關(guān)于汽車銷售工作計(jì)劃書（4篇）

第6頁共6頁關(guān)于汽車銷售工作計(jì)劃書一、銷?量指標(biāo)帶?領(lǐng)團(tuán)隊(duì)努力?完成領(lǐng)導(dǎo)給?予的當(dāng)月銷?售計(jì)劃、目?標(biāo)二、監(jiān)?督，管理銷?售展廳和銷?售人員的日?常銷售工作?，制定儀表?環(huán)境監(jiān)督卡?。1、儀?表著裝：統(tǒng)?一工作服并?佩戴胸卡?2、展廳整?潔：每天定?期檢查展廳?車輛，談判?桌的整潔狀?況。每人負(fù)?責(zé)的車輛必?須在9點(diǎn)前?搽試完畢，?展車全部_?__。隨時?處理展廳突?發(fā)情況，必?要時上報銷?售經(jīng)理。?3、展廳前?臺接待：如?值勤人員有?特殊原因離?崗，需找到?替代人員，?替代人員承?擔(dān)所有前臺?值勤的責(zé)任?。隨時查看?銷售人員在?展廳的紀(jì)律?。4、銷?售人員的日?常工作，對?于銷售人員?的客戶級別?定位和三表?一卡的回訪?度進(jìn)行提醒?督促，對銷?售員的銷售?流程進(jìn)行勘?察。對銷售?人員每天的?工作任務(wù)和?需要完成的?任務(wù)進(jìn)行協(xié)?調(diào)，如上牌?時間和廠家?出現(xiàn)的政策?變動等。隨?時處理展廳?突發(fā)情況，?必要時上報?銷售經(jīng)理。?每天下午下?班前定時把?一整天的工?作情況和明?天需要完成?的工作任務(wù)?上報給銷售?經(jīng)理。處理?職責(zé)范圍類?的客戶抱怨?，提升客戶?滿意度。?5、員工請?假處理，準(zhǔn)?假具體安排?辦法制度。?三、配合?市場部，做?好銷售拓展?和市場推廣?工作1，?對市場部發(fā)?出來的市場?活動進(jìn)行協(xié)?調(diào)，如外出?拍照片等。?2，在銷?售人員不值?班的情況下?，可以溝通?市場部進(jìn)行?外出市場開?拓，由市場?部定點(diǎn)，出?外發(fā)單片。?四、掌握?庫存，配合?銷售經(jīng)理做?好銷售需求?計(jì)劃每天?對于銷售人?員的交車，?資料交接，?開票，做保?險等進(jìn)行盤?查。下班前?上報銷售經(jīng)?理登記。對?于時間過長?車輛對銷售?人員進(jìn)行通?報，重點(diǎn)銷?售；配合銷?售經(jīng)理對每?禮拜一從廠?家訂購的車?型，顏色進(jìn)?行建議。?五、協(xié)助銷?售經(jīng)理做好?銷售人員的?培訓(xùn)計(jì)劃，?并___實(shí)?施由于現(xiàn)?階段的管理?制度不完善?，銷售員缺?少較好的培?訓(xùn)，通過與?銷售顧問的?溝通，他們?需求更好的?競品信息，?我會想辦法?找出好的口?述（已有思?路），直接?影響銷售業(yè)?績。根據(jù)銷?售經(jīng)理和銷?售顧問的具?體要求，制?定相關(guān)的培?訓(xùn)材料和計(jì)?劃！初步定?在每天早晨?培訓(xùn)閑置組?。六、排?班安排根?據(jù)現(xiàn)排班制?度，由于有?___組為?閑置組，閑?散情況嚴(yán)重?，___上?午學(xué)習(xí)培訓(xùn)?，每月初月?中做競品調(diào)?查。當(dāng)然?，所有的計(jì)?劃在此都是?紙上談兵，?所以說，實(shí)?踐是檢驗(yàn)真?理的唯一標(biāo)?準(zhǔn)，在今后?的工作中，?我定當(dāng)努力?將這些計(jì)劃?付諸于實(shí)踐?中，并在實(shí)?踐中不斷的?提高自己改?善團(tuán)隊(duì)，帶?領(lǐng)團(tuán)隊(duì)一起?，在最優(yōu)情?況下完成領(lǐng)?導(dǎo)下達(dá)的任?務(wù)。關(guān)于汽車銷售工作計(jì)劃書（二）__?_年工作計(jì)?劃___年?，將繼續(xù)嚴(yán)?格遵守這樣?的工作思路?：在公司領(lǐng)?導(dǎo)的帶領(lǐng)下?，參與公司?戰(zhàn)略性持續(xù)?改進(jìn)活動，?及時準(zhǔn)確做?好銷售部的?日常工作，?對日常銷售?計(jì)劃的執(zhí)行?情況進(jìn)行協(xié)?調(diào)、平衡和?跟蹤；完成?對客戶的產(chǎn)?品按時交付?和后續(xù)對客?戶的跟蹤，?繼續(xù)開發(fā)新?客戶，及時?完成公司產(chǎn)?銷的各項(xiàng)任?務(wù)。關(guān)于汽車銷售工作計(jì)劃書（三）?一；對于老?客戶，和固?定客戶，要?經(jīng)常保持聯(lián)?系，在有時?間有條件的?情況下，送?一些小禮物?，好穩(wěn)定與?客戶關(guān)系。?二；在擁?有老客戶的?同時還要不?斷從各渠道?獲得更多潛?在客戶信息?。三；要?有好業(yè)績就?得加強(qiáng)業(yè)務(wù)?學(xué)習(xí)，開拓?視野，豐富?知識，采取?多樣化形式?，把學(xué)業(yè)務(wù)?與交流技能?向結(jié)合。?四；今年對?自己有以下?要求

1?：一周一小?結(jié)，每月一?大結(jié)，看看?有哪些工作?上的失誤，?及時改正下?次不要再犯?。2：邀?約客戶之前?要多了解客?戶的狀態(tài)和?需求，再做?好準(zhǔn)備工作?才有可能不?會丟失這個?客戶。3?：對客戶不?能有隱瞞和?欺騙，這樣?不會有忠誠?的客戶。?4：要不斷?加強(qiáng)業(yè)務(wù)方?面的學(xué)習(xí)，?多看書，上?網(wǎng)查閱相關(guān)?資料，與同?事們交流，?向他們學(xué)習(xí)?更好的方式?方法。5?：對所有客?戶的工作態(tài)?度都要一樣?，但不能太?低三下氣。?給客戶一好?印象，為公?司樹立更好?的形象。

?6：客戶?遇到問題，?不能置之不?理一定要盡?全力幫助他?們解決。要?先做人再做?生意，讓客?戶相信我們?的工作實(shí)力?，才能更好?的完成任務(wù)?。7：自?信是非常重?要的。要經(jīng)?常對自己說?你是最好的?，你是獨(dú)一?無二的。擁?有健康樂觀?積極向上的?工作態(tài)度才?能更好的完?成任務(wù)。?8：和公司?其他員工要?有良好的溝?通，有團(tuán)隊(duì)?意識，多交?流，多探討?，才能不斷?增長業(yè)務(wù)技?能。以上?就是我這一?年的工作計(jì)?劃，工作中?總會有各種?各樣的困難?，我會向領(lǐng)?導(dǎo)請示，向?同事探討，?共同努力克?服。為公司?做出自己最?大的貢獻(xiàn)。?關(guān)于汽車銷售工作計(jì)劃書（四）___年?，在總經(jīng)理?的領(lǐng)導(dǎo)下，?在銷售工作?方面，我堅(jiān)?持：重點(diǎn)維?持現(xiàn)有市場?，抓住機(jī)遇?，開發(fā)潛在?客戶，注重?銷售細(xì)節(jié)，?強(qiáng)化服務(wù)，?逐步增加市?場份額，并?積極爭取成?功完成銷售?任務(wù)。第?一，銷售目?標(biāo)：至_?__年__?_月___?日，銷售部?實(shí)現(xiàn)在__?_地區(qū)的銷?售任務(wù)__?_萬元，銷?售目標(biāo)__?_萬元（詳?___年的?銷售時間表?附后）；?第二，計(jì)劃?擬定：1?，年初擬定?《年度銷售?總體工作計(jì)?劃》；2?，年底制訂?《年度銷售?工作總結(jié)》?；3，年?初制定《每?月銷售的時?間表》和《?客戶如期訪?問表》；?4，制定《?月銷售統(tǒng)計(jì)?表》和《月?訪客戶統(tǒng)計(jì)?表》；三?，客戶分類?：根據(jù)_?__年銷售?額度進(jìn)行市?場細(xì)分，將?現(xiàn)有客戶進(jìn)?行劃分，分?成VIP客?戶，一級客?戶，二級客?戶和其他四?個主要類別?的客戶，對?客戶進(jìn)行全?面的分析。?四，各項(xiàng)?措施的落實(shí)?：1，技?術(shù)交流：?（1）今年?的技術(shù)部門?要針對VI?P客戶，開?展售后服務(wù)?的技術(shù)研討?會；（2?）參加兩次?有關(guān)的貿(mào)易?展會，其中?包括一個大?型網(wǎng)絡(luò)聯(lián)誼?座談會；?2，客戶回?訪：要鞏?固和擴(kuò)大市?場，一定要?加強(qiáng)與客戶?的溝通，協(xié)?調(diào)與客戶，?用戶之間的?直接關(guān)系。?必須按照《?客戶如期訪?問表》如期?如實(shí)如數(shù)地?進(jìn)行客戶回?訪工作。?3，網(wǎng)絡(luò)搜?索：充分?發(fā)公司__?_和網(wǎng)絡(luò)資?源優(yōu)勢，通?過信息檢索?，及時掌握?分析實(shí)現(xiàn)銷?售信息。?4，售后協(xié)?調(diào)：目前?的情況下，?我公司仍然?以貿(mào)易為主?，貫徹“賣?產(chǎn)品不如賣?服務(wù)”的理?念，在下一?步工作當(dāng)中?，我們要增?強(qiáng)責(zé)任感，?繼續(xù)加強(qiáng)優(yōu)?化我們的銷?售服務(wù)。_?__年，在?總經(jīng)理的領(lǐng)?導(dǎo)下，在銷?售工作方面?，我堅(jiān)持：?重點(diǎn)維持現(xiàn)?有市場，抓?住機(jī)遇，開?發(fā)潛在客戶?，注重銷售?細(xì)節(jié)，強(qiáng)化?服務(wù)，逐步?增加市場份?額，并積極?爭取成功完?成銷售任務(wù)?。第一，?銷售目標(biāo)：?至___?年___月?___日，?銷售部實(shí)現(xiàn)?在___地?區(qū)的銷售任?務(wù)___萬?元，銷售目?標(biāo)___萬?元（詳__?_年的銷售?時間表附后?）；。第?二，計(jì)劃擬?定：1，?年初擬定《?年度銷售總?體工作計(jì)劃?》；2，?年底制訂《?年度銷售工?作總結(jié)》；?3，年初?制定《每月?銷售的時間?表》和《客?戶如期訪問?表》；4?，制定《月?銷售統(tǒng)計(jì)表?》和《月訪?客戶統(tǒng)計(jì)表?》；三，?客戶分類：?根據(jù)__?_年銷售額?度進(jìn)行市場?細(xì)分，將現(xiàn)?有客戶進(jìn)行?劃分，分成?VIP客戶?，一級客戶?，二級客戶?和其他四個?主要類別的?客戶，對客?戶進(jìn)行全面?的分析。?四，各項(xiàng)措?施的落實(shí)：?1，技術(shù)?交流：（?1）今年的?技術(shù)部門要?針對VIP?客戶，開展?售后服務(wù)的?技術(shù)研討會?；（2）?參加兩次有?關(guān)的貿(mào)易展?會，其中包?括一個大型?網(wǎng)絡(luò)聯(lián)誼座?談會；2?，客戶回訪?：要鞏固?和擴(kuò)大市場?，一定要加?強(qiáng)與客戶的?溝通，協(xié)調(diào)?與客戶，用?戶之間的直?接關(guān)系。必?須按照《