到5kw團(tuán)隊配置及激勵機(jī)制問題和討論結(jié)果

《3KW到5KW團(tuán)隊配置及激勵機(jī)制問題文/聚草 圈導(dǎo)讀：當(dāng)公司到一定規(guī)模，頂層人員架構(gòu)設(shè)計以及完整選人育 ：jucaotang2，留言：干貨包翔哥翔哥德 和1Chris 德 如果能滿足需求，10（很多人把一些工序外包了）200個人500德 翔哥感 德 鐵 運(yùn)行4人德德 德國的是我們自己153我們才開始自己運(yùn)營天貓。但是一口氣沖到3000W后，就感覺人員效率不行了，我們現(xiàn)在運(yùn)營團(tuán)隊備了6個人。翔哥 好有個群友也有類似的問題。6個運(yùn)營，幾個 你可以 聊下，他們也是 品的，貌似做湯臣倍健的翔哥德 天貓運(yùn)營團(tuán)隊6個人，1個總運(yùn)營，1個轉(zhuǎn)化率運(yùn)營負(fù)責(zé)問大家，評論 有1個SEO運(yùn)營，1個活動運(yùn)營，還有2個新人，作為儲備。1專員，美工41-2就夠了。但是行業(yè)的，好運(yùn)營比較缺。這方面，你可以 聊聊，運(yùn)營太多人，都在聊天，事情都沒人干翔哥 哥說的，人員精簡到4個運(yùn)晨 這個人員有點(diǎn)6，太多了。運(yùn)營總監(jiān)配個店長加個推廣就夠了，其他美 翔哥圣雪銀 客 位。所以我們成本控制的還算不錯，經(jīng)濟(jì)大也都無所謂，最起碼70%的死掉，我們還會在。還夠個5年8年花的。翔哥 翔哥翔哥是不是這5000萬，不一定要在這個 現(xiàn)？要上5000萬，這背后的主 3800翔哥翔哥 團(tuán)隊 翔哥 翔哥 德 翔哥翔哥 群內(nèi)】今晚8點(diǎn)，聚草堂《八方來解》互助頭腦風(fēng)暴，針對的是的管理問題《3000W到5000W團(tuán)隊配置及激勵機(jī)制問題》，這個問企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵，成了競爭力。德國品牌（品）總代，15年11月份由我們引入 。從去年3月份自己團(tuán)隊開始接手天貓國際旗艦店。天貓年銷售額一口氣做到了年3000W,同時品牌完成了京東旗艦店，唯品會，拼多多的多平臺布局。公司成員從5個人，一年內(nèi)擴(kuò)張到35人。今年我的主要精力用來帶領(lǐng)分銷時開拓2個新的德國品牌進(jìn)入 ，2個都已經(jīng)談妥。但是天貓團(tuán)隊出天貓年目標(biāo)5000W，但是目前團(tuán)隊遇到瓶頸，人越來越多，但是積極200W-300W區(qū)間。整個天貓發(fā)展歷程：151216215年31540驗，但是大家都很積極努力，帶目前的主運(yùn)營Y靠做活動等做到月銷40W1551511SEOLSEO。200W。但是運(yùn)營L價值觀有比較大的問題，會傳達(dá)比較的東西，同時方式，教授其它團(tuán)隊成員SEO技術(shù)。今年讓他先直接扶著。psL2W非常浮躁，同時跟設(shè)計團(tuán)隊跟團(tuán)隊都有過節(jié)，把整個團(tuán)隊風(fēng)氣帶偏了。兵SEO很厲害。1511月-今，之前的活動運(yùn)營Y來擔(dān)任主運(yùn)營管理整個。但是由天貓運(yùn)營團(tuán)隊薪資待遇11（剛離職），SEO2（11（潛力型，1.5年工作經(jīng)驗，屬于比較聰明肯努力型，但是運(yùn)營經(jīng)驗和管理值的0.5%。月均收入在1.7W-3W。1（一般型，1年工作經(jīng)驗，屬于能做事情，但是需要規(guī)章制度約束人4K+3003900.17KSEO2（大三實習(xí)生，6個驗，比較積極，肯學(xué)型）：4.5K1%+老款的0.2%+300房補(bǔ)+390餐補(bǔ)，收入8K左右。其中一人剛提出離職。1（大三實習(xí)生，9個驗，比較聰明，但是積極性不夠，），3.5K0.1%+3007k左右，剛離職去了商家。22110基礎(chǔ)開始學(xué)。另一人屬于想學(xué)，但是相對型。3.5K+300390房補(bǔ)=4190元。 設(shè)計團(tuán)隊主管：底薪1W+天貓0.1%業(yè)績+房餐補(bǔ)，綜合在1.3W左右主管：底薪 業(yè)績0.3%+轉(zhuǎn)化率獎金，綜合在9K左右設(shè)計主管能力：能夠設(shè)計一個 主管：在我和他一起整理 工作流程化建設(shè)，已經(jīng)開始積累，比如團(tuán)隊已經(jīng)有相對完善的體系，但是運(yùn)營團(tuán)隊只有1半，美工設(shè)計團(tuán)隊基本沒有，供應(yīng)鏈團(tuán)隊有1半。德國工作經(jīng)驗，的是一個優(yōu)秀的銷售和同事之前的協(xié)作能力，開始獨(dú)立 20W有我們的分銷運(yùn)營的好。京東旗艦店我們目前主要是需要一個比較有經(jīng)驗的顧問，能夠全面指導(dǎo)我們的運(yùn)營（包括SEO，快車等）。顧問做指 確 翔哥 這要讓他現(xiàn)在的主運(yùn)營干這件事,而這個主運(yùn)營從活動運(yùn)營過來的，可能還不 詩詩 翔哥 詩 翔哥德 翔哥今天下午，我閱讀了德國的內(nèi)容，寫了一點(diǎn)內(nèi)容，算上幫助這次交流做一天 2、推動 發(fā)展的功臣L推動銷售額到月200萬， 可以看的出，之前Y和L組合實現(xiàn)的活動和基礎(chǔ)運(yùn)營兩大部分，現(xiàn)在L要快速成長的（SEO可以很快培養(yǎng)呢？SEO發(fā)力后面。而且運(yùn)營助力中剛畢業(yè)的多，同時也有離職的情況。 SEO運(yùn)營能力不錯的運(yùn)營打配合。以后運(yùn)營總監(jiān)或者在這兩人中。另外如果Y長。這個需要時間。另外支持的觀點(diǎn)：幾個爛菜不如一個好的。 海東少一 翔哥今晚特別邀請了老C， 思行在哪里。所以沖擊5000萬的問題，還是運(yùn)營方法的問題。體的把握運(yùn)營方向，這樣沖擊5000萬，就在一個點(diǎn)上，就是突破運(yùn)營技巧。hosheawang 呢翔哥思行翔哥但現(xiàn)在我感覺就是想用人海戰(zhàn)術(shù)，但這里面的新人太多，真正有運(yùn)營能力的海東人多，不代表強(qiáng)啊。的思維，大=強(qiáng)。其實沒有必然的關(guān)系。都是表象。思行 德 翔哥看了240SEO200萬，可能SEO所以這個SEO的 確 海東能力強(qiáng)，不一定能夠做；做2能。運(yùn)營能力和能力，是不同的技能，如果能集于一人更好，但如果不能， 公司業(yè)務(wù)類型，分為自營和分銷2大塊；自營就是天貓和京 想沖擊 翔哥管理 海東 我相信，你公司哪些人是重要的，你自己最清楚，每一個部門，都有一個核 哪天可能是2個人，3個人，甚至 翔哥海東 我是看著，我們公司從一個商務(wù)助理，到形成整個門的。這些助理人員，內(nèi)部的工作進(jìn)度，協(xié)調(diào)突況。道理是一樣的，美工資源的分配和協(xié)調(diào)，也是 最后5分鐘，應(yīng)該做 翔哥海東德 海東德 海東德 海東SEOL翔哥德 翔哥德 SEO海東 德 翔哥詩 想這個行為已經(jīng)沒有辦法了晨 seo的那個l翔哥他們這個活動運(yùn)營撐不起場面，也是。然后下面的蟹將，還需要提升，晨羽的意思就是要個強(qiáng)點(diǎn)的運(yùn)營總監(jiān)，解決SEO和轉(zhuǎn)化。詩 360晨 完成激勵（建議不要只有一年，可以拆解一個季度或者一個月） 講吧他有個很不錯的，我問他學(xué)習(xí)了下）活動店長就能做，活動報名，seo總監(jiān)監(jiān)督，店長就能完成。德 SEOLY。大晨 德 晨 德 晨 培養(yǎng)人、公司運(yùn)營KPI怎么制定、公司精神層面怎么建設(shè)？晨 @DeanWang-240德 海東德 晨 翔哥海東晨 比如說小組完成目標(biāo)100多少團(tuán)對 ，完成110多少等有階梯的目標(biāo)建立， 員號No.11@陳 上翔哥晨 海東翔哥晨 詩 3550100時候的價值觀和框架。如果我所認(rèn)知的人員配置以120這個基本規(guī)律來說，做到5000萬，很快人員就會擴(kuò)大。第三，我初步認(rèn)為，公司目前需要4 5-35 定 ④角色是 最后，我說下我認(rèn)為的重點(diǎn)，選人，目前要以的角度去選擇，價值觀、個人如果人了，影響挺深遠(yuǎn)的。德 轉(zhuǎn)化seo名，seo總監(jiān)監(jiān)督，店長就能完成。莊園大掌 詩 晨 海東詩 德 一個是員工思維，一個是思維。詩 翔哥 極 OK，我們?nèi)旱男∶鞲?。他們家采用的合作方式個時候，員工不會簡簡單單是來打工的，也在發(fā)生轉(zhuǎn)變。 德 我們公司每個月一次的大例會，除了分析問題、解決問題、同時也是頒布M 50-500M翔哥 德 M值，并且這個M值是對應(yīng)現(xiàn)金的。多少M(fèi)值就 德 翔哥碎片化激勵M幣。比股權(quán) 字當(dāng)頭。我選人是面善、熱心、好學(xué)、悟性、謙卑，越到后面謙卑越重要，海東翔哥德 這個M幣使用人群，是只有基層還是全員參與？海東心沒什么道德的成分，能成功的概率很小。但是絕大多數(shù)人都是在為這個目機(jī)”，這個的意思是說，真正能為大眾創(chuàng)造價值、幫助很多人、有一定的道App，掘是挖掘的掘，它就是 35翔哥翔哥德 翔哥和之前 翔哥隊人員的標(biāo)準(zhǔn)之一。我認(rèn)識的不少團(tuán)隊的都經(jīng)歷過這樣的情況：人培養(yǎng)一段時間，跑了。目前環(huán)境創(chuàng)業(yè)成本和門檻都相對較低，特別是運(yùn)營，在一 翔哥德 M值是全員 翔哥M值是在股權(quán)和 海東 德 翔哥 的直接25%作為運(yùn)用團(tuán)隊分紅，也是一種“ 海東德 5-35人是高速成長起，包括今年我們天貓雖然不增長，其它平臺加起來也是翻 翔哥海東 德 hold

海東海東 德 翔哥 系Bingley 德 翔哥德 Bingley 翔哥Juno. 翔哥詩 德 翔哥 翔哥德 海東 翔哥德國聽了大家，我大致確定要走大家建議的團(tuán)隊內(nèi)部培養(yǎng)一個能擋起來的主運(yùn)營非確實一個廁所，有100個坑位，進(jìn)這個廁所的規(guī)矩是不能自已擦，得別人來擦。于是乎A看到了商機(jī)，攬下這個活。一開始入廁人不多，他幫忙擦賺得很歡，慢慢人多了，搞不過來，于是找來B，分一些隨著業(yè)務(wù)越發(fā)火熱，他把坑位分成四塊，分別由BCDE來管，A 就好了。這個 詩 Juno.空降管理能力強(qiáng)的人，跟Y打配合，這個必不可少。1Y學(xué)習(xí)2Y最后管理是一門藝術(shù)，你是，我覺得公司成長過程中，一定是你起到了非常Y，類Y去操作，的業(yè)績一定會上升的，因為他會把這個當(dāng)做自己的事業(yè)。PS就是曾經(jīng)的那個Y。確 翔哥按理來說，這個天貓的主 應(yīng)該是，但分管其他了。所以如果你自己不參與管理團(tuán)隊，也沒有找到總理能力強(qiáng)的，業(yè)務(wù)能力不錯的。這個詩 營HR，四個角色分開。其他角色的需要多少助理他們?nèi)Q定。德 翔哥

詩 產(chǎn)品和找到合適的 工作詩 翔哥 L的角色，讓他們后面共同成長，1，2 德 詩 不過，我覺得還是要感謝 德德 翔哥 確 那樣 翔哥 詩 海東 翔哥 才30 。 秒，默默的說沒擋 Timesall 我建議他先消化，等過段時間遇到問題了我們再 莊園大掌 @德國DeanWang-240 Chris 是運(yùn)營？運(yùn)營里面是活動帶動，還是SEO優(yōu)化提升？還是投入因素？這個知是否分析過？按照我知道的，品，標(biāo)題是鎖定的，所謂SEO我覺得可以回到原點(diǎn)，您生意的原點(diǎn)去思考這個事情，我感覺您有點(diǎn)因為L比例的！自己去負(fù)責(zé)分銷的經(jīng)歷這個事情，是否是您現(xiàn)階段最重要的事情？5000L我覺 翔哥不錯提醒，群真是高手如云，何總這反問高質(zhì)量，讓好好想下，明天第大掌柜，佩服，除了果 ，就是你最瀟灑了 莊園大掌柜Chris 沒3前期 并且判 德 詩 德 Chris 03確 做 詩 你的簡介里面有寫，我認(rèn)真看過。20151120162過代運(yùn)營公司，大家都是0從0開始的階段，會對所謂運(yùn)營大神特別 Chris 產(chǎn)品也是人做出來的，選擇也是人決策出來的 Chris ，我的管理層全是自己創(chuàng)業(yè) 那不同 是志同道合，臭味相投@ChrisChou Chris 做 最好，雞蛋多分幾個籃子@德國DeanWang- 的成長空間是關(guān)鍵3-