如何寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)XXXX

如何撰寫(xiě)有效的商業(yè)計(jì)劃書(shū)

孫建敏經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系講座大綱創(chuàng)業(yè)中的幾個(gè)理論商業(yè)計(jì)劃書(shū)的用途-獲得風(fēng)險(xiǎn)投資寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)時(shí)需要注意的10個(gè)方面1相關(guān)創(chuàng)業(yè)理論蒼蠅與蜜蜂——技術(shù)創(chuàng)新的試錯(cuò)木桶理論——優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析（個(gè)人能力與組織能力）蘋(píng)果理論——商業(yè)模式的設(shè)計(jì)（渠道）馬戲團(tuán)理論——盈利模式的設(shè)計(jì)（核心競(jìng)爭(zhēng)力）橘子理論——渡過(guò)風(fēng)險(xiǎn)之河養(yǎng)豬理論——VC項(xiàng)目的退出競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略成本領(lǐng)先差異化集中化商業(yè)計(jì)劃書(shū)的用途“風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)邀人投資或加盟，就象向離過(guò)婚的女人求婚，而不像和女孩子初戀。雙方各有打算，僅靠空口許諾是無(wú)濟(jì)于事的”。如何獲得風(fēng)險(xiǎn)融資

企業(yè)是否具備了吸引風(fēng)險(xiǎn)資本的內(nèi)部條件企業(yè)是否具備了合適的員工隊(duì)伍企業(yè)是否確定了融資的目標(biāo)準(zhǔn)備回答風(fēng)險(xiǎn)資本家的問(wèn)題

A.企業(yè)是否具備融資的內(nèi)部條件

產(chǎn)品或服務(wù)能否演示產(chǎn)品研究是否充分管理層是否完整并已作好充分準(zhǔn)備

其他一切準(zhǔn)備就緒了嗎？B.風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)管理層的構(gòu)成

一人具有技術(shù)和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的專(zhuān)長(zhǎng)一人具有營(yíng)銷(xiāo)方面的經(jīng)驗(yàn)一人具有財(cái)務(wù)管理和行政方面的專(zhuān)長(zhǎng)一人主管生產(chǎn)運(yùn)作或全面負(fù)責(zé)的總經(jīng)理C.風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)創(chuàng)建過(guò)程（略）

第一步：概念提出，自我評(píng)價(jià)第二步：爭(zhēng)取合作伙伴，說(shuō)服一起創(chuàng)業(yè)第三步：籌措初步的啟動(dòng)資金第四步：市場(chǎng)調(diào)查，對(duì)創(chuàng)業(yè)前景進(jìn)行評(píng)估第五步：寫(xiě)作商業(yè)計(jì)劃書(shū)第六步：制定融資策略，尋找最合適的投資者第七步：說(shuō)服投資者，談判投資條件，達(dá)成投資合同第八步：確定經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所第九步：出具有關(guān)房產(chǎn)證明第十步：企業(yè)名稱(chēng)登記，領(lǐng)取并填寫(xiě)工商注冊(cè)登記表第十一步：提交相應(yīng)文件和證明資料，辦理審批手續(xù)第十二步：辦理入資、驗(yàn)資手續(xù)第十三步：領(lǐng)取工商營(yíng)業(yè)執(zhí)照第十四步：企企業(yè)在領(lǐng)取工工商營(yíng)業(yè)執(zhí)照照后，應(yīng)在規(guī)規(guī)定時(shí)間內(nèi)辦辦理如下手續(xù)續(xù)★企業(yè)代碼登記記★刻公章并開(kāi)立立銀行賬戶(hù)★國(guó)稅登記★地稅登記★統(tǒng)計(jì)登記★行業(yè)管理登記記★科技企業(yè)登記記★各項(xiàng)社會(huì)保險(xiǎn)險(xiǎn)統(tǒng)籌及就業(yè)業(yè)證辦理D.準(zhǔn)備回答風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)資本家的問(wèn)問(wèn)題（5個(gè)方面40個(gè)問(wèn)題）公司基本情況況合作者人員方方面的問(wèn)題有關(guān)產(chǎn)品技術(shù)術(shù)方面的問(wèn)題題有關(guān)產(chǎn)品市場(chǎng)場(chǎng)的問(wèn)題有關(guān)財(cái)務(wù)方面面的問(wèn)題公司基本情況況公司司的的名名稱(chēng)稱(chēng)是是什什么么？？是是什什么么類(lèi)類(lèi)型型的的公公司司？？公司司投投資資總總額額是是多多少少？？何何時(shí)時(shí)注注冊(cè)冊(cè)？？投投資資結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)是是怎怎樣樣的的？？公司司的的歷歷史史和和背背景景？？公司司的的組組織織框框架架如如何何？？董事事會(huì)會(huì)成成員員有有哪哪些些？？由由誰(shuí)誰(shuí)來(lái)來(lái)任任命命？？公司司的的收收益益和和風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)在在何何處處？？合作作者者人人員員方方面面的的問(wèn)問(wèn)題題公司司職職員員的的總總體體結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)？？公司司職職員員是是否否具具有有主主人人翁翁精精神神？？每個(gè)個(gè)主主要要股股東東的的背背景景如如何何？？各主主要要職職員員在在提提議議的的投投資資領(lǐng)領(lǐng)域域有有何何專(zhuān)專(zhuān)業(yè)業(yè)經(jīng)經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)？？市場(chǎng)場(chǎng)和和銷(xiāo)銷(xiāo)售售方方面面的的員員工工有有何何特特長(zhǎng)長(zhǎng)和和能能力力？？技術(shù)術(shù)和和生生產(chǎn)產(chǎn)方方面面的的員員工工有有何何特特長(zhǎng)長(zhǎng)和和能能力力？？財(cái)務(wù)務(wù)和和行行政政方方面面的的員員工工有有何何特特長(zhǎng)長(zhǎng)和和能能力力？？有關(guān)關(guān)產(chǎn)產(chǎn)品品技技術(shù)術(shù)方方面面的的問(wèn)問(wèn)題題產(chǎn)品品技技術(shù)術(shù)過(guò)過(guò)去去的的歷歷史史情情況況？？產(chǎn)品品技技術(shù)術(shù)目目前前的的水水平平？？產(chǎn)品品技技術(shù)術(shù)的的未未來(lái)來(lái)發(fā)發(fā)展展趨趨勢(shì)勢(shì)？？產(chǎn)品品技技術(shù)術(shù)的的理理論論依依據(jù)據(jù)和和在在實(shí)實(shí)際際生生產(chǎn)產(chǎn)上上的的可可行行性性？？產(chǎn)品品技技術(shù)術(shù)的的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力力體體現(xiàn)現(xiàn)于于何何處處？？產(chǎn)品品技技術(shù)術(shù)是是否否有有專(zhuān)專(zhuān)利利、、許許可可證證、、商商標(biāo)標(biāo)和和其其他他商商業(yè)業(yè)秘秘密密？？產(chǎn)品品技技術(shù)術(shù)在在同同業(yè)業(yè)中中所所處處的的地地位位？？政府府對(duì)對(duì)產(chǎn)產(chǎn)品品技技術(shù)術(shù)的的有有關(guān)關(guān)政政策策？？有關(guān)關(guān)產(chǎn)產(chǎn)品品市市場(chǎng)場(chǎng)的的問(wèn)問(wèn)題題市場(chǎng)場(chǎng)的的目目前前市市場(chǎng)場(chǎng)及及潛潛在在市市場(chǎng)場(chǎng)有有多多大大？？市場(chǎng)場(chǎng)的的分分割割情情況況？？銷(xiāo)售售網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)的的結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)模模式式？？有關(guān)關(guān)的的價(jià)價(jià)格格策策略略？？預(yù)計(jì)計(jì)的的市市場(chǎng)場(chǎng)增增長(zhǎng)長(zhǎng)以以及及進(jìn)進(jìn)入入或或拓拓展展市市場(chǎng)場(chǎng)有有何何障障礙礙？？主要要競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手手：：名名稱(chēng)稱(chēng)及及它它們們的的市市場(chǎng)場(chǎng)銷(xiāo)銷(xiāo)售售情情況況？？產(chǎn)品品的的目目標(biāo)標(biāo)市市場(chǎng)場(chǎng)？？市場(chǎng)場(chǎng)銷(xiāo)銷(xiāo)售售的的應(yīng)應(yīng)變變能能力力？？有關(guān)關(guān)財(cái)財(cái)務(wù)務(wù)方方面面的的問(wèn)問(wèn)題題公司司財(cái)財(cái)務(wù)務(wù)管管理理的的一一般般管管理理規(guī)規(guī)則則？？財(cái)務(wù)務(wù)人人員員的的素素質(zhì)質(zhì)、、能能力力情情況況、、財(cái)財(cái)務(wù)務(wù)數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)的的真真實(shí)實(shí)性性？？公司司近近年年來(lái)來(lái)的的財(cái)財(cái)務(wù)務(wù)報(bào)報(bào)表表及及近近三三個(gè)個(gè)月月的的月月報(bào)報(bào)表表？？公司司的的其其他他融融資資渠渠道道是是什什么么？？本年年度度的的財(cái)財(cái)務(wù)務(wù)預(yù)預(yù)算算表表？？獲利利水水平平分分析析及及資資產(chǎn)產(chǎn)變變現(xiàn)現(xiàn)能能力力分分析析？？投資資資金將將如何何使用用？投資回回收預(yù)預(yù)測(cè)情情況？？17商業(yè)計(jì)計(jì)劃書(shū)書(shū)中的的十大大要素素18十個(gè)要要素的的特征征決定定了它它們?cè)谠谌A階段中中各有有側(cè)重重創(chuàng)業(yè)計(jì)計(jì)劃概概要總體綱綱要公司概概要產(chǎn)品和和服務(wù)務(wù)初步的的創(chuàng)業(yè)業(yè)計(jì)劃劃行業(yè)市市場(chǎng)市場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)最終的的創(chuàng)業(yè)業(yè)計(jì)劃劃管理方方法及及主要要人員員配置置學(xué)習(xí)途途徑五年財(cái)財(cái)務(wù)計(jì)計(jì)劃?rùn)C(jī)會(huì)及及風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)籌資需需要19“總體體綱要要”概概括了了創(chuàng)業(yè)業(yè)計(jì)劃劃客戶(hù)價(jià)價(jià)值產(chǎn)品及及服務(wù)務(wù)目標(biāo)市市場(chǎng)關(guān)鍵管管理技技能籌資需需要投資資回回報(bào)報(bào)...的概概覽覽方法法及及技技巧巧首先先激激發(fā)發(fā)起起讀讀者者的的興興趣趣如果果是是給給投投資資者者，，應(yīng)應(yīng)在在前前三三分分之之一一處處提提出出籌籌資資需需要要讓讀讀者者在在十十分分鐘鐘之之內(nèi)內(nèi)瀏瀏覽覽完完畢畢并并能能完完全全理理解解內(nèi)容容20“公公司司概概要要””明明確確了了公公司司背背景景和和立立足足點(diǎn)點(diǎn)方法與技技巧方法及技技巧生動(dòng)描述述不宜過(guò)長(zhǎng)長(zhǎng)不要依賴(lài)賴(lài)于以后后章節(jié)中中對(duì)其它它要素將將要做出出的詳細(xì)細(xì)的闡述述基于對(duì)市市場(chǎng)潛力力的評(píng)估估，探討討擴(kuò)展業(yè)業(yè)務(wù)的機(jī)機(jī)會(huì)說(shuō)明我們們知道自自己在做做什么公司定位位公司戰(zhàn)略略重要取勝勝因素內(nèi)容21設(shè)問(wèn)舉例例創(chuàng)業(yè)計(jì)劃概要公司目標(biāo)公司的長(zhǎng)期目標(biāo)是什么？關(guān)鍵成功因素是什么？用什么戰(zhàn)略達(dá)到這些目標(biāo)？低成本？標(biāo)新立異？專(zhuān)業(yè)化？主要的中期任務(wù)是什么？第一步(下一步)是什么？中期目標(biāo)？初步的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃最終的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃公司概覽業(yè)務(wù)范圍？目標(biāo)是什么？公司背景？公司所有制形式？所有權(quán)結(jié)構(gòu)？22“產(chǎn)品和和服務(wù)””是企業(yè)業(yè)未來(lái)價(jià)價(jià)值的基基礎(chǔ)方法與技技巧方法及技技巧將自己置置于客戶(hù)戶(hù)的位置置集中于最最重要的的產(chǎn)品，，同時(shí)涉涉及其它它產(chǎn)品避免過(guò)多多的技術(shù)術(shù)細(xì)節(jié)力求簡(jiǎn)單單可引用產(chǎn)產(chǎn)品和服服務(wù)已試試點(diǎn)成功功的例子子客戶(hù)價(jià)值值產(chǎn)品和服服務(wù)的功功能和將將為客戶(hù)戶(hù)提供的的價(jià)值與競(jìng)爭(zhēng)的的同類(lèi)產(chǎn)產(chǎn)品相比比的額外外價(jià)值，，優(yōu)勢(shì)與與劣勢(shì)開(kāi)發(fā)創(chuàng)新新企業(yè)應(yīng)付付技術(shù)挑挑戰(zhàn)的能能力創(chuàng)新所帶帶來(lái)的優(yōu)優(yōu)勢(shì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)權(quán)問(wèn)題未解決的的問(wèn)題及及可能的的解決方方法生產(chǎn)生產(chǎn)過(guò)程程安排生產(chǎn)能力力目標(biāo)銷(xiāo)售售收入籌資需要要內(nèi)容23設(shè)問(wèn)舉例例客戶(hù)價(jià)值誰(shuí)是目標(biāo)客戶(hù)？目標(biāo)客戶(hù)的需要是什么？產(chǎn)品將如何滿(mǎn)足他們的需要？實(shí)現(xiàn)價(jià)值的必要條件是什么？合作伙伴關(guān)系？競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)情況？現(xiàn)有技術(shù)狀況如何？目前創(chuàng)新正處于哪一階段？是否已獲專(zhuān)利和技術(shù)轉(zhuǎn)讓?zhuān)坑?jì)劃中的開(kāi)發(fā)步驟有哪些？開(kāi)發(fā)的中期目標(biāo)是什么？產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比的優(yōu)勢(shì)，劣勢(shì)？進(jìn)一步開(kāi)發(fā)所需要的時(shí)間和資源投入？每一種產(chǎn)品對(duì)銷(xiāo)售收入的貢獻(xiàn)將是多大？為什么？開(kāi)發(fā)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃概要初步的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃最終的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是自行生產(chǎn)，外包生產(chǎn)，還是經(jīng)銷(xiāo)？計(jì)劃的生產(chǎn)過(guò)程是什么？計(jì)劃產(chǎn)量有多少？使用什么類(lèi)型的設(shè)備？材料供應(yīng)的來(lái)源有哪些？如何依據(jù)短期需求調(diào)整生產(chǎn)能力？質(zhì)量檢測(cè)將如何實(shí)施？存貨如何管理？成本結(jié)構(gòu)如何安排？生產(chǎn)24“行業(yè)和和市場(chǎng)””分析了了企業(yè)運(yùn)運(yùn)作的外外部環(huán)境境內(nèi)容行業(yè)企業(yè)所在在行業(yè)概概覽對(duì)行業(yè)發(fā)發(fā)展方向向的預(yù)測(cè)測(cè)對(duì)驅(qū)動(dòng)因因素的分分析市場(chǎng)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)進(jìn)行細(xì)分分結(jié)合營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)策略和和競(jìng)爭(zhēng)情情況對(duì)目目標(biāo)市場(chǎng)場(chǎng)做出預(yù)預(yù)測(cè)競(jìng)爭(zhēng)主要競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手的的各方面面現(xiàn)狀和和潛力方法與技技巧有清晰的的邏輯從假設(shè)出出發(fā)，提提出為證證明假設(shè)設(shè)所需要要解答的的問(wèn)題，，然后收收集信息息回答問(wèn)問(wèn)題多方面獲獲取信息息從全行業(yè)業(yè)出發(fā)，，具體到到目標(biāo)市市場(chǎng)客戶(hù)戶(hù)個(gè)體，，使分析析逐漸尖尖銳和深深入減少細(xì)節(jié)節(jié)，使讀讀者的思思路不脫脫離主干干25行業(yè)行業(yè)發(fā)展展的現(xiàn)狀狀？發(fā)展展速度？？技術(shù)創(chuàng)新新起到怎怎樣的推推動(dòng)作用用？全行業(yè)的的銷(xiāo)售額額？主要要趨勢(shì)？？經(jīng)濟(jì)環(huán)境境和政府府政策將將如何影影響行業(yè)業(yè)發(fā)展？？競(jìng)爭(zhēng)的性性質(zhì)？競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手的策略略？進(jìn)入壁壘壘有哪些些？如何何跨越？？目標(biāo)市場(chǎng)場(chǎng)市場(chǎng)如何何細(xì)分?為什么么？目標(biāo)客戶(hù)戶(hù)群是什什么？對(duì)客戶(hù)群群內(nèi)產(chǎn)量量，銷(xiāo)售售收入和和利潤(rùn)的的大致預(yù)預(yù)測(cè)是什什么？各細(xì)分市市場(chǎng)規(guī)模模和增長(zhǎng)長(zhǎng)速度有有多大？？市場(chǎng)份額額能達(dá)到到多少？？銷(xiāo)售服務(wù)務(wù)系統(tǒng)的的重要性性？競(jìng)爭(zhēng)有哪些競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手在提供供同類(lèi)產(chǎn)產(chǎn)品？有哪些開(kāi)開(kāi)發(fā)創(chuàng)新新的可能能？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手的目標(biāo)標(biāo)市場(chǎng)是是什么？？他們盈利利能力的的現(xiàn)狀和和潛力？？本企業(yè)相相對(duì)于他他們的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)力？？設(shè)問(wèn)舉例例創(chuàng)業(yè)計(jì)劃概要初步的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃最終的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃26“市場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)”使使企業(yè)的的未來(lái)價(jià)價(jià)值得以以實(shí)現(xiàn)內(nèi)容產(chǎn)品引入入逐漸引入入—小小規(guī)規(guī)模試點(diǎn)點(diǎn)廣告宣傳傳攻勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)理念念銷(xiāo)貨的過(guò)過(guò)程設(shè)計(jì)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍伍的組織織定價(jià)策略略促銷(xiāo)促銷(xiāo)所要要達(dá)成的的效果選擇適合合于具體體產(chǎn)品類(lèi)類(lèi)型的促促銷(xiāo)手段段方法與技巧“講述一個(gè)故故事”，可以以較為詳細(xì)地地闡述營(yíng)銷(xiāo)的的具體方式從產(chǎn)品和服務(wù)務(wù)本身提供的的附加價(jià)值出出發(fā)，向客戶(hù)戶(hù)傳達(dá)信息把成本收益分分析做為采取取特定營(yíng)銷(xiāo)方方式的依據(jù)27產(chǎn)品引入如何推出產(chǎn)品品推出的時(shí)間？？中期計(jì)劃是什什么？營(yíng)銷(xiāo)理念對(duì)零售價(jià)格的的估計(jì)？將達(dá)到多大的的銷(xiāo)量？典型的銷(xiāo)售過(guò)過(guò)程是怎樣的的？將采用什么銷(xiāo)銷(xiāo)售渠道？各渠道的目標(biāo)標(biāo)消費(fèi)者是什什么？零售價(jià)格確定定的依據(jù)是什什么？營(yíng)銷(xiāo)量將如何何組成？需要多少營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)人員？他們們應(yīng)具有什么么技能？每個(gè)銷(xiāo)售渠道道的利潤(rùn)率大大概是多少？？每個(gè)銷(xiāo)售渠道道對(duì)銷(xiāo)售和利利潤(rùn)的貢獻(xiàn)多多大？要達(dá)到多大的的市場(chǎng)份額？？促銷(xiāo)如何達(dá)到目目標(biāo)客戶(hù)對(duì)對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)認(rèn)知？將使用什么么廣告方式式？配套服務(wù)的的重要性如如何？如何何組織這些些服務(wù)？產(chǎn)品引入及及此后的促促銷(xiāo)費(fèi)用是是多少？在每個(gè)目標(biāo)標(biāo)市場(chǎng)和銷(xiāo)銷(xiāo)售渠道上上的價(jià)格是是多少？采用何種付付款方式？？設(shè)問(wèn)舉例創(chuàng)業(yè)計(jì)劃概要初步的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃最終的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃28“管理方法法和主要人人員配置””證明了企企業(yè)將具有有強(qiáng)大的管管理資源和和有效的組組織結(jié)構(gòu)方法與技能能人員的實(shí)際際經(jīng)驗(yàn)比學(xué)學(xué)歷更重要要強(qiáng)調(diào)對(duì)未來(lái)來(lái)具有重要要意義的管管理技能報(bào)酬機(jī)制應(yīng)應(yīng)主要基于于可以量化化的業(yè)績(jī)表表現(xiàn)內(nèi)容公司內(nèi)部的的基本責(zé)任任劃分及哪哪些職位需需要加強(qiáng)關(guān)鍵的外部部顧問(wèn)，如如會(huì)計(jì)人員員，公關(guān)公公司，管理理咨詢(xún)公司司等對(duì)管管理理人人員員的的報(bào)報(bào)酬酬機(jī)機(jī)制制29主要要管管理理人人員員和和專(zhuān)專(zhuān)業(yè)業(yè)人人員員的的發(fā)發(fā)展展路路徑徑是是怎怎樣樣的的？？他他們們具具有有哪哪些些技技能能？？公司司未未來(lái)來(lái)的的組組織織機(jī)機(jī)構(gòu)構(gòu)是是怎怎樣樣的的？？誰(shuí)將將成成為為部部門(mén)門(mén)領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)者者？？在哪哪些些領(lǐng)領(lǐng)域域的的管管理理應(yīng)應(yīng)該該加加強(qiáng)強(qiáng)？？報(bào)酬酬機(jī)機(jī)制制如如何何？？設(shè)問(wèn)問(wèn)舉舉例例創(chuàng)業(yè)計(jì)劃概要初步的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃最終的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃30預(yù)見(jiàn)見(jiàn)““學(xué)學(xué)習(xí)習(xí)途途徑徑””使使企企業(yè)業(yè)防防患患于于未未然然方法法與與技技能能在創(chuàng)創(chuàng)建建公公司司之之初初就就應(yīng)應(yīng)對(duì)對(duì)本本要要素素深深思思熟熟慮慮，，明明確確闡闡述述應(yīng)是是一一個(gè)個(gè)能能夠夠靈靈活活應(yīng)應(yīng)付付情情況況變變化化的的過(guò)過(guò)程程內(nèi)容是公司對(duì)對(duì)發(fā)展過(guò)過(guò)程中將將會(huì)出現(xiàn)現(xiàn)問(wèn)題的的決策過(guò)過(guò)程，在在這一過(guò)過(guò)程中中，，管理水水平隨之之提高，，因而也也是企業(yè)業(yè)的““學(xué)習(xí)習(xí)途徑””描述公司司發(fā)展中中將會(huì)面面臨的重重要問(wèn)題題解決問(wèn)題題的供選選擇方案案預(yù)測(cè)主要要決策可可能發(fā)生生的時(shí)間間31設(shè)問(wèn)舉例例公司將如何加深對(duì)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的理解?公司面臨的主要問(wèn)題是什么？將投入其中多少時(shí)間和成本？在每個(gè)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)中的重要決策會(huì)是什么？它們將在何時(shí)出現(xiàn)？有哪些選擇方案？是否具有跟蹤競(jìng)爭(zhēng)情況的管理系統(tǒng)？如何保證雇員具有一定的專(zhuān)業(yè)技能？創(chuàng)業(yè)計(jì)劃概要初步的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃最終的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃32“五年財(cái)財(cái)務(wù)計(jì)劃劃”能夠夠量化企企業(yè)的未未來(lái)價(jià)值值將前面要要素歸納納為對(duì)五五年之內(nèi)內(nèi)財(cái)務(wù)狀狀況的預(yù)預(yù)測(cè)資產(chǎn)流動(dòng)動(dòng)性五年內(nèi)的的現(xiàn)金流流入及流流出籌資安排排和現(xiàn)金金儲(chǔ)備收益預(yù)測(cè)測(cè)銷(xiāo)售收入入成本及費(fèi)費(fèi)用凈利潤(rùn)資產(chǎn)負(fù)債債表預(yù)測(cè)測(cè)依據(jù)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)的資產(chǎn)產(chǎn)負(fù)債表表做出五五年內(nèi)的的預(yù)測(cè)內(nèi)容流動(dòng)性預(yù)預(yù)測(cè)在越越近的將將來(lái)越具具體，越越遠(yuǎn)的將將來(lái)越粗粗略依據(jù)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)會(huì)計(jì)形形式和原原則向?qū)I(yè)會(huì)會(huì)計(jì)、財(cái)財(cái)務(wù)人員員請(qǐng)教或或加入有有此方面面專(zhuān)長(zhǎng)的的小組成成員方法與技技巧33設(shè)問(wèn)舉例例第一層次第二層次第三層次流動(dòng)性未來(lái)一年年中的資資產(chǎn)流動(dòng)動(dòng)性如何何？即：：第二年年的每一一季度，，第三年年的每半半年，第第四-五五年的全全年？收益預(yù)測(cè)測(cè)今后五年年的損益益表將是是怎樣？？資產(chǎn)負(fù)債債表預(yù)測(cè)測(cè)今后五年年內(nèi)的資資產(chǎn)負(fù)債債表將是是怎樣？？34“機(jī)會(huì)及及風(fēng)險(xiǎn)””使預(yù)測(cè)測(cè)更加客客觀和全全面評(píng)估假設(shè)設(shè)的準(zhǔn)確確度，以以及將會(huì)會(huì)出現(xiàn)的的風(fēng)險(xiǎn)做出對(duì)三三種情況況的預(yù)測(cè)測(cè)最好情況況一般情況況最差情情況內(nèi)容確定主主要的的機(jī)會(huì)會(huì)和風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)改變不不同的的參數(shù)數(shù)，如如價(jià)格格或銷(xiāo)銷(xiāo)售額額，看看結(jié)果果會(huì)如如何變變化方法與與技巧巧35設(shè)問(wèn)舉舉例在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和技術(shù)方面，公司的主要風(fēng)險(xiǎn)是什么？公司還有哪些發(fā)展機(jī)遇？擴(kuò)大資本基礎(chǔ)是否有效？在最好和最差的情況下的五年計(jì)劃是怎樣的？創(chuàng)業(yè)計(jì)劃概要初步的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃最終的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃36“籌資資需要要”是是寫(xiě)給給投資資者的的創(chuàng)業(yè)業(yè)計(jì)劃劃的根根本意意圖在“五五年計(jì)計(jì)劃””中已已談及及的籌籌資數(shù)數(shù)量基基礎(chǔ)上上，說(shuō)說(shuō)明籌籌資的的具體體方式式確定愿愿意并并能夠夠出資資的投投資人人確定出出資方方式的的來(lái)源源構(gòu)成成(戰(zhàn)戰(zhàn)略投投資人人、投投資公公司、、金融融機(jī)構(gòu)構(gòu)、政政府機(jī)機(jī)構(gòu)、、個(gè)人人)內(nèi)容依據(jù)不不同等等籌資資需要要確定定相應(yīng)應(yīng)的資資金來(lái)來(lái)源(如：：短期期資金金需要要可通通過(guò)供供應(yīng)商商信用用，長(zhǎng)長(zhǎng)期資資金需需求通通過(guò)合合資、、銀行行貸款款等實(shí)實(shí)現(xiàn))方法與與技巧巧擬寫(xiě)商商業(yè)計(jì)計(jì)劃書(shū)書(shū)易犯犯的毛毛病過(guò)分強(qiáng)強(qiáng)調(diào)所所熟悉悉的業(yè)業(yè)務(wù)而而刻意意忽略略不熟熟悉的的部分分。。如：：強(qiáng)調(diào)調(diào)技術(shù)術(shù)，，忽視視調(diào)查查、營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)市場(chǎng)占有有率做粗略略假設(shè)忽視說(shuō)明明如何保保證這份份商業(yè)計(jì)計(jì)劃書(shū)能能被有效效地執(zhí)行行以及收收回投資資資金商業(yè)計(jì)劃劃書(shū)擬寫(xiě)寫(xiě)的原則則呈現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與與投資利利益。呈現(xiàn)經(jīng)營(yíng)營(yíng)能力。市場(chǎng)導(dǎo)向向。充分顯示示對(duì)于市市場(chǎng)現(xiàn)狀狀的掌握握與未來(lái)來(lái)發(fā)展預(yù)預(yù)測(cè)的能能力與具具體成就就。一致。前后基本本假設(shè)或或預(yù)估要要相互呼呼應(yīng)。實(shí)際。。一切數(shù)字字要客觀觀、實(shí)際際，切勿勿憑主觀觀意愿估估計(jì)。明確。要明確指指出市場(chǎng)場(chǎng)機(jī)會(huì)與與競(jìng)爭(zhēng)威威脅，并并盡量以以具體資資料作證證。完整。風(fēng)險(xiǎn)投資資人想從從商業(yè)計(jì)計(jì)劃書(shū)中中得到什什么該公司或或該項(xiàng)目目具有什什么樣的的獨(dú)特之處？該公司是是做什么么的？該公司如如何保持持盈利？風(fēng)險(xiǎn)資本本家注入入資本會(huì)會(huì)給該公公司帶來(lái)來(lái)什么樣樣的好處處？該公司的的管理能力力是否足以以執(zhí)行商商業(yè)計(jì)劃劃書(shū)中描描述的商商業(yè)計(jì)劃劃？財(cái)務(wù)預(yù)算是否合理？投資者是否能能夠退出？商業(yè)計(jì)劃書(shū)規(guī)規(guī)劃程序創(chuàng)業(yè)可行性分分析；商業(yè)計(jì)劃書(shū)的的寫(xiě)作階段：：☆現(xiàn)狀分析析和評(píng)估階段段☆計(jì)劃形成成與制定階段段☆商業(yè)計(jì)劃劃實(shí)施與執(zhí)行行階段。創(chuàng)業(yè)可行性分分析競(jìng)爭(zhēng)者的環(huán)境境分析組織及人員能能力的分析財(cái)務(wù)資源分析析市場(chǎng)占有率與與風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估技術(shù)來(lái)源失敗后怎么辦辦創(chuàng)業(yè)構(gòu)想創(chuàng)業(yè)事業(yè)的可可行性綜合評(píng)評(píng)價(jià)創(chuàng)業(yè)放棄商業(yè)計(jì)劃書(shū)的的寫(xiě)作階段第一階段：現(xiàn)現(xiàn)狀分析與評(píng)評(píng)估商業(yè)環(huán)境分析競(jìng)爭(zhēng)狀況分析資源與能力分析企業(yè)過(guò)往業(yè)績(jī)分析項(xiàng)目啟動(dòng)初步綜合評(píng)估定義企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)提出多樣戰(zhàn)略選擇戰(zhàn)略選擇之評(píng)估確定最后戰(zhàn)略商業(yè)計(jì)劃形成成與制定階段段第二階段：商業(yè)計(jì)劃的實(shí)實(shí)施與執(zhí)行階階段第三階段：戰(zhàn)略實(shí)施之計(jì)劃與管理組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)人力資源培訓(xùn)企業(yè)文化重塑商業(yè)計(jì)劃的現(xiàn)現(xiàn)狀分析規(guī)劃劃圖商業(yè)環(huán)境分析析A.宏觀環(huán)境政治及政策經(jīng)濟(jì)技術(shù)社會(huì)B.市場(chǎng)及行業(yè)環(huán)環(huán)境市場(chǎng)規(guī)模及潛潛在空間消費(fèi)者行為及及地位供應(yīng)商及其地地位銷(xiāo)售渠道價(jià)格走勢(shì)需求價(jià)格彈性性分析競(jìng)爭(zhēng)狀況分析析直接競(jìng)爭(zhēng)者潛在競(jìng)爭(zhēng)者供應(yīng)商的前向向整合客戶(hù)的后向整整合替代產(chǎn)品分析析市場(chǎng)進(jìn)入障礙礙分析客戶(hù)轉(zhuǎn)換成本本分析企業(yè)資源與能能力分析設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)能力力分析生產(chǎn)能力分析析營(yíng)銷(xiāo)能力分析析融資能力及財(cái)財(cái)務(wù)狀況分析析管理能力及組組織效率分析析其他社會(huì)與政政治資源發(fā)動(dòng)動(dòng)能力分析企業(yè)以往業(yè)績(jī)績(jī)分析企業(yè)現(xiàn)行生產(chǎn)產(chǎn)產(chǎn)品及價(jià)格定定位分析企業(yè)現(xiàn)行發(fā)展展戰(zhàn)略分析財(cái)務(wù)報(bào)表杜邦邦比率分析行業(yè)關(guān)鍵成功要素/外部商機(jī)與威脅自身優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)現(xiàn)行戰(zhàn)略及以往業(yè)績(jī)完成商業(yè)計(jì)劃劃書(shū)的步驟第一階段：商商業(yè)計(jì)劃構(gòu)想想細(xì)化第二階段：客客戶(hù)和競(jìng)爭(zhēng)者者調(diào)查☆客戶(hù)調(diào)查查:準(zhǔn)備一份1到2頁(yè)的客戶(hù)調(diào)查查綱要☆競(jìng)爭(zhēng)者調(diào)調(diào)查:準(zhǔn)備一份1到2頁(yè)的競(jìng)爭(zhēng)者調(diào)調(diào)查小結(jié)第三階段：文文檔制作☆市場(chǎng)、目目標(biāo)和戰(zhàn)略(交一份3到5頁(yè)的文檔)☆運(yùn)作(一份3到5頁(yè)文檔,哪些是最關(guān)鍵鍵的成功因素素)☆團(tuán)隊(duì)(2到3頁(yè)的小結(jié))☆財(cái)務(wù)(一份對(duì)公司的的完整財(cái)務(wù)分分析，包括對(duì)對(duì)公司的價(jià)值值評(píng)估)第四階段：答答辯陳詞和反反饋9、靜夜四無(wú)無(wú)鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Friday,December23,202210、雨中黃葉葉樹(shù)，燈下下白頭人。。。21:36:4421:36:4421:3612/23/20229:36:44PM11、以以我我獨(dú)獨(dú)沈沈久久，，愧愧君君相相見(jiàn)見(jiàn)頻頻。。。。12月月-2221:36:4421:36Dec-2223-Dec-2212、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。21:36:4421:36:4421:36Friday,December23,202213、乍見(jiàn)翻翻疑夢(mèng)，，相悲各各問(wèn)年。。。12月-2212月-2221:36:4421:36:44December23,202214、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國(guó)見(jiàn)見(jiàn)青山。。。23十十二月20229:36:44下午午21:36:4412月-2215、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。十二月229:36下下午12月-2221:36December23,202216、行動(dòng)動(dòng)出成成果，，工作作出財(cái)財(cái)富。。。2022/12/2321:36:4421:36:4423December202217、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時(shí)時(shí)，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點(diǎn)的的射線(xiàn)線(xiàn)向前前。。。9:36:44下下午9:36下下午午21:36:4412月月-229、沒(méi)有失失敗，只只有暫時(shí)時(shí)停止成成功！。。12月-2212月-22Friday,December23,202210、很多事事情努力力了未必必有結(jié)果果，但是是不努力力卻什么么改變也也沒(méi)有。。。21:36:4421:36:4421:3612/23/20229:36:44PM11、成功就就是日復(fù)復(fù)一日那那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積積累。。。12月-2221:36:4421:36Dec-2223-Dec-2212、世間成事事，不求其其絕對(duì)圓滿(mǎn)滿(mǎn)，留一份份不足，可可得無(wú)限完完美。。21:36:4421:36:4421:36Friday,December23,202213、不知香積寺寺，數(shù)里入云云峰。。