全世界的營養(yǎng)品。生活里沒有書籍，就好像沒有陽光；智慧35第二步

為自己建立一個好的企業(yè)構(gòu)思第二步

為自己建立一個好的企業(yè)構(gòu)思36復(fù)習(xí)問題：講一講第一步的核心內(nèi)容（要點(diǎn)）是什么？復(fù)習(xí)問題：講一講第一步的核心內(nèi)容（要點(diǎn)）是什么？37第二步的學(xué)習(xí)目的：1.知道一個好的企業(yè)構(gòu)思是創(chuàng)業(yè)成功的起點(diǎn)。2.掌握產(chǎn)生一個好的企業(yè)構(gòu)思途徑和方法。第二步的學(xué)習(xí)目的：1.知道一個好的企業(yè)構(gòu)思是創(chuàng)業(yè)成功的起點(diǎn)381、什么是企業(yè)構(gòu)思（想法）？——就是對你的企業(yè)的基本業(yè)務(wù)進(jìn)行描述。1、什么是企業(yè)構(gòu)思（想法）？——就是對你的企業(yè)的基392.小企業(yè)成功的要素——構(gòu)思重點(diǎn)2.小企業(yè)成功的要素——構(gòu)思重點(diǎn)40企業(yè)構(gòu)思的關(guān)鍵要素：你的企業(yè)將銷售什么產(chǎn)品或服務(wù)？(做什么)你的企業(yè)將向誰銷售產(chǎn)品或服務(wù)？（做給誰）你的企業(yè)將如何銷售產(chǎn)品或服務(wù)？（怎么做）你的企業(yè)將滿足顧客哪些需要？（要什么）企業(yè)構(gòu)思的關(guān)鍵要素：你的企業(yè)將銷售什么產(chǎn)品或服務(wù)？(做什么)413.構(gòu)思原則志向大——起步穩(wěn)——計(jì)算精——規(guī)模小——3.構(gòu)思原則志向大——424、產(chǎn)生你的企業(yè)構(gòu)思的方法頭腦風(fēng)暴法：點(diǎn)燃你的創(chuàng)業(yè)思維——就某一事物在頭腦中產(chǎn)生的想法，通常用于集思廣義，不同的人可能有不同的想法，允許盡可能多的想法。要求：沒有局限、隨心所欲、思維跨度大甚至異想天開地去尋找企業(yè)構(gòu)思，企業(yè)開發(fā)新項(xiàng)目常用此方法。步驟：提出問題→產(chǎn)出不同想法→分析分類→選擇結(jié)果4、產(chǎn)生你的企業(yè)構(gòu)思的方法頭腦風(fēng)暴法：點(diǎn)燃你的創(chuàng)業(yè)思維43您是否曾經(jīng)為不知道如何尋找創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目而苦惱嗎?不妨就來個頭腦風(fēng)暴吧.或許會對您有些幫助.就讓我們一起讓自己的頭腦來風(fēng)暴一下吧！您是否曾經(jīng)為不知道如何尋找創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目而苦惱嗎?不妨就來個頭腦風(fēng)441、我認(rèn)識的人需要或想要哪些產(chǎn)品或服務(wù)2、我喜歡哪種生意或服務(wù)3、我的家人需要或想要的哪些產(chǎn)品或服務(wù)4、我現(xiàn)在需要或想要的哪些產(chǎn)品或服務(wù)5、某一行業(yè)中缺少的哪些產(chǎn)品或服務(wù)6、別的地方有，我這里卻沒有哪些產(chǎn)品或服務(wù)7、曾經(jīng)需要或想要但未滿足的哪些產(chǎn)品或服務(wù)8、我會擅長的哪些生意或服務(wù)9、能用到我興趣和專長的有哪些生意或服務(wù)10、因社會的發(fā)展即將出現(xiàn)的哪些產(chǎn)品或服務(wù)11、隨著人口變化趨勢即將對哪些產(chǎn)品或服務(wù)需求1、我認(rèn)識的人需要或想要哪些產(chǎn)品或服務(wù)45市場調(diào)查法——調(diào)查你周圍的企業(yè)狀況。沒有的企業(yè)：潛在的企業(yè)狀況。已有的企業(yè)狀況：有哪企業(yè)？經(jīng)營情況怎么樣？市場狀況：客流量、居民情況、機(jī)關(guān)情況?！袌稣{(diào)查的目的就是發(fā)現(xiàn)機(jī)會：市場調(diào)查法46練習(xí)—在社區(qū)里尋找創(chuàng)業(yè)機(jī)會一、在自己所在的社區(qū)里仔細(xì)觀察：（1）有些什么商店，它們經(jīng)營什么，生意怎么樣？服務(wù)情況如何？（2）找出你認(rèn)為他們不足之處（十分挑剔地去觀察，比較思考），假如自己去做又可能在哪些方面更勝一籌。（3）看自己能否參與競爭獲得市場份額。二、自己在社區(qū)里希望獲得哪些方便的、便宜的產(chǎn)品/服務(wù)。再向別人調(diào)查，看他們是否與你有同樣的需求，再估算一下這樣的人群可能提供的商機(jī)。三、走出社區(qū)觀察比較，以求發(fā)現(xiàn)商機(jī)或在考察中試圖激發(fā)自己的創(chuàng)業(yè)靈感。而這些人有可能在自己所在的社區(qū)中得到發(fā)展的機(jī)會。四、關(guān)心傳媒的各種經(jīng)濟(jì)信息。練習(xí)—在社區(qū)里尋找創(chuàng)業(yè)機(jī)會一、在自己所在的社區(qū)里仔細(xì)觀察：47發(fā)現(xiàn)機(jī)會的過程：1、對調(diào)查資料信息進(jìn)行分析：沒有沒還沒開業(yè)的企業(yè)類型？——機(jī)會有嗎？在已經(jīng)開業(yè)的企業(yè)中有多少家？他們經(jīng)營狀況怎么樣？——機(jī)會在哪里？2、對顧客的需求分析：客流量夠大嗎？——機(jī)會好不好？居民情況怎么樣？——他們愿意消費(fèi)嗎？——他們有什么樣的需求？——我能滿足他們嗎？發(fā)現(xiàn)機(jī)會的過程：1、對調(diào)查資料信息進(jìn)行分析：483、對自己的情況進(jìn)行分析：我能做嗎？我能做，那么我應(yīng)該怎么做？我如果不能做，有沒有其他方法解決？3、對自己的情況進(jìn)行分析：49你的周圍有商機(jī)嗎（有市場機(jī)會嗎）？記?。?/p>

“問題”就是商機(jī)?。。∧阕约河龅剑òl(fā)現(xiàn)）的問題。在工作中遇到（發(fā)現(xiàn)）的問題。其他人的問題被你發(fā)現(xiàn)了。你所在社區(qū)中可發(fā)現(xiàn)的問題。你的周圍有商機(jī)嗎（有市場機(jī)會嗎）？記住：“問題”就是商機(jī)！505.如何挖掘出好的企業(yè)構(gòu)思

——構(gòu)思途徑從兩個途徑去挖掘企業(yè)構(gòu)思途徑之一從生產(chǎn)專長出發(fā)（興趣愛好）途徑之二從顧客需要出發(fā)一個構(gòu)思好不好有待進(jìn)一步考察5.如何挖掘出好的企業(yè)構(gòu)思

——構(gòu)思途徑從兩個途徑去挖掘企業(yè)51我想開家縫紉店——如何構(gòu)思？從生產(chǎn)專長出發(fā)從顧客需求出發(fā)我會做服裝，而且我可以買一架縫紉機(jī)，所以我要辦一家服裝加工店。人們需要對服裝修改和修補(bǔ)進(jìn)行，我有技術(shù)也有設(shè)備，因此我可以開個服裝加工企業(yè)來滿足他們的需求。因此，我能開一家服裝加工企業(yè)！我想開家縫紉店——如何構(gòu)思？從生產(chǎn)專長出發(fā)從顧客需求出發(fā)我會52練習(xí)：建立你的企業(yè)構(gòu)思企業(yè)名稱：企業(yè)類型：企業(yè)將銷售的產(chǎn)品或服務(wù)：企業(yè)的服務(wù)對象即目標(biāo)顧客：企業(yè)目標(biāo)顧客有什么樣的需求：企業(yè)將用什么方式滿足顧客的需求：練習(xí)：建立你的企業(yè)構(gòu)思企業(yè)名稱：536.檢驗(yàn)?zāi)愕钠髽I(yè)構(gòu)思

——構(gòu)思評價有了企業(yè)構(gòu)思，它是否可靠，是否經(jīng)得起推敲——還需要評價。SWOT分析是很好的辦法，大體上能判斷出你的構(gòu)思是否使你企業(yè)具有競爭力和贏利能力。6.檢驗(yàn)?zāi)愕钠髽I(yè)構(gòu)思

——構(gòu)思評價有了企業(yè)構(gòu)思，它是否可靠，54什么是SW0T分析？1、S（Strength）——優(yōu)勢：你的長處。你的產(chǎn)品或服務(wù)比競爭者們都好。你的商店地理位置非常好。你和你的員工的技術(shù)水平很高?！裁词荢W0T分析？1、S（Strength）——優(yōu)勢55什么是SW0T分析？2、W（Weakness）——弱（劣）勢：你的弱點(diǎn)和不足你的產(chǎn)品或服務(wù)的成本高、售價貴。無力支付廣告費(fèi)用。無力提供足夠好的售后服務(wù)。…………什么是SW0T分析？2、W（Weakness）——弱（56什么是SW0T分析？3、O（Opportunity）——機(jī)會：你的周圍存在的對你的企業(yè)有利的事情你的產(chǎn)品或服務(wù)可能占有越來越大的市場份額。你競爭對手因?yàn)槟撤N原因喪失競爭力。你獲得了新的物美價廉的代用原料等等。等等、等等什么是SW0T分析？3、O（Opportunity）——57什么是SW0T分析？4、T（Threat）——威脅：你的周圍存在的對你的企業(yè)不利的事情你的產(chǎn)品或服務(wù)有強(qiáng)大的競爭對手。原材料緊缺導(dǎo)致你的成本上漲。新產(chǎn)品或服務(wù)正在涌現(xiàn)，顧客日見減少。等等。什么是SW0T分析？4、T（Threat）——威脅：你的58注意?。?！機(jī)會和威脅來自外部。優(yōu)勢和劣勢從內(nèi)部去找。注意?。。C(jī)會和威脅來自外部。59SWOT分析的結(jié)果經(jīng)過SWOT分析，你的企業(yè)構(gòu)思能否去實(shí)施，存在可能的三種取舍：1.你的構(gòu)思經(jīng)得起推敲，可以做全面的可行性研究，準(zhǔn)備以此為項(xiàng)目進(jìn)行創(chuàng)業(yè)。2.修改構(gòu)思，使之完善。3.放棄這項(xiàng)構(gòu)思，另起爐灶。SWOT分析的結(jié)果經(jīng)過SWOT分析，你的企業(yè)構(gòu)思能否去1.你60創(chuàng)業(yè)者的常見病癥及療法一．病名：猶豫癥

病征：生活較穩(wěn)定，覺得沒意思和沒新鮮感，有一種創(chuàng)業(yè)的沖動，但又怕萬一失敗反而比現(xiàn)在還糟糕。

療法：想清楚自己最愿意過甚么生活。如追求穩(wěn)定，想辦法過得有滋有味就行了，不必自討苦吃去創(chuàng)業(yè)；如是想創(chuàng)業(yè)，就要有一去不回頭的打算，無論怎么樣都要熬下去。

創(chuàng)業(yè)者的常見病癥及療法一．病名：猶豫癥61二．病名：茫然癥

病征：甚么都想做，甚么都可以做，甚么都有困難，無從下手。

療法：想清楚自己最喜歡和最擅長（兩者皆有最好，有其一也行，沒有就先培養(yǎng)一下）甚么，沿這個方向鉆下去就是了，不要跟風(fēng)，不要看別人，360行，行行能賺錢，關(guān)鍵是自己怎么去賺。二．病名：茫然癥62四．病名：老大癥

病征：合作各方都認(rèn)為自己很強(qiáng)，互相不服氣，都想當(dāng)董事長或總經(jīng)理，當(dāng)不成就處處顯示自己在企業(yè)中的影響，達(dá)到“不是老大的老大”境界最好，成為“少了我老大就玩不轉(zhuǎn)了”的人也不錯。

療法：建立“最沒本事的人做老大”的共識，老大只負(fù)責(zé)決策和協(xié)調(diào)，需要真本事的地方由有本事的人完成，如果你自認(rèn)還有一點(diǎn)本事就別爭當(dāng)老大了。

四．病名：老大癥63五．病名：虛榮癥

病征：開張依始，就要坐大班臺，裝修辦公室，請小姐接電話…….療法：先多想想怎么賺得更多，而不是把錢花掉。

六．病名：急躁癥

病征：恨不得一天賺100萬或更多，一萬年太久，只爭朝夕療法：制定半年甚至一年沒錢賺如何堅(jiān)持下去的計(jì)劃

五．病名：虛榮癥64七．病名：狂妄癥

病征：老子天下第一，一出手就驚天動地大手筆。療法：將狂妄加速進(jìn)行，再從失敗中得到教訓(xùn)。八．病名：消化不良癥

病征：每一項(xiàng)生意前景都很好，但現(xiàn)在沒有一樣作好的

療法：壯士斷臂，集中一點(diǎn)求突破。九．病名：憂郁癥

病征：憂心忡忡，茶飯不思，不知明天會如何。療法：與其憂心明天，不如研究明天，一點(diǎn)一滴完善今天，船到橋頭自然直。

七．病名：狂妄癥65練習(xí)

——對企業(yè)構(gòu)思作SWOT分析先講出自己的企業(yè)構(gòu)思1、選的是什么項(xiàng)目（性質(zhì)、技術(shù)要求、產(chǎn)品/服務(wù)、市場需要情況）2、我為什么選這個項(xiàng)目（講述理由）3、競爭對手分析，顧客分析練習(xí)

——對企業(yè)構(gòu)思作SWOT分析先講出自己的企業(yè)667.將企業(yè)構(gòu)思變成創(chuàng)業(yè)計(jì)劃企業(yè)構(gòu)思通過后就進(jìn)入下一步開始準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是十分重要的書面文件準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)計(jì)劃過程是完善構(gòu)思的過程。7.將企業(yè)構(gòu)思變成創(chuàng)業(yè)計(jì)劃企業(yè)構(gòu)思通過后就進(jìn)入下一步67第二步小結(jié)：1.走完了第一、第二步，要考慮自己能不能創(chuàng)業(yè)，如果能夠創(chuàng)業(yè)就要有一個好的企業(yè)構(gòu)思，也就是要能選出一個好的企業(yè)項(xiàng)目。2.如果你認(rèn)為創(chuàng)業(yè)當(dāng)業(yè)主（老板）對自己并不合適（練習(xí)12會給你建議）就及時退出培訓(xùn)。第二步小結(jié)：1.走完了第一、第二步，要考慮自己能不能創(chuàng)業(yè)，如68謝謝！謝謝！69、書籍是全世界的營養(yǎng)品。生活里沒有書籍，就好像沒有陽光；智慧里沒有書籍，就好像鳥兒沒有翅膀莎士比亞

2、書籍使人變得思想奔放。革拉特珂夫

3、書籍是造就靈魂的工具雨果

4、經(jīng)驗(yàn)豐富的人讀書用兩只眼睛，一只眼睛看到紙面上的話，另一只眼睛看到紙的背面。歌德

5、我撲在書籍上，就好像饑餓的人撲在面包上。高爾基

6、書籍是巨大的力量。列寧

7、書人類發(fā)出的最美妙的聲音。萊文

8、生活在我們這個世界里，不讀書就完全不可能了解人。高爾基

9、黑發(fā)不知勤學(xué)早，白首方悔讀書遲。顏真卿

10、書是良藥，善讀之可以醫(yī)愚。劉向

11、讀書破萬卷，下筆如有神。杜甫

12、在你渴望時，它前來給予詳細(xì)指教，但是從不糾纏不休。比切

13、書籍是少年的食物，它使老年人快樂，也是繁榮的裝飾和危難的避難所，慰人心靈。在家庭成為快樂的種子，在外也不致成為障礙物，但在旅行之際，卻是夜間的伴侶西塞羅

14、過去一切時代的精華盡在書中?？ㄈR爾

15、書籍并不是沒有生命的東西，它包藏著一種生命的潛力，與作者同樣地活躍。不僅如此，它還像一個寶瓶，把作者生機(jī)勃勃的智慧中最純凈的精華保存起來彌爾頓

16、每一本書都是一個用黑字印在白紙上的靈魂，只要我的眼睛、我的理智接觸了它，它就活起來了。高爾基

17、讀一本好書，就是和許多高尚的人談話。笛卡爾

18、讀書之于頭腦，好比運(yùn)動之于身體。愛迪生

19、書籍乃世人積累智慧之長明燈寇第斯

20、光陰給我們經(jīng)驗(yàn)，讀書給我們知識。奧斯特洛夫斯基

21、讀書有三到，謂心到，眼到，口到。朱熹

22、書籍是青年人不可分離的生命伴侶和導(dǎo)師。高爾基

23、和書籍生活在一起，永遠(yuǎn)不會嘆氣。羅曼羅蘭

24、書籍是最好的朋友。當(dāng)生活中遇到任何困難的時候，你都可以向它求助，它永遠(yuǎn)不會背棄你都德

25、書籍通過心靈觀察世界的窗口。住宅里沒有書，猶如房間沒有窗戶。威爾遜

26、讀一本好書，象交了一個益友。臧克家

27、讀萬卷書，行萬里路。劉彝

15)時間一天天過去，有時覺得它漫長難熬，有時卻又感到那么短促;有時愉快幸福，有時又悲傷惆悵。一天與一天不同，一日和一日有別，仿佛一晝夜之間也有春夏秋冬之分。;;阿;巴巴耶娃16)世界上最快而又最慢，最長而又最短，最平凡而又最珍貴，最容易被人忽視，而又最令人后悔的就是時間。;;高爾基17)在人類生活中，時間剎那而過，它的本體是處于一個流動狀態(tài)中，知覺是昏鈍的，整個肉體的構(gòu)成是易腐朽的，靈魂是一個疾轉(zhuǎn)之物，運(yùn)氣是很難預(yù)料的，名望是缺乏見識的東西。;;馬爾庫;奧勒留18)時間就是金錢，而且對用它來計(jì)算利益的人來說，是一筆巨大的金額。;;狄更斯19)時間會刺破青春表面的彩飾，會在美人的額上掘深溝淺槽;會吃掉稀世之珍!天生麗質(zhì)，什么都逃不過他那橫掃的鐮刀。;;莎士比亞20)浪費(fèi)別人的時間等于是謀財害命，浪費(fèi)自己的時間等于是慢性自殺。;;列寧關(guān)于描寫時間的名人名言1)時間是衡量事業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)。;;培根2)生命是短促的，然而盡管如此，人們還是有時間講究禮儀。;;愛獻(xiàn)生3)歷史孕育了真理，它能和時間抗衡，把遺聞舊事保藏下來。它是往昔的跡象，當(dāng)代的鑒戒，后世的教訓(xùn)。;;塞萬提斯4)時間是由分秒積成的，善于利用零星時間的人，才會做出更大的成績來。;;華羅庚5)時間是人類發(fā)展的空間。;;馬克思6)在無限的時間的河流里，人生僅僅是微小又微小的波浪。;;郭小川7)重復(fù)言說多半是一種時間上的損失。;;培根8)開誠布公與否和友情的深淺，不應(yīng)該用時間的長短來衡量。;;巴爾扎克9)真正的敏捷是一件很有價值的事。因?yàn)闀r間是衡量事業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)，如金錢是衡量貨物的標(biāo)準(zhǔn)。;;弗;培根10)正當(dāng)利用時間!你要理解什么，不要舍近求遠(yuǎn)。;;歌德11)人的全部本領(lǐng)無非是耐心和時間的混合物。;;巴爾扎克12)生命的長短以時間來計(jì)算，生命的價值以貢獻(xiàn)來計(jì)算。;;裴多菲13)敢于浪費(fèi)哪怕一個鐘頭時間的人，說明他還不懂得珍惜生命的全部價值。;;達(dá)爾文14)有了朋友，生命才顯出它全部的價值;一個人活著是為了朋友;保持自己生命的完整，