國際貿(mào)易實務培訓 課件

國際貿(mào)易實務北京理工大學管理與經(jīng)濟學院國際貿(mào)易教研室張曉甦中心教學樓1013室TEL：68912866國際貿(mào)易實務中心教學樓1013室1參考書目黎孝先主編：《國際貿(mào)易實務》，對外經(jīng)濟貿(mào)易大學出版社，1994年版。董瑾主編：《國際貿(mào)易理論與實務》，北京理工大學出版社，2001年版。DOMINICKSALVATORE：INTERNATIONALECONOMICS5THED，清華大學出版社，1997年版。參考書目黎孝先主編：《國際貿(mào)易實務》，對外經(jīng)濟貿(mào)易大學出版社2第六章國際貿(mào)易術語

第一節(jié)國際貿(mào)易術語的含義和分類第二節(jié)主要貿(mào)易術語第三節(jié)其他貿(mào)易術語第六章國際貿(mào)易術語3第一節(jié)

國際貿(mào)易術語的含義和分類一、國際貿(mào)易術語（TradeTerms）：它是在長期的國際貿(mào)易實踐中產(chǎn)生的，用來表明商品的價格構成，說明貨物交接過程中有關的買賣雙方的風險、責任和費用劃分問題的專門用語。第一節(jié)

國際貿(mào)易術語的含義和分類4二、有關國際貿(mào)易術語的國際貿(mào)易慣例《1932年華沙—牛津規(guī)則》（Warsaw-OxfordRules）《1941年美國對外貿(mào)易定義修訂本》(RevisedAmericanForeignTradeDefinitions1941)《2000年國際貿(mào)易術語解釋通則》

(INCOTERMS2000)二、有關國際貿(mào)易術語的國際貿(mào)易慣例《1932年華沙—牛津規(guī)則5三、國際貿(mào)易術語的含義和分類國際貿(mào)易術語的分類（按INCOTERMS2000標準劃分）：E組（啟運）F組（主要運費未付）C組（主要運費已付）D組（到達）三、國際貿(mào)易術語的含義和分類國際貿(mào)易術語的分類（按INCOT6

2000年國際貿(mào)易術語解釋通則

E組（發(fā)貨）EXW工廠交貨（……指定地點）F組（主要運費未付）FCA貨交承運人（……指定地點）FAS船邊交貨（……指定裝運港）FOB船上交貨（……指定裝運港）

2000年國際貿(mào)易術語解釋通則

E組（發(fā)貨）7

2000年國際貿(mào)易術語解釋通則

C組（主要運費已付）CFR成本加運費（……指定目的港）CIF成本、保險費加運費付至（……指定目的港）CPT運費付至（……指定目的地）CIP運費、保險費付至（…指定目的地）

2000年國際貿(mào)易術語解釋通則

82000年國際貿(mào)易術語解釋通則D組（到達）DAF邊境交貨（……指定地點）DES目的港船上交貨（……指定目的港）DEQ目的港碼頭交貨（……指定目的港）DDU未完稅交貨（……指定目的地）DDP完稅后交貨（……指定目的地）2000年國際貿(mào)易術語解釋通則D組（到達）9第二節(jié)、主要的貿(mào)易術語FOBCFRCIFFCACPTCIP其它的貿(mào)易術語EXWFASDAFDESDEQDDUDDP第二節(jié)、主要的貿(mào)易術語10一主要貿(mào)易術語（Ⅰ）（一）、FOB——FreeonBoard(…namedportofshipment)船上交貨（…指定裝運港）它只適用于海運和內(nèi)河運輸使用FOB術語應注意的幾個問題：“船舷為界”的確切含義關于船貨銜接問題裝船費用的負擔問題個別國家對FOB的不同解釋一主要貿(mào)易術語（Ⅰ）（一）、FOB——FreeonB11

1、FOB術語的賣方義務

在合同規(guī)定的時間和裝運港口，將符合合同規(guī)定的貨物交到買方指派的船上，并及時通知買方承擔貨物交至裝運港船上之前的一切費用和風險自負風險和費用，取得出口許可證或其他官方批準證件，并且辦理貨物出口所需的一切海關手續(xù)提交商業(yè)發(fā)票和自費提供證明賣方已按規(guī)定交貨的清潔單據(jù)，或相等的電子信息

1、FOB術語的賣方義務

在合同規(guī)定的時間和裝運港口，將符12

2、FOB術語的買方義務

訂立從指定裝運港口運輸貨物的合同，支付運費，并將船名、裝貨地點和要求交貨的時間及時通知賣方根據(jù)買賣合同的規(guī)定受領貨物并支付貨款承擔貨物越過船舷之后所發(fā)生的一切費用和風險自負風險和費用，取得進口許可證或其他官方證件，并辦理貨物進口所需的海關手續(xù)

2、FOB術語的買方義務

訂立從指定裝運港口運輸貨物的合同133、FOB的變形FOBLinerTerms（FOB班輪條件）FOBUnderTackle（FOB吊鉤下交貨）FOBStowed（FOB理艙費在內(nèi)）FOBTrimmed（FOB平艙費在內(nèi)）注：FOB的上述變形，只為表明裝船費用由誰負擔，并不改變FOB的交貨地點以及風險劃分的界限3、FOB的變形FOBLinerTerms（FOB班輪條144、注意的問題：FOB術語的風險與費用的劃分在裝運港船舷美國的解釋為：FOB的交貨地點為任何運輸工具上。因此，在對北美的商人報價時，應用：FOBVESSEL表示在船上交貨美國的規(guī)定是：由進口商自負風險和費用辦理貨物的出口手續(xù)4、注意的問題：15主要貿(mào)易術語（Ⅱ）（二）、CFR——CostandFreight(…namedportofdestination)成本加運費（…指定目的港）使用CFR術語應注意的問題：裝船通知的重要作用關于卸貨費用的分擔問題主要貿(mào)易術語（Ⅱ）（二）、CFR——CostandFre161、CFR的賣方義務自付費用簽訂從指定裝運港將貨物運往約定目的港的運輸合同；在合同規(guī)定的裝運期和裝運港，將符合要求的貨物裝上船；裝船后及時通知買方承擔貨物在裝運港越過船舷之前的一切費用和風險自負風險和費用，取得出口許可證或其他官方證件，并且辦理貨物出口所需的一切海關手續(xù)提交商業(yè)發(fā)票，及自費向買方提供為買方在目的港提貨所用的運輸單據(jù)，或相等的電子信息1、CFR的賣方義務自付費用簽訂從指定裝運港將貨物運往約定目172、CFR的買方義務接受賣方提供的有關單據(jù)，受領貨物，并按合同規(guī)定支付貨款承擔貨物在裝運港越過船舷后的一切風險自負風險和費用，取得進口許可證或其他官方證件，并且辦理貨物進口所需的海關手續(xù)，支付關稅及其他有關費用2、CFR的買方義務接受賣方提供的有關單據(jù)，受領貨物，并按合183、CFR術語的變形CFRLinerTerms（CFR班輪條件）CFRLanded（CFR卸至碼頭）CFRExTackle（CFR吊鉤下交貨）CFRExShip’sHold（CFR艙底交接）注：CFR的上述變形，只為解決卸貨費用的負擔問題，并不改變交貨地點以及風險劃分的界限3、CFR術語的變形CFRLinerTerms（CFR班194、注意的問題：裝船通知的重要性。由于CFR是由賣方負責運輸，買方負責投保。風險的劃分是在裝運港船舷。因此，賣方裝船后應及時向買方發(fā)出裝船通知。如果是由于賣方?jīng)]有及時發(fā)裝船通知而使買方?jīng)]能及時投保，因此產(chǎn)生的損失由賣方承擔。4、注意的問題：20主要貿(mào)易術語（Ⅲ）（三）、CIF——CostInsuranceandFreight(…Namedportofdestination)成本加保險費、運費（…指定目的港）使用CIF術語應注意的問題：保險險別問題租船訂艙問題卸貨費用問題象征性交貨問題主要貿(mào)易術語（Ⅲ）（三）、CIF——CostInsura211、CIF的賣方義務自負費用簽訂從指定裝運港將貨物運往約定目的港的合同；在買賣合同規(guī)定的裝運期和指定的裝運港，將合同要求的貨物裝上船；裝船后及時通知買方承擔貨物在裝運港越過船舷之前的一切費用和風險按照合同的約定，自負費用辦理水上運輸保險自負風險和費用，取得出口許可證或其他官方證件，并且辦理貨物出口所需的一切海關手續(xù)提交商業(yè)發(fā)票，及自費向買方提供為買方在目的港提貨常用的運輸單據(jù)，或相等的電子信息1、CIF的賣方義務自負費用簽訂從指定裝運港將貨物運往約定目222、CIF的買方義務接受賣方提供的有關單據(jù)，受領貨物，并按合同規(guī)定支付貨款承擔貨物在裝運港越過船舷后的一切風險自負風險和費用，取得進口許可證或其他官方證件，并且辦理貨物進口所需的海關手續(xù)，支付關稅及其他有關費用2、CIF的買方義務接受賣方提供的有關單據(jù)，受領貨物，并按合233、CIF術語的變形CIFLinerTerms（CIF班輪條件）CIFLanded（CIF卸至碼頭）CIFExTackle（CIF吊鉤下交貨）CIFExShip’sHold（CIF艙底交接）注：CIF的上述變形，只為解決卸貨費用的負擔問題，并不改變交貨地點以及風險劃分的界限3、CIF術語的變形CIFLinerTerms（CIF班244、注意的問題：保險的險別：如果買賣雙方在合同中有約定的險別，則賣方按約定的險別投保；如果在合同中沒有約定的險別，按慣例，則賣方投保最低險別CIF是典型的象征性交貨，即憑單交貨。而無須保證到貨。租船訂艙：船的狀況航線的要求4、注意的問題：25＃FOBCFRCIF的異同點：相同點：適用的運輸方式相同：水上運輸風險劃分的界限相同：裝運港船舷交貨地點相同：裝運港辦理進出口手續(xù)的責任人相同：出口手續(xù)由出口商辦理，進口手續(xù)由進口商辦理不同點：即買賣雙方承擔的責任及負擔的費用不同＃FOBCFRCIF的異同點：26因此，就賣方承擔的風險而言：FOB=CFR=CIF就賣方承擔的責任和費用而言：

CIF>CFR>FOB因此，就賣方承擔的風險而言：27FOBCFRCIFFCACPTCIPFCACPTCIP這三種貿(mào)易術語實際上是FOBCFRCIF三種貿(mào)易術語的推廣。即將術語的適用范圍推廣到任何運輸方式。FCACPTCIP三種貿(mào)易術語：風險劃分的界限在：承運人處置貨物后交貨地點：出口國指定地點適用的運輸方式：任何運輸方式FOBCFR28第三節(jié)其他貿(mào)易術語一、E組貿(mào)易術語：EXWExWorks（…namedplace）工廠交貨EXW術語要求賣方在規(guī)定的時間和指定的交貨地點，將符合合同要求的貨物交給買方控制。由買方承擔收到貨物后的一切風險和費用（包括自負風險和費用辦理貨物的運輸以及貨物的進口和出口手續(xù)）第三節(jié)其他貿(mào)易術語29二、FASFreeAlongsideShip(指定裝運港）

裝運港船邊交貨（一）、賣方的義務：在合同規(guī)定的時間和裝運港，將貨物交到買方所派的船只旁邊，并及時通知買方承擔貨物交至裝運港船邊的一切風險和費用自負風險和費用，取得出口許可證或其他官方證件并辦理貨物出口的海關手續(xù)提交商業(yè)發(fā)票或有同等作用的電子信息二、FASFreeAlongsideShip(30（二）、買方的義務：自負費用簽定運輸合同，并將船名，裝貨地點等及時通知賣方在合同規(guī)定的時間和地點，受領貨物并支付貨款承擔受領貨物后的一切風險和費用自負風險和費用，辦理貨物的進口手續(xù)（二）、買方的義務：31（三）、注意的問題：美國對FAS的解釋為在任何運輸工具旁交貨。因此，在對北美商人磋商時，應用：FASVESSELFAS的交貨方式是實際交貨（三）、注意的問題：32三、DAFDeliveredAtFrontier

（指定地點）

邊境交貨（一）、賣方的義務：

是在規(guī)定的時間和邊境指定的地點，辦完貨物的出口清關手續(xù)，將貨物置于買方的處置之下，提交有關的單據(jù)，即完成交貨。風險和費用轉移給買方。三、DAFDeliveredAtFrontier33（二）、買方的義務：接受賣方提交的單據(jù)，受領貨物，并按時支付貨款。承擔受領貨物后的一切風險和費用自負風險和費用，辦理貨物的進口手續(xù)注意：風險的轉移在邊境指定地點（二）、買方的義務：34四、DESDeliveredExShip(指定目的港）

目的港船上交貨（一）、賣方的義務：按合同規(guī)定的交貨期及指定的目的港，在船上將貨物置于買方的處置之下承擔將貨物置于買方處置之前的風險和費用自負風險和費用辦理貨物的出口手續(xù)提交有關單據(jù)或具有同等作用的電子信息四、DESDeliveredExShip(指定目35（二）、買方的義務：接受賣方提交的單據(jù)，在目的港的船上受領貨物，并支付貨款承擔受領貨物后的一切風險和費用自負風險和費用辦理貨物的進口手續(xù)＊注：DEQ是到岸價（二）、買方的義務：36DES與CIF的區(qū)別：交貨的地點不同：CIF在裝運港，DES在目的港的船上交貨的方式不同：CIF是象征性交貨，DES是實際交貨風險劃分的界限不同：CIF是在裝運港船舷，DES在目的港船上承擔的費用不同：CIF賣方報價中的運費和保險費是正常情況下的運費和保險費，DES下賣方要負擔一切運費和保險費DES與CIF的區(qū)別：37五、DEQDeliveredExQuay（指定目的港）

目的港碼頭交貨與DES的不同是交貨地點在目的港碼頭其他方面與DES相同五、DEQDeliveredExQuay38六、DDUDeliveredDutyUnpaid(指定地點）

未完稅交貨（一）、賣方的義務是：在進口國內(nèi)地的交貨地點,按規(guī)定的交貨期，把符合合同要求的貨物置于買方的處置之下，即完成交貨。（二）、買方的義務是：按合同的規(guī)定受領貨物，支付貨款。承擔受領貨物后的一切風險和費用。自負風險和費用辦理貨物的進口手續(xù)并支付有關費用。六、DDUDeliveredDutyUnpaid39七、DDPDeliveredDutyPaid(指定地點）

完稅后交貨DDP與DDU的區(qū)別是：

貨物的進口手續(xù)由出口商辦理*即進口商只要在進口國內(nèi)指定的交貨地點受領貨物即可。一切進出口手續(xù)和費用（包括進出口的海關手續(xù)及費用）均由出口商負責。對進口商而言，類似在本國購買貨物。七、DDPDeliveredDutyPaid(40國際貿(mào)易術語一覽圖AWCDDUDEQDESFOBFASEXWDAFFCABuyerSellerCIPCPTCIFCFRDDP國際貿(mào)易術語一覽圖AWCDEQDESFASEXWDAFBuy41貿(mào)易術語的歸納（Ⅰ）A貿(mào)易術語交貨地點風險轉移界限出口報關的責任、費用由誰負擔進口報關的責任、費用由誰負擔適用運輸方式買方處置貨物后貨物越過船舷承運人處置貨物后貨交船邊后貨物越過船舷貨物越過船舷承運人處置貨物后商品產(chǎn)地、所在地EXW買方買方任何方式賣方出口國內(nèi)地、港口FCA買方FASFOBCFRCIFCPT賣方賣方賣方賣方賣方裝運港口裝運港口裝運港口裝運港口出口國內(nèi)地、港口買方買方買方買方買方水上運輸任何方式任何方式水上運輸水上運輸水上運輸貿(mào)易術語的歸納（Ⅰ）A貿(mào)易交貨風險42

貿(mào)易術語的歸納（Ⅱ）A貿(mào)易術語交貨地點風險轉移界限出口報關的責任、費用由誰負擔進口報關的責任、費用由誰負擔適用運輸方式承運人處置貨物后買方在指定地點收貨后買方處置貨物后買方在船上收貨后買方在碼頭收貨后買方在指定地點收貨后出口國內(nèi)地、港口CIP賣方買方任何方式賣方兩國邊境指定地點DAF買方DESDEQDDUDDP賣方賣方賣方賣方目的港口目的港口進口國內(nèi)進口國內(nèi)買方買方買方賣方水上運輸任何方式水上運輸任何方式任何方式

貿(mào)易術語的歸納（Ⅱ）A貿(mào)易交貨風險43掌握每種貿(mào)易術語，以及比較不同種類的貿(mào)易術語之間的異同時，從以下幾個方面：賣方的交貨地點買賣雙方風險劃分的界限適用的運輸方式主要責任的劃分（指辦理運輸，保險，進出口手續(xù)以及單據(jù)）主要費用的劃分（指與上述責任相關的費用的分擔）掌握每種貿(mào)易術語，以及比較不同種類的貿(mào)易術語之間的異同44第七章

國際貨物買賣合同的基本條款第一節(jié)品名、品質、數(shù)量與包裝條款第二節(jié)裝運條款第三節(jié)保險條款第四節(jié)價格條款第五節(jié)支付條款第六節(jié)商品檢驗、索賠、不可抗力與仲裁條款第七章

國際貨物買賣合同的基本條款第一節(jié)品名、品質、數(shù)量45第一節(jié)

一、品名1、品名：合同中所約定的商品的名稱2、規(guī)定品名條款的注意事項：商品品名必須切實反映商品的實際情況商品品名必須做到內(nèi)容明確、具體商品品名要盡可能使用國際上通行名稱確定品名時應恰當選擇商品的不同名稱第一節(jié)

一、品名1、品名：合同中所約定的商品的名稱46品質

二、1、品質：商品的內(nèi)在質量和外觀形態(tài)的綜合，是商品適合一定用途，滿足用戶需要的各種特征。品質二472、表示品質的方法A以實物表示憑樣品成交憑賣方樣品買賣憑買方樣品買賣憑對等樣品買賣看貨買賣以說明表示憑規(guī)格買賣憑等級買賣憑標準買賣憑說明買賣憑商標或品牌買賣憑產(chǎn)地名稱買賣2、表示品質的方法A以實物表示憑樣品成交看貨買賣以說明表示憑483、幾個基本的概念：復樣（DuplicateSample）：

賣方向買方寄送樣品時，賣方自己保留的樣品稱為復樣。對等樣（回樣，CountSample）：

賣方根據(jù)買方的樣品，加工復制出類似的樣品交買方確認，經(jīng)買方確認的樣品稱為對等樣或回樣。3、幾個基本的概念：49FAQ(良好平均品質):是指一定時期內(nèi)某地出口貨物的平均品質水平，一般是指大路貨（即中等貨）。

具體指：農(nóng)產(chǎn)品的每個生產(chǎn)年度的中等貨某一季度或某一裝船月份在裝運地發(fā)運的同一種商品的“平均品質”FAQ(良好平均品質):50關于品質機動幅度的規(guī)定*品質公差條款品質公差（Tolerance）：一般用于制成品的交易，指因科學技術水平、生產(chǎn)水平以及加工能力所限而產(chǎn)生的公認誤差。*品質機動幅度條款某些初級產(chǎn)品（如農(nóng)副產(chǎn)品）的質量不穩(wěn)定，允許賣方所交貨物的品質指標在一定幅度內(nèi)有靈活性。幅度范圍即為品質機動幅度條款。關于品質機動幅度的規(guī)定*品質公差條款51三、合同中重量的計算方法毛重（GrossWeight）凈重（NetWeight）公量（ConditionedWeight）理論重量（TheoreticalWeight）法定重量（LegalWeight）三、合同中重量的計算方法毛重（GrossWeight）52毛重：商品本身的重量+包裝的重量凈重：即商品本身的重量或用“以毛作凈”

凈重=毛重—皮重毛重：商品本身的重量+包裝的重量53公量有些商品具有較強的吸濕性，其所含水分受客觀環(huán)境的影響較大，其重量也就很不穩(wěn)定，因而國際上有一種專門計算此類商品重量的方法，即用科學的方法除去其所含的實際水分，然后再加上國際公認的標準含水量。按此法求出的重量，稱為公量。公量有些商54公量的計算方法公量=

=實際重量×（1+標準回潮率）1+實際回潮率干量+標準含水量公量的計算方法實際重量×（1+標準回潮率）干量+標準含水量55例如：出口10公噸羊毛，公定回潮率為11%，求該批貨物的公量。解：取10公斤的羊毛，用科學的方法去掉水分，干量為8公斤，則該批貨物的實際回潮率為：28=25%公量=10（1+11%）

（1+25%）=8?889（公噸）例如：出口10公噸羊毛，公定回潮率為11%，求該批56理論重量：如果貨物的規(guī)格一致，每件貨物的重量基本相同，則可以從成交的件數(shù)來推算出總的成交量?？傊亓?單件貨物的重量成交數(shù)量法定重量：即海關征從量稅時用理論重量：如果貨物的規(guī)格一致，每件貨物的重量基本相同，則可以57溢短裝條款（MoreorLessClause）

即在合同中規(guī)定，允許賣方所交貨物的數(shù)量有一定的機動幅度。

溢短裝部分的作價原則：*按原合同價進行結算按裝船時的國際市場價結算按到貨時的國際市場價結算溢短裝條款（MoreorLessClause）58《跟單信用證統(tǒng)一慣例》的有關規(guī)定：*如果是散裝貨物，在信用證支付方式下，根據(jù)跟單信用證統(tǒng)一慣例的解釋，賣方交貨的數(shù)量可以有5%的增減幅度。但是，成交總金額不得超過信用證的總金額。

《跟單信用證統(tǒng)一慣例》的有關規(guī)定：59*在信用證支付方式下，根據(jù)《跟單信用證統(tǒng)一慣例》的解釋，凡“約”、“大概”、“近似”等類似的詞語用于信用證金額、數(shù)量和單價時，應解釋為有關金額、數(shù)量和單價可有不超過10%的增減幅度。本規(guī)定既適用于散裝貨物也適用于包裝貨物。注意：金額、數(shù)量和單價誰前面帶“約”，誰才可以有10%的增減幅度。*在信用證支付方式下，根據(jù)《跟單信用證統(tǒng)一慣例》的解釋，凡60四、商品包裝的種類運輸包裝(ShippingPackage)銷售包裝(SalePackage)中性包裝(NeutralPacking)定牌生產(chǎn)

四、商品包裝的種類61運輸包裝的標志運輸標志(ShippingMark)，又稱：嘜頭指示性標志(IndicativeMark)警告性標志(WarningMark)運輸包裝的標志62運輸標志NOS.24/50DUBRES445060G.125KGSN.100KGST.25KGSMADEINCHINAA運輸標志NOS.24/50A63

標準化運輸標志：ABC………收貨人代號1234………參考號NEWYORK………目的地1/25………件數(shù)代號標準化運輸標志：64中性包裝與定牌生產(chǎn)中性包裝(NeutralPacking)——指既不標明生產(chǎn)國別、地名和廠商名稱，也不標明商標或品牌的包裝。它包括無牌中性包裝（全不標）和定牌中性（標有買方指定的商標或品牌）包裝兩種。定牌生產(chǎn)——指賣方按照買方的要求，在其出售的商品或包裝上標明買方指定的商標或牌號。中性包裝與定牌生產(chǎn)中性包裝(NeutralPackin65

第二節(jié)、國際貨物運輸?shù)姆绞剑?/p>

海運﹑鐵路運輸﹑航空運輸﹑公路運輸﹑管道運輸﹑國際多式聯(lián)運和大陸橋運輸?shù)?。其中海運是我國最重要的國際貨物運輸方式。海運分為班輪運輸和租船運輸。在租船運輸中又分為程租船運輸和期租船運輸。在租船運輸中程租船運輸方式較為常用。第二節(jié)、國際貨物運輸?shù)姆绞剑?6班輪運輸：掌握班輪運輸?shù)闹饕攸c：具有“四定”的特點裝卸費在運費中，船貨雙方不計滯期費和速前遣費。掌握班輪運輸?shù)倪\費的計算：基本運費的計收標準附加費的種類班輪運輸：67總運費是有基本運費加上附加費班輪運價表：按制定者不同可分：班輪公會運價表班輪公司運價表雙邊運價表貨方運價表按運價表的結構可分：單項費率運價表等級費率運價表總運費是有基本運費加上附加費68等級費率運價表包括有：貨物分級表航線費率表附加費率表冷藏貨費率表及活牲畜費率表

*我國將貨物分為20個等級，1—20級運費逐漸增加等級費率運價表包括有：69

運費的計算公式為：運費=基本運費率（1+各種附加費率）應計費數(shù)量運費=[基本運費率（1+各種附加費率）+各種附加費的金額]應計費數(shù)量運費的計算公式為：70例如：我某公司以CFR價向加拿大溫哥華出口一批水果汁罐頭，毛重為8公噸，尺碼為10立方米。求該批貨物的總運價。

例如：我某公司以CFR價向加拿大溫哥華出口一批水果汁罐頭，毛71解：1·正確地譯出商品名稱“FruitJuice”2·從運價本中的“貨物分級表”（ClassificationofCommodities)查出水果汁為８級貨，計算標準為Ｍ３·再查中國－加拿大航線的等級費率表（ScaleofClassRatesforChina-CanadaService).解：1·正確地譯出商品名稱“FruitJuice”72

從該表中可以查出８級貨的基本費率為每運費噸219.00港元。４·查附加費率表，查知燃油附加費20%,港口擁擠附加費為10%.５·總運費＝219.00×(1+20%+10%)×10=2847(港元）從該表中可以查出８級貨的基本費率為每運費噸73租船運輸定程租船（VoyageCharter）：指按航程租賃船舶。定期租船（TimeCharter）：指按期限租賃船舶。租船運輸74程租船對裝卸費的規(guī)定FIO表示方法裝卸費劃分船方不負擔裝卸費船方不負擔裝卸費和理艙與平艙費船方負擔裝卸費船方只負擔裝貨費，不負擔卸貨費FIOSTLinerTermsFOFI船方只負擔卸貨費，不負擔裝貨費程租船對裝卸費的規(guī)定FIO表示方法裝卸費劃分船方不負擔裝卸費75裝卸時間與裝卸率裝卸時間——指裝貨和卸貨的期限。常使用連續(xù)24小時好天氣工作日和港口習慣速度裝卸來表示。連續(xù)24小時好天氣工作日——適用于晝夜作業(yè)的港口。它指在好天氣條件下，晝夜連續(xù)作業(yè)24小時算作一個工作日的表示裝卸時間的辦法。裝卸時間與裝卸率裝卸時間——指裝貨和卸貨的期限。常使用連續(xù)276滯期、速遣費滯期費（Demurrage）——負責裝卸貨物的一方，如未按約定的裝卸時間和裝卸率完成裝卸任務，需要向船方交納延誤船期的罰款。速遣費（Despatch）——如負責裝卸貨物的一方，在約定裝卸時間內(nèi)提前完成裝卸任務，有利于加快船舶周轉，則可以從船方取得獎金，此項獎金成為速遣費。按慣例，速遣費通常為滯期費的一半。滯期、速遣費滯期費（Demurrage）——負責裝卸貨物的一77有關分批裝運和轉船的規(guī)定《跟單信用證統(tǒng)一慣例》規(guī)定：＊“除非信用證另有規(guī)定，允許分批裝運。”＊“如信用證規(guī)定在指定時期內(nèi)分批裝運，其中任何一批未按批裝運，信用證對該批和以后各批貨物均告失效，除非信用證另有規(guī)定?！庇嘘P分批裝運和轉船的規(guī)定《跟單信用證統(tǒng)一慣例》規(guī)定：78＊“運輸單據(jù)上注明貨物是使用同一運輸工具裝運，并經(jīng)同一路線運輸?shù)模词惯\單上注明了不同的裝運期和裝運港，只要運單上注明的目的地相同，也不視為分批裝運”＊“除非信用證有相反的規(guī)定，可準許轉運?！保斑\輸單據(jù)上注明貨物是使用同一運輸工具裝運，并經(jīng)同一路線運79合同中的裝運條款：裝運時間，即裝運期裝運港（地）和目的港（地）分批裝運和轉運裝運通知合同中的裝運條款：80OCP條款在對美國出口貿(mào)易中，有時采用OCP（OverlandCommonPoints）運輸條款，意即陸上運輸通?？傻竭_的地點。OCP地區(qū)，是以落基山山脈為界，其以東地區(qū)，均定為內(nèi)陸地區(qū)范圍。從遠東地區(qū)向美國OCP地區(qū)出口貨物，如按OCP運輸條款達成交易，出口商可以享受較低的OCP海運優(yōu)惠費率，進口商在內(nèi)陸運輸中也可享受OCP優(yōu)惠費率。OCP條款在對美國出口貿(mào)易中，有時采用OCP（Overlan81采用OCP條款時，注意的問題：貨物的最終目的地必須在OCP地區(qū)范圍貨物必須經(jīng)美國的西海岸港口中轉提單上必須標明OCP字樣，并在目的港一欄中填上港口名稱并加注內(nèi)陸地區(qū)的城市名稱采用OCP條款時，注意的問題：82海運提單（B/L）海運提單是船方或其代理人在收到其承運的貨物時簽發(fā)給托運人的貨物收據(jù)是承運人與托運人之間的運輸契約的證明在法律上它具有物權證書的效用收貨人在目的港提取貨物時，必須提交正本提單。海運提單（B/L）海運提單是船方或其代理人在收到其承運的貨物83海運提單有許多種：已裝船提單備運提單清潔提單不清潔提單記名提單不記名提單指示提單直達提單轉船提單聯(lián)運提單全式提單簡式提單正本提單副本提單集裝箱提單艙面提單過期提單租船提單班輪提單海運提單有許多種：已裝船提單備運提單清潔提單不清潔提單記名提84各種運輸方式一覽表運輸方式國際聯(lián)運航空運輸多式聯(lián)運多式聯(lián)運經(jīng)營人民航公司或外運鐵路始發(fā)站簽發(fā)人海運提單（B/L）船長或船公司或其代理外運公司郵局郵政運輸港、澳海洋運輸送銀行辦理議付的運輸憑證貨物收據(jù)（CargoReceipt）郵包收據(jù)（ParcelPostReceipt）鐵路運單副本（第三聯(lián)）航空運單（MAWB或HAWB）多式聯(lián)運單據(jù)（MTD）或集裝箱聯(lián)運提單（CTB/L）鐵路各種運輸方式一覽表運輸方式國際聯(lián)運航空運輸多式聯(lián)運多式聯(lián)運經(jīng)85海運提單與鐵路運單和航空運單的異同：相同點：都是承運人收到托運人的貨物后簽發(fā)給托運人的貨物收據(jù)不同點：鐵路運單和航空運單本身是運輸合同，而海運提單只是運輸合同的證明鐵路運單和航空運單本身不是物權憑證，不可以轉讓；而海運提單是物權憑證，可以轉讓。海運提單與鐵路運單和航空運單的異同：86第三節(jié)、國際貨物運輸保險海運貨物保險保障的風險、損失及險別三者之間的關系：風險是造成損失的原因險別是保險人對風險和損失所承保的責任范圍三者間的詳細關系見下面的綜合圖第三節(jié)、國際貨物運輸保險海運貨物保險保障的風險、損失及險別三87風險分為：海上風險外來風險海上風險分為：自然災害意外事故外來風險分為：一般外來風險特殊的外來風險風險分為：海上風險88海損的分類全部損失(TotalLoss)實際全損（ActualTotalLoss）推定全損(ConstructiveTotalLoss)共同海損(GeneralAverage)單獨海損(ParticularAverage)部分損失(PartialLoss)海損的分類全部損失實際全損推定全損共同海損單獨海損部分損失89共同海損含義：指載貨的船舶在海上遇到災害、事故，威脅到船貨等各方面的共同安全，為了解除這種威脅，維護船貨安全，使航程得以繼續(xù)完成，船方有意識地、合理地采取措施，造成某種某些特殊損失或者支出特殊額外費用。共同海損含義：指載貨的船舶在海上遇到災害、事故，威脅到船貨等90構成共同海損的條件：共同海損的危險必須是實際存在的消除船、貨共同危險而采取的措施，必須是有意的和合理的必須是屬于非正常性質的損失費用支出是額外的構成共同海損的條件：91共同海損與單獨海損的區(qū)別A比較項目單獨海損損失的內(nèi)容致?lián)p原因損失的承擔者共同海損受損者自己承擔除保險標的外，還包括支出的特殊費用受益各方根據(jù)獲救利益的大小按比例分攤保險標的物為解除或減輕風險，人為地有意識地造成由所承保的風險直接導致船、貨受損共同海損與單獨海損的區(qū)別A比較項目單獨海損損失的致?lián)p損失的共92保險的費用施救費用：被保險標的遭受保險責任范圍內(nèi)的災害事故時，由被保險人或其代理人、雇傭人和受讓人等采取措施，搶救保險標的，以防擴大損失，由于實施此種搶救行為所支出的合理費用。救助費用：指被保險標的遭遇責任范圍內(nèi)以內(nèi)的災害事故時，由保險人或被保險人以外的第三者采取救助行為，獲救方向救助方支付的相應報酬。特別費用：運輸工具遭受海難后在避難港卸貨所引起的損失，以及由于卸貨、存?zhèn)}、運送貨物所產(chǎn)生的費用。保險的費用施救費用：被保險標的遭受保險責任范圍內(nèi)的災害事故時93我國海運貨物保險險別基本險別附加險別一切險（AR）平安險（FPA）水漬險（WPA/WA）一般附加險特殊附加險我國海運貨物保險險別基本險別附加險別一切險（AR）平安險（F94風險、損失和險別的關系A意外事故一般外來風險平安險水漬險一切險一般附加險特別特殊外來風險特別特殊附加險自然災害附加險基本險外來風險海上風險險別風險風險和險別損失√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√*√√推定全損共同海損單獨海損一般其它損失特別特殊損失實際全損部分損失全部損失其它損失風險、損失和險別的關系A意外事故一般外來風險平安險水漬險一切95倉至倉條款（W/W）（Ⅰ）根據(jù)中國人民保險公司海洋運輸貨物保險條款規(guī)定，“平安險”、“水漬險”、和“一切險”承保責任的起訖，均采用國際保險業(yè)中慣用的“倉至倉條款”（WarehousetoWarehouse，簡稱W/W）規(guī)定的辦法處理。倉至倉條款（W/W）（Ⅰ）根據(jù)中國人民保險公司海洋運輸貨物保96倉至倉條款（W/W）（Ⅱ）倉至倉條款規(guī)定保險公司所承擔的保險責任，是從被保險貨物運離保險單所載明的起運港（地）發(fā)貨人倉庫開始，一直到貨物到達保險單所載明的目的港（地）收貨人倉庫時為止。當貨物一進入倉庫，保險責任即行終止。但是，當貨物從目的港卸離海輪時起算滿60天，不論保險貨物有沒有進入收貨人的倉庫，保險責任均告終止。倉至倉條款（W/W）（Ⅱ）倉至倉條款規(guī)定保險公司所承擔的保險97戰(zhàn)爭險的保險責任起訖不采用倉至倉條款，而是：從貨物裝上海輪開始至貨物運抵目的港卸離海輪為止，即只負責水上風險。*如果貨物運抵目的港沒有卸離海輪，則從海輪到達目的港的當晚零晨起算，滿15天，保險責任終止。戰(zhàn)爭險的保險責任起訖不采用倉至倉條款，而是：98倫敦保險協(xié)會

海運貨物保險條款（ICC）協(xié)會貨物條款（A）——ICC（A）協(xié)會貨物條款（B）——ICC（B）協(xié)會貨物條款（C）——ICC（C）協(xié)會戰(zhàn)爭險條款（貨物）協(xié)會罷工險條款（貨物）惡意損害險條款說明：前三項可以獨立投保；第四、五項征得保險人的同意也可單獨投保；第六項只能作為附加險別投保。倫敦保險協(xié)會

海運貨物保險條款（ICC）協(xié)會貨物條款（A）—99

倫敦保險協(xié)會海運貨物保險條款（ICC）與我國（CIC）的不同點：主要的險別用字母表示險別的排列是由大到小戰(zhàn)爭險和罷工險可以單獨投保承保的風險范圍采用列明風險和除外責任的方式倫敦保險協(xié)會海運貨物保險條款（ICC）與我國（CIC100保險單證保險單（InsurancePolicy）——又稱大保單，是一種正規(guī)的保險合同，除載明投保單上各項內(nèi)容外，還列有保險公司的責任范圍以及保險公司與被保險人雙方各自的權利、義務等方面的詳細條款。保險憑證（InsuranceCertificate）——又稱小保單，它是一種簡化的保險合同，除其背面沒有列入詳細保險條款外，其余內(nèi)容與保險單相同，它也具有與保險單同樣的法律效力。保險單證保險單（InsurancePolicy）——又稱大101

合同中的保險條款：保險投保人保險公司保險險別保險費率保險金額：發(fā)票金額110%或CIF110%保險費=保險金額保險費率合同中的保險條款：102

第四節(jié)、

進出口商品的價格

作價原則：

在平等互利的原則下，按照國際市場價格水平，結合國別（地區(qū)）政策，考慮我們的購銷意圖來進行作價。

103加強成本核算：幾個基本概念：①出口總成本：是指外貿(mào)企業(yè)為出口商品支付的國內(nèi)總成本。

出口總成本=購貨成本+國內(nèi)費用+（出口稅）*國內(nèi)費用主要包括有：加工整理費；包裝費；管理費；國內(nèi)運費；證件費；預計的損耗；郵電費；銀行費用等。加強成本核算：104

②出口銷售外匯凈收入：

是指出口商品無論是按FOB，CFR或CIF中哪種術語成交，出口銷售外匯凈收入都是指將實際報價換算到FOB所對應的收入部分。

105③出口銷售人民幣凈收入：

是指出口銷售外匯凈收入（FOB價）按當時的外匯牌價折成人民幣的數(shù)額。國際貿(mào)易實務培訓課件106

盈虧核算的幾個指標：

出口商品盈虧率=[（出口銷售人民幣凈收入出口總成本）出口總成本]100%

公式中的分子部分是盈虧額。如為正數(shù)為盈余額，負數(shù)為虧損額。國際貿(mào)易實務培訓課件107

出口換匯成本=出口總成本/出口銷售外匯凈收入

換匯成本如高于銀行的外匯牌價，則出口為虧損；反之，則說明有盈利。

出口換匯成本=出口總成本/出口銷售外匯凈收入108

出口創(chuàng)匯率=[（成品出口的外匯凈收入原料的外匯成本）原料的外匯成本]100%

值得注意的是，如果原料是進口的，其成本按CIF價計算；如果是國產(chǎn)的，成本按FOB價計算。出口創(chuàng)匯率=[（成品出口的外匯凈收入原料的外109常用價格換算方法（Ⅰ）FOB價換算為其它價FOB價+運費1–保險費率×投保加成FOB價+運費CIF價=CFR價=常用價格換算方法（Ⅰ）FOB價換算為其它價FOB價+運費CI110常用價格換算方法（Ⅱ）ACFR價換算為其它價CFR價1–保險費率×投保加成CIF價–運費CIF價=FOB價=常用價格換算方法（Ⅱ）ACFR價換算為其它價CIF價–運費C111常用價格換算方法（Ⅲ）ACIF價換算為其它價CIF價×（1–投保加成×保險費率）CIF價×（1–投保加成×保險費率）–運費CFR價=FOB價=常用價格換算方法（Ⅲ）ACIF價換算為其它價CIF價×（1112

作價辦法：固定價格非固定價格：具體價格待定暫定價格部分固定價格，部分非固定價格

113價格調(diào)整條款P代表商品交貨時的最后價格P0代表簽訂合同時約定的初步價格M代表計算最后價格時引用的原料的平均價格或指數(shù)M0代表簽訂合同時引用的原料的平均數(shù)或指數(shù)W代表計算最后價格時引用的工資的平均價格或指數(shù)W0代表簽訂合同時引用的工資的平均數(shù)或指數(shù)A代表經(jīng)營管理費用和利潤在價格中所占的比重B代表原料在價格中所占的比重C代表工資在價格中所占的比重A、B、C所分別代表的比例簽訂合同時確定后不變AP=P0[A+B×（M/M0）+C×（W/W0）]價格調(diào)整條款P代表商品交貨時的最后價格P=P0[A+B×（M114傭金傭金（Commission）——國際貿(mào)易中因中間商介紹生意或代買代賣而向其支付一定的酬金，此項酬金叫傭金。傭金的規(guī)定辦法：“每公噸220美元CIF舊金山包括2%傭金”“每公噸220美元CIFC2%舊金山”“每公噸付傭金25美元”傭金傭金（Commission）—115傭金的計算與支付方法A傭金的計算方法：傭金的支付方法：中間代理商直接從貨價中扣除委托人收清貨款后，再按事先約定的期限和傭金比率，另行付給中間代理商凈價1–傭金率含傭價×（1–傭金率）凈價=含傭價=傭金的計算與支付方法A含傭價×（1–傭金率）凈價=含傭116折扣折扣(Discount;Allowance)——指賣方按原價給予買方一定百分比的減讓，即在價格上給予適當?shù)膬?yōu)惠。折扣的規(guī)定方法：“每公噸200美元CIF倫敦，折扣3%”“每公噸200美元CIF倫敦，3%折扣率”“每公噸折扣6美元”

折扣折扣(Discount;A117折扣的計算與支付方法折扣的計算方法：折扣的支付方法：買方支付貨款時預先扣除不直接從貨價中扣除，而按暗中達成的協(xié)議另行支付給買方單位貨物折扣額=賣方實際凈收入=原價–單位貨物折扣價原價（或含折扣價）×折扣率折扣的計算與支付方法折扣的計算方法：單位貨物折扣額=賣方實際118價格條款的內(nèi)容計量單位貿(mào)易術語計價貨幣單位價格金額每公噸350英鎊CIF倫敦價格條款的內(nèi)容計量貿(mào)易計價單位價每公噸350英鎊CIF119

第五節(jié)、國際貨款的收付——

內(nèi)容簡介支付工具匯付和托收信用證付款銀行保證書

第五節(jié)、國際貨款的收付——

內(nèi)容簡介120匯票、本票和支票匯票（BillofExchange;Draft）——一個人向另一個人簽發(fā)的，要求見票時或在將來的固定時間或可以確定的時間，對某人或其指定的人或持票人支付一定金額的無條件的書面支付命令。本票（PromissoryNote）——一個人向另一個人簽發(fā)的，保證于見票時或定期或在可以確定的將來的時間，對某人或其指定的人或持票人支付一定金額的無條件的書面承諾。匯票、本票和支票匯票（BillofExchange;Dr121支票（ChequeorCheck）——以銀行為付款人的即期匯票，即存款人對銀行的無條件支付一定金額的委托或命令。出票人在支票上簽發(fā)一定的金額，要求受票的銀行于見票時立即支付一定金額給特定人或持票人。支票（ChequeorCheck）——以銀行為付款人的即122匯票、本票和支票的區(qū)別A性質當事人付款時間匯票支票本票無條件的書面支付命令無條件的書面支付承諾出票人/受款人出票人/付款人/受款人無條件的書面支付命令只有即期沒有遠期分遠期/即期遠期不承兌分遠期/即期遠期需承兌出票人/付款人/受款人匯票、本票和支票的區(qū)別A性質當事人付款時間匯票支票本票無條件123匯付的種類電匯（TelegraphicTransfer,T/T）——匯出行應匯款人的申請，拍發(fā)加押電報或電傳給在另一國家的分行或代理行（匯入行），指示它解付一定金額給收款人。信匯（MailTransfer,M/T）——匯出行應匯款人的申請，將信匯委托書寄給匯入行，授權解付一定金額給收款人。匯付的種類電匯（TelegraphicTransfer,124票匯（RemittancebyBanker’sDemandDraft,D/D）——匯出行應匯款人的申請，在匯款人向匯出行交款并支付一定費用的條件下，代替匯款人開立的以其分行或代理行為解付行支付一定金額給收款人的銀行即期匯票，寄交收款人，由收款人憑以向匯入行取款。票匯（RemittancebyBanker’sDema125匯付的當事人

——以T/T，M/T為例A收款人（債權人）匯款人（債務人）匯出行匯入行合同①②③⑦④⑤⑥匯付的當事人

——以T/T，M/T為例A收款人匯款人匯出行匯126匯付的當事人

——流程說明①電匯申請書②回單③電匯款通知④匯款通知⑤收據(jù)⑥付款⑦付訖借記匯付的當事人

——流程說明①電匯申請書127托收（Collection）托收的含義——指債權人（出口人）出具匯票，委托銀行向債務人（進口人）收取貨款的一種支付方式。托收的種類：付款交單(DocumentsagainstPayment,D/P)——指出口人的交單以進口人的付款為條件。它可分為:即期付款交單(D/PSight)遠期付款交單(D/PafterSight)。托收（Collection）托收的含義——指債權人（出口人）128承兌交單(DocumentsagainstAcceptance,D/A)：——指出口人的交單以進口人在匯票上承兌為條件。承兌交單(DocumentsagainstAccepta129托收程序示意圖AA出口人托收行代收行進口人①②⑦⑥③④⑤托收程序示意圖AA出口人托收行代收行進口人①②⑦⑥③⑤130托收程序示意圖的說明①合同規(guī)定采取托收方式②按期裝運制作匯票及有關單據(jù)，填具托收委托書送銀行③托收行將有關單據(jù)寄交代收行并說明委托書中的各項指示④代收行根據(jù)指示向進口人提示匯票⑤如為D/P即期進口人付款贖單，如為D/P遠期，先辦承兌到期贖單，如為D/A承兌取單，到期付款⑥代收行收款后通知托收行收妥轉帳⑦托收行將貨款交出口人托收程序示意圖的說明①合同規(guī)定采取托收方式131信托收據(jù)信托收據(jù)(TrustReceipt)——進口人借單時提供的一種書面信用擔保文件，用來表示愿意以代收行的受托人身份代為提貨、報關、存?zhèn)}、保險、出售并承認貨物所有權仍屬銀行。貨物售出后所得的貨款，應于匯票到期時交銀行。信托收據(jù)信托收據(jù)(TrustReceipt)——進口人借單132D/P?T/R付款交單憑信托收據(jù)借單——指出口人指示代收行借單，主動授權銀行憑信托收據(jù)借單給進口人，那么進口人在承兌匯票后可以憑信托收據(jù)先行借單提貨。這種托收方式的性質與承兌交單差不多。如果進口人在匯票到期時拒付，則與銀行無關，應由出口人自己承擔風險。D/P?T/R付款交單憑信托收據(jù)借單——指出口人指示代收行借133信用證付款信用證（LetterofCredit，L/C）——由銀行（開證行）依照客戶（申請人）的要求和指示或自己主動，在符合信用證條款的條件下，憑規(guī)定單據(jù)：向第三者（受益人）或其指定的人進行付款，或承兌和（或）支付受益人開立的匯票，或授權另一銀行進行該項付款，或承兌和支付匯款，或授權另一銀行議付信用證付款信用證（LetterofCredit，L/C）134簡而言之：信用證是銀行應申請人的請求，開給出口商的有條件的保證付款的書面文件。簡而言之：135信用證方式的當事人開證申請人（Applicant）開證銀行（OpeningBank,IssuingBank）通知銀行（AdvisingBank,NotifyingBank）受益人（Beneficiary）議付銀行（NegotiatingBank）付款銀行（PayingBank,DraweeBank）信用證方式的當事人開證申請人（Applicant）136信用證支付的一般程序AAAA開證申請人（進口人）付款行通知行信用證受益人（出口人）①③開證行議付行⑦⑥⑧④⑤②信用證支付的一般程序AAAA開證申請人付款行通知行信用證受益137信用證程序示意圖的說明A

A①合同規(guī)定支付方式為信用證②進口人根據(jù)合同內(nèi)容向當?shù)啬骋汇y行申請開證并填寫開證申請書③開證行開出信用證并寄交通知行④通知行核對印鑒后交給出口人⑤出口人按信用證裝船、制做單據(jù)送交議付行議付⑥議付行審單后按匯票金額扣除利息墊付貨款給出口人并將匯票單據(jù)寄開證行或付款行⑦開證行或付款行審單后付款給議付行⑧開證行通知進口人付款進口人付款贖單信用證程序示意圖的說明AA①合同規(guī)定支付方式為信用證138信用證的特點信用證是一種銀行信用信用證是一種自足的文件信用證是一種單據(jù)的買賣信用證的特點139信用證的種類跟單信用證V.S.光票信用證不可撤銷信用證V.S.可撤銷信用證保兌信用證V.S.不保兌信用證即期信用證V.S.遠期信用證可轉讓信用證V.S.不可轉讓信用證備用信用證對背信用證對開信用證循環(huán)信用證付款信用證、承兌信用證、議付信用證預支信用證信用證的種類跟單信用證不可撤銷信用證保兌信用證即期信用證可轉140跟單信用證與光票信用證跟單信用證（DocumentaryCredit）——它是開證行憑跟單匯票或僅憑單據(jù)付款的信用證。單據(jù)指代表貨物或證明貨物已交運的單據(jù)。國際貿(mào)易中所使用的信用證絕大部分是跟單信用證。光票信用證（CleanCredit）——指開證行僅憑不附單據(jù)的匯票付款的信用證。采用信用證方式預付貨款時，通常是光票信用證。跟單信用證與光票信用證跟單信用證（DocumentaryC141不可撤銷信用證不可撤銷信用證（IrrevocableLetterofCredit）——指信用證一經(jīng)開出，在有效期內(nèi)，未經(jīng)受益人及有關當事人的同意，開證行不得單方修改和撤銷，只要受益人提供的單據(jù)符合信用證規(guī)定，開證行必須履行付款義務。注：凡不可撤銷信用證，在信用證中應注明“不可撤銷(Irrevocable)”字樣，并載有開證行保證付款的文句。不可撤銷信用證不可撤銷信用證（IrrevocableLet142可撤銷信用證可撤銷信用證（RevocableLetterofCredit）——指開證行對所開信用證不必征得受益人或有關當事人的同意有權隨時撤銷的信用證。注：！?。》彩强沙蜂N信用證，應在信用證上注明“可撤銷”字樣，以資識別如信用證中無表明“不可撤銷”或“可撤銷”字樣，應視為不可撤銷信用證。可撤銷信用證可撤銷信用證（RevocableLetter143保兌信用證與不保兌信用證保兌信用證（ConfirmedLetterofCredit）——指開證行開出的信用證，由另一銀行保證對符合信用證條款規(guī)定的單據(jù)履行付款義務。對信用證加保兌的銀行，叫做保兌行。不保兌信用證（UnconfirmedLetterofCredit）——指開證行開出的信用證沒有經(jīng)過另一家銀行保兌。保兌信用證與不保兌信用證保兌信用證（ConfirmedLe144即期信用證與遠期信用證即期信用證（SightCredit）——指開證行或付款行收到符合信用證條款的跟單匯票或裝運單據(jù)后，立即履行付款義務的信用證。它的優(yōu)點是出口人收匯迅速安全，有利于資金周轉。即期信用證與遠期信用證即期信用證（SightCredit）145遠期信用證（UsanceLetterofCredit）——指開證行或付款行收到信用證的單據(jù)時，在規(guī)定期限內(nèi)履行付款義務的信用證。遠期信用證（UsanceLetterofCredit）146電匯索償條款電匯索償條款（T/TReimbursementClause）——在即期信用證中，有時還加列電匯索償條款。這是指開證行允許議付行用電報或電傳通知開證行或指定付款行，說明各種單據(jù)與信用證要求相符，開證行或指定付款行接到電報或電傳通知后，有義務立即用電匯將貨款撥交議付行。電匯索償條款電匯索償條款（T/TReimbursement147假遠期信用證假遠期信用證（UsanceCreditPayableatSight）——它是指在信用證中規(guī)定受益人開立遠期匯票，由付款行負責貼現(xiàn)，并規(guī)定一切利息和費用由進口人負擔。這種信用證，表面上看是遠期信用證，但從上述條款來看，出口人卻可以即期收到十足的貨款，因而習慣上之為“假遠期信用證”。它對出口人而言，實際上仍屬即期收款，但對進口人來說，則待遠期匯票到期時才付款給付款行。假遠期信用證假遠期信用證（UsanceCreditPay148對背信用證對背信用證（BacktoBackCredit）——又稱轉開信用證，指受益人要求原證的通知行或其它銀行以原證為基礎，另開一張內(nèi)容相似的信用證。它的受益人可以既是國內(nèi)的又是國外的它的開立只能根據(jù)不可撤銷信用證它的開立通常是中間商轉售他人貨物，或兩國不能直接辦理進出口貿(mào)易時，通過第三者以此種方法來溝通貿(mào)易對背信用證對背信用證（BacktoBackCredit149備用信用證備用信用證（StandbyLetterofCredit）——又稱商業(yè)票據(jù)信用證、擔保信用證或保證信用證，指開證行根據(jù)開證申請人的請求對受益人開立的承諾承擔某項義務的憑證。備用信用證備用信用證（StandbyLetterofC150在開證申請人未能履行其應履行的義務時，受益人只要憑備用信用證的規(guī)定向開證行開具匯票，并提交開證申請人未履行義務的聲明或證明文件，開證行保證對受益人償付。它屬于一種銀行信用在開證申請人未能履行其應履行的義務時，受益人只要憑備用信用證151銀行保證書保證書（LetterofGuarantee,L/G）——又稱保函，指銀行、保險公司、擔保公司或個人（保證人）應申請人的請求，向第三方（受益人）開立的一種書面信用擔保憑證，保證人對申請人的債務或應履行的義務，承擔賠償責任。銀行保證書（Banker’sLetterofGuarantee）——由銀行開立的承擔經(jīng)濟賠償責任的擔保憑證。銀行根據(jù)保證書的規(guī)定承擔絕對付款責任。銀行保證書保證書（LetterofGuarantee,152保函的種類見索即付保函（FirstDemandGuarantee）——指保證人在受益人第一次索償時，就必須按保函所規(guī)定的條件支付款項。見索即付保函的保證人承擔的是第一性的、直接的付款責任。保函的種類見索即付保函（FirstDemandGuara153有條件保函（ConditionalL/G）——指保證人向受益人付款是有條件的，只有在符合保函規(guī)定的條件下，保證人才予付款。有條件保函的保證人承擔的是第二位的、附屬的付款責任。有條件保函（ConditionalL/G）——指保證人向受154保證書的種類投標保證書(TenderGuarantee)履約保證書(PerformanceGuarantee)還款保證書(RepaymentGuarantee)保證書的種類155銀行保證書的當事人主要當事人：委托人（Principal）受益人（Beneficiary）保證人（Guarantor）其他當事人：轉遞行（TheTransmittingBank）保兌行（TheConfirmingBank）轉開行（TheReissuingBank）銀行保證書的當事人主要當事人：156商品檢驗我國進出口商品檢驗的范圍：現(xiàn)行《商檢機構實施檢驗的進出口商品種類表》規(guī)定的商品根據(jù)《中華人民共和國食品衛(wèi)生法》和《進出境動植物檢疫法》規(guī)定的商品船艙和集裝箱檢驗海運出口危險品的包裝檢驗對外貿(mào)易合同中規(guī)定由商檢局實施檢驗的進出口商品商品檢驗我國進出口商品檢驗的范圍：157檢驗條款的主要內(nèi)容檢驗時間與地點檢驗機構檢驗證書檢驗依據(jù)與檢驗方法復驗檢驗條款的主要內(nèi)容檢驗時間與地點158常見的檢驗證書價值檢驗證書驗艙證書消毒檢驗證書獸醫(yī)檢驗證書重量檢驗證書驗殘檢驗證書產(chǎn)地檢驗證書衛(wèi)生檢驗證書數(shù)量檢驗證書品質檢驗證書常見的檢驗證書驗艙證書獸醫(yī)檢驗證書重量檢驗證書衛(wèi)生檢驗證書數(shù)159檢驗證書的作用作為證明賣方所交貨物的品質、重（數(shù)）量、包裝以及衛(wèi)生條件是否符合合同規(guī)定的依據(jù)作為買方對品質、重（數(shù)）量、包裝等條件提出異議、拒收貨物、要求理賠、解決爭議的憑證作為賣方銀行議付貨款的一種單據(jù)作為通關驗放的有效證件作為證明貨物在裝卸、運輸中的實際情況，明確責任歸屬的依據(jù)檢驗證書的作用作為證明賣方所交貨物的品質、重（數(shù)）量、包裝以160爭議與索（理）賠爭議（Disputes）——交易的一方認為對方未能部分或全部履行合同規(guī)定的責任與義務而引起的糾紛。索賠（Claim）——指遭受損害的一方在爭議發(fā)生后，向違約方提出賠償?shù)囊?，在法律上是指主張權利，在實際業(yè)務中，通常指受損害方因對違約方違約而根據(jù)合同或法律提出予以補救的主張。理賠——指違約方對受害方所提賠償要求的受理與處理。爭議與索（理）賠爭議（Disputes）——交易的一方認為對161違約違約（Breach）——指買賣雙方中，任何一方違反合同義務的行為。買賣合同是對締約雙方具有約束力的法律性文件。違約違約（Breach）——指162英國法律對違約的規(guī)定違反要件（BreachofCondition）——指違反合同中的主要條款，受害方有權因之解除合同并要求損害賠償。違反擔保（BreachofWarranty）——指違反合同中的次要條款，受害方有權因之而要求損害賠償，但不能解除合同。英國法律對違約的規(guī)定違反要件（BreachofCondi163《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》對違約的規(guī)定根本性違約（FundamentalBreach）——“一方當事人違反合同的結果，使另一方當事人蒙受損害，以致實際上剝奪了他根據(jù)合同規(guī)定有權期待得到的東西，即為根本違反合同?！比绻环疆斒氯烁具`反合同，另一方當事人可以宣告解除合同，并要求損害賠償?！堵?lián)合國國際貨物銷售合同公約》對違約的規(guī)定根本性違約（Fun164《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》對違約的規(guī)定非根本性違約（Non-fundamentalBreach）——如果由于當事人不能預知，而且處于相同情況下的另外一個通情達理的人也不能預知會發(fā)生這種結果，那么就不構成根本性違約。在這時，只能要求損害賠償?！堵?lián)合國國際貨物銷售合同公約》對違約的規(guī)定165合同中的索賠條款（一）異議和索賠條款：一方如違反合同，令一方有權提出索賠損失賠償?shù)霓k法和金額索賠依據(jù)索賠期限（二）罰金條款合同中的索賠條款（一）異議和索賠條款：166不可抗力條款（Ⅰ）不可抗力（ForceMajeure）：在簽訂買賣合同之后，發(fā)生了不是由于任何一方當事人的疏忽或過失而造成的，而是當事人無法預見、無法預防、無法避免和克服的自然災害或意外事故，致使合同不能履行或不能如期履行。遭受意外事故的一方，可以免除履行合同的責任或延期履行合同。不可抗力條款（Ⅰ）不可抗力（ForceMajeure）：在167不可抗力條款（Ⅱ）不可抗力條款的主要內(nèi)容：不可抗力事件的范圍不可抗力的后果事故發(fā)生后通知的期限和方式證明文件及出具證明的機構不可抗力條款的規(guī)定方法（概括式、列舉式、綜合式）不可抗力條款（Ⅱ）不可抗力條款的主要內(nèi)容：168仲裁仲裁（Arbitration）：又稱公斷，指買賣雙方在發(fā)生爭議之前或之后，簽訂書面協(xié)議，自愿將爭議提交雙方所同意的第三者予以裁決，以解決爭議的一種方式。爭議雙方約定將其爭議交由第三者（仲裁機構）公斷并作出裁決。仲裁仲裁（Arbitra169仲裁協(xié)議仲裁協(xié)議（ArbitrationAgreement）：當事各方同意將他們之間確定的不論是契約性還是非契約性的、法律關系上已經(jīng)發(fā)生或可能發(fā)生的某些爭議提交仲裁的協(xié)議。仲裁協(xié)議仲裁協(xié)議（ArbitrationAgreement170仲裁協(xié)議的作用：約束雙方當事人只能以仲裁方式解決爭議，不得向法院起訴排除法院對有關案件的管轄權使仲裁機構取得對爭議案件的管轄權仲裁協(xié)議的作用：171仲裁條款仲裁條款的主要內(nèi)容：仲裁地點仲裁機構仲裁程序裁決效力仲裁條款仲裁條款的主要內(nèi)容：172第八章

進出口合同的商訂與履行第一節(jié)出口貿(mào)易的程序及內(nèi)容第二節(jié)進口貿(mào)易的程序及內(nèi)容第八章

進出口合同的商訂與履行173幾個有關的基本概念詢盤發(fā)盤還盤接受幾個有關的基本概念詢盤174詢盤詢盤（Inquiry）——為了試探對方對交易的誠意和了解其對交易條件的意見。其內(nèi)容可以涉及價格、規(guī)格、品質、數(shù)量、包裝、交貨期以及索取樣品、商品目錄等，而多數(shù)是詢問價格，所以通常將詢盤稱作詢價。詢盤詢盤（Inquiry）——為了試175發(fā)盤發(fā)盤(Offer)——指交易的一方——發(fā)盤人，向另一方——受盤人提出購買或出售某種商品的各項交易條件，并表示愿意按這些條件與對方達成交易、訂立合同的行為。發(fā)盤發(fā)盤(Offer)—