年輕人如何規(guī)劃保單課件

年輕人如何規(guī)劃保單泉盛八組張曉蓮中國特色的保險現(xiàn)狀現(xiàn)狀背后的原因如何扭轉(zhuǎn)觀念規(guī)劃保單專題導(dǎo)引中國特色的保險現(xiàn)狀“作為一個在全球多個市場從事過近20年保險業(yè)務(wù)的外國人，我發(fā)現(xiàn)中國的市場非常有特點。一方面是中國已經(jīng)成為世界最強經(jīng)濟(jì)體，另一方面，保險的密度和深度遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于世界平均水平。這固然說明了中國市場的潛力很大，同時，我也在思考，這一現(xiàn)象是否跟中國社會的情況以及文化有一定的關(guān)系。[據(jù)我了解，中國的年輕人很多都不愛買保險。]而在歐洲，很多人在年輕的時候就有了第一份保險。”

——摘自<錢生錢網(wǎng)>根據(jù)對各大城市已購買保險者的統(tǒng)計顯示，目前買保險的人群主要為30~45歲年齡段的背后的原因？？？資金有限保險無用保險是騙人的為什么很多年輕人不愛買保險？2008年，針對該問題，對國內(nèi)12個城市進(jìn)行了調(diào)查，結(jié)果如下：對保險的不了解&對保險的不信任保險是復(fù)雜的金融產(chǎn)品中國保險業(yè)發(fā)展初期過于看重投資收益保險營銷員的信任危機背后的原因？？？如何扭轉(zhuǎn)觀念——案例

2004年10月17日，北京交通大學(xué)學(xué)生劉紅斌在2004年首都高校馬拉松挑戰(zhàn)賽中猝死。

在事件后的賠償問題上，學(xué)校開出的條件是“一共賠償四五萬元，而這些錢中間還包括劉紅斌的10位家屬在京期間吃、住、行等所有花費，如果扣除掉這些，可能到我們手上也就剩1萬多元錢了?！?/p>

但是這樣的條件劉父首先不答應(yīng)，劉父說：“我們是農(nóng)民，家境又不好，把一個孩子養(yǎng)大并送他上大學(xué)并不容易，家里就想著以后靠娃兒來支撐，現(xiàn)在孩子沒了，我們以后的日子包括養(yǎng)老等各方面的窟窿誰來補？”

如何扭轉(zhuǎn)觀念——案例

2004年9月，在中國農(nóng)業(yè)大學(xué)進(jìn)行的首屆世界大學(xué)生橄欖球錦標(biāo)賽上，體能一向很好的人文與發(fā)展學(xué)院法學(xué)系2002級學(xué)生牛堅漸感體力不支?；氐绞仪f的家里休息時，通過在河北省第二人民醫(yī)院檢查，才發(fā)現(xiàn)患上被稱為“血癌”的急性粒細(xì)胞白血病。

主治醫(yī)師告訴牛堅的父母，目前治療白血病最有效方法是進(jìn)行造血干細(xì)胞移植，醫(yī)生在牛堅的母親身上測出和牛堅的基因有5/6的吻合點，可以進(jìn)行造血干細(xì)胞移植手術(shù)，而且手術(shù)要盡快做。牛堅的體形較大，最保守的估計要50多萬元。而這筆費用對于父母都是普通工人的牛堅說，無異于是天文數(shù)字。只能靠隊友、同學(xué)和老師紛紛伸出援助的雙手，現(xiàn)雖已為他籌得5萬元人民幣，但離手術(shù)需要的50萬元還只是杯水車薪。

如何扭轉(zhuǎn)觀念——話術(shù)

人的一生會面臨許許多多的風(fēng)險和財務(wù)問題，作為剛剛走上工作崗位的年輕朋友，你應(yīng)該想到之所以有今天，離不開父母的養(yǎng)育。從拿到第一筆收入開始，你一定計劃要如何回報你的父母。建議你為自己購買一份定期的人壽保險———感恩單，父母作為收益人，那么在這段期間內(nèi)萬一你遇到風(fēng)險，將由保險公司來替你回報親恩，使父母今后的生活有保，完成你心愿。

現(xiàn)在的多數(shù)職場新人都是獨生子女。雖然在家庭中的財務(wù)地位未必立刻顯現(xiàn)，但隨著年齡增長，結(jié)婚成家，最終將成為家庭支柱。所以投保時，他們應(yīng)側(cè)重于保障。一般來說，在初進(jìn)職場階段，應(yīng)著重選擇消費型保險。如果收入較高，也可適量購買投資或儲蓄保險

如何扭轉(zhuǎn)觀念——話術(shù)

積蓄少，年輕，有干勁，單身，想創(chuàng)業(yè)，想籌備資金以購房、結(jié)婚、子女教育等做準(zhǔn)備，需大量資金，抗風(fēng)險能力較弱等等成為職場新人身上特有的標(biāo)簽，萬一遇到意外，可能面臨“傾家蕩產(chǎn)”后果，而且無法照顧養(yǎng)育自己的雙親等。

光禹理財機構(gòu)理財規(guī)劃師黃禹表示，年輕人很有必要未雨綢繆，為自己買一份保險。而且，同樣的險種、同樣的保額，保費會隨被保險人年齡增長而增加，如果等到年齡較大、身體狀況較差時再買保險，很可能因年齡和健康原因被拒保，即使通過核保，也要支付較年輕時更多的保費。因此，人身保險需趁早打算。

拒絕處理誤區(qū)之二：社保足夠了

社會醫(yī)療保險的自費部分需要商業(yè)醫(yī)療保險進(jìn)行必要的補充；如果購買住院補貼類商業(yè)醫(yī)療保險，可用一定金額的住院補貼來彌補社會醫(yī)療保險費用報銷的不足部分。一般重大疾病的治療費用少則幾萬、多達(dá)幾十萬，而社會醫(yī)療保險在統(tǒng)籌基金的應(yīng)用上通常規(guī)定了最高支付限額，在藥品的應(yīng)用等方面也有一定的限制。我們公司推出的重大疾病保險是確診即給付保險金額，讓被保險人在不幸患上重大疾病的同時，可以得到一筆可觀的醫(yī)療費用作為救命資金。

拒絕處理誤區(qū)之三：現(xiàn)在還年輕，不用急

年輕不等于不得病，現(xiàn)代社會在充滿機遇的同時，也給年輕白領(lǐng)帶來了巨大的挑戰(zhàn)和壓力。有些白領(lǐng)在專心工作時忘了緩解腦力疲勞；有些年輕白領(lǐng)繁忙的工作之余養(yǎng)成了不良的生活習(xí)慣，如暴飲暴食、嗜煙酗酒等，這些將直接造成神經(jīng)內(nèi)分泌功能混亂、新陳代謝功能下降及自身免疫功能下降，從而減低機體抵御癌細(xì)胞生長繁殖的能力，容易患上癌癥。有資料顯示，我國約有70%的人呈亞健康狀態(tài)，從事研究工作的腦力勞動者是最易進(jìn)入亞健康狀態(tài)的人群之一。年輕白領(lǐng)承受工作壓力的同時，盡早地購買一份適合自己的疾病醫(yī)療類商業(yè)保險無疑是明智之舉，因為年紀(jì)越輕費率越低，越早擁有保障。

拒絕處理誤區(qū)之四：得上大病，買了保險也治不好，沒意思

就現(xiàn)有的醫(yī)療技術(shù)水平來說，有些重大疾病確實還不能根治，但是有效、積極的治療至少可以延續(xù)患者的生命，特別是早發(fā)現(xiàn)早治療。以癌癥為例，早發(fā)現(xiàn)早治療可降低三分之一的死亡率。況且，每一個患者都有一種求生的本能，每一個患者的家人都不會見死不救，有了重大疾病險保障，風(fēng)險將由保險公司承擔(dān)，家人不必再為籌措治病的資金去動用銀行存款或去舉債。在某種程度上說，保險就是讓自己獲得一次重獲健康的機會。

拒絕處理誤區(qū)之五：買保險，不如投資掙錢

有些年輕人喜好激進(jìn)的投資方式，只要是現(xiàn)金投資總喜歡和收益率掛鉤?？墒潜ｋU的優(yōu)勢不在于投資收益率的高低，而在于它的保障功能。它好比理財金字塔的地基，年輕白領(lǐng)只有為自己準(zhǔn)備好充足的保障，其他的理財計劃才可能一一實現(xiàn)；如果沒有打好這個地基，所有的風(fēng)險投資都將是空中閣樓，一旦坍塌，后果將不堪設(shè)想。只要每年繳納的保費是在合理的收入比例范圍內(nèi)，它對你的整體投資計劃是不會有什么影響的，相反，它還能為風(fēng)險投資保駕護(hù)航。在風(fēng)險投資失敗的時候，完全有能力跌倒了再爬起；在意外和疾病等風(fēng)險來臨的時候，因為購買了足夠的保險也不必影響風(fēng)險投資的繼續(xù)。

年輕人如何規(guī)劃保單意外險健康險投資收益險沒有保險保障的投資如同空中樓閣，經(jīng)不起風(fēng)吹雨打健康險——重大疾病據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計，人一生中患重大疾病的幾率高達(dá)72.17%，雖然發(fā)生重疾后的死亡率較高，但隨著醫(yī)療技術(shù)的進(jìn)步，越來越多的重大疾病的治愈率和存活率在不斷提高。世界衛(wèi)生組織的一項調(diào)查顯示，各類重大疾病的存活率5年跟蹤，男性為60%，女性為76%，存活10年以上的占患者人數(shù)的20%左右。不過巨額的醫(yī)療費對于普通家庭而言無疑是巨大的沖擊，因而重大疾病險必不可少。隨著社會的快速發(fā)展和生存競爭的壓力的加大，重大疾病發(fā)病率在逐年上升，并且趨于年輕化。健康險——重大疾病

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