如何打造“狼”的團(tuán)隊(duì)移動(dòng)中國(guó)網(wǎng)

打造“狼”的團(tuán)隊(duì)

人——作為現(xiàn)代企業(yè)公認(rèn)的最具競(jìng)爭(zhēng)力的因素，我們了解了嗎？我們用好了嗎？世界著名的控制論專(zhuān)家N.維納說(shuō)：每一個(gè)人，即使是做出了輝煌創(chuàng)造的人，在他的一生中利用他自己大腦的潛能還不到百分之一。

營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì):

是一種攻擊性的群體，面對(duì)現(xiàn)代商戰(zhàn)的競(jìng)爭(zhēng)，培養(yǎng)他們英勇善戰(zhàn)的“狼性”是成功的關(guān)鍵！

現(xiàn)在讓我們來(lái)剖析一下“狼”的性格特點(diǎn)：

1、嗅覺(jué)敏捷：善于抓住任何的機(jī)會(huì)，瞬間出擊！

2、強(qiáng)攻擊性：崇尚進(jìn)攻，進(jìn)攻就是最好的防守！

3、團(tuán)隊(duì)協(xié)作：狼群是最講究群體生存的，它們?nèi)魏我淮潍C食都是分工合作，各司其職！

4、鎖定目標(biāo)：專(zhuān)注目標(biāo)、堅(jiān)守目標(biāo)！

5、適者生存：通過(guò)自身與環(huán)境的競(jìng)爭(zhēng)，不斷淘汰隊(duì)伍中的弱者，使強(qiáng)者得以生存下來(lái)！

6、永不放棄：雖然捕食的成功率不足10%，但它們決不會(huì)放棄，因?yàn)榉艞壱馕吨劳觯?/p>

7、紀(jì)律嚴(yán)明：狼群的紀(jì)律性是最嚴(yán)格的，所以它們的執(zhí)行力也是最強(qiáng)的！

8、永不言?。喝棠团c執(zhí)著！堅(jiān)信沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！

《狼性》的作者勞倫茲曾說(shuō)過(guò)：狼性與羊性已經(jīng)無(wú)法轉(zhuǎn)變，而人性卻游移之中！這對(duì)我們來(lái)說(shuō)也許是不安，也許是機(jī)會(huì)吧！一切在乎我們的選擇，在乎是否有足夠敢于變革的決心與勇氣！綜合多個(gè)層次，如下便是我們把人性向狼性轉(zhuǎn)變過(guò)程中需要經(jīng)歷的系統(tǒng)：

一、培訓(xùn)系統(tǒng)

1、“洗腦”培訓(xùn)

空杯的心態(tài)對(duì)于一個(gè)新員工的成長(zhǎng)來(lái)說(shuō)是很重要的，只有這樣才能消除新員工的參差不齊的經(jīng)驗(yàn)與知識(shí)，讓他們虛心接受新的東西與面對(duì)新的未來(lái)。這一點(diǎn)很關(guān)鍵，因?yàn)楹芏嘈聠T工，特別是從事過(guò)銷(xiāo)售工作幾年的人，心里面基本上已形成了一種慣性思維，這是非常不好的！對(duì)新員工進(jìn)行“洗腦”，并消除他們內(nèi)心的傲慢與自卑，這對(duì)重新建立團(tuán)隊(duì)的更強(qiáng)的自信與自尊非常重要?！跋茨X”培訓(xùn)被廣泛用于直銷(xiāo)、保險(xiǎn)等行業(yè)，她能帶給人強(qiáng)大的精神力量！

2、軍訓(xùn)

軍訓(xùn)對(duì)一個(gè)企業(yè)培訓(xùn)員工來(lái)說(shuō)太重要了，在我國(guó)服兵役的人還是占少數(shù)，故對(duì)新老員工進(jìn)行軍訓(xùn)是非常有意義與必要的。此項(xiàng)花費(fèi)不高，但效果相當(dāng)明顯?！癢estpoint”（美國(guó)西點(diǎn)軍校）不是一所商學(xué)院，但她培養(yǎng)出來(lái)的學(xué)生卻比世界上任何一間商學(xué)院更多、更優(yōu)秀！如：把信帶給加西亞的羅文將軍！西門(mén)子執(zhí)行副總裁威廉。H.霍夫塔（西點(diǎn)軍校43屆學(xué)員），東方航空公司總裁法蘭克。波曼（西點(diǎn)64屆學(xué)員）等等！

軍訓(xùn)帶給人們的是一種可以深入到靈魂里的東西，能在一生中影響著人們的思想與行動(dòng)！更能帶給人們一種堅(jiān)韌的綜合素質(zhì)！軍訓(xùn)時(shí)間可以根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況來(lái)定，一般以3-10天為宜！同時(shí)在軍訓(xùn)結(jié)束之后，一定要把部隊(duì)的紀(jì)律嚴(yán)格執(zhí)行到企業(yè)的日常管理中去，而不是軍訓(xùn)之后就完事了！

軍訓(xùn)可以帶來(lái)收獲有團(tuán)隊(duì)的紀(jì)律、忠誠(chéng)、團(tuán)結(jié)、速度、執(zhí)行力等！

3、潛能培訓(xùn)

潛能是一種爆發(fā)力！是一種來(lái)自內(nèi)部，也有來(lái)自外部的一切可以調(diào)用的資源。也就是說(shuō)，除了自己的因素之外，周?chē)h(huán)境對(duì)你一切有用的因素都是你的潛能！潛能分類(lèi)：

1、腦力（思維）

2、體力（勞動(dòng)、技能）

3、第六感覺(jué)（不是一般人能擁有到的，同時(shí)也是腦力的一種超越）

4、精神（意志、態(tài)度、性格）

其中以精神潛能最為重要！潛能的培訓(xùn)體系有如下內(nèi)容：

A、心態(tài)培訓(xùn)——態(tài)度決定一切！

現(xiàn)在讓我們來(lái)看一則受傷的兔子與獵狗的故事：

話說(shuō)獵人帶獵狗去打獵時(shí)，碰上了一個(gè)兔子，于是開(kāi)槍把兔子的一條腿打傷了，受傷的兔子奪路而逃，而矯健的獵狗緊追不舍。但是結(jié)果卻出人意料了，兔子居然成功跑掉了。兔媽媽見(jiàn)到受傷的小兔子成功回來(lái)時(shí)，很驚訝地問(wèn)：你是怎樣做到的呢？小兔說(shuō)：為了保全性命，我只能全力以赴了！而獵人見(jiàn)到沮喪的獵狗空手回來(lái)時(shí)，不解地問(wèn)，你怎么連一個(gè)受腿傷的兔子都追不到呢？獵狗無(wú)奈地說(shuō)：老板，我已經(jīng)盡力而為了！

B、危機(jī)意識(shí)培訓(xùn)

市場(chǎng)變化太快了，競(jìng)爭(zhēng)太激烈了！也許當(dāng)我們還在為取得了一點(diǎn)小成功而沾沾自喜時(shí)，我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手卻在快馬加鞭！我們不害怕哪些比較我們成功的人，害怕的是哪些比我們成功并比我們更努力的人！強(qiáng)烈的危機(jī)意識(shí)能帶給我們壓力，能激發(fā)我們的潛能！

為什么日本企業(yè)能發(fā)展得如此快呢？——強(qiáng)烈的危機(jī)意識(shí)?。ㄖ袊?guó)威脅論）

比爾.蓋茨曾說(shuō)過(guò)微軟離破產(chǎn)只有18個(gè)月！

戰(zhàn)場(chǎng)上是沒(méi)有第二名存在的，市場(chǎng)上也一樣！

C、逆商（AQ）訓(xùn)練AdversityQuotient（AQ）中文的含義義是逆境中的的自我控制與與節(jié)制的能力力，即逆商?。∩躺虉?chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，，時(shí)時(shí)面對(duì)各各種競(jìng)爭(zhēng)，挫挫折是難免的的。高AQ的人面對(duì)困難難時(shí)就好象一一根彈簧，遇遇強(qiáng)越強(qiáng)，永永不放棄！困困境是產(chǎn)生強(qiáng)強(qiáng)者的土壤?。≡谠趥吹牡胤椒絼?dòng)刀子才能能讓他記憶更更深刻！消除除員工不良心心理素質(zhì)的最最好辦法就是是逆商培訓(xùn)，，必須徹底的的清除留在他他們心底深處處脆弱的思想想！這樣重新新建立起來(lái)的的自信才是最最牢固的，最最有力量的??！D、執(zhí)行力！堅(jiān)決無(wú)條件執(zhí)執(zhí)行！借口太太多，困難總總是有的，因因?yàn)槔习宀粫?huì)會(huì)出錢(qián)白白的的請(qǐng)一個(gè)不用用做事的員工工。辦法也總是會(huì)會(huì)有，因?yàn)橥患律?，，就有別人會(huì)會(huì)做得比我們們好！執(zhí)行力力是團(tuán)隊(duì)核心心競(jìng)爭(zhēng)力的體體現(xiàn)！4、產(chǎn)品知識(shí)識(shí)與銷(xiāo)售技巧巧培訓(xùn)注注重產(chǎn)品品的差異性培培訓(xùn)——SWOT分析析，深刻的解解剖產(chǎn)品的賣(mài)賣(mài)點(diǎn)與不足，，知此知彼方方能百戰(zhàn)百勝勝！在銷(xiāo)售技技巧的培訓(xùn)上上可以側(cè)重于于實(shí)戰(zhàn)演練、、產(chǎn)品脫口秀秀等！A、銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)培培訓(xùn)培培訓(xùn)師不應(yīng)應(yīng)該把培訓(xùn)老老當(dāng)成會(huì)議室室里的工作，，十幾個(gè)甚至至幾十個(gè)擠在在一起，過(guò)份份的缺氧有時(shí)時(shí)是很壓抑的的一件事情，，多到銷(xiāo)售現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)中去，到到哪些做得成成功或失敗的的銷(xiāo)售點(diǎn)去，，和學(xué)員們一一起深入的剖剖析其中的原原因，尋求解解決與提升的的辦法！這樣樣的效果更直直觀，更能發(fā)發(fā)揮學(xué)員們的的創(chuàng)造性思維維。B、案例分析培培訓(xùn)當(dāng)當(dāng)然對(duì)于一一般企業(yè)來(lái)說(shuō)說(shuō)，可以通過(guò)過(guò)選擇企業(yè)自自身或其他企企業(yè)成與敗的的例子來(lái)大家家一起討論，，這樣能讓企企業(yè)形成一種種共同探討問(wèn)問(wèn)題的習(xí)慣。。在這方面我我們不防多選選一些自己內(nèi)內(nèi)部的成功或或失敗的案例例來(lái)進(jìn)行深入入的解剖，讓讓每個(gè)人都進(jìn)進(jìn)行充分的思思考，找出問(wèn)問(wèn)題的關(guān)鍵?。⊥瑫r(shí)更多的的討論一下我我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手吧，用一一種學(xué)習(xí)的態(tài)態(tài)度！C、腦力激蕩蕩培訓(xùn)這這是一種種集合整個(gè)團(tuán)團(tuán)隊(duì)的思維去去共同研究一一個(gè)問(wèn)題，依依靠團(tuán)隊(duì)的力力量與集體智智慧，充分的的討論，然后后在全部的提提議中尋找最最佳的解決方方案！5、拓展訓(xùn)練這這是是一項(xiàng)全新的的訓(xùn)練課題，，現(xiàn)在很多部部隊(duì)或軍事院院校都有這一一種項(xiàng)目。它它一種體驗(yàn)式式的訓(xùn)練，強(qiáng)強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)之間間的真誠(chéng)合作作，主要目的的在于熔煉團(tuán)團(tuán)隊(duì)，達(dá)到資資源整合的效效益最大化??！這特別適合合有條件的大大公司來(lái)搞。。6、速度與進(jìn)攻攻意識(shí)培訓(xùn)搶搶占占市場(chǎng)速度為為王！現(xiàn)在市市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)經(jīng)不全是大魚(yú)魚(yú)吃小魚(yú)了，，而更多的是是快魚(yú)吃慢魚(yú)魚(yú)！市場(chǎng)高度度競(jìng)爭(zhēng)，市場(chǎng)場(chǎng)運(yùn)作必須依依托高速度的的擴(kuò)張！不管管是在企業(yè)的的運(yùn)營(yíng)中，還還是在平時(shí)對(duì)對(duì)員工的培訓(xùn)訓(xùn)上，都必須須無(wú)時(shí)無(wú)刻的的灌輸強(qiáng)烈的的速度與進(jìn)攻攻意識(shí)！特特別在在OTC市場(chǎng)的行銷(xiāo)上上，依靠速度度進(jìn)行造勢(shì)與與擴(kuò)張，進(jìn)攻攻就是最好的的防守！營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)是一場(chǎng)永遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有終點(diǎn)的的馬拉松比賽賽！7、制造欲望與與需求意意志力來(lái)來(lái)源于欲望，，欲望越大，，意志力就越越大，因而潛潛能就越大?。⊥ㄟ^(guò)培訓(xùn)與與溝通，幫助助員工找出他他們的方向與與樹(shù)立真實(shí)的的理想！一個(gè)個(gè)無(wú)欲無(wú)求的的員工是沒(méi)有有激情的，也也是沒(méi)有斗志志的！我我們要準(zhǔn)準(zhǔn)備足夠多的的職位、足夠夠吸引人的薪薪金與獎(jiǎng)勵(lì)、、足夠大的市市場(chǎng)與發(fā)展空空間來(lái)善待那那些勇敢走過(guò)過(guò)來(lái)的人！8、打破人性性的弱點(diǎn)滿滿足、、消極、安勉勉、猶豫、各各自為政、懶懶惰。。。。。。所有這些些都是應(yīng)該馬馬上扔到垃圾圾桶的！失失敗本本身并不可怕怕，而害怕失失敗思想與心心態(tài)是最可怕怕的！二、潛能激勵(lì)勵(lì)系統(tǒng)1、愿景激勵(lì)愿愿景景也叫遠(yuǎn)景，，它指引員工工的職業(yè)或個(gè)個(gè)人發(fā)展的目目標(biāo)走向，是是一種精神上上的激勵(lì)！它是人們對(duì)以以后的一種向向往與美好追追求！它包括括了員工的職職業(yè)生涯規(guī)劃劃、政治方向向、最高的目目標(biāo)與理想、、精神歸宿等等等！2、情感激勵(lì)正所謂“士為為知已者死””，被別人認(rèn)認(rèn)同與尊重是是每個(gè)人所追追求的，有時(shí)時(shí)上司一個(gè)輕輕輕的揮手，，一記感性的的微笑，一次次在肩膀輕輕輕的幾拍，都都能給員工帶帶來(lái)無(wú)窮的興興奮與精神動(dòng)動(dòng)力！如：證證書(shū)書(shū)：有時(shí)一本本證書(shū)比1000元的獎(jiǎng)金更有有吸引力！短短信信：建立短信信群發(fā)系統(tǒng)，，定期或不定定期的給員工工以問(wèn)候！總總經(jīng)經(jīng)理的簽名卡卡片：一張價(jià)價(jià)值一塊錢(qián)的的卡片如果簽簽上總經(jīng)理的的名的話，它它的價(jià)值可能能會(huì)超過(guò)100倍，甚至更多多。很多員工工在得到由公公司的領(lǐng)導(dǎo)簽簽名的卡片之之后往往都會(huì)會(huì)感動(dòng)不已并并將之收藏很很久！3、薪酬激勵(lì)現(xiàn)代企業(yè)的薪薪酬設(shè)計(jì)要求求已經(jīng)越來(lái)越越高，一個(gè)優(yōu)優(yōu)秀的薪酬系系統(tǒng)對(duì)提升內(nèi)內(nèi)部員工的工工作熱情具有有相當(dāng)大的促促進(jìn)作用。如如很多企業(yè)在在薪酬設(shè)計(jì)采采取了夸大的的手法，如年年薪十萬(wàn)，幾幾十萬(wàn)等，實(shí)實(shí)際上只是一一塊餡餅，從從來(lái)沒(méi)有人能能達(dá)到，結(jié)果果讓員工在理理想與現(xiàn)實(shí)之之間產(chǎn)生了巨巨大的落差，，久而久之員員工也會(huì)自動(dòng)動(dòng)放棄那些目目標(biāo)了！最最好的的模式是底薪薪浮動(dòng)制度！！根據(jù)個(gè)人的的能力與業(yè)績(jī)績(jī)，每季度進(jìn)進(jìn)行浮動(dòng)一次次，有效的調(diào)調(diào)動(dòng)大家的積積極性！獎(jiǎng)獎(jiǎng)金式式周薪制適合合于促銷(xiāo)員或或臨時(shí)的業(yè)務(wù)務(wù)員，因?yàn)樗麄兛梢院芮迩宄?、?jiǎn)單地地知道自己上上周工作的業(yè)業(yè)績(jī)能為自己己帶來(lái)多少的的收入！可以以讓他們每時(shí)時(shí)每刻都緊張張起來(lái)！4、淘汰系統(tǒng)有有效效的淘汰系統(tǒng)統(tǒng)實(shí)際也起到到了一種“鯰鯰魚(yú)”效應(yīng)，，它能團(tuán)隊(duì)永永遠(yuǎn)充滿危機(jī)機(jī)意識(shí)與激情情！如GE的每年淘汰10%原則！營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)隊(duì)的相對(duì)流對(duì)對(duì)性是一件好好事，只有這這樣才能有效效的，不斷地地加入新鮮的的力量！可以以永遠(yuǎn)保持激激情與活力??！5、打造標(biāo)桿打打破破自我設(shè)限，，創(chuàng)造超越的的可能性！打打破心理平衡衡，制造員工工間的差距??！只有存在差差距才會(huì)有競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)，才會(huì)有有壓力！標(biāo)桿桿有二種：一一是是標(biāo)桿市場(chǎng)（（客戶），即即對(duì)個(gè)別有潛潛力的市場(chǎng)進(jìn)進(jìn)行深度挖潛潛，讓銷(xiāo)量大大幅度突破，，超出一般員員工的心理概概念，使他們們自覺(jué)重新定定位自己的市市場(chǎng)；二二是標(biāo)桿桿員工，也就就是說(shuō)是在一一個(gè)團(tuán)隊(duì)一定定要培訓(xùn)出幾幾個(gè)典型，善善于制造員工工之間的差距距，差別越大大，后進(jìn)者的的壓力就越大大！三、管理與與績(jī)效考核核系統(tǒng)實(shí)行強(qiáng)勢(shì)管管理原則，，一頭狼領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)的一群群羊能戰(zhàn)勝勝一頭羊帶帶領(lǐng)的一群群狼！強(qiáng)勢(shì)勢(shì)領(lǐng)導(dǎo)的管管理是執(zhí)行行力的有力力保證，適適宜快速作作戰(zhàn)！再再好好的計(jì)劃沒(méi)沒(méi)有考核也也等于零，，實(shí)際的營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)管理工工作中，特特別在績(jī)效效考核方面面員工不會(huì)會(huì)做你希望望的工作，，而會(huì)做你你經(jīng)常檢查查與考核的的工作！在考核的方方法上采取取KPI（KeyPerformanceIndication）“關(guān)鍵績(jī)績(jī)效指標(biāo)””與360度考核相結(jié)結(jié)合的原則則。而管理理層考核以以360度為主，業(yè)業(yè)務(wù)人員以以KPI為主！在月月度、季度度等短期考考核中，主主要以KPI為主；而年年度績(jī)效考考核側(cè)重于于360度考核，即即上級(jí)、同同級(jí)、下級(jí)級(jí)及本人四四個(gè)層次的的考核（服服務(wù)性的部部門(mén)可以把把客戶也加加進(jìn)來(lái)，以以增加CRM方面的考核核），以增增強(qiáng)考核其其在整個(gè)公公司中的管管理、組織織、行銷(xiāo)與與溝通的綜綜合能力。。在績(jī)效考核核的過(guò)程中中，需要注注意如下幾幾個(gè)問(wèn)題：：A、考核人的的公正性與與嚴(yán)格考核核。B、公開(kāi)執(zhí)行行，讓每個(gè)個(gè)清楚的知知道自己的的績(jī)效分?jǐn)?shù)數(shù)由來(lái)，并并有一定的的申訴權(quán)。。C、考核系統(tǒng)統(tǒng)設(shè)置以主主要指標(biāo)為為主、簡(jiǎn)單單扼要！D、績(jī)效考核核分?jǐn)?shù)直接接影響?yīng)劷鸾?、工資、、優(yōu)秀評(píng)比比與職位升升遷等。一一般的獎(jiǎng)金金計(jì)算公式式為：獎(jiǎng)金金=回款量（銷(xiāo)銷(xiāo)量）*獎(jiǎng)獎(jiǎng)提成系數(shù)數(shù)*績(jī)效考考核分（考考核分低于于70分者當(dāng)月不不能享受獎(jiǎng)獎(jiǎng)金！四、變革與與創(chuàng)新人們不會(huì)拒拒絕改變，，但拒絕被被改變！否否定是痛苦苦，但否定定更是一種種超越！杰杰克.韋爾奇在GE的變革運(yùn)作作上有一句句經(jīng)典的名名言——掀掉屋頂！！變變革我們們的運(yùn)作方方式、銷(xiāo)售售渠道、促促銷(xiāo)模式、、人事制度度、獎(jiǎng)金制制度等，當(dāng)當(dāng)然最重要要的是要變變革我們的的思想，讓讓團(tuán)隊(duì)永遠(yuǎn)遠(yuǎn)充滿生命命與活力，，讓市場(chǎng)先先行的意識(shí)識(shí)得以在企企業(yè)中執(zhí)行行下去！總之，要想想把你的團(tuán)團(tuán)隊(duì)變成狼狼性的團(tuán)隊(duì)隊(duì)，首先你你得先變成成一匹狼，，用你的無(wú)無(wú)畏、自信信、頑強(qiáng)、、敏捷與果果敢去感染染你的團(tuán)隊(duì)隊(duì)，相信終終有一天，，你會(huì)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)這種變革革的能給你你帶來(lái)從所所未有的快快感！改變變從現(xiàn)在開(kāi)開(kāi)始！謝謝欣賞!!!9、靜夜四無(wú)無(wú)鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Friday,December23,202210、雨中黃葉葉樹(shù)，燈下下白頭人。。。22:45:1922:45:1922:4512/23/202210:45:19PM11、以我獨(dú)獨(dú)沈久，，愧君相相見(jiàn)頻。。。12月-2222:45:1922:45Dec-2223-Dec-2212、故人江海別別，幾度隔山山川。。22:45:1922:45:1922:45Friday,December23,202213、乍見(jiàn)翻疑疑夢(mèng)，相悲悲各問(wèn)年。。。12月-2212月-2222:45:1922:45:19December23,202214、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國(guó)國(guó)見(jiàn)見(jiàn)青青山山。。。。23十十二二月月202210:45:19下下午午22:45:1912月月-2215、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。十二月2210:45下下午12月-2222:45December23,202216、行動(dòng)動(dòng)出成成果，，工作作出財(cái)財(cái)富。。。2022/12/2322:45:1922:45:1923December202217、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時(shí)時(shí)，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點(diǎn)的的射線向前前。。10:45:19下下午10:45下午22:45:1912月-229、沒(méi)有失敗敗，只有暫暫時(shí)停止成成功！。12月-2212月-22Friday,December23,202210、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有結(jié)結(jié)果果，，但但是是不不努努力力卻卻什什么么改改變變也也沒(méi)沒(méi)有有。。。。22:45:2022:45:2022:4512/23/202210:45:20PM11、成功就是日日復(fù)一日那一一點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積累。。。12月-2222:45:2022:45Dec-2223-Dec-2212、世間成事，，不求其絕對(duì)對(duì)圓滿，留一一份不足，可可得無(wú)限完美美。。22:45:2022:45:2022:45Friday,December23,202213、不知知香積積寺，，數(shù)里里入云云峰。。。12月月-2212月月-2222:45:2022:45:20December23,202214、意志志堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥塊一一樣任任意揉揉捏。。23十十二二月月202210:45:20下下午午22:45:2012月月-2215、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荊荊門(mén)門(mén)九九派派通通。。。。。十二二月月2210:45下下午午12月月-2222:45December23,202216、少年十十五二十十時(shí)，步步行奪得得胡馬騎騎。。2022/12/2322:45:2022:45:2023December202217、空山新新雨后，，天氣晚晚來(lái)秋。。。10:45:20下下午10:45下下午22:45:2012月-229、楊柳散和風(fēng)風(fēng)，青山澹吾吾慮。。12月-2212月-22Friday,December23,202210、