安徽宣城經(jīng)開(kāi)區(qū)核心人居典范項(xiàng)目贏(yíng)銷(xiāo)企劃總綱-銷(xiāo)

PART1城市概況宣城位于安徽省東南部，與江蘇、浙江兩省接壤，地處皖南山區(qū)和長(zhǎng)江下游平原的結(jié)合部，東連天目，南倚黃山，西靠九華，域內(nèi)襟山帶水，風(fēng)景絕佳。敬亭．柏視、水西、龍須四山峰巒疊翠；青戈江、水陽(yáng)江兩水相依。宣城歷史悠久，人文薈萃，自古便有“南宣北合”一說(shuō)。

自西漢設(shè)郡以來(lái)已有2000多年的歷史，為中國(guó)文房四寶之鄉(xiāng)、山水園林城市、歷史文化名城、皖江城市帶承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移示范區(qū)南翼城市宣城市社會(huì)繼續(xù)保持平穩(wěn)較快發(fā)展，綜合經(jīng)濟(jì)實(shí)力顯著增強(qiáng)。2012年完成生產(chǎn)總值660億元左右，接近2000-2003年四年總量，增長(zhǎng)14%左右。其中全年國(guó)內(nèi)外游客接待量達(dá)到870萬(wàn)人次，實(shí)現(xiàn)旅游總收入61.3億元。宣州春秋時(shí)名爰陵，古越族聚落生息于斯。秦初正式置縣。西漢元封二年（公元前109年），丹陽(yáng)郡郡治設(shè)在宛陵（今宣州區(qū)）。晉太康二年（281）析丹陽(yáng)郡置宣城郡。自此，宣城一直作為州、郡一級(jí)政區(qū)存在?！侵两?800歷史，文化氳染目前下轄宣州區(qū)等1區(qū)1市5縣，轄區(qū)內(nèi)人口約280萬(wàn)宣城房地產(chǎn)市場(chǎng)概況2012年宣城市區(qū)全部推出商品房住宅累計(jì)成交面積68.35萬(wàn)㎡；平均每月成交約5.7萬(wàn)㎡，2012年宣城市全年商品房成交呈繼續(xù)“良好”增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。

進(jìn)入2013年，觀(guān)望了一年的剛需，最終選擇出手，對(duì)市場(chǎng)調(diào)控的結(jié)果并不抱太大的期望。從上圖可以看出2012年市場(chǎng)均價(jià)最高可達(dá)到5045元/㎡。2013年單日最高均價(jià)不過(guò)5046元/㎡。2013年第一季度(1-3月),宣城房地產(chǎn)市場(chǎng)商品住宅共備案2832套,備案均價(jià)約為4821元/㎡，環(huán)比2012年，呈現(xiàn)價(jià)跌量升的趨勢(shì)。宣城房地產(chǎn)市場(chǎng)項(xiàng)目產(chǎn)品同質(zhì)化極為嚴(yán)重；在售各項(xiàng)目建筑風(fēng)格區(qū)域表現(xiàn)明顯，同時(shí)“偷面積”在宣城廣泛推廣開(kāi)來(lái)。自住需求主導(dǎo)的市場(chǎng)：市場(chǎng)仍以自住需求占絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品供應(yīng)集中在75-95㎡兩房、87-110平米經(jīng)濟(jì)三房、120-140平米舒適三房，從銷(xiāo)售情況來(lái)看，面積段在75-89平米之間的兩房、90-110㎡經(jīng)濟(jì)三房備受追捧；120-130平米舒適3+1房為改善首選；客戶(hù)類(lèi)型：以企事業(yè)單位員工、公務(wù)員、生意人為主，購(gòu)置住房以自主為主；客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)核心驅(qū)動(dòng)因素：首次置業(yè)客戶(hù)多考慮項(xiàng)目地段‘距離工作單位的遠(yuǎn)近。周邊生活配套等，換房看重未來(lái)升值空間、樓盤(pán)品質(zhì)、教育配套等，部分為子女教育考慮購(gòu)房位置；宣城房地產(chǎn)市場(chǎng)小結(jié)對(duì)價(jià)格的接接受度：80-90平米一般接接受總價(jià)在在45萬(wàn)左右，首首先看重項(xiàng)項(xiàng)目區(qū)位及及樓盤(pán)品質(zhì)質(zhì)?！捌焚|(zhì)制勝勝”時(shí)代到到來(lái)的市場(chǎng)場(chǎng)。與傳統(tǒng)統(tǒng)的地段決決定論不同同，產(chǎn)品品品質(zhì)、包裝裝展示、營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)推廣力力度等對(duì)項(xiàng)項(xiàng)目?jī)r(jià)格有有決定性影影響。服務(wù)和展示示相對(duì)缺失失的市場(chǎng)；；銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)的服務(wù)和和展示已經(jīng)經(jīng)成為客戶(hù)戶(hù)的主要參參考之一，，除了部分分實(shí)力較強(qiáng)強(qiáng)的現(xiàn)場(chǎng)服服務(wù)相對(duì)較較好，其余余項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)展示都相相對(duì)缺失.客戶(hù)來(lái)源區(qū)區(qū)域：宣城城置業(yè)客戶(hù)戶(hù)以城區(qū)居居民為主，，隨著城市市化進(jìn)程，，周邊鎮(zhèn)區(qū)區(qū)客戶(hù)比例例不斷增加加，呈現(xiàn)聚聚合態(tài)勢(shì)。。政策影響：：目前90㎡以下免契契稅政策在在很大程度度上促進(jìn)了了小面積戶(hù)戶(hù)型的快銷(xiāo)銷(xiāo)。PART2區(qū)域概況宣城經(jīng)濟(jì)技技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)區(qū)宣城經(jīng)濟(jì)技技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)區(qū)是1996年經(jīng)安徽省省人民政府府批準(zhǔn)，并并經(jīng)國(guó)務(wù)院院備案，1997年正式掛牌牌成立的省省級(jí)經(jīng)濟(jì)技技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)區(qū)，享有市市級(jí)行政審審批權(quán)限。。開(kāi)發(fā)區(qū)位于于宣城市西西部新城區(qū)區(qū)，行政管管轄面積169.47平方公里，，規(guī)劃總面面積80平方公里，，包括位于于主城區(qū)西西部的核心心區(qū)和產(chǎn)業(yè)業(yè)承接集中中區(qū)。其中中核心區(qū)與與市區(qū)接壤壤，規(guī)劃面面積17.26平方公里,目前已基本本建成;產(chǎn)業(yè)承接集集中區(qū)總體體規(guī)劃面積積63平方公里,起步區(qū)13.14平方公里。。目前，工業(yè)項(xiàng)目從入?yún)^(qū)、注注冊(cè)、建設(shè)設(shè)和投產(chǎn)等等一系列審審批許可均均可在開(kāi)發(fā)發(fā)區(qū)內(nèi)辦結(jié)結(jié)。同時(shí)，，成立了信信用擔(dān)保公公司等中介介服務(wù)機(jī)構(gòu)構(gòu)，為中小小企業(yè)發(fā)展展提供財(cái)務(wù)務(wù)和融資方方面的專(zhuān)業(yè)業(yè)化服務(wù)。。開(kāi)發(fā)區(qū)重點(diǎn)點(diǎn)發(fā)展的產(chǎn)產(chǎn)業(yè)為：汽車(chē)及汽車(chē)車(chē)零部件產(chǎn)產(chǎn)業(yè)、衛(wèi)浴浴潔具產(chǎn)業(yè)業(yè)、光電產(chǎn)產(chǎn)業(yè)、新型型建材產(chǎn)業(yè)業(yè)。區(qū)內(nèi)引進(jìn)內(nèi)內(nèi)資項(xiàng)目71個(gè)，主要是是本市及浙浙江、上海海投資商進(jìn)進(jìn)駐，引進(jìn)進(jìn)外資項(xiàng)目目12個(gè)主主要要來(lái)來(lái)自自港港、、臺(tái)臺(tái)及及東東南南亞亞。。區(qū)內(nèi)骨干企業(yè)業(yè)有安徽飛彩彩（集團(tuán)）公公司（上市公公司）、安徽徽飛鷹企業(yè)集集團(tuán)、新和成成制藥有限公公司等。充分利用開(kāi)發(fā)發(fā)區(qū)和宣城市市的敬亭山、、揚(yáng)子鱷等自自然、人文資資源，按照規(guī)規(guī)劃確定的區(qū)區(qū)域功能定位位，建好區(qū)內(nèi)內(nèi)莘丸工業(yè)園園，完善飛彩彩工業(yè)園和民民營(yíng)經(jīng)濟(jì)園，，按照“宣城城新區(qū)”的戰(zhàn)戰(zhàn)略定位，從從理順體制，，確定目標(biāo)，，整飭規(guī)矩入入手，以大項(xiàng)項(xiàng)目帶動(dòng)大建建設(shè)，以大建建設(shè)服務(wù)大招招商，以大招招商推動(dòng)大發(fā)發(fā)展。批準(zhǔn)成立時(shí)間1996年12月2003年GDP4.4億元2003年出口額274萬(wàn)美元2003年工業(yè)總產(chǎn)值24.2億元2003年財(cái)政收入3877萬(wàn)元就業(yè)人員5050人規(guī)劃面積7.25平方公里本案地處宣城城市經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)發(fā)區(qū)，位于梅梅園路南側(cè)、、景德路以西西；東臨梅溪溪公園，遠(yuǎn)望望鱷魚(yú)湖，地地理位置較為為優(yōu)越。隸屬屬市中心3公里輻射范圍圍內(nèi)，南鄰水水陽(yáng)江城市主主干道，9路公交直達(dá)，，整體交通便便捷。毗毗鄰準(zhǔn)準(zhǔn)五星級(jí)皇宮宮大酒店，咫咫尺市行政服服務(wù)中心、房房管局、廣電電中心、十二二中等市政文文化教育中心心；周邊配建建有銀橋?yàn)?、、美都新城、、麥莎廣場(chǎng)、、亞夏汽車(chē)城城、宣城商業(yè)業(yè)風(fēng)情街等成成熟社區(qū)及專(zhuān)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)配套套，未來(lái)城市市生活機(jī)能齊齊全。香江金郡項(xiàng)目地址：梅園路以南、、創(chuàng)業(yè)路以東東、景德路以以西銷(xiāo)售地址：梅園路與景德德路交叉口（（政務(wù)服務(wù)中中心向西200米)物業(yè)類(lèi)型：小高層,高層開(kāi)發(fā)商：宣城香江置業(yè)業(yè)有限公司物業(yè)公司:常州中房物業(yè)業(yè)有限公司占地面積:80795㎡建筑面積:302814.8㎡容積率:3.0綠地率:30%建筑密度:22%主力產(chǎn)品：89-124㎡兩房、三房房?jī)r(jià)格：均價(jià)5600元/㎡主力客戶(hù)：開(kāi)開(kāi)發(fā)區(qū)周邊、、水陽(yáng)、古泉泉、周王、寒寒亭等剛需客客為主，部分分市區(qū)行政機(jī)機(jī)關(guān)公務(wù)員改改善客為輔。。戶(hù)型優(yōu)勢(shì)：90㎡小三房，性性?xún)r(jià)比高，約約贈(zèng)送9㎡；戶(hù)型方方正實(shí)實(shí)用，，產(chǎn)品品創(chuàng)新新；北向雖雖不通通透，，但可可通過(guò)過(guò)天窗窗采光光；動(dòng)靜分分區(qū)比比較合合理；；90㎡小三三房目目前是是宣城城最好好賣(mài)的的戶(hù)型型。戶(hù)型優(yōu)優(yōu)勢(shì)：：戶(hù)型方方正，，分區(qū)區(qū)合理理，區(qū)區(qū)域內(nèi)內(nèi)較好好的戶(hù)戶(hù)型；；戶(hù)型方方正實(shí)實(shí)用，，產(chǎn)品品創(chuàng)新新；2變3、3變4，贈(zèng)送送面積積較多多；120㎡的的四房房較受受歡迎迎推廣分分析：：核心賣(mài)賣(mài)點(diǎn)：：濱水水、多多面積積贈(zèng)送送、部部分實(shí)實(shí)景主色調(diào)調(diào)：綠綠色、、金色色、米米黃SP活動(dòng)：：香江江金郡郡5月1日親子子游園園會(huì)盛盛大啟啟幕盛盛享歡歡樂(lè)項(xiàng)目地地處宣宣城經(jīng)經(jīng)開(kāi)區(qū)區(qū)水陽(yáng)陽(yáng)江大大道與與創(chuàng)業(yè)業(yè)路交交口，，占地地面積積90畝，擬擬建設(shè)設(shè)六座座百米米高層層美宅宅，一一座5A級(jí)高檔檔寫(xiě)字字樓，，總建建筑面面積25萬(wàn)㎡，，與五五星級(jí)級(jí)皇宮宮大酒酒店、、麥莎莎廣場(chǎng)場(chǎng)和宣宣城商商業(yè)街街旺角角相對(duì)對(duì)。金瑞新新城柒柒座百百米高高的摩摩天大大樓，，圍合合近3萬(wàn)平米米的景景觀(guān)園園林，，將成成為宣宣城最最具現(xiàn)現(xiàn)代都都市氣氣息，，最具具商業(yè)業(yè)價(jià)值值，最最高居居住品品位的的魅力力城邦邦。金瑞中中心城城項(xiàng)目地地址:宣城經(jīng)經(jīng)開(kāi)區(qū)區(qū)水陽(yáng)陽(yáng)江大大道與與創(chuàng)業(yè)業(yè)路交交口西西南角角物業(yè)類(lèi)類(lèi)型:高層,商業(yè),寫(xiě)字樓樓開(kāi)發(fā)發(fā)商商:宣城市市金龍龍房地地產(chǎn)開(kāi)開(kāi)發(fā)有有限公公司設(shè)計(jì)單單位:上海建建科建建筑設(shè)設(shè)計(jì)院院有限限公司司占地面面積:59636㎡建筑面面積:24.5萬(wàn)㎡容積積率率:3.55綠地地率率:30.5%建筑密密度:28%主力產(chǎn)產(chǎn)品：：96-120㎡兩房、三三房均價(jià)：5300元/㎡主要客群：：以古泉、、寒亭、楊楊柳客群居居多，市區(qū)區(qū)部分改善善客戶(hù)為輔輔。開(kāi)發(fā)區(qū)區(qū)周邊事業(yè)業(yè)單位改善善或剛需客客。戶(hù)型點(diǎn)評(píng)：：96㎡戶(hù)型為中中間套較為為常見(jiàn)的做做法，但由由于面積偏偏大，存在在一定的銷(xiāo)銷(xiāo)售抗性；；120㎡戶(hù)型不夠夠方正，手手槍造型，，且只有2變3?？們r(jià)較高高，銷(xiāo)售抗抗性較大；；推廣分析：：項(xiàng)目定位：：城市CBD25萬(wàn)㎡中央生生活區(qū)主色調(diào)：深深紅、金色色項(xiàng)目主要賣(mài)賣(mài)點(diǎn)：陽(yáng)坡坡、配套、、園林、建建筑項(xiàng)目名稱(chēng)萬(wàn)宇新城建筑面積8萬(wàn)方主力面積88㎡兩房、105-138㎡三房發(fā)展商宣城萬(wàn)宇房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司銷(xiāo)售信息在售：高層3、4、5、6棟90-138㎡；價(jià)格：5200元/㎡，成交價(jià)4900元/㎡，按揭優(yōu)惠400元/㎡全款優(yōu)惠：550元/㎡銷(xiāo)售率：70%；營(yíng)銷(xiāo)代理自銷(xiāo)客戶(hù)掃描古泉、寒亭、文昌等地剛需客；西門(mén)開(kāi)發(fā)區(qū)片區(qū)剛需客。簡(jiǎn)介項(xiàng)目為宣城本土企業(yè)，項(xiàng)目自身品質(zhì)感低下，銷(xiāo)售人員素質(zhì)整體較差，無(wú)專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍，平面感官極差。沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo)手法。項(xiàng)目整體定價(jià)較高與自身品質(zhì)感不匹配，客戶(hù)認(rèn)同感差。區(qū)域內(nèi)競(jìng)品樓盤(pán)較少，主要是香江金郡、中心城等自住需求主導(dǎo)的市場(chǎng)：市場(chǎng)仍以自住需求占絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，客戶(hù)類(lèi)型：以古泉、寒亭、楊柳客群居多，市區(qū)部分改善客戶(hù)為輔。開(kāi)發(fā)區(qū)周邊事業(yè)單位改善或剛需客。對(duì)價(jià)格的接受度：80-90平米一般接受總價(jià)在45萬(wàn)左右，首先看重項(xiàng)目區(qū)位及樓盤(pán)品質(zhì)。“品質(zhì)制勝”時(shí)代到來(lái)的市場(chǎng)。與傳統(tǒng)的地段決定論不同，產(chǎn)品品質(zhì)、包裝展示、營(yíng)銷(xiāo)推廣力度等對(duì)項(xiàng)目?jī)r(jià)格有決定性影響。產(chǎn)品需求：85㎡以下兩房，90㎡以下小三房最為暢銷(xiāo)；90-110㎡舒適三房；110平米以上3+1戶(hù)型都較容易被市場(chǎng)認(rèn)可。經(jīng)開(kāi)區(qū)房地地產(chǎn)市場(chǎng)小小結(jié)PART3產(chǎn)品分析力達(dá)·清溪家園清溪佳園園位于宣宣城市經(jīng)經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)發(fā)區(qū)興隆隆路以南南、林海海路以北北、景德德路以西西、創(chuàng)業(yè)業(yè)路以東東。以高高層建筑筑為主。。由宣城南南天電力力集團(tuán)投投資，1-7#主要內(nèi)銷(xiāo)銷(xiāo)于電力力集團(tuán)職職工及親親屬。少少量劣勢(shì)勢(shì)房源對(duì)對(duì)外公開(kāi)開(kāi)。采用用新古典典主義風(fēng)風(fēng)格。8-16#樓即本案案后期新新推產(chǎn)品品。Swot分析S(優(yōu)勢(shì))1、位置：：位居經(jīng)經(jīng)開(kāi)區(qū)核核心地段段，未來(lái)來(lái)無(wú)限2、配套：：周邊商商業(yè)綜合合體林立立，生活活繁華3、景觀(guān)：：毗鄰水水系、森森林公園園，天然然氧吧4、戶(hù)型：：創(chuàng)新人人性化產(chǎn)產(chǎn)品，更更宜居W(劣勢(shì))1、人文：：經(jīng)開(kāi)區(qū)區(qū)為工業(yè)業(yè)區(qū)，缺缺乏人居居氛圍2、產(chǎn)品：：本案前前期為集集資房，，無(wú)突出出亮點(diǎn)3、景觀(guān)：：山水環(huán)環(huán)繞的宣宣城，該該區(qū)域略略單薄4、市場(chǎng)：：本案前前期缺乏乏良好的的市場(chǎng)口口碑O(機(jī)會(huì))1、城市大發(fā)展展，市場(chǎng)需求求量增加2、區(qū)域內(nèi)競(jìng)品品較少，可填填補(bǔ)市場(chǎng)3、2013年剛需市場(chǎng)井井噴T(威脅)1、本地市民觀(guān)觀(guān)感本案較為為偏僻2、下半年市場(chǎng)場(chǎng)供應(yīng)量將激激增，競(jìng)爭(zhēng)更更加激烈3、產(chǎn)品同質(zhì)化化Swot分析小結(jié)1、建議把握時(shí)時(shí)機(jī)，低開(kāi)高高走，快速回回籠資金2、本案前期市市場(chǎng)認(rèn)同度不不高，建議更更換案名，重重新包裝上市市3、在產(chǎn)品設(shè)計(jì)計(jì)上，增加贈(zèng)贈(zèng)送面積，以以體現(xiàn)性?xún)r(jià)比比來(lái)促進(jìn)銷(xiāo)售售4、產(chǎn)品自身無(wú)無(wú)突出亮點(diǎn)，，而且為二次次上市產(chǎn)品，，因此建議劍劍走偏鋒，注注重情感營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)區(qū)位價(jià)值產(chǎn)品價(jià)值資源價(jià)值配套價(jià)值國(guó)家級(jí)公園清溪環(huán)繞中央景觀(guān)本案核心價(jià)值值體系規(guī)劃齊全產(chǎn)業(yè)園區(qū)新城核心多贈(zèng)送創(chuàng)新通透新古典主義多重配套人車(chē)分流城際便捷樂(lè)活配套購(gòu)物中心大型商超項(xiàng)目8大核心價(jià)值點(diǎn)新城核心配套齊全森林公園清溪環(huán)繞城際便捷直通繁華精品戶(hù)型創(chuàng)新宜居精工雕琢園林美景新古典主義經(jīng)典傳承產(chǎn)業(yè)園區(qū)規(guī)劃完善人車(chē)分流安全和樂(lè)項(xiàng)目定位現(xiàn)狀：產(chǎn)業(yè)園區(qū)+剛需市場(chǎng)+稀缺住宅深入審視、梳理看清自己：二期上市地塊，區(qū)域內(nèi)剛需產(chǎn)品西切背景研究：政府重點(diǎn)扶持，產(chǎn)業(yè)園區(qū)云集，經(jīng)濟(jì)核心區(qū)域市場(chǎng)分析：在售產(chǎn)品以剛需產(chǎn)品為主，客戶(hù)渴望便利、就近的剛需產(chǎn)品本案為電力公司三期地塊，市場(chǎng)有一定的認(rèn)知度，但缺乏系統(tǒng)直觀(guān)的感受。因此從外在環(huán)境和產(chǎn)品自身特征來(lái)分析，我們將項(xiàng)目如此定位整裝待發(fā)，尋找機(jī)會(huì)點(diǎn)主力客群：產(chǎn)業(yè)園區(qū)從業(yè)人員，看中居住產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)性和便利性，有居住氛圍和融入感。123新城核心人居典范根據(jù)客戶(hù)特征及需求，結(jié)合自身?xiàng)l件及市場(chǎng)發(fā)展態(tài)勢(shì)，需求本案發(fā)展之道為本次新推產(chǎn)產(chǎn)品01戶(hù)型三房?jī)蓮d兩衛(wèi)衛(wèi)+空中花園建議面積：110-125㎡戶(hù)型方正，南南北通透，有有贈(zèng)送預(yù)留儲(chǔ)藏室主次衛(wèi)不分明明，動(dòng)靜不分分離120㎡以上戶(hù)型，，建議雙陽(yáng)臺(tái)臺(tái)?？罩谢▓@02戶(hù)型兩房?jī)蓮d1衛(wèi)建議面積：75-82.7㎡宣城較為常見(jiàn)見(jiàn)的T字戶(hù)型缺乏市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力如容積率等許許可建議參照合肥肥中鐵，陽(yáng)臺(tái)臺(tái)加大，全贈(zèng)贈(zèng)送提高性?xún)r(jià)比建議陽(yáng)臺(tái)臺(tái)空中花園03戶(hù)型兩房?jī)蓮d1衛(wèi)+空中花園建議面積：89㎡南北通透，戶(hù)戶(hù)型方正預(yù)留入戶(hù)鞋柜柜，人性化十十足衛(wèi)生間門(mén)開(kāi)在在主臥，相對(duì)對(duì)不合理，建建議調(diào)整考慮風(fēng)水，衛(wèi)衛(wèi)生間門(mén)不應(yīng)應(yīng)正對(duì)大門(mén)，，可選擇如圖圖位置門(mén)PART4推廣廣建建議議下半半年年推推廣廣計(jì)計(jì)劃劃梳梳理理籌備啟動(dòng)期首次開(kāi)盤(pán)期持續(xù)熱銷(xiāo)加推期銷(xiāo)售部開(kāi)放認(rèn)籌、開(kāi)盤(pán)新品加推6月7月8月9月10月11月12月預(yù)告認(rèn)知到項(xiàng)目的整體形象價(jià)值形成溢價(jià)認(rèn)知深化認(rèn)同，加深記憶營(yíng)銷(xiāo)信息達(dá)成銷(xiāo)售要求推廣要點(diǎn)主動(dòng)蓄客1、找到人群，引起關(guān)注2、提出主張，獲得認(rèn)同第一次自然蓄客→主動(dòng)蓄客→成交1、亮相，身份落定2、樹(shù)立項(xiàng)目形象、核心價(jià)值傳遞3、闡述價(jià)值體系，強(qiáng)化賣(mài)點(diǎn)4、首次開(kāi)盤(pán)，熱銷(xiāo)80%購(gòu)買(mǎi)促動(dòng)1、細(xì)說(shuō)產(chǎn)品價(jià)值，釋放利益2、加強(qiáng)客戶(hù)體驗(yàn)，促成成交，消化剩余產(chǎn)品二次強(qiáng)銷(xiāo)1、闡述熱銷(xiāo)，增強(qiáng)客戶(hù)信心2、加強(qiáng)圈層營(yíng)銷(xiāo)，老業(yè)主認(rèn)同感1.1第一一階階段段項(xiàng)目目籌籌備備／／搶搶位位站站位位，，形形象象導(dǎo)導(dǎo)入入引引起起關(guān)關(guān)注注2013年6月底底——7月底底階段段目目標(biāo)標(biāo)：：先一一步步搶搶占占資資源源，，建建立立項(xiàng)項(xiàng)目目差差異異化化形形象象，，引引起起市市場(chǎng)場(chǎng)關(guān)注預(yù)測(cè)競(jìng)競(jìng)品動(dòng)動(dòng)作：：多渠渠道推推廣，，銷(xiāo)售售啟動(dòng)動(dòng)1.11階段動(dòng)動(dòng)作核核心成成果：：立體體攻勢(shì)勢(shì)建立立、全全面滲滲透高舉高高打：：戶(hù)外廣廣告全全面出出街；；圍檔檔建立立、畫(huà)畫(huà)面展展示；；全面滲滲透：：網(wǎng)絡(luò)立立體推推廣體體系建建立及及軟文文炒作作；鄉(xiāng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)中中巴車(chē)車(chē)體廣廣告投投放；；文化營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)：：悅府新新文化化運(yùn)動(dòng)動(dòng)正式式啟動(dòng)動(dòng)——首屆校校園詩(shī)詩(shī)歌大大賽啟啟動(dòng)，，首舉舉文化化大旗旗，植植入項(xiàng)項(xiàng)目信信息士兵突突擊：：鄉(xiāng)鎮(zhèn)客客戶(hù)拓拓展啟啟動(dòng)；；準(zhǔn)客客戶(hù)數(shù)數(shù)據(jù)庫(kù)庫(kù)收集集；1.12戰(zhàn)術(shù)組組合第一階段戰(zhàn)術(shù)啟動(dòng)及準(zhǔn)備戰(zhàn)術(shù)目的時(shí)間廣告運(yùn)動(dòng)戶(hù)外制造懸念，引起市場(chǎng)關(guān)注。2013.6月底報(bào)紙網(wǎng)站開(kāi)始制作，展現(xiàn)項(xiàng)目形象，解析項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)。銷(xiāo)售資料海報(bào)展示項(xiàng)目形象，釋放即將銷(xiāo)售信息2013.7月中展賣(mài)空間圍檔升級(jí)展示項(xiàng)目形象及項(xiàng)目品質(zhì)，攔截目標(biāo)客戶(hù)，廣譜蓄客2013.7月中活動(dòng)攻勢(shì)銷(xiāo)售部開(kāi)放儀式與案名及產(chǎn)品七七和，高調(diào)亮相，引人注目，首戰(zhàn)開(kāi)局。2013.7月底軟文攻勢(shì)1、企業(yè)形象宣揚(yáng)企業(yè)宗旨，經(jīng)典案例，樹(shù)立開(kāi)發(fā)商文化地產(chǎn)的形象2013.4月初2、產(chǎn)品形象樹(shù)立項(xiàng)目高端形象，更純粹，更文化。2013.4月初戶(hù)外高高炮大大牌選選址建建議：：搶占市市區(qū)重重點(diǎn)路路口戶(hù)戶(hù)外大大牌；；通往各各鄉(xiāng)鎮(zhèn)鎮(zhèn)的必必經(jīng)路路段設(shè)設(shè)計(jì)戶(hù)戶(hù)外高高炮或或落地地廣告告牌；；到達(dá)項(xiàng)項(xiàng)目現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)的的主要要路段段樹(shù)立立導(dǎo)示示牌；；項(xiàng)目現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)樹(shù)樹(shù)立精精神堡堡壘。。1.13推廣渠渠道之之戶(hù)外外布點(diǎn)點(diǎn)時(shí)間進(jìn)進(jìn)度：：建議議7月初，，后期期持續(xù)續(xù)畫(huà)面面更換換。立體化化網(wǎng)絡(luò)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)手法運(yùn)運(yùn)用：：名人炒炒作+品牌+事件炒炒作+口碑等等網(wǎng)站建設(shè)微博等軟文、、專(zhuān)題題炒作作業(yè)主論論壇1.14推廣渠渠道之之立體體化網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)1.2、第二二階段段售樓處處開(kāi)放放／肉肉搏截截流2013年8月—2013年9月下旬旬階段目標(biāo)標(biāo)：截流、積積累大量量目標(biāo)客客戶(hù)，沖沖擊第一一次開(kāi)盤(pán)盤(pán)1.21階段動(dòng)作作核心成成果：貼貼身肉搏搏、截殺殺客戶(hù)、、借力打打力高舉高打打：售樓部開(kāi)開(kāi)放；報(bào)報(bào)廣強(qiáng)勢(shì)勢(shì)轟炸；；大型活活動(dòng)造勢(shì)勢(shì)；網(wǎng)絡(luò)絡(luò)硬性導(dǎo)導(dǎo)客營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)攻勢(shì)全全面鋪開(kāi)開(kāi)；士兵突擊擊：售點(diǎn)、巡巡展點(diǎn)布布點(diǎn)延續(xù)續(xù)增設(shè)班班車(chē)、派派單全面面層層鋪鋪開(kāi)；針對(duì)性策策略：項(xiàng)目外圍圍客戶(hù)全全面封殺殺、其他他項(xiàng)目策策略全面面應(yīng)對(duì)跟跟進(jìn)；價(jià)價(jià)格及相相關(guān)優(yōu)惠惠策略信信息釋放放；多渠道整整合：與各大銀銀行、學(xué)學(xué)校、行行政事業(yè)業(yè)單位合合作，全全面釋放放項(xiàng)目信信息第二階段戰(zhàn)術(shù)啟動(dòng)及準(zhǔn)備戰(zhàn)術(shù)目的廣告動(dòng)作1、戶(hù)外在戶(hù)外公開(kāi)產(chǎn)品形態(tài)，截流目標(biāo)客戶(hù)2、網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售資料1、禮品用于全城派發(fā)，擴(kuò)大人力推廣成果2、樓書(shū)感理交加，營(yíng)造未來(lái)生活夢(mèng)想。3、戶(hù)型冊(cè)解析悅府產(chǎn)品，產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)意向。4、網(wǎng)站展現(xiàn)項(xiàng)目形象，解析產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)。5、三維動(dòng)畫(huà)展現(xiàn)項(xiàng)目氣質(zhì)，更加直觀(guān)加深項(xiàng)目印象，產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)沖動(dòng)公共關(guān)系1、新文化運(yùn)動(dòng)聚集現(xiàn)場(chǎng)人氣，產(chǎn)生品牌傳播美譽(yù)度。2、軟文傳播項(xiàng)目解熱，引導(dǎo)消費(fèi)取向展賣(mài)空間1、售樓處情景營(yíng)銷(xiāo)展現(xiàn)項(xiàng)目品質(zhì)同時(shí)產(chǎn)生好感。2、樣板區(qū)渠道整合各大學(xué)校全面釋放項(xiàng)目信息，多渠道覆蓋人群，通過(guò)小型推介會(huì)和會(huì)員招募深入拓展，及時(shí)鎖定客戶(hù)各大銀行事業(yè)行政單位1.22戰(zhàn)術(shù)組合合建設(shè)銀行交通銀行農(nóng)業(yè)銀行工商銀行中國(guó)銀行徽商銀行銀行戰(zhàn)略略合作：：1.銀行行渠道通通路的全全覆蓋2.銀行行客戶(hù)資資源的優(yōu)優(yōu)勢(shì)導(dǎo)入入3.信用用資質(zhì)銀銀行擔(dān)保保4.通過(guò)過(guò)銀行終終端渠道道釋放項(xiàng)項(xiàng)目信息息5.合作銀行行資料架架項(xiàng)目DM的擺放深耕渠道道之銀行行合作50深耕渠道道之客戶(hù)戶(hù)會(huì)悅府會(huì)會(huì)會(huì)員專(zhuān)屬屬權(quán)利：：參加活動(dòng)贏(yíng)得得積分，積分分可定期兌換換禮品購(gòu)得房款1萬(wàn)抵100積分憑借VIP會(huì)員卡可優(yōu)先先參加定期舉舉辦的各類(lèi)書(shū)書(shū)法、汽車(chē)等等會(huì)員專(zhuān)屬活活動(dòng)【定點(diǎn)派單】作為本案最為為重要的客戶(hù)戶(hù)導(dǎo)入策略之之一，派單將將在本案被非非常規(guī)的運(yùn)用用派單方式建議議目標(biāo)每天派單20000份每天30人專(zhuān)職派單工工作30天內(nèi)宣城所有有具購(gòu)買(mǎi)力客客戶(hù)知道本案案聘請(qǐng)30名專(zhuān)職大學(xué)生生配置一輛專(zhuān)職職班車(chē)派單保障動(dòng)作作：1.系統(tǒng)清晰的派派單攻擊計(jì)劃劃2.派單物料的不不斷創(chuàng)新和加加強(qiáng)3.日常大學(xué)生的的培訓(xùn)、管理理與控制方案案4.建立業(yè)務(wù)員與與大學(xué)生的工工作團(tuán)隊(duì)，加加強(qiáng)對(duì)執(zhí)行的的管理與控制制1.27業(yè)務(wù)動(dòng)作之定定點(diǎn)派單宣城合肥市客客群始終是項(xiàng)項(xiàng)目舉足輕重重的部分，地地毯式的搜捕捕客戶(hù)勢(shì)在必必行！各大商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)、游游樂(lè)園、加油油站的派單不可或或缺。1.27業(yè)務(wù)動(dòng)作之定定點(diǎn)派單1.3第三階段強(qiáng)銷(xiāo)期/客戶(hù)深耕2013年10月—2013年11月階段目標(biāo)：定定向客戶(hù)進(jìn)一一步拓展，客客戶(hù)保溫經(jīng)營(yíng)營(yíng)，房源促銷(xiāo)銷(xiāo)1.31階段動(dòng)作核心心成果：客戶(hù)戶(hù)深耕，建立立客戶(hù)維護(hù)體體系高舉高打：戶(hù)外、網(wǎng)絡(luò)、、電視熱銷(xiāo)傳傳播、內(nèi)容更更換；全面滲透：強(qiáng)化持續(xù)客戶(hù)戶(hù)活動(dòng)；士兵突擊：定向客戶(hù)拓展展；銀行、大大學(xué)城，工業(yè)業(yè)園等多管其其下針對(duì)性策略：：特定房源活動(dòng)動(dòng)主題活動(dòng)、、特定優(yōu)惠、、老帶新；第三階段戰(zhàn)術(shù)啟動(dòng)及準(zhǔn)備戰(zhàn)術(shù)目的廣告運(yùn)動(dòng)1、戶(hù)外項(xiàng)目形象熱銷(xiāo)信息傳播2、網(wǎng)絡(luò)延續(xù)一期形象主題，熱銷(xiāo)及銷(xiāo)售動(dòng)作信息傳播3、電視廣告增大傳播率，增強(qiáng)記憶4、短信短信持續(xù)發(fā)送，覆蓋購(gòu)買(mǎi)力人群公共關(guān)系、銷(xiāo)售資料銷(xiāo)售單頁(yè)項(xiàng)目戶(hù)型、優(yōu)勢(shì)解析軟文傳播不斷公布項(xiàng)目消息，持續(xù)項(xiàng)目聲音渠道拓展1、銀行針對(duì)特定群體，推出特定房源團(tuán)購(gòu)，釋放特定優(yōu)惠信息，2、企事業(yè)單位3、學(xué)校1.32戰(zhàn)術(shù)組合1.33推廣渠道—無(wú)孔不入導(dǎo)客客。。。。。1.通過(guò)數(shù)據(jù)庫(kù)公公司做針對(duì)性性的數(shù)據(jù)篩選選并投放；2.通過(guò)工會(huì)聯(lián)絡(luò)絡(luò)內(nèi)部派發(fā)資資料、項(xiàng)目推推薦或小型路路演的機(jī)會(huì)；；3.定期于學(xué)校內(nèi)內(nèi)進(jìn)行抄車(chē)牌牌的動(dòng)作，以以直接獲取教教師信息；4.挖掘內(nèi)部種子子客戶(hù)開(kāi)放介介紹獎(jiǎng)勵(lì)政策策，直接帶來(lái)來(lái)介紹連鎖反反應(yīng)；1.明確已購(gòu)介紹紹3000元未購(gòu)介紹紹1000元（均為購(gòu)購(gòu)物卡），，但建議被被介紹人5000元減免房?jī)r(jià)價(jià)，利于方方案大面推推廣；2.后期客戶(hù)拓拓展將充分分利用此方方案，建議議對(duì)于行業(yè)業(yè)拓展或區(qū)區(qū)域拓展的的種子客戶(hù)戶(hù)上有便利利性；3.形成固定展展示或文本本內(nèi)容，在在已購(gòu)或種種子客戶(hù)群群中需大面面推廣；4.縮短兌現(xiàn)流流程，建議議簽約即兌兌現(xiàn)；通過(guò)當(dāng)?shù)貜V廣告公司、、活動(dòng)公司司或發(fā)展商商開(kāi)發(fā)部的的關(guān)系，是是否聯(lián)系政政府相關(guān)部部門(mén)協(xié)調(diào)在在高境主要要銀行、郵郵局、電信信、電力、、自來(lái)水、、煤氣等營(yíng)營(yíng)業(yè)網(wǎng)站擺擺放易拉寶寶及銷(xiāo)售資資料。以此此條線(xiàn)再做做深入挖掘掘。以資源互換換或少量投投入的原則則，拓展網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)合作伙伙伴與知名企業(yè)業(yè)、事業(yè)單單位合作，，進(jìn)行團(tuán)購(gòu)購(gòu)巡展以互動(dòng)推介介會(huì)，產(chǎn)品品說(shuō)明會(huì)，，討論會(huì)等等形式利用企業(yè)和和單位會(huì)議議室、用餐餐區(qū)等地方方進(jìn)行巡展展路演物料料：：畫(huà)畫(huà)架架、、易易拉拉寶寶、、海海報(bào)報(bào)、、產(chǎn)產(chǎn)品品手手冊(cè)冊(cè)、、小小禮禮品品樹(shù)立立品品牌牌導(dǎo)入入產(chǎn)產(chǎn)品品【周邊邊企企事事業(yè)業(yè)單單位位巡巡展展】作為為本本案案最最為為重重要要的的客客戶(hù)戶(hù)導(dǎo)導(dǎo)入入策策略略之之一一，，巡巡展展將將貫貫穿穿全全案案一一直直持持續(xù)續(xù)下下去去1.34業(yè)務(wù)務(wù)動(dòng)動(dòng)作作之之周周邊邊企企事事業(yè)業(yè)單單位位巡巡展展推廣廣對(duì)對(duì)象象：：中中高高層層管管理理者者、、中中小小私私營(yíng)營(yíng)業(yè)業(yè)主主推廣廣范范圍圍：：政政府府、、事事業(yè)業(yè)單單位位、、商商會(huì)會(huì)、、私私企企業(yè)業(yè)主主等等推廣形式式：現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)派單、、電話(huà)預(yù)預(yù)約、實(shí)實(shí)地拜訪(fǎng)訪(fǎng)、郵寄資料料描述：宣宣城各企企事業(yè)單單位、私私營(yíng)業(yè)主主等資源源【行業(yè)拜訪(fǎng)訪(fǎng)】政府、事事業(yè)單位位以及私私營(yíng)業(yè)主主為本案案最主力力群體之之一，將將采用由由上之下下和由點(diǎn)點(diǎn)至面的的方式來(lái)來(lái)展開(kāi)拓拓展，積積極參與與和加強(qiáng)強(qiáng)與商會(huì)會(huì)的合作作、交流流，并且且給予足足夠的支支持與資資源營(yíng)銷(xiāo)手段段設(shè)計(jì)：：利用品品牌影響響力，進(jìn)進(jìn)行政府府機(jī)構(gòu)、、事業(yè)組組織、商商會(huì)高端端客戶(hù)滲滲透。1.35業(yè)務(wù)動(dòng)作作之全市市型客戶(hù)戶(hù)定向拓拓展合作對(duì)象象：招商商銀行、、交通銀銀行、光光大銀行行等金卡卡、鉑金金卡會(huì)員員。合作方式式：銀行行組織其其金卡、、鉑金卡卡會(huì)員進(jìn)進(jìn)行團(tuán)購(gòu)購(gòu)，相應(yīng)應(yīng)享受0.5%-1%的折扣。。描述：通通過(guò)與合合作銀行行聯(lián)動(dòng)，，獲得其其高端客客戶(hù)資源源。銀行及相相關(guān)聯(lián)單單位組織織、客戶(hù)戶(hù)資源渠渠道【銀行合作作聯(lián)動(dòng)】1.36業(yè)務(wù)動(dòng)作作之銀行行聯(lián)動(dòng)拓拓展+專(zhuān)場(chǎng)推薦薦1、續(xù)銷(xiāo)認(rèn)認(rèn)購(gòu)：挑選一定定套數(shù)余余房端午午節(jié)95折特惠；；2、升級(jí)加加推：二次開(kāi)盤(pán)盤(pán)前認(rèn)籌籌、升級(jí)級(jí)、開(kāi)盤(pán)盤(pán)；3、主題售售房：結(jié)合“詩(shī)詩(shī)歌征集集”活動(dòng)動(dòng)，推出出主題房房源；4、老帶帶新優(yōu)優(yōu)惠：：老客戶(hù)戶(hù)享受受購(gòu)物物卡，，新客客戶(hù)享享受優(yōu)優(yōu)惠；；5、客戶(hù)戶(hù)回籠籠：借助暖暖場(chǎng)活活動(dòng)回回籠客客戶(hù)、、建立立客戶(hù)戶(hù)維護(hù)護(hù)經(jīng)營(yíng)營(yíng)體系系。1.38相關(guān)客客戶(hù)維維護(hù)、、優(yōu)惠惠促銷(xiāo)銷(xiāo)措施施營(yíng)銷(xiāo)策策略重重點(diǎn)活動(dòng)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)——活動(dòng)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)包包括公公關(guān)活活動(dòng)、、促銷(xiāo)銷(xiāo)活動(dòng)動(dòng)等，，成為為項(xiàng)目目營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)不可可缺少少的手手段。。在拔拔高項(xiàng)項(xiàng)目調(diào)調(diào)性和和形象象方面面有積積極的的作用用；最最大限限度的的將客客戶(hù)引引導(dǎo)至至現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)，通通過(guò)體體驗(yàn)來(lái)來(lái)認(rèn)知知項(xiàng)目目的高高價(jià)值值。定向截截流——成為搶搶奪競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手客客戶(hù)最最有效效的手手段，，容易易產(chǎn)生生“小小投入入、大大回報(bào)報(bào)”的的效果果；其其實(shí)分分析成成交客客戶(hù)，，一種種是通通過(guò)報(bào)報(bào)紙、、戶(hù)外外等媒媒體宣宣傳，，將客客戶(hù)吸吸引到到現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)，實(shí)實(shí)現(xiàn)成成交；；另一一種是是利用用客戶(hù)戶(hù)購(gòu)房房喜歡歡比較較的心心理，，因勢(shì)勢(shì)利導(dǎo)導(dǎo)定向向截流流，利利用高高性?xún)r(jià)價(jià)比或或獨(dú)特特亮點(diǎn)點(diǎn)，達(dá)達(dá)到成成交的的目的的，因因此，，在其其他項(xiàng)項(xiàng)目的的攔截截和本本項(xiàng)目目的現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)實(shí)景至至關(guān)重重要。。人力推推廣——作為二二次上上市的的產(chǎn)品品，快快銷(xiāo)是是王道道，因因此線(xiàn)線(xiàn)下人人力推推廣是是不可可或缺缺的。PART5平面表表現(xiàn)視覺(jué)方方案一一宣城城城市骨骨骼：：徽風(fēng)風(fēng)古韻韻文文化化氳染染地處皖皖南山山區(qū)和和長(zhǎng)江江下游游平原原的結(jié)結(jié)合部部，東東連天天目，，南倚倚黃山山，西西靠九九華，，域內(nèi)內(nèi)襟山山帶水水，風(fēng)風(fēng)景絕絕佳。。敬亭亭、柏柏視、、水西西、龍龍須四四山峰峰巒疊疊翠；；青戈戈江、、水陽(yáng)陽(yáng)江兩兩水相相依。。宣城城歷史悠悠久，，人文文薈萃萃，自古便便有““南宣北北合”一說(shuō)說(shuō)。西漢設(shè)設(shè)郡以以來(lái)已已有2000多年的的歷史史，為中國(guó)國(guó)文房四四寶之之鄉(xiāng)、、山水水園林林城市市、歷歷史文文化名名城、、皖江城城市帶帶承接接產(chǎn)業(yè)業(yè)轉(zhuǎn)移移示范范區(qū)南南翼城城市。這個(gè)城城市曾曾留下下無(wú)數(shù)數(shù)關(guān)于于愛(ài)情情關(guān)于思思鄉(xiāng)、、關(guān)于于山、、關(guān)于于水關(guān)于季季節(jié)等等一切切美好好事物物的詩(shī)詩(shī)句案名：三春春三月案名來(lái)源源：《宣城見(jiàn)見(jiàn)杜鵑花花》———李白三春：1）指春季季的三個(gè)個(gè)月，農(nóng)農(nóng)歷正月月稱(chēng)孟春春，二月月稱(chēng)仲春春，三月月稱(chēng)季春春。漢漢班固《終南山賦賦》：“三春春之季，，孟夏之之初，天天氣肅清清，周覽覽八隅。?！?）指春季季的第三三個(gè)月，，即陽(yáng)歷歷4月，人間間四月芳芳菲盡，，正是最最美時(shí)。。Slogan:三春佳景景溪溪居慢生生活取自：元元宋方壺壺《斗鵪鶉·踏青》套曲：““嬌滴滴滴三春佳佳景，翠翠巍巍一一帶青山山?！蓖瑫r(shí)考慮慮項(xiàng)目近近旁水系系，溪流流，清風(fēng)風(fēng)溪水慢慢生活。。視覺(jué)方案案二Thanks！9、靜夜四無(wú)無(wú)鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Saturday,December24,202210、雨中黃葉葉樹(shù)，燈下下白頭人。。。00:25:5600:25:5600:2512/24/202212:25:56AM11、以我獨(dú)沈沈久，愧君君相見(jiàn)頻。。。12月-2200:25:5600:25Dec-2224-Dec-2212、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。00:25:5600:25:5600:25Saturday,December24,202213、乍見(jiàn)見(jiàn)翻疑疑夢(mèng)，，相悲悲各問(wèn)問(wèn)年。。。12月月-2212月月-2200:25:5600:25:56December24,202214、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國(guó)國(guó)見(jiàn)見(jiàn)青青山山。。。。24十十二二月月202212:25:56上上午午00:25:5612月月-2215、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。。十二二月月2212:25上上午午12月月-2200:25December24,202216、行行動(dòng)動(dòng)出出成成果果，，工工作作出出財(cái)財(cái)富富。。。。2022/12/240:25:5600:25:5624December202217、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時(shí)時(shí)，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點(diǎn)點(diǎn)的射線(xiàn)線(xiàn)向前。。。12:25:56上上午12:25上上午00:25:5612月-229、沒(méi)有失敗，，只有暫時(shí)停停止成功！。。12月-2212月-22Saturda