大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)第3章創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)及商業(yè)創(chuàng)意課件

第2章創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)學(xué)習(xí)內(nèi)容創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)界定創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)來源創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)篩選大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者都是因?yàn)榘盐丈虡I(yè)機(jī)會(huì)，從而成功創(chuàng)業(yè)。1第2章創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)學(xué)習(xí)內(nèi)容1教學(xué)目的

了解創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的特性,認(rèn)識(shí)機(jī)會(huì)形式及來源,理解創(chuàng)意和機(jī)會(huì)關(guān)系,掌握機(jī)會(huì)發(fā)現(xiàn)和識(shí)別的一般方法,訓(xùn)練創(chuàng)造性思維。重點(diǎn)難點(diǎn)

創(chuàng)造性思維與創(chuàng)意的產(chǎn)生，機(jī)會(huì)發(fā)現(xiàn)和識(shí)別有利于新企業(yè)的機(jī)會(huì)。2教學(xué)目的2創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)與商業(yè)模式1.創(chuàng)意、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)2.創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)把握3.商業(yè)模式4.商業(yè)模式案例分析機(jī)會(huì)識(shí)別一半是藝術(shù)，一半是科學(xué)。

3創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)與商業(yè)模式1.創(chuàng)意、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)3第一節(jié)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的內(nèi)涵和來源機(jī)會(huì)識(shí)別法之一：環(huán)境分析機(jī)會(huì)識(shí)別法之二：市場(chǎng)調(diào)研機(jī)會(huì)識(shí)別法之三：熱點(diǎn)追蹤機(jī)會(huì)識(shí)別法之四：興趣愛好4第一節(jié)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的內(nèi)涵和來源4飯館里的面包在面包店烤面包碾碎面粉

割下谷物

種植谷物Priority1優(yōu)先1Priority2優(yōu)先2Priority3優(yōu)先3Priority7優(yōu)先7Priority8優(yōu)先8Intermediatestepsintransformation

Value-AddedTransformationofResources

資源轉(zhuǎn)換過程中的增值創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)存在于產(chǎn)業(yè)鏈中哪一個(gè)環(huán)節(jié)？哪里都有機(jī)會(huì)！5飯館里的面包在面包店烤面包碾碎面粉割下谷物種植谷物Pri梁伯強(qiáng)的指甲鉗廣東中山圣雅倫公司總經(jīng)理中國“隱形冠軍”形象代言人指甲鉗大王6梁伯強(qiáng)的指甲鉗廣東中山圣雅倫公司總經(jīng)理中國“隱形冠軍”形象代梁伯強(qiáng)在看紙時(shí)發(fā)現(xiàn)了一條新聞，這篇名為《話說指甲鉗》的文章寫道，當(dāng)時(shí)的朱镕基總理在參加一次會(huì)議時(shí)講到：“要盯住市場(chǎng)缺口找出路，比如指甲鉗子，我沒用一個(gè)好的指甲鉗子，我們生產(chǎn)的指甲鉗子，剪了兩天就剪不動(dòng)指甲了，使大勁也剪不斷?！敝扉F基總理以小小的指甲鉗為例，要求輕工企業(yè)努力提高產(chǎn)品質(zhì)量，開發(fā)新產(chǎn)品。梁伯強(qiáng)從這一句話中發(fā)現(xiàn)了指甲鉗的商機(jī)。7梁伯強(qiáng)在看紙時(shí)發(fā)現(xiàn)了一條新聞，這篇名為《話說指甲鉗》的文章寫“圣雅倫·非常小器”指甲鉗8“圣雅倫·非常小器”指甲鉗8大家思考梁伯強(qiáng)發(fā)現(xiàn)的都是創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)嗎？怎樣才能發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)？如何評(píng)價(jià)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的價(jià)值？我極少能看到機(jī)會(huì)，往往在我看到機(jī)會(huì)的時(shí)候，它已經(jīng)不再是機(jī)會(huì)了?！R克·吐溫9大家思考梁伯強(qiáng)發(fā)現(xiàn)的都是創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)嗎？9創(chuàng)業(yè)的全過程撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書成立創(chuàng)業(yè)組織獲取創(chuàng)業(yè)資源

創(chuàng)業(yè)企業(yè)的管理和運(yùn)行

識(shí)別與評(píng)估商業(yè)機(jī)會(huì)組建創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)10創(chuàng)業(yè)的全過程撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書成立創(chuàng)業(yè)組織獲取創(chuàng)業(yè)資源

創(chuàng)業(yè)企業(yè)

2.1創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)界定

什么是創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)一則故事

有兩個(gè)人去闖蕩東京，發(fā)現(xiàn)東京街上到處賣水。一個(gè)感言，東京這個(gè)鬼地方，連水都要買。另人個(gè)感言，東京這個(gè)地方真好，連水都可以賣錢。112.1創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)界定

什么是創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)一則故事有兩個(gè)人去你是如何看待故事中的兩個(gè)人的？逆向思維：指人們沿著事物的相反方向，用反向探求的方式對(duì)產(chǎn)品、課題或方案進(jìn)行逆向思考，提出新的課題設(shè)計(jì)或完成新的創(chuàng)造的思維方法。案例練習(xí)塞翁失馬比爾·蓋茨與個(gè)人計(jì)算機(jī)革命李維斯的例子12你是如何看待故事中的兩個(gè)人的？逆向思維：指人們沿著事物的相反2.1創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)界定2.1.1什么是創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)？一種滿足未被滿足的有效需求的可能性。察視時(shí)機(jī)抓住時(shí)機(jī)1、相似實(shí)例的找尋2、注意科技趨勢(shì)的交叉點(diǎn)3、解決“顧客迫切需要點(diǎn)”132.1創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)界定2.1.1什么是創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)？13概念：將資源創(chuàng)造性地結(jié)合起來，迎合市場(chǎng)需求并傳遞價(jià)值的可能性。創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)是一種新的“目的-手段（Means-End）”關(guān)系，它能為經(jīng)濟(jì)活動(dòng)引入新產(chǎn)品、新服務(wù)、新原材料、新市場(chǎng)或新組織方式。目的：計(jì)劃服務(wù)的市場(chǎng)或需要滿足的需求，表現(xiàn)為最終的產(chǎn)品或服務(wù)。手段：服務(wù)市場(chǎng)或滿足需求的方式，表現(xiàn)為用來提供最終產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)值創(chuàng)造活動(dòng)的流程和體系。14概念：14創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)是未明確市場(chǎng)需求或未充分使用的資源或能力，它不同于有利可圖的商業(yè)機(jī)會(huì)，其特點(diǎn)是發(fā)現(xiàn)甚至創(chuàng)造新的目的-手段關(guān)系來實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)租金，對(duì)于“產(chǎn)品、服務(wù)、原材料或組織方式”有極大的革新和效率的提高(Kirzner，1997)。伊斯雷爾·柯茲納(ISRAELM.KIRZNER,1930—)

15創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)是未明確市場(chǎng)需求或未充分使用的資源或能力，它不同于有從“目的—手段”關(guān)系出發(fā)理解下列企業(yè)的創(chuàng)業(yè)淘寶網(wǎng)百度當(dāng)當(dāng)網(wǎng)校內(nèi)網(wǎng)……能否從身邊的生活出發(fā)，根據(jù)“目的—手段”關(guān)系列舉可能存在的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)（或者商業(yè)機(jī)會(huì)）16從“目的—手段”關(guān)系出發(fā)理解下列企業(yè)的創(chuàng)業(yè)16什么是商機(jī)商機(jī)的來源商機(jī)的評(píng)價(jià)未滿足的社會(huì)需求創(chuàng)造價(jià)值滿足消費(fèi)者的需求機(jī)會(huì)偏愛準(zhǔn)備好的頭腦17什么是商機(jī)17企業(yè)生命周期一般包括四個(gè)階段：幼稚階段、成長階段、成熟階段、老化階段（如圖）產(chǎn)業(yè)狀態(tài)幼稚階段成長階段成熟階段老化階段時(shí)間圖1產(chǎn)業(yè)生命周期各階段示意圖18企業(yè)生命周期一般包括四個(gè)階段：幼稚階段、成長階段、成熟階段、2.1創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)界定2.1.2創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的特征：吸引力持久性適時(shí)性為客戶創(chuàng)造價(jià)值創(chuàng)意不等于創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)192.1創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)界定2.1.2創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的特征：19機(jī)會(huì)窗口(WindowofOpportunity)（Timmons,1999)杰弗里·蒂蒙斯（JeffryA.Timmons）（1942-2008）創(chuàng)業(yè)教育之父20機(jī)會(huì)窗口(WindowofOpportunity)（Ti把握創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)機(jī)會(huì)經(jīng)常被稱為一個(gè)“窗口”，它是真實(shí)存在的，但不是永遠(yuǎn)都敞開的。隨著時(shí)間的推移，市場(chǎng)以不同的速度在增長，市場(chǎng)變得更大，確定市場(chǎng)面的難度就更大。機(jī)會(huì)窗口并不是永遠(yuǎn)的打開，有的機(jī)會(huì)窗口打開時(shí)間很長，有的則非常的短。美國的一項(xiàng)對(duì)創(chuàng)業(yè)投資的研究調(diào)查發(fā)現(xiàn)，當(dāng)機(jī)會(huì)窗口的時(shí)間短于三年，新事業(yè)投資失敗率高達(dá)80%以上；如果機(jī)會(huì)窗口的時(shí)間超過七年，則幾乎所有投資的新事業(yè)都能獲得豐厚的回收。21把握創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)機(jī)會(huì)經(jīng)常被稱為一個(gè)“窗口”，它是真實(shí)存在的，但不第一個(gè)階段是機(jī)會(huì)窗口尚未開啟的階段，市場(chǎng)發(fā)展不快，前景也不明朗，但競(jìng)爭(zhēng)者少，創(chuàng)業(yè)者往往擁有先入者優(yōu)勢(shì)，但風(fēng)險(xiǎn)較大；

第二個(gè)階段是機(jī)會(huì)窗口開啟到關(guān)閉的階段，這時(shí)市場(chǎng)進(jìn)入了快速增長階段，市場(chǎng)規(guī)模不斷擴(kuò)大，可以穩(wěn)定盈利了，但市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，進(jìn)入門檻逐漸提高，利潤率逐漸降低了；

第三階段市場(chǎng)已基本成熟，趨向于穩(wěn)定，市場(chǎng)規(guī)模增長放緩，外部企業(yè)很難再進(jìn)入，機(jī)會(huì)窗口基本關(guān)閉了。51020時(shí)間年市場(chǎng)規(guī)模把握創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì):產(chǎn)品市場(chǎng)的發(fā)展是一個(gè)起步－加速－放緩的過程。市場(chǎng)機(jī)會(huì)窗口22第一個(gè)階段是機(jī)會(huì)窗口尚未開啟的階段，市場(chǎng)發(fā)展不快，前景也不明機(jī)會(huì)窗口告訴我們什么?創(chuàng)業(yè)者在機(jī)會(huì)窗口的哪個(gè)階段進(jìn)入市場(chǎng)，很大程度上決定了創(chuàng)業(yè)的成敗。1.進(jìn)入市場(chǎng)太早不好.(前期教育,綠色食品問題)2.也不能太晚.(跟風(fēng)容易失去機(jī)會(huì))成功的創(chuàng)業(yè)者往往能在機(jī)會(huì)窗口尚未開啟的第一階段就先人一步地抓住它，并毫不動(dòng)搖地堅(jiān)持發(fā)展，不能急功近利，追求短期效益。市場(chǎng)規(guī)模和機(jī)會(huì)窗口的長度構(gòu)成了風(fēng)險(xiǎn)和回報(bào)的基礎(chǔ)。機(jī)會(huì)窗口敞開時(shí)間的長短對(duì)于創(chuàng)業(yè)成功十分關(guān)鍵。不同產(chǎn)業(yè)存在不同的機(jī)會(huì)窗口動(dòng)態(tài)的產(chǎn)業(yè)能創(chuàng)造市場(chǎng)機(jī)會(huì)。一個(gè)產(chǎn)業(yè)的變化越大，創(chuàng)造市場(chǎng)機(jī)會(huì)就越大，市場(chǎng)進(jìn)一步偏離均衡狀態(tài)的程度越大。適度的前瞻性是創(chuàng)業(yè)者必需的素質(zhì)23機(jī)會(huì)窗口告訴我們什么?創(chuàng)業(yè)者在機(jī)會(huì)窗口的哪個(gè)階段進(jìn)入市場(chǎng)，很2424互聯(lián)網(wǎng)搜索引擎市場(chǎng)的機(jī)會(huì)窗口

25互聯(lián)網(wǎng)搜索引擎市場(chǎng)的機(jī)會(huì)窗口25搜索引擎市場(chǎng)已經(jīng)成熟，機(jī)會(huì)窗口實(shí)質(zhì)上已關(guān)閉了?，F(xiàn)在，新創(chuàng)建的搜索引擎企業(yè)獲得成功非常困難，除非它有異常豐富的資本支持，并能提供超越已有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的明顯優(yōu)勢(shì)。

26搜索引擎市場(chǎng)已經(jīng)成熟，機(jī)會(huì)窗口實(shí)質(zhì)上已關(guān)閉了?，F(xiàn)在，新創(chuàng)建的2.2創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)來源變化是創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的重要來源，沒有變化，就沒有創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。謝恩教授提出產(chǎn)生創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的4種變革技術(shù)變革政治和制度變革社會(huì)和人口結(jié)構(gòu)變革產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的變革條件有三：消費(fèi)者購買欲望購買能力商機(jī)＝消費(fèi)者＋購買欲望＋購買力

272.2創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)來源變化是創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的重要來源，沒有變化，就沒自然環(huán)境特征及趨勢(shì)：資源枯竭、環(huán)境污染商機(jī)：環(huán)保產(chǎn)業(yè)、人工材料、清潔能源……典型例子：阿拉斯加的冰塊，森林里的空氣，鳥叫流水風(fēng)聲都有可能成為商品？？28自然環(huán)境特征及趨勢(shì)：資源枯竭、環(huán)境污染282.2創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)來源2.2.1德魯克的研究2.2.2Olm和Wddy的研究2.2.3熊彼特的研究2.2.4蒂蒙斯的研究292.2創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)來源2.2.1德魯克的研究292.2.1彼得·德魯克的研究德魯克提出機(jī)會(huì)的七種來源1、意外之事2、不協(xié)調(diào)3、程序需要4、產(chǎn)業(yè)和市場(chǎng)結(jié)構(gòu)5、人口變化6、認(rèn)知、意義和情緒上的變化7、新知識(shí)302.2.1彼得·德魯克的研究30創(chuàng)新機(jī)會(huì)的源泉彼得·德魯克《創(chuàng)新和企業(yè)家精神》中的七大源泉：從意外情況中捕捉機(jī)會(huì)從實(shí)際與設(shè)想的不一致中捕捉創(chuàng)新機(jī)會(huì)從過程的需要中捕捉創(chuàng)新機(jī)會(huì)從行業(yè)與市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的變化中捕捉創(chuàng)新機(jī)會(huì)從人口狀況的變化中捕捉創(chuàng)新機(jī)會(huì)從觀念和認(rèn)識(shí)的變化中捕捉創(chuàng)新機(jī)會(huì)從新知識(shí)中捕捉創(chuàng)新機(jī)會(huì)31創(chuàng)新機(jī)會(huì)的源泉彼得·德魯克《創(chuàng)新和企業(yè)家精神》中的七大源泉：2.3創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別2.3.1創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的識(shí)別過程階段1：機(jī)會(huì)的搜尋階段2：機(jī)會(huì)的識(shí)別階段3：機(jī)會(huì)的評(píng)價(jià)322.3創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別2.3.1創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的識(shí)別過程32創(chuàng)業(yè)者特征先前經(jīng)驗(yàn)認(rèn)知因素社會(huì)網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)造性環(huán)境變化經(jīng)濟(jì)變化社會(huì)人口變化技術(shù)變化政治與制度變化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)變化產(chǎn)品、服務(wù)、原材料和組織方式等層面的差距改進(jìn)或創(chuàng)造目的-手段關(guān)系的可能性新產(chǎn)品、服務(wù)、原材料和組織方式創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的識(shí)別過程33創(chuàng)業(yè)者特征環(huán)境變化產(chǎn)品、服務(wù)、原材料和組織方式等層面的差距新創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的產(chǎn)生

1.信息不對(duì)稱（比別人擁有更多的信息就會(huì)有更多的創(chuàng)意與機(jī)會(huì)）2.意外事件引起的機(jī)會(huì)（可口可樂）34創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的產(chǎn)生

1.信息不對(duì)稱（比別人擁有更多的信息就會(huì)有更

潘伯頓醫(yī)生雕塑可口可樂曾經(jīng)是一位醫(yī)生發(fā)明的，也可以說是他制造了可樂。一次，他給一位病人看病，開了一瓶藥水，讓病人回家后服用，結(jié)果，當(dāng)他晚上準(zhǔn)備休息時(shí)，忽然那個(gè)人又來了，而且很高興，將自己的大桶遞到醫(yī)生面前，要求裝滿滿一桶的藥水，要和上次一模一樣，醫(yī)生稀里糊涂地照做了。第二天，他帶著一幫子人來到這里，紛紛遞上了各自的杯子和水桶，搶著買藥水。醫(yī)生很奇怪，便問他們?yōu)楹翁焯靵碣I藥，難道是家家都生病了？人們舉著大拇指夸贊這里的藥水很好喝。醫(yī)生一頭霧水：“沒有生病，為何天天買藥？難道這藥水既可以治病，還是可口的飲料？”于是，他大膽的開了一家“藥水”制造廠，因?yàn)檫@藥水很好喝，人們喝了都無比愉快，他決定把它稱為“可口可樂”，這位不知名的醫(yī)生，僅僅因?yàn)橐黄克幩?，后來讓自己的藥水走遍了世界?5

353.變化就是機(jī)會(huì)。變化可以包括：①產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的變化；②科技進(jìn)步；③通信革新；④政府放松管制；⑤經(jīng)濟(jì)信息化、服務(wù)化；⑥價(jià)值觀與生活形態(tài)變化；⑦人口結(jié)構(gòu)變化。在快速變遷的社會(huì)中，必然產(chǎn)生很多創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。363.變化就是機(jī)會(huì)。36可能的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)來源

--變革創(chuàng)造出來的機(jī)會(huì)(未滿足的需求)Source Examples沒有預(yù)料到的事件發(fā)生 Apple計(jì)算機(jī)期望和現(xiàn)實(shí)的不調(diào)和 一天到達(dá)的包裹快遞加工需求 無糖產(chǎn)品、微波爐 不含咖啡因的咖啡產(chǎn)業(yè)和市場(chǎng)變革 家庭保健產(chǎn)業(yè)人口變革 老年人的相關(guān)產(chǎn)業(yè)觀念變革 健身、減肥基于知識(shí)的新概念 視頻產(chǎn)業(yè)、機(jī)器人37可能的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)來源

--變革創(chuàng)造出來的機(jī)會(huì)(未滿足的需求)S機(jī)會(huì)識(shí)別與開發(fā)1.感知（是指感覺到或認(rèn)識(shí)到市場(chǎng)需求和/或未得到充分利用的資源）。2.發(fā)現(xiàn)（識(shí)別或發(fā)現(xiàn)特定市場(chǎng)和專門資源間的配合）3.創(chuàng)造（以商業(yè)概念等形式創(chuàng)造一個(gè)獨(dú)立的需求與資源間的新的配合。）38機(jī)會(huì)識(shí)別與開發(fā)38機(jī)會(huì)與創(chuàng)業(yè)：識(shí)別型機(jī)會(huì)銀力廚具2004創(chuàng)立發(fā)現(xiàn)型機(jī)會(huì)分眾傳媒2003創(chuàng)立創(chuàng)造型機(jī)會(huì)盛大網(wǎng)絡(luò)1999創(chuàng)立39機(jī)會(huì)與創(chuàng)業(yè)：39Knowledgeisn’tpower;Knowledgeisubiquitous.Creativityispower知識(shí)不是力量，知識(shí)到處都有。創(chuàng)意才是力量。4040創(chuàng)意變黃金，沖破千分之三機(jī)會(huì)41創(chuàng)意變黃金，沖破千分之三機(jī)會(huì)41理想的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)理想的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)＝?（行業(yè)成長性，創(chuàng)業(yè)者的核心能力）“男怕入錯(cuò)行，女怕嫁錯(cuò)郎”選擇一個(gè)值得做的行業(yè)行業(yè)成長性：朝陽行業(yè)自身競(jìng)爭(zhēng)力：具有在該行業(yè)的核心能力42理想的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)42創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)何在——尋找需求商機(jī)從本質(zhì)上講，就是尚未滿足的市場(chǎng)需求滿足需求——尋找需求——發(fā)掘需求——?jiǎng)?chuàng)造需求“哪里有消費(fèi)者需求哪里就有我們的市場(chǎng)機(jī)會(huì)”需求是無止境的：舊需求滿足后會(huì)出現(xiàn)新需求需求是不斷發(fā)展的：低層次的需求滿足后又會(huì)出現(xiàn)高層次的需求43創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)何在——尋找需求商機(jī)從本質(zhì)上講，就是尚未滿足的市場(chǎng)需

如何尋找創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)？永遠(yuǎn)睜大你的眼睛：盯住顧客需求變化盯住人們苦惱的事、困擾的事盯住社會(huì)經(jīng)濟(jì)、觀念、人口、技術(shù)變遷中留有空白的市場(chǎng)注意市場(chǎng)信息針對(duì)某些產(chǎn)品短處提出問題，解決問題偶然之中尋找機(jī)會(huì)44如何尋找創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)？44如何發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)？

分析創(chuàng)業(yè)環(huán)境為獲得創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，創(chuàng)業(yè)者要學(xué)會(huì)分析創(chuàng)業(yè)環(huán)境，包括宏觀環(huán)境、行業(yè)環(huán)境和微觀環(huán)境：宏觀環(huán)境包括政治環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、社會(huì)環(huán)境、科技環(huán)境、自然環(huán)境、法律環(huán)境。45如何發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)？45行業(yè)環(huán)境：行業(yè)環(huán)境分析目的在于了解行業(yè)基本競(jìng)爭(zhēng)情況及潛在利潤和機(jī)會(huì)，以便于創(chuàng)業(yè)者做出正確的創(chuàng)業(yè)決策。行業(yè)環(huán)境分析的內(nèi)容包括：行業(yè)發(fā)展階段產(chǎn)品生命周期行業(yè)進(jìn)入壁壘（規(guī)模經(jīng)濟(jì)、產(chǎn)品差異化、顧客轉(zhuǎn)移成本、投資量、資源稀缺情況、行業(yè)技術(shù)、對(duì)手的反應(yīng)、政府的管制等）行業(yè)退出壁壘（資產(chǎn)專用性、退出費(fèi)用、國家管制）46行業(yè)環(huán)境：行業(yè)環(huán)境分析目的在于了解行業(yè)基本競(jìng)爭(zhēng)情況及潛在利潤2.3.1創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別的影響因素1.機(jī)會(huì)的自然屬性2.創(chuàng)業(yè)者的個(gè)人特征3.社會(huì)網(wǎng)絡(luò)社會(huì)網(wǎng)絡(luò)能帶來承載創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的有價(jià)值信息，個(gè)人社會(huì)網(wǎng)絡(luò)的深度和廣度影響著機(jī)會(huì)識(shí)別。4.環(huán)境因素

永達(dá)汽車案例472.3.1創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別的影響因素47史玉柱：從巨人到腦白金到征途網(wǎng)絡(luò)1993年巨人推出中文手寫電腦等多種產(chǎn)品，成為位居四通之后的中國第二大民營高科技企業(yè)。

1994年底巨人推出腦黃金等12種保健品。

1995年史玉柱被《福布斯》列為內(nèi)地富豪第8位。

1997年?duì)€尾的珠海巨人大廈為史玉柱帶來上億債務(wù)，史成為“中國首負(fù)”。

2000年史玉柱開始運(yùn)作“腦白金”，全部清償了巨人大廈所欠的預(yù)售樓花款。

2005年網(wǎng)游玩家史玉柱進(jìn)軍網(wǎng)游，成立征途網(wǎng)絡(luò)。

2007年5月20日《征途》成為同時(shí)在線突破100萬的第三款網(wǎng)游。

2007年9月21日征途網(wǎng)絡(luò)更名為巨人網(wǎng)絡(luò)。48史玉柱：482.3.3創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別的藝術(shù)方法1.觀察趨勢(shì)2.解決問題思科的傳奇思科公司以制造和銷售單一的路由器設(shè)備起家，目前不僅提供路由和訪問產(chǎn)品、交換機(jī)和集線器、網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品、Internet產(chǎn)品、ATM產(chǎn)品、網(wǎng)絡(luò)管理產(chǎn)品等六大類數(shù)十種產(chǎn)品，而且還提供全面的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)應(yīng)用方案、

思科公司也是企業(yè)應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)的成功范例。492.3.3創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別的藝術(shù)方法1.觀察趨勢(shì)49World’sMostInnovativeCompanies世界上最具創(chuàng)新的公司AppleGoogleToyotaMotorGeneralElectricMicrosoftTataGroupNintendoProctor&GambleSonyNokiaTheCompanieswhoinnovatearethecompanieswholead!創(chuàng)新才能引領(lǐng)！50World’sMostInnovativeCompan

案例：創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的例子微波爐的發(fā)明51案例：創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的例子微波爐的發(fā)明51微波爐的發(fā)明者是美國的斯賓塞。1939年，他進(jìn)入專門制造電子管的雷聲公司并很快晉升為新型電子管生產(chǎn)技術(shù)負(fù)責(zé)人。斯賓塞在測(cè)試磁控管時(shí)，發(fā)現(xiàn)口袋中的巧克力棒融化了。還有一次，他將一個(gè)雞蛋放在磁控管附近，結(jié)果雞蛋受熱突然爆炸，濺了他一身。這更堅(jiān)定了他的微波能使物體發(fā)熱的論點(diǎn)。雷聲公司受斯賓塞實(shí)驗(yàn)的啟發(fā)，決定與他一同研制能用微波熱量烹飪的爐子。幾個(gè)星期后，一臺(tái)簡易的爐子制成了。1947年，雷聲公司推出了第一臺(tái)家用微波爐?？墒沁@種微波爐成本太高，壽命太短，從而影響了微波爐的推廣。1965年，喬治·福斯特對(duì)微波爐進(jìn)行大膽改造，與斯賓塞一起設(shè)計(jì)了一種耐用并價(jià)格低廉的微波爐。1967年，微波爐新聞發(fā)布會(huì)兼展銷會(huì)在芝加哥舉行，獲得了巨大成功。從此，微波爐逐漸走入了千家萬戶。52微波爐的發(fā)明者是美國的斯賓塞。1939年，他進(jìn)入專門制造電子2.3.3創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別的科學(xué)方法1.市場(chǎng)信息的收集與研究2.環(huán)境分析PEST分析SWOT分析3.功能分析532.3.3創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別的科學(xué)方法1.市場(chǎng)信息的收集與研究5行業(yè)市場(chǎng)前景分析：行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析潛在進(jìn)入者分析替代品分析供應(yīng)方分析購買方的議價(jià)能力及需求大小54行業(yè)市場(chǎng)前景分析：54行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)潛在的進(jìn)入者賣主的控制能力買主的控制能力替代品的威脅波特五力分析55行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)潛在的進(jìn)入者賣主的控制能力買主的控制能力替代品的

1、行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)出現(xiàn)下列情況時(shí)競(jìng)爭(zhēng)可能異常激烈競(jìng)爭(zhēng)者之間實(shí)力相當(dāng)；市場(chǎng)需求增長緩慢；競(jìng)爭(zhēng)者通過規(guī)模經(jīng)濟(jì)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)；競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品同質(zhì)性高；本企業(yè)無法降低成本；競(jìng)爭(zhēng)者通過企業(yè)兼并組建大公司生產(chǎn)能力大量過剩退出壁壘高固定成本或庫存成本高561、行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)出現(xiàn)下列情況時(shí)競(jìng)爭(zhēng)可能異常激烈56

2、潛在進(jìn)入者（行業(yè)壁壘）規(guī)模經(jīng)濟(jì)潛在進(jìn)入者的核心競(jìng)爭(zhēng)能力經(jīng)驗(yàn)曲線技術(shù)復(fù)雜程度：有無專利顧客對(duì)品牌的忠實(shí)度進(jìn)入行業(yè)的投資獲得銷售渠道原材料與技術(shù)優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)移成本的高低政府的政策572、潛在進(jìn)入者（行業(yè)壁壘）規(guī)模經(jīng)濟(jì)573、購買者的議價(jià)能力買主數(shù)量多少買主的轉(zhuǎn)移成本買主的忠誠度購買產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化程度銷售商數(shù)量多而規(guī)模小產(chǎn)品對(duì)買主的重要性購買者掌握了大量的競(jìng)爭(zhēng)品的信息購買者行業(yè)的利潤率低583、購買者的議價(jià)能力買主數(shù)量多少58

4、替代品的威脅替代品的價(jià)格替代品的功能替代品的質(zhì)量替代品的發(fā)展前景買主的轉(zhuǎn)移成本594、替代品的威脅替代品的價(jià)格59

5、供應(yīng)商的力量供應(yīng)品對(duì)企業(yè)產(chǎn)出的重要性；供給商數(shù)量少，能夠在市場(chǎng)上形成壟斷；供給品的不可替代性，轉(zhuǎn)移成本高；買方的轉(zhuǎn)換成本；產(chǎn)品對(duì)買方質(zhì)量的重要性；買方掌握的信息；605、供應(yīng)商的力量供應(yīng)品對(duì)企業(yè)產(chǎn)出的重要性；602.4創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)篩選1.蒂蒙斯機(jī)會(huì)篩選框架1.1指標(biāo)大類的重視程度差異1.2重要的單項(xiàng)指標(biāo)序列涉及行業(yè)和市場(chǎng)、經(jīng)濟(jì)因素、收獲條件、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、管理團(tuán)隊(duì)、致命缺陷問題、個(gè)人標(biāo)準(zhǔn)、理想與現(xiàn)實(shí)的戰(zhàn)略差異等八個(gè)方面的53項(xiàng)指標(biāo)。612.4創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)篩選1.蒂蒙斯機(jī)會(huì)篩選框架61蒂蒙斯的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)價(jià)框架行業(yè)和市場(chǎng)市場(chǎng)容易識(shí)別,可以帶來持續(xù)收入。顧客可以接受產(chǎn)品或服務(wù),愿意為此付費(fèi)。產(chǎn)品的附加價(jià)值高。產(chǎn)品對(duì)市場(chǎng)的影響力高。將要開發(fā)的產(chǎn)品生命長久。項(xiàng)目所在的行業(yè)是新興行業(yè),競(jìng)爭(zhēng)不完善。市場(chǎng)規(guī)模大,銷售潛力達(dá)到1千萬到10億。市場(chǎng)成長率在30%~50%甚至更高?，F(xiàn)有廠商的生產(chǎn)能力幾乎完全飽和。在五年內(nèi)能占據(jù)市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)地位，達(dá)到20%以上。擁有低成本的供貨商，具有成本優(yōu)勢(shì)。62蒂蒙斯的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)價(jià)框架行業(yè)和市場(chǎng)市場(chǎng)容易識(shí)別,可以帶來持續(xù)蒂蒙斯的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)價(jià)框架：經(jīng)濟(jì)因素經(jīng)濟(jì)因素達(dá)到盈虧平衡點(diǎn)所需要的時(shí)間在1.5~2年以下。盈虧平衡點(diǎn)不會(huì)逐漸提高。投資回報(bào)率在25%以上。項(xiàng)目對(duì)資金的要求不是很大，能夠獲得融資。銷售額的年增長率高于15%。有良好的現(xiàn)金流量，能占到銷售額的20%~30%以上。能獲得持久的毛利，毛利率要達(dá)到40%以上。能獲得持久的稅后利潤,稅后利潤率要超過10%。資產(chǎn)集中程度低。運(yùn)營資金不多，需求量是逐漸增加的。研究開發(fā)工作對(duì)資金的要求不高。63蒂蒙斯的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)價(jià)框架：經(jīng)濟(jì)因素經(jīng)濟(jì)因素達(dá)到盈虧平衡點(diǎn)所需蒂蒙斯的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)價(jià)框架：收獲條件與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)收獲條件項(xiàng)目帶來附加價(jià)值的具有較高的戰(zhàn)略意義。存在現(xiàn)有的或可預(yù)料的退出方式。資本市場(chǎng)環(huán)境有利，可以實(shí)現(xiàn)資本的流動(dòng)。競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)固定成本和可變成本低。對(duì)成本、價(jià)格和銷售的控制較高。已經(jīng)獲得或可以獲得對(duì)專利所有權(quán)的保護(hù)。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手尚未覺醒，競(jìng)爭(zhēng)較弱。擁有專利或具有某種獨(dú)占性。擁有發(fā)展良好的網(wǎng)絡(luò)關(guān)系，容易獲得合同。擁有杰出的關(guān)鍵人員和管理團(tuán)隊(duì)。64蒂蒙斯的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)價(jià)框架：收獲條件與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)收獲條件項(xiàng)目帶來蒂蒙斯的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)價(jià)框架：管理團(tuán)隊(duì)、致命缺陷與個(gè)人標(biāo)準(zhǔn)管理團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)者團(tuán)隊(duì)是一個(gè)優(yōu)秀管理者的組合。行業(yè)和技術(shù)經(jīng)驗(yàn)達(dá)到了本行業(yè)內(nèi)的最高水平。管理團(tuán)隊(duì)的正直廉潔程度能達(dá)到最高水準(zhǔn)。管理團(tuán)隊(duì)知道自己缺乏哪方面的知識(shí)。致命缺陷問題不存在任何致命缺陷問題。個(gè)人標(biāo)準(zhǔn)個(gè)人目標(biāo)與創(chuàng)業(yè)活動(dòng)相符合。創(chuàng)業(yè)家可以做到在有限的風(fēng)險(xiǎn)下實(shí)現(xiàn)成功。創(chuàng)業(yè)家能接受薪水減少等損失。創(chuàng)業(yè)家渴望進(jìn)行創(chuàng)業(yè)這種生活方式，而不只是為了賺大錢。創(chuàng)業(yè)家可以承受適當(dāng)?shù)娘L(fēng)險(xiǎn)。創(chuàng)業(yè)家在壓力下狀態(tài)依然良好。65蒂蒙斯的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)價(jià)框架：管理團(tuán)隊(duì)、致命缺陷與個(gè)人標(biāo)準(zhǔn)管理團(tuán)蒂蒙斯的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)價(jià)框架：理想與現(xiàn)實(shí)的戰(zhàn)略差異理想與現(xiàn)實(shí)的戰(zhàn)略差異理想與現(xiàn)實(shí)情況相吻合。管理團(tuán)隊(duì)已經(jīng)是最好的。在客戶服務(wù)管理方面有很好的服務(wù)理念。所創(chuàng)辦的事業(yè)順應(yīng)時(shí)代潮流。所采取的技術(shù)具有突破性，不存在許多替代品或競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。具備靈活的適應(yīng)能力，能快速地進(jìn)行取舍。始終在尋找新的機(jī)會(huì)。定價(jià)與市場(chǎng)領(lǐng)先者幾乎持平。能夠獲得銷售渠道，或已經(jīng)擁有現(xiàn)成的網(wǎng)絡(luò)。能夠允許失敗。66蒂蒙斯的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)價(jià)框架：理想與現(xiàn)實(shí)的戰(zhàn)略差異理想與現(xiàn)實(shí)的戰(zhàn)本章小結(jié)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)——未滿足的社會(huì)需求創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)在哪里從消費(fèi)者需求變化中尋找商機(jī)從社會(huì)環(huán)境變化中尋找商機(jī)67本章小結(jié)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)——未滿足的社會(huì)需求67課后作業(yè)計(jì)算機(jī)和互聯(lián)網(wǎng)給人們帶來了哪些商機(jī)？在過去10年里，出現(xiàn)了哪些行業(yè)？在未來5年內(nèi)還會(huì)出現(xiàn)哪些商機(jī)？假如你創(chuàng)業(yè)，你將選擇什么樣的商機(jī)？為什么？（書面作業(yè)500字以上，手寫打印均可以，交作業(yè)時(shí)間第7周星期二上課前）68課后作業(yè)計(jì)算機(jī)和互聯(lián)網(wǎng)給人們帶來了哪些商機(jī)？68第四節(jié)商業(yè)模式的概念與作用一、商業(yè)模式的概念與特征概念描述企業(yè)如何通過運(yùn)作來實(shí)現(xiàn)其生存和發(fā)展回答“4W+2H”：一個(gè)組織在何時(shí)（When）、何地（Where）、為何（Why）、如何（How）、和多大程度地（Howmuch）、為誰（Who）提供什么樣的（What）產(chǎn)品和服務(wù)，并開發(fā)資源以維持這種努力的組合。商業(yè)模式的三個(gè)核心要素：顧客價(jià)值利潤69第四節(jié)商業(yè)模式的概念與作用一、商業(yè)模式的概念與特征692要素價(jià)值主張，消費(fèi)者目標(biāo)群體，分銷渠道，客戶關(guān)系，加之配置，核心能力，合作伙伴網(wǎng)絡(luò)，成本結(jié)構(gòu)，收入模型3特征成功的商業(yè)模式能提供獨(dú)特的價(jià)值商業(yè)模式是難以模仿的成功的商業(yè)模式是腳踏實(shí)地的702要素70二、商業(yè)模式的作用一個(gè)好的商業(yè)模式可以促使創(chuàng)業(yè)者全面思考市場(chǎng)需求，生產(chǎn)，分銷，企業(yè)能力，成本結(jié)構(gòu)等各方面問題，將商業(yè)的所有要素協(xié)調(diào)成一個(gè)有效，契合的整體一個(gè)好的商業(yè)模式可以使顧客了解企業(yè)可能提供的產(chǎn)品和服務(wù)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)在顧客心目中的目標(biāo)定位。一個(gè)好的商業(yè)模式可以使員工全面理解企業(yè)的目標(biāo)和價(jià)值所在，從而調(diào)整在即的行動(dòng)與企業(yè)的目標(biāo)達(dá)到和諧一個(gè)好的商業(yè)模式可以使股東更清晰，方便地判斷企業(yè)的價(jià)值及其在市場(chǎng)中的地位變化。71二、商業(yè)模式的作用71可能的商業(yè)模式的來源生產(chǎn)制造銷售R&D原材料供應(yīng)生產(chǎn)制造管理效率提升市場(chǎng)開發(fā)交易談判分銷產(chǎn)品管理效率提升72可能的商業(yè)模式的來源生產(chǎn)制造銷售R&D市場(chǎng)開發(fā)72在NASDAQ上市的部分中國企業(yè)的商業(yè)模式攜程網(wǎng) 在線旅游服務(wù)掌上靈通 無線短信和鈴聲專業(yè)服務(wù)盛大國際 網(wǎng)絡(luò)游戲運(yùn)營和開發(fā)前程無憂網(wǎng) 人才招聘網(wǎng)站E龍 在線旅行公司73在NASDAQ上市的部分中國企業(yè)的商業(yè)模式攜程網(wǎng) 在線旅商業(yè)模式舉例義烏模式（小商品批發(fā)）、紹興柯橋模式（布--批發(fā)，產(chǎn)業(yè)集群支撐市場(chǎng)，中國輕紡城）、太和模式（安徽北部的一個(gè)小縣。藥品批發(fā)，加價(jià)2%，）沃爾瑪模式（百貨連鎖、零售）、國美模式（零售、專業(yè)連鎖）、安利模式（直銷零售+累計(jì)激勵(lì)）阿里巴巴模式（零售、網(wǎng)上交易網(wǎng)下配送）74商業(yè)模式舉例義烏模式（小商品批發(fā)）、紹興柯橋模式（布--批發(fā)企業(yè)提供的核心價(jià)值：典型案例產(chǎn)品 Intel、Google 北大方正、 清華同方價(jià)格 South-westairline國美電器

Wal-Mart 蘇寧電器渠道 AmazonYahoo!eBay新浪、搜狐服務(wù) IBM聯(lián)邦快遞 海爾體驗(yàn) Starbucks75企業(yè)提供的核心價(jià)值：典型案例產(chǎn)品 Intel、Google

B2B電子商務(wù)模式娛樂經(jīng)濟(jì)新模式新直銷模式國美模式C2C電子商務(wù)模式分眾模式虛擬經(jīng)營模式經(jīng)濟(jì)型連鎖酒店模式網(wǎng)絡(luò)游戲模式網(wǎng)絡(luò)搜索模式三、影響中國的十大商業(yè)模式76B2B電子商務(wù)模式三、影響中國的十大商業(yè)模式76商業(yè)模式和創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略？商業(yè)模式描述的是？創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略關(guān)注？企業(yè)系統(tǒng)的組合方式通過商業(yè)模式如何實(shí)現(xiàn)組織目標(biāo)的規(guī)劃：必須考慮競(jìng)爭(zhēng)因素！77商業(yè)模式和創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略？商業(yè)模式描述的是？77創(chuàng)業(yè)成功的要素商業(yè)機(jī)會(huì)良好的創(chuàng)業(yè)執(zhí)行力恰當(dāng)?shù)膭?chuàng)業(yè)戰(zhàn)略合適的商業(yè)模式創(chuàng)業(yè)成功78創(chuàng)業(yè)成功的要素商業(yè)機(jī)會(huì)良好的創(chuàng)業(yè)執(zhí)行力恰當(dāng)?shù)膭?chuàng)業(yè)戰(zhàn)略合適的商四、五個(gè)常見的創(chuàng)業(yè)陷阱1、大市場(chǎng)陷阱：大市場(chǎng)吸引更多的競(jìng)爭(zhēng)者，大市場(chǎng)中的市場(chǎng)定位很重要。 大市場(chǎng)的小份額VS小市場(chǎng)的大份額2、更好的“捕鼠器”陷阱：更先進(jìn)的技術(shù)—更好的“捕鼠器”---不一定就等于對(duì)消費(fèi)者有更好的解決辦法。3、非持續(xù)性企業(yè)模式陷阱：比如網(wǎng)絡(luò)泡沫中的許多失敗企業(yè)例子。79四、五個(gè)常見的創(chuàng)業(yè)陷阱1、大市場(chǎng)陷阱：大市場(chǎng)吸引更多的競(jìng)爭(zhēng)者4、跟風(fēng)陷阱：較低的行業(yè)壁壘+可持續(xù)優(yōu)勢(shì)的匱乏是創(chuàng)業(yè)企業(yè)家創(chuàng)業(yè)失敗的危險(xiǎn)信號(hào)。比如：早期的磁盤驅(qū)動(dòng)器行業(yè)，風(fēng)險(xiǎn)資本家投資的生產(chǎn)量是市場(chǎng)容量的40倍！5、自大陷阱：有多次創(chuàng)業(yè)成功的經(jīng)驗(yàn)確實(shí)容易獲得風(fēng)險(xiǎn)投資家的青睞，但不會(huì)保證每次都成功。 選擇好的市場(chǎng)機(jī)會(huì)+有效地執(zhí)行804、跟風(fēng)陷阱：較低的行業(yè)壁壘+可持續(xù)優(yōu)勢(shì)的匱乏是創(chuàng)業(yè)企業(yè)家創(chuàng)第2章創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)學(xué)習(xí)內(nèi)容創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)界定創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)來源創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)篩選大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者都是因?yàn)榘盐丈虡I(yè)機(jī)會(huì)，從而成功創(chuàng)業(yè)。81第2章創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)學(xué)習(xí)內(nèi)容1教學(xué)目的

了解創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的特性,認(rèn)識(shí)機(jī)會(huì)形式及來源,理解創(chuàng)意和機(jī)會(huì)關(guān)系,掌握機(jī)會(huì)發(fā)現(xiàn)和識(shí)別的一般方法,訓(xùn)練創(chuàng)造性思維。重點(diǎn)難點(diǎn)

創(chuàng)造性思維與創(chuàng)意的產(chǎn)生，機(jī)會(huì)發(fā)現(xiàn)和識(shí)別有利于新企業(yè)的機(jī)會(huì)。82教學(xué)目的2創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)與商業(yè)模式1.創(chuàng)意、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)2.創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)把握3.商業(yè)模式4.商業(yè)模式案例分析機(jī)會(huì)識(shí)別一半是藝術(shù)，一半是科學(xué)。

83創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)與商業(yè)模式1.創(chuàng)意、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)3第一節(jié)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的內(nèi)涵和來源機(jī)會(huì)識(shí)別法之一：環(huán)境分析機(jī)會(huì)識(shí)別法之二：市場(chǎng)調(diào)研機(jī)會(huì)識(shí)別法之三：熱點(diǎn)追蹤機(jī)會(huì)識(shí)別法之四：興趣愛好84第一節(jié)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的內(nèi)涵和來源4飯館里的面包在面包店烤面包碾碎面粉

割下谷物

種植谷物Priority1優(yōu)先1Priority2優(yōu)先2Priority3優(yōu)先3Priority7優(yōu)先7Priority8優(yōu)先8Intermediatestepsintransformation

Value-AddedTransformationofResources

資源轉(zhuǎn)換過程中的增值創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)存在于產(chǎn)業(yè)鏈中哪一個(gè)環(huán)節(jié)？哪里都有機(jī)會(huì)！85飯館里的面包在面包店烤面包碾碎面粉割下谷物種植谷物Pri梁伯強(qiáng)的指甲鉗廣東中山圣雅倫公司總經(jīng)理中國“隱形冠軍”形象代言人指甲鉗大王86梁伯強(qiáng)的指甲鉗廣東中山圣雅倫公司總經(jīng)理中國“隱形冠軍”形象代梁伯強(qiáng)在看紙時(shí)發(fā)現(xiàn)了一條新聞，這篇名為《話說指甲鉗》的文章寫道，當(dāng)時(shí)的朱镕基總理在參加一次會(huì)議時(shí)講到：“要盯住市場(chǎng)缺口找出路，比如指甲鉗子，我沒用一個(gè)好的指甲鉗子，我們生產(chǎn)的指甲鉗子，剪了兩天就剪不動(dòng)指甲了，使大勁也剪不斷?！敝扉F基總理以小小的指甲鉗為例，要求輕工企業(yè)努力提高產(chǎn)品質(zhì)量，開發(fā)新產(chǎn)品。梁伯強(qiáng)從這一句話中發(fā)現(xiàn)了指甲鉗的商機(jī)。87梁伯強(qiáng)在看紙時(shí)發(fā)現(xiàn)了一條新聞，這篇名為《話說指甲鉗》的文章寫“圣雅倫·非常小器”指甲鉗88“圣雅倫·非常小器”指甲鉗8大家思考梁伯強(qiáng)發(fā)現(xiàn)的都是創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)嗎？怎樣才能發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)？如何評(píng)價(jià)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的價(jià)值？我極少能看到機(jī)會(huì)，往往在我看到機(jī)會(huì)的時(shí)候，它已經(jīng)不再是機(jī)會(huì)了?！R克·吐溫89大家思考梁伯強(qiáng)發(fā)現(xiàn)的都是創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)嗎？9創(chuàng)業(yè)的全過程撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書成立創(chuàng)業(yè)組織獲取創(chuàng)業(yè)資源

創(chuàng)業(yè)企業(yè)的管理和運(yùn)行

識(shí)別與評(píng)估商業(yè)機(jī)會(huì)組建創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)90創(chuàng)業(yè)的全過程撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書成立創(chuàng)業(yè)組織獲取創(chuàng)業(yè)資源

創(chuàng)業(yè)企業(yè)

2.1創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)界定

什么是創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)一則故事

有兩個(gè)人去闖蕩東京，發(fā)現(xiàn)東京街上到處賣水。一個(gè)感言，東京這個(gè)鬼地方，連水都要買。另人個(gè)感言，東京這個(gè)地方真好，連水都可以賣錢。912.1創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)界定

什么是創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)一則故事有兩個(gè)人去你是如何看待故事中的兩個(gè)人的？逆向思維：指人們沿著事物的相反方向，用反向探求的方式對(duì)產(chǎn)品、課題或方案進(jìn)行逆向思考，提出新的課題設(shè)計(jì)或完成新的創(chuàng)造的思維方法。案例練習(xí)塞翁失馬比爾·蓋茨與個(gè)人計(jì)算機(jī)革命李維斯的例子92你是如何看待故事中的兩個(gè)人的？逆向思維：指人們沿著事物的相反2.1創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)界定2.1.1什么是創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)？一種滿足未被滿足的有效需求的可能性。察視時(shí)機(jī)抓住時(shí)機(jī)1、相似實(shí)例的找尋2、注意科技趨勢(shì)的交叉點(diǎn)3、解決“顧客迫切需要點(diǎn)”932.1創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)界定2.1.1什么是創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)？13概念：將資源創(chuàng)造性地結(jié)合起來，迎合市場(chǎng)需求并傳遞價(jià)值的可能性。創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)是一種新的“目的-手段（Means-End）”關(guān)系，它能為經(jīng)濟(jì)活動(dòng)引入新產(chǎn)品、新服務(wù)、新原材料、新市場(chǎng)或新組織方式。目的：計(jì)劃服務(wù)的市場(chǎng)或需要滿足的需求，表現(xiàn)為最終的產(chǎn)品或服務(wù)。手段：服務(wù)市場(chǎng)或滿足需求的方式，表現(xiàn)為用來提供最終產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)值創(chuàng)造活動(dòng)的流程和體系。94概念：14創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)是未明確市場(chǎng)需求或未充分使用的資源或能力，它不同于有利可圖的商業(yè)機(jī)會(huì)，其特點(diǎn)是發(fā)現(xiàn)甚至創(chuàng)造新的目的-手段關(guān)系來實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)租金，對(duì)于“產(chǎn)品、服務(wù)、原材料或組織方式”有極大的革新和效率的提高(Kirzner，1997)。伊斯雷爾·柯茲納(ISRAELM.KIRZNER,1930—)

95創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)是未明確市場(chǎng)需求或未充分使用的資源或能力，它不同于有從“目的—手段”關(guān)系出發(fā)理解下列企業(yè)的創(chuàng)業(yè)淘寶網(wǎng)百度當(dāng)當(dāng)網(wǎng)校內(nèi)網(wǎng)……能否從身邊的生活出發(fā)，根據(jù)“目的—手段”關(guān)系列舉可能存在的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)（或者商業(yè)機(jī)會(huì)）96從“目的—手段”關(guān)系出發(fā)理解下列企業(yè)的創(chuàng)業(yè)16什么是商機(jī)商機(jī)的來源商機(jī)的評(píng)價(jià)未滿足的社會(huì)需求創(chuàng)造價(jià)值滿足消費(fèi)者的需求機(jī)會(huì)偏愛準(zhǔn)備好的頭腦97什么是商機(jī)17企業(yè)生命周期一般包括四個(gè)階段：幼稚階段、成長階段、成熟階段、老化階段（如圖）產(chǎn)業(yè)狀態(tài)幼稚階段成長階段成熟階段老化階段時(shí)間圖1產(chǎn)業(yè)生命周期各階段示意圖98企業(yè)生命周期一般包括四個(gè)階段：幼稚階段、成長階段、成熟階段、2.1創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)界定2.1.2創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的特征：吸引力持久性適時(shí)性為客戶創(chuàng)造價(jià)值創(chuàng)意不等于創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)992.1創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)界定2.1.2創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的特征：19機(jī)會(huì)窗口(WindowofOpportunity)（Timmons,1999)杰弗里·蒂蒙斯（JeffryA.Timmons）（1942-2008）創(chuàng)業(yè)教育之父100機(jī)會(huì)窗口(WindowofOpportunity)（Ti把握創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)機(jī)會(huì)經(jīng)常被稱為一個(gè)“窗口”，它是真實(shí)存在的，但不是永遠(yuǎn)都敞開的。隨著時(shí)間的推移，市場(chǎng)以不同的速度在增長，市場(chǎng)變得更大，確定市場(chǎng)面的難度就更大。機(jī)會(huì)窗口并不是永遠(yuǎn)的打開，有的機(jī)會(huì)窗口打開時(shí)間很長，有的則非常的短。美國的一項(xiàng)對(duì)創(chuàng)業(yè)投資的研究調(diào)查發(fā)現(xiàn)，當(dāng)機(jī)會(huì)窗口的時(shí)間短于三年，新事業(yè)投資失敗率高達(dá)80%以上；如果機(jī)會(huì)窗口的時(shí)間超過七年，則幾乎所有投資的新事業(yè)都能獲得豐厚的回收。101把握創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)機(jī)會(huì)經(jīng)常被稱為一個(gè)“窗口”，它是真實(shí)存在的，但不第一個(gè)階段是機(jī)會(huì)窗口尚未開啟的階段，市場(chǎng)發(fā)展不快，前景也不明朗，但競(jìng)爭(zhēng)者少，創(chuàng)業(yè)者往往擁有先入者優(yōu)勢(shì)，但風(fēng)險(xiǎn)較大；

第二個(gè)階段是機(jī)會(huì)窗口開啟到關(guān)閉的階段，這時(shí)市場(chǎng)進(jìn)入了快速增長階段，市場(chǎng)規(guī)模不斷擴(kuò)大，可以穩(wěn)定盈利了，但市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，進(jìn)入門檻逐漸提高，利潤率逐漸降低了；

第三階段市場(chǎng)已基本成熟，趨向于穩(wěn)定，市場(chǎng)規(guī)模增長放緩，外部企業(yè)很難再進(jìn)入，機(jī)會(huì)窗口基本關(guān)閉了。51020時(shí)間年市場(chǎng)規(guī)模把握創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì):產(chǎn)品市場(chǎng)的發(fā)展是一個(gè)起步－加速－放緩的過程。市場(chǎng)機(jī)會(huì)窗口102第一個(gè)階段是機(jī)會(huì)窗口尚未開啟的階段，市場(chǎng)發(fā)展不快，前景也不明機(jī)會(huì)窗口告訴我們什么?創(chuàng)業(yè)者在機(jī)會(huì)窗口的哪個(gè)階段進(jìn)入市場(chǎng)，很大程度上決定了創(chuàng)業(yè)的成敗。1.進(jìn)入市場(chǎng)太早不好.(前期教育,綠色食品問題)2.也不能太晚.(跟風(fēng)容易失去機(jī)會(huì))成功的創(chuàng)業(yè)者往往能在機(jī)會(huì)窗口尚未開啟的第一階段就先人一步地抓住它，并毫不動(dòng)搖地堅(jiān)持發(fā)展，不能急功近利，追求短期效益。市場(chǎng)規(guī)模和機(jī)會(huì)窗口的長度構(gòu)成了風(fēng)險(xiǎn)和回報(bào)的基礎(chǔ)。機(jī)會(huì)窗口敞開時(shí)間的長短對(duì)于創(chuàng)業(yè)成功十分關(guān)鍵。不同產(chǎn)業(yè)存在不同的機(jī)會(huì)窗口動(dòng)態(tài)的產(chǎn)業(yè)能創(chuàng)造市場(chǎng)機(jī)會(huì)。一個(gè)產(chǎn)業(yè)的變化越大，創(chuàng)造市場(chǎng)機(jī)會(huì)就越大，市場(chǎng)進(jìn)一步偏離均衡狀態(tài)的程度越大。適度的前瞻性是創(chuàng)業(yè)者必需的素質(zhì)103機(jī)會(huì)窗口告訴我們什么?創(chuàng)業(yè)者在機(jī)會(huì)窗口的哪個(gè)階段進(jìn)入市場(chǎng)，很10424互聯(lián)網(wǎng)搜索引擎市場(chǎng)的機(jī)會(huì)窗口

105互聯(lián)網(wǎng)搜索引擎市場(chǎng)的機(jī)會(huì)窗口25搜索引擎市場(chǎng)已經(jīng)成熟，機(jī)會(huì)窗口實(shí)質(zhì)上已關(guān)閉了。現(xiàn)在，新創(chuàng)建的搜索引擎企業(yè)獲得成功非常困難，除非它有異常豐富的資本支持，并能提供超越已有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的明顯優(yōu)勢(shì)。

106搜索引擎市場(chǎng)已經(jīng)成熟，機(jī)會(huì)窗口實(shí)質(zhì)上已關(guān)閉了。現(xiàn)在，新創(chuàng)建的2.2創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)來源變化是創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的重要來源，沒有變化，就沒有創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。謝恩教授提出產(chǎn)生創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的4種變革技術(shù)變革政治和制度變革社會(huì)和人口結(jié)構(gòu)變革產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的變革條件有三：消費(fèi)者購買欲望購買能力商機(jī)＝消費(fèi)者＋購買欲望＋購買力

1072.2創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)來源變化是創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的重要來源，沒有變化，就沒自然環(huán)境特征及趨勢(shì)：資源枯竭、環(huán)境污染商機(jī)：環(huán)保產(chǎn)業(yè)、人工材料、清潔能源……典型例子：阿拉斯加的冰塊，森林里的空氣，鳥叫流水風(fēng)聲都有可能成為商品？？108自然環(huán)境特征及趨勢(shì)：資源枯竭、環(huán)境污染282.2創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)來源2.2.1德魯克的研究2.2.2Olm和Wddy的研究2.2.3熊彼特的研究2.2.4蒂蒙斯的研究1092.2創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)來源2.2.1德魯克的研究292.2.1彼得·德魯克的研究德魯克提出機(jī)會(huì)的七種來源1、意外之事2、不協(xié)調(diào)3、程序需要4、產(chǎn)業(yè)和市場(chǎng)結(jié)構(gòu)5、人口變化6、認(rèn)知、意義和情緒上的變化7、新知識(shí)1102.2.1彼得·德魯克的研究30創(chuàng)新機(jī)會(huì)的源泉彼得·德魯克《創(chuàng)新和企業(yè)家精神》中的七大源泉：從意外情況中捕捉機(jī)會(huì)從實(shí)際與設(shè)想的不一致中捕捉創(chuàng)新機(jī)會(huì)從過程的需要中捕捉創(chuàng)新機(jī)會(huì)從行業(yè)與市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的變化中捕捉創(chuàng)新機(jī)會(huì)從人口狀況的變化中捕捉創(chuàng)新機(jī)會(huì)從觀念和認(rèn)識(shí)的變化中捕捉創(chuàng)新機(jī)會(huì)從新知識(shí)中捕捉創(chuàng)新機(jī)會(huì)111創(chuàng)新機(jī)會(huì)的源泉彼得·德魯克《創(chuàng)新和企業(yè)家精神》中的七大源泉：2.3創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別2.3.1創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的識(shí)別過程階段1：機(jī)會(huì)的搜尋階段2：機(jī)會(huì)的識(shí)別階段3：機(jī)會(huì)的評(píng)價(jià)1122.3創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別2.3.1創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的識(shí)別過程32創(chuàng)業(yè)者特征先前經(jīng)驗(yàn)認(rèn)知因素社會(huì)網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)造性環(huán)境變化經(jīng)濟(jì)變化社會(huì)人口變化技術(shù)變化政治與制度變化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)變化產(chǎn)品、服務(wù)、原材料和組織方式等層面的差距改進(jìn)或創(chuàng)造目的-手段關(guān)系的可能性新產(chǎn)品、服務(wù)、原材料和組織方式創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的識(shí)別過程113創(chuàng)業(yè)者特征環(huán)境變化產(chǎn)品、服務(wù)、原材料和組織方式等層面的差距新創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的產(chǎn)生

1.信息不對(duì)稱（比別人擁有更多的信息就會(huì)有更多的創(chuàng)意與機(jī)會(huì)）2.意外事件引起的機(jī)會(huì)（可口可樂）114創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的產(chǎn)生

1.信息不對(duì)稱（比別人擁有更多的信息就會(huì)有更

潘伯頓醫(yī)生雕塑可口可樂曾經(jīng)是一位醫(yī)生發(fā)明的，也可以說是他制造了可樂。一次，他給一位病人看病，開了一瓶藥水，讓病人回家后服用，結(jié)果，當(dāng)他晚上準(zhǔn)備休息時(shí)，忽然那個(gè)人又來了，而且很高興，將自己的大桶遞到醫(yī)生面前，要求裝滿滿一桶的藥水，要和上次一模一樣，醫(yī)生稀里糊涂地照做了。第二天，他帶著一幫子人來到這里，紛紛遞上了各自的杯子和水桶，搶著買藥水。醫(yī)生很奇怪，便問他們?yōu)楹翁焯靵碣I藥，難道是家家都生病了？人們舉著大拇指夸贊這里的藥水很好喝。醫(yī)生一頭霧水：“沒有生病，為何天天買藥？難道這藥水既可以治病，還是可口的飲料？”于是，他大膽的開了一家“藥水”制造廠，因?yàn)檫@藥水很好喝，人們喝了都無比愉快，他決定把它稱為“可口可樂”，這位不知名的醫(yī)生，僅僅因?yàn)橐黄克幩?，后來讓自己的藥水走遍了世界?15

353.變化就是機(jī)會(huì)。變化可以包括：①產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的變化；②科技進(jìn)步；③通信革新；④政府放松管制；⑤經(jīng)濟(jì)信息化、服務(wù)化；⑥價(jià)值觀與生活形態(tài)變化；⑦人口結(jié)構(gòu)變化。在快速變遷的社會(huì)中，必然產(chǎn)生很多創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。1163.變化就是機(jī)會(huì)。36可能的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)來源

--變革創(chuàng)造出來的機(jī)會(huì)(未滿足的需求)Source Examples沒有預(yù)料到的事件發(fā)生 Apple計(jì)算機(jī)期望和現(xiàn)實(shí)的不調(diào)和 一天到達(dá)的包裹快遞加工需求 無糖產(chǎn)品、微波爐 不含咖啡因的咖啡產(chǎn)業(yè)和市場(chǎng)變革 家庭保健產(chǎn)業(yè)人口變革 老年人的相關(guān)產(chǎn)業(yè)觀念變革 健身、減肥基于知識(shí)的新概念 視頻產(chǎn)業(yè)、機(jī)器人117可能的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)來源

--變革創(chuàng)造出來的機(jī)會(huì)(未滿足的需求)S機(jī)會(huì)識(shí)別與開發(fā)1.感知（是指感覺到或認(rèn)識(shí)到市場(chǎng)需求和/或未得到充分利用的資源）。2.發(fā)現(xiàn)（識(shí)別或發(fā)現(xiàn)特定市場(chǎng)和專門資源間的配合）3.創(chuàng)造（以商業(yè)概念等形式創(chuàng)造一個(gè)獨(dú)立的需求與資源間的新的配合。）118機(jī)會(huì)識(shí)別與開發(fā)38機(jī)會(huì)與創(chuàng)業(yè)：識(shí)別型機(jī)會(huì)銀力廚具2004創(chuàng)立發(fā)現(xiàn)型機(jī)會(huì)分眾傳媒2003創(chuàng)立創(chuàng)造型機(jī)會(huì)盛大網(wǎng)絡(luò)1999創(chuàng)立119機(jī)會(huì)與創(chuàng)業(yè)：39Knowledgeisn’tpower;Knowledgeisubiquitous.Creativityispower知識(shí)不是力量，知識(shí)到處都有。創(chuàng)意才是力量。12040創(chuàng)意變黃金，沖破千分之三機(jī)會(huì)121創(chuàng)意變黃金，沖破千分之三機(jī)會(huì)41理想的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)理想的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)＝?（行業(yè)成長性，創(chuàng)業(yè)者的核心能力）“男怕入錯(cuò)行，女怕嫁錯(cuò)郎”選擇一個(gè)值得做的行業(yè)行業(yè)成長性：朝陽行業(yè)自身競(jìng)爭(zhēng)力：具有在該行業(yè)的核心能力122理想的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)42創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)何在——尋找需求商機(jī)從本質(zhì)上講，就是尚未滿足的市場(chǎng)需求滿足需求——尋找需求——發(fā)掘需求——?jiǎng)?chuàng)造需求“哪里有消費(fèi)者需求哪里就有我們的市場(chǎng)機(jī)會(huì)”需求是無止境的：舊需求滿足后會(huì)出現(xiàn)新需求需求是不斷發(fā)展的：低層次的需求滿足后又會(huì)出現(xiàn)高層次的需求123創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)何在——尋找需求商機(jī)從本質(zhì)上講，就是尚未滿足的市場(chǎng)需

如何尋找創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)？永遠(yuǎn)睜大你的眼睛：盯住顧客需求變化盯住人們苦惱的事、困擾的事盯住社會(huì)經(jīng)濟(jì)、觀念、人口、技術(shù)變遷中留有空白的市場(chǎng)注意市場(chǎng)信息針對(duì)某些產(chǎn)品短處提出問題，解決問題偶然之中尋找機(jī)會(huì)124如何尋找創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)？44如何發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)？

分析創(chuàng)業(yè)環(huán)境為獲得創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，創(chuàng)業(yè)者要學(xué)會(huì)分析創(chuàng)業(yè)環(huán)境，包括宏觀環(huán)境、行業(yè)環(huán)境和微觀環(huán)境：宏觀環(huán)境包括政治環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、社會(huì)環(huán)境、科技環(huán)境、自然環(huán)境、法律環(huán)境。125如何發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)？45行業(yè)環(huán)境：行業(yè)環(huán)境分析目的在于了解行業(yè)基本競(jìng)爭(zhēng)情況及潛在利潤和機(jī)會(huì)，以便于創(chuàng)業(yè)者做出正確的創(chuàng)業(yè)決策。行業(yè)環(huán)境分析的內(nèi)容包括：行業(yè)發(fā)展階段產(chǎn)品生命周期行業(yè)進(jìn)入壁壘（規(guī)模經(jīng)濟(jì)、產(chǎn)品差異化、顧客轉(zhuǎn)移成本、投資量、資源稀缺情況、行業(yè)技術(shù)、對(duì)手的反應(yīng)、政府的管制等）行業(yè)退出壁壘（資產(chǎn)專用性、退出費(fèi)用、國家管制）126行業(yè)環(huán)境：行業(yè)環(huán)境分析目的在于了解行業(yè)基本競(jìng)爭(zhēng)情況及潛在利潤2.3.1創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別的影響因素1.機(jī)會(huì)的自然屬性2.創(chuàng)業(yè)者的個(gè)人特征3.社會(huì)網(wǎng)絡(luò)社會(huì)網(wǎng)絡(luò)能帶來承載創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的有價(jià)值信息，個(gè)人社會(huì)網(wǎng)絡(luò)的深度和廣度影響著機(jī)會(huì)識(shí)別。4.環(huán)境因素

永達(dá)汽車案例1272.3.1創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別的影響因素47史玉柱：從巨人到腦白金到征途網(wǎng)絡(luò)1993年巨人推出中文手寫電腦等多種產(chǎn)品，成為位居四通之后的中國第二大民營高科技企業(yè)。

1994年底巨人推出腦黃金等12種保健品。

1995年史玉柱被《福布斯》列為內(nèi)地富豪第8位。

1997年?duì)€尾的珠海巨人大廈為史玉柱帶來上億債務(wù)，史成為“中國首負(fù)”。

2000年史玉柱開始運(yùn)作“腦白金”，全部清償了巨人大廈所欠的預(yù)售樓花款。

2005年網(wǎng)游玩家史玉柱進(jìn)軍網(wǎng)游，成立征途網(wǎng)絡(luò)。

2007年5月20日《征途》成為同時(shí)在線突破100萬的第三款網(wǎng)游。

2007年9月21日征途網(wǎng)絡(luò)更名為巨人網(wǎng)絡(luò)。128史玉柱：482.3.3創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別的藝術(shù)方法1.觀察趨勢(shì)2.解決問題思科的傳奇思科公司以制造和銷售單一的路由器設(shè)備起家，目前不僅提供路由和訪問產(chǎn)品、交換機(jī)和集線器、網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品、Internet產(chǎn)品、ATM產(chǎn)品、網(wǎng)絡(luò)管理產(chǎn)品等六大類數(shù)十種產(chǎn)品，而且還提供全面的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)應(yīng)用方案、

思科公司也是企業(yè)應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)的成功范例。1292.3.3創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別的藝術(shù)方法1.觀察趨勢(shì)49World’sMostInnovativeCompanies世界上最具創(chuàng)新的公司AppleGoogleToyotaMotorGeneralElectricMicrosoftTataGroupNintendoProctor&GambleSonyNokiaTheCompanieswhoinnovatearethecompanieswholead!創(chuàng)新才能引領(lǐng)！130World’sMostInnovativeCompan

案例：創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的例子微波爐的發(fā)明131案例：創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的例子微波爐的發(fā)明51微波爐的發(fā)明者是美國的斯賓塞。1939年，他進(jìn)入專門制造電子管的雷聲公司并很快晉升為新型電子管生產(chǎn)技術(shù)負(fù)責(zé)人。斯賓塞在測(cè)試磁控管時(shí)，發(fā)現(xiàn)口袋中的巧克力棒融化了。還有一次，他將一個(gè)雞蛋放在磁控管附近，結(jié)果雞蛋受熱突然爆炸，濺了他一身。這更堅(jiān)定了他的微波能使物體發(fā)熱的論點(diǎn)。雷聲公司受斯賓塞實(shí)驗(yàn)的啟發(fā)，決定與他一同研制能用微波熱量烹飪的爐子。幾個(gè)星期后，一臺(tái)簡易的爐子制成了。1947年，雷聲公司推出了第一臺(tái)家用微波爐?？墒沁@種微波爐成本太高，壽命太短，從而影響了微波爐的推廣。1965年，喬治·福斯特對(duì)微波爐進(jìn)行大膽改造，與斯賓塞一起設(shè)計(jì)了一種耐用并價(jià)格低廉的微波爐。1967年，微波爐新聞發(fā)布會(huì)兼展銷會(huì)在芝加哥舉行，獲得了巨大成功。從此，微波爐逐漸走入了千家萬戶。132微波爐的發(fā)明者是美國的斯賓塞。1939年，他進(jìn)入專門制造電子2.3.3創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別的科學(xué)方法1.市場(chǎng)信息的收集與研究2.環(huán)境分析PEST分析SWOT分析3.功能分析1332.3.3創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別的科學(xué)方法1.市場(chǎng)信息的收集與研究5行業(yè)市場(chǎng)前景分析：行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析潛在進(jìn)入者分析替代品分析供應(yīng)方分析購買方的議價(jià)能力及需求大小134行業(yè)市場(chǎng)前景分析：54行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)潛在的進(jìn)入者賣主的控制能力買主的控制能力替代品的威脅波特五力分析135行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)潛在的進(jìn)入者賣主的控制能力買主的控制能力替代品的

1、行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)出現(xiàn)下列情況時(shí)競(jìng)爭(zhēng)可能異常激烈競(jìng)爭(zhēng)者之間實(shí)力相當(dāng)；市場(chǎng)需求增長緩慢；競(jìng)爭(zhēng)者通過規(guī)模經(jīng)濟(jì)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)；競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品同質(zhì)性高；本企業(yè)無法降低成本；競(jìng)爭(zhēng)者通過企業(yè)兼并組建大公司生產(chǎn)能力大量過剩退出壁壘高固定成本或庫存成本高1361、行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)出現(xiàn)下列情況時(shí)競(jìng)爭(zhēng)可能異常激烈56

2、潛在進(jìn)入者（行業(yè)壁壘）規(guī)模經(jīng)濟(jì)潛在進(jìn)入者的核心競(jìng)爭(zhēng)能力經(jīng)驗(yàn)曲線技術(shù)復(fù)雜程度：有無專利顧客對(duì)品牌的忠實(shí)度進(jìn)入行業(yè)的投資獲得銷售渠道原材料與技術(shù)優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)移成本的高低政府的政策1372、潛在進(jìn)入者（行業(yè)壁壘）規(guī)模經(jīng)濟(jì)573、購買者的議價(jià)能力買主數(shù)量多少買主的轉(zhuǎn)移成本買主的忠誠度購買產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化程度銷售商數(shù)量多而規(guī)模小產(chǎn)品對(duì)買主的重要性購買者掌握了大量的競(jìng)爭(zhēng)品的信息購買者行業(yè)的利潤率低1383、購買者的議價(jià)能力買主數(shù)量多少58

4、替代品的威脅替代品的價(jià)格替代品的功能替代品的質(zhì)量替代品的發(fā)展前景買主的轉(zhuǎn)移成本1394、替代品的威脅替代品的價(jià)格59

5、供應(yīng)商的力量供應(yīng)品對(duì)企業(yè)產(chǎn)出的重要性；供給商數(shù)量少，能夠在市場(chǎng)上形成壟斷；供給品的不可替代性，轉(zhuǎn)移成本高；買方的轉(zhuǎn)換成本；產(chǎn)品對(duì)買方質(zhì)量的重要性；買方掌握的信息；1405、供應(yīng)商的力量供應(yīng)品對(duì)企業(yè)產(chǎn)出的重要性；602.4創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)篩選1.蒂蒙斯機(jī)會(huì)篩選框架1.1指標(biāo)大類的重視程度差異1.2重要的單項(xiàng)指標(biāo)序列涉及行業(yè)和市場(chǎng)、經(jīng)濟(jì)因素、收獲條件、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、管理團(tuán)隊(duì)、致命缺陷問題、個(gè)人標(biāo)準(zhǔn)、理想與現(xiàn)實(shí)的戰(zhàn)略差異等八個(gè)方面的53項(xiàng)指標(biāo)。1412.4創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)篩選1.蒂蒙斯機(jī)會(huì)篩選框架61蒂蒙斯的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)價(jià)框架行業(yè)和市場(chǎng)市場(chǎng)容易識(shí)別,可以帶來持續(xù)收入。顧客可以接受產(chǎn)品或服務(wù),愿意為此付費(fèi)。產(chǎn)品的附加價(jià)值高。產(chǎn)品對(duì)市場(chǎng)的影響力高。將要開發(fā)的產(chǎn)品生命長久。項(xiàng)目所在的行業(yè)是新興行業(yè),競(jìng)爭(zhēng)不完善。市場(chǎng)規(guī)模大,銷售潛力達(dá)到1千萬到10億。市場(chǎng)成長率在30%~50%甚至更高?，F(xiàn)有廠商的生產(chǎn)能力幾乎完全飽和。在五年內(nèi)能占據(jù)市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)地位，達(dá)到20%以上。擁有低成本的供貨商，具有成本優(yōu)勢(shì)。142蒂蒙斯的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)價(jià)框架行業(yè)和市場(chǎng)市場(chǎng)容易識(shí)別,可以帶來持續(xù)蒂蒙斯的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)價(jià)框架：經(jīng)濟(jì)因素經(jīng)濟(jì)因素達(dá)到盈虧平衡點(diǎn)所需要的時(shí)間在1.5~2年以下。盈虧平衡點(diǎn)不會(huì)逐漸提高。投資回報(bào)率在25%以上。項(xiàng)目對(duì)資金的要求不是很大，能夠獲得融資。銷售額的年增長率高于15%。有良好的現(xiàn)金流量，能占到銷售額的20%~30%以上。能獲得持久的毛利，毛利率要達(dá)到40%以上。能獲得持久的稅后利潤,稅后利潤率要超過10%。資產(chǎn)集中程度低。運(yùn)營資金不多，需求量是逐漸增加的。研究開發(fā)工作對(duì)資金的要求不高。143蒂蒙斯的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)價(jià)框架：經(jīng)濟(jì)因素經(jīng)濟(jì)因素達(dá)到盈虧平衡點(diǎn)所需蒂蒙斯的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)價(jià)框架：收獲條件與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)收獲條件項(xiàng)目帶來附加價(jià)值的具有較高的戰(zhàn)略意義。存在現(xiàn)有的或可預(yù)料的退出方式。資本市場(chǎng)環(huán)境有利，可以實(shí)現(xiàn)資本的流動(dòng)。競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)固定成本和可變成本低。對(duì)成本、價(jià)格和銷售的控制較高。已經(jīng)獲得或可以獲得對(duì)專利所有權(quán)的保護(hù)。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手尚未覺醒，競(jìng)爭(zhēng)較弱。擁有專利或具有某種獨(dú)占性。擁有發(fā)展良好的網(wǎng)絡(luò)關(guān)系，容易獲得合同。擁有杰出的關(guān)鍵人員和管理團(tuán)隊(duì)。144蒂蒙斯的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)價(jià)框架：收獲條件與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)收獲條件項(xiàng)目帶來蒂蒙斯的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)價(jià)框架：管理團(tuán)隊(duì)、致命缺陷與個(gè)人標(biāo)準(zhǔn)管理團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)者團(tuán)隊(duì)是一個(gè)優(yōu)秀管理者的組合。行業(yè)和技術(shù)經(jīng)驗(yàn)達(dá)到了本行業(yè)內(nèi)的最高水平。管理團(tuán)隊(duì)的正直廉潔程度能達(dá)到最高水準(zhǔn)。管理團(tuán)隊(duì)知道自己缺乏哪方面的知識(shí)。致命缺陷問題不存在任何致命缺陷問題。個(gè)人標(biāo)準(zhǔn)個(gè)人目標(biāo)與創(chuàng)業(yè)活動(dòng)相符合。創(chuàng)業(yè)家可以做到在有限的風(fēng)險(xiǎn)下實(shí)現(xiàn)成功。創(chuàng)業(yè)家能接受薪水減少等損失。創(chuàng)業(yè)家渴望