農(nóng)產(chǎn)品市場銷售方案

—農(nóng)產(chǎn)品市場銷售方案實行相應(yīng)的市場營銷方式以滿意市場需求的一種管理過程目前，各國民眾日益重視食品安全，環(huán)保意識快速增加，回來大自然、消費無公害的綠色食品已成為人類的共同憧憬那么方案該如何策劃呢？下面是為大家整理的精彩內(nèi)容，希望大家能夠喜愛。農(nóng)產(chǎn)品市場銷售方案1一、公司概況公司名稱：農(nóng)業(yè)銷售效勞技術(shù)公司公司構(gòu)成：專業(yè)的農(nóng)業(yè)科技工作者組成一個核心的技術(shù)團隊，對農(nóng)作物顯現(xiàn)的各種病癥進行分析，提出合理有效的解決方案。市場開拓人員，主要是和農(nóng)戶建立效勞關(guān)系，進行市場調(diào)查、分析等。二、公司產(chǎn)品主要為農(nóng)戶提供農(nóng)業(yè)技術(shù)效勞，指導(dǎo)農(nóng)戶進行農(nóng)作物的種植，田間管理等。在作物的整個生育期內(nèi)為農(nóng)戶提供全程全面的指導(dǎo)。三、產(chǎn)品介紹在農(nóng)事開頭前對市場進行分析，建議指導(dǎo)農(nóng)戶種植市場前景較好的作物，提供優(yōu)質(zhì)品種。在種植期間為農(nóng)戶提供化肥，農(nóng)藥等。公司直接和相關(guān)產(chǎn)品的企業(yè)合作，省去市場的中間環(huán)節(jié)，將農(nóng)用產(chǎn)品直接提供應(yīng)農(nóng)戶。這樣做可以以一個較低的價格吸引農(nóng)戶，占據(jù)市場。在播種和收獲時，為農(nóng)戶提供相關(guān)機械設(shè)備和效勞。在公司進展后，可以收購農(nóng)戶的產(chǎn)品，開拓市場。四、市場分析中國是一個農(nóng)業(yè)大國，但農(nóng)業(yè)的現(xiàn)代化程度不高，和國外興旺國家相比差距甚遠。當下中國農(nóng)業(yè)的機械化程度有限，科技水平不高，科技投入相對較少，除相關(guān)政府部門外幾乎沒有一家專業(yè)的農(nóng)業(yè)技術(shù)效勞公司為農(nóng)戶提供全程長期的技術(shù)效勞和市場調(diào)研。而政府部門的效勞范圍和力度，目前還都很有限，無法提供一個長期的專業(yè)的效勞。伴著土地政策的放寬，土地流轉(zhuǎn)越來越快，這就為大型農(nóng)場的顯現(xiàn)提供政策上的支持。當種地規(guī)模不斷的擴大，對技術(shù)的需求也會與日俱增。再者，農(nóng)業(yè)機械設(shè)備，在種植和收獲時，公司為農(nóng)戶提供機械和效勞，在短時間內(nèi)完成大面積作物的種植和機收。如今主要是政府部門在農(nóng)忙時出面組織相關(guān)事宜，可見市場的空白。在整個過程中為農(nóng)戶提供種子，化肥，農(nóng)藥等并進行技術(shù)指導(dǎo)。公司和相關(guān)農(nóng)資企業(yè)合作，省去市場中間環(huán)節(jié)，可以降低價格，吸引農(nóng)戶，占據(jù)農(nóng)資市場。如今鄉(xiāng)鎮(zhèn)都有許多農(nóng)資銷售企業(yè)或個體戶，他們的市場競爭力量很弱。主要原因沒有專業(yè)的技術(shù)人員，不能依據(jù)各地詳細作物生長狀況提供的技術(shù)指導(dǎo)，指導(dǎo)農(nóng)戶進行相關(guān)的病蟲害防治和田間管理。他們所經(jīng)銷的農(nóng)資產(chǎn)品經(jīng)過的市場環(huán)節(jié)許多，而我公司直接將這些產(chǎn)品銷售到農(nóng)戶手中，價格低，質(zhì)量有保證，還有專業(yè)的技術(shù)人員為他們提供合理恰當?shù)募夹g(shù)指導(dǎo)。后期，公司收購農(nóng)戶的產(chǎn)品。由于直接從農(nóng)戶手中收購，質(zhì)量和貨源都有保證，在市場競爭中處于有利地位。五、市場效勞對象分兩類，一是大面積的種植戶。他們擁有的土地面積大，可以建立長期的合作關(guān)系。定期的進行市場調(diào)查分析，田間作物生長狀況的調(diào)查，土地肥力和生態(tài)環(huán)境等各個方面的調(diào)查。為他們提供從買種到銷售的一條龍效勞。二是一般農(nóng)戶。他們的田塊較小，較分散。只提供各個階段的效勞，主要以自然村為單位進行相關(guān)調(diào)查。公司盈利：前期主要靠為農(nóng)戶提供種子、化肥、農(nóng)藥、機械效勞等上賺取市場差值和效勞費用。后期，除前期的盈利工程外，農(nóng)產(chǎn)品的銷售則是主要的工程。另外在占據(jù)市場和提高效勞質(zhì)量和專業(yè)性以后還可以收取肯定的效勞費用。公司前景：前期主要提供各種農(nóng)資和效勞，可最終進展成為農(nóng)田的直接種植和管理著，成為農(nóng)產(chǎn)品的直接收購和銷售者，同時還確定著農(nóng)產(chǎn)品的種植種類。演化成付錢給農(nóng)戶的農(nóng)田租用者，可以成為中國的農(nóng)場主。中國是一個人口大國，巨大的人口壓力將迫使農(nóng)業(yè)的現(xiàn)代化，科技等投入勢必會不斷增加。國家的土地政策也在不斷的放寬，土地規(guī)模不斷增加，而至今中國從事農(nóng)業(yè)技術(shù)效勞的公司幾乎還沒有，市場很空白。農(nóng)夫的學問不斷增加，眼界不斷開闊，對專業(yè)的農(nóng)業(yè)技術(shù)效勞也會不斷增加。所以這么一個行業(yè)前景廣闊。農(nóng)產(chǎn)品市場銷售方案2一、創(chuàng)意背景和工程簡介伴著社會的進展，人們的生活節(jié)奏越來越快。尤其是對于上班族來說，能每天吃上新奇的蔬菜水果等農(nóng)產(chǎn)品，已成了一種浪費的追求。他們白天辛苦的上班，晚上回到家卻苦于無處買到新奇的水果蔬菜等農(nóng)產(chǎn)品；更多的時分，他們是沒有時間和精力去很遠的菜市場或者超市去購置蔬菜水果等農(nóng)產(chǎn)品。再者，如今食品安全很令人擔憂，市場上的蔬菜水果等農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)良莠不齊，沒有統(tǒng)一的管理與標準。在這樣的背景下，我們團隊經(jīng)過調(diào)查與分析，確定在一些大型的社區(qū)或者小區(qū)開一家蔬菜水果等農(nóng)副產(chǎn)品專賣店。店里的蔬菜水果等產(chǎn)品直接從郊區(qū)有機農(nóng)場進貨，然后直接銷售，省去中間環(huán)節(jié)，爭取讓市民吃上放心菜和廉價菜。但這前提條件是，蔬菜水果店所在的城市郊區(qū)肯定要能按時提供新奇蔬菜水果等農(nóng)副產(chǎn)品，且提供的產(chǎn)品新奇無污染。當然，諸如香菇干等干貨等食品則無此要求，可以和一些工廠尋求合作。二、市場描述和利益來源蔬菜水果等農(nóng)產(chǎn)品是人們生活的必需品，所以市場比擬穩(wěn)定和安全。在啟動資金方面，主要是店面租賃和裝修以及產(chǎn)品購置和以后產(chǎn)品的不斷更新。前期主要是店面的租賃費用和進貨的費用，大約需要90至XXX萬：租店面50萬左右，裝修5萬左右，宣揚5萬左右，進貨30萬左右。開頭貨品品種可能較少，只有常見品種，但伴著利潤的增加會不斷增加。估計投資運營以后，只要選址適宜，購置需求量大，供貨商供貨充足且團隊管理良好，很快就會有收益。主要的收益來源是所賣產(chǎn)品中間的差價和效勞（如送貨上門）。估計能在運營良好的情況下，半年到一年的時間收回前期投資費用。目前的經(jīng)濟狀況可以保證店面正常運營，正式運營以后假如不能立刻收益，需要貸款。市場競爭分析對于此類工程，主要的競爭來源是菜市場和超市。競爭優(yōu)勢是我們比他們便捷且產(chǎn)品品質(zhì)牢靠新奇，提供的效勞也更全面。劣勢是他們的產(chǎn)品比我們豐富，選擇性余地大且有強盛的后盾支持運營。所以我們要在盈利以后不斷擴大店面和營業(yè)范圍，爭取做到全面而優(yōu)秀。在肯定的機遇考慮開分店和網(wǎng)店并進駐超市和菜市場，形成統(tǒng)一的局面。讓顧客不管在哪里，都能買到我們的產(chǎn)品。便利的時分可以去菜市場或者超市慢慢挑選，緊急的時分，在家門口或者網(wǎng)上就能買到想要的產(chǎn)品。三、團隊概述我們的創(chuàng)業(yè)團隊一共有四個人組成。分別是A、B、C和D。四個人都能吃苦耐勞且認真仔細，都能提供肯定的資金和力量。關(guān)于分工問題，四個人的力量也各有所長，A和B擅長談判和管理；C擅長溝通和營銷；D認真公正。所以依據(jù)各人力量，布置A和B負責供貨、物流和業(yè)務(wù)拓展；C負責店面打理、銷售和售后；D負責資金管理，同時輔助C工作。我們會常常召開會議，保持團隊的默契和按時了解多方動態(tài)。遇見分歧會協(xié)商解決，必要時適時引進第三份參與管理四、產(chǎn)業(yè)背景和市場需求農(nóng)副產(chǎn)品在人們的日常生活中必不行少，俗話說“民以食為天”。所以說，農(nóng)副產(chǎn)品銷售是永遠不會凋落的產(chǎn)業(yè)。如今，許多農(nóng)村進展科技農(nóng)業(yè)，城市郊區(qū)也進展以農(nóng)場為主的多向性農(nóng)業(yè)，為我們提供了全面豐富的供貨渠道。而城市的居民每天都要消耗大量的農(nóng)副產(chǎn)品，對于此類產(chǎn)品的質(zhì)量和與此有關(guān)的效勞，他們的要求也越來越高。所以說，對于人口密集的城市社區(qū)來說，便捷的農(nóng)副產(chǎn)品提供顯得尤為重要。而許多時分，忙綠的城市人想吃上一頓豐富的飯菜，要走很遠的路去購置原材料。如今，我們把新奇而廉價的原材料搬到小區(qū)門口，讓他們不會再為一根蔥而多走一里路。五、公司概述公司的經(jīng)營形式是直營和專賣的形式，并且注冊商標，以標準管理。經(jīng)營范圍主要有蔬菜，水果，糧油、蛋奶、肉類和干貨（如粉絲，香菇干）等居民日常飲食必需品。所觸及的效勞有店類直接銷售，送貨上門、高級蔬菜水果訂購（如水果禮盒）、新奇奶制品訂購等。店類直營滿意顧客平常一般需求；送貨上門滿意行動不便或者來不及到店類選購的顧客的需求；特別定制為滿意部分顧客的特別需求；新奇奶制品定制則為顧客按時喝上新奇健康奶而提供便利。六、進入市場策略進入市場之前，我們會選擇好地點并作針對性的市場調(diào)查，然后作恰當?shù)男麚P和營業(yè)的前期準備，即在小區(qū)門口搭流淌帳篷試營業(yè)看不同地方的銷售業(yè)績。依據(jù)銷售業(yè)績、居民的反應(yīng)情況和市場調(diào)查的結(jié)果確定地點。正式營業(yè)后，以廣告單和一系列的促銷活動來做宣揚。促銷活動主要有免費送會員卡和菜上門。并派工作人員到居民家中宣揚，告知他們會員卡在肯定的日期買菜會有優(yōu)待，里面的積分累積到肯定程度可以兌換現(xiàn)金和蔬菜。其他的促銷手段還有買菜送蔥蒜等調(diào)味蔬菜、以積分換送菜上門的效勞、子女為父母辦理特別會員卡買菜優(yōu)待并定期送貨上門等活動。當市場穩(wěn)定以后，我們會在已有的店面效勞范圍之上，向周圍擴大。并擴大店面范圍，增加經(jīng)營品種，提升優(yōu)待力度。恰當機遇增開分店和網(wǎng)上店鋪。七、市場調(diào)查情況我們選擇調(diào)查范圍的條件是：一個城市的不同地段、人口在一萬人以上（約為20XX戶），且該小區(qū)的大門離菜市場在XXX0米以上。然后向在小區(qū)內(nèi)長期居住的居民作了調(diào)查。通過調(diào)查，我們發(fā)覺，常常在外面或者單位吃飯的居民只有2%，也就是說常常在家里做飯吃的居民占了98%；常常為買菜不便利而苦惱的居民占了75%；為市場上的農(nóng)產(chǎn)品不放心的居民占了56%；可以接受送菜上門的居民占了89%；常常去菜市場或者路邊小攤買菜的居民有90%，常常去超市賣菜的居民有30%；家里有孤寡老人或者行動不便的人員的占了20%。在“購置蔬菜等農(nóng)產(chǎn)品時，最在意什么問題”的調(diào)查中，60%的居民選擇了“品質(zhì)”，86%的居民選擇了“價格”，85%的居民選擇了“便捷”，76%的居民選擇了“品種”。通過分析數(shù)據(jù)得出，小區(qū)居民需要一個可以提供便捷、安全、廉價的蔬菜等農(nóng)產(chǎn)品便利店。農(nóng)產(chǎn)品市場銷售方案3農(nóng)產(chǎn)品市場營銷就是指為了滿意人們的需求和欲望而完成農(nóng)產(chǎn)品潛在交換的活動過程。農(nóng)產(chǎn)品營銷是農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者與經(jīng)營者個人與群體，在農(nóng)產(chǎn)品從農(nóng)戶到消費者流程中，完成個人和社會需求目標的各種產(chǎn)品制造和產(chǎn)品交易的一系列活動。農(nóng)產(chǎn)品營銷活動貫穿于農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和流通、交易的全過程。一、農(nóng)產(chǎn)品營銷背景我國的農(nóng)產(chǎn)品交易市場在閱歷了幾十年高速增長和規(guī)模擴張后，正逐步完成數(shù)量擴張向質(zhì)量提升，流通規(guī)模上臺階，商品檔次日益提升，市場運行質(zhì)量日趨看好。伴著我國經(jīng)濟的不斷進展，人民生活質(zhì)量不斷改善。人們對于農(nóng)產(chǎn)品的需求日益增加。但由于企業(yè)產(chǎn)品定位以及由定位所實行的營銷策略的失當導(dǎo)致該產(chǎn)品在行業(yè)競爭中處于不利地位，存在市場占有率下降、品牌知名度不高等問題。二、我國農(nóng)產(chǎn)品市場的現(xiàn)狀1、農(nóng)產(chǎn)品市場建設(shè)進展快速。我國農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場不斷進展，類別多，農(nóng)產(chǎn)品市場，數(shù)目根本穩(wěn)定，交易額穩(wěn)步上升。2、農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場成為農(nóng)產(chǎn)品流通的主渠道。根本形成了以城鄉(xiāng)集貿(mào)市場、農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場為主導(dǎo)的農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道體系，構(gòu)筑了貫穿全國城鄉(xiāng)的農(nóng)產(chǎn)品流通大動脈。3、農(nóng)產(chǎn)品營銷中介進展活潑，各種農(nóng)產(chǎn)品購銷主體：個體戶、專業(yè)戶、聯(lián)合體不斷進展壯大。依托這些活潑在城鄉(xiāng)各地的農(nóng)產(chǎn)品營銷中介組織，使得一家一戶的小規(guī)模生產(chǎn)和大市場完成了對接，有效地緩解了農(nóng)產(chǎn)品賣難的問題。三、對產(chǎn)品市場影響因素進行分析（一）從宏觀環(huán)境來看（pest）政策（p）：國家大力支持農(nóng)業(yè)進展，對農(nóng)業(yè)科技投入較大，對一些農(nóng)業(yè)工程提供很多優(yōu)待的政策。經(jīng)濟（e）：近年來，國家和盤縣地區(qū)的經(jīng)濟快速平穩(wěn)的增長，人們的可支配收入越來越多，高端農(nóng)產(chǎn)品的市場也越來越廣闊。社會（s）：市場的認可規(guī)模大，食品安全問題始終是人們高度關(guān)注的問題。技術(shù)（t）：一些農(nóng)業(yè)院校和科研機構(gòu)賜予了很大的支持。（二）消費者分析1、消費者消費的總體態(tài)勢：影響農(nóng)產(chǎn)品的因素主要有傳統(tǒng)習慣、個人偏好、收入、養(yǎng)分學問和產(chǎn)品品質(zhì)以及銷售效勞等。2、如今消費者分析：就當前我國農(nóng)產(chǎn)品市場而言，國外品牌占有很大的市場份額。但是，由于我國農(nóng)業(yè)科技的進展，消費者選擇日益增多，單一的市場將面臨分割3、尋求需求：⑴加大宣揚力度，保持人們固有的飲食習慣。打造消費者信得過的品牌。⑵廠家應(yīng)轉(zhuǎn)變銷售手段，改善銷售渠道，轉(zhuǎn)變經(jīng)營觀念。⑶開發(fā)潛在消費群體和場所。（三）品牌定位眾所周知，品牌確定了一個產(chǎn)品的延長度，因此我們要熟悉和定位我司品牌，做到知己知彼，精確定位，它在帶給消費者物質(zhì)享受的同時，還帶給消費者肯定的精神享受。品牌的這種非凡功能構(gòu)成了品牌農(nóng)產(chǎn)品所特有的市場競爭力。1、品牌文化的深度：做農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)，創(chuàng)農(nóng)產(chǎn)品精品品牌。2、產(chǎn)品包裝元素：無公害、安全食品，力求高檔次包裝，突出產(chǎn)品高檔定位。3、產(chǎn)品線的設(shè)置：主打高檔農(nóng)產(chǎn)品禮品，兼顧中檔產(chǎn)品的研發(fā)引進和市場推廣。4、營銷策略的差異化：側(cè)重團購渠道的開發(fā)，利用電視媒體節(jié)目為載體提供我司產(chǎn)品進行贊助宣揚公司形象，從而吸引目標消費群體對我司的認知度，同時大力發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)營銷的作用，利用電子商務(wù)網(wǎng)站及我司官方網(wǎng)站進行產(chǎn)品直銷。四、營銷戰(zhàn)略（4ps戰(zhàn)略）（一）產(chǎn)品策略1、產(chǎn)品定位：考慮到產(chǎn)品的本錢，同時為了突出產(chǎn)品的質(zhì)量，我們可以從一開頭向消費者推廣時施行相對合理的中高價策略。2、包裝設(shè)計：依據(jù)不同消費人群的特點進行不同的包裝設(shè)計。還有以動感、新潮和活力的包裝來主打青少年市場，對兒童市場可以以一種可愛的包裝進入。3、在品牌策略上主要推行單一品牌多元產(chǎn)品的品牌策略（二）價格戰(zhàn)略1、設(shè)計分級價格銷售。依據(jù)產(chǎn)品的不同子產(chǎn)品的養(yǎng)分價值的不同，設(shè)定不同的價格，以滿意處于不同消費水平的消費群體；2、拉大批零差價，調(diào)動批發(fā)商、中間商主動性；賜予恰當數(shù)量折扣，激勵多購。（三）渠道策略農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道的選擇策略，不僅要求保證產(chǎn)品按時到達目標市場，而且要求選擇的銷售渠道銷售效率高，銷售費用少，能取得的經(jīng)濟效益。1、農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場的價值鏈有待延長，走垂直一體化道路。一方面有助于查找到新的利潤點，開拓進展空間，快速做大做強。另一方面也可以有效削減渠道環(huán)節(jié)，穩(wěn)定并降低市場價格，有助于提高農(nóng)產(chǎn)品流通效率，對于愛護生產(chǎn)者利益和消費者福利也有著主動意義。2、改造晉級原有的渠道組織，提高流通效率。主要是要對當前農(nóng)產(chǎn)品流通的主要載體——批發(fā)市場和農(nóng)貿(mào)市場進行改造。批發(fā)市場在交易方式、管理模式、效勞功能等方面要進行完善和進展，提高流通效率，擴大流通半徑，使之滿意地區(qū)間農(nóng)產(chǎn)品大規(guī)模流通的需要。3、強化對渠道體系的梳理和調(diào)整，提高渠道績效。政府相關(guān)部門實行各種措施對包括農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、流通、銷售、加工、消費等各個環(huán)節(jié)在內(nèi)的整體渠道鏈條進行梳理再造，消退農(nóng)產(chǎn)品流通不暢的瓶頸制約，使得各個環(huán)節(jié)都能夠暢順高效運轉(zhuǎn)，提高其整體運營效率。4、進展國際化營銷渠道，把國內(nèi)的產(chǎn)品銷售出去，解決國內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品賣難現(xiàn)象。同時實行網(wǎng)上銷售、遠程運輸?shù)痊F(xiàn)代營銷手段，激活流通，拓展市場。（四）廣告戰(zhàn)略充足利用各種廣告?zhèn)髅?，比方電視、報紙、廣告牌、網(wǎng)絡(luò)等。在電視廣告上，以情景劇與欄目贊助的形式做形象和產(chǎn)品推廣廣告；在網(wǎng)絡(luò)方面，可以在網(wǎng)頁上插入銷售廣告；在報紙刊登代理廣告；在車站的站牌上張貼信友核桃乳的海報等。此外，除了傳統(tǒng)的促銷方式，我們還可以實行新形式，比方恰當進行公益營銷，以不同成效的產(chǎn)品幫忙不同需要的人群，支助養(yǎng)老院和孤兒院以突出產(chǎn)品的養(yǎng)生和益腦功能；參與地方食品文化節(jié)，促進產(chǎn)品的推廣銷售；同時還可以在校內(nèi)內(nèi)贊助活動，舉辦X核桃乳杯營銷大賽，擴大產(chǎn)品的銷路和銷量等。農(nóng)產(chǎn)品促銷有廣告推廣、人員推銷、關(guān)系營銷、營業(yè)推廣四種形式。在進行農(nóng)產(chǎn)品營銷的時分要把促銷策略敏捷運用，與顧客建立長期關(guān)系，培育一批忠誠的顧客群五、農(nóng)產(chǎn)品營銷的新產(chǎn)品開發(fā)策略新產(chǎn)品開發(fā)過程一般包括新產(chǎn)品設(shè)想的形成、新產(chǎn)品設(shè)想的篩選、概念產(chǎn)品的形成與檢驗、經(jīng)營分析、制出樣品、市場試銷、正式生產(chǎn)投放市場。新產(chǎn)品開發(fā)是從營銷觀念動身所實行的行動，因此首先必需是順應(yīng)社會經(jīng)濟進展需要，試銷對路的產(chǎn)品。沒有市場的產(chǎn)品，對企業(yè)而言再新也沒有意義。消費者對奇形異彩農(nóng)產(chǎn)品需求，使一個產(chǎn)品多種式樣，成了新的消費動向，因此，新產(chǎn)品要有自己的特色順應(yīng)和滿意消費者需求的新改變。農(nóng)產(chǎn)品市場銷售方案4一、農(nóng)產(chǎn)品營銷的內(nèi)涵熟悉農(nóng)產(chǎn)品營銷，必需從三個方面去理解，即：營銷、農(nóng)產(chǎn)品營銷以及農(nóng)產(chǎn)品營銷的特點和目標。（一）營銷營銷又稱市場營銷，是在市場經(jīng)濟條件下，企業(yè)通過市場交換，限度地滿意消費者的需要并獲得自身的生存和進展而有方案實施綜合性經(jīng)營銷售活動的過程。市場營銷的體制條件是市場經(jīng)濟，存在著供求信息不對稱的前提；市場營銷的主體是企業(yè)，企業(yè)通過營銷活動更好地為社會提供產(chǎn)品和效勞；市場營銷的對象是廣闊消費者，消費者通過企業(yè)開展的營銷活動得到的獲得感。市場營銷的中心是達成交易，產(chǎn)生長期可持續(xù)性收益。市場營銷的手段是綜合性的，其本質(zhì)是抓住消費者的需求，并快速把需求商品化。（二）農(nóng)產(chǎn)品營銷農(nóng)產(chǎn)品營銷是圍繞農(nóng)產(chǎn)品從土地到餐桌全部過程中所觸及到的市場營銷活動。農(nóng)產(chǎn)品營銷的主體是從事農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)與經(jīng)營的個人和組織，主要包括專業(yè)大戶、家庭農(nóng)場、農(nóng)夫?qū)I(yè)合作社和農(nóng)業(yè)企業(yè)。農(nóng)產(chǎn)品營銷的對象是農(nóng)產(chǎn)品消費群體，包括城鄉(xiāng)居民、農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)、農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)市場。農(nóng)產(chǎn)品營銷活動貫穿于農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、流通和交易的全過程。農(nóng)產(chǎn)品營銷是一個價值增值的過程。（三）農(nóng)產(chǎn)品營銷的特點農(nóng)產(chǎn)品營銷是受農(nóng)產(chǎn)品的自然生長周期，生產(chǎn)季節(jié)，生產(chǎn)產(chǎn)地，產(chǎn)品自身物理、生化性質(zhì)等客觀條件的制約而進行營銷活動。農(nóng)產(chǎn)品營銷與其他產(chǎn)品市場營銷存在很大區(qū)分，特別是維持農(nóng)產(chǎn)品本身的色香味形等物理、生化性狀，生產(chǎn)經(jīng)營者須擔當較大市場風險、生產(chǎn)本錢、信譽本錢。（四）農(nóng)產(chǎn)品營銷的目標一般來說，農(nóng)產(chǎn)品營銷目標包括：1、經(jīng)濟效益目標。獲得消費者對產(chǎn)品的價值認同，從而取得較高的經(jīng)濟效益。2、市場占有率目標。制造新的市場需求，擴大市場范圍，取得更多市場份額。3、品牌進展目標。塑造經(jīng)營者形象，打造產(chǎn)品品牌，擴大企業(yè)知名度。二、消費者需求心理與農(nóng)產(chǎn)品營銷策略做好農(nóng)產(chǎn)品營銷，完成農(nóng)產(chǎn)品利潤化，必需了解消費者的需要和購置動機。（一）消費者的需求需要是指人們在個體生活和社會生活中感到某種欠缺而力求獲得滿意的一種心理狀態(tài)。也就是說消費者某種生理或心理的缺乏狀態(tài)，就是消費者的需要。如消費者感到饑餓時，會產(chǎn)生對食品的需要；感到寒冷時，會產(chǎn)生對御寒衣物的需要；感到孤獨時，會產(chǎn)生對消遣、交往的需要；感到被人輕蔑時，會產(chǎn)生對社會地位、貴重商品的需要。消費者對農(nóng)產(chǎn)品的需要，主要包括：1、對農(nóng)產(chǎn)品運用價值的需要。運用價值是商品的根本屬性，也是消費者需求的根本內(nèi)容。2、對農(nóng)產(chǎn)品的審美需要。追求美妙是人的天性，消費者對農(nóng)產(chǎn)品色香味形的審美要求與時俱進。3、對農(nóng)產(chǎn)品的時期性需要。給予農(nóng)產(chǎn)品時髦價值，滿意消費者對農(nóng)產(chǎn)品時期性要求。4、對農(nóng)產(chǎn)品社會象征的需要。吃當季、當?shù)兀ㄔa(chǎn)地）的農(nóng)產(chǎn)品，成為社會精英的一種消費方式。5、對良好效勞的需要。農(nóng)產(chǎn)品營銷主體必需樹立以消費者為中心的效勞意識。（二）消費者購置農(nóng)產(chǎn)品的心理動機與傳統(tǒng)產(chǎn)品購置心理動機相區(qū)分，對農(nóng)產(chǎn)品消費而言，主要有以下幾個方面的購置心理動機。1、求安心理動機。農(nóng)產(chǎn)品消費關(guān)系到每個人的生存和健康，伴著人們生活消費水準的提高，人們對農(nóng)產(chǎn)品的需求由追求能量型（溫飽）向健康、安全、養(yǎng)分方面轉(zhuǎn)變。2、休閑心理動機。伴著社會經(jīng)濟的進展，人們開頭熟悉“慢生活”，增加了對休閑生活的渴望，希望獲得休閑農(nóng)產(chǎn)品的消費。3、體驗心理動機。城市化造成了環(huán)境污染、生活緊急、缺乏綠意的生活環(huán)境，使人們產(chǎn)生了逃離“壓力山大”和“親近大自然”的體驗消費動機。4、求便心理動機。消費者把農(nóng)產(chǎn)品運用便利和購置便利與否，作為是選擇農(nóng)產(chǎn)品消費和購置方式的第一標準。（三）基于消費者購置動機的農(nóng)產(chǎn)品營銷策略1、利用求安心理，開發(fā)綠色農(nóng)產(chǎn)品。綠色食品是遵循可持續(xù)進展原則，根據(jù)特定生產(chǎn)方式生產(chǎn)，經(jīng)特地機構(gòu)認證，答應(yīng)運用綠色食品標志的無污染的安全、優(yōu)質(zhì)、養(yǎng)分類食品。一是增加消費者對綠色食品的認知。對綠色農(nóng)產(chǎn)品了解越多，越有助于激發(fā)消費者內(nèi)心對安全和健康的需要，進而提高對綠色農(nóng)產(chǎn)品的消費。千萬不能將綠色食品標志僅僅印在包裝上一貼了事，要對消費者常常進行有效宣揚，增加消費者對農(nóng)產(chǎn)品安全問題的熟悉，對綠色食品標志的辨識。二是合理定價。要充足考慮生產(chǎn)本錢、認證本錢、目標市場消費群體的接受程度。如日本有機食品比一般農(nóng)產(chǎn)品價格高10%以上，X也比一般農(nóng)產(chǎn)品高20%—50%，我國消費者情愿接受的綠色農(nóng)產(chǎn)品價格比一般農(nóng)產(chǎn)品一般高15%—25%。三是選擇適宜目標人群。消費者的年齡、經(jīng)濟狀況、對健康、安全的憂慮意識，以及家庭中是否有未成年人都會影響其對綠色農(nóng)產(chǎn)品的消費，我國綠色農(nóng)產(chǎn)品消費群體主要有機關(guān)事業(yè)單位集團消費、以高級學問分子為主的白領(lǐng)階層，年輕人和部分老年人、孕婦、產(chǎn)婦、嬰幼兒為主的四類消費群體。2、利用休閑心理，開發(fā)休閑農(nóng)產(chǎn)品。休閑農(nóng)產(chǎn)品是指人們在閑暇、休息時消費的食用、把玩、欣賞農(nóng)產(chǎn)品，其主要功能為愉快消費者的心情。如X海苔為休閑食品、多肉植物為欣賞植物。這類農(nóng)產(chǎn)品主要消費群體是中、青年婦女，同學，兒童，外來游客和常常出差人員。一是吸引顧客的味蕾和眼球，推出美味、新穎的產(chǎn)品。讓消費者難以抗拒產(chǎn)品美味、亮麗的誘惑。二是表達健康消費的理念。休閑農(nóng)產(chǎn)品要確保無毒無害。特別是休閑食品要保證質(zhì)量和良好風味，以低熱量、低脂肪、低糖為產(chǎn)品開發(fā)的主流。三是借助文化消遣元素。借助文化消遣元素表達溫馨、健康、紀念的信息，以期引起消費者對品牌的共鳴。如“吉利三寶”、“田媽媽”等。四是包裝玲瓏便利購置。休閑農(nóng)產(chǎn)品往往是旅途消費品或禮品，體積小包裝美不僅攜帶便利，而且購置者以同樣體格獲得多份產(chǎn)品，可以低本錢完成讓更多親朋好友共享。3、利用體驗心理，開發(fā)觀光農(nóng)業(yè)園。觀光農(nóng)業(yè)園是以生產(chǎn)農(nóng)作物、園藝作物、花卉、茶等為主營工程，讓城市游客參與生產(chǎn)、管理及收獲等活動，享受田園樂趣，并可進行賞識、品嘗、購置的農(nóng)業(yè)園。一是因地制宜進展。觀光農(nóng)業(yè)園選址要符合“三邊”條件，即城市周邊、旅行景區(qū)周邊、交通干線周邊。二是過度規(guī)模經(jīng)營，農(nóng)業(yè)特色明顯。具有鮮亮的獨特性和區(qū)域性，具有別人難以模擬的內(nèi)涵和價值。三是突出新穎特，不斷改造園區(qū)景觀。觀光農(nóng)業(yè)園要充足利用農(nóng)業(yè)自然景觀、農(nóng)業(yè)田園景觀和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)景觀，做好生產(chǎn)、生活環(huán)境整治。移步換景，到處是景，能夠滿意消費者攝影取景需要，順應(yīng)當今一族利用X、X等自媒體傳播。四是注意體驗，讓游客獲得