如何寫商業(yè)計(jì)劃書XXXX

如何撰寫有效的商業(yè)計(jì)劃書

孫建敏經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院市場營銷系講座大綱創(chuàng)業(yè)中的幾個(gè)理論商業(yè)計(jì)劃書的用途-獲得風(fēng)險(xiǎn)投資寫商業(yè)計(jì)劃書時(shí)需要注意的10個(gè)方面1相關(guān)創(chuàng)業(yè)理論蒼蠅與蜜蜂——技術(shù)創(chuàng)新的試錯(cuò)木桶理論——優(yōu)勢與劣勢分析（個(gè)人能力與組織能力）蘋果理論——商業(yè)模式的設(shè)計(jì)（渠道）馬戲團(tuán)理論——盈利模式的設(shè)計(jì)（核心競爭力）橘子理論——渡過風(fēng)險(xiǎn)之河養(yǎng)豬理論——VC項(xiàng)目的退出競爭戰(zhàn)略成本領(lǐng)先差異化集中化商業(yè)計(jì)劃書的用途“風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)邀人投資或加盟，就象向離過婚的女人求婚，而不像和女孩子初戀。雙方各有打算，僅靠空口許諾是無濟(jì)于事的”。如何獲得風(fēng)險(xiǎn)融資

企業(yè)是否具備了吸引風(fēng)險(xiǎn)資本的內(nèi)部條件企業(yè)是否具備了合適的員工隊(duì)伍企業(yè)是否確定了融資的目標(biāo)準(zhǔn)備回答風(fēng)險(xiǎn)資本家的問題

A.企業(yè)是否具備融資的內(nèi)部條件

產(chǎn)品或服務(wù)能否演示產(chǎn)品研究是否充分管理層是否完整并已作好充分準(zhǔn)備

其他一切準(zhǔn)備就緒了嗎？B.風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)管理層的構(gòu)成

一人具有技術(shù)和產(chǎn)品開發(fā)的專長一人具有營銷方面的經(jīng)驗(yàn)一人具有財(cái)務(wù)管理和行政方面的專長一人主管生產(chǎn)運(yùn)作或全面負(fù)責(zé)的總經(jīng)理C.風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)創(chuàng)建過程（略）

第一步：概念提出，自我評(píng)價(jià)第二步：爭取合作伙伴，說服一起創(chuàng)業(yè)第三步：籌措初步的啟動(dòng)資金第四步：市場調(diào)查，對(duì)創(chuàng)業(yè)前景進(jìn)行評(píng)估第五步：寫作商業(yè)計(jì)劃書第六步：制定融資策略，尋找最合適的投資者第七步：說服投資者，談判投資條件，達(dá)成投資合同第八步：確定經(jīng)營場所第九步：出具有關(guān)房產(chǎn)證明第十步：企業(yè)名稱登記，領(lǐng)取并填寫工商注冊(cè)登記表第十一步：提交相應(yīng)文件和證明資料，辦理審批手續(xù)第十二步：辦理入資、驗(yàn)資手續(xù)第十三步：領(lǐng)取工商營業(yè)執(zhí)照第十四步：企企業(yè)在領(lǐng)取工工商營業(yè)執(zhí)照照后，應(yīng)在規(guī)規(guī)定時(shí)間內(nèi)辦辦理如下手續(xù)續(xù)★企業(yè)代碼登記記★刻公章并開立立銀行賬戶★國稅登記★地稅登記★統(tǒng)計(jì)登記★行業(yè)管理登記記★科技企業(yè)登記記★各項(xiàng)社會(huì)保險(xiǎn)險(xiǎn)統(tǒng)籌及就業(yè)業(yè)證辦理D.準(zhǔn)備回答風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)資本家的問問題（5個(gè)方面40個(gè)問題）公司基本情況況合作者人員方方面的問題有關(guān)產(chǎn)品技術(shù)術(shù)方面的問題題有關(guān)產(chǎn)品市場場的問題有關(guān)財(cái)務(wù)方面面的問題公司基本情況況公司司的的名名稱稱是是什什么么？？是是什什么么類類型型的的公公司司？？公司司投投資資總總額額是是多多少少？？何何時(shí)時(shí)注注冊(cè)冊(cè)？？投投資資結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)是是怎怎樣樣的的？？公司司的的歷歷史史和和背背景景？？公司司的的組組織織框框架架如如何何？？董事事會(huì)會(huì)成成員員有有哪哪些些？？由由誰誰來來任任命命？？公司司的的收收益益和和風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)在在何何處處？？合作作者者人人員員方方面面的的問問題題公司司職職員員的的總總體體結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)？？公司司職職員員是是否否具具有有主主人人翁翁精精神神？？每個(gè)個(gè)主主要要股股東東的的背背景景如如何何？？各主主要要職職員員在在提提議議的的投投資資領(lǐng)領(lǐng)域域有有何何專專業(yè)業(yè)經(jīng)經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)？？市場場和和銷銷售售方方面面的的員員工工有有何何特特長長和和能能力力？？技術(shù)術(shù)和和生生產(chǎn)產(chǎn)方方面面的的員員工工有有何何特特長長和和能能力力？？財(cái)務(wù)務(wù)和和行行政政方方面面的的員員工工有有何何特特長長和和能能力力？？有關(guān)關(guān)產(chǎn)產(chǎn)品品技技術(shù)術(shù)方方面面的的問問題題產(chǎn)品品技技術(shù)術(shù)過過去去的的歷歷史史情情況況？？產(chǎn)品品技技術(shù)術(shù)目目前前的的水水平平？？產(chǎn)品品技技術(shù)術(shù)的的未未來來發(fā)發(fā)展展趨趨勢勢？？產(chǎn)品品技技術(shù)術(shù)的的理理論論依依據(jù)據(jù)和和在在實(shí)實(shí)際際生生產(chǎn)產(chǎn)上上的的可可行行性性？？產(chǎn)品品技技術(shù)術(shù)的的競競爭爭力力體體現(xiàn)現(xiàn)于于何何處處？？產(chǎn)品品技技術(shù)術(shù)是是否否有有專專利利、、許許可可證證、、商商標(biāo)標(biāo)和和其其他他商商業(yè)業(yè)秘秘密密？？產(chǎn)品品技技術(shù)術(shù)在在同同業(yè)業(yè)中中所所處處的的地地位位？？政府府對(duì)對(duì)產(chǎn)產(chǎn)品品技技術(shù)術(shù)的的有有關(guān)關(guān)政政策策？？有關(guān)關(guān)產(chǎn)產(chǎn)品品市市場場的的問問題題市場場的的目目前前市市場場及及潛潛在在市市場場有有多多大大？？市場場的的分分割割情情況況？？銷售售網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)的的結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)模模式式？？有關(guān)關(guān)的的價(jià)價(jià)格格策策略略？？預(yù)計(jì)計(jì)的的市市場場增增長長以以及及進(jìn)進(jìn)入入或或拓拓展展市市場場有有何何障障礙礙？？主要要競競爭爭對(duì)對(duì)手手：：名名稱稱及及它它們們的的市市場場銷銷售售情情況況？？產(chǎn)品品的的目目標(biāo)標(biāo)市市場場？？市場場銷銷售售的的應(yīng)應(yīng)變變能能力力？？有關(guān)關(guān)財(cái)財(cái)務(wù)務(wù)方方面面的的問問題題公司司財(cái)財(cái)務(wù)務(wù)管管理理的的一一般般管管理理規(guī)規(guī)則則？？財(cái)務(wù)務(wù)人人員員的的素素質(zhì)質(zhì)、、能能力力情情況況、、財(cái)財(cái)務(wù)務(wù)數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)的的真真實(shí)實(shí)性性？？公司司近近年年來來的的財(cái)財(cái)務(wù)務(wù)報(bào)報(bào)表表及及近近三三個(gè)個(gè)月月的的月月報(bào)報(bào)表表？？公司司的的其其他他融融資資渠渠道道是是什什么么？？本年年度度的的財(cái)財(cái)務(wù)務(wù)預(yù)預(yù)算算表表？？獲利利水水平平分分析析及及資資產(chǎn)產(chǎn)變變現(xiàn)現(xiàn)能能力力分分析析？？投資資資金將將如何何使用用？投資回回收預(yù)預(yù)測情情況？？17商業(yè)計(jì)計(jì)劃書書中的的十大大要素素18十個(gè)要要素的的特征征決定定了它它們?cè)谠谌A階段中中各有有側(cè)重重創(chuàng)業(yè)計(jì)計(jì)劃概概要總體綱綱要公司概概要產(chǎn)品和和服務(wù)務(wù)初步的的創(chuàng)業(yè)業(yè)計(jì)劃劃行業(yè)市市場市場營營銷最終的的創(chuàng)業(yè)業(yè)計(jì)劃劃管理方方法及及主要要人員員配置置學(xué)習(xí)途途徑五年財(cái)財(cái)務(wù)計(jì)計(jì)劃機(jī)會(huì)及及風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)籌資需需要19“總體體綱要要”概概括了了創(chuàng)業(yè)業(yè)計(jì)劃劃客戶價(jià)價(jià)值產(chǎn)品及及服務(wù)務(wù)目標(biāo)市市場關(guān)鍵管管理技技能籌資需需要投資資回回報(bào)報(bào)...的概概覽覽方法法及及技技巧巧首先先激激發(fā)發(fā)起起讀讀者者的的興興趣趣如果果是是給給投投資資者者，，應(yīng)應(yīng)在在前前三三分分之之一一處處提提出出籌籌資資需需要要讓讀讀者者在在十十分分鐘鐘之之內(nèi)內(nèi)瀏瀏覽覽完完畢畢并并能能完完全全理理解解內(nèi)容容20“公公司司概概要要””明明確確了了公公司司背背景景和和立立足足點(diǎn)點(diǎn)方法與技技巧方法及技技巧生動(dòng)描述述不宜過長長不要依賴賴于以后后章節(jié)中中對(duì)其它它要素將將要做出出的詳細(xì)細(xì)的闡述述基于對(duì)市市場潛力力的評(píng)估估，探討討擴(kuò)展業(yè)業(yè)務(wù)的機(jī)機(jī)會(huì)說明我們們知道自自己在做做什么公司定位位公司戰(zhàn)略略重要取勝勝因素內(nèi)容21設(shè)問舉例例創(chuàng)業(yè)計(jì)劃概要公司目標(biāo)公司的長期目標(biāo)是什么？關(guān)鍵成功因素是什么？用什么戰(zhàn)略達(dá)到這些目標(biāo)？低成本？標(biāo)新立異？專業(yè)化？主要的中期任務(wù)是什么？第一步(下一步)是什么？中期目標(biāo)？初步的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃最終的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃公司概覽業(yè)務(wù)范圍？目標(biāo)是什么？公司背景？公司所有制形式？所有權(quán)結(jié)構(gòu)？22“產(chǎn)品和和服務(wù)””是企業(yè)業(yè)未來價(jià)價(jià)值的基基礎(chǔ)方法與技技巧方法及技技巧將自己置置于客戶戶的位置置集中于最最重要的的產(chǎn)品，，同時(shí)涉涉及其它它產(chǎn)品避免過多多的技術(shù)術(shù)細(xì)節(jié)力求簡單單可引用產(chǎn)產(chǎn)品和服服務(wù)已試試點(diǎn)成功功的例子子客戶價(jià)值值產(chǎn)品和服服務(wù)的功功能和將將為客戶戶提供的的價(jià)值與競爭的的同類產(chǎn)產(chǎn)品相比比的額外外價(jià)值，，優(yōu)勢與與劣勢開發(fā)創(chuàng)新新企業(yè)應(yīng)付付技術(shù)挑挑戰(zhàn)的能能力創(chuàng)新所帶帶來的優(yōu)優(yōu)勢知識(shí)產(chǎn)權(quán)權(quán)問題未解決的的問題及及可能的的解決方方法生產(chǎn)生產(chǎn)過程程安排生產(chǎn)能力力目標(biāo)銷售售收入籌資需要要內(nèi)容23設(shè)問舉例例客戶價(jià)值誰是目標(biāo)客戶？目標(biāo)客戶的需要是什么？產(chǎn)品將如何滿足他們的需要？實(shí)現(xiàn)價(jià)值的必要條件是什么？合作伙伴關(guān)系？競爭產(chǎn)品的開發(fā)情況？現(xiàn)有技術(shù)狀況如何？目前創(chuàng)新正處于哪一階段？是否已獲專利和技術(shù)轉(zhuǎn)讓？計(jì)劃中的開發(fā)步驟有哪些？開發(fā)的中期目標(biāo)是什么？產(chǎn)品與競爭對(duì)手相比的優(yōu)勢，劣勢？進(jìn)一步開發(fā)所需要的時(shí)間和資源投入？每一種產(chǎn)品對(duì)銷售收入的貢獻(xiàn)將是多大？為什么？開發(fā)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃概要初步的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃最終的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是自行生產(chǎn)，外包生產(chǎn)，還是經(jīng)銷？計(jì)劃的生產(chǎn)過程是什么？計(jì)劃產(chǎn)量有多少？使用什么類型的設(shè)備？材料供應(yīng)的來源有哪些？如何依據(jù)短期需求調(diào)整生產(chǎn)能力？質(zhì)量檢測將如何實(shí)施？存貨如何管理？成本結(jié)構(gòu)如何安排？生產(chǎn)24“行業(yè)和和市場””分析了了企業(yè)運(yùn)運(yùn)作的外外部環(huán)境境內(nèi)容行業(yè)企業(yè)所在在行業(yè)概概覽對(duì)行業(yè)發(fā)發(fā)展方向向的預(yù)測測對(duì)驅(qū)動(dòng)因因素的分分析市場對(duì)市場進(jìn)進(jìn)行細(xì)分分結(jié)合營銷銷策略和和競爭情情況對(duì)目目標(biāo)市場場做出預(yù)預(yù)測競爭主要競爭爭對(duì)手的的各方面面現(xiàn)狀和和潛力方法與技技巧有清晰的的邏輯從假設(shè)出出發(fā)，提提出為證證明假設(shè)設(shè)所需要要解答的的問題，，然后收收集信息息回答問問題多方面獲獲取信息息從全行業(yè)業(yè)出發(fā)，，具體到到目標(biāo)市市場客戶戶個(gè)體，，使分析析逐漸尖尖銳和深深入減少細(xì)節(jié)節(jié)，使讀讀者的思思路不脫脫離主干干25行業(yè)行業(yè)發(fā)展展的現(xiàn)狀狀？發(fā)展展速度？？技術(shù)創(chuàng)新新起到怎怎樣的推推動(dòng)作用用？全行業(yè)的的銷售額額？主要要趨勢？？經(jīng)濟(jì)環(huán)境境和政府府政策將將如何影影響行業(yè)業(yè)發(fā)展？？競爭的性性質(zhì)？競競爭對(duì)手手的策略略？進(jìn)入壁壘壘有哪些些？如何何跨越？？目標(biāo)市場場市場如何何細(xì)分?為什么么？目標(biāo)客戶戶群是什什么？對(duì)客戶群群內(nèi)產(chǎn)量量，銷售售收入和和利潤的的大致預(yù)預(yù)測是什什么？各細(xì)分市市場規(guī)模模和增長長速度有有多大？？市場份額額能達(dá)到到多少？？銷售服務(wù)務(wù)系統(tǒng)的的重要性性？競爭有哪些競競爭對(duì)手手在提供供同類產(chǎn)產(chǎn)品？有哪些開開發(fā)創(chuàng)新新的可能能？競爭對(duì)手手的目標(biāo)標(biāo)市場是是什么？？他們盈利利能力的的現(xiàn)狀和和潛力？？本企業(yè)相相對(duì)于他他們的競競爭力？？設(shè)問舉例例創(chuàng)業(yè)計(jì)劃概要初步的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃最終的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃26“市場營營銷”使使企業(yè)的的未來價(jià)價(jià)值得以以實(shí)現(xiàn)內(nèi)容產(chǎn)品引入入逐漸引入入—小小規(guī)規(guī)模試點(diǎn)點(diǎn)廣告宣傳傳攻勢營銷理念念銷貨的過過程設(shè)計(jì)計(jì)營銷隊(duì)伍伍的組織織定價(jià)策略略促銷促銷所要要達(dá)成的的效果選擇適合合于具體體產(chǎn)品類類型的促促銷手段段方法與技巧“講述一個(gè)故故事”，可以以較為詳細(xì)地地闡述營銷的的具體方式從產(chǎn)品和服務(wù)務(wù)本身提供的的附加價(jià)值出出發(fā)，向客戶戶傳達(dá)信息把成本收益分分析做為采取取特定營銷方方式的依據(jù)27產(chǎn)品引入如何推出產(chǎn)品品推出的時(shí)間？？中期計(jì)劃是什什么？營銷理念對(duì)零售價(jià)格的的估計(jì)？將達(dá)到多大的的銷量？典型的銷售過過程是怎樣的的？將采用什么銷銷售渠道？各渠道的目標(biāo)標(biāo)消費(fèi)者是什什么？零售價(jià)格確定定的依據(jù)是什什么？營銷量將如何何組成？需要多少營銷銷人員？他們們應(yīng)具有什么么技能？每個(gè)銷售渠道道的利潤率大大概是多少？？每個(gè)銷售渠道道對(duì)銷售和利利潤的貢獻(xiàn)多多大？要達(dá)到多大的的市場份額？？促銷如何達(dá)到目目標(biāo)客戶對(duì)對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)認(rèn)知？將使用什么么廣告方式式？配套服務(wù)的的重要性如如何？如何何組織這些些服務(wù)？產(chǎn)品引入及及此后的促促銷費(fèi)用是是多少？在每個(gè)目標(biāo)標(biāo)市場和銷銷售渠道上上的價(jià)格是是多少？采用何種付付款方式？？設(shè)問舉例創(chuàng)業(yè)計(jì)劃概要初步的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃最終的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃28“管理方法法和主要人人員配置””證明了企企業(yè)將具有有強(qiáng)大的管管理資源和和有效的組組織結(jié)構(gòu)方法與技能能人員的實(shí)際際經(jīng)驗(yàn)比學(xué)學(xué)歷更重要要強(qiáng)調(diào)對(duì)未來來具有重要要意義的管管理技能報(bào)酬機(jī)制應(yīng)應(yīng)主要基于于可以量化化的業(yè)績表表現(xiàn)內(nèi)容公司內(nèi)部的的基本責(zé)任任劃分及哪哪些職位需需要加強(qiáng)關(guān)鍵的外部部顧問，如如會(huì)計(jì)人員員，公關(guān)公公司，管理理咨詢公司司等對(duì)管管理理人人員員的的報(bào)報(bào)酬酬機(jī)機(jī)制制29主要要管管理理人人員員和和專專業(yè)業(yè)人人員員的的發(fā)發(fā)展展路路徑徑是是怎怎樣樣的的？？他他們們具具有有哪哪些些技技能能？？公司司未未來來的的組組織織機(jī)機(jī)構(gòu)構(gòu)是是怎怎樣樣的的？？誰將將成成為為部部門門領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)者者？？在哪哪些些領(lǐng)領(lǐng)域域的的管管理理應(yīng)應(yīng)該該加加強(qiáng)強(qiáng)？？報(bào)酬酬機(jī)機(jī)制制如如何何？？設(shè)問問舉舉例例創(chuàng)業(yè)計(jì)劃概要初步的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃最終的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃30預(yù)見見““學(xué)學(xué)習(xí)習(xí)途途徑徑””使使企企業(yè)業(yè)防防患患于于未未然然方法法與與技技能能在創(chuàng)創(chuàng)建建公公司司之之初初就就應(yīng)應(yīng)對(duì)對(duì)本本要要素素深深思思熟熟慮慮，，明明確確闡闡述述應(yīng)是是一一個(gè)個(gè)能能夠夠靈靈活活應(yīng)應(yīng)付付情情況況變變化化的的過過程程內(nèi)容是公司對(duì)對(duì)發(fā)展過過程中將將會(huì)出現(xiàn)現(xiàn)問題的的決策過過程，在在這一過過程中中，，管理水水平隨之之提高，，因而也也是企業(yè)業(yè)的““學(xué)習(xí)習(xí)途徑””描述公司司發(fā)展中中將會(huì)面面臨的重重要問題題解決問題題的供選選擇方案案預(yù)測主要要決策可可能發(fā)生生的時(shí)間間31設(shè)問舉例例公司將如何加深對(duì)經(jīng)營業(yè)務(wù)的理解?公司面臨的主要問題是什么？將投入其中多少時(shí)間和成本？在每個(gè)經(jīng)營業(yè)務(wù)中的重要決策會(huì)是什么？它們將在何時(shí)出現(xiàn)？有哪些選擇方案？是否具有跟蹤競爭情況的管理系統(tǒng)？如何保證雇員具有一定的專業(yè)技能？創(chuàng)業(yè)計(jì)劃概要初步的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃最終的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃32“五年財(cái)財(cái)務(wù)計(jì)劃劃”能夠夠量化企企業(yè)的未未來價(jià)值值將前面要要素歸納納為對(duì)五五年之內(nèi)內(nèi)財(cái)務(wù)狀狀況的預(yù)預(yù)測資產(chǎn)流動(dòng)動(dòng)性五年內(nèi)的的現(xiàn)金流流入及流流出籌資安排排和現(xiàn)金金儲(chǔ)備收益預(yù)測測銷售收入入成本及費(fèi)費(fèi)用凈利潤資產(chǎn)負(fù)債債表預(yù)測測依據(jù)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)的資產(chǎn)產(chǎn)負(fù)債表表做出五五年內(nèi)的的預(yù)測內(nèi)容流動(dòng)性預(yù)預(yù)測在越越近的將將來越具具體，越越遠(yuǎn)的將將來越粗粗略依據(jù)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)會(huì)計(jì)形形式和原原則向?qū)I(yè)會(huì)會(huì)計(jì)、財(cái)財(cái)務(wù)人員員請(qǐng)教或或加入有有此方面面專長的的小組成成員方法與技技巧33設(shè)問舉例例第一層次第二層次第三層次流動(dòng)性未來一年年中的資資產(chǎn)流動(dòng)動(dòng)性如何何？即：：第二年年的每一一季度，，第三年年的每半半年，第第四-五五年的全全年？收益預(yù)測測今后五年年的損益益表將是是怎樣？？資產(chǎn)負(fù)債債表預(yù)測測今后五年年內(nèi)的資資產(chǎn)負(fù)債債表將是是怎樣？？34“機(jī)會(huì)及及風(fēng)險(xiǎn)””使預(yù)測測更加客客觀和全全面評(píng)估假設(shè)設(shè)的準(zhǔn)確確度，以以及將會(huì)會(huì)出現(xiàn)的的風(fēng)險(xiǎn)做出對(duì)三三種情況況的預(yù)測測最好情況況一般情況況最差情情況內(nèi)容確定主主要的的機(jī)會(huì)會(huì)和風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)改變不不同的的參數(shù)數(shù)，如如價(jià)格格或銷銷售額額，看看結(jié)果果會(huì)如如何變變化方法與與技巧巧35設(shè)問舉舉例在市場競爭和技術(shù)方面，公司的主要風(fēng)險(xiǎn)是什么？公司還有哪些發(fā)展機(jī)遇？擴(kuò)大資本基礎(chǔ)是否有效？在最好和最差的情況下的五年計(jì)劃是怎樣的？創(chuàng)業(yè)計(jì)劃概要初步的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃最終的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃36“籌資資需要要”是是寫給給投資資者的的創(chuàng)業(yè)業(yè)計(jì)劃劃的根根本意意圖在“五五年計(jì)計(jì)劃””中已已談及及的籌籌資數(shù)數(shù)量基基礎(chǔ)上上，說說明籌籌資的的具體體方式式確定愿愿意并并能夠夠出資資的投投資人人確定出出資方方式的的來源源構(gòu)成成(戰(zhàn)戰(zhàn)略投投資人人、投投資公公司、、金融融機(jī)構(gòu)構(gòu)、政政府機(jī)機(jī)構(gòu)、、個(gè)人人)內(nèi)容依據(jù)不不同等等籌資資需要要確定定相應(yīng)應(yīng)的資資金來來源(如：：短期期資金金需要要可通通過供供應(yīng)商商信用用，長長期資資金需需求通通過合合資、、銀行行貸款款等實(shí)實(shí)現(xiàn))方法與與技巧巧擬寫商商業(yè)計(jì)計(jì)劃書書易犯犯的毛毛病過分強(qiáng)強(qiáng)調(diào)所所熟悉悉的業(yè)業(yè)務(wù)而而刻意意忽略略不熟熟悉的的部分分。。如：：強(qiáng)調(diào)調(diào)技術(shù)術(shù)，，忽視視調(diào)查查、營營銷對(duì)市場占有有率做粗略略假設(shè)忽視說明明如何保保證這份份商業(yè)計(jì)計(jì)劃書能能被有效效地執(zhí)行行以及收收回投資資資金商業(yè)計(jì)劃劃書擬寫寫的原則則呈現(xiàn)競爭爭優(yōu)勢與與投資利利益。呈現(xiàn)經(jīng)營營能力。市場導(dǎo)向向。充分顯示示對(duì)于市市場現(xiàn)狀狀的掌握握與未來來發(fā)展預(yù)預(yù)測的能能力與具具體成就就。一致。前后基本本假設(shè)或或預(yù)估要要相互呼呼應(yīng)。實(shí)際。。一切數(shù)字字要客觀觀、實(shí)際際，切勿勿憑主觀觀意愿估估計(jì)。明確。要明確指指出市場場機(jī)會(huì)與與競爭威威脅，并并盡量以以具體資資料作證證。完整。風(fēng)險(xiǎn)投資資人想從從商業(yè)計(jì)計(jì)劃書中中得到什什么該公司或或該項(xiàng)目目具有什什么樣的的獨(dú)特之處？該公司是是做什么么的？該公司如如何保持持盈利？風(fēng)險(xiǎn)資本本家注入入資本會(huì)會(huì)給該公公司帶來來什么樣樣的好處處？該公司的的管理能力力是否足以以執(zhí)行商商業(yè)計(jì)劃劃書中描描述的商商業(yè)計(jì)劃劃？財(cái)務(wù)預(yù)算是否合理？投資者是否能能夠退出？商業(yè)計(jì)劃書規(guī)規(guī)劃程序創(chuàng)業(yè)可行性分分析；商業(yè)計(jì)劃書的的寫作階段：：☆現(xiàn)狀分析析和評(píng)估階段段☆計(jì)劃形成成與制定階段段☆商業(yè)計(jì)劃劃實(shí)施與執(zhí)行行階段。創(chuàng)業(yè)可行性分分析競爭者的環(huán)境境分析組織及人員能能力的分析財(cái)務(wù)資源分析析市場占有率與與風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估技術(shù)來源失敗后怎么辦辦創(chuàng)業(yè)構(gòu)想創(chuàng)業(yè)事業(yè)的可可行性綜合評(píng)評(píng)價(jià)創(chuàng)業(yè)放棄商業(yè)計(jì)劃書的的寫作階段第一階段：現(xiàn)現(xiàn)狀分析與評(píng)評(píng)估商業(yè)環(huán)境分析競爭狀況分析資源與能力分析企業(yè)過往業(yè)績分析項(xiàng)目啟動(dòng)初步綜合評(píng)估定義企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)提出多樣戰(zhàn)略選擇戰(zhàn)略選擇之評(píng)估確定最后戰(zhàn)略商業(yè)計(jì)劃形成成與制定階段段第二階段：商業(yè)計(jì)劃的實(shí)實(shí)施與執(zhí)行階階段第三階段：戰(zhàn)略實(shí)施之計(jì)劃與管理組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)人力資源培訓(xùn)企業(yè)文化重塑商業(yè)計(jì)劃的現(xiàn)現(xiàn)狀分析規(guī)劃劃圖商業(yè)環(huán)境分析析A.宏觀環(huán)境政治及政策經(jīng)濟(jì)技術(shù)社會(huì)B.市場及行業(yè)環(huán)環(huán)境市場規(guī)模及潛潛在空間消費(fèi)者行為及及地位供應(yīng)商及其地地位銷售渠道價(jià)格走勢需求價(jià)格彈性性分析競爭狀況分析析直接競爭者潛在競爭者供應(yīng)商的前向向整合客戶的后向整整合替代產(chǎn)品分析析市場進(jìn)入障礙礙分析客戶轉(zhuǎn)換成本本分析企業(yè)資源與能能力分析設(shè)計(jì)開發(fā)能力力分析生產(chǎn)能力分析析營銷能力分析析融資能力及財(cái)財(cái)務(wù)狀況分析析管理能力及組組織效率分析析其他社會(huì)與政政治資源發(fā)動(dòng)動(dòng)能力分析企業(yè)以往業(yè)績績分析企業(yè)現(xiàn)行生產(chǎn)產(chǎn)產(chǎn)品及價(jià)格定定位分析企業(yè)現(xiàn)行發(fā)展展戰(zhàn)略分析財(cái)務(wù)報(bào)表杜邦邦比率分析行業(yè)關(guān)鍵成功要素/外部商機(jī)與威脅自身優(yōu)勢與劣勢現(xiàn)行戰(zhàn)略及以往業(yè)績完成商業(yè)計(jì)劃劃書的步驟第一階段：商商業(yè)計(jì)劃構(gòu)想想細(xì)化第二階段：客客戶和競爭者者調(diào)查☆客戶調(diào)查查:準(zhǔn)備一份1到2頁的客戶調(diào)查查綱要☆競爭者調(diào)調(diào)查:準(zhǔn)備一份1到2頁的競爭者調(diào)調(diào)查小結(jié)第三階段：文文檔制作☆市場、目目標(biāo)和戰(zhàn)略(交一份3到5頁的文檔)☆運(yùn)作(一份3到5頁文檔,哪些是最關(guān)鍵鍵的成功因素素)☆團(tuán)隊(duì)(2到3頁的小結(jié))☆財(cái)務(wù)(一份對(duì)公司的的完整財(cái)務(wù)分分析，包括對(duì)對(duì)公司的價(jià)值值評(píng)估)第四階段：答答辯陳詞和反反饋9、靜夜四無無鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Friday,December23,202210、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。21:36:4421:36:4421:3612/23/20229:36:44PM11、以以我我獨(dú)獨(dú)沈沈久久，，愧愧君君相相見見頻頻。。。。12月月-2221:36:4421:36Dec-2223-Dec-2212、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。21:36:4421:36:4421:36Friday,December23,202213、乍見翻翻疑夢(mèng)，，相悲各各問年。。。12月-2212月-2221:36:4421:36:44December23,202214、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國見見青山。。。23十十二月20229:36:44下午午21:36:4412月-2215、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。十二月229:36下下午12月-2221:36December23,202216、行動(dòng)動(dòng)出成成果，，工作作出財(cái)財(cái)富。。。2022/12/2321:36:4421:36:4423December202217、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時(shí)時(shí)，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點(diǎn)的的射線線向前前。。。9:36:44下下午9:36下下午午21:36:4412月月-229、沒有失失敗，只只有暫時(shí)時(shí)停止成成功！。。12月-2212月-22Friday,December23,202210、很多事事情努力力了未必必有結(jié)果果，但是是不努力力卻什么么改變也也沒有。。。21:36:4421:36:4421:3612/23/20229:36:44PM11、成功就就是日復(fù)復(fù)一日那那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積積累。。。12月-2221:36:4421:36Dec-2223-Dec-2212、世間成事事，不求其其絕對(duì)圓滿滿，留一份份不足，可可得無限完完美。。21:36:4421:36:4421:36Friday,December23,202213、不知香積寺寺，數(shù)里入云云峰。。