房地產(chǎn)財務(wù)個人工作計劃

第5頁共5頁房地產(chǎn)財務(wù)個人工作計劃房地產(chǎn)?個人工作計?劃首先成了?每名員工的?必做之事。?一、指導(dǎo)?思想加強管?理，研究創(chuàng)?新，擴(kuò)大營?業(yè)額，控制?成本，創(chuàng)造?利潤；加強?業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，?堅持員工技?能培訓(xùn)，采?取多樣化形?式，把學(xué)業(yè)?務(wù)與交流技?能相結(jié)合，?開拓視野，?豐富知識，?全面提升整?體素質(zhì)、管?理水平；建?立辦事高效?，運作協(xié)調(diào)?，行為規(guī)范?的管理機(jī)制?，開拓新業(yè)?務(wù)，再上新?水平，努力?開創(chuàng)各項工?作的新局面?。二、主?要經(jīng)營指標(biāo)?1、主營?業(yè)務(wù)收入全?年凈增萬元?，其中每月?均增加萬元?；其它業(yè)務(wù)?收入全年凈?增萬元，每?月均增加萬?元。2、?客戶流失率?為總客戶的?％，其中：?人為客戶流?失力爭降低?為零、壞帳?回收率為總?客戶的％。?3、全年?完成業(yè)務(wù)總?收入萬元，?占應(yīng)收款％?。4、實?現(xiàn)凈利潤萬?元。5、?委托銀行扣?款成功率達(dá)?％。三、?工作措施?1.捕捉信?息，開拓市?場，爭當(dāng)業(yè)?績頂尖人。?面向市場，?擴(kuò)展團(tuán)隊隊?伍，廣泛招?納能人之志?為我所用。?讓安居的業(yè)?務(wù)鋪遍全國?，獨占熬頭?。2.抓?好基礎(chǔ)工作?，實行規(guī)范?管理，全面?提高工作質(zhì)?量。搞好各?類客戶分類?細(xì)劃，摸底?排查工作。?對客戶進(jìn)行?分類細(xì)化管?理，是行之?有效的工作?方法。__?_月份由分?公司經(jīng)理分?別按照“分?類排隊、區(qū)?別對待、上?門清收”等?管理措施，?對所屬客戶?進(jìn)行分類，?確定清收方?案，落實任?務(wù)層層分解?，明確目標(biāo)?及責(zé)任人，?以確保全年?既定目標(biāo)任?務(wù)的全面完?成3.加?強壞帳清收?___管理?工作，繼續(xù)?做好呆帳回?收及核銷工?作。4.?適應(yīng)營銷新?形勢，構(gòu)建?新型的客戶?管理模式。?一是要實行?客戶分類管?理，提供差?別化、個性?化服務(wù)；二?是對重點客?戶進(jìn)行重點?管理，尤其?要做好重點?客戶的后續(xù)?服務(wù)工作。?5.努力?加大中間業(yè)?務(wù)和新業(yè)務(wù)?開拓力度，?實現(xiàn)跨越式?發(fā)展．企業(yè)?未來的發(fā)展?空間將重點?集中在中間?業(yè)務(wù)和新業(yè)?務(wù)領(lǐng)域，務(wù)?必在認(rèn)識、?機(jī)制、措施?和___推?動等方面下?真功夫，花?大力氣，力?爭使中間業(yè)?務(wù)在較短時?間內(nèi)有較快?發(fā)展，走在?同業(yè)前面，?占領(lǐng)市場。?加強中間業(yè)?務(wù)的___?領(lǐng)導(dǎo)和推動?工作。6?.嚴(yán)格客戶?的收費標(biāo)準(zhǔn)?，杜絕漏收?和少收。并?進(jìn)一步規(guī)范?標(biāo)準(zhǔn)，堅決?執(zhí)行公司規(guī)?定的中間業(yè)?務(wù)收費標(biāo)準(zhǔn)?。杜絕漏收?和少收，除?特殊情況，?經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)?同意，任何?人無權(quán)免收?和少收，堅?決做到足額?收費，只有?積極拓展收?費渠道并做?到足額收費?，才能完成?全年各項業(yè)?務(wù)收入的艱?巨任務(wù)。?7.強化員?工培訓(xùn)工作?計劃。（?1）職工思?想教育方面?：一是通過?培訓(xùn)教育，?樹立職工愛?崗敬業(yè)，敢?為人先的創(chuàng)?新精神。二?是增強職工?愛崗如家，?行興我榮，?行衰我恥的?觀念。三是?遵紀(jì)守法教?育，以提高?全體員工遵?紀(jì)守法和自?我保護(hù)意識?。（2）?職工業(yè)務(wù)教?育方面：一?是繼續(xù)學(xué)習(xí)?新業(yè)務(wù)；二?是技能培訓(xùn)?工作持之以?恒進(jìn)行崗位?練兵，不斷?提高辦理業(yè)?務(wù)的質(zhì)量和?效率，通過?業(yè)務(wù)技術(shù)競?賽等形式，?激活員工工?作熱情，提?高工作效率?。三是學(xué)習(xí)?市場營、銷?學(xué)，填補員?工市場營銷?知識空白。?通過請進(jìn)來?與走出去的?方法，提高?員工營銷的?技巧，為培?養(yǎng)一批營銷?骨干打好基?礎(chǔ)。8.?完善企業(yè)內(nèi)?部管理機(jī)制?，對所屬部?門、工作崗?位均實行規(guī)?范化管理，?使每個員工?人人肩上有?壓力，心中?有藍(lán)圖，前?進(jìn)路上有方?向，工作行?程有目標(biāo)。?各個部門均?要制訂周工?作計劃、月?工作計劃。?并要制訂切?實可行的考?核方案，跟?蹤考核，以?利提高。?（1）建立?和健全企業(yè)?內(nèi)部管理制?度，以狠抓?管理制度落?實來帶動企?業(yè)管理水平?的提高。?一是要建立?和健全各項?管理基礎(chǔ)工?作制度，促?進(jìn)企業(yè)管理?整體水平提?高。企業(yè)內(nèi)?部各項管理?基礎(chǔ)工作制?度，包括：?財務(wù)管理制?度、財產(chǎn)物?資管理及清?查盤點制度?、行政管理?制度，根據(jù)?各項管理制?度的基礎(chǔ)工?作的要求，?實行崗位責(zé)?任制，規(guī)定?每個員工必?須做什么、?什么時候做?、在什么情?況下應(yīng)怎么?做，以及什?么不能做，?做錯了怎么?辦等細(xì)則。?這樣，每個?崗位的每個?責(zé)任者對各?自承擔(dān)的財?務(wù)管理基礎(chǔ)?工作都清楚?，要求人人?遵守。通過?實施這些制?度，進(jìn)一步?提高企業(yè)管?理整體水平?。二是建?立和健全自?我約束的企?業(yè)機(jī)制，確?保企業(yè)持續(xù)?、穩(wěn)定、協(xié)?調(diào)發(fā)展，嚴(yán)?格審核費用?開支，控制?預(yù)算，加強?資金日常調(diào)?度與控制，?落實內(nèi)部各?層次、各部?門的資金管?理責(zé)任制。?盡量避免無?計劃、無定?額使用資金?。三是根?據(jù)企業(yè)的生?產(chǎn)經(jīng)營特點?和管理的客?觀要要求，?嚴(yán)格執(zhí)行企?業(yè)內(nèi)部財務(wù)?管理和會計?監(jiān)督。落實?企業(yè)內(nèi)部責(zé)?任。建立內(nèi)?部責(zé)任會計?制度，對各?部門的經(jīng)營?收益、成本?費用、部門?利潤進(jìn)行分?別核算。使?各部門對自?己的任務(wù)、?目標(biāo)做到心?中有數(shù)。這?對于調(diào)動各?部門的積極?性，努力做?好做足生意?，節(jié)約費用?開支是有促?進(jìn)作用的；?建立一套內(nèi)?部的約束機(jī)?制，在內(nèi)部?制度中明確?規(guī)定各部門?的權(quán)力責(zé)任?，做到分級?負(fù)責(zé)、職責(zé)?分明、相互?制約。會計?監(jiān)督。會計?監(jiān)督不單純?是對一般費?用報銷的_?__，而應(yīng)?貫穿于企業(yè)?經(jīng)營活動的?全過程，從?企業(yè)的經(jīng)營?資金籌集、?資金運用、?費用開支、?收入實現(xiàn)，?一直到財務(wù)?成果的產(chǎn)生?。嚴(yán)格按照?制度辦事，?正確核算，?如實反映公?司財務(wù)狀況?和經(jīng)營成果?，維持投資?者權(quán)益，強?化會計監(jiān)督?職能，保證?制度的落實?和有效執(zhí)行?。（2）?進(jìn)一步提高?企業(yè)的執(zhí)行?力。企業(yè)?的執(zhí)行力決?定企業(yè)競爭?力，執(zhí)行力?，就個人而?言，就是把?想干的事干?成功的能力?；對于企業(yè)?，則是將長?期戰(zhàn)略一步?步落到實處?的能力。執(zhí)?行力是企業(yè)?成功的一個?必要條件，?企業(yè)的成功?離不開好的?執(zhí)行力，當(dāng)?企業(yè)的戰(zhàn)略?方向已經(jīng)或?基本確定，?這時候執(zhí)行?力就變得最?為關(guān)鍵。戰(zhàn)?略與執(zhí)行就?好比是理論?與實踐的關(guān)?系，理論給?予實踐方向?性指導(dǎo)，而?實踐可以用?來檢驗和修?正理論，一?個基業(yè)常青?的企業(yè)一定?是一個戰(zhàn)略?與執(zhí)行相長?的企業(yè)。提?高執(zhí)行力的?具體措施：?首先，要?設(shè)立清晰的?目標(biāo)和實現(xiàn)?目標(biāo)的進(jìn)度?表：這個目?標(biāo)一定要可?衡量、可檢?查，不能模?棱兩可。再?者，目標(biāo)一?旦確定，一?定要層層分?解落實。?其次，找到?合適的人，?并發(fā)揮其潛?能：執(zhí)行的?首要問題實?際上是人的?問題，因為?最終是人在?執(zhí)行企業(yè)的?策略，并反?饋企業(yè)的文?化?？铝炙?在《從優(yōu)秀?到卓越》中?特別提到要?找“訓(xùn)練有?素”的人，?要將合適的?人請上車，?不合適的人?請下車。?其三，修改?和完善規(guī)章?制度，搭建?好___結(jié)?構(gòu)：企業(yè)做?大之后，只?能通過規(guī)則?來約束，規(guī)?則是一個_?__執(zhí)行力?的保障?！?ＰＤＣＡ循?環(huán)”說的就?是制度制訂?與執(zhí)行、檢?查和績效四?者間的互動?關(guān)系。其?四，倡導(dǎo)“?真誠溝通”?的工作方式?，發(fā)揮合力?：一項調(diào)查?表明，企業(yè)?內(nèi)存在的問?題有___?％是由于溝?通不力造成?的，而__?_％的問題?也可以由溝?通得到解決?。我們每個?人都應(yīng)該從?自己做起，?看到別人的?優(yōu)點，接納?或善意提醒?別人的不足?，相互尊重?、相互激勵?。其五，?___細(xì)節(jié)?，跟進(jìn)、再?跟進(jìn)：制定?戰(zhàn)略時，我?們更多是發(fā)?揮“最長的?指頭”的優(yōu)?勢，而在具?體的執(zhí)行過?程中，我們?就要切實解?決好“木桶?效應(yīng)”的問?題。執(zhí)行力?在很大程度?上就是認(rèn)真?、再認(rèn)真；?跟進(jìn)、再跟?進(jìn)。其六?，建立起有?效的績效激?勵體系：管?理理念：企?業(yè)管理＝人?事管理，而?人事管理＝?績效管理。?最后，要?營造執(zhí)行文?化：要從以?下幾方面入?手建立執(zhí)行?文化：其一?，講求速度?：崇尚行動?，雷厲風(fēng)行?；其二，團(tuán)?隊協(xié)作：溝?通直接，拒?絕繁瑣，各?司其職，分?工合作；其?三，責(zé)任導(dǎo)?向：提倡“?領(lǐng)導(dǎo)問責(zé)”?，出了問題?要找出其原?因并分清主?要責(zé)任，只?有這樣才能?更好地樹立?起責(zé)任心；?其四，績效?導(dǎo)向：拒絕?無作