戰(zhàn)略管理課件第章戰(zhàn)略選擇的方法2

第7章戰(zhàn)略選擇的方法——戰(zhàn)略匹配與選擇本章學(xué)習(xí)目標(biāo)通過本章的學(xué)習(xí)，你應(yīng)該能夠:了解戰(zhàn)略選擇的影響因素理解戰(zhàn)略選擇的分析框架熟練掌握戰(zhàn)略選擇的基本分析方法27.1影響戰(zhàn)略選擇的因素戰(zhàn)略選擇的必要性:由于企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略的制定是影響企業(yè)生存發(fā)展的關(guān)鍵，所以一個企業(yè)在一定時期內(nèi)必須根據(jù)自身的資源等實際情況，有重點的實施一種戰(zhàn)略或一種戰(zhàn)略組合。3影響戰(zhàn)略選擇因素企業(yè)戰(zhàn)略決策者1.了解戰(zhàn)略決策者戰(zhàn)略決策者對待外部環(huán)境的態(tài)度戰(zhàn)略決策者對待外部風(fēng)險的態(tài)度戰(zhàn)略決策者的需要和價值觀4企業(yè)過去的戰(zhàn)略企業(yè)戰(zhàn)略決策者影響戰(zhàn)略選擇因素2. 充分理解企業(yè)過去戰(zhàn)略的影響原有的戰(zhàn)略投入了大量的時間、精力和資源，因此在選擇新的戰(zhàn)略時會自然的傾向于選擇與過去戰(zhàn)略相似的戰(zhàn)略戰(zhàn)略方案的選擇在一定程度上也是一種戰(zhàn)略演變的過程5影響戰(zhàn)略選擇因素企業(yè)戰(zhàn)略決策者企業(yè)過去的戰(zhàn)略企業(yè)文化的影響3. 研究企業(yè)文化與戰(zhàn)略的匹配性戰(zhàn)略方案的選擇如果與企業(yè)文化完全匹配，有可能會阻礙具有創(chuàng)意和盈利潛力的方案的選擇戰(zhàn)略方案的選擇如果與企業(yè)文化不相匹配，會增加成功實施該項戰(zhàn)略的風(fēng)險6不同利益主體影響戰(zhàn)略選擇因素企業(yè)戰(zhàn)略決策者企業(yè)過去的戰(zhàn)略企業(yè)文化的影響4. 衡量各利益主體的權(quán)力進(jìn)行戰(zhàn)略的選擇外部：政府和社會公眾——多承擔(dān)社會責(zé)任顧客——物美價廉的產(chǎn)品和服務(wù)……內(nèi)部：股東——擴(kuò)張型戰(zhàn)略以獲取更多分紅高層管理者——保守型戰(zhàn)略以穩(wěn)步發(fā)展……7時間因素影響戰(zhàn)略選擇因素5.考慮選擇戰(zhàn)略的時間戰(zhàn)略出臺的時限戰(zhàn)略出臺的時機(jī)戰(zhàn)略產(chǎn)生效果的長遠(yuǎn)度企業(yè)戰(zhàn)略決策者企業(yè)過去的戰(zhàn)略企業(yè)文化的影響不同利益主體8社會義務(wù)和道德影響戰(zhàn)略選擇因素企業(yè)戰(zhàn)略決策者企業(yè)過去的戰(zhàn)略企業(yè)文化的影響不同利益主體時間因素社會義務(wù)和道德已日益成為公眾所關(guān)注的焦點97.2戰(zhàn)略選擇分析框架EFE矩陣IFE矩陣競爭態(tài)勢分析矩陣信息輸入階段SWOT矩陣SPACE矩陣BCG矩陣IE矩陣P/MEP矩陣GS矩陣匹配階段QSPM矩陣決策階段戰(zhàn)略制定框架圖10戰(zhàn)略選擇的的方法——SWOT矩陣分析法法方法介紹SWOT矩陣分析法法是綜合考考慮了企業(yè)業(yè)所面臨的的外部環(huán)境境因素和內(nèi)內(nèi)部資源能能力因素，，進(jìn)而分析析企業(yè)的優(yōu)優(yōu)勢(Strengths)、劣勢(Weaknesses)及其所面臨臨的機(jī)會(Opportunities)和威脅(Threats)的一種方法法。SWOT分析法是建建立在企業(yè)業(yè)的資源能能力和外部部資源良好好匹配的基基礎(chǔ)上的，，即根據(jù)企企業(yè)的優(yōu)勢勢、劣勢及及機(jī)會、威威脅設(shè)計戰(zhàn)戰(zhàn)略，以此此來獲取獨獨特的競爭爭優(yōu)勢。11戰(zhàn)略選擇的的方法——SWOT矩陣分析法法SWOT矩陣戰(zhàn)略匹匹配圖優(yōu)勢——S劣勢——W機(jī)會——OSO戰(zhàn)略：

密集型戰(zhàn)略一體化戰(zhàn)略多樣化戰(zhàn)略WO戰(zhàn)略：穩(wěn)定型戰(zhàn)略緊縮型戰(zhàn)略發(fā)展型戰(zhàn)略威脅——TST戰(zhàn)略：多樣化戰(zhàn)略WT戰(zhàn)略：緊縮型戰(zhàn)略放棄型戰(zhàn)略清理型戰(zhàn)略12戰(zhàn)略選擇的的方法——SWOT矩陣分析法法列出公司的的關(guān)鍵外部部機(jī)會列出公司的的關(guān)鍵外部部威脅列出公司的的關(guān)鍵內(nèi)部部優(yōu)勢列出公司的的關(guān)鍵內(nèi)部部劣勢將內(nèi)部優(yōu)勢勢與外部機(jī)機(jī)會相匹配配，把結(jié)果果填入SO的格子中將內(nèi)部劣勢勢與外部機(jī)機(jī)會相匹配配，把結(jié)果果填入WO的格子中中將內(nèi)部優(yōu)優(yōu)勢與外外部威脅脅相匹配配，把結(jié)結(jié)果填入入ST的格子中中將內(nèi)部劣劣勢與外外部威脅脅相匹配配，把結(jié)結(jié)果填入入WT的格子中中建立步驟驟13戰(zhàn)略選擇擇的方法法——SWOT矩陣分析析法評價應(yīng)用靈活活、分析析系統(tǒng)和和表述清清晰，具具有極強(qiáng)強(qiáng)的應(yīng)用用價值過分依賴賴分析者者的經(jīng)驗驗和直覺覺，對分分析者的的素質(zhì)要要求較高高14戰(zhàn)略選擇擇的方法法——SPACE矩陣分析析法方法介紹紹戰(zhàn)略地位位與行動動評價矩矩陣分析析法，簡簡稱SPACE矩陣分析析法，其其考慮了了兩個內(nèi)內(nèi)部因素素——財務(wù)優(yōu)勢勢（FS）和競爭爭優(yōu)勢（（CA）及兩個個外部因因素——環(huán)境穩(wěn)定定性（ES）和產(chǎn)業(yè)業(yè)優(yōu)勢（（IS）。15戰(zhàn)略選擇擇的方法法——SPACE矩陣分析析法-6-5-4-3-2-10123456654321-1-2-3-4-5-6FSCAESIS進(jìn)?。菏袌鰸B透透、市場場開發(fā)、、產(chǎn)品開發(fā)發(fā)、后向向一體化化、前向一體體化、橫橫向一體體化、混合多元元化、集集中多元元化、橫向多元元化或組組合式戰(zhàn)戰(zhàn)略防御：緊縮、剝剝離、清算和集集中多元元化戰(zhàn)略略保守：市場滲透透、市場開發(fā)發(fā)、產(chǎn)品品開發(fā)、、集中多元元化經(jīng)營營戰(zhàn)略競爭：市場滲透透、市場場開發(fā)、、產(chǎn)品開發(fā)發(fā)、合資資戰(zhàn)略、、橫向一體體化、后后向一體體化、前向一體體化戰(zhàn)略略16戰(zhàn)略選擇擇的方法法——SPACE矩陣分析析法分別選定定構(gòu)成財財務(wù)優(yōu)勢勢（FS）、競爭爭優(yōu)勢（（CA）、環(huán)境境穩(wěn)定性性（ES）和產(chǎn)業(yè)業(yè)優(yōu)勢（（IS）的影響響因素，，即構(gòu)成成變量。。對構(gòu)成FS和IS軸的各個個變量給給予從+1（最差））到+6（最好））的評分分；對構(gòu)構(gòu)成ES和CA軸的各個個變量給給予從-1（最好））到-6（最差））的評分分。分別將各各個數(shù)軸軸的變量量評分相相加，再再分別除除以變量量總數(shù)，，從而得得出FS、CA、IS和ES各自的平平均分?jǐn)?shù)數(shù)。將CA和IS的平均分分?jǐn)?shù)相加加，并在在X軸上標(biāo)示示出來；；將FS和ES的平均分分?jǐn)?shù)相加加，并在在Y軸上標(biāo)示示出來。。在SPACE矩陣中自自原點至至X、Y軸數(shù)值的的交叉點點畫一條條向量。。這一向向量所在在的象限限表明了了企業(yè)可可采取的的戰(zhàn)略類類型：進(jìn)進(jìn)取型、、競爭型型、防御御型或保保守型。。建立步驟驟17戰(zhàn)略選擇擇的方法法——SPACE矩陣分析析法評價適合風(fēng)險險較大的的行業(yè)或或?qū)︼L(fēng)險險非常敏敏感的企企業(yè)對風(fēng)險予予以了特特別的關(guān)關(guān)注18戰(zhàn)略選擇擇的方法法——BCG矩陣分析析法方法介紹紹波士頓咨咨詢集團(tuán)團(tuán)矩陣（（簡稱BCG矩陣）分分析法關(guān)關(guān)注企業(yè)業(yè)多元化化業(yè)務(wù)組組合的問問題，通通過考察察各個經(jīng)經(jīng)營單位位對其他他競爭者者的經(jīng)營營單位的的相對市市場份額額地位和和產(chǎn)業(yè)增增長速度度而管理理其業(yè)務(wù)務(wù)組合。。19戰(zhàn)略選擇擇的方法法——BCG矩陣分析析法兩個分析析變量橫坐標(biāo)——相對市場場占有率率縱坐標(biāo)——產(chǎn)業(yè)增長長率20戰(zhàn)略選擇擇的方法法——BCG矩陣分析析法20181614121086420問題明星現(xiàn)金牛瘦狗其余放棄少量轉(zhuǎn)變放棄（清算）產(chǎn)業(yè)增長率（%）高1.0中0低1.0相對市場占有率波士頓咨咨詢集團(tuán)團(tuán)（BCG）矩陣圖圖21戰(zhàn)略選擇擇的方法法——BCG矩陣分析析法問題明星現(xiàn)金牛瘦狗問題類產(chǎn)業(yè)增長長率較高高，市場場前景較較好，但但實力不不強(qiáng)有潛力的的采取擴(kuò)擴(kuò)張性策策略，使使之成為為明星剩下的問問題類采采取收縮縮和放棄棄的戰(zhàn)略略22戰(zhàn)略選擇擇的方法法——BCG矩陣分析析法明星類產(chǎn)業(yè)增長長率較高高，市場場占有率率也較高高采取戰(zhàn)略略擴(kuò)張型戰(zhàn)戰(zhàn)略：市市場滲透透、市場場開發(fā)、、產(chǎn)品開開發(fā)多元化戰(zhàn)戰(zhàn)略：前前向一體體化、后后向一體體化或橫橫向一體體化合資經(jīng)營營問題明星現(xiàn)金牛瘦狗23戰(zhàn)略選擇擇的方法法——BCG矩陣分析析法現(xiàn)金牛類類產(chǎn)業(yè)增長長緩慢，，市場占占有率較較高，企企業(yè)現(xiàn)金金的主要要來源強(qiáng)勢現(xiàn)金金?！a(chǎn)品開發(fā)發(fā)、集中中多元化化戰(zhàn)略弱勢現(xiàn)金金?！湛s、剝剝離戰(zhàn)略略問題明星現(xiàn)金牛瘦狗24戰(zhàn)略選擇擇的方法法——BCG矩陣分析析法瘦狗類產(chǎn)業(yè)增長長緩慢，，企業(yè)又又無競爭爭優(yōu)勢采取戰(zhàn)略略：收縮、剝剝離與清清算戰(zhàn)略略問題明星現(xiàn)金牛瘦狗25戰(zhàn)略選擇擇的方法法——BCG矩陣分析析法評價僅僅根據(jù)據(jù)產(chǎn)業(yè)增增長率和和市場增增長率的的高、低低來劃分分四個象象限，過過于簡單單計算相對對市場占占有率時時只考慮慮了最大大的競爭爭對手，，而忽視視了那些些市場占占有率在在迅速增增長的較較小的競競爭者。。市場占有有率和盈盈利率不不一定有有密切的的關(guān)系，，低市場場占有率率也可能能高盈利利。由于評分分等級過過分寬泛泛，可能能會造成成兩項或或多項不不同的業(yè)業(yè)務(wù)位于于一個象象限中。。由于評分等級級帶有折衷性性，使很多業(yè)業(yè)務(wù)位于矩陣陣的中間區(qū)域域，難以確定定使用何種戰(zhàn)戰(zhàn)略，同時也也難以顧及到到兩項或多項項業(yè)務(wù)的平衡衡。26戰(zhàn)略選擇的方方法——BCG矩陣分析法競爭地位強(qiáng)市場增長迅速速市場增長緩慢慢第一象限戰(zhàn)略略：1、集中經(jīng)營現(xiàn)現(xiàn)有產(chǎn)品或服服務(wù)2、縱向一體化化3、相關(guān)多元化化第二象限戰(zhàn)略略：1、重新規(guī)劃集集中現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)2、橫向一體化化或合并3、放棄4、清算第三象限戰(zhàn)略略：1、重置2、多樣化3、放棄4、清算第四象限戰(zhàn)略略：1、相關(guān)多元化化2、非相關(guān)多元元化3、合資經(jīng)營27戰(zhàn)略選擇的方方法——IE矩陣分析法方法介紹內(nèi)部——外部分析法簡簡稱IE矩陣分析法，，用于檢查企企業(yè)的業(yè)務(wù)組組合狀態(tài)，也也稱為組合矩矩陣。橫坐標(biāo)——IFE的評分或加權(quán)權(quán)評分縱坐標(biāo)——EFE的評分或加權(quán)權(quán)評分28戰(zhàn)略選擇的方方法——IE矩陣分析法ⅤⅨⅧⅦⅥⅣⅢⅡⅠ1.0~1.991.02.0~2.992.03.0~3.993.04.0低中高EFE加權(quán)總評分1.03.02.03.0~3.992.0~2.991.0~1.99強(qiáng)中弱IFE加權(quán)總評分增長和建立堅持和保持收獲和剝離29ⅤⅨⅧⅦⅥⅣⅢⅡⅠ戰(zhàn)略選擇的方方法——IE矩陣分析法處于增長和建建立的區(qū)域加強(qiáng)型戰(zhàn)略——市場滲透、市市場開發(fā)和產(chǎn)產(chǎn)品開發(fā)一體化戰(zhàn)略——后向一體化、、前向一體化化和橫向一體體化30ⅡⅤⅨⅧⅦⅥⅣⅢⅠ戰(zhàn)略略選選擇擇的的方方法法———IE矩陣陣分分析析法法處于于堅堅持持和和保保持持的的區(qū)區(qū)域域宜采采取取戰(zhàn)戰(zhàn)略略———市場場滲滲透透和和市市場場開開發(fā)發(fā)31ⅡⅤⅨⅧⅦⅥⅣⅢⅠ戰(zhàn)略略選選擇擇的的方方法法———IE矩陣陣分分析析法法處于于收收獲獲和和剝剝離離的的區(qū)區(qū)域域宜采采取取戰(zhàn)戰(zhàn)略略———收縮縮型型戰(zhàn)戰(zhàn)略略或或剝剝離離型型戰(zhàn)戰(zhàn)略略32戰(zhàn)略略選選擇擇的的方方法法———IE矩陣陣分分析析法法評價價同BCG矩陣陣相相比比，，IE矩陣陣的的評評價價指指標(biāo)標(biāo)更更加加科科學(xué)學(xué)，，不不同同于于BCG矩陣陣那那樣樣采采用用單單一一指指標(biāo)標(biāo)來來衡衡量量業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)的的內(nèi)內(nèi)、、外外部部因因素素，，IE矩陣陣采采用用加加權(quán)權(quán)評評分分這這種種復(fù)復(fù)合合式式的的指指標(biāo)標(biāo)來來考考察察經(jīng)經(jīng)營營單單位位的的內(nèi)內(nèi)、、外外部部因因素素。。IE矩陣陣采采用用EFE評分分作作為為外外部部環(huán)環(huán)境境因因素素的的評評價價指指標(biāo)標(biāo)，，忽忽略略了了不不同同的的經(jīng)經(jīng)營營單單位位的的不不同同的的關(guān)關(guān)鍵鍵外外部部因因素素，，使使得得EFE評分分不不具具有有可可比比性性。。33戰(zhàn)略略選選擇擇的的方方法法———P/MEP矩陣陣分分析析法法方法法介介紹紹產(chǎn)品品市市場場演演變變矩矩陣陣法法簡簡稱稱P/MEP矩陣陣分分析析法法橫坐坐標(biāo)標(biāo)———競爭爭地地位位縱坐坐標(biāo)標(biāo)———產(chǎn)品品—市場場演演變變階階段段該矩矩陣陣共共分分為為5個階階段段，，15個區(qū)區(qū)域域，，可可根根據(jù)據(jù)各各個個經(jīng)經(jīng)營營單單位位成成長長階階段段和和競競爭爭地地位位的的不不同同而而選選擇擇合合適適的的發(fā)發(fā)展展戰(zhàn)戰(zhàn)略略34戰(zhàn)略略選選擇擇的的方方法法———P/MEP矩陣陣分分析析法法產(chǎn)品品—市場場演演變變階階段段競爭爭地地位位開發(fā)發(fā)成長長擴(kuò)張張成熟熟衰退退成長型強(qiáng)中弱盈利型強(qiáng)中弱平衡型強(qiáng)中弱35戰(zhàn)略略選選擇擇的的方方法法———P/MEP矩陣陣分分析析法法產(chǎn)品品、、市市場場演演變變矩矩陣陣的的運運用用參參考考產(chǎn)品生命周期階段競爭地位強(qiáng)競爭地位弱開發(fā)建立市場份額建立市場份額成長發(fā)展（成長）市場集中擴(kuò)張增加市場份額市場集中或抽資、清算成熟維持現(xiàn)狀或抽資抽資或清算、放棄衰退市場集中、抽資或削減資產(chǎn)轉(zhuǎn)向、清算或放棄36戰(zhàn)略略選選擇擇的的方方法法———GS矩陣陣分分析析法法方法法介介紹紹大戰(zhàn)戰(zhàn)略略矩矩陣陣分分析析法法簡簡稱稱GS矩陣陣分分析析法法，，整整個個矩矩陣陣分分為為4個象象限限橫坐坐標(biāo)標(biāo)———競爭爭地地位位縱坐坐標(biāo)標(biāo)———市場場增增長長多元元化化企企業(yè)業(yè)可可按按照照其其主主業(yè)業(yè)在在行行業(yè)業(yè)中中的的競競爭爭優(yōu)優(yōu)勢勢和和行行業(yè)業(yè)增增長長率率來來進(jìn)進(jìn)行行分分析析37戰(zhàn)略略選選擇擇的的方方法法———GS矩陣陣分分析析法法強(qiáng)競競爭爭地地位位弱競競爭爭地地位位市場場增增長長緩緩慢慢市場場增增長長迅迅速速象限限Ⅰ1、市市場場開開發(fā)發(fā)2、市市場場滲滲透透3、產(chǎn)產(chǎn)品品開開發(fā)發(fā)4、前前向向一一體體化化5、后后向向一一體體化化6、橫橫向向一一體體化化7、集集中中化化多多元元經(jīng)經(jīng)營營象限限Ⅱ1、市市場場開開發(fā)發(fā)2、市市場場滲滲透透3、產(chǎn)產(chǎn)品品開開發(fā)發(fā)4、橫橫向向一一體體化化5、剝剝離離6、結(jié)結(jié)業(yè)業(yè)清清算算象限限Ⅲ1、收收縮縮2、集集中中化化多多元元經(jīng)經(jīng)營營3、橫橫向向多多元元經(jīng)經(jīng)營營4、混混合合式式多多元元經(jīng)經(jīng)營營5、剝剝離離6、結(jié)結(jié)業(yè)業(yè)清清算算象限限Ⅳ1、集集中中化化多多元元經(jīng)經(jīng)營營2、橫橫向向多多元元經(jīng)經(jīng)營營3、混混合合式式多多元元經(jīng)經(jīng)營營4、合合資資經(jīng)經(jīng)營營38戰(zhàn)略略選選擇擇的的方方法法———定性性評評價價法法分別別選選定定構(gòu)構(gòu)成成財財務(wù)務(wù)優(yōu)優(yōu)勢勢（（FS）、、競競爭爭優(yōu)優(yōu)勢勢（（CA）、、環(huán)環(huán)境境穩(wěn)穩(wěn)定定性性（（ES）和和產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)優(yōu)優(yōu)勢勢（（IS）的的影影響響因因素素，，即即構(gòu)構(gòu)成成變變量量。。對構(gòu)構(gòu)成成FS和IS軸的的各各個個變變量量給給予予從從+1（最最差差））到到+6（最最好好））的的評評分分；；對對構(gòu)構(gòu)成成ES和CA軸的的各各個個變變量量給給予予從從-1（最最好好））到到-6（最最差差））的的評評分分。。分別別將將各各個個數(shù)數(shù)軸軸的的變變量量評評分分相相加加，，再再分分別別除除以以變變量量總總數(shù)數(shù)，，從從而而得得出出FS、CA、IS和ES各自自的的平平均均分分?jǐn)?shù)數(shù)。。將CA和IS的平平均均分分?jǐn)?shù)數(shù)相相加加，，并并在在X軸上上標(biāo)標(biāo)示示出出來來；；將將FS和ES的平平均均分分?jǐn)?shù)數(shù)相相加加，，并并在在Y軸上上標(biāo)標(biāo)示示出出來來。。在SPACE矩陣陣中中自自原原點點至至X、Y軸數(shù)數(shù)值值的的交交叉叉點點畫畫一一條條向向量量。。這這一一向向量量所所在在的的象象限限表表明明了了企企業(yè)業(yè)可可采采取取的的戰(zhàn)戰(zhàn)略略類類型型：：進(jìn)進(jìn)取取型型、、競競爭爭型型、、防防御御型型或或保保守守型型。。評價價步步驟驟39戰(zhàn)略略選選擇擇的的方方法法———定量量評評價價法法方法法介介紹紹———QSPM矩陣陣法法定量量戰(zhàn)戰(zhàn)略略計計劃劃矩矩陣陣簡簡稱稱QSPM矩陣陣，，是是對對備備選選方方案案的的戰(zhàn)戰(zhàn)略略行行動動的的相相對對吸吸引引力力做做出出評評價價，，從從定定量量的的角角度度來來評評判判其其戰(zhàn)戰(zhàn)略略備備選選方方案案的的優(yōu)優(yōu)劣劣程程度度，，同同時時也也是是一一種種使使戰(zhàn)戰(zhàn)略略制制定定者者根根據(jù)據(jù)先先前前分分析析過過的的關(guān)關(guān)鍵鍵外外部部、、內(nèi)內(nèi)部部因因素素（（EFE、IFE）來來客客觀觀評評價價備備選選方方案案的的工工具具。。40戰(zhàn)略略選選擇擇的的方方法法———定量量評評價價法法在QSPM矩陣陣的的左左欄欄上上根根據(jù)據(jù)先先前前分分析析過過的的EFE、IFE矩陣陣中中得得到到關(guān)關(guān)鍵鍵外外部部機(jī)機(jī)會會與與威威脅脅