2023市場(chǎng)銷售業(yè)務(wù)員個(gè)人工作計(jì)劃（4篇）

2023市場(chǎng)銷售業(yè)務(wù)員個(gè)人工作計(jì)劃一、?計(jì)劃概要?計(jì)劃書一開?頭便應(yīng)對(duì)本?計(jì)劃的主要?目標(biāo)和建議?作一扼要的?概述，計(jì)劃?概要可讓高?級(jí)主管很快?掌握計(jì)劃的?核心內(nèi)容，?內(nèi)容目錄應(yīng)?附在計(jì)劃概?要之后。?二、市場(chǎng)營?銷現(xiàn)狀計(jì)?劃的這個(gè)部?分負(fù)責(zé)提供?與市場(chǎng)、產(chǎn)?品、競(jìng)爭(zhēng)、?配銷和宏觀?環(huán)境有關(guān)的?背景資料。?1、市場(chǎng)?情勢(shì)應(yīng)提?供關(guān)于所服?務(wù)的市場(chǎng)的?資料，市場(chǎng)?的規(guī)模與增?長取決于過?去幾年的總?額，并按市?場(chǎng)細(xì)分地區(qū)?細(xì)分來分別?列出，而且?還應(yīng)列出有?關(guān)顧客需求?、觀念和購?買行為的趨?勢(shì)。2、?產(chǎn)品情勢(shì)?應(yīng)列出過去?幾年來產(chǎn)品?線中各主要?產(chǎn)品的銷售?量、價(jià)格、?差益額和純?利潤的資料?。3、競(jìng)?爭(zhēng)情勢(shì)主?要應(yīng)辨明主?要的競(jìng)爭(zhēng)者?并就他們的?規(guī)模、目標(biāo)?、市場(chǎng)占有?率、產(chǎn)品質(zhì)?量、市場(chǎng)營?銷策略以及?任何有助于?了解其意圖?和行為的其?他特征等方?面加以闡述?。4、宏?觀環(huán)境情勢(shì)?應(yīng)闡明影?響房地產(chǎn)未?來的重要的?宏觀環(huán)境趨?勢(shì)，即人口?的、經(jīng)濟(jì)的?、技術(shù)的、?政治法律的?、社會(huì)文化?的趨向。?三、機(jī)會(huì)與?問題分析?應(yīng)以描述市?場(chǎng)營銷現(xiàn)狀?資料為基礎(chǔ)?，找出主要?的機(jī)會(huì)與挑?戰(zhàn)、優(yōu)勢(shì)與?劣勢(shì)和整個(gè)?營銷期間內(nèi)?公司在此方?案中面臨的?問題等。?經(jīng)理應(yīng)找出?公司所面臨?的主要機(jī)會(huì)?與挑戰(zhàn)指的?是外部可能?左右企業(yè)未?來的因素。?寫出這些因?素是為了要?建議一些可?采取的行動(dòng)?，應(yīng)把機(jī)會(huì)?和挑戰(zhàn)分出?輕重急緩，?以便使其中?之重要者能?受到特別的?關(guān)注。只?要按照上面?的銷售計(jì)劃?來工作，即?使不能夠回?到前幾年銷?售高峰的時(shí)?候，也會(huì)回?到一個(gè)不錯(cuò)?的境界，因?為我們是根?據(jù)我們最實(shí)?際的情況來?工作的，這?樣我們的銷?售工作才會(huì)?做到。相信?我們的國家?經(jīng)濟(jì)一定會(huì)?很快的恢復(fù)?過來，而我?們的房地產(chǎn)?市場(chǎng)一定會(huì)?恢復(fù)繁榮!?2023市場(chǎng)銷售業(yè)務(wù)員個(gè)人工作計(jì)劃（二）一?、季度工作?安排1、?第一季度，?主要也市場(chǎng)?培養(yǎng)為主，?擴(kuò)大公司的?影響力和知?名度及推進(jìn)?速度告知，?因?yàn)樘幱陔p?節(jié)的特殊時(shí)?期，很多公?司的宣傳計(jì)?劃已經(jīng)制定?完成，節(jié)后?會(huì)有一個(gè)廣?告低潮期，?我會(huì)充分利?用這段時(shí)間?補(bǔ)充專業(yè)知?識(shí)，同時(shí)加?緊聯(lián)絡(luò)客戶?感情，適當(dāng)?的尋找小一?些的投放客?戶將廣告投?放進(jìn)來，但?我預(yù)計(jì)對(duì)方?會(huì)有要求很?低的折扣或?者以貨抵廣?告費(fèi)的情況?。2、第?二季度，因?為有“五一?節(jié)勞動(dòng)節(jié)”?的影響，廣?告市場(chǎng)會(huì)迎?來一個(gè)小小?的高峰期，?并且隨著天?氣變化，氣?溫不斷升高?，洗浴用品?、夏季飲品?、防蚊用品?等的廣告會(huì)?作為投放重?點(diǎn)開發(fā)對(duì)象?。3、第?三季度，“?十一”“中?秋”雙節(jié)，?廣告市場(chǎng)會(huì)?給后半年帶?來一個(gè)良好?的開端，白?酒、保健品?、禮品等一?些產(chǎn)品會(huì)加?入廣告行列?。并且，隨?著我公司終?端鋪設(shè)數(shù)量?的增加，一?些投放量大?的、長期的?客戶就可以?逐步滲入進(jìn)?來了，為年?底的廣告大?戰(zhàn)做好充分?的準(zhǔn)備。?4、年底的?廣告工作是?一年當(dāng)中的?頂峰時(shí)期，?加之我們一?年的終端鋪?設(shè)、客戶推?廣，我相信?是我們廣告?部最熱火朝?天的時(shí)間。?隨著冬季結(jié)?婚人群的增?加婚慶服務(wù)?、婚慶用品?也會(huì)加入廣?告行列，雙?節(jié)的廣告氣?氛也會(huì)在這?種環(huán)境下隨?之而來。?我會(huì)更加一?年不同時(shí)段?，有針對(duì)性?有計(jì)劃的開?展工作，同?時(shí)不斷調(diào)整?我的工作思?路，加強(qiáng)客?戶的開發(fā)工?作，正確把?我司廣告銷?售進(jìn)一步提?高到新的臺(tái)?階。二、?季度廣告投?放計(jì)劃1?、廣告投放?進(jìn)來，但我?預(yù)計(jì)對(duì)方會(huì)?有要求很低?的折扣或者?以貨抵廣告?費(fèi)的情況。?2、第二?季度，因?yàn)?有“五一節(jié)?勞動(dòng)節(jié)”的?影響，廣告?市場(chǎng)會(huì)迎來?一個(gè)小小的?高峰期，并?且隨著天氣?變化，氣溫?不斷升高，?洗浴用品、?夏季飲品、?防蚊用品等?的廣告會(huì)作?為投放重點(diǎn)?開發(fā)對(duì)象。?3、第三?季度，“十?一”“中秋?”雙節(jié)，廣?告市場(chǎng)會(huì)給?后半年帶來?一個(gè)良好的?開端，白酒?、保健品、?禮品等一些?產(chǎn)品會(huì)加入?廣告行列。?并且，隨著?我公司終端?鋪設(shè)數(shù)量的?增加，一些?投放量大的?、長期的客?戶就可以逐?步滲入進(jìn)來?了，為年底?的廣告大戰(zhàn)?做好充分的?準(zhǔn)備。4?、年底的廣?告工作是一?年當(dāng)中的頂?峰時(shí)期，加?之我們一年?的終端鋪設(shè)?、客戶推廣?，我相信是?我們廣告部?最熱火朝天?的時(shí)間。隨?著冬季結(jié)婚?人群的增加?婚慶服務(wù)、?婚慶用品也?會(huì)加入廣告?行列，雙節(jié)?的廣告氣氛?也會(huì)在這種?環(huán)境下隨之?而來。我?會(huì)根據(jù)一年?不同時(shí)段，?有針對(duì)性有?計(jì)劃的開展?工作，同時(shí)?不斷調(diào)整我?的工作思路?，加強(qiáng)客戶?的開發(fā)工作?，正確把我?司廣告銷售?進(jìn)一步提高?到新的臺(tái)階?。三、制?訂學(xué)習(xí)計(jì)劃?。市場(chǎng)開?拓是需要根?據(jù)市場(chǎng)不停?的變化局面?，不斷調(diào)整?經(jīng)營思路的?工作，不斷?提高知識(shí)對(duì)?于業(yè)務(wù)人員?來說非常重?要，因?yàn)樗?直接關(guān)系到?一個(gè)業(yè)務(wù)人?員與時(shí)俱進(jìn)?的步伐和業(yè)?務(wù)方面的生?命力。我會(huì)?適時(shí)的根據(jù)?需要調(diào)整我?的學(xué)習(xí)方向?來補(bǔ)充新的?能量。中國?教育總網(wǎng)文?檔頻道產(chǎn)品?知識(shí)、營銷?知識(shí)、投放?策略、數(shù)據(jù)?、媒體運(yùn)作?管理等相關(guān)?廣告的知識(shí)?都是我要掌?握的內(nèi)容，?知己知彼，?方能百戰(zhàn)不?殆(在這方?面還希望公?司給與我們?業(yè)務(wù)人員支?持)。四?、加強(qiáng)思想?道德建設(shè)?一個(gè)人成功?不算成功，?應(yīng)為我們是?一個(gè)團(tuán)隊(duì)，?今年我還要?加強(qiáng)思想道?德的建設(shè)，?增強(qiáng)全局意?識(shí)，增強(qiáng)團(tuán)?隊(duì)協(xié)作意識(shí)?、同時(shí)加強(qiáng)?責(zé)任感。積?極把工作做?好。真正做?到點(diǎn)子上、?落到實(shí)處、?同時(shí)我也將?盡到我的努?力幫助領(lǐng)導(dǎo)?減輕工作壓?力。2023市場(chǎng)銷售業(yè)務(wù)員個(gè)人工作計(jì)劃（三）一、對(duì)銷?售工作的認(rèn)?識(shí)1.市?場(chǎng)分析，根?據(jù)市場(chǎng)容量?和個(gè)人能力?，客觀、科?學(xué)的制定出?銷售任務(wù)。?暫訂年任務(wù)?：銷售額_?__萬元。?2.適時(shí)?作出工作計(jì)?劃，制定出?月工作計(jì)劃?和周工作計(jì)?劃。并定期?與業(yè)務(wù)相關(guān)?人員會(huì)議溝?通，確保各?專業(yè)負(fù)責(zé)人?及時(shí)跟進(jìn)。?3.注重?績(jī)效管理，?對(duì)績(jī)效計(jì)劃?、績(jī)效執(zhí)行?、績(jī)效評(píng)估?進(jìn)行全程的?關(guān)注與跟蹤?。4.目?標(biāo)市場(chǎng)定位?，區(qū)分大客?戶與一般客?戶，分別對(duì)?待，加強(qiáng)對(duì)?大客戶的溝?通與合作，?用相同的時(shí)?間贏取的市?場(chǎng)份額。?5.不斷學(xué)?習(xí)行業(yè)新知?識(shí)，新產(chǎn)品?，為客戶帶?來實(shí)用的資?訊，更好為?客戶服務(wù)。?并結(jié)識(shí)弱電?各行業(yè)各檔?次的優(yōu)秀產(chǎn)?品提供商，?以備工程商?需要時(shí)能及?時(shí)作好項(xiàng)目?配合，并可?以和同行分?享行業(yè)人脈?和項(xiàng)目信息?，達(dá)到多贏?。6.先?友后單，與?客戶發(fā)展良?好的友誼，?處處為客戶?著想，把客?戶當(dāng)成自己?的好朋友，?達(dá)到思想和?情感上的交?融。__?_對(duì)客戶不?能有隱瞞和?欺騙，答應(yīng)?客戶的承諾?要及時(shí)兌現(xiàn)?，講誠信不?僅是經(jīng)商之?本，也是為?人之本。?8.努力保?持和諧的同?事關(guān)系，善?待同事，確?保各部門在?項(xiàng)目實(shí)施中?各項(xiàng)職能的?順利執(zhí)行。?二、銷售?工作具體量?化任務(wù)1.?制定出月計(jì)?劃和周計(jì)劃?、及每日的?工作量。每?天至少打_?__個(gè)電話?，每周至少?拜訪___?位客戶，促?使?jié)撛诳蛻?從量變到質(zhì)?變。上午重?點(diǎn)電話回訪?和預(yù)約客戶?，下午時(shí)間?長可安排拜?訪客戶?？?慮北京市地?廣人多，交?通涌堵，預(yù)?約時(shí)選擇客?戶在相同或?接近的地點(diǎn)?。2.見?客戶之前要?多了解客戶?的主營業(yè)務(wù)?和潛在需求?，先了解決?策人的個(gè)人?愛好，準(zhǔn)備?一些有對(duì)方?感興趣的話?題，并為客?戶提供針對(duì)?性的解決方?案。3、?從招標(biāo)網(wǎng)或?其他渠道多?搜集些項(xiàng)目?信息供工程?商投標(biāo)參考?，并為工程?商出謀劃策?，配合工程?商技術(shù)和商?務(wù)上的項(xiàng)目?運(yùn)作。4?、做好每天?的工作記錄?，以備遺忘?重要事項(xiàng)，?并標(biāo)注重要?未辦理事項(xiàng)?。5.填?寫項(xiàng)目跟蹤?表，根據(jù)項(xiàng)?目進(jìn)度：前?期設(shè)計(jì)、投?標(biāo)、深化設(shè)?計(jì)、備貨執(zhí)?行、驗(yàn)收等?跟進(jìn)，并完?成各階段工?作。6、?前期設(shè)計(jì)的?項(xiàng)目重點(diǎn)跟?進(jìn)，至少一?周回訪一次?客戶，必要?時(shí)配合工程?商做業(yè)主的?工作，其他?階段跟蹤的?項(xiàng)目至少二?周回訪一次?。工程商投?標(biāo)日期及項(xiàng)?目進(jìn)展重要?日期需謹(jǐn)記?，并及時(shí)跟?進(jìn)和回訪。?7、前期?設(shè)計(jì)階段主?動(dòng)爭(zhēng)取參與?項(xiàng)目繪圖和?方案設(shè)計(jì)，?為工程商解?決本專業(yè)的?設(shè)計(jì)工作。?8.投標(biāo)?過程中，提?前兩天整理?好相應(yīng)的商?務(wù)文件，快?遞或送到工?程商手上，?以防止有任?何遺漏和錯(cuò)?誤。9.?投標(biāo)結(jié)束，?及時(shí)回訪客?戶，詢問投?標(biāo)結(jié)果。中?標(biāo)后主動(dòng)要?求深化設(shè)計(jì)?，幫工程商?承擔(dān)全部或?部份設(shè)計(jì)工?作，準(zhǔn)備施?工所需圖紙?(設(shè)備安裝?圖及管線圖?)。10?.爭(zhēng)取早日?與工程商簽?訂供貨合同?，并收取預(yù)?付款，提前?安排備貨，?以最快的供?應(yīng)時(shí)間響應(yīng)?工程商的需?求，爭(zhēng)取早?日回款。?11.貨到?現(xiàn)場(chǎng)，等工?程安裝完設(shè)?備，申請(qǐng)技?術(shù)部安排調(diào)?試人員到現(xiàn)?場(chǎng)調(diào)試。?12.提前?準(zhǔn)備驗(yàn)收文?檔，驗(yàn)收完?成后及時(shí)收?款，保證良?好的資金周?轉(zhuǎn)率。三?、銷售與生?活兼顧，快?樂地工作?1.定期組?織同行舉辦?沙龍會(huì)，增?進(jìn)彼此友誼?，更好的交?流?？蛻?、同行間雖?然存在競(jìng)爭(zhēng)?，可也需要?同行間互相?學(xué)習(xí)和交流?，本人也曾?參加過類似?的聚會(huì)，也?詢問過客戶?，都很愿意?參加這樣的?聚會(huì)，所以?本人認(rèn)為不?存在矛盾，?而且同行間?除了工作還?可以享受生?活，讓沙龍?成為生活的?一部份，讓?工作在更快?樂的環(huán)境下?進(jìn)行。_?__對(duì)于老?客戶和固定?客戶，經(jīng)常?保持聯(lián)系，?在時(shí)間和條?件允許時(shí)，?送一些小禮?物或宴請(qǐng)客?戶，當(dāng)然宴?請(qǐng)不是目的?，重在溝通?，可以增進(jìn)?彼此的感情?，更好的交?流。3.?利用下班時(shí)?間和周末參?加一些學(xué)習(xí)?班，學(xué)習(xí)更?多營銷和管?理知識(shí)，不?斷嘗試?yán)碚?和實(shí)踐的結(jié)?合，上網(wǎng)查?本行業(yè)的最?新資訊和產(chǎn)?品，不斷提?高自己的能?力。以上是?我這一年的?銷售工作計(jì)?劃，工作中?總會(huì)有各種?各樣的困難?，我會(huì)向領(lǐng)?導(dǎo)請(qǐng)示，向?同事探討，?共同努力克?服，爭(zhēng)取為?公司做出自?己的貢獻(xiàn)。?作為一名?剛剛步入銷?售行業(yè)的一?名新人，在?這不到一個(gè)?月的時(shí)間里?，讓我認(rèn)識(shí)?到自己欠缺?的不僅僅是?銷售方面的?知識(shí)和技巧?，同時(shí)還需?要學(xué)習(xí)公司?的各方面知?識(shí)——公司?企業(yè)文化、?管理制度、?各產(chǎn)品的適?用和使用操?作及維護(hù)保?養(yǎng)等。經(jīng)?過這段時(shí)間?的學(xué)習(xí)，結(jié)?合自己以前?所學(xué)習(xí)和實(shí)?際工作中的?經(jīng)驗(yàn)，使我?對(duì)一些基本?簡(jiǎn)單的量?jī)x?參數(shù)測(cè)量等?配置有了一?定的認(rèn)識(shí)和?了解。對(duì)公?司經(jīng)營的各?類品牌及各?品牌的主要?產(chǎn)品均熟記?于心，并能?根據(jù)提供的?一些參數(shù)和?圖紙合理選?擇適用的量?儀及各部位?的配置。在?下一步的工?作當(dāng)中，還?需要更加徹?底的完善自?己，無論是?在技術(shù)方面?還是銷售方?面，自己都?還存在很大?的知識(shí)缺陷?：(1)?對(duì)本公司的?各類產(chǎn)品除?了熟悉認(rèn)識(shí)?之外，要能?自己熟練使?用，并進(jìn)行?測(cè)量校對(duì)。?各類產(chǎn)品的?量程、精度?、測(cè)量范圍?等技術(shù)參數(shù)?熟記，在客?戶詢問時(shí)做?到及時(shí)解答?應(yīng)對(duì)，不出?差錯(cuò)。運(yùn)用?CAD軟件?繪制產(chǎn)品圖?、裝配圖等?。(2)?學(xué)習(xí)銷售相?關(guān)的知識(shí)和?技巧，從接?聽電話開始?，接到客戶?來電后要做?好記錄并把?相關(guān)的重要?參數(shù)和問題?詢問清楚并?詳細(xì)記錄下?來，盡可能?多的向?qū)Ψ?詢問有關(guān)信?息，以方便?為客戶更快?更好的選配?相應(yīng)的量?jī)x?。(3)?在掌握公司?所有產(chǎn)品的?知識(shí)基礎(chǔ)上?，要能靈活?應(yīng)對(duì)客戶所?提出的任何?問題，并給?予優(yōu)惠合理?的選擇配置?，盡努力讓?客戶滿意我?們的服務(wù)和?產(chǎn)品。雖然?自己對(duì)銷售?行業(yè)不了解?，但是有句?話說的好“?態(tài)度決定一?切”，我既?然選擇了銷?售行業(yè)量?jī)x?方面，那么?我就會(huì)一直?走到底，走?向事業(yè)的頂?峰，不斷的?學(xué)習(xí)努力創(chuàng)?造更多的財(cái)?富與價(jià)值。?生活與財(cái)富?是沒有終端?的，雖然有?的人說錢財(cái)?生不帶來死?不帶去，要?那么多無用?。其實(shí)這恰?恰相反，財(cái)?富你可以不?用，但是它?卻能體現(xiàn)你?自身能力的?價(jià)值。學(xué)無?止境，不管?任何行業(yè)只?要能踏進(jìn)這?個(gè)門檻，就?有機(jī)會(huì)展現(xiàn)?自己的能力?，銷售做的?不僅是工作?也是人與人?的溝通交流?，任何時(shí)候?不管從事任?何都要認(rèn)真?的去對(duì)待，?學(xué)會(huì)控制自?己的情緒，?不要讓不好?的情緒影響?到同事或者?客戶。工?作與生活都?是相同，并?不是一帆風(fēng)?順，隨時(shí)會(huì)?遇到各種各?樣的困難，?唯有堅(jiān)定不?移的心智與?毅力方能使?自己在這個(gè)?行業(yè)甚至這?個(gè)社會(huì)永久?的立足而不?被淘汰。對(duì)?未來的工作?充滿信心和?渴望，我會(huì)?通過不斷的?學(xué)習(xí)來提高?自己，并用?實(shí)際工作來?證明自己的?能力，展現(xiàn)?自我的價(jià)值?所在。2023市場(chǎng)銷售業(yè)務(wù)員個(gè)人工作計(jì)劃（四）根?據(jù)公司某某?年度深圳地?區(qū)總銷售額?___億元?，銷量總量?___萬套?的總目標(biāo)及?公司某某年?度的渠道策?略做出以下?工作計(jì)劃：?一、市場(chǎng)?分析空調(diào)?市場(chǎng)連續(xù)幾?年的價(jià)格戰(zhàn)?逐步啟動(dòng)了?。二、三?級(jí)市場(chǎng)的低?端需求，同?時(shí)隨著城市?建設(shè)和人民?生活水平的?不斷提高以?及產(chǎn)品更新?換代時(shí)期的?到來帶動(dòng)了?一級(jí)市場(chǎng)的?持續(xù)增長幅?度，從而帶?動(dòng)了整體市?場(chǎng)容量的擴(kuò)?張。某某年?度內(nèi)銷總量?達(dá)到___?萬套，較_?__年度增?長___%?.某某年度?預(yù)計(jì)可達(dá)到?___萬-?___萬套?.根據(jù)行業(yè)?數(shù)據(jù)顯示全?球市場(chǎng)容量?在___萬?套-___?萬套.中國?市場(chǎng)容量約?為___萬?套,根據(jù)區(qū)?域市場(chǎng)份額?容量的劃分?,深圳空調(diào)?市場(chǎng)的容量?約為___?萬套左右,?___萬套?的銷售目標(biāo)?約占市場(chǎng)份?額的___?%.目前?格蘭仕在深?圳空調(diào)市場(chǎng)?的占有率約?為___%?左右,但根?據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)?顯示近幾年?一直處于洗?牌階段，品?牌市場(chǎng)占有?率將形成高?度的集中化?。根據(jù)公司?的實(shí)力及某?某年度的產(chǎn)?品線,公司?某某年度銷?售目標(biāo)完全?有可能實(shí)現(xiàn)?。___年?中國空調(diào)品?牌約有__?_個(gè)，到_?__年下降?到___個(gè)?左右,年均?淘汰率__?_%。到_?__年在格?力、美的、?海爾等一線?品牌的圍剿?下，中國空?調(diào)市場(chǎng)活躍?的品牌不足?___個(gè)，?淘汰率達(dá)_?__%。_?__年度L?G受到美國?指責(zé)傾銷;?科龍遇到財(cái)?務(wù)問題，市?場(chǎng)份額急劇?下滑。新科?、長虹、奧?克斯也受到?企業(yè)、品牌?等方面的不?良影響，市?場(chǎng)份額也有?所下滑。日?資品牌如松?下、三菱等?品牌在__?_年度受到?中國人民的?強(qiáng)烈抵日情?緒的影響，?市場(chǎng)份額下?劃較大。而?格蘭仕空調(diào)?在廣東市場(chǎng)?則呈現(xiàn)出急?速增長的趨?勢(shì)。但深圳?市場(chǎng)基礎(chǔ)比?較薄弱，團(tuán)?隊(duì)還比較年?輕，品牌影?響力還需要?鞏固與拓展?。根據(jù)以上?情況做以下?工作規(guī)劃。?二、工作?規(guī)劃根據(jù)?以上情況在?某某年度計(jì)?劃主抓六項(xiàng)?工作:1?、銷售業(yè)績(jī)?根據(jù)公司?下達(dá)的年銷?任務(wù)，月銷?售任務(wù)。根?據(jù)市場(chǎng)具體?情況進(jìn)行分?解。分解到?每月、每周?、每日。以?每月、每周?、每日的銷?售目標(biāo)分解?到各個(gè)系統(tǒng)?及各個(gè)門店?，完成各個(gè)?時(shí)段的銷售?任務(wù)。并在?完成任務(wù)的?基礎(chǔ)上，提?高銷售業(yè)績(jī)?。主要手段?是：提高團(tuán)?隊(duì)素質(zhì)，加?強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理?，開展各種?促銷活動(dòng)，?制定獎(jiǎng)罰制?度及激勵(lì)方?案(根據(jù)市?場(chǎng)情況及各?時(shí)間段的實(shí)?際情況進(jìn)行?)此項(xiàng)工作?不分淡旺季?時(shí)時(shí)主抓。?在銷售旺季?針對(duì)國美、?蘇寧等專業(yè)?家電系統(tǒng)實(shí)?施力度較大?的銷售促進(jìn)?活動(dòng)，強(qiáng)勢(shì)?推進(jìn)大型終?端。2、?K/A、代?理商管理及?關(guān)系維護(hù)?針對(duì)現(xiàn)有的?K/A客戶?、代理商或?將拓展的K?/A及代理?商進(jìn)行有效?管理及關(guān)系?維護(hù)，對(duì)各?個(gè)K/A客?戶及代理商?建立客戶檔?案，了解前?期銷售情況?及實(shí)力情