國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)培訓(xùn)課件

國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)李敬國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)1第六章商品的價(jià)格世界市場(chǎng)價(jià)格是指商品在一定條件下，在世界市場(chǎng)上形成的交易價(jià)格，即某種商品在世界市場(chǎng)上實(shí)際買賣時(shí)所依據(jù)的價(jià)格，它是商品國(guó)際價(jià)值的貨幣表現(xiàn)，亦是衡量國(guó)際社會(huì)必要?jiǎng)趧?dòng)消耗大小的標(biāo)準(zhǔn)。在實(shí)際業(yè)務(wù)中，正確掌握進(jìn)出口商品價(jià)格，合理采用各種作價(jià)辦法，選用有利的計(jì)價(jià)貨幣，適當(dāng)運(yùn)用與價(jià)格有關(guān)的傭金和折扣，并訂好合同中的價(jià)格條款，對(duì)體現(xiàn)對(duì)外政策和經(jīng)營(yíng)意圖，完成進(jìn)出口任務(wù)和提高外貿(mào)經(jīng)濟(jì)效益，都具有十分重要的意義。第六章商品的價(jià)格世界市場(chǎng)價(jià)格是指商品在一定條件下，在世界2在確定商品價(jià)格時(shí)，應(yīng)綜合考慮下列因素W的質(zhì)量、檔次、運(yùn)輸距離、交貨地點(diǎn)、交貨條件、季節(jié)性需求、成交數(shù)量、支付條件、匯率變動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)等(交貨期遠(yuǎn)近、市場(chǎng)銷售習(xí)慣、消費(fèi)者愛好)在確定商品價(jià)格時(shí)，應(yīng)綜合考慮下列因素3第一節(jié)價(jià)格的掌握一、正確貫徹作價(jià)原則在確定進(jìn)出口商品價(jià)格時(shí)，必須遵循下列三項(xiàng)原則：（一）按照國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格水平作價(jià)（二）要結(jié)合國(guó)別、地區(qū)政策作價(jià)（三）要結(jié)合購(gòu)銷意圖作價(jià)第一節(jié)價(jià)格的掌握一、正確貫徹作價(jià)原則4二、注意國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格動(dòng)態(tài)國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格因受供求關(guān)系的影響而上下波動(dòng)，有時(shí)甚至瞬息萬變，因此，在確定成交時(shí)，必須注意市場(chǎng)供求關(guān)系的變化和國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格漲落的趨勢(shì)。當(dāng)市場(chǎng)供不應(yīng)求，國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格就會(huì)呈上漲趨勢(shì)；當(dāng)市場(chǎng)供過于求，國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格就會(huì)呈下跌趨勢(shì)。二、注意國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格動(dòng)態(tài)5三、考慮影響價(jià)格的各種具體因素（一）要考慮商品的質(zhì)量和檔次在國(guó)際市場(chǎng)上，一般都貫徹按質(zhì)論價(jià)的原則，即好貨好價(jià)，次貨資價(jià)。品質(zhì)的優(yōu)劣，檔次的高低，包裝裝潢的好壞，式樣的新舊，商標(biāo)、品牌的知名度，都會(huì)影響商品的價(jià)格。（二）要考慮運(yùn)輸距離國(guó)際貨物買賣，一般都要經(jīng)過長(zhǎng)途運(yùn)輸。運(yùn)輸距離的遠(yuǎn)近，影響運(yùn)費(fèi)和保險(xiǎn)費(fèi)的開支，從而影響商品的價(jià)格。因此，確定商品價(jià)格時(shí)，必須認(rèn)真核算運(yùn)輸成本，做好比價(jià)工作，以體現(xiàn)地區(qū)差價(jià)。三、考慮影響價(jià)格的各種具體因素6（三）要考慮交貨地點(diǎn)和交貨條件在國(guó)際貿(mào)易中，由于交貨地點(diǎn)和交貨條件不同，買賣雙方承擔(dān)的責(zé)任、費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)有別，在確定進(jìn)出口商品價(jià)格時(shí)，必須考慮這些因素。例如，同一運(yùn)輸距離內(nèi)成交的同一商品，按CIF條件成交同按DES條件成交，其價(jià)格應(yīng)當(dāng)不同。（四）要考慮季節(jié)性需求的變化在國(guó)際市場(chǎng)上，某些節(jié)性商品，如趕在節(jié)令前到貨，搶行應(yīng)市，即能賣上好價(jià)。過了節(jié)令的商品，往往售價(jià)很低，甚至以低于成本的“跳樓價(jià)”了售。因此，我們應(yīng)充分利用季節(jié)性需求的變化，掌握好季節(jié)性差價(jià)，爭(zhēng)取按對(duì)我方有利的價(jià)格成交。（三）要考慮交貨地點(diǎn)和交貨條件7（五）要考慮成交數(shù)量按國(guó)際貿(mào)易的習(xí)慣做法，成交量的大小影響價(jià)格。即成交量大時(shí)，在價(jià)格上應(yīng)給予適當(dāng)優(yōu)惠，例如采用數(shù)量折扣辦法；反之，如成交量過少，甚至低于起訂量時(shí)，則可以適當(dāng)提高售價(jià)。不論成交多少，都是一個(gè)價(jià)格的做法是不當(dāng)?shù)?，我們?yīng)當(dāng)掌握好數(shù)量方在的差價(jià)。（六）要考慮支付條件和匯率變動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)支付條件是否有利和匯率變動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)的大小，都影響商品的價(jià)格。例如，同類商品在其他交易條件相同的情況下，采取預(yù)付貨款和憑信用證付款方式下，其價(jià)格應(yīng)當(dāng)有所區(qū)別。同時(shí)，確定商品價(jià)格時(shí)，一般應(yīng)爭(zhēng)取采用對(duì)自身不利的貨幣成交時(shí)，應(yīng)當(dāng)把匯率變動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)考慮到貨價(jià)中去，即適當(dāng)提高出售價(jià)格或壓低購(gòu)買價(jià)格。（五）要考慮成交數(shù)量8此外，交貨期的遠(yuǎn)近、市場(chǎng)銷售習(xí)慣和消費(fèi)者的愛好等因素，對(duì)確定價(jià)格也有不同程度的影響，我們必須通盤考慮和正確掌握。此外，交貨期的遠(yuǎn)近、市場(chǎng)銷售習(xí)慣和消費(fèi)者的愛好等因素，對(duì)確定9作價(jià)辦法一、固定價(jià)格即在買賣雙方協(xié)商一致的基礎(chǔ)上明確地規(guī)定具體價(jià)格，單價(jià)通常由計(jì)量單位，單位價(jià)格金額，計(jì)價(jià)貨幣和貿(mào)易術(shù)語四項(xiàng)內(nèi)容組成；例：每公噸100美元CIF西雅圖四項(xiàng)內(nèi)容制定時(shí)應(yīng)注意：1、寫明計(jì)量單位：如系噸，應(yīng)寫明公、長(zhǎng)、短噸，若系加侖，寫明英制加侖或美制加侖2、對(duì)于計(jì)價(jià)貨幣應(yīng)分清國(guó)別，元有美元、日元、港元、人民幣元、加元、法郎有法國(guó)、瑞士、比利時(shí)法郎、克朗：瑞典、挪威、丹麥克朗3、具體港口名稱：如美國(guó)東、西部各有一個(gè)波特蘭港；澳大利亞、加拿大各有一悉尼港；加拿大、墨西哥、東非海岸、北冰洋各有一維多利亞港；利比亞、黎巴嫩各有一黎波里港。作價(jià)辦法一、固定價(jià)格10二、非固定價(jià)格1、暫不固定價(jià)只規(guī)定作價(jià)方式具體價(jià)以后定(1)在價(jià)格條款中明確規(guī)定訂價(jià)時(shí)間和方法例如：“在裝船月份前45天，參照當(dāng)?shù)丶皣?guó)際市場(chǎng)價(jià)格水平，協(xié)商議定正式價(jià)格”；或“按提單日期的國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格計(jì)算”。二、非固定價(jià)格11(2)只規(guī)定作價(jià)時(shí)間例如：“由雙方在××年×月×日協(xié)商確定價(jià)格”。這種方式由于未就作價(jià)方式作出規(guī)定，容易給合同帶來較大的不穩(wěn)定性，雙方可能因缺乏明確的作價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，而在商訂價(jià)格時(shí)各執(zhí)已見，相持不下，導(dǎo)致合同無法執(zhí)行。因此，這種方式一船只適用于雙方有長(zhǎng)期交往并已形成比較固定的交易習(xí)慣的合同。(2)只規(guī)定作價(jià)時(shí)間122、暫定價(jià)格：先確立一個(gè)初步價(jià)格，作為開立信用證和初步付款的依據(jù)，待雙方確定最后價(jià)格后，再對(duì)貨款進(jìn)行估算，多退多補(bǔ)例1：?jiǎn)蝺r(jià)：每公噸5000馬克CIF漢堡備注：上述價(jià)格為暫定價(jià)，于裝船月份15天前由買賣雙方另行協(xié)商確定價(jià)格例2：“單價(jià)暫定CIF神戶，每公噸1000英鎊，作價(jià)方法：以××交易所3個(gè)月期貨，按裝船月價(jià)月平均加5英鎊計(jì)算，買方按合同規(guī)定的暫定價(jià)開立信用證”。2、暫定價(jià)格：先確立一個(gè)初步價(jià)格，作為開立信用證和初步付款的13非固定價(jià)格是一種變通做法，在行情變動(dòng)劇烈或雙方未能就價(jià)格取得一致意見時(shí)，采用這種做法有一定的好處。表現(xiàn)在：1．有助于暫時(shí)解決雙方在價(jià)格方面的分岐，先就其他條款達(dá)成協(xié)議，早日簽約。2．解除客戶對(duì)價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)的顧慮，使之敢于簽訂交貨期長(zhǎng)的合同。數(shù)量、交貨期的早日確定，不但有利于鞏固和擴(kuò)大出口市場(chǎng)，也有利于生產(chǎn)、收購(gòu)和出口計(jì)劃的安排。3．對(duì)進(jìn)出口雙方，雖不能完全排除價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)，但對(duì)出口人來說，可以不失時(shí)機(jī)地做成生意；對(duì)進(jìn)口人來說，可以保證一定的轉(zhuǎn)售利潤(rùn)。非固定價(jià)格的做法，是先訂約后作價(jià)，合同的關(guān)鍵條款價(jià)格是在訂約之后由雙方按一定的方式來確定的。這就不可避免地給合同帶來較大的不穩(wěn)定性，存在著雙方在作價(jià)時(shí)不能取得一致意見，而使合同無法執(zhí)行的可能；或由于合同價(jià)條款規(guī)定不當(dāng)，而使合同失去法律效力的危險(xiǎn)。非固定價(jià)格是一種變通做法，在行情變動(dòng)劇烈或雙方未能就價(jià)格取得14(二)非固定價(jià)格應(yīng)注意的問題1．作價(jià)標(biāo)準(zhǔn)的確定為減少非固定價(jià)格條款給合同帶來的不穩(wěn)定因素，消除雙方在作價(jià)方面的矛盾，明確訂立作價(jià)標(biāo)準(zhǔn)就是一個(gè)重要的、必不可少的前提。作價(jià)標(biāo)準(zhǔn)可根據(jù)不同商品，分別采用下述幾種規(guī)定：(1)以有代表性的商品交易所公布的價(jià)格為準(zhǔn)。這種辦法適用于在商品交易所買賣的一些大宗商品。在使用時(shí)應(yīng)該明確具體的商品交易所的名稱。如果商品交易所同時(shí)公布最低價(jià)和最高價(jià)，則應(yīng)明確以哪一種價(jià)格為準(zhǔn)，有時(shí)也可以采取兩者的平均價(jià)格。(二)非固定價(jià)格應(yīng)注意的問題15(2)以國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格為準(zhǔn)。所謂“國(guó)際市場(chǎng)”，尚沒有一個(gè)明確的定義。不過，一般是指某種商品在主要集散市場(chǎng)上的國(guó)際貿(mào)易價(jià)格。如果不存在主要集散市場(chǎng)，也可用進(jìn)口地現(xiàn)行的國(guó)際貿(mào)易價(jià)格為準(zhǔn)，但應(yīng)在合同中明確寫明。在計(jì)算時(shí)應(yīng)注意這類價(jià)格所包含的地區(qū)、品質(zhì)和條款等方面的差價(jià)。(3)以國(guó)際市場(chǎng)結(jié)合銷售地市場(chǎng)價(jià)格為準(zhǔn)。(4)由雙方協(xié)商決定。這種做法，由于缺乏客觀標(biāo)準(zhǔn)，故有較大的討價(jià)還價(jià)余地。雖然在一般情況下可以參考一方對(duì)其它客戶的成交價(jià)，或?qū)Ψ綇钠渌矫尜?gòu)入同等質(zhì)量、同等條件的商品的價(jià)格，但雙方意見不一致時(shí)，合同破裂的可能性仍然較大。(2)以國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格為準(zhǔn)。所謂“國(guó)際市場(chǎng)”，尚沒有一個(gè)明確的162．作價(jià)時(shí)間的確定(1)在裝船前作價(jià)。一般是規(guī)定在合同簽訂后若干天或裝船前若干天作價(jià)。其好處是，作價(jià)后交貨，對(duì)出口及時(shí)收匯比較有保障。但雙方必需承擔(dān)自作價(jià)至付款、轉(zhuǎn)售時(shí)的價(jià)格變動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)。(2)裝船時(shí)作價(jià)。一般是指按提單日期的行市或裝船月的平均價(jià)作價(jià)。這種做法實(shí)際上只能在裝船后進(jìn)行，除非有明確的客觀的作價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，否則，也存在著在裝船后作價(jià)所存在的一些問題。(3)裝船后作價(jià)。一般是指裝船后若干天，甚至在船到目的地后始行作價(jià)。這類做法比較特殊，賣方的風(fēng)險(xiǎn)也較大，一般只應(yīng)用在作價(jià)標(biāo)準(zhǔn)明確具體或買賣雙方有特殊約定，例如可憑暫定價(jià)收匯的場(chǎng)合。2．作價(jià)時(shí)間的確定17

3、滑動(dòng)價(jià)格：先在合同中規(guī)定一個(gè)基礎(chǔ)價(jià)格，交貨時(shí)或交貨前一段時(shí)間，按工資和原材料價(jià)格變動(dòng)的指數(shù)作相應(yīng)調(diào)整，以確定最后價(jià)，適用于大型相械，成套設(shè)備的交易，交易時(shí)間長(zhǎng)。3、滑動(dòng)價(jià)格：先在合同中規(guī)定一個(gè)基礎(chǔ)價(jià)格，交貨時(shí)或交貨前一18在國(guó)際上，隨著某些國(guó)家通貨膨脹的加劇，有些商品合同，特別是加工周期較長(zhǎng)的機(jī)器設(shè)備合同，都普扁采用所謂“價(jià)格調(diào)整條款”[PriceAdjustment(Revision)Clause]，要求在訂約時(shí)只規(guī)定初步價(jià)格（InitialPrice），同時(shí)規(guī)定如原料價(jià)格、工資發(fā)生變化，賣方保留調(diào)整價(jià)格的權(quán)利。在價(jià)格調(diào)整條款中，通常使用下列公式來調(diào)整價(jià)格：在國(guó)際上，隨著某些國(guó)家通貨膨脹的加劇，有些商品合同，特別是加19在上述公式中：P代表商品交貨時(shí)的最后價(jià)格；P0代表簽訂合同時(shí)約定的初步價(jià)格；M代表計(jì)算最后價(jià)格時(shí)引用的有關(guān)原料的平均價(jià)格或指數(shù)M0代表簽訂合同時(shí)引用的有關(guān)原料的價(jià)格或指數(shù)；W代表計(jì)算最后價(jià)格時(shí)引用的有關(guān)工資平均數(shù)或指數(shù)；在上述公式中：20W0代表簽訂合同時(shí)引用的工資平均數(shù)或指數(shù)。A代表經(jīng)營(yíng)管理費(fèi)用和利潤(rùn)在價(jià)格中所占的比重；B代表原料在價(jià)格中所占的比重；C代表工資在價(jià)格中所占的比重；A、B、C所分別代表的比例簽合同時(shí)確定后固定不變。如果買賣雙方在合同是規(guī)定，按上述公式計(jì)算出來的最后價(jià)格與約定的初步價(jià)格相比，其差額不超過約定的范圍（如百分之若干），初步價(jià)格可不予調(diào)整，合同原定的價(jià)格對(duì)雙方當(dāng)事人仍有約束力，雙方必須嚴(yán)格執(zhí)行。W0代表簽訂合同時(shí)引用的工資平均數(shù)或指數(shù)。21例：某公司購(gòu)進(jìn)一套光纜生產(chǎn)線。合同規(guī)定：設(shè)備初步價(jià)格為800萬美元，原材料價(jià)格、工資、管理費(fèi)和利潤(rùn)在設(shè)備價(jià)格中的比重分別為60%、20%、20%；雙方同意按物價(jià)指數(shù)和工資指數(shù)調(diào)整設(shè)備最終價(jià)格，物價(jià)指數(shù)和工資指數(shù)均為100。在設(shè)備交貨時(shí)，原材料價(jià)格指數(shù)和工資指數(shù)分別上升到115和110，試計(jì)算該合同的最終價(jià)格。例：某公司購(gòu)進(jìn)一套光纜生產(chǎn)線。合同規(guī)定：設(shè)備初步價(jià)格為8022P=800×(20%+60%×115/100+20%×110/100)=888萬美元P=800×(20%+60%×115/100+20%×11023第二節(jié)計(jì)價(jià)貨幣的選擇計(jì)價(jià)貨幣（MoneyofAccount）是指合同中規(guī)定用來計(jì)算價(jià)格的貨幣。如合同中的價(jià)格是用一種雙方當(dāng)事人約定的貨幣（如美元）來表示的，沒有規(guī)定用其他貨幣支付，則合同中規(guī)定的貨幣，既是計(jì)價(jià)貨幣，又是支付貨幣（MoneyofPayment）。如在計(jì)價(jià)貨幣之外，還規(guī)定了其他貨幣（如英鎊）支付，則英鎊就是支付貨幣。第二節(jié)計(jì)價(jià)貨幣的選擇計(jì)價(jià)貨幣（MoneyofAcco24計(jì)價(jià)貨幣(MoneyofAccount)雙方當(dāng)事人用來計(jì)算債權(quán)債務(wù)的貨幣，即用來計(jì)算價(jià)格的貨幣支付貨幣(MoneyofPayment)雙方當(dāng)事人約定用來請(qǐng)償債務(wù)的貨幣，也就是合同中雙方約的，可以用來清付計(jì)價(jià)貨幣表示的貨款的待值貨幣。若合同中計(jì)價(jià)貨幣和支付貨幣為同一種貨幣，則無異議，無不是，則接慣例，通常按付款日兩種貨幣匯價(jià)的比例計(jì)價(jià)貨幣的選擇：計(jì)價(jià)貨幣(MoneyofAccount)雙方當(dāng)事人用來25可以是出口國(guó)家貨幣，也可是進(jìn)口國(guó)家貨幣或第三國(guó)貨幣，還可是某一種記帳單位，若有協(xié)定或協(xié)議，必須按規(guī)定的貨幣清算，一般合同都采有可兌換的，國(guó)際上通用的或雙方同意的支付手段計(jì)價(jià)和支付。硬幣：成交至收匯這段時(shí)期匯價(jià)比較穩(wěn)定且趨勢(shì)上浮的貨幣；軟幣：相反趨勢(shì)下浮的貨幣(弱幣)；對(duì)于出口貿(mào)易，理論上采用硬幣有利，而進(jìn)口合同用軟幣計(jì)價(jià)較合算可以是出口國(guó)家貨幣，也可是進(jìn)口國(guó)家貨幣或第三國(guó)貨幣，還可是某26若為達(dá)成交易不得不采用于我不利的貨幣，則可設(shè)法用下述兩張補(bǔ)救1、根據(jù)該貨幣今后可能的變動(dòng)幅度，相應(yīng)調(diào)整對(duì)外報(bào)價(jià)；2、爭(zhēng)取訂立保值條款。保值條款：目的防止在訂約至交貨期間由于計(jì)價(jià)貨幣幣值變動(dòng)而給雙方當(dāng)事人帶來損失，即排除計(jì)價(jià)貨幣匯率變動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)。包括：1、黃金條款；2、匯率條款；3、訂明計(jì)價(jià)貨幣和支付貨幣是兩種不同貨幣時(shí)的經(jīng)濟(jì)效果。若為達(dá)成交易不得不采用于我不利的貨幣，則可設(shè)法用下述兩張補(bǔ)救27第三節(jié)外匯、匯率及貨幣換算一、外匯的概念外匯(ForeignExchange)，是指外幣和以外幣表示的用于國(guó)際之間結(jié)算的支付手段。它包括外幣、外幣證券(公債、國(guó)庫(kù)券、公司債券、股票、息票等)、外匯交付憑證(票據(jù)、存款憑證)和其它外匯資金等。國(guó)際貨幣基金組織對(duì)外匯曾作這樣的解釋：“外匯是貨幣行政當(dāng)局以銀行存款、財(cái)政部庫(kù)券、長(zhǎng)短期政府債券等形式所保有的在國(guó)際收支逆差時(shí)可以使用的債權(quán)”因此，凡是能稱為外匯的，必須包含兩層意思：一層是，必須是以外幣表示的資產(chǎn)；第二層意思是，它可以兌換成其它形式的資產(chǎn)或支付手段。第三節(jié)外匯、匯率及貨幣換算一、外匯的概念28二、匯率及標(biāo)價(jià)方法外匯匯率(ExchangeRate)，是指用一個(gè)國(guó)家的貨幣，折算成另一個(gè)國(guó)家貨幣的比率。或者說是一國(guó)貨幣用另一國(guó)貨幣表示的價(jià)格。所以匯率又稱為匯價(jià)。二、匯率及標(biāo)價(jià)方法29一個(gè)國(guó)家的外匯匯率是以外國(guó)貨幣表示本國(guó)貨幣的價(jià)格，還是用本國(guó)貨幣表示外國(guó)貨幣的價(jià)格，這就涉及到外匯匯率的標(biāo)價(jià)方法。國(guó)際間通常有兩種標(biāo)價(jià)方法：(1)直接標(biāo)價(jià)法。以一定數(shù)量的外國(guó)貨幣為標(biāo)準(zhǔn)，用本國(guó)貨幣表示外國(guó)貨幣的標(biāo)價(jià)方法。我國(guó)和世界大多數(shù)國(guó)家都用這種標(biāo)價(jià)法。(2)間接標(biāo)價(jià)法。以一定數(shù)量的本國(guó)貨幣為標(biāo)準(zhǔn)，用外國(guó)貨幣表示本國(guó)貨幣的標(biāo)價(jià)方法。用直接標(biāo)價(jià)法訂出的匯率，叫做直接匯率或應(yīng)付匯價(jià)(GivingQuotation)，用間接標(biāo)價(jià)法訂出的匯率，叫做間接匯率或應(yīng)收匯價(jià)(ReceivingQuotation)。一個(gè)國(guó)家的外匯匯率是以外國(guó)貨幣表示本國(guó)貨幣的價(jià)格，還是用本國(guó)30三、匯率風(fēng)險(xiǎn)及其防范(一)匯率風(fēng)險(xiǎn)外匯匯率風(fēng)險(xiǎn)(ForeignExchangeRisk)又稱匯率風(fēng)險(xiǎn)。它指匯率變動(dòng)對(duì)外匯持有者或外匯經(jīng)營(yíng)者的外匯資產(chǎn)、負(fù)債和經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的影響。這種影響存在兩種可能性：它可能給持有者或經(jīng)營(yíng)者造成損失，也可能給他們帶來收益。匯率風(fēng)險(xiǎn)由幣別要素和時(shí)間要素構(gòu)成。幣別要素指的是一種貨幣對(duì)另一種貨幣的兌換或換算。時(shí)間要素指的是在不同的時(shí)點(diǎn)，匯率往往變得不相同。在以外幣計(jì)價(jià)的進(jìn)出口貿(mào)易中，在結(jié)算時(shí)期滯后的條件下，匯率變動(dòng)會(huì)給進(jìn)出企業(yè)帶來損失的可能性。由于大部分國(guó)際貿(mào)易從簽訂合同到結(jié)清貨款須要經(jīng)歷一定時(shí)間，在此期間，如果匯率發(fā)生變動(dòng)，就可能給進(jìn)出口企業(yè)帶來經(jīng)濟(jì)損失。一般說來，進(jìn)口企業(yè)面臨的風(fēng)險(xiǎn)是計(jì)價(jià)外幣的匯率上升，這將使進(jìn)口企業(yè)多支付本幣或其它外幣，從而蒙受經(jīng)濟(jì)損失；出口企業(yè)面臨的匯率風(fēng)險(xiǎn)是計(jì)價(jià)外幣的匯率下跌，這將使出口少收本幣或其它外幣，因而蒙受經(jīng)濟(jì)損失。三、匯率風(fēng)險(xiǎn)及其防范31(二)防范匯率風(fēng)險(xiǎn)的方法1．妥善選擇交易中使用的貨幣(1)在對(duì)外經(jīng)濟(jì)交易中，如有必要和可能?？刹捎帽編抛鳛橛?jì)價(jià)結(jié)算貨幣。如邊境貿(mào)易中使用人民幣作為計(jì)價(jià)結(jié)算貨幣。以避免外幣計(jì)價(jià)的風(fēng)險(xiǎn)。(2)在必須使用外幣交易的條件下，要選擇在國(guó)際金融市場(chǎng)上可以自由兌換的貨幣，如美元，日元，德國(guó)馬克，英鎊，瑞士法國(guó)法郎等，這些貨幣的幣值相對(duì)較穩(wěn)定?？稍谝欢ǔ潭壬蠝p少外匯風(fēng)險(xiǎn)。(3)在自由兌換貨幣中，在一定時(shí)期內(nèi)，也存在著“軟”、“硬”的區(qū)別，即有些是趨于貶值且匯率不穩(wěn)定的軟貨幣。有些是學(xué)于升值且匯率穩(wěn)定的硬貨幣。在選擇貿(mào)易計(jì)價(jià)貨幣時(shí)，應(yīng)當(dāng)是收入外匯爭(zhēng)取收趨于升值的硬貨幣，支出外匯爭(zhēng)取支付趨于貶值的軟貨幣。在選擇借貸貨幣時(shí)，應(yīng)當(dāng)是借出外匯(債權(quán)方)爭(zhēng)取使用硬貨幣，借入外匯(債務(wù)方)爭(zhēng)取使用軟貨幣。這祥可避免因外幣匯率下降而少牧本幣或因外幣匯率上升而多付本幣的風(fēng)險(xiǎn)。(4)由于在國(guó)際經(jīng)濟(jì)交易中，使用硬貨幣對(duì)收款方或債權(quán)方有利，而對(duì)付款方或債務(wù)方不利；使用軟貨幣對(duì)收款方或債權(quán)方不利，而對(duì)付款方或債務(wù)方有利。因此在對(duì)外經(jīng)濟(jì)交易談判中，雙方爭(zhēng)取的目標(biāo)是相反的。在雙方相持不下時(shí)，可以互作讓步，采取軟、硬貨幣搭配的方案，即貨價(jià)(或借貸金額)的一半用硬幣，另一半用軟幣，借以使雙方共同承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，免得一方損失過大。(5)采用第三國(guó)貨幣或“一攬子貨幣”計(jì)價(jià)結(jié)算。前者主要是指當(dāng)出口到軟貨幣國(guó)家時(shí)，為在結(jié)算收款時(shí)避免對(duì)方貨幣貶值給出口方帶來的損失，可以商定采用較硬的第三國(guó)貨幣計(jì)價(jià)保值。后者是指采用綜合貨幣單位，如“特別提款權(quán)”、“歐洲貨幣單位”計(jì)價(jià)。這種貨幣單位是由多種貨幣按一定比重組成的復(fù)合單位，其中有硬幣和軟幣，硬幣的升值與軟幣的貶值相互抵消，因此，其幣值相對(duì)較穩(wěn)定。用這種綜合貨幣單位計(jì)價(jià)能減少匯率變動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)。(二)防范匯率風(fēng)險(xiǎn)的方法323．采用外匯保值條款這是在進(jìn)出口貿(mào)易中使用的防范外匯風(fēng)險(xiǎn)的措施。外匯保值條款有兩種，一種是在簽訂貿(mào)易合同時(shí)，把匯率固定下來，以后無論匯率發(fā)生多大變化，仍按合同規(guī)定的匯率付款；另一種是在簽訂貿(mào)易合同時(shí)不確定付款匯率，但規(guī)定在匯率變動(dòng)時(shí)，雙方平均承擔(dān)損失，即雙方各承擔(dān)損失的一半。4．運(yùn)用即期外匯買賣防范風(fēng)險(xiǎn)即期外匯買賣是指買賣雙方達(dá)成協(xié)議后，于兩日內(nèi)辦理交割(收款付匯)的一種外匯交易。如果企業(yè)在近期內(nèi)要支付進(jìn)口貨款或有要償還的外幣債務(wù)，為防止外匯匯率上升造成到期多付本幣的損失，可在外匯市場(chǎng)上用本幣買進(jìn)一筆幣別金額與債務(wù)相同的即期外匯存入銀行，到期進(jìn)行支付。5．用借款法防范外匯風(fēng)險(xiǎn)這是指有遠(yuǎn)期外匯收入的企業(yè)，為了避免外匯貶值帶來的損失，可以從銀行借入一筆幣別、金額、期限相同的外匯貸款，并在外匯市場(chǎng)賣出即期外匯換成本幣，然后到期以收入的外匯償還銀行貸款。6．運(yùn)用遠(yuǎn)期外匯買賣防范風(fēng)險(xiǎn)遠(yuǎn)期外匯交易是交易雙方簽訂超過兩天以上辦理交割的外匯買賣合同，在合同中把匯率、幣種、數(shù)額確定下來，以后無論匯率如何變化，到期都要按約定的匯價(jià)成交。這是目前世界上較為流行、較為有效的防范匯率風(fēng)險(xiǎn)的手段。具體說，出口商或債權(quán)人為了避免外匯匯率下跌而少收本幣的損失，可以在外匯市場(chǎng)按一定的遠(yuǎn)期匯率賣出一筆與將要收入的外匯在幣別、期限、數(shù)額上完全相同的遠(yuǎn)期外匯，到期收入外匯時(shí)，即可按遠(yuǎn)期合同規(guī)定的匯率將外匯賣給銀行。這就避免了由于外匯匯率下降可能帶來的損失。同理，進(jìn)口商或債務(wù)人為了避免外匯匯率上升而多付本幣的損失，可以在外匯市場(chǎng)按一定匯率買進(jìn)一筆與將要支付的外匯在幣別、期限、數(shù)額上完全相同的遠(yuǎn)期外匯，到期支付外匯時(shí)，即可按遠(yuǎn)期合同規(guī)定的匯率從銀行買入外匯，用于支付進(jìn)口貨款或債務(wù)。這就避免了由于外匯匯率上升可能帶來的損失。3．采用外匯保值條款337．運(yùn)用期權(quán)交易防范外匯風(fēng)險(xiǎn)期權(quán)交易是在遠(yuǎn)期外匯交易的基礎(chǔ)上發(fā)展起來的一種外匯交易方式。用遠(yuǎn)期外匯交易保值的方法有一個(gè)明顯的缺點(diǎn)，那就是只能避免匯率向一定方向變化時(shí)的損失，卻不能保證當(dāng)事者在匯率向相反方向變化時(shí)獲得收益，也就是存在著收益損失的風(fēng)險(xiǎn)。如有遠(yuǎn)期外匯收入的企業(yè)賣出遠(yuǎn)期外匯，只能避免到期時(shí)即期匯率下跌的損失，卻不能獲得到期時(shí)即期匯率上升的收益；而有遠(yuǎn)期外匯支付義務(wù)的企業(yè)買進(jìn)遠(yuǎn)期外匯，只能避免到期時(shí)即期匯率上升的損失，卻不能獲得到期時(shí)即期匯率下跌的收益。為了克服遠(yuǎn)期外匯交易的這個(gè)缺點(diǎn)，就產(chǎn)生了期權(quán)交易。外幣期權(quán)交易是在80年代初期開展起來的新業(yè)務(wù)。其特點(diǎn)是：期權(quán)的買方與賣方簽訂按一定匯率買賣一定幣別和數(shù)額的遠(yuǎn)期外匯的合同，并支付一定費(fèi)用，在合同規(guī)定的有效期內(nèi)或合同到期日，買方有在有利條件下履行合同，或在不利條件下放棄履行合同的選擇權(quán)。用期權(quán)交易保值，既能避免即期匯率向一定方向變動(dòng)的損失，又能保證，期權(quán)買方在匯率向相反方向變動(dòng)時(shí)得到收益。例如，有遠(yuǎn)期外匯收入的企業(yè)可以買入一個(gè)賣出遠(yuǎn)期外匯的期權(quán)。到期或在合同期限內(nèi)，若即期匯率下跌至于合同規(guī)定的匯率時(shí)，他便履行合，以避免匯率下跌的損失。相反，若即期匯率上升至高于合同規(guī)定的匯率，他可以放棄履行合同，而將收入的外匯即期賣出，借以取得更多的收益。同理，一個(gè)有遠(yuǎn)期外匯支付義務(wù)的企業(yè)，它將買入一個(gè)買進(jìn)遠(yuǎn)期外匯的期權(quán)，在合同到期日或合同期內(nèi)，若即期匯率高于合同匯率，他便履行合同，若即期匯率低于合同匯率，他便放棄履行合同，而按較低的即期匯率買進(jìn)外匯，完成支付義務(wù)。8．運(yùn)用掉期交易防范外匯風(fēng)險(xiǎn)掉期交易又稱套期交易，是指在買進(jìn)或賣出即期外匯的同時(shí)，賣出或買進(jìn)遠(yuǎn)期外匯的外匯業(yè)務(wù)。這是當(dāng)事入對(duì)其持有或運(yùn)用的即期外匯進(jìn)行保值的方法。如一個(gè)企業(yè)持有即期外匯，預(yù)期3個(gè)月以后才能使用。為了避免即期匯率在3個(gè)月內(nèi)下跌的損失，他可以賣出即期外匯。但在賣出即期外匯以后，由于3個(gè)月后還須使用這筆外匯，他又面臨外匯匯率上升的風(fēng)險(xiǎn)。為了避免這一風(fēng)險(xiǎn)，他可在賣出即期外匯的同時(shí)買進(jìn)3個(gè)月遠(yuǎn)期外匯。從而既避免匯率下跌的風(fēng)險(xiǎn)，又避免匯率上升的風(fēng)險(xiǎn)。再如一個(gè)企業(yè)需要一筆即期外匯投資3個(gè)月。為避免3個(gè)月后匯率下跌的損失，他可以在買進(jìn)即期外匯的同時(shí)賣出3個(gè)月遠(yuǎn)期外匯，達(dá)到保值的目的。7．運(yùn)用期權(quán)交易防范外匯風(fēng)險(xiǎn)349．運(yùn)用“福弗廷”(Forfaiting)業(yè)務(wù)防范外匯風(fēng)險(xiǎn)福弗廷業(yè)務(wù)是一種出口貿(mào)易融資方式。出口商在出口了延期付款的大型設(shè)備之后，將進(jìn)口商承兌的、期限在半年以上到五六年的遠(yuǎn)期匯票，無追索權(quán)地售予出口商所在地銀行。提前取得現(xiàn)款。出口商在出售了遠(yuǎn)期匯票以后，便將拒付風(fēng)險(xiǎn)和匯率風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移出去，從而達(dá)到避免風(fēng)險(xiǎn)的目的。10．提前或推遲外匯收付指進(jìn)出口商根據(jù)對(duì)市場(chǎng)外匯匯率變動(dòng)趨勢(shì)的預(yù)測(cè)，改變外匯資金的收付日期，以防止外匯風(fēng)險(xiǎn)的方法。當(dāng)預(yù)期某一種貨幣的匯率將要上升時(shí)，使用該種貨幣計(jì)價(jià)的進(jìn)口商就應(yīng)當(dāng)及早付款，而使用該種貨幣計(jì)價(jià)的出口商則可以適當(dāng)推遲收款。當(dāng)預(yù)期某一種貨幣的匯率有下跌趨勢(shì)時(shí)。情況正好相反，進(jìn)口商應(yīng)爭(zhēng)取推遲付款，出口商應(yīng)爭(zhēng)取及早收款。11.參加匯率波動(dòng)保險(xiǎn)匯率波動(dòng)保險(xiǎn)是保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)為防止進(jìn)出口商因匯價(jià)波動(dòng)遭受損失而提供的一種險(xiǎn)種。這種保險(xiǎn)業(yè)務(wù)把匯價(jià)波動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)從進(jìn)出口商身上轉(zhuǎn)移到保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)。在匯率保險(xiǎn)業(yè)務(wù)中，出口商所投保的是外匯匯率下跌的風(fēng)險(xiǎn)。進(jìn)口商所投保的是外匯匯率上升的風(fēng)險(xiǎn)。在這種情況下，出口商可以較大膽地使用軟貨幣對(duì)外成交，使那些缺乏競(jìng)爭(zhēng)力及難銷的商品找到市場(chǎng)；而進(jìn)口商可以較大膽地使用硬貨幣成交，以利于進(jìn)口國(guó)內(nèi)急需的生產(chǎn)設(shè)備和原材料。9．運(yùn)用“福弗廷”(Forfaiting)業(yè)務(wù)防范外匯風(fēng)險(xiǎn)35三、貨幣的換算目前，貿(mào)易中經(jīng)常涉及的換算方法有以下三種：1．由本幣改報(bào)外幣例某公司某種出口商品以人民幣對(duì)外報(bào)價(jià)是：RMB2000perM／TCIFLondon。若以英鎊報(bào)出應(yīng)報(bào)多少?已知條件是人民幣對(duì)英鎊的外匯牌價(jià)為：USD100=RMB830.9/831.4。其計(jì)算方法為:2000÷830.9×100=240.70(USD)即改報(bào)英鎊為240.40元。這里值得指出的是，由本幣改報(bào)外幣,用買入價(jià)相除。其因?yàn)殂y行買入外匯是按買入價(jià)折算的。。三、貨幣的換算目前，貿(mào)易中經(jīng)常涉及的換算方法有以下三種：36出口商將本幣折外幣按買入價(jià)折算的理由在于：出口商原收取本幣，現(xiàn)改收外幣，則需將外幣賣給銀行，換回原本幣；出口商賣出外幣，即是銀行買入外匯，因而應(yīng)按買入價(jià)折算。銀行在外匯買賣時(shí)一般賺取百分之零點(diǎn)五的買賣差價(jià)即手續(xù)費(fèi)。出口商將本幣折外幣按買入價(jià)折算的理由在于：出口商原收取本幣，37

2.由外匯改報(bào)本幣例某公司某商品出口報(bào)價(jià)是以英鎊報(bào)出的：￡15PerdozenCIFLondon。若以人民幣報(bào)出應(yīng)報(bào)多少?已知人民幣對(duì)英鎊的外匯牌價(jià)為:￡100=RMBl594．70／1602.65。其計(jì)算方法為：15×1602．65÷100=240.40(RMB)即改報(bào)人民幣為240．40元。這里值得注意的是，由外幣改報(bào)本幣，用賣出價(jià)相乘。其原因是銀行賣出外匯是按賣出價(jià)折算的。2.由外匯改報(bào)本幣38出口商將外幣折本幣按銀行賣出價(jià)折算的理由在于：出口商原收取外幣，現(xiàn)改收本幣，則需用本幣向銀行買外幣；出口商買入外匯，即是銀行賣出外匯，因而應(yīng)按賣出價(jià)折算。在以上計(jì)算中，只適用于直接標(biāo)價(jià)法。出口商將外幣折本幣按銀行賣出價(jià)折算的理由在于：出口商原收取外393.由一種外幣改報(bào)另一種外幣例某公司某商品出口報(bào)價(jià)是以英鎊報(bào)出的：￡300perboxCIFLondon。現(xiàn)應(yīng)邀改為美元報(bào)出，應(yīng)報(bào)多少?這首先要求出英鎊與美元的匯率，然后折算出美元數(shù)。即應(yīng)用外匯牌價(jià)中英鎊比美元牌價(jià)所得的值，用此值去乘報(bào)價(jià)中的英鎊數(shù)，即得出應(yīng)報(bào)出美元數(shù)額。其計(jì)算方法為：1594．70÷830．9=l.92(USD/￡)300×1.92=576(USD)即改報(bào)美元應(yīng)報(bào)576美元。這里值得注意的是，在換算時(shí)，兩種外幣是采用外匯牌價(jià)中的買入價(jià)還是賣出價(jià)應(yīng)一致，此例均用買入價(jià)。也可用中間價(jià)折算。中間價(jià)＝（買入價(jià)+賣出價(jià)）/23.由一種外幣改報(bào)另一種外幣40第四節(jié)合同中的價(jià)格條款

合同的價(jià)格條款一般有單價(jià)UnitPrice和總值totalamount一、單價(jià)：計(jì)量單位、單位價(jià)格金額、計(jì)價(jià)貨幣、價(jià)格術(shù)語①計(jì)量單位要一致②單位價(jià)格金額不要寫錯(cuò)③明確是哪一個(gè)國(guó)家(地區(qū))的貨幣④選擇正確的價(jià)格術(shù)語⑤要注意不同的裝運(yùn)港的國(guó)別

第四節(jié)合同中的價(jià)格條款合同的價(jià)格條款一般有單價(jià)Unit41二、總值=單價(jià)×數(shù)量在總值項(xiàng)下也同時(shí)列明貿(mào)易術(shù)語、使用的貨幣必須與單價(jià)所使用的貨幣一致二、總值=單價(jià)×數(shù)量42第五節(jié)價(jià)格計(jì)算一、成本核算出口商品盈虧率、換匯成本和外匯增殖率對(duì)外貿(mào)易盈利與虧損是對(duì)外貿(mào)易經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中的一個(gè)重要問題：從微觀上講，它是反映和監(jiān)督企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理成效的一項(xiàng)綜合性指標(biāo)；從宏觀上講，它影響到國(guó)家財(cái)政收支的好壞；從理論上講，它與商品的價(jià)值、價(jià)格、利潤(rùn)等均有密切關(guān)系；從實(shí)踐上講，它是企業(yè)講究經(jīng)濟(jì)效益的一個(gè)重要方面。出口盈虧率和出口商品換匯成本便是衡量對(duì)外貿(mào)易盈虧的兩項(xiàng)指標(biāo)。

第五節(jié)價(jià)格計(jì)算一、成本核算431.出口盈虧率出口盈虧率表明出口每百元成本所獲得的利潤(rùn)額或發(fā)生的虧損額。其公式為：出口盈虧率=[出口商品外匯凈收入(RMB)一出口總成本(RMB)]÷出口總成本(RMB)×100％1.出口盈虧率44出口商品外匯凈收入是指每筆商品出口后，所收入的外匯減去業(yè)務(wù)中應(yīng)支出的外匯(如國(guó)外運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)、客戶傭金或折扣、理賠費(fèi)等)。出口外匯收入減去費(fèi)用后即得FOB凈額。出口總成本是指出口公司的進(jìn)貨價(jià)格(或收購(gòu)價(jià)格，或出廠價(jià)格)加上商品流通費(fèi)(包括運(yùn)雜費(fèi)、商品損耗費(fèi)、保管費(fèi)、利息、福利費(fèi)、折舊費(fèi)、簡(jiǎn)易倉(cāng)庫(kù)費(fèi)等)。盈虧率值正時(shí)為盈利，值負(fù)時(shí)為虧損。出口商品外匯凈收入是指每筆商品出口后，所收入的外匯減去業(yè)務(wù)中452.出口商品換匯成本出口商品換匯成本也叫出口換匯率，它是指出口一種商品需用多少人民幣才可以換回一個(gè)單位外幣的比例數(shù)。其定義式為：出口商品換匯成本=出口總成本(人民幣)÷出口銷售外匯凈收入(外幣)出口商品換匯成本按其商品的范圍不同，可分為綜合換匯成本和個(gè)別換匯成本兩種。綜合換匯成本是以全部出口商品或商品大類為計(jì)算對(duì)象的；個(gè)別換匯成本是以具體商品或同一商品不同規(guī)格、不同銷售地區(qū)為計(jì)算對(duì)象的。2.出口商品換匯成本46出口商品換匯成本愈低，說明換取的外匯愈多，反之，換匯成本愈高，換取的外匯愈少。影響出口商品換匯成本高低的因素，與影響出口商品盈虧率的因素一樣，因?yàn)槌隹谟澛屎统隹谏唐窊Q匯成本都是用來反映出口商品銷售凈收入與出口商品銷售總成本之間的關(guān)系，它們只是以不同方式表示而已。在一般情況下，影響出口商品換匯成本的因素主要是：國(guó)內(nèi)進(jìn)價(jià)的變動(dòng)和國(guó)外銷售價(jià)的變動(dòng)。它與國(guó)內(nèi)進(jìn)價(jià)成正比，與國(guó)外售價(jià)成反比。出口商品換匯成本愈低，說明換取的外匯愈多，反之，換匯成本愈高47一般將換匯成本同美元與人民幣的匯率比較來決定盈虧，出口商品換匯成本小于外匯匯率則為盈利，反之為虧損，并且換匯成本越高，盈利越小或虧損越大；換匯成本越低，虧損越小或盈利越大。一般將換匯成本同美元與人民幣的匯率比較來決定盈虧，出口商品換483．外匯增殖率的計(jì)算方法外匯增殖率是指進(jìn)口原料的外匯成本和出口成品的外匯凈收入(FOB價(jià))相比的比率，也稱為創(chuàng)匯率。外匯增殖率=（出口成品的外匯凈收入-進(jìn)口原料的外匯成本）÷進(jìn)口原料的外匯成本×100%3．外匯增殖率的計(jì)算方法49（一）出品商品換匯成本的核算出口商品換匯成本是指出口商品用多少元人民幣換回一單位外匯（美元）。外匯統(tǒng)一以美元表示，其它貨幣的外匯收入出都按當(dāng)日匯率折算成美元。其計(jì)算公式是：出品商品換匯成本=出口總成本(人民幣)÷出口銷售外匯凈收入(外幣)一般將換匯成本同美元與人民幣的匯率比較來決定盈虧，出口商品換匯成本小于外匯匯率則為盈利，反之為虧損，并且換匯成本越高，盈利越小或虧損越大；換匯成本越低，虧損越小或盈利越大。我們有時(shí)也用換匯率來比較盈虧，換匯率也可稱之為換匯能力，是指用一元人民幣能換回多少美元。因此，換匯率是換匯成本的全數(shù)，我們決不可混淆。（一）出品商品換匯成本的核算50例1：某出口商品每分噸進(jìn)貨成本7000元人民幣，商品流通費(fèi)2000元人民幣，成交價(jià)為CIFC3每公噸1200美元，其中含運(yùn)費(fèi)42.37美元，保險(xiǎn)費(fèi)8.58美元。求該商品的換匯成本？解：根據(jù)公式換匯成本=出口總成本(人民幣)÷出口銷售外匯凈收入(外幣)其中：出口總成本=7000+2000=9000（元）FOB=CIFC-C-I-F=1200-36-8.58-42.37=1113.05(美元)所以:換匯成本=9000/1113.05=8.09(RMB/USD)答:該商品的換匯成本為8.09元人民幣.例1：某出口商品每分噸進(jìn)貨成本7000元人民幣，商品流通費(fèi)251(二)出口商品盈虧率是指該商品按人民幣核算的出口盈虧額與出口總體成本的百分比率.盈虧額是指出口銷售人民幣凈收入與出口總成本相比的差額。出口商品盈虧率的計(jì)算公式為：出口商品盈虧率=出口盈虧額÷出口總成本×100％=[出口銷售人民幣凈收入(RMB)一出口總成本(RMB)]÷出口總成本(RMB)×100％計(jì)算結(jié)果是正數(shù)則為盈利充，負(fù)數(shù)為虧損率。(二)出口商品盈虧率是指該商品按人民幣核算的出口盈虧額與出口52例2：仍以例1的條件為基礎(chǔ)，假設(shè)出口商品200公噸，求該商品的盈虧額及盈虧率各多少？（美元對(duì)人民幣的比價(jià)為1：8.3）解:根據(jù)公式盈虧額=出口銷售人民幣凈收入-出口總成本盈虧率=盈虧額/出口總體成本×100%其中:出口銷售人民幣凈收入(FOB)=(CIFC-C-I-F)×8.3=(1200-36-8.58-42.37)×8.3=9238.32(元)因此:盈虧額=9238.32-(7000+2000)=238.32(元)盈虧率=（239.32/9000）×100%≈2.6%答:該商品盈利239.32元人民幣,盈利率為2.6%。國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)培訓(xùn)53（三）外匯增殖率的計(jì)算外匯增殖率是反映以外匯進(jìn)口原料（包括輔料）經(jīng)加工為成品（包括半成品）出口的創(chuàng)匯效果，即“以進(jìn)養(yǎng)出”商品的創(chuàng)匯效果為統(tǒng)一計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)，便于比較，計(jì)算外匯增殖率時(shí)，“進(jìn)口原料外匯統(tǒng)一以進(jìn)口原料的CIF價(jià)為準(zhǔn)，而“成品出口外匯凈收入”與一般商品出口換匯一樣，以FOB價(jià)為準(zhǔn)。其計(jì)算公式為：外匯增殖率=（出口成品的外匯凈收入-進(jìn)口原料的外匯成本）÷進(jìn)口原料的外匯成本×100%=外匯增殖額÷進(jìn)口原料的外匯成本×100%（三）外匯增殖率的計(jì)算54例3：某以進(jìn)養(yǎng)出商品，進(jìn)口原料每公噸CIF價(jià)為32250美元，加工后成品出口外匯凈收入為每打120美元，每公噸進(jìn)口原料可加工300打產(chǎn)品出口，求外匯增殖額和外匯增殖率各為多少？解：外匯增殖率=（出口成品的外匯凈收入-進(jìn)口原料的外匯成本）÷進(jìn)口原料的外匯成本×100%外匯增殖率=外匯增殖額÷進(jìn)口原料的外匯成本×100%外匯增殖額=120×300-32250=3750（美元）外匯增殖率=3750/32250×100%=11.63%答:該商品的外匯增殖額為3750美元;外匯增殖率為11.63%。例3：某以進(jìn)養(yǎng)出商品，進(jìn)口原料每公噸CIF價(jià)為32250美元55二、折扣和傭金的計(jì)算（一）折扣折扣（Discount）是指賣方按原價(jià)給予買方一定百分比的減讓，一般由賣方在付款時(shí)預(yù)先扣除。在合同中，通常用文字說明的方法表示折扣，例如：CIF香港每公噸2500港元減2%HK$2500perM/TCIFHongKongless2%Discount折扣的表示方法及計(jì)算方式有很多種，得最主要的計(jì)算方法是：折扣=金額×折扣率折實(shí)售價(jià)=原價(jià)（1-折扣率）二、折扣和傭金的計(jì)算56國(guó)際貿(mào)易中常用的折扣形式有現(xiàn)金折扣、數(shù)量折扣、功能折扣、季節(jié)性折扣和折讓等。1、現(xiàn)金折扣CashDiscount：如“2/10凈30天”，表示付款期為30天，如客戶在10天內(nèi)付款，給予2%的折扣；2、數(shù)量折扣QuantityDiscount：購(gòu)買量愈大，折扣愈大；3、功能折扣FunctionalDiscount：也稱貿(mào)易折扣，指制造商給中間商的折扣；4、季節(jié)性折扣SeasonalDiscount：也稱季節(jié)差價(jià)，鼓勵(lì)客戶談季購(gòu)買；5、折讓Allowance：也是減價(jià)的一種形式，如“以舊換新”、“促銷折讓”；國(guó)際貿(mào)易中常用的折扣形式有現(xiàn)金折扣、數(shù)量折扣、功能折扣、季節(jié)57例4：某出口商品對(duì)外報(bào)價(jià)為FOB上海打50美元，含3%折扣，如出口該商品1000打，試計(jì)算其折扣額和實(shí)收外匯各為多少？解：因?yàn)椋赫劭?金額×折扣率折扣售價(jià)=原價(jià)（1-折扣率）所以：折扣額=1000×50×3%=1500（美元）折扣售價(jià)=50（1-3%）=48.5(美元)折實(shí)外匯=48.5×1000=48500(美元)或?qū)嵤胀鈪R=50000-1500=48500(美元)答:折扣額為1500美元;實(shí)收外匯為48500(美元)。國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)培訓(xùn)58（二）傭金傭金（Commission）又稱手續(xù)費(fèi)（Brokerage）,是買方（如由他委托第三者須購(gòu)）或賣方（由他委托第三者推銷）付給“第三者”的報(bào)酬。傭金分“明傭”和“暗傭”兩種，在價(jià)格體現(xiàn)傭金的為明傭，在價(jià)格中看不出含傭，但實(shí)際上含傭，兩者通稱為含傭價(jià)。暗傭表面上與凈價(jià)沒有區(qū)別，為了明確起見，一般在凈價(jià)的貿(mào)易術(shù)語后加“Net”字樣。如：USD25percaseCFRRotterdamincluding2%commission或USD25percaseCFRC2Rotterdam（二）傭金59在實(shí)際業(yè)務(wù)中，一般按成交額為計(jì)算傭金的基數(shù)，用公式表示：傭金=含傭價(jià)×傭金率由此又可得出兩個(gè)公式：凈價(jià)=含傭價(jià)（1-傭金率）含傭價(jià)=凈價(jià)/（1-傭金率）在實(shí)際業(yè)務(wù)中，一般按成交額為計(jì)算傭金的基數(shù)，用公式表示：60對(duì)于傭金或折扣可以有不同的表示方法。通常有以下幾種:(1)在規(guī)定具體價(jià)格時(shí)。用文字表示傭金率或折扣率。每公噸1000美元CIF香港,傭金3%，(USD1000perM／TCIFHongkongincluding3%commission);每公噸1000美元CIF香港，折扣2％，USD1000perM／TCIFHongkongless2％discount)。對(duì)于傭金或折扣可以有不同的表示方法。通常有以下幾種:61(2)在貿(mào)易術(shù)語中加注英文字母“C”和傭金率表示傭金，“C”是“Commission”的第一個(gè)字母。但須注意的是，除與貿(mào)易術(shù)語連用外，在其它場(chǎng)合則不應(yīng)以“C”代表傭金。在實(shí)際業(yè)務(wù)中有其各自習(xí)慣縮寫，如在函電、單據(jù)中。常把傭金寫為“COMM”；在貿(mào)易術(shù)語中加注“D”(Discount)或“R”(Rebate)和折扣率表示折扣。如每公噸100英鎊ClFC2％倫敦(￡l00perM／TCIFC2％London)；每箱50美元CFRD2％紐約(USD50percaseCFRD2%Newyork)；每公噸1000美元CIFR2％香港(USDl000perM／TCIFR2％Hongkong)。(2)在貿(mào)易術(shù)語中加注英文字母“C”和傭金率表示傭金，“C”62

(3)價(jià)格中所包含的傭金或折扣用絕對(duì)數(shù)表示。如“每公噸付傭金30美元”，“每公噸折扣5美元”等。有時(shí)，雙方在洽談交易時(shí)，對(duì)傭金或折扣的給予雖已達(dá)成協(xié)議，卻約定不在合同中表示出來。這種情況下的價(jià)格條款中，只訂明單價(jià)，傭金或折扣由一方當(dāng)事人按約定另付。這種不明示的傭金或折扣，俗稱“暗傭”或“暗扣”。國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)培訓(xùn)63在實(shí)際業(yè)務(wù)中，一般按成交額為計(jì)算傭金的基數(shù)，用公式表示：傭金=含傭價(jià)×傭金率由此又可得出兩個(gè)公式：凈價(jià)=含傭價(jià)（1-傭金率）含傭價(jià)=凈價(jià)/（1-傭金率）具體到某一貿(mào)易術(shù)語：FOB含傭價(jià)=FOB凈價(jià)/（1-傭金率）CFR含傭價(jià)=CFR凈價(jià)/（1-傭金率）CIF有其特殊性，所以CIF含傭價(jià)的公式可以表示如下：CIF含傭價(jià)=CFR凈價(jià)/[1-傭金率-（1+投保加成率）×保險(xiǎn)費(fèi)率]在實(shí)際業(yè)務(wù)中，一般按成交額為計(jì)算傭金的基數(shù)，用公式表示：641．改報(bào)CFR價(jià)為CIF價(jià)例5：設(shè)CFR為840美元，加成10%投保，保險(xiǎn)費(fèi)率為1.2%,求:CIFC5價(jià)。第一種方法：CIF=CFR/[1-（1+10%）保險(xiǎn)費(fèi)率]=851.24(美元)CIFC5=851.24/（1-5%）=896.04（美元）第二種方法：CIF5=CFR/[1-（1+10%）保險(xiǎn)費(fèi)率-傭金率]=896.67（美元）如保險(xiǎn)時(shí)是以CIFC價(jià)投保，則用第二種方法計(jì)算較準(zhǔn)。答：CIFC5應(yīng)為896.04或896.67美元.1．改報(bào)CFR價(jià)為CIF價(jià)652.凈價(jià)改報(bào)含傭價(jià)例6:設(shè)某商品CFR價(jià)2000美元,試改為CFRC4%價(jià),并確保賣方的凈收入不變.解:含傭價(jià)=凈價(jià)/（1-4%）=2083.33（美元）答:改報(bào)后的CFRC4價(jià)為2083.33美元。2.凈價(jià)改報(bào)含傭價(jià)66例7:已知CFRC3為1200美元,保持賣方凈收入不變。試改報(bào)為CFRC5%價(jià)。解：先把CFRC2價(jià)改為CFR價(jià)。CFR=CFRC3（1-傭金率）=1200（1-3%）=1164（美元）再把CFR價(jià)改為CFRC5價(jià)。CFRC5=CFR/（1-C5）=1164/（1-5%）=1225.26（美元）或CFRC5=CFRC3（1-3%）/（1-5%）=1225.26（美元）答：改報(bào)后的CFRC5價(jià)為1225.6美元。例7:67不同價(jià)格術(shù)語間的換算公式：一、凈價(jià)間的換算1.已知FOB價(jià)改報(bào)為其他價(jià)格①CFR=FOB+F②CIF=CFR/（1-1.1i）=(FOB+F)/（1-1.1i）2.已知CFR價(jià)改報(bào)為其他價(jià)格①FOB=CFR-F②CIF=CFR/（1-1.1i）3.已知CIF價(jià)改報(bào)為其他價(jià)格①FOB=CFR-F=CIF×(1-1.1i)-F②CFR=CIF(1-投保加成×保險(xiǎn)費(fèi)率)=CIF(1-1.1i)或CFR=CIF-I不同價(jià)格術(shù)語間的換算公式：一、凈價(jià)間的換算68二、凈價(jià)與合傭價(jià)間的換算已知凈價(jià)，換算為含傭價(jià)1.已知FOB價(jià)換算為其他合傭價(jià)①FOBC=FOB/（1-c）②CFRC=CFR/（1-c）=（FOB+F）/（1-c）③CIFC=（FOB+F）/（1-1.1i-c）原因同（2）中③2.已知CFR換算為其他含傭價(jià)①CFRC=CFR/（1-c）②FOBC=FOB/（1-c）=（CFR-F）/（1-c）③CIFC=CFR/（1-1.1i-c）∵CIFC(1-c)=CFR+I=CFR+CIFC×1.1i∴CIFC=CFR/（1-1.1i-c）二、凈價(jià)與合傭價(jià)間的換算693.已知CIF價(jià)換算為其他含傭價(jià)①FOBC=FOB/（1-c）=（CFR-F）/（1-c）=[CIF×(1-1.1i)-F]/（1-c）②CFRC=CFR/（1-c）=[CIF×(1-1.1i)]/（1-c）③CIFC=[CIF×(1-1.1i)]/（1-1.1i-c）∵CIFC(1-C)=CFR+I=(CIF-CIF×1.1i)+CIFC×1.1i=CIF(1-1.1i)+CIFC×1.1i∴CIFC=[CIF×(1-1.1i)]/（1-1.1i-c）3.已知CIF價(jià)換算為其他含傭價(jià)70已知含傭價(jià)，換算為凈價(jià)4.以FOBC換算為其他凈價(jià)①FOB=FOBC×(1-c)②CFR=FOBC(1-c)+F③CIF=CFR/（1-1.1i）=[FOBC(1-c)+F]/（1-1.1i）5.以CRFC價(jià)換算為其他凈價(jià)①FOB=CFRC(1-c)-F②CFR=CFRC(1-c)③CIF=CFR/（1-1.1i）=CFRC(1-c)/（1-1.1i）6.以CIFC換算為其他凈價(jià)①FOB=CFR-F=CIFC×(1-1.1i-c)-F②CFR=CIF-I=CIFC(1-c)-CIFC×1.1i=CIFC(1-1.1i-c)③CIF=CIFC(1-c-1.1i)/（1-1.1i）已知含傭價(jià)，換算為凈價(jià)71已知一種含傭價(jià)，換算為另一種含傭價(jià)7.已知CIFCn價(jià)，改報(bào)為CFRCm價(jià)CFRCm=CIFCn(1-Cn-1.1i)/(1-Cm)8.已知CFRCm價(jià)，改報(bào)為CIFCnCIFCn=CFRCm(1-Cm)/(1-Cn-1.1i)已知一種含傭價(jià)，換算為另一種含傭價(jià)72例：(1)已知FOB價(jià)改報(bào)CFRC價(jià)CFRC=（FOB+F）/（1-c）例1：設(shè)對(duì)外報(bào)某W單價(jià)為每公噸200美元FOB大連，單位運(yùn)費(fèi)為22美元，則該筆交易改報(bào)CFRC5價(jià)應(yīng)為CFRC5=（FOB+F）/（1-c）=(200+22)/(1-5%)(2)已知FOB價(jià)，改報(bào)CIFC價(jià)CIFC=（FOB+F）/（1-1.1i-c）例2、假設(shè)前便中i為0.4w則改CIFC5應(yīng)為CIFC=（FOB+F）/（1-1.1i-c）=(200+22)/(1-5%-1.1*0.4%)=(3)已知CFRCm價(jià)改報(bào)CIFCn價(jià)CIFCn=CFRCm(1-Cm)/(1-Cn-1.1i)例：(1)已知FOB價(jià)改報(bào)CFRC價(jià)73例3、假設(shè)某W以每打20美元CFRC5，漢堡對(duì)外報(bào)價(jià)，外商要求改報(bào)CIFC4漢堡，若保險(xiǎn)費(fèi)率為0.5%，則該筆交易的CIFC4漢堡價(jià)應(yīng)為：CIFC4=CFRCm(1-Cm)/(1-Cn-1.1i)=20×(1-5%)/(1-4%-1.1×0.5%)=(4)已知CIF價(jià)，改報(bào)CIFC價(jià)；CIFC=[CIF×(1-1.1i)]/（1-1.1i-c）例4、若某商品以每臺(tái)200美元CIF倫敦對(duì)外報(bào)價(jià)，外商要求改報(bào)CIFC3倫敦價(jià)，設(shè)保險(xiǎn)費(fèi)率為0.5%，則該筆交易的CIFC3倫敦價(jià)應(yīng)為CIFC3=[CIF×(1-1.1i)]/（1-1.1i-c）=[200×(1-1.1×0.4%)]/(1-1.1×0.4%-3%)=(5)已知CIF價(jià)，改報(bào)CFRC價(jià)；CFRC(1-C)=CFR=CIF(1-1.1i)例5、若對(duì)外報(bào)某W單價(jià)為每卷50美元CIF西雅圖，設(shè)保險(xiǎn)費(fèi)率為0.4%，則該筆交易改報(bào)CFRC5價(jià)應(yīng)為：CFR=CIF(1-1.1i)=50×(1-1.1×0.4%)=例3、假設(shè)某W以每打20美元CFRC5，漢堡對(duì)外報(bào)價(jià)，外商要74三、出口價(jià)格核算（一）出口價(jià)格構(gòu)成國(guó)際貿(mào)易中的價(jià)格主要成本、費(fèi)用和利潤(rùn)三部分構(gòu)成。1．成本成本是整個(gè)價(jià)格的核心，它不同于我們前面所述的出口總成本，它只是出口企業(yè)或外貿(mào)單位為出口其產(chǎn)品進(jìn)行生產(chǎn)、加工或須采購(gòu)所產(chǎn)生的生產(chǎn)成本、加工成本或采購(gòu)成本，為計(jì)算方便，我們統(tǒng)一以購(gòu)貨成本即含稅成本表示。但是，對(duì)外出口報(bào)價(jià)時(shí)應(yīng)將出口退稅因素考慮進(jìn)去，將退稅收入扣除，最終以實(shí)際采購(gòu)成本來核算價(jià)格。2．費(fèi)用出口價(jià)格核算中的費(fèi)用主要有國(guó)內(nèi)費(fèi)用和國(guó)外費(fèi)用兩部分，如包裝費(fèi)、倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)、國(guó)內(nèi)運(yùn)費(fèi)、商檢報(bào)關(guān)費(fèi)、經(jīng)營(yíng)管理費(fèi)等均屬國(guó)內(nèi)費(fèi)用，而國(guó)外費(fèi)用主要指的是出口運(yùn)費(fèi)和出口保險(xiǎn)費(fèi)，且只有對(duì)外報(bào)CFR價(jià)時(shí)才會(huì)用到國(guó)外費(fèi)用。3．利潤(rùn)利潤(rùn)指的是賣方預(yù)期利潤(rùn)，一般以成交額為基數(shù)計(jì)算。三、出口價(jià)格核算（一）出口價(jià)格構(gòu)成75（二）出口報(bào)價(jià)核算我們以FOB、CIF、CFR為例來說明出口報(bào)價(jià)步驟及使用的公式。出口報(bào)價(jià)=成本+費(fèi)用+預(yù)期利潤(rùn)……………①公式①中的成本應(yīng)該是不含稅成本，即退稅后的實(shí)際采購(gòu)成本，可用以下公式計(jì)算：實(shí)際采購(gòu)成本=含稅成本-退稅收入退稅收入=含稅成本×出口退稅率/（1+增殖稅率）故：實(shí)際采購(gòu)成本=含稅成本[1-出口退稅率/（1+17%）]……..2公式①中的費(fèi)用根據(jù)所報(bào)價(jià)格不同來確定，可以是要內(nèi)費(fèi)用或國(guó)外費(fèi)用加中內(nèi)費(fèi)用。如報(bào)FOB價(jià)，只包括國(guó)內(nèi)費(fèi)用，報(bào)CFR價(jià)則要加上國(guó)外運(yùn)費(fèi)，報(bào)CIF價(jià)還要加上國(guó)外保險(xiǎn)費(fèi)。公式①中的預(yù)期利潤(rùn)是指按成交價(jià)的一定百分比算出的賣方收益。（二）出口報(bào)價(jià)核算76下面我們以FOB為例來推導(dǎo)其報(bào)價(jià)公式：FOB=C+∑F+FOB×P其中:FOB=出口報(bào)價(jià)C=實(shí)際采購(gòu)成本∑F=國(guó)內(nèi)費(fèi)用之和P=預(yù)期利潤(rùn)率FOB-FOB×P=C+∑FFOB=（C+∑F）/（1-P）即:FOB報(bào)價(jià)=（實(shí)際采購(gòu)成本+各項(xiàng)國(guó)內(nèi)費(fèi)用之和）/（1-預(yù)期利潤(rùn)率）……3同理FOBC=（實(shí)際采購(gòu)成本+各項(xiàng)國(guó)內(nèi)費(fèi)用之和）/（1-預(yù)期利潤(rùn)率-傭金率）……4下面我們以FOB為例來推導(dǎo)其報(bào)價(jià)公式：77如果對(duì)外報(bào)CFR或CIF價(jià)出可以通過推導(dǎo)得出下列公式:CFR=（實(shí)際采購(gòu)成本+各項(xiàng)國(guó)內(nèi)費(fèi)用之和+國(guó)外運(yùn)費(fèi)）/（1-預(yù)期利潤(rùn)率）……5CFRC=（實(shí)際采購(gòu)成本+各項(xiàng)國(guó)內(nèi)費(fèi)用之和+國(guó)外運(yùn)費(fèi)）/（1-預(yù)期利潤(rùn)率-傭金率）………6CIF=（實(shí)際采購(gòu)成本+各項(xiàng)國(guó)內(nèi)費(fèi)用之和+國(guó)外運(yùn)費(fèi)）/[1-預(yù)期利潤(rùn)率-（1+投保加成率）×保險(xiǎn)費(fèi)率]……7CIFC=（實(shí)際采購(gòu)成本+各項(xiàng)國(guó)內(nèi)費(fèi)用之和+國(guó)外運(yùn)費(fèi)）/[1-預(yù)期利潤(rùn)率-傭金率-（1+投保加成率）×保險(xiǎn)費(fèi)率]……8如果對(duì)外報(bào)CFR或CIF價(jià)出可以通過推導(dǎo)得出下列公式:78集裝箱裝貨數(shù)量計(jì)算：通常20英尺集裝箱的有效載重量為17.公噸，有效容積為25立方米；40英尺集裝箱的有效載重量為24.5公噸，有效容積為55立方米。例如：貨物裝紙箱，紙箱的尺碼為50厘米×40厘米×30厘米，毛重為每箱52公斤，那么分別根據(jù)20英尺、40英尺集裝箱的有效載重量和有效容積計(jì)算的裝箱的最大數(shù)量是：按重量計(jì)算，每個(gè)20英尺集裝箱可裝最大數(shù)量為：17．5/0.052=336.538箱，取整為336箱每個(gè)40英尺集裝箱可裝最大數(shù)量為：24．5/0.052=471.154箱，取整為471箱按體積計(jì)算，每個(gè)20英尺集裝箱可裝最大數(shù)量為：25/（2.5×0.4×0.3）=416.667箱，取整為416箱每個(gè)40英尺集裝箱可裝最大數(shù)量為：55/(0.5×0.4×0.3)=916.667箱，取整為916箱集裝箱裝貨數(shù)量計(jì)算：通常20英尺集裝箱的有效載重量為17.公79例8:我某工藝品進(jìn)出公司擬向其客戶出口某種工藝品100箱,該產(chǎn)品國(guó)內(nèi)采購(gòu)價(jià)為每件28元人民幣,按每50件裝一紙箱,包裝費(fèi)用每箱100元,國(guó)內(nèi)運(yùn)雜費(fèi)共1500元,商檢報(bào)關(guān)費(fèi)500元,港口各種費(fèi)用400元,公司各種相關(guān)管理費(fèi)用1000元,經(jīng)核實(shí),該批貨物出口需運(yùn)費(fèi)800美元,如由我方保險(xiǎn),其保險(xiǎn)按CIF成交價(jià)加一成投保一切險(xiǎn),費(fèi)率為0.5%,另外,這種產(chǎn)品出口有13%的退稅,現(xiàn)假設(shè)該公司欲獲得10%的預(yù)期利潤(rùn),且國(guó)外客戶要求價(jià)格中含5%傭金,試報(bào)該產(chǎn)品的FOBC5美元價(jià)格。（美元對(duì)人民幣的匯率為1：8.30,計(jì)算過程保留4位小數(shù),計(jì)算結(jié)果保留2位小數(shù)）解:出口總數(shù)=100×50=5000(件)實(shí)際采購(gòu)成本=含稅成本[1-出口退稅率/（1+增殖稅率）]=28[1-13%/（1+17%）]=24.89（元/件）國(guó)內(nèi)費(fèi)用=100/50+(1500+500+400+1000)/5000=2.68(元/件)出口運(yùn)費(fèi)=800/5000=0.16(美元/件)FOBC5=（實(shí)際采購(gòu)成本+各項(xiàng)國(guó)內(nèi)費(fèi)用之和）/（1-傭金率-預(yù)期利潤(rùn)率）=（24.89+2.68）/（1-5%-10%）8.3=3.91（美元/件）CIFC5=（實(shí)際采購(gòu)成本+各項(xiàng)國(guó)內(nèi)費(fèi)用之和+國(guó)外運(yùn)費(fèi)）/[（1-傭金率-預(yù)期利潤(rùn)率）-（1+投保加成率）保險(xiǎn)費(fèi)率]=（24.89+2.68）/[（1-5%-10%）×8.3]=4.12（美元/件）答:我對(duì)外所報(bào)FOBC5和CIFC5價(jià)分別為每件3.91美元和4.12美元。例8:80案例：出口一個(gè)20英尺集裝箱的內(nèi)衣,紙箱裝,每箱20套,紙箱尺碼和毛重分別為65×60×59厘米和18公斤，供貨價(jià)格為52元/每套（含17%的增值稅，出口退稅率為15%），出口包裝費(fèi)每紙箱為15元，商檢貨、倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)、報(bào)關(guān)費(fèi)、國(guó)內(nèi)運(yùn)雜費(fèi)、業(yè)務(wù)費(fèi)、港口費(fèi)及其他各種稅費(fèi)每個(gè)集裝箱約為1950元，20英尺集裝箱的國(guó)外運(yùn)費(fèi)約為每箱1200美元，如果按CIF成交，我方按成交金額的110%投保一切險(xiǎn)，費(fèi)率為0.5%?，F(xiàn)假設(shè)（匯率為8.3元人民幣兌換1美元）:我方欲獲得10%的利潤(rùn)(按成交金額計(jì)算),試計(jì)算該貨的FOB和CIF價(jià)。如果外商欲獲得3%的傭金，CFRC3價(jià)應(yīng)為多少？如果外商在我方所報(bào)的CIF價(jià)基礎(chǔ)上還價(jià)10%，我方利潤(rùn)還有多少？如果外商堅(jiān)持所還價(jià)格，而我方又想保持10%的利潤(rùn)不變，供貨價(jià)應(yīng)不高于每套多少元？案例：出口一個(gè)20英尺集裝箱的內(nèi)衣,紙箱裝,每箱20套,紙箱81（1）CIF=[（45.33+1.6528）/8.3+（1200/108）/20]/[1-10%-（1+10%）0.5%]=6.2162/0.8945=6.95美元（2）CFRC3==[（45.33+1.6528）/8.3+（1200/108）/20]/[1-10%-3%]=7.15美元（3）若對(duì)方還10%則CIF價(jià)為6.95(1-10%)=6.225美元而CIF×[1-利潤(rùn)率-（1+10%）×0.5%]=6.225×(1-利潤(rùn)率-0.0055)=6.2162利潤(rùn)率=（6.225-6.2162-6.225*0.0055）/6.225≈0（4）若對(duì)方堅(jiān)持6.255美元CIF價(jià)則6.255=[（采購(gòu)成本+1.6528）/8.3+（1200/108）/20]/[1-10%-（1+10%）0.5%]則采購(gòu)成本=[6.255×0.8945-0.5556]×8.3-1.6528=41.8278-1.6528=40.175

（1）CIF=[（45.33+1.6528）/8.3+（1282案例：信梁公司欲出口一批不銹鋼廚具至開普敦，3個(gè)貨號(hào)各裝一個(gè)20英尺貨柜。貨號(hào)包裝方式尺碼長(zhǎng)尺碼寬尺碼高購(gòu)貨成本3SA1012RG2套/箱56㎝32．5㎝49㎝180元人民幣3SAS10132套/箱61．5㎝30．5㎝74㎝144元人民幣3SAS10048套/箱63㎝35．5㎝25㎝55元人民幣已知上海至開普敦20英尺FCL海洋運(yùn)費(fèi)為2200美元，增值稅率為17%，退稅率為9%。加一成投保一切險(xiǎn)加戰(zhàn)爭(zhēng)險(xiǎn)，保險(xiǎn)費(fèi)率分別為0.8%和0.2%。這批貨一個(gè)20英尺貨柜的國(guó)內(nèi)運(yùn)雜費(fèi)共2000元；出口商檢費(fèi)100元；報(bào)關(guān)費(fèi)150元；港區(qū)港雜費(fèi)600元；其他業(yè)務(wù)費(fèi)用共18000元，包裝費(fèi)每箱2元。如果公司預(yù)期利潤(rùn)率為成交金額的6%，另客戶要求3%的傭金。請(qǐng)報(bào)出3個(gè)貨號(hào)CIFC3CAPETOWN的價(jià)格。（美元匯率為8.27:1）(計(jì)算過程保留4位小數(shù)，結(jié)果保留兩位小數(shù))案例：83答：1．20英尺FCL貨量3SA1012RG25/(0.56×0.325×0.49)=280箱3SAS101325/(0.615×0.305×0.74)=180箱3SA100425/(0.63×0.355×0.25)=447箱2．實(shí)際采購(gòu)成本（每套）3SA1012RG180×(1+17%-9%)/(1+17%)=166.1538元3SAS1013144×(1+17%-9%)/(1+17%)=132.9231元3SA100455×(1+17%-9%)/(1+17%)=50.7692元3．國(guó)內(nèi)費(fèi)用（每套）3SA1012RG[2000+280×2+100+150+600+1800]/560=9.3036元3SAS1013：[2000+180×2+100+150+600+1800]/360=13.9167元3SA1004：[2000+447×2+100+150+600+1800]/3576=1.5503元4．上海至開普敦的20英尺FCL為2200美元，則海洋運(yùn)費(fèi)（每套）3SA1012RG：2200/(280×2)=3.9286美元3SAS1013：2200/(180×2)=6.1111美元3SA1004：2200/(447×8)=0.6152美元5．保險(xiǎn)費(fèi)保險(xiǎn)費(fèi)=報(bào)價(jià)×10%6．傭金傭金=報(bào)價(jià)×3%7．CIFC3報(bào)價(jià)（每套）3SA1012RG：CIFC3=[（166.1538+9.3036）/8.27+3.9286]/[1-6%-3%-（1+10%）1%]=25.1447/0.889=27.92(美元)3SA1013：CIFC3=[（132.9231+13.9167）/8.27+6.1111]/[1-6%-3%-（1+10%）1%]=23.8681/0.889=26.55(美元)3SAS1004：CIFC3=[（50.7692+1.5503）/8.27+0.6152]/[1-6%-3%-（1+10%）1%]

=6.9416/0.889=7.72（美元）

答：84案例：我方向瑞典公司出口塑料餐具一批，情況如下：商品：BY200234包裝方式：10打/箱；尺碼：50×40×24cm3；毛/凈重：24/18㎏s供貨價(jià)：60元/打；增值稅：17%；退稅率：9%；國(guó)內(nèi)費(fèi)用：包裝費(fèi)5元/箱；每個(gè)20英尺集裝箱費(fèi)用如下：倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)500元，國(guó)內(nèi)運(yùn)雜費(fèi)800元，商檢費(fèi)150元，報(bào)關(guān)費(fèi)50元，港口費(fèi)用400元，業(yè)務(wù)費(fèi)用1200元，其他費(fèi)用2100元。保險(xiǎn)：發(fā)票金額加成10%，投保一切險(xiǎn)0.7%和戰(zhàn)爭(zhēng)險(xiǎn)0.3%海洋運(yùn)費(fèi)：從上海到斯德哥爾摩港一個(gè)20英尺集裝箱運(yùn)費(fèi)為1350美元匯率：人民幣對(duì)美元為8.25:1；公司預(yù)期利潤(rùn)率：10%（1）請(qǐng)根據(jù)上述條件，試報(bào)該產(chǎn)品的CIFC5價(jià)格（起訂量為一個(gè)20英尺集裝箱）（2）對(duì)方還盤CIFC5的價(jià)格為7.8美元，計(jì)算我方總利潤(rùn)額和利潤(rùn)率是多少。（3）按對(duì)方還盤，同時(shí)保持5%的利潤(rùn)率，則國(guó)內(nèi)供貨價(jià)格應(yīng)為多少？（4）經(jīng)協(xié)調(diào)，廠商同意將供貨價(jià)格降為57元，請(qǐng)按8%的利潤(rùn)率重報(bào)CIFC5價(jià)。案例：我方向瑞典公司出口塑料餐具一批，情況如下：85答：（1）一個(gè)20英尺FCL集裝箱可裝：25/（0.5×0.4×0.24）520(箱)520×10=5200打?qū)嶋H收購(gòu)成本：60×（1+17%-9%）/（1+17%）=60×1.08/1.17=55.3846元國(guó)內(nèi)費(fèi)用：5/10+（500+800+50+150+400+1200+2100）/5200=1.5元出口運(yùn)費(fèi)：1350/5200=0.2596（美元）CIFC5價(jià)=[(55.3846+1.5)/8.25+0.2596]/(1-10%-5%-1.1×1%)=8.53(美元)（2）成交金額=7.8×5200×8.25=334620元國(guó)內(nèi)收購(gòu)成本=60×5200×（1+17%-9%）/（1+17%）=288000元國(guó)內(nèi)費(fèi)用=5×520+5200=7800元海洋運(yùn)費(fèi)=1350×8.25=11137.5元傭金=334620×5%=16731元保險(xiǎn)費(fèi)=334620×1.1×(0.7%+0.3%)=3680.82元利潤(rùn)=334620-288000-7800-11137.5-16731-3680.82=7270.68元利潤(rùn)率=7270.68/334620=2.17%（3）實(shí)際成本：[7.8×(1-5%-1.1×1%-5%)0.2596]×8.25-1.5=53.57元購(gòu)貨成本：53.57×1.17/1.08=58.03元（4）CIFC5=[（57×1.08/1.17+1.5）/8.25+0.2596]/（1-5%-8%-1.1×1%）=7.94（美元）答：（1）一個(gè)20英尺FCL集裝箱可裝：25/（0.5×0.86謝謝12月-2211:00:0911:0011:0012月-2212月-2211:0011:0011:00:0912月-2212月-2211:00:092022/12/3111:00:09謝謝12月-2200:30:3900:3000:3012演講完畢，謝謝觀看！演講完畢，謝謝觀看！國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)李敬國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)89第六章商品的價(jià)格世界市場(chǎng)價(jià)格是指商品在一定條件下，在世界市場(chǎng)上形成的交易價(jià)格，即某種商品在世界市場(chǎng)上實(shí)際買賣時(shí)所依據(jù)的價(jià)格，它是商品國(guó)際價(jià)值的貨幣表現(xiàn)，亦是衡量國(guó)際社會(huì)必要?jiǎng)趧?dòng)消耗大小的標(biāo)準(zhǔn)。在實(shí)際業(yè)務(wù)中，正確掌握進(jìn)出口商品價(jià)格，合理采用各種作價(jià)辦法，選用有利的計(jì)價(jià)貨幣，適當(dāng)運(yùn)用與價(jià)格有關(guān)的傭金和折扣，并訂好合同中的價(jià)格條款，對(duì)體現(xiàn)對(duì)外政策和經(jīng)營(yíng)意圖，完成進(jìn)出口任務(wù)和提高外貿(mào)經(jīng)濟(jì)效益，都具有十分重要的意義。第六章商品的價(jià)格世界市場(chǎng)價(jià)格是指商品在一定條件下，在世界90在確定商品價(jià)格時(shí)，應(yīng)綜合考慮下列因素W的質(zhì)量、檔次、運(yùn)輸距離、交貨地點(diǎn)、交貨條件、季節(jié)性需求、成交數(shù)量、支付條件、匯率變動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)等(交貨期遠(yuǎn)近、市場(chǎng)銷售習(xí)慣、消費(fèi)者愛好)在確定商品價(jià)格時(shí)，應(yīng)綜合考慮下列因素91第一節(jié)價(jià)格的掌握一、正確貫徹作價(jià)原則在確定進(jìn)出口商品價(jià)格時(shí)，必須遵循下列三項(xiàng)原則：（一）按照國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格水平作價(jià)（二）要結(jié)合國(guó)別、地區(qū)政策作價(jià)（三）要結(jié)合購(gòu)銷意圖作價(jià)第一節(jié)價(jià)格的掌握一、正確貫徹作價(jià)原則92二、注意國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格動(dòng)態(tài)國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格因受供求關(guān)系的影響而上下波動(dòng)，有時(shí)甚至瞬息萬變，因此，在確定成交時(shí)，必須注意市場(chǎng)供求關(guān)系的變化和國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格漲落的趨勢(shì)。當(dāng)市場(chǎng)供不應(yīng)求，國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格就會(huì)呈上漲趨勢(shì)；當(dāng)市場(chǎng)供過于求，國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格就會(huì)呈下跌趨勢(shì)。二、注意國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格動(dòng)態(tài)93三、考慮影響價(jià)格的各種具體因素（一）要考慮商品的質(zhì)量和檔次在國(guó)際市場(chǎng)上，一般都貫徹按質(zhì)論價(jià)的原則，即好貨好價(jià)，次貨資價(jià)。品質(zhì)的優(yōu)劣，檔次的高低，包裝裝潢的好壞，式樣的新舊，商標(biāo)、品牌的知名度，都會(huì)影響商品的價(jià)格。（二）要考慮運(yùn)輸距離國(guó)際貨物買賣，一般都要經(jīng)過長(zhǎng)途運(yùn)輸。運(yùn)輸距離的遠(yuǎn)近，影響運(yùn)費(fèi)和保險(xiǎn)費(fèi)的開支，從而影響商品的價(jià)格。因此，確定商品價(jià)格時(shí)，必須認(rèn)真核算運(yùn)輸成本，做好比價(jià)工作，以體現(xiàn)地區(qū)差價(jià)。三、考慮影響價(jià)格的各種具體因素94（三）要考慮交貨地點(diǎn)和交貨條件在國(guó)際貿(mào)易中，由于交貨地點(diǎn)和交貨條件不同，買賣雙方承擔(dān)的責(zé)任、費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)有別，在確定進(jìn)出口商品價(jià)格時(shí)，必須考慮這些因素。例如，同一運(yùn)輸距離內(nèi)成交的同一商品，按CIF條件成交同按DES條件成交，其價(jià)格應(yīng)當(dāng)不同。（四）要考慮季節(jié)性需求的變化在國(guó)際市場(chǎng)上，某些節(jié)性商品，如趕在節(jié)令前到貨，搶行應(yīng)市，即能賣上好價(jià)。過了節(jié)令的商品，往往售價(jià)很低，甚至以低于成本的“跳樓價(jià)”了售。因此，我們應(yīng)充分利用季節(jié)性需求的變化，掌握好季節(jié)性差價(jià)，爭(zhēng)取按對(duì)我方有利的價(jià)格成交。（三）要考慮交貨地點(diǎn)和交貨條件95（五）要考慮成交數(shù)量按國(guó)際貿(mào)易的習(xí)慣做法，成交量的大小影響價(jià)格。即成交量大時(shí)，在價(jià)格上應(yīng)給予適當(dāng)優(yōu)惠，例如采用數(shù)量折扣辦法；反之，如成交量過少，甚至低于起訂量時(shí)，則可以適當(dāng)提高售價(jià)。不論成交多少，都是一個(gè)價(jià)格的做法是不當(dāng)?shù)?，我們?yīng)當(dāng)掌握好數(shù)量方在的差價(jià)。（六）要考慮支付條件和匯率變動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)支付條件是否有利和匯率變動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)的大小，都影響商品的價(jià)格。例如，同類商品在其他交易條件相同的情況下，采取預(yù)付貨款和憑信用證付款方式下，其價(jià)格應(yīng)當(dāng)有所區(qū)別。同時(shí)，確定商品價(jià)格時(shí)，一般應(yīng)爭(zhēng)取采用對(duì)自身不利的貨幣成交時(shí)，應(yīng)當(dāng)把匯率變動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)考慮到貨價(jià)中去，即適當(dāng)提高出售價(jià)格或壓低購(gòu)買價(jià)格。（五）要考慮成交數(shù)量96此外，交貨期的遠(yuǎn)近、市場(chǎng)銷售習(xí)慣和消費(fèi)者的愛好等因素，對(duì)確定價(jià)格也有不同程度的影響，我們必須通盤考慮和正確掌握。此外，交貨期的遠(yuǎn)近、市場(chǎng)銷售習(xí)慣和消費(fèi)者的愛好等因素，對(duì)確定97作價(jià)辦法一、固定價(jià)格即在買賣雙方協(xié)商一致的基礎(chǔ)上明確地規(guī)定具體價(jià)格，單價(jià)通常由計(jì)量單位，單位價(jià)格金額，計(jì)價(jià)貨幣和貿(mào)易術(shù)語四項(xiàng)內(nèi)容組成；例：每公噸100美元CIF西雅圖四項(xiàng)內(nèi)容制定時(shí)應(yīng)注意：1、寫明計(jì)量單位：如系噸，應(yīng)寫明公、長(zhǎng)、短噸，若系加侖，寫明英制加侖或美制加侖2、對(duì)于計(jì)價(jià)貨幣應(yīng)分清國(guó)別，元有美元、日元、港元、人民幣元、加元、法郎有法國(guó)、瑞士、比利時(shí)法郎、克朗：瑞典、挪威、丹麥克朗3、具體港口名稱：如美國(guó)東、西部各有一個(gè)波特蘭港；澳大利亞、加拿大各有一悉尼港；加拿大、墨西哥、東非海岸、北冰洋各有一維多利亞港；利比亞、黎巴嫩各有一黎波里港。作價(jià)辦法一、固定價(jià)格98二、非固定價(jià)格1、暫不固定價(jià)只規(guī)定作價(jià)方式具體價(jià)以后定(1)在價(jià)格條款中明確規(guī)定訂價(jià)時(shí)間和方法例如：“在裝船月份前45天，參照當(dāng)?shù)丶皣?guó)際市場(chǎng)價(jià)格水平，協(xié)商議定正式價(jià)格”；或“按提單日期的國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格計(jì)算”。二、非固定價(jià)格99(2)只規(guī)定作價(jià)時(shí)間例如：“由雙方在××年×月×日協(xié)商確定價(jià)格”。這種方式由于未就作價(jià)方式作出規(guī)定，容易給合同帶來較大的不穩(wěn)定性，雙方可能因缺乏明確的作價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，而在商訂價(jià)格時(shí)各執(zhí)已見，相持不下，導(dǎo)致合同無法執(zhí)行。因此，這種方式一船只適用于雙方有長(zhǎng)期交往并已形成比較固定的交易習(xí)慣的合同。(2)只規(guī)定作價(jià)時(shí)間1002、暫定價(jià)格：先確立一個(gè)初步價(jià)格，作為開立信用證和初步付款的依據(jù)，待雙方確定最后價(jià)格后，再對(duì)貨款進(jìn)行估算，多退多補(bǔ)例1：?jiǎn)蝺r(jià)：每公噸5000馬克CIF漢堡備注：上述價(jià)格為暫定價(jià)，于裝船月份15天前由買賣雙方另行協(xié)商確定價(jià)格例2：“單價(jià)暫定CIF神戶，每公噸1000英鎊，作價(jià)方法：以××交易所3個(gè)月期貨，按裝船月價(jià)月平均加5英鎊計(jì)算，買方按合同規(guī)定的暫定價(jià)開立信用證”。2、暫定價(jià)格：先確立一個(gè)初步價(jià)格，作為開立信用證和初步付款的101非固定價(jià)格是一種變通做法，在行情變動(dòng)劇烈或雙方未能就價(jià)格取得一致意見時(shí)，采用這種做法有一定的好處。表現(xiàn)在：1．有助于暫時(shí)解決雙方在價(jià)格方面的分岐，先就其