招商企劃方案設(shè)計

—招商企劃方案設(shè)計作為一名合格的招商人員，既需要扎實的經(jīng)濟、法律、外語等專業(yè)學(xué)問，也需要廣泛的公關(guān)、洽談等技能。這次給大家整理了20XX招商企劃方案設(shè)計，供大家閱讀參考，希望大家喜愛。20XX招商企劃方案設(shè)計1主題：20X年藥品營銷財寶論壇峰會暨國家一類降糖新藥：“XX“產(chǎn)品招商會宗旨：展現(xiàn)產(chǎn)品特點及公司實力，樹立經(jīng)銷商信念，促成潛在客戶簽單.程序及詳細(xì)詳情：一、招商會議時間策略和地點策略（1）時間策略：招商會議在星期天進(jìn)行，以便利客戶的參與。（2）地點策略：選擇具有肯定實力和條件的酒店會議大廳，會議大廳必需具備音響、音像功能、面積適中，地理位置要在交通繁華地。（例如人民大會堂）二、招商人員及參會工作人員培訓(xùn)首先對招商人員作一些必要的培訓(xùn)：一個球隊想取得成功，僅僅依靠球員的個人力量是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，必需進(jìn)行團(tuán)隊的磨合和訓(xùn)練。同樣，招商隊伍組建之后，也必需進(jìn)行培訓(xùn)。一方面，通過培訓(xùn)是團(tuán)隊了解企業(yè)的現(xiàn)狀、產(chǎn)品，了解招商策略和操作步驟，同時也是進(jìn)行磨合的過程。針對招商的培訓(xùn)主要有以下幾個方面：a.企業(yè)及產(chǎn)品學(xué)問，以使團(tuán)隊成員對企業(yè)的現(xiàn)狀有清晰的熟悉。b.溝通技巧（如接聽、接待語言、洽談技巧、儀表舉止等），以培育團(tuán)隊成員的職業(yè)感。c.招商專業(yè)學(xué)問（招商流程、談判技巧、接聽、留意事項等）d.招商要旨（招商策略說明及合同解讀等）（1）招商人員必需對產(chǎn)品的各種特點照實把握。（2）招商人員必需對自己的客戶做事前了解，包括客戶的經(jīng)濟實力、銷售網(wǎng)絡(luò)、個人愛好等。（3）招商人員必需對目前市場具有充足的了解，特別是自己目標(biāo)客戶所在地區(qū)市場要進(jìn)一步了解。（4）招商人員必需具有肯定的談判策略和力量。三、會議邀請對象確定主要分為新客戶、老客戶、媒體、政要4個部分通過市場細(xì)分界定招商對象：通過市場調(diào)查，在各省各個市區(qū)選擇三到四個具有實力的經(jīng)銷商，發(fā)出邀請函，最終在招商會上或以后確定一個具有實力的地市級加盟經(jīng)銷商。（邀請比擬突出的老經(jīng)銷商作為代表參與，可以現(xiàn)場發(fā)言和帶動會場氣氛。）四、確定招商宣揚渠道（一）通過在擬招商地區(qū)發(fā)行量大的媒體上發(fā)出產(chǎn)品招商廣告。（二）通過短信平臺向具有肯定實力的經(jīng)銷商發(fā)出招商信息，并予以跟蹤確定。（三）通過公司營銷人員，邀請主要準(zhǔn)客戶參與會議，設(shè)計具有超強殺傷力的邀請函。五、合同策劃：對現(xiàn)場簽單的客戶我們要單獨會見，依據(jù)不同實力的經(jīng)銷商對招商合同做肯定范圍內(nèi)的修改，提供肯定的優(yōu)待政策。六、招商會詳情布置，招商人員對具有針對性的重點客戶整個會議期間全程跟蹤效勞。（1）做好與會客戶的接待、住宿、飲食、返城等方面的工作（2）營造一個輕松快樂的招商會氣氛，同時讓前來參與招商的客戶從側(cè)面明白他們本地區(qū)有相同實力的經(jīng)銷商也要參與招商，激起經(jīng)銷商的競爭心理。（3）招商會上要有營銷策劃人員、產(chǎn)品經(jīng)理對當(dāng)前市場和產(chǎn)品做具體的分析講解?？梢杂山?jīng)銷商現(xiàn)場提問關(guān)于自己的市場前景和營銷策略，營銷策劃人員做現(xiàn)場解答，幫忙經(jīng)銷商樹立經(jīng)銷信念。（4）公司設(shè)計的產(chǎn)品手冊、招商手冊必需有招商人員親自發(fā)到與會經(jīng)銷商手中，并作登記。（5）現(xiàn)場懸掛、擺放大量產(chǎn)品平面廣告（橫幅、易拉寶、宣揚單等）（6）邀請已經(jīng)加盟的經(jīng)銷商，競爭其他地區(qū)的經(jīng)銷權(quán)，這樣就對這個地區(qū)想經(jīng)銷而沒有經(jīng)銷的準(zhǔn)客戶產(chǎn)生強盛的震撼和壓力，使他們看到這個市場的可操作性和利潤空間，為了自己的市場不被別人占據(jù)，他們可能就會現(xiàn)場簽單。（7）對現(xiàn)場簽單的經(jīng)銷商予以更大幅度的價格優(yōu)待和政策支持，此信息由主持人現(xiàn)場對與會經(jīng)銷商說明，詳細(xì)優(yōu)待政策由招商人員單獨對簽單客戶說明。（8）會議結(jié)束后贈予禮品。七、會后跟單流程（1）跟蹤回訪（2）營銷人員親自登門拜見八、招商會結(jié)束后做好善后工作（1）布置好客戶的返程事宜（2）總結(jié)此次招商會的得失（3）對招商會所取得的各種信息整理存檔會議程序：挨次進(jìn)行內(nèi)容（演講）演講人時間布置1致歡送辭，介紹參會人員主持人5分鐘2公司介紹（協(xié)作文字及vcd資料投影展現(xiàn)）公司負(fù)責(zé)人10-15分鐘3產(chǎn)品介紹（配文字、圖片投影展現(xiàn)）產(chǎn)品經(jīng)理20-30分鐘4營銷模式、產(chǎn)品推廣方案介紹（文字、vcd及圖片投影展現(xiàn)）公司營銷負(fù)責(zé)人或所合作的營銷策劃公司負(fù)責(zé)人30分鐘5合作方式及合同講解（配文字投影展現(xiàn)）公司銷售管理負(fù)責(zé)人15分鐘6經(jīng)銷商及廣告商代表發(fā)言10分鐘7產(chǎn)品展現(xiàn)及廣告宣揚、促銷活動資料圖像、vcd展現(xiàn)主持人20分鐘8簽約方式公布、問題答疑公司幾位主要負(fù)責(zé)人2個小時9簽約商務(wù)代表、營銷負(fù)責(zé)人1天詳細(xì)時間布置：1.9：00-10：00來賓簽到（派發(fā)禮品），參觀展現(xiàn)（人員伴隨講解）。2.10：00-10：30領(lǐng)導(dǎo)講話3.10：30-11：00企業(yè)負(fù)責(zé)人講解。合作單位介紹（如醫(yī)院等），4.11：00-11：20前期客戶代表談經(jīng)營心得。消費者代表談效勞便利性；5.11：20-12：00簽單會儀式（可布置前期簽約者簽約），工作人員宣讀簽約政策，營造氣氛，促成簽約。6.12：00-1：30午餐，簽約客戶抽獎7.1：30-3：00分組商量；8.3：00-5：00公司參觀，簽約。九.費用預(yù)算（以估計到會人計算）1.場租費：2.中餐（桌）：3.交通車：4.空飄（2-6個）5.氣拱門（1個）6.花籃（6-8個）7.禮品（200份）8.紅包：9.攝影攝像10.pop（張）11.展板（2X3米），6塊12.易拉寶：10個13.邀請函（份）14.歌舞表演（？）15.主持人16.其它整個會議過程要留意三個關(guān)鍵方面：1、演講水準(zhǔn)。演講人穿著、氣質(zhì)、口才、內(nèi)容準(zhǔn)備都關(guān)系著效果，因此事先要進(jìn)行專業(yè)而系統(tǒng)的訓(xùn)練。由于招商會議本身就是利用綜合展現(xiàn)企業(yè)的方式來吸引經(jīng)銷商合作的活動，因此公司的經(jīng)理人員肯定要努力具備可展現(xiàn)的素養(yǎng)。2、問題答疑。由于會議局面的掌握力量最集中地表達(dá)在這里。在這里要留意任何問題都不能躲避，不能用外交辭令，必需予以正面答復(fù)。為了較好地掌握好會場局面，要做好如下幾個工作：（1）“排雷”。參與招商會的經(jīng)銷商雖總體目標(biāo)趨向全都，但就單獨個體來說心態(tài)較為冗雜，目的、性格各不相同。對個別看法較為偏激的經(jīng)銷商要在事先推斷出，并布置溝通力量強的商務(wù)代表進(jìn)行特地有效的溝通、引導(dǎo)；對競爭廠家來人及惡意刁難者要進(jìn)行有效疏導(dǎo)。（2）選擇合作看法較為主動的經(jīng)銷商作為看法領(lǐng)袖，主動就經(jīng)銷商常規(guī)關(guān)懷的問題進(jìn)行提問。防止會場的氣氛被消極的提問及疑心、不滿的心情所掌握。（3）作為答疑人的公司主要負(fù)責(zé)人應(yīng)具有較強的親和力、人格魅力及較好的應(yīng)變力量，對經(jīng)銷商可能提出的問題要準(zhǔn)備充足。3.簽約：盡管經(jīng)銷商都是經(jīng)過理性分析來確定自己的選擇，但從眾心理在這里表達(dá)的仍很明顯。為了使會場的簽約洽談朝主動的方向走，要做好以下兩方面的工作：（1）進(jìn)行有效，有目的的會前溝通，選出有條件，看法主動，合作傾向明確的經(jīng)銷商進(jìn)行事前確定，同時也聽一下他們的建議和看法。（2）在招商會上，由事先溝通確定的幾家看法主動的經(jīng)銷商首先帶頭簽約?？傊猩虝h是一種特別意義的營銷公關(guān)工作，也是展現(xiàn)公司組織、掌握管理、公司根本素養(yǎng)的活動，關(guān)系著公司整體招商活動的成敗及下步營銷運做的順當(dāng)綻開。因此組織要專業(yè)、細(xì)致、而周密。20XX招商企劃方案設(shè)計2為進(jìn)一步加大農(nóng)業(yè)招商引資工作力度，更好地發(fā)揮農(nóng)業(yè)招商引資在推動全縣經(jīng)濟跨更加展和轉(zhuǎn)型晉級中的主動作用，特制訂20X年度海鹽縣農(nóng)業(yè)招商引資工作方案。一、指導(dǎo)思想依據(jù)縣委、縣政府“轉(zhuǎn)型晉級推動年”、“有效投入攻堅年”、“城市特色營造年”、“效勞力量建設(shè)年”活動要求，以產(chǎn)業(yè)為紐帶，以土地為平臺，以工程為支撐，大力推動農(nóng)業(yè)招商引資工作，努力提高農(nóng)業(yè)招商引資實效，為我縣農(nóng)業(yè)向生態(tài)高效都市型現(xiàn)代農(nóng)業(yè)進(jìn)展注入強盛動力。二、工作目標(biāo)全年爭取實際利用內(nèi)外資（實到內(nèi)資、實際利用外資）2.3億元，內(nèi)外資注冊資本（內(nèi)資新增注冊資本、合同利用外資）9600萬元；健全多元化農(nóng)業(yè)投入機制，加大縣內(nèi)資本對我縣農(nóng)業(yè)的投入力度，力爭全縣農(nóng)業(yè)生產(chǎn)性投入3.6億元。三、工作措施（一）圍繞“153”產(chǎn)業(yè)進(jìn)展規(guī)劃，結(jié)合現(xiàn)代農(nóng)業(yè)園區(qū)建設(shè)，突出重點開展招商。1.圍繞戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)開展招商，激勵工商資本投資進(jìn)展糧油產(chǎn)業(yè)，改善生產(chǎn)設(shè)備，提升產(chǎn)品品質(zhì)，創(chuàng)立知名品牌，拓展延長產(chǎn)業(yè)鏈條。2.圍繞五大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)開展招商，大力進(jìn)展水果、蔬菜等設(shè)備農(nóng)業(yè)；主動推動生態(tài)牧業(yè)、漁業(yè)基地和優(yōu)質(zhì)蠶?；亟ㄔO(shè)；引進(jìn)投入少、能耗小、污染低的循環(huán)農(nóng)業(yè)工程。3.圍繞三大新興產(chǎn)業(yè)開展招商，進(jìn)展集旅行觀光、文化消遣、勞動實踐于一體的休閑觀光農(nóng)業(yè)；大力進(jìn)展農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)，重點引進(jìn)精深加工企業(yè)，激勵現(xiàn)有農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)通過引入資金等方式開拓加工領(lǐng)域，壯大生產(chǎn)規(guī)模；主動進(jìn)展以配送、批發(fā)、銷售生鮮農(nóng)產(chǎn)品為主的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)物流企業(yè)，進(jìn)一步拓展農(nóng)產(chǎn)品流通渠道；加大對蘆薈、野鴨、澳洲淡水龍蝦等特種種養(yǎng)業(yè)的扶持培育，促進(jìn)具有海鹽特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的進(jìn)展，促進(jìn)一二三產(chǎn)融合。（二）細(xì)心舉辦活動，創(chuàng)新方式開展招商。1.開展蹲點招商。抽調(diào)人員組成小分隊赴廈門、昆山開展蹲點招商，宣揚和推介海鹽農(nóng)業(yè)，并就有關(guān)工程與臺商簽約。各鎮(zhèn)（街道）要結(jié)合當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)特點，有針對性派出小分隊到重點區(qū)域蹲點招商。2.組織專題招商。結(jié)合與“滬杭甬”同城戰(zhàn)略的實施，在周邊農(nóng)產(chǎn)品銷售重點城市舉辦系列專題招商引資活動，集中展現(xiàn)、推介海鹽的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品和農(nóng)業(yè)投資工程。3.利用節(jié)慶招商。以海鹽特色農(nóng)產(chǎn)品為依托，舉辦各類農(nóng)產(chǎn)品節(jié)慶活動，通過節(jié)慶活動，吸引外地投資者來鹽考察投資。4.利用展會招商。主動參與省內(nèi)外各類會展，細(xì)心組織招商引資活動。組織龍頭企業(yè)、專業(yè)合作社等市場主體參與國家、省、市組織的各類農(nóng)產(chǎn)品展現(xiàn)展銷活動，以展會為契機，進(jìn)行有針對性的招商推介活動，大力推介海鹽農(nóng)業(yè)，增進(jìn)與外地投資者的溝通和互信。5.“以企引外”招商。主動搭建各類招商平臺，支持和幫忙農(nóng)業(yè)企業(yè)自主開展招商活動，主動引進(jìn)縣外工程和資金，提高自主創(chuàng)新力量，推動產(chǎn)業(yè)鏈向兩頭延長、價值鏈向高端攀升。6.“以外引外”招商。充足利用在外海鹽籍人士的人脈資源，發(fā)動其為農(nóng)業(yè)招商引資牽線搭橋或回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，通過各類溝通聯(lián)誼活動，完成“以外引外”。（三）注意工程包裝，有的放矢開展招商。注意工程包裝的前瞻性。依據(jù)“153”農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)進(jìn)展規(guī)劃和“2650”園區(qū)建設(shè)目標(biāo)，研討產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀，在進(jìn)行市場調(diào)研和可行性研討的根底上，選準(zhǔn)對于完善產(chǎn)業(yè)鏈和壯大產(chǎn)業(yè)集群具有支撐或帶動作用的突破點，力求工程包裝具有前瞻性和戰(zhàn)略性；提高工程包裝的吸引力，強化農(nóng)業(yè)招商工程庫的管理，進(jìn)一步盤摸農(nóng)業(yè)招商資源，不斷充實和完善招商工程庫，力爭使招商工程能滿意不同時間、不同場合、不同投資者的需求，提高農(nóng)業(yè)招商的針對性和有效性。四、保障措施（一）突出鎮(zhèn)（街道）主體作用。各鎮(zhèn)（街道）是農(nóng)業(yè)招商引資的工作主體，要把農(nóng)業(yè)招商引資工作納入重要議事日程，主要領(lǐng)導(dǎo)要親自掛帥，落實分管領(lǐng)導(dǎo)，配強力量，營造環(huán)境，布置經(jīng)費。要細(xì)化方案，明確目標(biāo)，抓好農(nóng)業(yè)招商引資工作。要建立招商引資工作專班，全方位、全天候、全過程跟蹤效勞，為引進(jìn)企業(yè)進(jìn)展和工程實施提供人才、科技、融資、政策等方面的支持和效勞。（二）制定目標(biāo)任務(wù)，強化工作考核?？h現(xiàn)代農(nóng)業(yè)招商小組將20X年全縣農(nóng)業(yè)招商引資目標(biāo)任務(wù)分解下到達(dá)各鎮(zhèn)（街道），進(jìn)一步強化對全縣農(nóng)業(yè)招商引資工作的考核。年終召開招商引資總結(jié)表彰大會，對工作顯著的單位和個人賜予表彰。（三）強化工作指導(dǎo)，做好進(jìn)度統(tǒng)計。建立鎮(zhèn)（街道）招商引資工作例會制度，每月召開會議，按時溝通經(jīng)驗，強化工作指導(dǎo)。同時將各鎮(zhèn)（街道）招商引資工作目標(biāo)任務(wù)完成情況按月進(jìn)行統(tǒng)計并按時反應(yīng)，以利于各鎮(zhèn)（街道）把握好工作進(jìn)度。（四）強化根底，提供保障。加速推動“2650”現(xiàn)代農(nóng)業(yè)園區(qū)建設(shè)，強化園區(qū)內(nèi)土地流轉(zhuǎn)工作，為農(nóng)業(yè)招商引資提供根底平臺；仔細(xì)落實，為農(nóng)業(yè)招商引資提供政策支持；激勵各級農(nóng)業(yè)招商人員參與各類招商培訓(xùn)，不斷提高招商引資工作力量和水平；縣、鎮(zhèn)（街道）財政應(yīng)布置專項資金，為全縣農(nóng)業(yè)招商引資工作提供經(jīng)費保障，以確保農(nóng)業(yè)招商引資工作的順當(dāng)開展。20XX招商企劃方案設(shè)計3為了全面貫徹落實黨的“十六”大精神，促進(jìn)我區(qū)經(jīng)濟進(jìn)展，加快完成全面建設(shè)小康社會的步伐，20X年，我局應(yīng)仔細(xì)圍繞區(qū)委、區(qū)政府連續(xù)以招商引資為“總抓手”，以大開放、大招商、促大進(jìn)展為中心工作重點，切實抓好20X年全局招商引資工作。全面完成20X年招商引資工作目標(biāo)。特提出以下工作看法。一、指導(dǎo)思想以十六大精神為指針，緊緊圍繞加快全區(qū)經(jīng)濟進(jìn)展，進(jìn)一步解放思想，與時俱進(jìn)，真抓實干，促進(jìn)進(jìn)展。完成我局的招商引資工作再上新臺階。二、目標(biāo)任務(wù)全年全局招商引資任務(wù)目標(biāo)值為萬元，確保實際進(jìn)資萬地。其中工業(yè)工程進(jìn)資必需到達(dá)70%以上。為確保全年任務(wù)的完成，將招商引資任務(wù)分解落實到局領(lǐng)導(dǎo)班子、局屬各單位。（詳細(xì)任務(wù)見附表）三、主要措施1、成立區(qū)建設(shè)局招商引資工作領(lǐng)導(dǎo)小組，組長由，副組長由擔(dān)任，副局長為領(lǐng)導(dǎo)小組成員，下設(shè)辦公室，辦公室主任由擔(dān)任。2、區(qū)建設(shè)局黨政主要領(lǐng)導(dǎo)是全局招商引資工作的第一責(zé)任人，對全局招商引資工作負(fù)總責(zé)；局分管領(lǐng)導(dǎo)是分管部門第一責(zé)任人，凡分管單位部門的招商引資軟環(huán)境出了問題，分管領(lǐng)導(dǎo)要擔(dān)當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任；局屬各單位、各部門“一把手”是本單位招商引資的第一責(zé)任人，各單位部門的主要領(lǐng)導(dǎo)要從思想上高度重視招商引資工作，親自部署，狠抓落實，常常檢查，責(zé)無旁貸地?fù)?dān)當(dāng)起招商引資工作第一責(zé)任人領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任，確保招商引資工作有專人抓、專人管，確保全局招商引資任務(wù)順當(dāng)完成。3、按區(qū)招商兵團(tuán)對口，抽調(diào)有肯定工作力量和外交力量的同志組成招商引資小分隊，分別在上海、廣東、福建、浙江等地進(jìn)行定點和蹲點招商。充足發(fā)揮優(yōu)勢，瞄準(zhǔn)重點地區(qū)廣泛聯(lián)系客商，緊緊圍繞工業(yè)、加工業(yè)、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化等工程進(jìn)行招商。確保一個招資XXX0萬元以上的工業(yè)工程進(jìn)入工業(yè)園區(qū)。四、優(yōu)化環(huán)境1、跟蹤效勞。凡引進(jìn)的工程要施行掛牌跟蹤效勞，由局抽調(diào)1-2明星員施行全方位、全天候、全過程跟蹤效勞，凡客商需要辦理的有關(guān)手續(xù)，都由跟蹤效勞人員仔細(xì)負(fù)責(zé)辦理。2、加大整治力度。努力營造高效率的辦事環(huán)境和營造公正公正的執(zhí)法環(huán)境。對影響客商招資環(huán)境，侵害客商企業(yè)利益的要一查究竟，嚴(yán)格追究。3、簡化辦事程序，提高辦事效益。規(guī)劃、建管一律進(jìn)入政府集中辦事大廳施行“一條龍”效勞。做到當(dāng)天的事當(dāng)天辦，能辦的事按時辦。提供無償詢問效勞，使客商進(jìn)得來，留得住。五、獎懲兌現(xiàn)有關(guān)招商引資考評和獎懲罰法，原則上按臨發(fā)[20X]17號、22號、44號文件執(zhí)行。對局屬各單位倒數(shù)一、二名的，除賜予黃牌警告外，單位年終考評時不予評先進(jìn)單位。單位一把手予以降職運用。局班子領(lǐng)導(dǎo)交納招商引資保證金元。局屬各單位黨政一把手交納招商引資保證金元。完成任務(wù)保證金退回，未完成的保證金轉(zhuǎn)為罰金。六、考評時間考評時間為20X年12月1日——20X年11月30日。20XX招商企劃方案設(shè)計4一、確立目標(biāo)新城招商策劃是招商過程的第一步，那么，招商策劃程序的第一步又是什么呢？策劃程序的第一步是確立目標(biāo)。只有目標(biāo)確立了，策劃工作才能做到有的放矢。確定目標(biāo)包括三個方面：第一，要到達(dá)的目標(biāo)是什么；第二，圍繞目標(biāo)進(jìn)行隨后的一切工作；第三，目標(biāo)是否得到了完成。比方，要策劃一次海外的新聞發(fā)布會。在策劃過程中，首先得確定這次新聞發(fā)布會的目標(biāo)是什么？我們要到達(dá)一個什么目的？通過新聞發(fā)布會，我們或者是要讓世界了解我們的投資環(huán)境，了解我們的優(yōu)待政策，提高我們的知名度；或者是推出多少工程。目標(biāo)確立之后，隨后要圍繞目標(biāo)搜集各種資料，制定各類方案，最終檢查目標(biāo)是否得到了完成。二、廣泛搜集各方面資料新城招商策劃程序的第二步是廣泛地、大量地搜集信息，取得情報。信息搜集對招商工作來說，顯得尤為重要。從肯定程度上來說，新城招商過程就是一個搜集信息、查找機遇、尋求合作伙伴的過程。一個地區(qū)、一個單位的信息流量大、信息面廣，就有可能獲得較多的招商時機，取得較好的招商成果。假如信息閉塞，與外界交往甚少，要想招到較多的工程是不行想象的。因此，在新城招商策劃中，搜集資料、取得信息是非常重要的一環(huán)。搜集信息時要把握如下幾個要點：第一，既要注意信息的針對性，但也不要放過信息的廣泛性。如我們策劃新聞發(fā)布會時，事先天經(jīng)地義要重點搜集與新聞發(fā)布會相關(guān)的資料及信息，但也不要放過附帶而來的一些資料及信息。由于有時稍加留心就可以獲得一些意外收獲。這一點在廣州經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)的招商不乏其例。如某廣場工程就是偶然從報刊上獲得的一則消息而因此引進(jìn)的。第二，要留意改進(jìn)搜集資料、取得信息的手段。信息瞬息萬變，信息交換日益頻繁，信息流量不斷增加，取得信息的方式也在不斷更新。我們要嘗試采納各種先進(jìn)的手段來搜集信息。第三，要對信息按時加以處理，并提高加工處理信息的力量。信息是有時效性的，肯定期限內(nèi)信息才有價值，過時的信息是一錢不值的。我們要提高對信息的分析、處理和加工力量，對信息進(jìn)行深加工，從而使信息的價值量大增。三、制訂各類招商方案制訂方案是新城招商策劃的一個重要程序，由于方案的優(yōu)劣直接影響招商策劃后幾個程序的進(jìn)行，直接關(guān)系到招商效果的大小。因此，必需極為重視新城招商方案的制訂這一環(huán)節(jié)。新城招商方案的制訂要考慮兩個因素：一是方案的可行性，二是方案的可選擇性。制定招商方案要切合實際，制訂的目標(biāo)要能夠完成，或者說經(jīng)過努力能夠完成。不能不顧實際和可能憑空拍腦袋，不切實際，制訂無法完成的方案。所謂方案的可選擇性，就是指要同時制訂各類方案，以利于決策人物能比擬選擇其中的方案。為什么要同時提出各類招商方案？這是由于方案的提出與實施之間有一個時間差，在這個時間差里，可能會由于政策、市場或政治、軍事、文化等因素的改變而使整個招商環(huán)境發(fā)生轉(zhuǎn)變，從而使原先制訂的招商方案無法實施。假如我們同時制訂幾類招商方案，當(dāng)一個方案不行行時可以實施另一個方案，這樣就能化被動為主動。比方，在策劃海外的新聞發(fā)布會時，可以預(yù)先提出在國、德國或日本進(jìn)行等幾類方案，以利比擬選擇。四、比擬選擇各類招商方案各類工業(yè)園招商方案提出來了，比擬選擇其中最適宜、最抱負(fù)的方案也就成為工業(yè)園招商策劃中一個帶有決策意義的重要環(huán)節(jié)。假如方案選擇得好，繼而進(jìn)行的工業(yè)園招商工作就有可能取得好的成果；假如方案選擇不當(dāng)，就會影響效果。那么，如何比擬選擇各類招商方案呢？第一，要考慮工業(yè)園招商方案是否與園區(qū)招商工作的長遠(yuǎn)戰(zhàn)略目標(biāo)相全都。前面已經(jīng)提到，招商是一項系統(tǒng)工程，我們對本地區(qū)、本單位的招商工作要站在戰(zhàn)略的角度進(jìn)行精確的目標(biāo)定位，在組織一項詳細(xì)的招商活動時，首先要考慮招商方案是否與我們長遠(yuǎn)的招商目標(biāo)相全都。第二，要選擇勝利率較高的一種方案。勝利率的大小與方案的科學(xué)性和制造性有關(guān)，也與外方的政治、經(jīng)濟、、文化、地理等因素有關(guān)，要選擇雙方有良好合作意向，把握較大的招商對象。第三，要選擇本錢較小，而效果又相對較好的一種方案。本錢包括時機本錢和貨幣本錢。時機本錢是指我們在得到一個時機時而又去另一個時機所付出的代價。如我們確定到國招商的同時，失去了在日本招商的可能性。我們在比擬選擇方案時，要選擇時機本錢和貨幣本錢都較小，而效果又較好的一種方案。五、招商方案的實施招商方案的實施就是將工業(yè)園招商方案付諸實際、付諸行動的過程。一般說來，實施的方案是在各類招商方案中經(jīng)過了嚴(yán)格篩選和充足論證的，是可行和牢靠的方案。因此，實施過程中要遵守原方案中制訂的程序、原則和操作方法，不得任意變更時間、地點、出席會議的人員等，在萬不得已的情況下才轉(zhuǎn)變會議的有關(guān)事項。方案的實施一般是一段較為集中的不太長的時間，如舉辦一個招商會一般只是一星期左右。在方案的實施期內(nèi)，參與招商會的有關(guān)人員一天開個碰頭會，溝通當(dāng)天的工作情況，明確下一天的工作任務(wù)。這樣做可以防止工作的盲目性，使大做得心中有數(shù)，有利于在工作中相互支持，強化協(xié)調(diào)。招商會有其自身的特點，招商方案也有其不同一般的特性。工業(yè)園招商方案的實施過程中，尤其要留意信息的捕獲和資料的搜集、儲存、整理，這樣才能保證招商會獲得盡可能大的收獲。因此，在整個招商活動期間內(nèi)，需組織盡可能多的力量，主動出擊，廣交好友，挖掘新的信息，建立新的招商渠道。六、方案實施后的跟蹤和反應(yīng)工業(yè)園招商方案較為集中的實施階段結(jié)束后，并不是園區(qū)招商方案全部過程的結(jié)束，更不是工業(yè)園招商策劃的終止。要圓滿地完成整個策劃工作，還有一道必不行少的程序――方案的跟蹤、反應(yīng)。跟蹤得好，能穩(wěn)固和擴大招商會的成果，到達(dá)事半功倍的效果；跟蹤得不得力，則有可能前功盡棄。因此，策劃者要極為重視方案的跟蹤、反應(yīng)工作。跟蹤和反應(yīng)主要表如今以下幾個方面。第一，主動征詢和搜集外方（他方）對整個招商方案（如招商會）的看法。在外商或他人眼里看來，本次招商活動勝利的地方在哪里？需要改進(jìn)和留意的地方在哪里？通過搜集這些反應(yīng)看法，對我們在以后進(jìn)行類似的招商策劃和制訂招商方案時能有所借鑒。第二，對在招商活動中所捕獲到的信息要連續(xù)跟蹤，對新接觸的外商要保持聯(lián)系，不要顯現(xiàn)招商會一結(jié)束，信息和來往就隨之終止的局面。對有意向的合作工程，要在方案實施之后制造條件促其盡快簽約。第三，對在招商活動中已簽約的工程要加快立項和報批工作，促使工程盡早上馬，促使外資盡快到位，使合作工程進(jìn)入本質(zhì)性的實施和建設(shè)階段。第四，對如何做好方案實施后的跟蹤反應(yīng)工作也應(yīng)制訂一個方案，分工到人，明確職責(zé)，并定期檢查跟蹤、反應(yīng)工作的成效。20XX招商企劃方案設(shè)計5為落實全市招商引資工作部署布置，保質(zhì)保量完成市委、市政府下達(dá)的招商引資目標(biāo)任務(wù)，扎實推動全市招商引資“爭高工程”穩(wěn)步實施，特制訂當(dāng)陽市質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局招商引資工作實施方案。一、指導(dǎo)思想堅持科學(xué)進(jìn)展觀統(tǒng)領(lǐng)，緊密圍繞“工業(yè)強市”戰(zhàn)略，大力推動招商引資“爭高工程”實施，結(jié)合全市工業(yè)進(jìn)展戰(zhàn)略規(guī)劃和產(chǎn)業(yè)集群打造，主動開展招商引資工作，主動創(chuàng)新招商引資方式，不斷拓展招商引資領(lǐng)域，立足質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督工作實際，充足發(fā)揮技術(shù)支撐作用，不斷提高優(yōu)質(zhì)效勞水平，力爭完成推動招商引資工作和效勞招商引資工程“雙提高”，為促進(jìn)全市經(jīng)濟社會跨越式進(jìn)展奉獻(xiàn)力量。二、主要目標(biāo)依據(jù)市委、市政府下達(dá)和明確的招商引資目標(biāo)任務(wù)，今年我局至少引進(jìn)投資5000萬元以上的工程1個，同時主動主動為我市招商引資工程、新上工程提供優(yōu)質(zhì)、便捷、高效效勞。三、組織領(lǐng)導(dǎo)為