銷售經(jīng)理崗位職責(zé)工作內(nèi)容及任職資格要求

本文格式為Word版，下載可任意編輯——銷售經(jīng)理崗位職責(zé)工作內(nèi)容及任職資格要求銷售經(jīng)理工作職責(zé)

銷售經(jīng)理是指企業(yè)整體產(chǎn)品的銷售管理者或某一產(chǎn)品線、客戶類型或者地區(qū)的銷售管理者。

崗位職責(zé)：

1.區(qū)域銷售籌劃的制定與執(zhí)行：根據(jù)本區(qū)域內(nèi)各目標(biāo)客戶群的需求分析及公司年度銷售籌劃，分解并制定本區(qū)域銷售人員概括的銷售目標(biāo)。組織下屬執(zhí)行銷售政策及策略，指導(dǎo)下屬的銷售業(yè)務(wù)技能，檢查、監(jiān)視銷售籌劃的完成處境，展現(xiàn)偏差實(shí)時(shí)校正，保表明現(xiàn)本區(qū)域的市場占有率和銷售目標(biāo)。

2.銷售回款：指導(dǎo)下屬收集信息、評(píng)估客戶資信及對(duì)公司的重要程度，審批客戶資信額度，并隨時(shí)跟蹤資信使用處境，確保其處于正常范圍。每月分析下屬的應(yīng)收帳反應(yīng)信息，指導(dǎo)下屬提高回款技能，確保貨款順?biāo)旎厥铡?/p>

3.銷售費(fèi)用操縱：根據(jù)公司的銷售費(fèi)用管理規(guī)定及銷售部門的費(fèi)用預(yù)算指標(biāo)，組織下屬嚴(yán)格按照費(fèi)用預(yù)算指標(biāo)完成銷售任務(wù)，審核銷售折扣，審核、操縱并不斷降低銷售費(fèi)用，保證完成公司的銷售費(fèi)用操縱指標(biāo)。

4.市場開發(fā)：根據(jù)公司業(yè)務(wù)進(jìn)展戰(zhàn)略及銷售部門的經(jīng)營目標(biāo)，合作市場部門組織實(shí)施本區(qū)域市場開發(fā)籌劃及概括的實(shí)施方案，促進(jìn)公司及產(chǎn)品品牌的提升。了解客戶需求動(dòng)態(tài)，指導(dǎo)下屬挖掘潛在客戶，并對(duì)客戶開發(fā)處境舉行跟蹤。以實(shí)現(xiàn)公司市場占有率不斷增長的目標(biāo)。

5.客戶關(guān)系管理：根據(jù)公司業(yè)務(wù)進(jìn)展需要，通過組織安置所轄區(qū)域各客戶群客戶到公司考察、參觀交流等方式建立順暢的客戶溝通渠道。負(fù)責(zé)訪問本區(qū)域的重要客戶，監(jiān)視、檢查銷售員對(duì)客戶的定期訪問處境，隨時(shí)了解客戶要求。實(shí)時(shí)處理客戶異議和投訴，以提高客戶合意度，建立長期、良好、穩(wěn)固的區(qū)域客戶關(guān)系。

6.售后服務(wù)：依據(jù)公司的售后服務(wù)規(guī)定及產(chǎn)品特點(diǎn)，通過與客戶服務(wù)、技術(shù)等相關(guān)部門溝通，輔助組織、協(xié)調(diào)所轄區(qū)域的到貨、產(chǎn)品安裝、技術(shù)支持、售后修理等工作，共同實(shí)現(xiàn)售后服務(wù)目標(biāo)。

7.銷售信息管理：根據(jù)公司業(yè)務(wù)進(jìn)展需要及區(qū)域市場特點(diǎn)，組織下屬收集本區(qū)域的產(chǎn)品市場行情變化及重點(diǎn)競爭對(duì)手的銷售策略、市場策略等信息，并對(duì)市場信息舉行分析、預(yù)料并制定對(duì)策，實(shí)時(shí)向相關(guān)部門供給建議。對(duì)客戶檔案、交易記錄等舉行綜合分析。保證銷售信息的實(shí)時(shí)性、切實(shí)性和完整性，為銷售、購買、生產(chǎn)等決策的制定供給支持。

8.銷售團(tuán)隊(duì)創(chuàng)辦：根據(jù)公司的長遠(yuǎn)進(jìn)展需要和規(guī)章制度，組織對(duì)下屬員工的雇用、培訓(xùn)、工作任務(wù)調(diào)配及業(yè)務(wù)指導(dǎo)等，制定下屬的考核目標(biāo)并定期溝通績效評(píng)估結(jié)果、提出提升建議，扶助下屬員工提高工作業(yè)績，鞏固團(tuán)隊(duì)凝結(jié)力和合作精神，以建立一支高效的銷售團(tuán)隊(duì)，支持銷售目標(biāo)的達(dá)成。企業(yè)對(duì)銷售經(jīng)理要求

以下內(nèi)容來自制度大全企業(yè)對(duì)銷售經(jīng)理的職責(zé)要求崗位職責(zé)及任職資格A崗位職責(zé)：

負(fù)責(zé)快按鈕產(chǎn)品經(jīng)銷商體系的維護(hù)；

負(fù)責(zé)快按鈕大客戶關(guān)系拓展；

收集、整理、分析銷售數(shù)據(jù)；

制定快按鈕推廣籌劃并推廣執(zhí)行；

監(jiān)控快按鈕市場價(jià)格變動(dòng)。

任職資格：

本科及以上學(xué)歷，市場營銷、電子商務(wù)、計(jì)算機(jī)等相關(guān)專業(yè)畢業(yè)；

三年以上從業(yè)閱歷，熟諳銷售流程；

對(duì)線上有確定的了解；

具備較強(qiáng)的溝通才能、規(guī)律分析才能和組織協(xié)調(diào)才能；

熟諳微博/微信等推廣方式，有確定文筆根基；

純熟使用Office軟件。

崗位職責(zé)及任職資格B職位要求：

1、負(fù)責(zé)公司廣告業(yè)務(wù)的銷售；

2、完成部門和個(gè)人銷售指標(biāo)；

3、開拓新市場,進(jìn)展新客戶；

4、聯(lián)系app開發(fā)商，保持良好的人際關(guān)系；

5、實(shí)現(xiàn)和app開發(fā)商的廣告合作，完成廣告簽單

任職要求：

1、性特別向、回響靈巧、表達(dá)才能強(qiáng)，具有較強(qiáng)的溝通才能及交際技巧，具有親和力；

2、喜歡銷售事業(yè)、熟諳移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)

3、具備確定的市場分析及判斷才能，良好的客戶服務(wù)意識(shí)；

4、有責(zé)任心，能承受較大的工作壓力。

5、對(duì)資產(chǎn)有極大的渴望

6、能吃苦，愛學(xué)習(xí)，能承受壓力，有行動(dòng)力

崗位職責(zé)及任職資格C銷售經(jīng)理是指企業(yè)整體產(chǎn)品的銷售管理者或某一產(chǎn)品線、客戶類型或者地區(qū)的銷售管理者。

崗位職責(zé)：

1.區(qū)域銷售籌劃的制定與執(zhí)行：根據(jù)本區(qū)域內(nèi)各目標(biāo)客戶群的需求分析及公司年度銷售籌劃，分解并制定本區(qū)域銷售人員概括的銷售目標(biāo)。組織下屬執(zhí)行銷售政策及策略，指導(dǎo)下屬的銷售業(yè)務(wù)技能，檢查、監(jiān)視銷售籌劃的完成處境，展現(xiàn)偏差實(shí)時(shí)校正，保表明現(xiàn)本區(qū)域的市場占有率和銷售目標(biāo)。

2.銷售回款：指導(dǎo)下屬收集信息、評(píng)估客戶資信及對(duì)公司的重要程度，審批客戶資信額度，并隨時(shí)跟蹤資信使用處境，確保其處于正常范圍。每月分析下屬的應(yīng)收帳反應(yīng)信息，指導(dǎo)下屬提高回款技能，確保貨款順?biāo)旎厥铡?/p>

3.銷售費(fèi)用操縱：根據(jù)公司的銷售費(fèi)用管理規(guī)定及銷售部門的費(fèi)用預(yù)算指標(biāo)，組織下屬嚴(yán)格按照費(fèi)用預(yù)算指標(biāo)完成銷售任務(wù)，審核銷售折扣，審核、操縱并不斷降低銷售費(fèi)用，保證完成公司的銷售費(fèi)用操縱指標(biāo)。

4.市場開發(fā)：根據(jù)公司業(yè)務(wù)進(jìn)展戰(zhàn)略及銷售部門的經(jīng)營目標(biāo)，合作市場部門組織實(shí)施本區(qū)域市場開發(fā)籌劃及概括的實(shí)施方案，促進(jìn)公司及產(chǎn)品品牌的提升。了解客戶需求動(dòng)態(tài)，指導(dǎo)下屬挖掘潛在客戶，并對(duì)客戶開發(fā)處境舉行跟蹤。以實(shí)現(xiàn)公司市場占有率不斷增長的目標(biāo)。

5.客戶關(guān)系管理：根據(jù)公司業(yè)務(wù)進(jìn)展需要，通過組織安置所轄區(qū)域各客戶群客戶到公司考察、參觀交流等方式建立順暢的客戶溝通渠道。負(fù)責(zé)訪問本區(qū)域的重要客戶，監(jiān)視、檢查銷售員對(duì)客戶的定期訪問處境，隨時(shí)了解客戶要求。實(shí)時(shí)處理客戶異議和投訴，以提高客戶合意度，建立長期、良好、穩(wěn)固的區(qū)域客戶關(guān)系。

6.售后服務(wù)：依據(jù)公司的售后服務(wù)規(guī)定及產(chǎn)品特點(diǎn)，通過與客戶服務(wù)、技術(shù)等相關(guān)部門溝通，輔助組織、協(xié)調(diào)所轄區(qū)域的到貨、產(chǎn)品安裝、技術(shù)支持、售后修理等工作，共同實(shí)現(xiàn)售后服務(wù)目標(biāo)。

7.銷售信息管理：根據(jù)公司業(yè)務(wù)進(jìn)展需要及區(qū)域市場特點(diǎn)，組織下屬收集本區(qū)域的產(chǎn)品市場行情變化及重點(diǎn)競爭對(duì)手的銷售策略、市場策略等信息，并對(duì)市場信息舉行分析、預(yù)料并制定對(duì)策，實(shí)時(shí)向相關(guān)部門供給建議。對(duì)客戶檔案、交易記錄等舉行綜合分析。保證銷售信息的實(shí)時(shí)性、切實(shí)性和完整性，為銷售、購買、生產(chǎn)等決策的制定供給支持。

8.銷