市場行情營銷3行情調(diào)研分析

-------------------------線-------------訂------------裝------------------------《市場營銷G（理論）綜合練習(xí)三一、單項選擇題（每一小題1分，共10分）1、同行業(yè)中如果有幾家企業(yè)都實(shí)行無差異市場營銷，較大子市場的競爭會日益激烈，而較號 小子市場的需求將得不到滿足。這種追求最大子市場的傾向( A 。學(xué)A、市場營銷近視B、超細(xì)分戰(zhàn)略C、反細(xì)分戰(zhàn)略D、多數(shù)謬誤2“捷安特”自行車公司是“桑塔納”轎車生產(chǎn)廠( B。A、愿望競爭者、平行競爭者、產(chǎn)品形式競爭者、品牌競爭3、當(dāng)產(chǎn)品處(C )時，市場競爭最為激烈。A、成長期 、投入期 、成熟期 、衰退期名姓 4、渠道長度是指產(chǎn)品從生產(chǎn)領(lǐng)域流轉(zhuǎn)到消費(fèi)領(lǐng)域過程中所經(jīng)過(D 的數(shù)量。A、渠道類型 、中間商類型 C、中間商 、渠道層次5、當(dāng)某一行業(yè)銷售商的數(shù)目較少，而各公司產(chǎn)品存在差別時，這種行業(yè)結(jié)構(gòu)類型屬于(C)。A、完全壟斷B、完全寡頭壟斷C、不完全寡頭壟斷D、壟斷競爭業(yè)專 6、以向企業(yè)管理人員提供有關(guān)銷售、成本、存貨、現(xiàn)金流程、應(yīng)收帳款等各種反映企業(yè)經(jīng)或現(xiàn)狀信息為其主要工作任務(wù)的系統(tǒng)，是市場營銷信息系統(tǒng)中(DA、市場營銷情報系統(tǒng) B、市場營銷研究系統(tǒng)C、市場營銷分析系統(tǒng) D、內(nèi)部報告系統(tǒng)7、某汽車制造商給全國各地的地區(qū)銷售代理商一種額外折扣，以促使它們執(zhí)行銷售、零配系C)A、現(xiàn)金折扣、數(shù)量折扣C、貿(mào)易折扣、促銷折扣8在世界市場上處于中等競爭地位和市場占有率的企業(yè)常常采用的戰(zhàn)略(B 戰(zhàn)略A、市場領(lǐng)導(dǎo)者、市場挑戰(zhàn)者、市場追隨者、市場利基者

9、對新事物比較敏感并有較強(qiáng)的適應(yīng)性，經(jīng)濟(jì)狀況良好的年輕人往往是新產(chǎn)品(B 。A、創(chuàng)新采用者、早期采用者、早期大眾 、晚期大眾10（BA、創(chuàng)用者、參考群體二、多項選擇題(每一小題1分，共5分)1、協(xié)助成交、推銷產(chǎn)品，但對所經(jīng)營產(chǎn)品沒有所有權(quán)的中間商有A、批發(fā)商、運(yùn)輸公司、零售商E、經(jīng)紀(jì)人2、相關(guān)群體包括（ABC）A、首要群體 、次要群體 、向往群D、厭惡群體 、非成員群體3、市場營銷信息系統(tǒng)包括（ACDE）A、內(nèi)部報告系統(tǒng)、外部報告系統(tǒng)、市場營銷情報系D、市場營銷研究系統(tǒng) 、市場營銷分析系統(tǒng)4、當(dāng)產(chǎn)品銷售量急劇下降，利潤很低甚至為零時，企業(yè)可以選擇的決策有（A、繼續(xù)決策 、集中決策 、收縮決策D、滲透決策 、放棄決策5、企業(yè)的主要定價目標(biāo)有（ACDE）A、生存 、創(chuàng)新 、當(dāng)期利潤最大D、市場占有率最大化 、產(chǎn)品質(zhì)量最優(yōu)三、判斷題（15）1（對 ）拉式策略一般適合于單位價值較高、性能復(fù)雜、需要做示范的產(chǎn)品。2（ 對）市場營銷審計是進(jìn)行市場營銷控制的有效工具，其任務(wù)是對企業(yè)或經(jīng)營位的財務(wù)狀況進(jìn)行審查。3（ 錯）市場營銷就是推銷和廣告。4（對）各方利益關(guān)系的協(xié)調(diào)本質(zhì)上仍然是以顧客滿意為核心的。5（錯）取得很好的營銷效益。四、名詞解釋（每一小題4分，共12分）好滿足的消費(fèi)需求。五、簡答題（每一小題4分，共8分）1、市場需求預(yù)測中應(yīng)深入研究哪些因素？（）產(chǎn)品2）總量3）））地理區(qū)域）時期）營銷環(huán)境）營銷努力。2、企業(yè)市場競爭的戰(zhàn)略原則是什么？答：創(chuàng)新制勝；優(yōu)質(zhì)制勝；廉價制勝；技術(shù)制勝；服務(wù)制勝；速度制勝；宣傳制勝。六、填空題（每一空1分，共5分）1、企業(yè)的市場營銷環(huán)境分為微觀環(huán)境和宏觀環(huán)境兩大類。2、低級的需要主要是由物質(zhì)來滿足，高級的需要則需由精神來滿足。3、消費(fèi)者的購買活動是在市場上實(shí)現(xiàn)的，消費(fèi)者的購買心理隨著市場的變化而變化。七、論述題（共25分）試述規(guī)劃企業(yè)成長戰(zhàn)略的方式（12答：1）密集式成長戰(zhàn)略。（1）（2）市場開發(fā)。即在現(xiàn)有銷售區(qū)域內(nèi)尋找新的細(xì)分市場；（3產(chǎn)品開發(fā)。通過向現(xiàn)有市場提供新產(chǎn)品或改進(jìn)的產(chǎn)品，滿足現(xiàn)有市場上的不同需求。2）一體化成長戰(zhàn)略。（1）后向一體化。即收購或兼并原材料供應(yīng)商。如果供應(yīng)商方面盈利高，或發(fā)展機(jī)會好，一體化可以爭取更多的收益；同時，還可以避免原材料短缺、成本受制于供應(yīng)商的危險。

這樣可以擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模和實(shí)力，或取長補(bǔ)短共同利用某些機(jī)會。會，可以考慮多角化成長戰(zhàn)略：當(dāng)然，多角化成長并不是說企業(yè)要利用一切可乘之機(jī)，大力發(fā)展新業(yè)務(wù)。相反，企業(yè)在規(guī)劃新的發(fā)展方向時，必須十分慎重，結(jié)合已有的特長和優(yōu)勢加以考慮。同心多角化。面對新市場、新顧客，以原有的技術(shù)、特長和經(jīng)驗(yàn)為基礎(chǔ)增加新業(yè)務(wù)。由于從同一圓心逐漸向外擴(kuò)展活動領(lǐng)域，沒有脫離原來的經(jīng)營主線，利于發(fā)揮已有的優(yōu)勢，風(fēng)險較小。由于從同一圓心逐漸向外擴(kuò)展活動領(lǐng)域，沒有脫離原來的經(jīng)營主線，利于發(fā)揮已有的優(yōu)勢，風(fēng)險較小。）答：廣告媒體，也稱廣告媒介，是廣告主與廣告接受者之間的連接物質(zhì)；廣告媒體隨科學(xué)技術(shù)的發(fā)展而發(fā)展，不同媒體有不同的特性，最常用的媒體是報紙、雜志、廣播、電視；媒體選擇時還要顧及其傳播范圍的大小選擇廣告媒體時要考慮媒體費(fèi)用，注意到其相對費(fèi)用，即考慮廣告促銷效果。告媒體。八、案例分析（15301一、案例介紹1978正做到了按市場需求來開發(fā)新產(chǎn)品。其具體做法如下：1、調(diào)查需要。首先，該公司提出四個問題，要求做出可靠的回答：①為什么有些人不愿意購買照相機(jī)？②人們對市場上的照相機(jī)有些什么意見？③人們使用照相的目的是什么？④人們在使用照相機(jī)時最容易出哪些毛??？在經(jīng)過摸清市場行情、走訪相片洗印室和征求顧客意見等多種方式的調(diào)查活動后，公司了解到目前銷售的SLR（單鏡頭反射式80%的相片屬于記念性質(zhì)，其中50%以上是在室內(nèi)拍攝的，經(jīng)常出現(xiàn)影相模糊的缺陷；造成相片質(zhì)量不佳的主要原因是焦距不準(zhǔn)和暴光不足，等等。調(diào)查的初步結(jié)論是，市場需要一種操作簡便、效果良好的新型照相機(jī)。2④有自動暴光調(diào)節(jié)裝置。另外，根據(jù)國內(nèi)外市場行情，售價不宜超過200美元。3二是自動調(diào)距裝置。從公司當(dāng)時掌握的技術(shù)來看，它自己很難解決第二個問題。為此公司繼續(xù)5

柯尼卡公司決定購進(jìn)這種組件，在經(jīng)過精心改良之后，第一次把它安裝到照相機(jī)中，從而實(shí)現(xiàn)了全部的設(shè)計方案。二、案例分析1）產(chǎn)品整體概念：第一個是主要的產(chǎn)品；第二為形式產(chǎn)品；三是附加產(chǎn)品。2））決定因素：科學(xué)技術(shù)的不斷發(fā)展；消費(fèi)需求的不同；市場的競爭3）成功經(jīng)驗(yàn)：按市場需求來開發(fā)新產(chǎn)品。2一案例介紹卡特匹勒公司為其拖拉機(jī)定價109卡特匹勒公司的銷售量居然超過了其競爭者。一位潛在顧客問卡特匹勒公司的經(jīng)銷商，買卡特190000美元是拖拉機(jī)的價格，與競爭者的拖拉機(jī)價格相等+7000+6000+5000美元是最佳服務(wù)價格加成+2000美元是零件較長保用期的價格加成110000美元是總價值的價格-10000美元折扣100000美元最終價格顧客驚奇地發(fā)現(xiàn)盡管他購買卡特匹勒公司的拖拉