制藥企業(yè)年度工作總結(jié)及計(jì)劃范文

制藥企業(yè)年度工作總結(jié)及計(jì)劃范文制藥企業(yè)?工作計(jì)劃（?精選多篇）?今年上半?年，醫(yī)藥行?業(yè)生存的宏?觀環(huán)境仍然?不容樂觀。?原材料能源?價(jià)格繼續(xù)上?揚(yáng)、藥品政?策性降價(jià)持?續(xù)、招投標(biāo)?導(dǎo)致的價(jià)格?競(jìng)爭(zhēng)失去理?性等等，這?給我們企業(yè)?的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)?工作帶來了?諸多不利。?面對(duì)困難形?勢(shì)，我們?cè)?公司董事會(huì)?的領(lǐng)導(dǎo)下，?堅(jiān)持”外抓?市場(chǎng)一著不?讓，內(nèi)抓管?理細(xì)致入微?”的工作思?路，積極采?取應(yīng)對(duì)措施?，化解不利?因素，全力?做好市場(chǎng)開?發(fā)、技術(shù)進(jìn)?步和降本增?效三項(xiàng)工作?，企業(yè)生產(chǎn)?經(jīng)營(yíng)工作在?極為不利的?形勢(shì)下取得?了可喜的成?績(jī)，各項(xiàng)經(jīng)?濟(jì)指標(biāo)完成?與時(shí)間推進(jìn)?達(dá)到同步，?實(shí)現(xiàn)雙過半?。一、主?要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)?完成情況：?1、實(shí)現(xiàn)?利潤(rùn)：目標(biāo)?數(shù)為___?萬元，上?半年完成_?__萬元，?占年計(jì)劃_?__%;比?去年同期增?長(zhǎng)___%?;2、銷?售收入：目?標(biāo)數(shù)為__?_萬元，上?半年完成_?__萬元，?占年計(jì)劃_?__%;比?去年同期增?長(zhǎng)___%?;3、工?業(yè)總產(chǎn)值：?目標(biāo)數(shù)為_?__萬元，?上半年完成?___萬元?，占年計(jì)劃?的___%?;4、存?貨周轉(zhuǎn)天數(shù)?：目標(biāo)數(shù)_?__天，上?半年實(shí)績(jī)_?__天，比?去年同期加?速___天?;5、應(yīng)?收帳款周轉(zhuǎn)?天數(shù)：目標(biāo)?數(shù)___天?，上半年實(shí)?績(jī)___天?，比去年同?期加速__?_天;6?、產(chǎn)銷率。?目標(biāo)數(shù)為_?__%，上?半年實(shí)績(jī)_?__%。?二、上半年?工作的總體?評(píng)價(jià)：重?點(diǎn)品種銷售?下滑，傳統(tǒng)?丸劑品種異?軍突起。?由于受到國(guó)?家宏觀環(huán)境?的影響，再?加上各地醫(yī)?藥市場(chǎng)整頓?這把雙刃劍?，導(dǎo)致有些?醫(yī)院對(duì)正常?的業(yè)務(wù)工作?都不予接?待，給我們?的銷售帶來?了重重困難?。早在年初?，公司為強(qiáng)?化新品推廣?力度，著力?培育新的增?量市場(chǎng)，對(duì)?銷售隊(duì)伍的?結(jié)構(gòu)進(jìn)行了?調(diào)整，強(qiáng)化?市場(chǎng)的開發(fā)?與滲透，力?爭(zhēng)通過高投?入、高壓力?及與之匹配?的激勵(lì)機(jī)制?，使我們的??？朴盟庝N?售再上一個(gè)?新臺(tái)階。但?由于醫(yī)藥行?業(yè)宏觀環(huán)境?的影響，專?科用藥的銷?售與我們的?預(yù)期還有一?定的差距。?與此同時(shí)，?我們?cè)O(shè)置了?專職人員梳?理、強(qiáng)化渠?道跟蹤管理?，開拓維護(hù)?公司普藥和?傳統(tǒng)用藥市?場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)與?現(xiàn)有醫(yī)藥業(yè)?態(tài)相銜接的?工作機(jī)制。?我們?cè)谧?好銷售隊(duì)伍?、銷售市場(chǎng)?建設(shè)的同時(shí)?，利用企業(yè)?的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)?、品牌優(yōu)勢(shì)?，積極尋求?對(duì)傳統(tǒng)特色?品種的總代?理和區(qū)域代?理，充分借?助代理商的?渠道優(yōu)勢(shì)、?網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)和?機(jī)制優(yōu)勢(shì)，?擴(kuò)大我們產(chǎn)?品的銷售。?上半年，?我們企業(yè)跟?蹤的___?個(gè)重點(diǎn)產(chǎn)品?。000，?與去年同期?相比銷量均?有所下降。?但我們的傳?統(tǒng)丸劑類品?種異軍突起?，因療效確?切、易于吸?收，市場(chǎng)前?景被代理?商看好，一?些多年沒有?生產(chǎn)的老產(chǎn)?品如00丸?、000丸?、000丸?已成為代理?商熱力推介?品種，銷售?市場(chǎng)陸續(xù)打?開，成為企?業(yè)新的增長(zhǎng)?點(diǎn)。新產(chǎn)?品開發(fā)和科?技進(jìn)步成果?顯著，gm?p管理工作?進(jìn)一步加強(qiáng)?。根據(jù)”?二個(gè)開發(fā)”?一起抓的原?則，企業(yè)加?大了新品研?發(fā)的跟蹤力?度，并對(duì)已?取得產(chǎn)品生?產(chǎn)批件的品?種著力做好?產(chǎn)業(yè)化的前?期準(zhǔn)備工作?。上半年，?獲得00新?藥證書及生?產(chǎn)批件、0?0生產(chǎn)批件?、中藥__?_類00片?、00生產(chǎn)?批件等，同?時(shí)進(jìn)行了包?括00、_?__等新產(chǎn)?品的大生產(chǎn)?工藝參數(shù)摸?索工作，為?這些產(chǎn)品順?利投放市場(chǎng)?做好工藝技?術(shù)準(zhǔn)備。?與此同時(shí)，?我們還建立?gmp長(zhǎng)效?管理機(jī)制，?___全員?進(jìn)行相關(guān)文?件的再學(xué)習(xí)?和考核，要?求每一位員?工從思想上?高度重視、?生產(chǎn)過程中?嚴(yán)格執(zhí)行。?并且強(qiáng)化對(duì)?進(jìn)廠原料、?出廠成品質(zhì)?量檢驗(yàn)，加?強(qiáng)生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)?的監(jiān)控考核?，確保整個(gè)?生產(chǎn)過程處?于受控狀態(tài)?，減少不必?要的生產(chǎn)?過程中的成?本上升。?今年上半年?，我們主要?產(chǎn)品一次合?格率均達(dá)到?考核指標(biāo)，?產(chǎn)品市場(chǎng)抽?檢合格率_?__%。?降本增效成?效明顯，管?理工作得到?加強(qiáng)。今?年，我們繼?續(xù)深化預(yù)算?管理，以預(yù)?算管理為中?心，嚴(yán)格控?制費(fèi)用支出?和生產(chǎn)成本?。同時(shí)，面?對(duì)近年來行?業(yè)顯現(xiàn)的基?本特征，即?毛利率”屢?往低處走”?、銷售”量?增利減”增?銷不增效、?利潤(rùn)空間不?斷下降的實(shí)?際，從企業(yè)?內(nèi)部挖潛入?手，強(qiáng)化全?員節(jié)約意識(shí)?，讓每個(gè)部?門、每個(gè)流?程、每個(gè)崗?位訂出降本?增效的目標(biāo)?、措施，責(zé)?任到人。同?時(shí)，還在_?__年降本?增效量化考?核取得成效?的基礎(chǔ)上按?照”四定原?則”制定了?___項(xiàng)降?本增效量化?指標(biāo)，并修?訂了相應(yīng)的?考核辦法，?以最大限度?的降低采購(gòu)?成本、營(yíng)銷?成本、管理?成本等，挖?掘內(nèi)部潛力?，從而控制?和減緩了成?本費(fèi)用上升?的勢(shì)頭。?三、存在的?問題及下半?年工作重?點(diǎn)：總結(jié)?上半年的工?作，看到我?們?nèi)〉昧己?業(yè)績(jī)的同時(shí)?，我們也要?看到目前存?在的問題：?國(guó)家宏觀經(jīng)?濟(jì)政策沒有?松動(dòng)，企業(yè)?經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)上?升，市場(chǎng)開?發(fā)難度增大?，企業(yè)資金?緊張，市場(chǎng)?競(jìng)爭(zhēng)激烈。?下半年我們?工作的總體?指導(dǎo)思想是?：及時(shí)掌握?市場(chǎng)信息，?全面、正確?地分析、把?握市場(chǎng)脈搏?及發(fā)展方向?;全力以赴?、振作精神?、克難攻堅(jiān)?;我們工作?的著力點(diǎn)仍?然是市場(chǎng)開?發(fā)、降本增?效、技術(shù)進(jìn)?步這三項(xiàng)工?作，我們的?具體措施為?：1、市?場(chǎng)開發(fā)工作?。分析研究?市場(chǎng)，跟進(jìn)?有力措施，?繼續(xù)抓住四?個(gè)方面也就?是抓主產(chǎn)品?銷售、抓主?銷區(qū)銷售、?抓代理商銷?售、抓快批?，傾全公司?之力，確保?全年指標(biāo)完?成，開創(chuàng)營(yíng)?銷工作的新?局面。第?一：繼續(xù)抓?好市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)?建設(shè)，尤其?是重點(diǎn)品種?的終端市場(chǎng)?網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，?在鞏固現(xiàn)有?市場(chǎng)的同時(shí)?，全面開展?第三終端及?低端市場(chǎng)的?促銷工作，?結(jié)合農(nóng)村市?場(chǎng)由于”?新農(nóng)合”政?策出臺(tái)而顯?現(xiàn)的___?億商機(jī)，以?及社區(qū)醫(yī)療?服務(wù)中心構(gòu)?建工作的啟?動(dòng)，制定相?應(yīng)推進(jìn)計(jì)劃?及工作措施?、銷售激勵(lì)?政策、市場(chǎng)?開發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)政?策，充分調(diào)?動(dòng)業(yè)務(wù)人員?的工作積極?性，力爭(zhēng)取?得高端、中?低端市場(chǎng)雙?贏。第二?。公司所有?工作要繼續(xù)?圍繞市場(chǎng)、?加強(qiáng)服務(wù)，?銷售工作要?鞏固原有市?場(chǎng)份額，同?時(shí)針對(duì)不同?品種、不同?地區(qū)、不同?顧客的情況?，采取積極?靈活的銷售?策略，對(duì)競(jìng)?爭(zhēng)性品種實(shí)?行產(chǎn)品擴(kuò)張?戰(zhàn)略;對(duì)高?附加值的品?種實(shí)行穩(wěn)定?地市場(chǎng)開發(fā)?戰(zhàn)略;對(duì)特?殊規(guī)格品種?實(shí)行差異化?銷售戰(zhàn)略。?在做好主導(dǎo)?品種銷售的?同時(shí)，進(jìn)一?步做好新產(chǎn)?品的市場(chǎng)開?發(fā)，進(jìn)一步?進(jìn)行產(chǎn)品結(jié)?構(gòu)調(diào)整。?第三。繼續(xù)?抓好營(yíng)銷隊(duì)?伍的管理。?能否做好下?半年