福和華星營銷模式報告XXXX年月日

醫(yī)藥行業(yè)營銷模式報告1目錄藥企營銷模式分析-處方藥

-OTC-招商業(yè)務-不同營銷模式經(jīng)營風險與管控重點關于福和華星未來營銷模式的若干建議處方藥市場特點處方藥營銷的成功四要素處方藥銷售的“三壟斷一管制”的市場環(huán)境地方政府壟斷采購－招標采購，醫(yī)院壟斷采購－藥品進醫(yī)院，醫(yī)生壟斷供應－醫(yī)生處方，國家對藥品價格進行管制。產(chǎn)品結構政府事務學術推廣營銷體系處方藥銷售模式1——渠道兩分模式

直接渠道是指藥企在各省會城市設立直營辦事處，再由直營辦事處直接面對省會的三級醫(yī)院。這兩個渠道互為補充，互相帶動。但是醫(yī)藥企業(yè)要抓住重點，將所有的銷售人員、教學資源、宣傳資源、引爆點資源、專家資源、社會資源集中在省會城市，從而縮短銷售的半徑，形成拳頭，也是重掌。產(chǎn)品事業(yè)部市場部商務部直接渠道省會城市直營辦事處三級醫(yī)院實現(xiàn)高價值覆蓋間接渠道地縣代理經(jīng)營二級醫(yī)院實現(xiàn)規(guī)模覆蓋處方藥銷售模式2——競爭激勵模式企業(yè)在設立大客戶部的同時，設立終端代理部來與之抗衡，讓它們之間通過相互競爭來促進銷量增長。產(chǎn)品事業(yè)部大客戶部終端代理部市場部省會市場商務部某些省級市場醫(yī)院競爭服務功能處方藥銷售模式3——無限細化模式藥企不設省級總代．也不設地區(qū)總代，而是將市場無限細分，通過代理商去面對每一家的醫(yī)院，以醫(yī)院為代理單元。這有助于企業(yè)利用“傭金制”管理成千上萬的代理推手。處方藥營銷要點產(chǎn)品定位政策導向渠道策略學術推廣利潤空間順應國家政策導向；進入醫(yī)保目錄；學術推廣團隊策略；產(chǎn)品賣點挖掘；營銷活動策略；產(chǎn)品具有廣闊利潤空間；在省市招標中具有競爭力；渠道模式合理；招商策略有效；渠道做深做細；案例1：譽衡藥業(yè)處方藥銷售模式營銷團隊分析2012年發(fā)展到400人；2009年人均銷售額4.3億/200人=215萬/人銷售額；遠遠高于大家認為優(yōu)秀的貴州百靈：7.27億/約700人=103萬/人銷售額。團隊形成競爭文化一個產(chǎn)品的兩個規(guī)格分在兩個事業(yè)部中獨立運作，不但將兩個規(guī)格的產(chǎn)品區(qū)分成兩塊市場，還在兩個銷售團隊之間形成良性競爭。結果產(chǎn)品的整體銷量比調(diào)整前翻了一番。營銷模式及網(wǎng)絡“TRP模式”=“電話營銷+地面銷售隊伍+學術推廣”三位一體協(xié)同配合的特色銷售體系；，一地一品一策有針對性的進行產(chǎn)品和市場細分。專家顧問式服務營銷網(wǎng)絡營銷中心設在北京，在全國除西藏外建立30多個銷售網(wǎng)絡，銷售專員196人，產(chǎn)品已覆蓋到全國5,000多家醫(yī)院。通過地面銷售隊伍、電話營銷和學術推廣三種不同的銷售策略相結合，摸索出了適合市場要求的新型銷售模式案例2：珍寶島藥業(yè)的“海陸空總動員”品種：注射用血塞通臨床應用臨床安全使用公益培訓學術會議臨床專家醫(yī)生宣傳產(chǎn)品優(yōu)勢珍寶島藥業(yè)的“海陸空總動員”打造立體式學術營銷組合戰(zhàn)略：多中心臨床試驗+新臨床學術觀點共識+高空學術宣傳+專業(yè)學術會議學術品牌宣傳+專家學術代言+全面高端低端各級學術會議承接+大型“臨床安全使用”公益培訓+品牌提示禮品+國家繼續(xù)醫(yī)學教育項目，使得以省為單位醫(yī)院開發(fā)率迅速提高，重點省份重點目標醫(yī)院開發(fā)率達80％

，單醫(yī)院產(chǎn)出平均提升20%以上。目錄藥企營營銷模模式分分析-處方藥藥-OTC-招商業(yè)業(yè)務-不同營營銷模模式經(jīng)經(jīng)營風風險與與管控控重點點關于福和華華星未來營營銷模式的的若干建議議OTC運作模型ConsumerManufacturerRetailerPointofPurchaseShopperInterfaceConsumerInterfaceBusinessInterface市場品類消費者制造商渠道+通路購買點POP購買者界面消費者界面商業(yè)界面?品牌策略品牌資產(chǎn)渠道管理渠道發(fā)展經(jīng)銷商管理理共贏，伙伴伴三者的遠景景在購買點點得以實現(xiàn)業(yè)績增長，利潤潤增加以哈藥六廠廠、楊森為為例OTC營銷模式分分析模式基本做法利弊適應對象經(jīng)銷商代理制生產(chǎn)廠家通過專業(yè)報刊廣告或專業(yè)招商會等形式公開招商，以現(xiàn)款結算方式，將其產(chǎn)品以較大的差價批發(fā)給各地經(jīng)銷商，由經(jīng)銷商通過自己的網(wǎng)絡再批發(fā)給分銷商，或通過自己的零售網(wǎng)絡進行零售。無須投入市場開發(fā)資金；無風險；管理簡單；銷售規(guī)模做不大、做不長久；生產(chǎn)廠家利潤低；市場容易失控；做不出名牌產(chǎn)品；消費人群大、價差特別大、經(jīng)銷商利潤豐厚的產(chǎn)品；資金嚴重缺乏、沒有管理能力的企業(yè)；資金、管理、銷售經(jīng)驗等一切缺乏的起步階段的企業(yè)。大包制大包制類似于經(jīng)銷商制。資金需要量很少；市場啟動快；管理簡單；

辦事處經(jīng)理的短期行為；市場開發(fā)不足；新產(chǎn)品市場開發(fā)難度大；辦事處經(jīng)理不一定集中精力做好單一產(chǎn)品銷售；貨物與資金風險；居高不下的價格扣率和低利潤水平；企業(yè)實際上沒有自己的銷售隊伍和網(wǎng)絡；無法成為長期發(fā)展的大型企業(yè)。無資金的企業(yè)；缺乏銷售經(jīng)驗和管理經(jīng)驗的企業(yè)；

短期行為的企業(yè)；產(chǎn)品利潤較高的企業(yè)。OTC營銷模式分分析模式基本做法利弊適應對象人海戰(zhàn)全國范圍內(nèi)自上而下成立自己獨立的銷售體系，在全國各省、各自治區(qū)、各市、各地區(qū)、各縣、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村鎮(zhèn)成立銷售機構。短時期內(nèi)將產(chǎn)品銷售到全國各個角落，能將市場做細、做透、挖地三尺，不留余地，很快將銷售規(guī)模做到極大程度。不需要投入很大的市場開發(fā)資金。對銷售人員素質要求低，無法解決管理問題；

貨物、資金、非法經(jīng)營等風險防不勝防；

短命產(chǎn)品和短命企業(yè)；不能培養(yǎng)出高美譽期望一夜暴富的企業(yè)；短期行為的企業(yè)。專業(yè)化模式根據(jù)市場潛力的大小，僅在大中型中心城市設立銷售機構（辦事處），再由中心城市將產(chǎn)品輻射銷售到周圍地區(qū)?？煽匦?；

專業(yè)化銷售隊伍；

能創(chuàng)出名牌產(chǎn)品；

高利潤水平；

長期穩(wěn)定發(fā)展；資金投入大；

市場開發(fā)速度較慢；

對管理要求較高.長遠發(fā)展思想的企業(yè)；

資金實力雄厚的企業(yè)；大中型企業(yè)；專業(yè)化較強的企業(yè)；不急于求成的企業(yè)；OTC產(chǎn)品成功營營銷的關鍵鍵因素準確的產(chǎn)品定位差異化的產(chǎn)品概念合理的市場推廣策略有效的產(chǎn)品組合投放量連續(xù)穩(wěn)定概念準確、創(chuàng)意優(yōu)秀優(yōu)化的媒介組合各級渠道合理的利潤；穩(wěn)定的市場價格；優(yōu)化的網(wǎng)絡結構保證鋪貨；增值服務；專業(yè)化終端銷售隊伍有效的消費者活動產(chǎn)品展示與店內(nèi)陳列店員培訓與教育優(yōu)秀的產(chǎn)品與市場定位成功的廣告拉動高效有序的渠道管理優(yōu)秀的終端推動關鍵因素OTC市場運作中中需要解決決的問題重點問題1渠道建設終端建設產(chǎn)品規(guī)劃指標管理消費者溝通區(qū)域策略品牌戰(zhàn)略產(chǎn)品組合產(chǎn)品定位產(chǎn)品規(guī)格產(chǎn)品包裝產(chǎn)品定價生命周期管理渠道模式渠道策略渠道政策渠道價格渠道促銷渠道沖突終端分類鋪貨管理陳列管理價格維護店員促進廣告策略媒介策略媒介執(zhí)行主題活動常規(guī)促銷核心市場重點市場培育市場區(qū)域構成月度構成產(chǎn)品構成OTC市場運作中中需要解決決的問題重點問題2隊伍建設市場研究年度規(guī)劃行政管理運營支持競爭研究U&A研究滿意度研究價格研究組織結構崗位標準績效管理作業(yè)標準培訓計劃日常管理市場環(huán)境營銷目標行銷策略行銷計劃組織架構費用預算文件管理系統(tǒng)數(shù)據(jù)管理系統(tǒng)辦事處管理會議管理生產(chǎn)系統(tǒng)供應鏈系統(tǒng)財務系統(tǒng)人力系統(tǒng)案例3：葵花藥業(yè)營營銷模式銷售部門劃分品牌事業(yè)部、營銷一部、營銷二部、營銷三部，各部門銷售不同的產(chǎn)品、互不交叉銷售模式銷售量大的產(chǎn)品劃歸品牌事業(yè)部，走渠道銷售模式，二、三線品種采取大包模式。終端終端投入很少，大量的銷售依靠渠道覆蓋更多的非目標終端，沒有開展第三終端。成功之處產(chǎn)品細分、目標區(qū)域，品牌效應，渠道流通，梳理渠道，治理渠道串貨，理利潤保障，市場監(jiān)管，強化品牌和消費者教育，代理制與大包制共存葵花藥業(yè)的的立足之本本—品牌事業(yè)部部的營銷模模式品牌事業(yè)部部負責胃康康靈、護肝肝片、小兒兒肺熱咳喘喘口服液、、健兒消食食口服液、、康婦消糜糜栓、雙虎虎腫痛寧、、小兒氨酚酚烷胺顆粒粒這7個產(chǎn)品的銷銷售。其中中胃康靈、、護肝片、、小兒肺熱熱、健兒消消食為知名名度較高的的廣告產(chǎn)品品，且雙虎虎腫痛寧也也計劃投放放廣告，據(jù)據(jù)了解其2009年廣告費用用2個億。品牌事業(yè)部部包括商務務和OTC，以省區(qū)為為基本管理理單位。以以河南為例例，2010年回款指標標7000萬，設省區(qū)區(qū)經(jīng)理1名，商務主主任1名，商務人人員5名，OTC主任1名，OTC代表20人左右，全全省只設九九州通一個個一級商業(yè)業(yè)，其余5名商務人員員各自管理理10多個商業(yè)客客戶為九州州通分銷。?？h級市場銷銷售品牌事事業(yè)部的產(chǎn)產(chǎn)品除了依依靠協(xié)議商商業(yè)公司的的覆蓋外，，一部、二二部的大包包人員為了了提升知名名度、美譽譽度，也會會從協(xié)議商商業(yè)提貨自自行覆蓋其其他終端市市場?？ㄋ帢I(yè)以以終端拉動動銷售。通主要還是依靠靠渠道和輻輻射向廣大大的非目標標終端銷售售，其真正正解決的是是渠道價格格問題和串串貨問題。。葵花的協(xié)協(xié)議二級銷銷售基本保保證3個點的利潤潤，季度返返2個點，通過過促銷或者者順加盈利利1個點。案例4：吉林修正藥業(yè)——團隊、網(wǎng)絡絡、品牌團隊網(wǎng)絡品牌修正市場的的持續(xù)成功功，決定三三元素修正從一開開始就以單單品為工具具，布局全全國市場。。不怕粗糙糙，不怕風風險，迅速構建起以省省分公司為為單位的全全國市場網(wǎng)網(wǎng)絡，這種種公司直屬屬的營銷網(wǎng)網(wǎng)絡意味著著是全國性性的終端、、渠道網(wǎng)絡絡的無縫隙隙開發(fā)，實實質是全國國規(guī)模的雙雙網(wǎng)絡，既既營銷員工工網(wǎng)絡，分分銷商網(wǎng)絡絡吉林修正藥藥業(yè)——團隊、網(wǎng)絡絡、品牌分公司經(jīng)營模式廣告投放模式終端SP模式渠道動銷模式團隊建設模式目錄藥企營銷模模式分析-處方藥-OTC-招商業(yè)務-不同營銷模模式經(jīng)營風風險與管控控重點關于福和華華星未來營營銷模式的的若干建議議商業(yè)客戶所所關心的問題題品牌招商政策價格關注的問題代理商市場保障企業(yè)支持產(chǎn)品質量合作關系產(chǎn)品選擇商業(yè)客客戶的五個個標準銷售能力專注程度銷售模式資信情況覆蓋能力網(wǎng)絡/代理/純銷/經(jīng)銷是否符合公公司的招商商策略代理商的戰(zhàn)戰(zhàn)略方向區(qū)域市場覆覆蓋能力目標終端覆覆蓋能力地政關系與與專家資源源現(xiàn)有代理及及經(jīng)銷產(chǎn)品品結構同類產(chǎn)品銷銷售狀況產(chǎn)品給公司司員工帶來來的收益代理商身份份資質資金實力與與費用變現(xiàn)現(xiàn)能力在上下游客客戶的口碑碑與聲譽歷史銷售業(yè)業(yè)績銷售隊伍規(guī)規(guī)模、素質質銷售管理水水平專業(yè)化招商商體系建設設市場調(diào)研1市場細分2目標市場3市場定位4渠道策略5產(chǎn)品策略6價格策略7推廣策略8人員策略9銷售目標10招商計劃11招商策略12預算13時間表14營銷4P招商策略5P招商計劃目錄藥企營銷模模式分析-處方藥-OTC-招商業(yè)務-不同營銷模模式經(jīng)營風風險與管控控重點關于福和華華星未來營營銷模式的的若干建議議渠道分銷模模式的選擇擇依據(jù)渠道分銷模模式主要受受以下四方方面制約——產(chǎn)品競爭力（資金、品牌、自然動銷力）產(chǎn)品價格空間渠道業(yè)務基礎（業(yè)務傳統(tǒng)、商務人員能力）業(yè)務人員數(shù)量不同營銷模模式組合的的優(yōu)缺點分分析模式類型模式優(yōu)點模式缺點全方位營銷式（處方+OTC）市場覆蓋面更寬、更廣銷售量和金額可以達到較高水平營銷投入產(chǎn)出比高、風險相對小依靠營銷系統(tǒng)管理，弱化靠“能人”的管理產(chǎn)品生命周期長需要較大的資金投入管理復雜程度高、對管理層管理能力和素質要求高組織結構龐大、協(xié)調(diào)成本可能增高可能缺乏創(chuàng)新精神：“我不想犯錯誤”完全專業(yè)學術式（完全處方藥）銷售相對穩(wěn)定、風險最小產(chǎn)品生命周期長管理相對簡單、容易控制產(chǎn)品導入期銷售絕對值低對人員專業(yè)素質要求高、單位人力成本高完全OTC式市場覆蓋面寬、廣銷售量和金額可以達到較高水平受政策限制少對人員的專業(yè)素質要求不高、單位人力成本低營銷投入產(chǎn)出比偏低投資風險較大不同營銷模模式選擇過過程中需考考慮的因素素模式類型應用需要具備的條件應該規(guī)避的風險全方位營銷式（處方+OTC）充足的資金營銷管理系統(tǒng)健全、細致的操作規(guī)范管理層的管理能力、領導能力、協(xié)調(diào)能力強渠道控制能力復雜的組織管理結構可能會降低組織的運行效率完全專業(yè)學術式（完全處方藥）產(chǎn)品有獨特的特性或滿足臨床上未能滿足的需要產(chǎn)品毛利率高營銷隊伍的專業(yè)素質高和對所在領域的了解程度深系統(tǒng)、科學、嚴謹?shù)膶W術支持專家網(wǎng)絡的建設和維護單純帶金銷售的風險人員流動的風險，盡量保持低的人員流動率完全OTC式充足的資金市場成熟度高、患者治療行為普遍產(chǎn)品自身有競爭力：療效、副作用、方便程度、劑型等產(chǎn)品價格有競爭力產(chǎn)品導入期的投資風險非獨家產(chǎn)品面臨的同質競爭對手的跟進：例如六味地黃丸目錄藥企營銷模模式分析-處方藥-OTC-招商業(yè)務-不同營銷模模式經(jīng)營風風險與管控控重點關于福和華華星未來營營銷模式的的若干建議議中小型醫(yī)藥藥行業(yè)營銷銷模式發(fā)展展路徑分析析國家產(chǎn)業(yè)政政策下，從從底價代理到代理制乃乃至自營模式的轉變是中小小藥企營銷銷發(fā)展的必必由之路在相當一段段時間內(nèi)，，底價代理理模式的保保持與代理制、、自營模式的持續(xù)建設設將同步存存在；不同的產(chǎn)品品、不同的的市場，選選擇不同的的銷售模式式與銷售渠道；松散式合作作的“大包包制”，短短期內(nèi)能打打開市場，，但長期來來看，不符合合醫(yī)藥行業(yè)業(yè)的市場規(guī)規(guī)律。就福和華星星實際來看看，短期內(nèi)內(nèi)不可能迅迅速建立起起自營銷售售隊伍，在一些品種、市場場還要依賴賴代理商進進行銷售，，應選擇一個過渡方式，探索自營隊隊伍建設與與管理能力力匹配。從福和華星星目前產(chǎn)品品結構與產(chǎn)產(chǎn)品的市場場競爭能力力來看，可可以考慮分品種種、分市場場應用不同同營銷模式式。認識上應避避免的誤區(qū)區(qū)建立自己的的終端銷售售隊伍：：哈藥、珍寶寶島、葵花花、修正等等各公司沒有建立自己的的銷售隊伍伍：利君、神威等等各公司招商與自建銷售售隊伍這兩兩種選擇之之間，并不不存在著絕絕對的優(yōu)劣劣之分，企企業(yè)應該根根據(jù)自身的的實際需要要，選擇與與自身實際際需要最合合適的銷售售運作模式銷售隊伍=銷售能力企業(yè)獨家生生產(chǎn)產(chǎn)品，，并擁有核核心技術和和知識產(chǎn)權產(chǎn)品優(yōu)勢明顯，，市場前景景看好企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)產(chǎn)品適合于于促銷企業(yè)擁有足夠的的資金投入入組建和維維持銷售隊伍企業(yè)要考慮中長長期目標企業(yè)既有銷售能能力與網(wǎng)絡基礎較較好所有企業(yè)都都適合自建建隊伍××營銷規(guī)劃建建議建議1現(xiàn)有資源條條件下，不不適宜大規(guī)規(guī)模建立直直營機構，，或者將銷銷售品種劃分成立處處方藥、OTC銷售部門，，宜注重實實效，重點點放在提高高企業(yè)對渠渠道的掌控控能力上。。建議2在渠道設計計上，采用用代理制，，渠道建設設通過精細細化招商體體系完成，，代理商負負責渠道拓拓展及渠道道純銷、市市場覆蓋；；企業(yè)組建建隊伍負責責產(chǎn)品推廣廣、渠道管管理、促銷銷活動管理理、市場信信息管理。。建議3對于重點品品種，在目目標區(qū)域，，嘗試開展展直營模式探索，，通過區(qū)域域市場的直直營模式探探索積累經(jīng)經(jīng)驗。建議4強化市場部部職能，在在代理制價價格政策設設計、市場場促銷活動動設計、學學術推廣方方式、渠道道管控、市市場信息管管理方面強強化組織職職能。總體思路：：推進精細化化招商，以以區(qū)域市場場為突破口口，夯實管理基基礎，穩(wěn)步推進進。營銷組織結結構建議強調(diào)為了實實現(xiàn)營銷目目標的組織織職能承接接；設立流通事事業(yè)部，主主要負責對對各產(chǎn)品線線的終端進進行管理，，區(qū)域內(nèi)渠渠道管理，，內(nèi)部可按按處方藥、、OTC進行分崗位位管理；市場部強化對市市場促銷活活動管理、、市場信息息、數(shù)據(jù)收收集與分析析、市場監(jiān)監(jiān)管職能；；招商部負責在全全國進行代代理商招募募，發(fā)展后后的代理商商直接納入入流通事業(yè)業(yè)部管理；；銷管部在現(xiàn)有職職能基礎上上，加強對對直營隊伍伍的管理。?？偨?jīng)理營銷中心流通事業(yè)部市場部銷管部招商部大區(qū)城市經(jīng)理產(chǎn)品經(jīng)理產(chǎn)品經(jīng)理模式變化后后，應強化化幾個“流流”的管理理內(nèi)容管理者資金流現(xiàn)款現(xiàn)貨，企業(yè)可控物流企業(yè)管理信息流代理商掌控，企業(yè)了解不全不細促銷流代理商發(fā)起過去內(nèi)容管理者資金流涉及賒銷與賬款管理，辦事處對資金管理的權限分配物流企業(yè)和代理商均要參與，企業(yè)需對代理商進行庫存管理信息流企業(yè)成為信息流管理者促銷流企業(yè)統(tǒng)籌規(guī)劃，企業(yè)主導未來選擇何種模模式并不重重要，重要要的是我們們希望通過過模式的變變化達到何何種經(jīng)營目目的，強化化什么樣的的管理功能資金流：信用管理、、資金管理理程序規(guī)范范化；物流流：市場管理人人員的物流流管控職能能明確信息流：運用信息化化手段，建建立內(nèi)部信信息傳遞與與分析機制制；促銷流：強化市場部部職能，重重視前段規(guī)規(guī)劃與過程程結果檢查查。營銷模式變變化中應預預見的六大大風險產(chǎn)品風險應收賬款風險庫存風險費用管理風險管理能力風險產(chǎn)品品牌、產(chǎn)品結構與市場競爭力是重要基礎模式變化后對客戶信用管理需要加強代理商庫存積壓與渠道內(nèi)庫存消化企業(yè)對人員、資金、物流、信息的管理復雜度與難度增加招商費用、促銷費用的大幅增加，對企業(yè)現(xiàn)金流帶來壓力市場風險企業(yè)對區(qū)域劃分、市場價格、促銷政策管理復雜度增加營銷模式變變化中的風風險應對措措施風險解決措施產(chǎn)品風險產(chǎn)品的市場定位、產(chǎn)品的品牌效應、產(chǎn)品的服務應收賬款風險1、嚴格的代理商賬款管理制度2、通過系統(tǒng)嚴格控制代理商的應收賬款費用管理風險1、制度年度銷售目標與費用計劃，完善銷售費用的使用與分析2、通過營銷系與ERP系統(tǒng)嚴格控制費用支付與目標達成與費用考核3、建立費用管理制度，嚴格控制系統(tǒng)的使用管理與審批庫存風險1、代理商的庫存管理，通過嚴格管理代理商的庫存2、通過營銷系統(tǒng)代理商的流向，分析控制代理高庫存3、市場人員與業(yè)務人員對代理商庫存進行盤點4、代理商上報銷售計劃，形成銷售計劃與生產(chǎn)計劃，降低原料與成品庫存市場風險產(chǎn)品與市場細分、市場監(jiān)管、市場分析管理能力風險代理管理制度、完善的管理業(yè)務人員管理、市場管理制度、流程管理制度、費用管理制度、發(fā)貨管理制度。模式變革中中福和華星星需要提升升之處產(chǎn)品競爭力組織結構適應性規(guī)范化管理能力信息化應用水平人員儲備與培養(yǎng)福和華星在在企業(yè)規(guī)模?；瘮U張，，開展營銷銷變革的同同時，需要要同步進行行管理持續(xù)續(xù)提升與改改進工作，，以產(chǎn)品研研發(fā)為基礎礎，在組織織、人員、、管理、信信息化應用用等方面開開展全面建建設：以產(chǎn)品力建建設為基礎礎，豐富產(chǎn)產(chǎn)品品種，，加強產(chǎn)品品質量成本本控制；配合企業(yè)營營銷戰(zhàn)略調(diào)調(diào)整，建立立適應性組組織結構與與激勵機制制；吸引、培養(yǎng)養(yǎng)外部內(nèi)部部優(yōu)秀人才才，形成管管理團隊；；不斷優(yōu)化企業(yè)內(nèi)內(nèi)部各業(yè)務務單元管理理標準，規(guī)規(guī)范工作行行為，特別別是需要提提升渠道管管理、促銷銷管理、純純銷、流向向等業(yè)務管管理水平；；深化信息化化應用程度，，利用數(shù)據(jù)據(jù)信息支持持決策，滿滿足管理需需求。409、靜夜四無鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。12月-2212月-22Sunday,December25,202210、雨中黃葉樹樹，燈下白頭頭人。。18:47:5318:47:5318:4712/25/20226:47:53PM11、以我我獨沈沈久，，愧君君相見見頻。。。12月月-2218:47:5318:47Dec-2225-Dec-2212、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。18:47:5318:47:5318:47Sunday,December25,202213、乍乍見見翻翻疑疑夢夢，，相相悲悲各各問問年年。。。。12月月-2212月月-2218:47:5318:47:53December25,202214、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國見見青山。。。25十十二月20226:47:53下午午18:47:5312月-2215、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。十二月226:47下午午12月-2218:47December25,202216、行動動出成成果，，工作作出財財富。。。2022/12/2518:47:5318:47:5325December202217、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時時，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點的的射線線向前前。。。6:47:53下下午6:47下下午午18:47:5312月月-229、沒有失敗敗，只有暫暫時停止成成功！。12月-2212月-22Sunday,December25,202210、很多事情情努力了未未必有結果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒有。。。18:47:5318:47:5318:4712/25/20226:47:53PM11、成功就是是日復一日日那一點點點小小努力力的積累。。。12月-2218:47:5318:47Dec-2225-Dec-2212、世世間間成成事事，，不不求求其其絕絕對對圓圓滿滿，，留留一一份份不不足足，，可可得得無無限限完完美美。。。。18:47:5318:47:5318:47Sunday,December25,202213、不不知知香香積積寺寺，，數(shù)數(shù)里里入入云云峰峰。。。。12月月-2212月月-2218:47:5318:47:53December25,202214、意志堅強的的人能把世界界放在手中像像泥塊一樣任任意揉捏。25十二月月20226:47:54下午18:47