良好的心態(tài) 成功的秘決課件

使你成功的秘決

使你成功的秘決11.讓人做事的三種方法:

有個奇特的大富翁,在家做了一個大水池,里面養(yǎng)了許多兇猛的動物,像水蛇、鱷魚之類。有次，這位大富翁在家舉辦大型舞會，高興起來，就領大家來到這個水池旁，對眾人挑戰(zhàn)般地說：“如果誰敢從水池的這一端游到另一端，他可以給他三個優(yōu)厚的獎勵條件選擇。第一，一百萬美金；第二，一千英畝的土地；第三，可以娶他年輕貌美的女兒?！彼脑捯粑绰?，就有人“撲通”一聲跳到了水里，以幾乎世界紀錄的速度飛快地游上對岸。富翁一看，居然有人這么勇敢，就要兌現(xiàn)他的諾言。于是問這位勇敢者：“你想要一百萬美金嗎？”這位勇敢者說不?！澳敲?，是一千畝的土地？”答案仍然是不?！翱磥硎窍胍夷贻p貌美的女兒了?！碑斶@位勇敢者又說不時，富翁有點火了，“你這也不要那也不要，到底想要什么？”這位勇敢者立即回答：“我想知道是哪個混蛋把我推下去的?！?/p>

這個故事告訴我們，恐懼感對人有極大的阻嚇力。那么強迫也就是讓人做事的方法。別人不做你可以威嚇甚至用槍強迫他去做。你平常跑步可能不快，但如果現(xiàn)在后面有只老虎追你，我相信你此時的跑步速度一定是前所未有的。1.讓人做事的三種方法:有個奇特的大富翁,在家做了一個大水2假設有一匹驢子，如何讓它進磨房？用強迫的方法，鞭打、硬拽，顯然愚笨。聰明人是在驢子的鼻子前面掛一根胡蘿卜。驢子喜歡吃胡蘿卜，就會往前去吃，但胡蘿卜掛在驢子的鼻子上，驢子向前，它也就跟著向前，這樣胡蘿卜始終在驢子前面，引誘驢子向前。

利誘，是讓人做事的第二種方法。利誘，是讓人做事的第二種方法。唐王李世民外出巡游，看著河上來往穿梭的船只，忙忙碌碌的人群，問隨從：“他們忙什么？”隨從答：“他們有的做生意、有的趕考、有的外出．．．．．．”李世民笑著打斷說：“人來熙熙，皆為利來；人來攘攘，皆為利往?！?/p>

世人百般忙碌為哪般，李世民一語道破真諦：利。就是引誘人的最好胡蘿卜。世人百般忙碌為哪般，李世民一語道破真諦：利。就是引誘人的最好胡蘿卜。假設有一匹驢子，如何讓它進磨房？用強迫的方法，鞭打、硬拽，顯3現(xiàn)在有個智力競賽題：如何讓一匹馬喝水？強迫，將馬頭強按到水里，這種方法誰也不會選用。利誘，馬喝了水給它獎勵。馬沒經(jīng)過訓練，也不懂。此時最好的方法是給馬吃草，在草中放鹽。馬吃了鹽，就會口渴。口渴了，自然要喝水。這時你不讓它喝還不行呢！讓馬喝水的最好方法：是讓它心里想喝，自己要喝。同樣道理，讓人做事的最好方法：就是讓他心里想做，自己要做。激發(fā)起他內(nèi)心的渴望。強迫、利誘只是一種外在力量，雖然它有時也能引發(fā)人內(nèi)心的欲望，但畢竟是單調(diào)的、膚淺的、而激起人內(nèi)心的渴望卻是一種思想方法，闡明了問題的關鍵：以調(diào)動人內(nèi)心的渴望為出發(fā)點。這樣煥發(fā)的力度才深、持久，才巨大無比?，F(xiàn)在有個智力競賽題：如何讓一匹馬喝水？強迫，將馬頭強按到水里4所以，成功的秘訣就是：激起別人內(nèi)心迫切的渴望！

所以，成功的秘訣就是：激起別人內(nèi)心迫切的渴望！52.打動人的說服技巧：以對方為中心，圍繞對方說；※要說服對方時，應始終圍繞對方談：這樣做對他們有什么好處，對他們有什么不好。盡量少提自己，因為我們的好壞，他們才不關心，他們關心的只是他們自己。而大多數(shù)人常犯的錯誤就是喜歡談論自己，你要打動別人就必須談論對他們的好處。2.打動人的說服技巧：以對方為中心，圍繞對方說；6談些小缺點，贏得對方信任；※當然也不能一味的談論好處。一個優(yōu)秀的推銷員在推銷時，常常首先談自己產(chǎn)品的缺點，而不是像一般人所想象的那樣大談產(chǎn)品的優(yōu)點。談產(chǎn)品的缺點出乎客戶的意料，容易贏得客戶的信任，讓客戶認為你分析問題很客觀。這時再談產(chǎn)品的優(yōu)點，客戶容易接受。當然，談缺點應該是小缺點，有大缺點就不能談了。談缺點的目的只是為了贏得別人的信任。談些小缺點，贏得對方信任；7再集中挖掘這樣做對對方的好處?！f服別人應遵循的法則是：圍繞著對方談。先談一些這樣做的小缺點，贏得別人的信任。然后再集中去挖掘?qū)e人的好處，……將對方內(nèi)心的欲望激發(fā)出來。再集中挖掘這樣做對對方的好處。8激勵人的方法：

讓別人樂意去做你所建議的事：讓別人樂意去做你所建議的事→讓人覺得重要是調(diào)動人積極性的有效方法；讓人覺提重要是調(diào)動人積極性的有效方法；---讓別人知道，他給你留下了深刻印象；----讓別人知道，他給你留下了深刻印象；---與眾人說話時，分開你的眼神，照顧到每一個人。-----與眾人說話時，分開你的眼神，照顧到每一個人。→使人覺得照你的期望去做，是一種榮耀，是幫了你一個大忙。使人覺得照你的期望去做，是一種榮耀，是幫了你一個大忙。激勵人的方法：讓別人樂意去做你所建議的事：讓別人樂意去做你9※人都有趨炎附勢的心理，又都想表現(xiàn)自己的重要性，如果能幫上重要人物的忙，就會頓生自豪感。所以心理地位高的人在讓人做事時，讓他覺得不僅是工作需要，還是幫了一個大忙，往往就能提高對方的工作積極性。讓人做事時，別忘了說一句：“這是幫了我一個大忙?！硕加汹呇赘絼莸男睦?，又都想表現(xiàn)自己的重要性，如果能幫上重10給他人一個美名，讓他為此而努力奮斗：給他人一個美名，讓他為此而努力奮斗：→讓人獲得美德的最好方法是把美德轉(zhuǎn)嫁給他；讓人獲得美德的最好方法是把美德轉(zhuǎn)嫁給他；※如果你要找人幫忙，就先對他說：“別人都說你樂于助人，所以我來找你?！蹦阆胱屓烁墒裁词拢拖葘拿烂驳剿^上吧！→希望是激勵人的神妙成分。希望是激勵人的神妙成分?！呙鞯念I導者在調(diào)動別人的積極性時，都要有高超的鼓動性，善于用希望來激勵人。給他人一個美名，讓他為此而努力奮斗：給他人一個美名，讓他為此11挑起別人的同情心，喚起別人的良心發(fā)現(xiàn)；訴諸于高貴的動機；挑起別人的同情心，喚起別人的良心發(fā)現(xiàn)；訴諸于高的動機；※善用眼淚，挑起別人的同情心，喚醒別人的良心發(fā)現(xiàn)。眼淚不僅是表現(xiàn)可憐巴巴的姿態(tài)用軟弱來打動人，它也可以表現(xiàn)你很堅強。用牙齒咬住下嘴唇，讓淚花在眼框中閃爍，眼睛堅定的看向前方。下次你受委屈時，表演一下這種姿勢，相信沒有人不為之所動。挑起別人的同情心，喚起別人的良心發(fā)現(xiàn)；訴諸于高貴的動機；挑起12讓他人覺得這個想法是他自己的；讓他人覺得這個想法是他自己的；※心理學上有種對抗理論，即人們都喜歡自由的支配自身活動，沒有人愿意聽別人指使，受人擺布。高明者通過提出建議或者利用暗示、提醒，然后讓別人自己得出結(jié)論，這才是調(diào)動人積極性的聰明做法。讓他人覺得這個想法是他自己的；讓他人覺得這個想法是他自己的；13提出挑戰(zhàn)。提出挑戰(zhàn)。一般成功者都喜愛競爭，珍視自我表現(xiàn)的機會，以證明他自己的價值。因此超越！獲勝！挑釁！挑戰(zhàn)！是振奮人們精神的一項絕對可靠的方法。如果你想使人們——有精神、有勇氣的人——接受你的想法，光用獎金、薪水是不夠的，工作本身的競爭以及自我表現(xiàn)的機會，才是成功者所喜愛的。你應該利用工作本身的難度，利用人的競爭來“提出挑戰(zhàn)”。兵法云：用將不如激將。提出挑戰(zhàn)中的一個重要方法就是“激將法”。提出挑戰(zhàn)。提出挑戰(zhàn)。14善于抓住別人的“心理期待”；善于抓住別人的“心理期待”；

說服別人、調(diào)節(jié)他人心理首先要準確迅速的把握住對方的期待目標，然后朝這個目標發(fā)起進攻。如果沒有針對性的說服往往并不能打動對方的心。只有抓住別人的“心理期待”，才能“有的放矢”。善于抓住別人的“心理期待”；善于抓住別人的“心理期待”；15調(diào)節(jié)他人心理的方法：調(diào)節(jié)他人心理的方法：利用群體力量；利用群體力量；※人是社會化的動物，極易受群體的影響。人往往以自己所屬集團的規(guī)范為依據(jù)，調(diào)節(jié)自己的行為。比如“鄰居已經(jīng)買了……”“大家都這樣做了……”對社會性動物——人來說，常會有強大的誘導作用。調(diào)節(jié)他人心理，一個重要的方法，就是讓他覺得很多人都在這樣做了，他就會產(chǎn)生信任感，從而引發(fā)內(nèi)心的欲望。調(diào)節(jié)他人心理的方法：調(diào)節(jié)他人心理的方法：16利用名人和權(quán)威機構(gòu)的作用；利用名人各權(quán)威機構(gòu)的作用；利用名人，可以有效地調(diào)節(jié)他人心理，增強可信度。熊貓香煙為什么貴？就是因為報紙上曾介紹鄧小平抽的是熊貓牌香煙，使它頓時身價百倍；武漢市有個“老通城豆皮”，因為毛主席去吃過，所以聞名遐爾；武昌魚，就是因為有了毛主席的“才飲長沙水，又食武昌魚”而世人皆知。利用名人和權(quán)威機構(gòu)的作用；利用名人各權(quán)威機構(gòu)的作用；17利用“崇洋迷外”心理；利用“崇洋迷外”心理；運用科學性和數(shù)據(jù)化的語言。運用科學性和數(shù)據(jù)化的語言。要說服別人，盡量標榜科學性，運用一些科學術語、數(shù)據(jù)化的語言，這些都能增強別人的信任。利用“崇洋迷外”心理；利用“崇洋迷外”心理；18

使你成功的秘決

使你成功的秘決191.讓人做事的三種方法:

有個奇特的大富翁,在家做了一個大水池,里面養(yǎng)了許多兇猛的動物,像水蛇、鱷魚之類。有次，這位大富翁在家舉辦大型舞會，高興起來，就領大家來到這個水池旁，對眾人挑戰(zhàn)般地說：“如果誰敢從水池的這一端游到另一端，他可以給他三個優(yōu)厚的獎勵條件選擇。第一，一百萬美金；第二，一千英畝的土地；第三，可以娶他年輕貌美的女兒?！彼脑捯粑绰?，就有人“撲通”一聲跳到了水里，以幾乎世界紀錄的速度飛快地游上對岸。富翁一看，居然有人這么勇敢，就要兌現(xiàn)他的諾言。于是問這位勇敢者：“你想要一百萬美金嗎？”這位勇敢者說不?！澳敲?，是一千畝的土地？”答案仍然是不?！翱磥硎窍胍夷贻p貌美的女兒了?！碑斶@位勇敢者又說不時，富翁有點火了，“你這也不要那也不要，到底想要什么？”這位勇敢者立即回答：“我想知道是哪個混蛋把我推下去的?！?/p>

這個故事告訴我們，恐懼感對人有極大的阻嚇力。那么強迫也就是讓人做事的方法。別人不做你可以威嚇甚至用槍強迫他去做。你平常跑步可能不快，但如果現(xiàn)在后面有只老虎追你，我相信你此時的跑步速度一定是前所未有的。1.讓人做事的三種方法:有個奇特的大富翁,在家做了一個大水20假設有一匹驢子，如何讓它進磨房？用強迫的方法，鞭打、硬拽，顯然愚笨。聰明人是在驢子的鼻子前面掛一根胡蘿卜。驢子喜歡吃胡蘿卜，就會往前去吃，但胡蘿卜掛在驢子的鼻子上，驢子向前，它也就跟著向前，這樣胡蘿卜始終在驢子前面，引誘驢子向前。

利誘，是讓人做事的第二種方法。利誘，是讓人做事的第二種方法。唐王李世民外出巡游，看著河上來往穿梭的船只，忙忙碌碌的人群，問隨從：“他們忙什么？”隨從答：“他們有的做生意、有的趕考、有的外出．．．．．．”李世民笑著打斷說：“人來熙熙，皆為利來；人來攘攘，皆為利往?！?/p>

世人百般忙碌為哪般，李世民一語道破真諦：利。就是引誘人的最好胡蘿卜。世人百般忙碌為哪般，李世民一語道破真諦：利。就是引誘人的最好胡蘿卜。假設有一匹驢子，如何讓它進磨房？用強迫的方法，鞭打、硬拽，顯21現(xiàn)在有個智力競賽題：如何讓一匹馬喝水？強迫，將馬頭強按到水里，這種方法誰也不會選用。利誘，馬喝了水給它獎勵。馬沒經(jīng)過訓練，也不懂。此時最好的方法是給馬吃草，在草中放鹽。馬吃了鹽，就會口渴?？诳柿?，自然要喝水。這時你不讓它喝還不行呢！讓馬喝水的最好方法：是讓它心里想喝，自己要喝。同樣道理，讓人做事的最好方法：就是讓他心里想做，自己要做。激發(fā)起他內(nèi)心的渴望。強迫、利誘只是一種外在力量，雖然它有時也能引發(fā)人內(nèi)心的欲望，但畢竟是單調(diào)的、膚淺的、而激起人內(nèi)心的渴望卻是一種思想方法，闡明了問題的關鍵：以調(diào)動人內(nèi)心的渴望為出發(fā)點。這樣煥發(fā)的力度才深、持久，才巨大無比?，F(xiàn)在有個智力競賽題：如何讓一匹馬喝水？強迫，將馬頭強按到水里22所以，成功的秘訣就是：激起別人內(nèi)心迫切的渴望！

所以，成功的秘訣就是：激起別人內(nèi)心迫切的渴望！232.打動人的說服技巧：以對方為中心，圍繞對方說；※要說服對方時，應始終圍繞對方談：這樣做對他們有什么好處，對他們有什么不好。盡量少提自己，因為我們的好壞，他們才不關心，他們關心的只是他們自己。而大多數(shù)人常犯的錯誤就是喜歡談論自己，你要打動別人就必須談論對他們的好處。2.打動人的說服技巧：以對方為中心，圍繞對方說；24談些小缺點，贏得對方信任；※當然也不能一味的談論好處。一個優(yōu)秀的推銷員在推銷時，常常首先談自己產(chǎn)品的缺點，而不是像一般人所想象的那樣大談產(chǎn)品的優(yōu)點。談產(chǎn)品的缺點出乎客戶的意料，容易贏得客戶的信任，讓客戶認為你分析問題很客觀。這時再談產(chǎn)品的優(yōu)點，客戶容易接受。當然，談缺點應該是小缺點，有大缺點就不能談了。談缺點的目的只是為了贏得別人的信任。談些小缺點，贏得對方信任；25再集中挖掘這樣做對對方的好處?！f服別人應遵循的法則是：圍繞著對方談。先談一些這樣做的小缺點，贏得別人的信任。然后再集中去挖掘?qū)e人的好處，……將對方內(nèi)心的欲望激發(fā)出來。再集中挖掘這樣做對對方的好處。26激勵人的方法：

讓別人樂意去做你所建議的事：讓別人樂意去做你所建議的事→讓人覺得重要是調(diào)動人積極性的有效方法；讓人覺提重要是調(diào)動人積極性的有效方法；---讓別人知道，他給你留下了深刻印象；----讓別人知道，他給你留下了深刻印象；---與眾人說話時，分開你的眼神，照顧到每一個人。-----與眾人說話時，分開你的眼神，照顧到每一個人?！谷擞X得照你的期望去做，是一種榮耀，是幫了你一個大忙。使人覺得照你的期望去做，是一種榮耀，是幫了你一個大忙。激勵人的方法：讓別人樂意去做你所建議的事：讓別人樂意去做你27※人都有趨炎附勢的心理，又都想表現(xiàn)自己的重要性，如果能幫上重要人物的忙，就會頓生自豪感。所以心理地位高的人在讓人做事時，讓他覺得不僅是工作需要，還是幫了一個大忙，往往就能提高對方的工作積極性。讓人做事時，別忘了說一句：“這是幫了我一個大忙?！硕加汹呇赘絼莸男睦?，又都想表現(xiàn)自己的重要性，如果能幫上重28給他人一個美名，讓他為此而努力奮斗：給他人一個美名，讓他為此而努力奮斗：→讓人獲得美德的最好方法是把美德轉(zhuǎn)嫁給他；讓人獲得美德的最好方法是把美德轉(zhuǎn)嫁給他；※如果你要找人幫忙，就先對他說：“別人都說你樂于助人，所以我來找你?！蹦阆胱屓烁墒裁词?，就先將對應的美名安到他頭上吧！→希望是激勵人的神妙成分。希望是激勵人的神妙成分?！呙鞯念I導者在調(diào)動別人的積極性時，都要有高超的鼓動性，善于用希望來激勵人。給他人一個美名，讓他為此而努力奮斗：給他人一個美名，讓他為此29挑起別人的同情心，喚起別人的良心發(fā)現(xiàn)；訴諸于高貴的動機；挑起別人的同情心，喚起別人的良心發(fā)現(xiàn)；訴諸于高的動機；※善用眼淚，挑起別人的同情心，喚醒別人的良心發(fā)現(xiàn)。眼淚不僅是表現(xiàn)可憐巴巴的姿態(tài)用軟弱來打動人，它也可以表現(xiàn)你很堅強。用牙齒咬住下嘴唇，讓淚花在眼框中閃爍，眼睛堅定的看向前方。下次你受委屈時，表演一下這種姿勢，相信沒有人不為之所動。挑起別人的同情心，喚起別人的良心發(fā)現(xiàn)；訴諸于高貴的動機；挑起30讓他人覺得這個想法是他自己的；讓他人覺得這個想法是他自己的；※心理學上有種對抗理論，即人們都喜歡自由的支配自身活動，沒有人愿意聽別人指使，受人擺布。高明者通過提出建議或者利用暗示、提醒，然后讓別人自己得出結(jié)論，這才是調(diào)動人積極性的聰明做法。讓他人覺得這個想法是他自己的；讓他人覺得這個想法是他自己的；31提出挑戰(zhàn)。提出挑戰(zhàn)。一般成功者都喜愛競爭，珍視自我表現(xiàn)的機會，以證明他自己的價值。因此超越！獲勝！挑釁！挑戰(zhàn)！是振奮人們精神的一項絕對可靠的方法。如果你想使人們——有精神、有勇氣的人——接受你的想法，光用獎金、薪水是不夠的，工作本身的競爭以及自我表現(xiàn)的機會，才是成功者所喜愛的。你應該利