房地產(chǎn)促銷策略及實(shí)戰(zhàn)秘笈

房地產(chǎn)促銷策略及實(shí)戰(zhàn)秘笈前言：產(chǎn)品、客戶、定位、渠道作為一個(gè)營(yíng)銷人員最基本的要求，在這里就不再?gòu)?fù)述，找準(zhǔn)項(xiàng)目的癥結(jié)和市場(chǎng)的切入點(diǎn)肯定很重要，但現(xiàn)在市場(chǎng)整體下滑，有的說現(xiàn)在是調(diào)整期，其實(shí)就是“衰退期”，沒啥藏著掖著的，任何事物發(fā)展都有成長(zhǎng)、高峰、衰退、低谷四個(gè)階段，這是定律，你見過永遠(yuǎn)在高峰的么？今天，在這個(gè)衰退期里，為大家分享一些促銷絕招，這里有眾多高人的經(jīng)驗(yàn)，分別由理論和一個(gè)個(gè)實(shí)戰(zhàn)招數(shù)相結(jié)合，希望能在這個(gè)樓市冬天里給大家一點(diǎn)啟發(fā)。房地產(chǎn)促銷策略及實(shí)戰(zhàn)秘笈一、樓盤促銷策略含義二、樓盤促銷的作用三、樓盤促銷策略實(shí)施程序四、樓盤促銷要素五、樓盤促銷常見手法六、樓盤促銷新概念七、《房地產(chǎn)促銷實(shí)戰(zhàn)秘笈》

一、房地產(chǎn)促銷策略？1、促銷策略：促銷策略就是企業(yè)為了達(dá)到與顧客之間的溝通，盡可能快的銷售自己的產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的整體營(yíng)銷目標(biāo)而制定的具體促銷手段。

2、房地產(chǎn)促銷策略是指房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)以人員或者非人員的方法，把有關(guān)房地產(chǎn)商品的信息傳遞給消費(fèi)者，幫助或說服消費(fèi)者購(gòu)買房地產(chǎn)商品，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)整體營(yíng)銷目標(biāo)的一種手段。

3、形式：通常包括廣告?zhèn)鞑?、直銷、公共關(guān)系、人員推廣、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)等形式。二、房地產(chǎn)促銷的作用1．信息有效傳播2．激起參與熱情3．確保營(yíng)銷目標(biāo)的緩釋4．口碑效應(yīng)明顯5．有利于在樹立企業(yè)形象的同時(shí)加深消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的印象，增強(qiáng)其對(duì)產(chǎn)品的信任度三、樓盤促銷策略實(shí)施程序1、界定傳播對(duì)象

房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)必須一開始就明確信息傳播對(duì)象。傳播對(duì)象：已有客戶和潛在客戶基礎(chǔ)工作：印象分析（測(cè)定熟悉和喜愛程度）2、選擇傳播目標(biāo)應(yīng)根據(jù)消費(fèi)者所處的購(gòu)買決策的不同階段來(lái)決定知曉品牌和產(chǎn)品、傳播產(chǎn)品特點(diǎn)、增強(qiáng)喜愛程度、傳達(dá)產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)、引導(dǎo)作出購(gòu)買決策3、設(shè)計(jì)促銷信息

設(shè)法設(shè)計(jì)出一個(gè)有效的信息，使促銷對(duì)象得到這樣的信息以后，可以產(chǎn)生一種房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)所期望的反應(yīng)。促銷信息：理性訴求（顯示產(chǎn)品本身的品質(zhì)和特征）情感訴求（產(chǎn)品帶給消費(fèi)者的精神享受）4、確定促銷預(yù)算慣常做法：估算競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手促銷預(yù)算的基礎(chǔ)上來(lái)確定自己的促銷預(yù)算。對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷預(yù)算的評(píng)估，其目的只是以它為借鑒，在此基礎(chǔ)上，根據(jù)具體情況，做出適合本企業(yè)實(shí)際的促銷預(yù)算方案。

5、確定促銷組合廣告、人員推廣、公共關(guān)系、直接營(yíng)銷等四個(gè)手段的組合四、促銷要素第一要素：鎖定目標(biāo)消費(fèi)者

針對(duì)性強(qiáng)，提高銷售效率第二要素：引誘顧客的創(chuàng)造性

吸引顧客的參與、體驗(yàn)，激發(fā)顧客創(chuàng)造性，引起顧客興趣第三要素：利益明確、方便簡(jiǎn)單，可操作性強(qiáng)

促銷對(duì)消費(fèi)者的利益承諾要簡(jiǎn)單明了，利于傳播。不能讓消費(fèi)者看過很長(zhǎng)的文案之后還不知所云，利益點(diǎn)最好能用一句話的方式表達(dá)出來(lái)，引起消費(fèi)者的興趣或好奇心。第四要素：超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，策略創(chuàng)新

盲目跟從，會(huì)浪費(fèi)資源創(chuàng)新才能給予顧客新鮮感和愿接受性

第五要素：促銷的計(jì)劃性、統(tǒng)一性與連續(xù)性

促銷是一個(gè)科學(xué)的系統(tǒng)，需要計(jì)劃性與連續(xù)性，保證促銷的統(tǒng)一，達(dá)到最佳效果。第六要素：促銷的整合效應(yīng)

新經(jīng)濟(jì)下的促銷越來(lái)越需要整合各項(xiàng)資源，在各商家得到宣傳與推廣的同時(shí)，把消費(fèi)者的利益達(dá)到最大化。第七要素：促銷效果的無(wú)限放大

比如促銷活動(dòng)的前期宣傳，現(xiàn)場(chǎng)對(duì)消費(fèi)者的跟蹤調(diào)查與訪問，并配合新聞媒體等等綜合因素，把促銷效果放在最大。第八要素：促銷方式地域可推廣性

作為整合營(yíng)銷傳播過程中重要因素之一的促銷活動(dòng)，越來(lái)越要求連續(xù)性、整體性與統(tǒng)一性。尤其要求在不同地域執(zhí)行的促銷計(jì)劃。在設(shè)計(jì)促銷活動(dòng)的過程當(dāng)中，需對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行整體考慮，確保整個(gè)促銷計(jì)劃在不同地方，都可實(shí)施。第九要素：：促銷要有有品味創(chuàng)新吸引顧顧客創(chuàng)新基本前前提：確保保促銷活動(dòng)動(dòng)具有一定定的品味，，以便在一一次促銷活活動(dòng)下來(lái)給給消費(fèi)者一一個(gè)比較好好的美譽(yù)度度，一個(gè)美美好的印象象。第十要素：：促銷管控控中心一次好的促促銷活動(dòng)，，除了在形形式與內(nèi)容容上都有創(chuàng)創(chuàng)新之外，，還需要有有一個(gè)精確確的管理，，確保促銷銷準(zhǔn)確高效效地執(zhí)行下下去。五、樓盤促促銷常見手手法1、讓利促銷銷方式：折扣扣優(yōu)惠、特特價(jià)單位、、送車、送送車位、送送保險(xiǎn)、現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)、、有獎(jiǎng)游戲戲、送裝修修、送電器器、送管理理費(fèi)、有價(jià)價(jià)票券等。。最為直直接，也最最為常見。。這一類的的促銷方式式在中低檔檔樓盤中常常被綜合使使用，高檔檔樓盤和大大盤在內(nèi)部部認(rèn)購(gòu)期和和尾盤期也也常用這一一類促銷手手段。買房辦戶口口、開發(fā)商商購(gòu)房付息息、送服務(wù)務(wù)：十年免免費(fèi)保修2、發(fā)放會(huì)員員卡、貴賓賓卡這一類促銷銷方式適用用于知名發(fā)發(fā)展商和大大盤，一些些實(shí)力雄厚厚，后續(xù)開開發(fā)能力強(qiáng)強(qiáng)的發(fā)展商商往往通過過使客戶成成為俱樂部部成員或貴貴賓的形式式，發(fā)展?jié)摑撛谙M(fèi)群群，這一類類促銷方式式的效果是是非常明顯顯的，而且且客戶忠誠(chéng)誠(chéng)度較高。。3、參加長(zhǎng)期期展銷廳、、巡回展示示這一類促銷銷方式適用用于開發(fā)量量較大的知知名開發(fā)商商和多期開開發(fā)的大盤盤。運(yùn)用此此類促銷手手法的開發(fā)發(fā)商實(shí)力雄雄厚、品牌牌意識(shí)高，，有意識(shí)地地培育目標(biāo)標(biāo)市場(chǎng)，宣宣揚(yáng)企業(yè)的的經(jīng)營(yíng)理念念，在消費(fèi)費(fèi)者心目中中已形成較較高的品牌牌知名度。。4、借助文化化力量方式：社區(qū)區(qū)文化、冠冠名贊助各各類社會(huì)活活動(dòng)，如音音樂會(huì)、電電視劇、專專欄節(jié)目等等。這一一類促銷方方式多用于于大盤和開開發(fā)量較大大的開發(fā)商商。在銷售過程程中，通過過組織一些些社區(qū)活動(dòng)動(dòng)，如聯(lián)誼誼會(huì)、運(yùn)動(dòng)動(dòng)會(huì)、酒會(huì)會(huì)等，增加加銷售氣氛氛，有利于于增強(qiáng)已購(gòu)購(gòu)買業(yè)主的的信心和忠忠誠(chéng)度，挖挖掘潛在客客戶，向外外宣揚(yáng)一種種社區(qū)文化化，樹立樓樓盤的良好好形象；冠冠名贊助助一些文化化品味較高高或與樓盤盤特質(zhì)比較較相近的社社會(huì)活動(dòng)，，如音樂會(huì)會(huì)、電視連連續(xù)劇、財(cái)財(cái)經(jīng)節(jié)目、、體育比賽賽等，針對(duì)對(duì)目標(biāo)客戶戶群的喜好好，有目的的發(fā)布樓盤盤銷售信息息，有利于于宣揚(yáng)樓盤盤形象和提提升樓盤的的含金量。。5、利用房地地產(chǎn)交易會(huì)會(huì)和展銷會(huì)會(huì)方式：房地地產(chǎn)展銷會(huì)會(huì)，如春交交會(huì)、秋交交會(huì)、港交交會(huì)、住交交會(huì)。這這是目前影影響最為廣廣泛的促銷銷方式，效效果也比較較明顯。6、借用節(jié)日名名義方式：各種節(jié)節(jié)日，如情人人節(jié)、婦女節(jié)節(jié)、母親節(jié)、、國(guó)慶節(jié)、中中秋節(jié)、圣誕誕節(jié)等。師出有名。特特定的節(jié)日往往往促銷的良良機(jī)，各發(fā)展展商充分利用用各個(gè)節(jié)日的的特定含義舉舉辦各類促銷銷活動(dòng)，以““師出有名””，在特定的的節(jié)日給予特特定的對(duì)象以以一定的優(yōu)惠惠7、公關(guān)活動(dòng)公共關(guān)系促銷銷是一種軟性性推銷技術(shù)，，它以公眾利利益為出發(fā)點(diǎn)點(diǎn)，在向消費(fèi)費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)質(zhì)產(chǎn)業(yè)的同時(shí)時(shí)提供優(yōu)質(zhì)服服務(wù)，從而樹樹立自身的知知名度和顧客客的信任感，，刺激或誘導(dǎo)導(dǎo)消費(fèi)者的欲欲望，最終提提高市場(chǎng)占有有率和達(dá)成經(jīng)經(jīng)濟(jì)效益的目目的。贊助、社會(huì)回回報(bào)活動(dòng)、召召開論壇等8、高檔配置“品質(zhì)”已經(jīng)經(jīng)成為眾多開開發(fā)商爭(zhēng)相追追逐的“賣點(diǎn)點(diǎn)”：高綠化化率、空中花花園、電梯房房、高級(jí)會(huì)所所、高爾夫球球場(chǎng)等等……對(duì)于追求高品品質(zhì)生活方式式的人群促銷銷效果很好六、樓盤促銷銷新手法1、之一：流流動(dòng)售房部開發(fā)商只要拿拿出一套房的的代價(jià)，即可可建成一個(gè)車車載式售房部部。它的結(jié)構(gòu)構(gòu)就是一輛用用車子來(lái)建造造的房子，可可以開到任何何地方。房?jī)?nèi)內(nèi)擺上各種樓樓盤模型、墻墻上懸掛各種種效果圖，車車的四角安裝裝四個(gè)喇叭，，不定時(shí)、不不定點(diǎn)地開進(jìn)進(jìn)一些便于停停車的居民區(qū)區(qū)或生活區(qū)，，進(jìn)行宣傳和和銷售，并接接受人們咨詢?cè)?，這比花大大量的錢來(lái)打打廣告要實(shí)惠惠得多，百姓姓也樂于接受受。2、到百貨公司司出售房子房子作為一種種特殊的商品品也應(yīng)該進(jìn)入入消費(fèi)領(lǐng)域，，如果能在百百貨公司租一一個(gè)柜臺(tái)，擺擺上模型，出出售房子，也也將是一道亮亮麗的風(fēng)景線線。人們買房房就不會(huì)象現(xiàn)現(xiàn)在這樣勞神神費(fèi)力，真正正實(shí)現(xiàn)休閑、、購(gòu)物、隨心心、方便。3、互推樓盤促促銷售只要是本市樓樓盤，在所有有售房部都應(yīng)應(yīng)該有所推介介，只不過每每個(gè)售房部都都應(yīng)有個(gè)主題題。除了推銷銷主體外，也也可以附帶推推銷一下其它它樓盤，這樣樣可互為經(jīng)濟(jì)濟(jì)地?cái)U(kuò)大銷售售面。4、每月一款、、重點(diǎn)推介每月選擇一款款價(jià)格、面積積、地段都適適合大眾接受受的最佳套房房，做成20塊1米×1.2米的展板，分分別送到主城城區(qū)各主要道道口，（人流流集中的地方方）找一些門門面較好的小小店，擺放在在它門口或掛掛在顯眼位置置，按月或按按天給付一點(diǎn)點(diǎn)錢（相當(dāng)于于廣告費(fèi)，但但又比廣告費(fèi)費(fèi)更經(jīng)濟(jì)）如如果有人要買買，門面店主主可與代收訂訂金，并及時(shí)時(shí)告知樓盤銷銷售部。5、購(gòu)房?jī)r(jià)格全全面保護(hù)計(jì)劃劃簡(jiǎn)單降價(jià)似乎乎并不足以打打破購(gòu)房者的的心理防線，，開發(fā)商開始始研制讓消費(fèi)費(fèi)者買房的““定心丸”。。承諾從開盤盤至交房，全全面承擔(dān)“樓樓市行情波動(dòng)動(dòng)”的風(fēng)險(xiǎn)，，若樓盤所在在區(qū)域房?jī)r(jià)下下跌，開發(fā)商商將給予購(gòu)房房者差額補(bǔ)償償。6、買房送就業(yè)業(yè)崗位在整個(gè)就業(yè)形形勢(shì)不容樂觀觀的情況下，，該銷售措施施對(duì)于一些既既想買房，家家中又有富余余勞動(dòng)力的消消費(fèi)群體來(lái)說說有巨大的““誘惑力”。7、分期首付促促銷上海一家房產(chǎn)產(chǎn)開發(fā)商推出出了“10%首付”的營(yíng)銷銷策略。這家家開發(fā)商表示示，在一個(gè)月月的期限內(nèi)，，凡購(gòu)買其樓樓盤的客戶，，只需承擔(dān)首首付款的三分分之一，即總總房款的10%，其余20%可從某專業(yè)投投資公司處無(wú)無(wú)息獲取。這這一促銷手段段其實(shí)就是首首付的分期付付款。8、房?jī)r(jià)競(jìng)猜方方式促銷南京河西奧體體板塊一個(gè)樓樓盤趕在國(guó)慶慶之前推出了了一項(xiàng)競(jìng)猜活活動(dòng)，讓購(gòu)房房者撥打熱線線，預(yù)測(cè)其5號(hào)樓803室的房?jī)r(jià)。誰(shuí)誰(shuí)猜得最準(zhǔn)，，誰(shuí)就有可能能贏得9．2折的“驚喜購(gòu)購(gòu)房?jī)?yōu)惠”，，順便還可以以來(lái)個(gè)蘇州二二日游。三點(diǎn)功能：聚聚集人氣，吸吸引注意；彰彰顯樓盤高質(zhì)質(zhì)低價(jià)；試探探消費(fèi)者價(jià)格格反映，對(duì)今今后房?jī)r(jià)的定定位和走勢(shì)有有個(gè)基本的判判斷，并適時(shí)時(shí)作出調(diào)整。。9、無(wú)理由退房房從“現(xiàn)代城城”到蘇州順順馳都提出““無(wú)理由退房房”作用：給觀望望的購(gòu)房者信信心，寬松的的退出機(jī)制；；促進(jìn)銷售，，短時(shí)間聚集集大量資金《房地產(chǎn)促銷實(shí)實(shí)戰(zhàn)秘笈》千錘百煉刀刀刀見血銷售促進(jìn)（SP）作為營(yíng)銷的的重要組成部部分，銷售效效果立竿見影影，既能在短短時(shí)間內(nèi)提高高銷售額又能能有效的抵御御競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的的促銷活動(dòng)，，但對(duì)品牌的的忠誠(chéng)度和美美譽(yù)度等方面面可能會(huì)造成成一些不良的的影響，畢竟竟品牌注重長(zhǎng)長(zhǎng)期效果，促促銷注重短期期效益，這點(diǎn)點(diǎn)在實(shí)際操作作中要注意揚(yáng)揚(yáng)長(zhǎng)避短，一種從受眾分分類可以分為為對(duì)代理公司司、銷售人員員、消費(fèi)者三三個(gè)群體的銷銷售促進(jìn)活動(dòng)動(dòng)，按工具分類又又可分為免費(fèi)費(fèi)類（免費(fèi)試試住、免物業(yè)業(yè)費(fèi)、送轎車車、送車庫(kù)等等等）、優(yōu)惠惠類（打折、、減首付等））、競(jìng)賽類、、組合類（多多種方式的組組合）共四大大類型。25《房地產(chǎn)促銷實(shí)實(shí)戰(zhàn)秘笈》之“降”實(shí)戰(zhàn)秘笈1——降◆第一招：直直接降價(jià)比較適合新盤盤或開盤不久久，遭遇寒流流出售困難的的情況，老樓樓盤也可將樓樓盤分區(qū)重新新命名然后以以低價(jià)推出市市場(chǎng)，直接打打破消費(fèi)者心心理平衡，再再輔以適度推推廣，趁機(jī)回回籠資金，當(dāng)當(dāng)然為照顧樓樓盤或者企業(yè)業(yè)形象，在運(yùn)運(yùn)作的時(shí)候可可以找一些噱噱頭和借口，，避免流于低低俗引起消費(fèi)費(fèi)者逆反心理理，造成種種種不良影響??！◆第二招：一一口價(jià)新開房源實(shí)行行超低價(jià)入市市，不分樓層層戶型朝向一一概一口價(jià)。。個(gè)例特點(diǎn)：：大盤一共3000套房源，市場(chǎng)場(chǎng)知名度比較較高，處于城城鄉(xiāng)結(jié)合部。。當(dāng)天就把本本區(qū)域的準(zhǔn)客客戶吸引過來(lái)來(lái)大半，在運(yùn)運(yùn)作過程中，，使用了魚龍龍混雜之方法法，順利封掉掉了一些好房房源，去化了了大半次房源源，快速回籠籠資金?！舻谌校航到档烷T檻，首首付分期付款款某項(xiàng)目為快速速回籠資金，，采取首付分分期付款（內(nèi)內(nèi)部處理），，送5年月供的方式式，交房前補(bǔ)補(bǔ)貼租金的形形式，運(yùn)作好好了年輕群體體為主的一個(gè)個(gè)樓盤，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)了開盤當(dāng)日日銷售率在50％以上的業(yè)績(jī)績(jī)。當(dāng)然這樣樣的前提是，，項(xiàng)目規(guī)模要要大，失去部部分利潤(rùn)，回回籠資金。27《房地產(chǎn)促銷實(shí)實(shí)戰(zhàn)秘笈》之“送”◆第四招：送送首付此招殺傷力極極強(qiáng)，可謂一一招致命的絕絕世妙招，眾眾多開發(fā)商應(yīng)應(yīng)用此招均獲獲成功，主要要針對(duì)中低消消費(fèi)階層，直直接降低購(gòu)房房門檻，減輕輕開發(fā)商資金金壓力，全國(guó)國(guó)多個(gè)樓盤均均推出活動(dòng)名名稱各有不同同，措施只有有一條，就是是由開發(fā)商提提供一定時(shí)間間段的免費(fèi)借借款。例如煙煙臺(tái)某樓盤推推出的“新春春置業(yè)計(jì)劃””，面積在50平方左右的房房子，首付需需要4萬(wàn)左右的開發(fā)發(fā)商提供5年期3萬(wàn)元免息借款款，70平方首付需要要7萬(wàn)左右的開發(fā)發(fā)商提供5年期5萬(wàn)元免息借款款，購(gòu)房者只只需首付1～2萬(wàn)元即可購(gòu)買買，借款5年內(nèi)啥時(shí)候都都行，第五年年年底一次性性還上也行，，活動(dòng)促銷效效果十分顯著著，08年年底一經(jīng)推推出市場(chǎng)，該該樓盤所有50～70㎡的戶型幾天內(nèi)內(nèi)全部售罄。?！舻谖逭校嘿?gòu)購(gòu)房贈(zèng)裝修所謂精裝概念念國(guó)家提倡、、百姓樂見，，宣傳起來(lái)有有一定吸引力力，菜單式、、超市式各種種精裝概念輪輪番上演，好好戲人人唱，，花樣各不同同！更有甚者者直接送裝修修基金，其實(shí)實(shí)已經(jīng)是變相相的降價(jià)，但但對(duì)青年置業(yè)業(yè)者的吸引還還是蠻大的。。實(shí)戰(zhàn)秘笈2——送◆第六招：送送家具、送家家電、送車子子、送物業(yè)費(fèi)費(fèi)、送車庫(kù)、、送儲(chǔ)藏室、、送面積等等等這一條的關(guān)鍵鍵就是一個(gè)字字“送”，讓讓消費(fèi)者感覺覺占便宜了，，在于其他樓樓盤的對(duì)比中中搶占優(yōu)勢(shì)，，送的東西可可以有很多，，甚至可以送送菜園、果園園、樹木等等等，只要能利利用的、吸引引消費(fèi)者的東東西都可以，，各個(gè)樓盤實(shí)實(shí)際情況不同同，針對(duì)的客客戶群也不同同，在操作過過程中因地制制宜即可。不不過要打動(dòng)客客戶一定要來(lái)來(lái)點(diǎn)有重量的的！例如某郊郊區(qū)都市田園園生活的樓盤盤，就采取買買房送菜地的的促銷措施，，為讓業(yè)主體體驗(yàn)到真正的的田園生活味味道，凡購(gòu)房房客戶均可獲獲得50㎡70年使用權(quán)的菜菜園，獲得眾眾多客戶的認(rèn)認(rèn)可，有時(shí)候候太現(xiàn)代太虛虛幻的概念可可能較難為客客戶接受，另另辟蹊徑一點(diǎn)點(diǎn)很少的代價(jià)價(jià)就能取得意意想不到的效效果?！舻谄哒校褐敝苯铀同F(xiàn)金——加強(qiáng)VIP金卡優(yōu)惠力度度現(xiàn)在很多項(xiàng)目目都實(shí)行VIP金卡，那么如如何合理利用用這個(gè)金卡就就是一個(gè)問題題，很多樓盤盤都是實(shí)行5000抵10000等，我覺得這這樣不具殺傷傷力，我覺得得既然是買的的，就要采取取2萬(wàn)抵5萬(wàn)等等，給予予客戶充分的的利益誘惑，，然后再加上上購(gòu)買之日到到開盤時(shí)間日日進(jìn)白金計(jì)劃劃，讓客戶在在開盤之時(shí)購(gòu)購(gòu)買，覺得失失去這次機(jī)會(huì)會(huì)可惜。實(shí)戰(zhàn)秘笈2——送◆第八招：送送月供一次性送5年（可變）月月供，變相減減低消費(fèi)者購(gòu)購(gòu)房門檻和房房屋總價(jià)，達(dá)達(dá)到迅速套現(xiàn)現(xiàn)效果；開發(fā)商為客戶戶提供5年內(nèi)月供（每每月直接由開開發(fā)商）交付付銀行，降低低購(gòu)房者還款款壓力！實(shí)戰(zhàn)：某樓盤盤推出這項(xiàng)活活動(dòng)，由開發(fā)發(fā)商提供前10年每月給予月月供款的60％（可變）補(bǔ)補(bǔ)助供樓，即即客戶頭10年只需支付月月供款的40％，降低了購(gòu)購(gòu)房者的還款款壓力，取得得一定促銷效效果！不過估估計(jì)該措施實(shí)實(shí)施起來(lái)會(huì)比比較繁瑣。實(shí)戰(zhàn)秘笈2——送《房地產(chǎn)促銷實(shí)實(shí)戰(zhàn)秘笈》之“拉”◆第九招：?jiǎn)T員工內(nèi)部?jī)r(jià)當(dāng)市場(chǎng)萎縮的的今天，一切切的客戶資源源都要充分挖挖掘，企業(yè)員員工作為最近近的客戶群受受到了充分的的重視，給予予員工大幅優(yōu)優(yōu)惠的所謂內(nèi)內(nèi)部?jī)r(jià)，或者者給予補(bǔ)貼首首付款和適度度月供的方式式，既可以提提高員工工作作積極性和歸歸宿感，加強(qiáng)強(qiáng)企業(yè)凝聚力力，又能在項(xiàng)項(xiàng)目的啟動(dòng)過過程中快速收收攏資金，保保證項(xiàng)目的良良好發(fā)展態(tài)勢(shì)勢(shì)，當(dāng)然這一一活動(dòng)重在優(yōu)優(yōu)惠力度和推推出的數(shù)量，，員工可以轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)讓該房屋的的購(gòu)買權(quán)也可可不許轉(zhuǎn)讓，，根據(jù)實(shí)際情情況靈活掌握握。從實(shí)際操操作情況來(lái)看看，該方式效效果較為顯著著?！舻谑校禾靥鼗莘棵刻煲惶滋鼗莼莘浚好刻焱仆瞥鲆惶壮偷蛢r(jià)位的房屋屋，提前蓄客客現(xiàn)場(chǎng)競(jìng)拍，，可明拍也可可投標(biāo)，價(jià)高高者得。一般般來(lái)講一般拿拿出來(lái)運(yùn)作的的房屋都是難難以銷售得單單元，該措施施能有效吸引引客戶落定。。充分利用客客戶占便宜的的心理！促銷推特價(jià)房房：選擇時(shí)機(jī)機(jī)，例如在競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手開盤盤之時(shí)，例如如在公司成立立周年日，剩剩余房源或者者新開房源，，拿出一棟來(lái)來(lái)，這樣不僅僅那些已經(jīng)來(lái)來(lái)過售樓部的的老客戶，也也會(huì)對(duì)新客戶戶有一定的促促動(dòng)作用。實(shí)戰(zhàn)秘笈3——拉第十一招：眾眾人拾柴火焰焰高——人海海戰(zhàn)術(shù)1、大眾營(yíng)銷：：充分發(fā)動(dòng)利利用群眾的力力量，突破以以單純售樓部部這種點(diǎn)式較較窄的銷售局局面，形成面面的優(yōu)勢(shì)，從從而使銷售得得以更快地進(jìn)進(jìn)行。人員組組成：社會(huì)關(guān)關(guān)系廣泛、與與項(xiàng)目目標(biāo)客客戶接觸較多多的人群，如如保險(xiǎn)從業(yè)人人員、醫(yī)藥代代表、導(dǎo)游等等；工作程序序：為招聘人人員印發(fā)統(tǒng)一一的優(yōu)惠卡或或名片，客戶戶持卡或其他他能證明方式式，確認(rèn)兼職職人員的業(yè)績(jī)績(jī)，同時(shí)該客客戶交由當(dāng)班班售樓員接待待；利潤(rùn)分配配：兼職人員員每介紹成交交一個(gè)客戶按按售樓員傭金金的50％提成，負(fù)責(zé)責(zé)接待的售樓樓員得50％。2、全民營(yíng)銷：：將代理公司司所在城市大大街小巷的小小賣店人物全全部納入代理理公司的銷售售體系，實(shí)行行代理公司所所代理項(xiàng)目（（多個(gè)）的全全程互動(dòng)，只只要帶的客戶戶成交就獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)一萬(wàn)現(xiàn)金，，簡(jiǎn)稱一諾萬(wàn)萬(wàn)實(shí)戰(zhàn)秘笈3——拉◆第十二招：：衣不如新，，人不如舊——老客戶帶新客客戶充分挖掘利用用老客戶的關(guān)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，有有計(jì)劃的對(duì)老老業(yè)主、老客客戶進(jìn)行拜訪訪，擴(kuò)大銷售售體系的構(gòu)成成，達(dá)到銷售售目的。人員：已經(jīng)在在該樓盤購(gòu)房房的老客戶優(yōu)勢(shì)：1、首先老客戶戶本身對(duì)項(xiàng)目目非常認(rèn)可，，也希望別人人對(duì)自己的購(gòu)購(gòu)買行為認(rèn)可可，因此介紹紹起來(lái)不遺余余力；2、老客戶本身身已經(jīng)在此買買房，介紹起起來(lái)有說服力力；3、老客戶一般般來(lái)講接觸的的人群接近于于我們的目標(biāo)標(biāo)客戶，便于于銷售開展。。實(shí)戰(zhàn)舉舉例：：老業(yè)業(yè)戶每每介紹紹成交交一個(gè)個(gè)客戶戶獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)1200元超市市購(gòu)物物卡一一張或或免一一年物物業(yè)管管理費(fèi)費(fèi)，新新客戶戶享受受優(yōu)惠惠大禮禮；累累計(jì)積積分，，老客客戶連連續(xù)性性帶來(lái)來(lái)新客客戶，，所贈(zèng)贈(zèng)送的的物業(yè)業(yè)費(fèi)只只按一一次計(jì)計(jì)算，，購(gòu)物物卡按按實(shí)際際成交交量計(jì)計(jì)算。。但每每成交交一套套，則則累計(jì)計(jì)10點(diǎn)積分分，累累計(jì)達(dá)達(dá)到50點(diǎn)積分分，可可以兌兌換現(xiàn)現(xiàn)金，，每點(diǎn)點(diǎn)積分分可以以兌換換30元。兌兌換后后，積積分歸歸零。。實(shí)戰(zhàn)秘秘笈3——拉◆第十十三招招：團(tuán)團(tuán)購(gòu)團(tuán)購(gòu)以以犧牲牲一部部分利利潤(rùn)的的代價(jià)價(jià)達(dá)到到樓盤盤的迅迅速去去化，，使資資金快快速回回籠，，同時(shí)時(shí)又能能有效效避免免因樓樓盤價(jià)價(jià)格下下調(diào)而而造成成的不不利影影響，，對(duì)前前期購(gòu)購(gòu)房者者的利利益不不造成成侵害害，避避免造造成集集體退退房等等可能能的不不利局局面，，可自自行組組織團(tuán)團(tuán)購(gòu)也也可參參加一一些網(wǎng)網(wǎng)站或或者報(bào)報(bào)紙或或者其其他購(gòu)購(gòu)房團(tuán)團(tuán)的集集體購(gòu)購(gòu)買意意向。。此舉舉對(duì)開開發(fā)商商有利利，大大不能能保證證代理理商的的利益益最大大化。。實(shí)戰(zhàn)一一：每每天推推出3人小團(tuán)團(tuán)、5人大團(tuán)團(tuán)。小小團(tuán)不不低于于3人（含含3人），，大團(tuán)團(tuán)不低低于5人（含含5人）。。一次次性優(yōu)優(yōu)惠50元/㎡、按揭揭優(yōu)惠惠30元/㎡㎡。原有有定金金為基基礎(chǔ)，，每套套可少少交1萬(wàn)元三三人小小團(tuán)免免一年年物業(yè)業(yè)管理理費(fèi)；；五人人團(tuán)免免兩年年物業(yè)業(yè)管理理費(fèi)。。實(shí)戰(zhàn)二二：專專職人人員：：原有有薪資資待遇遇不變變。聯(lián)聯(lián)系（（非拼拼組））3人團(tuán)購(gòu)購(gòu)，獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)300元/套；5人團(tuán)購(gòu)購(gòu)，獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)350元/套。如如達(dá)不不到團(tuán)團(tuán)購(gòu)人人數(shù)，，專職職人員員不能能獲得得全額額獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)。非非專職職銷售售人員員：可可自由由組織織散客客團(tuán)購(gòu)購(gòu)，不不做另另加獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)，，遇客客戶歸歸屬問問題，，交由由經(jīng)理理處理理。不不得積積壓客客戶，，以作作團(tuán)購(gòu)購(gòu)，具具體事事項(xiàng)由由銷售售部細(xì)細(xì)分。。其他他非銷銷售人人員（（針對(duì)對(duì)本公公司非非本項(xiàng)項(xiàng)目銷銷售人人員））：只只要成成交，，均獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)600元/套。接接洽銷銷售員員，不不做提提成外外獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)。銷銷售對(duì)對(duì)象單單位或或個(gè)體體的組組織人人員：：不論論成交交套數(shù)數(shù)，最最高獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)回回扣600元/套?；鼗乜鄹鶕?jù)個(gè)個(gè)案具具體敲敲定（（不可可高于于600元/套）。。實(shí)戰(zhàn)秘秘笈3——拉◆第十十四招招：拆拆遷戶戶營(yíng)銷銷拆遷戶戶營(yíng)銷銷，作作為一一個(gè)地地產(chǎn)銷銷售人人員，，要充充分看看到本本區(qū)域域的是是否有有大規(guī)規(guī)模的的拆遷遷，如如果有有，那那么你你的機(jī)機(jī)會(huì)就就到來(lái)來(lái)了，，你首首先在在拆遷遷期進(jìn)進(jìn)入拆拆遷區(qū)區(qū)域，，短租租門面面，在在里面面派單單，同同時(shí)給給予這這些拆拆遷戶戶多少少安家家費(fèi)的的形式式。實(shí)戰(zhàn)：：某大大俠趕趕上了了一次次好機(jī)機(jī)會(huì)，，800多戶的的拆遷遷，配配合五五萬(wàn)的的拆遷遷費(fèi)和和給他他們免免費(fèi)租租房子子一直直到項(xiàng)項(xiàng)目交交房，，成功功銷售售了200多套房房子。。實(shí)戰(zhàn)秘秘笈3——拉《房地產(chǎn)產(chǎn)促銷銷實(shí)戰(zhàn)戰(zhàn)秘笈笈》之“穩(wěn)穩(wěn)”◆第十十五招招：穩(wěn)穩(wěn)住客客戶的的心———保保值承承諾因?yàn)槟磕壳叭珖?guó)樓樓市一一片降降聲，，再宣宣傳樓樓盤增增值客客戶一一般不不會(huì)相相信，，因此此較多多樓盤盤紛紛紛提出出保值值承諾諾，即即承諾諾客戶戶購(gòu)買買該樓樓盤一一定年年限內(nèi)內(nèi)（如如3～5年），，若該該樓盤盤降價(jià)價(jià)或區(qū)區(qū)域內(nèi)內(nèi)整體體樓盤盤價(jià)格格下降降，客客戶可可無(wú)條條件退退房，，且開開發(fā)商商給一一定的的的利利息回回報(bào)，，或者者按降降價(jià)比比例返返還部部分現(xiàn)現(xiàn)金，，在一一定程程度上上打消消客戶戶的觀觀望心心理，，促進(jìn)進(jìn)成交交，不不過因因?yàn)榻到祪r(jià)比比例的的取證證問題題較難難確定定，因因此該該承諾諾在一一定程程度上上落不不到實(shí)實(shí)處，，對(duì)于于大盤盤還好好說，，小盤盤賣完完之后后根本本不存存在降降價(jià)的的問題題，因因此對(duì)對(duì)項(xiàng)目目的銷銷售促促進(jìn)因因樓盤盤不同同而異異。但但最少少增加加了一一個(gè)較較好的的宣傳傳噱頭頭。實(shí)戰(zhàn)秘笈笈4——穩(wěn)◆第十六六招：返返璞歸真真——透明營(yíng)銷銷在經(jīng)過多多年樓市市的狂轟轟濫炸式式的宣傳傳狂潮之之后，消消費(fèi)者對(duì)對(duì)樓盤的的選擇更更是日趨趨理性，，更多的的關(guān)注項(xiàng)項(xiàng)目本身身、產(chǎn)品品本身，，對(duì)虛的的東西產(chǎn)產(chǎn)生了較較大的免免疫力和和一定的的抵觸心心理，因因此一些些樓盤反反其道而而行之，，紛紛提提出透明明化銷售售的概念念，在深深入分析析項(xiàng)目特特點(diǎn)、客客戶特點(diǎn)點(diǎn)、市場(chǎng)場(chǎng)特征的的基礎(chǔ)上上，實(shí)行行建設(shè)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)、造造價(jià)構(gòu)成成、銷售售、價(jià)格格等的公公開化和和透明化化，配合合具有競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)力的的價(jià)格優(yōu)優(yōu)勢(shì)（當(dāng)當(dāng)然如果果你的定定價(jià)連自自己都說說服不了了就千萬(wàn)萬(wàn)不要用用這個(gè)辦辦法了，，否則作作繭自縛縛，吸引引理性購(gòu)購(gòu)房者的的關(guān)注，，達(dá)到銷銷售目的的。實(shí)戰(zhàn)：鄭鄭州某樓樓盤，首首先通過過工法樣樣板房，，為消費(fèi)費(fèi)者開設(shè)設(shè)一個(gè)建建筑知識(shí)識(shí)普及課課堂；提提出以““房源公公開，價(jià)價(jià)格透明明，到場(chǎng)場(chǎng)即選””的“陽(yáng)陽(yáng)光銷售售”形式式，不優(yōu)優(yōu)先排號(hào)號(hào)，不進(jìn)進(jìn)行內(nèi)部部認(rèn)籌，，不搞虛虛假優(yōu)惠惠，真誠(chéng)誠(chéng)面對(duì)市市場(chǎng)，最最大程度度惠及客客戶；并并推出““購(gòu)房保保值計(jì)劃劃”，取取得較好好的效果果。實(shí)戰(zhàn)秘笈笈4——穩(wěn)◆第十七七招：無(wú)無(wú)理由退退房“無(wú)理由由退房””，這一一招看起起來(lái)是開開發(fā)商冒冒很大風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)為消消費(fèi)者著著想，但但房子畢畢竟不同同于一般般小件消消費(fèi)品，，真要退退起來(lái)又又談何容容易。首首先，裝裝修入住住幾年后后，房子子成為““家”的的物質(zhì)外外殼，這這種濃厚厚的感情情寄托實(shí)實(shí)在非金金錢可以以估價(jià)，，因此豈豈能動(dòng)輒輒割舍；；其次，，中國(guó)式式買房是是“寬進(jìn)進(jìn)嚴(yán)出””，想退退房，程程序一大大堆；最最后，開開發(fā)商都都是項(xiàng)目目公司，，房子賣賣完后可可能項(xiàng)目目公司就就不存在在了，如如承諾期期過長(zhǎng)，，屆時(shí)即即使想退退房也怕怕找不到到主。無(wú)無(wú)理由退退房實(shí)屬屬業(yè)內(nèi)智智多星潘潘石屹所所原創(chuàng)，，“既然然日子過過不下去去了，不不如心平平氣和地地離婚吧吧”―――這是為為應(yīng)付1999年“氨氣氣事件””的危機(jī)機(jī)公關(guān)的的成功案案例。那那時(shí)樓市市正處于于上升期期，可以以說沒任任何風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)，去年年上海的的新湖明明珠，城城推出““兩年內(nèi)內(nèi)包退””，可有有點(diǎn)在風(fēng)風(fēng)口浪尖尖跳舞的的感覺。。結(jié)果證證明，這這一促銷銷手段并并沒有明明顯促進(jìn)進(jìn)新湖明明珠城的的銷售。。實(shí)戰(zhàn)秘笈笈4——穩(wěn)《房地產(chǎn)促促銷實(shí)戰(zhàn)戰(zhàn)秘笈》之“推””◆第十八八招：菜菜市場(chǎng)策策略菜市場(chǎng)策策略，對(duì)對(duì)于中低低檔樓盤盤，采取取菜市場(chǎng)場(chǎng)策略，，項(xiàng)目設(shè)設(shè)置幾十十個(gè)業(yè)務(wù)務(wù)員，制制定價(jià)格格明細(xì)表表公布在在外，允允許客戶戶砍價(jià)，，每天業(yè)業(yè)務(wù)員帶帶上來(lái)的的客戶皆皆有小禮禮品送，，使得售售樓部每每天都熙熙熙攘攘攘的，客客戶進(jìn)了了售樓部部不超過過10分鐘絕對(duì)對(duì)會(huì)頭腦腦發(fā)熱，，加上銷銷售人員員的假逼逼定，對(duì)對(duì)于價(jià)格格的把握握尺度有有了一定定的控制制，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)了中低低樓盤的的不錯(cuò)銷銷售業(yè)績(jī)績(jī)。前前提，售售樓部的的選擇一一定在鬧鬧市人流流量大。。這樣可可以沖抵抵廣告費(fèi)費(fèi)。當(dāng)然然售樓部部包括音音箱播放放音樂都都要帶著著一種亢亢奮的。?！舻谑啪耪校毫懔闶蹣I(yè)策策略零售業(yè)策策略，從從目前的的地產(chǎn)銷銷售來(lái)講講，可以以把零售售業(yè)的一一些促銷銷手段用用在促銷銷之中，，例如買買一房送送一萬(wàn)現(xiàn)現(xiàn)金，買買2房送4萬(wàn)現(xiàn)金，，買三房房送6萬(wàn)現(xiàn)金，，這筆現(xiàn)現(xiàn)金如果果是剛性性需求的的樓盤可可以當(dāng)作作新家安安置費(fèi)，，除此之之外，還還可以加加1元送裝修修的做法法，某樓樓盤實(shí)行行了這樣樣的策略略，通過過剩余房房源的處處理來(lái)運(yùn)運(yùn)作的，，在廣告告之中嵌嵌入了這這樣才策策略，銷銷售效果果不錯(cuò)，，去化了了30多套剩余余尾房。。實(shí)戰(zhàn)秘笈笈5——推◆第二十十招：展展位營(yíng)銷銷展位營(yíng)銷銷，設(shè)置置在黃金金商圈人人流量最最大的地地方，和和步行街街委員會(huì)會(huì)聯(lián)系，，設(shè)置花花車展位位，發(fā)單單、小禮禮品，同同時(shí)配合合卡通人人，吸引引逛街足足眼球，，設(shè)置花花車條幅幅標(biāo)語(yǔ)，，不過標(biāo)標(biāo)語(yǔ)的寫寫作相當(dāng)當(dāng)要吸引引人，例例如每天天少抽一一包煙，，供套××房””，這種種推廣模模式，投投入低，，但是直直接與客客戶面對(duì)對(duì)面，一一天時(shí)間間起碼能能吸引5車以上看看房。逼逼定要在在現(xiàn)場(chǎng)售售樓部完完成?！舻诙徽校海壕W(wǎng)絡(luò)營(yíng)營(yíng)銷這算是一一種推廣廣方式，，草擬一一份十分分有吸引引力的促促銷稿，，要有電電視營(yíng)銷銷侯總的的氣勢(shì)，，然后讓讓銷售員員在下班班之后每每天在本本區(qū)域大大型論壇壇瘋狂發(fā)發(fā)帖，并并形成兩兩派，形形成對(duì)陣陣氣勢(shì)，，當(dāng)然針針對(duì)的是是以年輕輕一代為為群體的的樓盤，，節(jié)省推推廣成本本，又有有一定的的效果。?！舻诙校海弘娨暊I(yíng)營(yíng)銷電視營(yíng)銷銷，這個(gè)個(gè)是針對(duì)對(duì)中低等等樓盤的的，我們們見過很很多在電電視購(gòu)物物的廣告告，里面面的推銷銷術(shù)絕對(duì)對(duì)是一流流的，勝勝過我們們的每一一個(gè)銷售售人員。。實(shí)戰(zhàn)：一一個(gè)只有有2萬(wàn)多平方方米的小小盤，實(shí)實(shí)行了這這一策略略，只是是把電視視購(gòu)物的的時(shí)間提提前到晚晚上10點(diǎn)，每天天1個(gè)小時(shí)疲疲勞轟炸炸，轟炸炸了一周周時(shí)間以以后，效效果出來(lái)來(lái)了，電電話進(jìn)來(lái)來(lái)的客戶戶不少，，前提是是要把售售樓部要要有值班班人員。。實(shí)戰(zhàn)秘笈笈5——推《房地產(chǎn)促促銷實(shí)戰(zhàn)戰(zhàn)秘笈》之“絕””◆第二十十三招：：以舊換換新以舊換新新策略。。根據(jù)項(xiàng)項(xiàng)目的客客戶定位位選擇適適合的市市區(qū)老房房子，在在國(guó)內(nèi)很很多舊城城有很多多房屋的的面積都都很小，，特別是是在發(fā)達(dá)達(dá)城市，，然后你你與整棟棟的人談?wù)務(wù)労献髯鳎兄Z諾他們可可以住在在交房后后2個(gè)月，老老房子聘聘請(qǐng)?jiān)u估估公司實(shí)實(shí)現(xiàn)一定定的價(jià)值值，然后后沖抵首首付款，，超出部部分可以以返現(xiàn)給給客戶。。實(shí)戰(zhàn)：：某樓盤盤距離市市中心不不遠(yuǎn)，單單價(jià)比較較高，成成功和老老城區(qū)地地段的一一個(gè)小區(qū)區(qū)談好了了整整一一棟220戶的銷售售，老房房子將來(lái)來(lái)改造成成功，作作為一個(gè)個(gè)經(jīng)濟(jì)性性酒店使使用，現(xiàn)現(xiàn)在政府府要這塊塊地拍賣賣，還拿拿到了不不菲的拆拆遷費(fèi)。。◆第二十十四招：：影院營(yíng)營(yíng)銷影院營(yíng)營(yíng)銷。。對(duì)于于大型型城市市的婚婚房，，對(duì)于于小城城市的的項(xiàng)目目我建建議大大家可可以嘗嘗試一一下影影院營(yíng)營(yíng)銷，，例如如你項(xiàng)項(xiàng)目在在縣城城，購(gòu)購(gòu)買群群體都都是縣縣城極極其周周邊的的，我我建議議你承承包下下來(lái)周周末的的幾場(chǎng)場(chǎng)免費(fèi)費(fèi)電影影，在在播放放電影影的時(shí)時(shí)候播播放你你們項(xiàng)項(xiàng)目的的促銷銷廣告告，同同時(shí)對(duì)對(duì)于每每一個(gè)個(gè)來(lái)看看電影影的人人贈(zèng)送送萬(wàn)元元的購(gòu)購(gòu)房?jī)?yōu)優(yōu)惠券券，同同時(shí)在在電影影更換換期，，進(jìn)行行抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)活動(dòng)動(dòng)，獎(jiǎng)獎(jiǎng)品從從電視視機(jī)到到微波波爐不不等。。鄙人人有一一縣城城項(xiàng)目目執(zhí)行行此策策略，，效果果N好，開開始的的一個(gè)個(gè)月幾幾乎是是人滿滿為患患，近近乎瘋瘋狂的的程度度。實(shí)戰(zhàn)秘秘笈5——絕◆第二二十九九招：：保價(jià)價(jià)方案案保價(jià)方方案。。如果果你的的項(xiàng)目目一直直想開開盤，，但是是介于于房地地產(chǎn)市市場(chǎng)不不好，，一直直不敢敢開盤盤，而而你們們積累累了很很多準(zhǔn)準(zhǔn)客戶戶，周周邊都都在打打價(jià)格格戰(zhàn)，，客戶戶的心心里有有些動(dòng)動(dòng)搖，，那么么你如如何處處理呢呢？首首先你你要解解決的的就是是堅(jiān)定定客戶戶的信信心，，實(shí)行行2000元內(nèi)部部卡制制度，，篩選選準(zhǔn)客客戶，，簽訂訂三大大保證證書，，第一一享受受2000抵2萬(wàn)制度度，第第二項(xiàng)項(xiàng)目什什么時(shí)時(shí)候交交房，，如推推遲交交房，，賠償償金多多少，，第三三如果果你距距離開開盤時(shí)時(shí)間有有一定定的把把握，，就實(shí)實(shí)行每每日升升值多多少錢錢，這這三大大保證證書會(huì)會(huì)讓準(zhǔn)準(zhǔn)客戶戶穩(wěn)定定下來(lái)來(lái)，在在你開開盤之之日，，這些些人卡卡已經(jīng)經(jīng)升值值了很很多錢錢，而而且他他們會(huì)會(huì)認(rèn)為為你開開盤價(jià)價(jià)格是是低開開高走走，購(gòu)購(gòu)房逼逼定相相對(duì)容容易。?！舻谌灰徽校海旱蛢r(jià)價(jià)競(jìng)拍拍這個(gè)策策略曾曾用在在了一一個(gè)別別墅項(xiàng)項(xiàng)目上上，主主要通通過這這種方方式充充分的的做噱噱，由由于拍拍賣要要交納納５％％的傭傭金，，不適適合長(zhǎng)長(zhǎng)期搞搞這種種銷售售，所所以改改變了了策略略，拿拿出一一套意意大利利設(shè)計(jì)計(jì)師親親手設(shè)設(shè)計(jì)的的作品品，進(jìn)進(jìn)行拍拍賣，，并在在各大大報(bào)紙紙上刊刊載，，屬于于事件件營(yíng)銷銷范疇疇。實(shí)戰(zhàn)秘秘笈5——絕◆第三三十二二招：：行銷銷三級(jí)市市場(chǎng)代代理的的樓盤盤，銷銷售占占到整整個(gè)市市場(chǎng)的的40％。其其中有有兩條條比較較值得得借鑒鑒：團(tuán)購(gòu)攻攻關(guān)：：因?yàn)闉槭侨?jí)市市場(chǎng)，，消費(fèi)費(fèi)力有有限，，凡是是稍大大的企企事業(yè)業(yè)單位位搞活活動(dòng)，，比如如學(xué)校校開大大會(huì)什什么的的，我我們都都派人人參加加，給給予相相關(guān)人人員一一定的的好處處、團(tuán)團(tuán)購(gòu)優(yōu)優(yōu)惠什什么的的，爭(zhēng)爭(zhēng)取到到一個(gè)個(gè)在活活動(dòng)上上推介介的機(jī)機(jī)會(huì)，，付出出的代代價(jià)很很小，，效果果很明明顯。。掃街行行銷：：在開開盤后后不久久、清清盤期期分別別對(duì)當(dāng)當(dāng)?shù)刂髦饕纸值赖牡男∩躺虘暨M(jìn)進(jìn)行上上門宣宣傳，，以問問卷形形式搜搜集有有效信信息，，然后后進(jìn)行行集中中攻克克。◆第三三十三三招：：三圍圍一線線兩平平面超超強(qiáng)行行銷三圍：：1、設(shè)立立外場(chǎng)場(chǎng)大客客戶團(tuán)團(tuán)隊(duì)圍圍合行行銷——主要工工作職職能是是上門門陌拜拜圍合合行銷銷；2、設(shè)立立直投投掃樓樓人員員圍合合行銷銷——個(gè)片區(qū)區(qū)樓盤盤進(jìn)行行地毯毯式圍圍合行行銷9；3、設(shè)立立競(jìng)品品樓盤盤門口口人員員圍剿剿——在競(jìng)品品樓盤盤阻擊擊圍剿剿截流流兩場(chǎng)：：1、接待待中心心作為為主戰(zhàn)戰(zhàn)場(chǎng)；；2、外展展點(diǎn)作作為輔輔戰(zhàn)場(chǎng)場(chǎng)一線：：不限限時(shí)交交通車車連接接內(nèi)外外兩場(chǎng)場(chǎng)主線線實(shí)戰(zhàn)秘秘笈5——絕◆第三三十四四招：：先租租后買買“先租租后賣賣”這這一招招夠狠狠，完完全解解除了了消費(fèi)費(fèi)者的的心理理防御御，““試住住”一一段時(shí)時(shí)間不不滿意意即可可退房房，這這跟水水果小小販們們“先先嘗后后買””的策策略如如出一一轍。。使用用這一一招，，開發(fā)發(fā)商要要對(duì)自自己的的產(chǎn)品品非常常有信信心，，經(jīng)得得起住住客的的考驗(yàn)驗(yàn)，待待其產(chǎn)產(chǎn)生戀戀家情情結(jié)后后（裝裝修、、家具具、電電器都都配備備舒心心之后后），，除非非樓市市發(fā)生生大的的下挫挫（若若真這這樣任任何促促銷都都無(wú)能能為力力），，否則則一般般不會(huì)會(huì)退租租。這這一招招早先先被香香港人人玩過過，尤尤其在在樓市市低迷迷期，，堪稱稱促銷銷的一一大““撒手手锏””，但但也真真有個(gè)個(gè)別樓樓盤屆屆時(shí)退退租現(xiàn)現(xiàn)象嚴(yán)嚴(yán)重。。去年年，這這一招招數(shù)出出現(xiàn)在在次新新房市市場(chǎng)，，那些些房子子套在在手中中的炒炒房者者，為為了挽挽回些些許損損失（（尤其其是避避開當(dāng)當(dāng)時(shí)出出臺(tái)的的兩年年內(nèi)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)售需需繳5.5％營(yíng)業(yè)業(yè)稅））的無(wú)無(wú)奈之之舉。。實(shí)戰(zhàn)秘秘笈5——絕◆第三三十五五招：：試住住活動(dòng)內(nèi)內(nèi)容：：客戶戶試住住計(jì)劃劃需交交納一一定數(shù)數(shù)額的的定金金及簽簽署《《預(yù)購(gòu)購(gòu)（試試?。┖贤瑫贰?，在在簽署署《預(yù)預(yù)購(gòu)（（試住住）合合同書書》以以后至至入伙伙期間間，發(fā)發(fā)展商商自行行供樓樓。在在入伙伙后正正式試試住物物業(yè)，，每月月按照照以規(guī)規(guī)定的的租金金交納納月租租，試試住期期限為為3年，在在3年試住住期間間任一一時(shí)間間內(nèi)，，客戶戶可將將之前前交納納的月月租金金低作作首期期房款款，在在補(bǔ)齊齊首期期房款款后可可簽署署《商品房買賣賣合同》，辦理產(chǎn)權(quán)權(quán)過戶和銀銀行安揭手手續(xù)，進(jìn)入入供樓階段段，在三年年試住期滿滿，如客戶戶不想夠房房，發(fā)展商商可以退回回定金，收收回物業(yè)。。操作要點(diǎn)：：開發(fā)商發(fā)發(fā)放統(tǒng)一存存折，客戶戶每月自行行存入。注意事項(xiàng)：：1、客戶3年內(nèi)退房。。試住超過過3年才能退房房，不滿3年的，不退退定金。2、3年后客戶不不買房，物物業(yè)再次出出售。辦法法一是按照照現(xiàn)在的行行情三年后后物業(yè)價(jià)格格會(huì)漲，可可將物業(yè)重重新定價(jià)進(jìn)進(jìn)入三級(jí)市市場(chǎng)銷售謀謀取意外的的風(fēng)險(xiǎn)利潤(rùn)潤(rùn)；二是如如果樓市價(jià)價(jià)格滑坡，，可將物業(yè)業(yè)出售給內(nèi)內(nèi)部職工，，減少損失失。考慮到到多種因素素再次銷售售物業(yè)的比比例較小，，無(wú)論采用用何種方式式對(duì)發(fā)展商商的負(fù)面影影響都不大大。實(shí)戰(zhàn)秘笈5——絕THANKS9、靜夜四四無(wú)鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Saturday,December24,202210、雨中黃葉樹樹，燈下白頭頭人。。02:03:5602:03:5602:0312/24/20222:03:56AM11、以我獨(dú)沈沈久，愧君君相見頻。。。12月-2202:03:5602:03Dec-2224-Dec-2212、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。02:03:5602:03:5602:03Saturday,December24,202213、乍見翻疑夢(mèng)