2023關于渠道銷售工作計劃范本（2篇）

2023關于渠道銷售工作計劃范本根據(jù)公?司___年?度深圳地區(qū)?總銷售額_?__億元，?銷量總量_?__萬套的?總目標及公?司___年?度的渠道策?略做出以下?工作計劃：?一、市場?分析空調?市場連續(xù)幾?年的價格戰(zhàn)?逐步啟動了?。二、三?級市場的低?端需求，同?時隨著城市?建設和人民?生活水平的?不斷提高以?及產(chǎn)品更新?換代時期的?到來帶動了?一級市場的?持續(xù)增長幅?度，從而帶?動了整體市?場容量的擴?張。___?年度內銷總?量達到__?_萬套，較?___年度?增長11.?4___.?___年度?預計可達到?___萬-?___萬套?。根據(jù)行?業(yè)數(shù)據(jù)顯示?全球市場容?量在___?萬套-__?_萬套.中?國市場容量?約為___?萬套,根據(jù)?區(qū)域市場份?額容量的劃?分,深圳空?調市場的容?量約為__?_萬套左右?,___萬?套的銷售目?標約占市場?份額的13?___.?目前___?在深圳空調?市場的占有?率約為2.?8___左?右,但根據(jù)?行業(yè)數(shù)據(jù)顯?示近幾年一?直處于“洗?牌”階段，?品牌市場占?有率將形成?高度的集中?化。根據(jù)公?司的實力及?___年度?的產(chǎn)品線,?公司___?年度銷售目?標完全有可?能實現(xiàn)._?__年中國?空調品牌約?有___個?，到___?年下降到_?__個左右?,年均淘汰?率32__?_.到__?_年在格力?、美的、海?爾等一線品?牌的“圍剿?”下，中國?空調市場活?躍的品牌不?足___個?，淘汰率達?60___?。___?年度lg受?到美國指責?傾銷;科龍?遇到財務問?題，市場份?額急劇下滑?。新科、長?虹、奧克斯?也受到企業(yè)?、品牌等方?面的不良影?響，市場份?額也有所下?滑。日資品?牌如___?、三菱等品?牌在___?年度受到中?國人民的強?烈抵日情緒?的影響，市?場份額下劃?較大。而_?__空調在?廣東市場則?呈現(xiàn)出急速?增長的趨勢?。但深圳市?場基礎比較?薄弱，團隊?還比較年輕?，品牌影響?力還需要鞏?固與拓展。?根據(jù)以上情?況做以下工?作規(guī)劃。?二、工作規(guī)?劃根據(jù)以?上情況在_?__年度計?劃主抓六項?工作:1?、銷售業(yè)績?根據(jù)公司?下達的年銷?任務，月銷?售任務。根?據(jù)市場具體?情況進行分?解。分解到?每月、每周?、每日。以?每月、每周?、每日的銷?售目標分解?到各個系統(tǒng)?及各個門店?，完成各個?時段的銷售?任務。并在?完成任務的?基礎上，提?高銷售業(yè)績?。主要手段?是：提高團?隊素質，加?強團隊管理?，開展各種?促銷活動，?制定獎罰制?度及激勵方?案(根據(jù)市?場情況及各?時間段的實?際情況進行?)此項工作?不分淡旺季?時時主抓。?在銷售旺季?針對國美、?蘇寧等專業(yè)?家電系統(tǒng)實?施力度較大?的銷售促進?活動，強勢?推進大型終?端。2、?k/a、代?理商管理及?關系維護?針對現(xiàn)有的?k/a客戶?、代理商或?將拓展的k?/a及代理?商進行有效?管理及關系?維護，對各?個k/a客?戶及代理商?建立客戶檔?案，了解前?期銷售情況?及實力情況?，進行公司?的企業(yè)文化?傳播和公司?___年度?的新產(chǎn)品傳?播。此項工?作在___?月末完成。?在旺季結束?后和旺季來?臨前不定時?的進行傳播?。了解各k?/a及代理?商負責人的?基本情況進?行定期拜訪?，進行有效?溝通。3?、品牌及產(chǎn)?品推廣品?牌及產(chǎn)品推?廣在___?年至___?年度配合及?執(zhí)行公司的?定期品牌宣?傳及產(chǎn)品推?廣活動，并?策劃一些投?入成本，較?低的公共關?系宣傳活動?，提升品牌?形象。如“?___空調?健康、環(huán)保?、愛我家”?等公益活動?。有可能的?情況下與各?個k/a系?統(tǒng)聯(lián)合進行?推廣，不但?可以擴大影?響力，還可?以建立良好?的客情關系?。產(chǎn)品推廣?主要進行一?些“路演”?或戶外靜態(tài)?展示進行一?些產(chǎn)品推廣?和正常營業(yè)?推廣。4?、終端布置?(配合業(yè)務?條線的渠道?拓展)根?據(jù)公司的_?__年度的?銷售目標，?渠道網(wǎng)點普?及還會大量?的增加，根?據(jù)此種情況?隨時、隨地?積極配合業(yè)?務部門的工?作，積極配?合店中店、?園中園、店?中柜的形象?建設，(根?據(jù)公司的展?臺布置六個?氛圍的要求?進行)。積?極對促銷安?排上崗及上?樣跟蹤和產(chǎn)?品陳列等工?作。此項工?作根據(jù)公司?的業(yè)務部門?的需要進行?開展。布置?標準嚴格按?照公司的統(tǒng)?一標準。2023關于渠道銷售工作計劃范本（二）在已?經(jīng)到來的_?__年里，?世界在發(fā)展?，時代在前?行，人們都?充滿著希望?。在新一年?里，公司也?將迎來更大?的發(fā)展，為?了貫徹公司?在總結會議?方面關于創(chuàng)?新的理念，?結合公司今?年在體制和?機制上的改?革，渠道部?全體同仁都?提出了一些?自己在新一?年里營銷的?思路和方法?，望領導和?其他同事給?與批評和指?導。渠道?部在公司銷?售方面，肩?負著最重要?的角色，發(fā)?揮著重要作?用，根據(jù)公?司總結會議?提出的今年?各個品牌銷?售任務，如?果還沿用以?前的營銷思?路，定會給?今年完成任?務造成很大?壓力。所以?必須對每個?人高標準，?嚴要求，不?斷創(chuàng)新工作?思路。渠道?部將參照以?下幾點做為?今后在工作?中的指導，?完成今年既?定的銷售目?標。一.?老客戶的回?訪和溝通?對于老客戶?的回訪是不?定期的，在?節(jié)假日里一?定要送出問?候和祝福的?，在重要的?日子里可以?送些小禮品?以增進感情?。在平時，?我們也要和?客戶保持聯(lián)?絡，關心他?們的狀況，?平?？梢酝?過電話和公?司qqea?mi等聯(lián)絡?感情。如果?方便的話，?可以登門拜?訪客戶，以?便促進我們?和客戶之間?的關系。?對于大客戶?反映的問題?，我們會作?為重點來解?決，及時把?信息反饋，?讓他們有一?種被重視的?感覺。當然?對于一般客?戶的問題我?們也不會忽?略。總之要?維護客群關?系，溝通是?關鍵。我們?會盡努力把?客群關系搞?好。二.?新客戶的開?發(fā)在擁有?老客戶的同?時還要不斷?從各種渠道?快速開發(fā)新?客戶,推廣?新產(chǎn)品.?1.3—_?__月份，?第一個工作?：回訪和預?約一部分初?步意向客戶?。了解客戶?真實需求，?全方面的了?解自己的產(chǎn)?品。記錄客?戶所提出問?題。第二?個工作：全?方位的市場?調研，了解?競爭對手的?全面情況。?針對性地進?行pk。?2.先友后?單，與客戶?發(fā)展良好的?友誼，處處?為客戶著想?，把客戶當?成自己的好?朋友，達到?思想和情感?上的交融。?___對?客戶不能有?隱瞞和欺騙?，答應客戶?的承諾要及?時兌現(xiàn)，講?誠信不僅是?經(jīng)商之本，?也是為人之?本。4.?銷售目標不?僅體現(xiàn)在具?體的每一個?月度，而且?還責任到人?，量化到人?，并細分到?具體市場。?.制定出?月計劃和周?計劃、及每?日的工作量?。每天至少?打___個?電話，每周?至少拜訪_?__位客戶?，促使?jié)撛?客戶從量變?到質變。上?午重點電話?回訪和預約?客戶，下午?時間長可安?排拜訪客戶?。見客戶?之前要多了?解客戶的主?營業(yè)務和潛?在需求，先?了解決策人?的個人愛好?，準備一些?有對方感興?趣的話題，?并為客戶提?供針對性的?解決方案。?做好每天?的工作記錄?，以備遺忘?重要事項，?并標注重要?未辦理事項?。5.和?公司其他銷?售人員要有?良好的溝通?，有團隊意?識，多交流?，多探討，?才能不斷增?長業(yè)務技。?綜合利用產(chǎn)?品、價格、?通路、促銷?、傳播、服?務等營銷組?合策略，形?成強大的營?銷合力。?三.建議?在維持公司?現(xiàn)有品牌不?變更的前提?下，渠道部?所有同事希?望公司可以?從兩方面去?考慮，拓寬?公司經(jīng)營思?路和模式。?第一：在?做好本職工?作的同時，?利用一切可?以用到的資?源，在本地?以及就近區(qū)?域發(fā)展部分?大型終端客?戶，一來可?以加大公司?利潤回報，?二來，量上?也可拉動一?部分，減輕?壓力。三，?還可以給業(yè)?務員增加一?部分收入。?要真正做為?一個重點想?法去實施，?不是說說走?過場。第?二：對現(xiàn)今?所有客戶采?取積分返點?