如何讓自己成為一位卓越經(jīng)理人

讓自己成為一位

卓越經(jīng)理人——尋找失去的“靈魂”個(gè)人簡歷現(xiàn)職級(jí)：巴盟中支總經(jīng)理1988年亞麻廠工作，保全工1998年加盟壽險(xiǎn)，歷任業(yè)務(wù)員、主任、高級(jí)主任、分部經(jīng)理、部經(jīng)理2005年4月26日加盟新華保險(xiǎn)2005年12月晉升部經(jīng)理2006年6月晉升高級(jí)部經(jīng)理2006年12月晉升資深部經(jīng)理2007年12月晉升行銷總監(jiān)2009年包頭中支副總經(jīng)理2013年4月巴盟中支總經(jīng)理

團(tuán)隊(duì)榮譽(yù)2005年4月27日成立2005年包頭公司開業(yè)第一行銷部2005年2006年包頭及內(nèi)蒙古分公司行銷部第一名2005年下半年總公司A級(jí)行銷部全國第六名2006年、08年總公司第六屆、第八屆高峰會(huì)會(huì)員2006年上半年分公司鉆石行銷部第一名2006年第一、二、三、四季度A級(jí)行銷部2006年內(nèi)蒙第一個(gè)百萬營業(yè)部2007年總公司第二屆、第四屆百強(qiáng)營業(yè)部2007年總公司全國部經(jīng)理輪訓(xùn)授權(quán)講師人生格言：業(yè)務(wù)員階段失敗了，也要昂首挺胸成功了，更要勇往直前人生格言：主管階段成功的開始是相信；成功的結(jié)果是堅(jiān)持！人生格言：內(nèi)勤階段人生沒有希望；只有創(chuàng)造！讓自己成為一位

卓越經(jīng)理人——尋找失去的“靈魂”尋找失去的靈魂不知道從什么時(shí)候開始，我們都變成了路上那個(gè)匆匆而去的背影，似乎每個(gè)人都很忙，忙得像一只一刻都不能停止旋轉(zhuǎn)的陀螺，步履匆匆，無暇側(cè)目。沒有時(shí)間與家人一起吃頓飯，沒有時(shí)間與朋友聊天，忙工作，忙升職，忙找錢，來不及細(xì)品生活的滋味，來不及靜品午后的時(shí)光。

尋找失去的靈魂

讀書看報(bào)，喜歡瀏覽標(biāo)題。一目十行，囫圇吞棗，沒有心情去領(lǐng)悟書中風(fēng)物人情的細(xì)致，變成了名副其實(shí)的標(biāo)題黨，因?yàn)槊y，所以心安理得地停留在淺閱讀的層面上。

出門旅行，喜歡跟團(tuán)觀光。因?yàn)榭梢允s旅途中的諸多瑣事的煩擾，比如訂票、住宿等問題，只要帶上身體，像行軍打仗一般，混在人群之中，來去匆匆，上車睡覺，下車拍照，到地兒購物，看過什么，當(dāng)然是不知道的。尋找失去的靈魂

經(jīng)常給父母打電話，卻很少回家。打個(gè)電話問候一下，便心安理得，方便快捷省事兒，代替了回家開車堵車的心煩與糾結(jié)。能夠聽聽兒女的聲音，當(dāng)然也很好很幸福，但天下父母最盼望的事情，還是能夠和孩子一起吃頓飯。

經(jīng)常和朋友聊天，聊過之后卻不知所云。朋友遍天下，打開手機(jī)，永遠(yuǎn)不知道哪個(gè)朋友在什么時(shí)候和你見面聊天說事兒，就算見過面，聊過天，仍然會(huì)把朋友甲當(dāng)成朋友乙，把朋友乙當(dāng)成朋友甲。

尋找找失失去去的的靈靈魂魂天天天和和愛愛人人在在一一起起，，卻卻記記不不得得她她前前天天說說過過什什么么話話，，記記不不得得她她今今天天換換了了什什么么衣衣服服和和發(fā)發(fā)型型。。似似乎乎每每天天都都很很忙忙，，似似乎乎每每天天都都在在追追趕趕什什么么，，可可是是若若要要較較起起真真來來，，問問自自己己在在忙忙什什么么，，追追趕趕什什么么，，又又無無從從作作答答。。尋找找失失去去的的靈靈魂魂真的的不不知知道道從從什什么么時(shí)時(shí)候候開開始始，，我我們們看看不不見見路路邊邊開開滿滿鮮鮮花花的的樹樹，，忽忽略略了了小小橋橋流流水水的的靈靈秀秀，，來來不不及及去去品品味味親親情情之之暖暖、、愛愛情情之之美美、、友友情情之之甘甘，，來來不不及及品品味味生生活活中中種種種種細(xì)細(xì)節(jié)節(jié)帶帶給給我我們們的的感感動(dòng)動(dòng)。。半半夜夜醒醒來來，，瞪瞪著著天天花花板板茫茫然然之之際際，，忽忽然然看看見見自自己己，，一一個(gè)個(gè)人人踽踽踽踽獨(dú)獨(dú)行行，，有有些些孤孤單單，，有有些些凄凄惶惶。。不不知知道道自自己己想想要要什什么么，，也也不不知知道道自自己己想想去去哪哪里里。。仿仿佛佛什什么么都都想想要要，，卻卻一一直直是是兩兩手手空空空空；；仿仿佛佛哪哪里里都都想想去去，，卻卻一一直直停停留留在在原原地地。。尋找找失失去去的的靈靈魂魂其實(shí)實(shí)，，對(duì)對(duì)于于這這個(gè)個(gè)世世界界來來說說，，你你就就是是一一個(gè)個(gè)人人，，可可有有可可無無，，可可多多可可少少，，可可是是對(duì)對(duì)于于某某個(gè)個(gè)人人來來說說，，你你卻卻是是整整個(gè)個(gè)世世界界。?；罨钭凶屑?xì)細(xì)一一點(diǎn)點(diǎn)，，活活認(rèn)認(rèn)真真一一點(diǎn)點(diǎn)，，是是對(duì)對(duì)自自己己的的期期望望，，也也是是某某人人對(duì)對(duì)你你的的期期望望。。尋找找失失去去的的靈靈魂魂古印印度度有有一一句句諺諺語語：：請請走走慢慢一一點(diǎn)點(diǎn)，，等等一一等等靈靈魂魂。。這這些些年年，，身身體體一一直直在在朝朝著著一一個(gè)個(gè)方方向向不不停停地地奔奔走走，，而而靈靈魂魂卻卻一一直直在在不不遠(yuǎn)遠(yuǎn)處處若若即即若若離離。。不不知知不不覺覺中中，，我我們們在在生生活活中中背背離離了了自自己己，，說說著著言言不不由由衷衷的的話話，，做做著著并并不不順順心心的的事事兒兒，，被被諸諸多多的的欲欲望望追追趕趕著著腳腳步步，，沒沒有有幸幸福福感感，，沒沒有有方方向向感感，，茫茫然然而而混混沌沌。。淺淺草草沒沒馬馬蹄蹄是是一一種種閑閑情情，，采采菊菊東東籬籬下下是是一一種種意意境境，，請請帶帶上上靈靈魂魂趕趕路路，，請請帶帶上上心心生生活活，，不不妨妨試試一一下下，，生生活活肯肯定定會(huì)會(huì)變變成成另另外外一一番番景景象象。。1515現(xiàn)階階段段組組織織發(fā)發(fā)展展最最大大的的挑挑戰(zhàn)戰(zhàn)與與困困惑惑是是什什么么？？團(tuán)隊(duì)隊(duì)成成員員不聽聽話話求著著來來出勤勤也也不不來來讓寫寫工工作作日日志志和和客客戶戶檔檔案案比比讓小小學(xué)學(xué)生生寫寫作作業(yè)業(yè)還還難難1616現(xiàn)階階段段組組織織發(fā)發(fā)展展最最大大的的挑挑戰(zhàn)戰(zhàn)與與困困惑惑是是什什么么？？團(tuán)隊(duì)隊(duì)成成員員不努努力力4件/萬元元是是奢奢望望，，“不不掛掛零零””成了了目目標(biāo)標(biāo)習(xí)慣慣性性的的不不達(dá)達(dá)成成任任務(wù)務(wù)并并心安安理理得得1717現(xiàn)階階段段組組織織發(fā)發(fā)展展最最大大的的挑挑戰(zhàn)戰(zhàn)與與困困惑惑是是什什么么？？團(tuán)隊(duì)隊(duì)成成員員不忠忠誠誠同業(yè)業(yè)一一“誘誘惑惑””就去去講“牢牢騷騷””比講講“保保險(xiǎn)險(xiǎn)””講得得多多絕情情無無義義，，想不不干干就就不不干干1818現(xiàn)階階段段組組織織發(fā)發(fā)展展最最大大的的挑挑戰(zhàn)戰(zhàn)與與困困惑惑是是什什么么？？保費(fèi)費(fèi)來來源源依依賴賴方案案節(jié)點(diǎn)點(diǎn)保保費(fèi)費(fèi)高高，，業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)不均均勻勻無“方案”就無“保費(fèi)”埋單1919現(xiàn)階段組織發(fā)發(fā)展最大的挑挑戰(zhàn)與困惑是是什么？團(tuán)隊(duì)不發(fā)展團(tuán)隊(duì)規(guī)模波浪式，而不是螺旋式降級(jí)大于晉升結(jié)構(gòu)不合理，，不優(yōu)化延安三三問清貧的延安，，為何如此令令人神往艱難的歲月，，為何斗志昂昂揚(yáng)星羅棋布的根根據(jù)地，為何何無人割地稱稱王延安精神核心心：共同的信念和和靈魂21觀念與信念的的區(qū)別——信念就是牢固的觀念22思考——保險(xiǎn)行業(yè)的靈靈魂是什么？？你所轄營業(yè)部部的靈魂是什什么？放慢你的腳步步，等等你的靈魂魂23目錄——卓越經(jīng)理人的的特征與標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)組織發(fā)展的價(jià)價(jià)值與基本代代價(jià)團(tuán)隊(duì)經(jīng)營哲學(xué)學(xué)——組織的靈魂建立團(tuán)隊(duì)經(jīng)營營哲學(xué)的5個(gè)步驟團(tuán)隊(duì)經(jīng)營哲學(xué)學(xué)范例本課程學(xué)習(xí)方方法24第1部分——卓越經(jīng)理人的的特征與標(biāo)準(zhǔn)2525卓越經(jīng)理人的的特征行業(yè)內(nèi)的精英份子，引領(lǐng)行業(yè)發(fā)發(fā)展方向“夢之隊(duì)”的教練與指指導(dǎo)人數(shù)倍于行業(yè)平平均水平的績績效與人均收收入品質(zhì)生活與人人生成就感與快樂樂2626冠軍級(jí)教練的的四種能力建立所有團(tuán)隊(duì)成員員認(rèn)同的基本工作標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)的能力持續(xù)推動(dòng)精英人員垂直直成長的能力把普通中間層人人員提升為精精英的能力把新人快速推上上成功軌道的能力你期望的團(tuán)隊(duì)隊(duì)是什么樣？？許三多成長啟啟示錄卡特教練2828卓越經(jīng)理人的的代表性人物物行業(yè)外：比爾·蓋茨、韋爾奇奇……張瑞敏、任正正非……行業(yè)內(nèi)內(nèi)：Kinderbrothers香港·黃偉慶慶家族族金愛麗麗、郭郭圣所所、宋宋明華華、吳吳衛(wèi)新新、……2929卓越經(jīng)經(jīng)理人人與超超級(jí)業(yè)業(yè)務(wù)員員的聯(lián)聯(lián)系與與區(qū)別別——個(gè)人成成長的的六個(gè)個(gè)層次次3030個(gè)人成成長的的六個(gè)個(gè)層次次1.有些成成長有些人人成長長速度緩緩慢，而且且缺乏方方向。這些些人通通常在在不知知不覺覺中進(jìn)進(jìn)步；；他們們可能能有能能力，，但決決不會(huì)會(huì)在工工作中中光芒芒四射射。3131個(gè)人成成長的的六個(gè)個(gè)層次次2.勝任工工作的成長長許多人人錯(cuò)誤誤的認(rèn)認(rèn)為把工作作做好好就是他他們發(fā)發(fā)展的的最后目目標(biāo)，這是是一種種錯(cuò)誤誤的觀觀念。。許多多人由由于沒沒有推推動(dòng)他他們發(fā)發(fā)展的的領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)或者者沒有有強(qiáng)烈烈的個(gè)個(gè)人成成長的的愿望望，其其成長長過程程就會(huì)會(huì)停滯滯在這這個(gè)層層次。。3232個(gè)人成成長的的六個(gè)個(gè)層次次3.在工作作中復(fù)制自自己的成長長在這個(gè)個(gè)成長長層次次，人人們開開始讓讓自身身增值值，因因?yàn)樗麄兡苣軌蛟谠谧陨砩淼膶I(yè)領(lǐng)領(lǐng)域培培訓(xùn)他他人一些精精于技技術(shù)但但領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)技巧巧不足足的人人能夠夠達(dá)到到這一一層次次還有一一些盡盡管技技術(shù)能能力有有限，，卻有有很強(qiáng)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)技巧巧的人人也可可以達(dá)達(dá)到；；兩方面面都具具備的的人就就能夠夠進(jìn)入入到下下一層層次3333個(gè)人成成長的的六個(gè)個(gè)層次次4.進(jìn)入更高層層次工工作的成長長從第三三層次次跳到到第四四層次次是非非常困困難的的。它它要求求人們們表現(xiàn)現(xiàn)出在在個(gè)人人和專專業(yè)領(lǐng)領(lǐng)域成長的的意愿愿；由于于他們們有能能力擴(kuò)充自自身的的思維維和經(jīng)經(jīng)驗(yàn)，因而而對(duì)于于組織織或領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)者者來說說，他他們變變得更更有能能力和和更有有價(jià)值值3434個(gè)人成成長的的六個(gè)個(gè)層次次5.能把下屬屬帶上上更高高層次次的成長長在這個(gè)個(gè)層次次，偉大的的領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)者開始出出現(xiàn)。。這些些人是是真正正可以發(fā)發(fā)展別別人的人，，他們們給領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)者者或者者組織織增添添的價(jià)價(jià)值不不僅僅僅是相相加，，而是是倍增增3535個(gè)人成成長的的六個(gè)個(gè)層次次6.可以應(yīng)付任任何工工作的成長長發(fā)展到到這一一層次次的人人很少少。如如果你你有幸幸得以以幫助助別人人到達(dá)達(dá)這一一層次次，應(yīng)應(yīng)用最最偉大大的愛愛和尊尊敬來來對(duì)待待他們們。這這些人人是任任何領(lǐng)領(lǐng)域都都會(huì)成成功的的領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)者。。他們們的技技術(shù)和和能力力可以以勝任任任何何領(lǐng)域域。在你一一生中中，如如果上上帝使使你有有幸和和這樣樣的人人相遇遇，將將會(huì)產(chǎn)產(chǎn)生遠(yuǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超超越于于你們們個(gè)人人單獨(dú)獨(dú)的影影響力力。3636思考——你現(xiàn)階階段處處于哪哪個(gè)層層次？？3737完整壽壽險(xiǎn)人人生的的專業(yè)業(yè)化技技能階階梯組織發(fā)發(fā)展——大學(xué)增員——高中主顧開開拓——初中銷售保保單——小學(xué)讓自己己成為為一位位卓越經(jīng)經(jīng)理人人39第2部分——組織發(fā)發(fā)展的的價(jià)值值與基本本代價(jià)價(jià)4040成為卓卓越經(jīng)經(jīng)理人人首先先必須須建立立的一一個(gè)基基本理理念——在壽險(xiǎn)險(xiǎn)行業(yè)業(yè)建立立一個(gè)個(gè)年凈凈利潤潤百萬甚甚至千千萬以上的的永續(xù)經(jīng)經(jīng)營的企業(yè)業(yè)，并并愿意意為此此付出出必要要的基本代代價(jià)41帶來個(gè)人內(nèi)內(nèi)涵持持續(xù)成成長組織發(fā)發(fā)展的的價(jià)值1——最大程程度獲獲得公公司資資源（（培訓(xùn)訓(xùn)、會(huì)會(huì)議等等）與行業(yè)業(yè)同步步成長長，分分享行行業(yè)高高速成成長的的成果果無論社社會(huì)地地位、、經(jīng)濟(jì)濟(jì)地位位、個(gè)個(gè)人內(nèi)內(nèi)涵等等，營營業(yè)部部經(jīng)理理都不不亞于于大多多數(shù)中中小企企業(yè)的的總經(jīng)經(jīng)理、、董事事長贏得客客戶尊尊重，，銷售售也變變得簡簡單、、輕松松42組織發(fā)發(fā)展的的價(jià)值2——帶來長期、穩(wěn)定、成長的職業(yè)業(yè)生涯涯43在壽險(xiǎn)險(xiǎn)業(yè)：：標(biāo)準(zhǔn)營業(yè)部部經(jīng)理理脫落率率幾乎為為零，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低低于其其他人人員的的脫落落率44組織發(fā)發(fā)展的的價(jià)值3——高品質(zhì)質(zhì)的生活活與收收入452013年收入入50萬以上人人員職職級(jí)分分布職級(jí)人數(shù)占比業(yè)務(wù)員15人8%業(yè)務(wù)主任44人23%營業(yè)部經(jīng)理及以上128人69%合計(jì)187人——營業(yè)部部經(jīng)理理及以以上人人員是是高收入入的主要群群體462013年收入入50萬以上營營業(yè)部部經(jīng)理理及以上上人員員收入入構(gòu)成成人均總收入傭金收入管理收入管理收入占比2013年80.4萬25.9萬54.5萬67.8%高收入入的經(jīng)理理人，，主要要收入入來自管管理收收入47思考——在其它它行業(yè)業(yè)，要要獲得得年收收入20萬/50萬/100萬，需要要的時(shí)間周周期和基本代代價(jià)是什么么？（例如如：20萬、超超市））48其它行行業(yè)獲獲得年年收入入20萬/50萬/100萬需要要的時(shí)時(shí)間周周期及及基本本代價(jià)價(jià)年收入職位時(shí)間周期基本代價(jià)20萬外企部門經(jīng)理10年以上名牌大學(xué)高等教育、長期專注于本行業(yè)50-100萬大中型企業(yè)高管人員15年以上名牌大學(xué)高等教育、長期專注于本行業(yè)、犧牲個(gè)人時(shí)間和自由、高壓力、企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)100萬以上大型優(yōu)秀企業(yè)高管人員20年以上49同樣——在壽險(xiǎn)險(xiǎn)行業(yè)業(yè)要想想通過過組織織發(fā)展展獲得得年收收入20萬/50萬/100萬，所需需要付付出的的基本代代價(jià)是什么么？50組織發(fā)發(fā)展的的基本代代價(jià)1——專注很多人人在一一個(gè)行行業(yè)20年沒有取取得任任何成成就專注于一項(xiàng)項(xiàng)工作作五年一定是是專家專注于一項(xiàng)項(xiàng)工作作十年就可以以成為為權(quán)威51“專注”的定義在任何情況下，不動(dòng)搖，不不受干擾，專心致志志“專注”的陷阱以為專注，其實(shí)實(shí)不專注52“專注”的內(nèi)涵專注于至關(guān)重要的20%專注于你的的第一個(gè)目標(biāo)標(biāo)專注于已經(jīng)奏效的事情或經(jīng)經(jīng)典案例（（流程）53組織發(fā)展的的基本代價(jià)2——敬畏對(duì)“客觀規(guī)律”的敬畏對(duì)經(jīng)典的敬畏對(duì)專業(yè)的敬畏5454中國壽險(xiǎn)業(yè)業(yè)的增員與與組織發(fā)展展現(xiàn)狀低素質(zhì)增員員與惡性循環(huán)大多數(shù)公司司的營業(yè)單單位出現(xiàn)人人力業(yè)績雙瓶頸甚至至負(fù)增長營業(yè)單位競爭力低下下……5555中國壽險(xiǎn)業(yè)業(yè)的組織發(fā)發(fā)展機(jī)遇與與挑戰(zhàn)機(jī)遇中國保險(xiǎn)業(yè)業(yè)面臨黃金五十年年相對(duì)于國外外，中國擁擁有大量的潛在高素素質(zhì)壽險(xiǎn)從從業(yè)人員現(xiàn)有的營業(yè)業(yè)單位經(jīng)理理人大多觀念陳舊，缺乏專業(yè)業(yè)技能挑戰(zhàn)缺乏高素質(zhì)質(zhì)的專業(yè)經(jīng)經(jīng)理人營業(yè)單位的的專業(yè)經(jīng)營營與運(yùn)作建立永續(xù)經(jīng)營企企業(yè)的理念56組織發(fā)展失失敗案例所屬區(qū)域來源組育成時(shí)間10-13年個(gè)人增員10-13年組增員10年末人力13年6月底人力13年月人均標(biāo)保華中晉升2010-6252731171470華南引進(jìn)2007-6123089112530東北晉升2005-320285129266457思考——決定組織發(fā)展最重要、最本質(zhì)的東西究竟竟是什么？？58百度詞條【組織】：按照一定的的目的、任務(wù)和系統(tǒng)加以結(jié)合的的人的集合。59“組織”的內(nèi)涵——目標(biāo)愿景行為規(guī)范協(xié)調(diào)和諧“組織”與“人群”的區(qū)別是什什么？60清晰的目標(biāo)相關(guān)的技能高度的忠誠、承承諾、活活力相互的信任良好的溝通適度的領(lǐng)導(dǎo)最佳績效肯定與欣賞賞士氣？“組織”的特征“人群”的特征61團(tuán)隊(duì)成員不聽話團(tuán)隊(duì)成員不努力團(tuán)隊(duì)成員不忠誠求著來出勤也不來來讓寫“工作作日志、客客戶檔案””比讓小孩孩寫“作業(yè)””還難4件/萬元是奢望望，“不掛零”成了目標(biāo)標(biāo)習(xí)慣性的不不達(dá)成任務(wù)并心安理得同業(yè)一“誘惑”就去講“牢騷”比講“保險(xiǎn)”講得多絕情無義，，想不干就不不干隨機(jī)訪談的的結(jié)果——6262讓我們：在壽險(xiǎn)行業(yè)業(yè)建立一個(gè)個(gè)年凈利潤潤百萬甚至至千萬以上上的永續(xù)經(jīng)經(jīng)營的企業(yè)業(yè)，并愿意意為此付出出必要的基基本代價(jià)63第3部分——團(tuán)隊(duì)經(jīng)營哲哲學(xué)——組織的“靈靈魂”64個(gè)人“認(rèn)知”與“績效”之間

的關(guān)關(guān)系——一念之差一個(gè)人對(duì)某某個(gè)問題的的認(rèn)知稍微發(fā)生改變，，就會(huì)產(chǎn)生生很大的績效差別別65團(tuán)隊(duì)的“共同認(rèn)知”與“團(tuán)隊(duì)績效”之間的關(guān)系系——也是一念之差團(tuán)隊(duì)成員對(duì)對(duì)某個(gè)問題題的共同認(rèn)認(rèn)知稍微發(fā)生改變，，就會(huì)產(chǎn)生生很大的團(tuán)隊(duì)績效效差別66從某種角度度而言，團(tuán)團(tuán)隊(duì)的“績效管理”就是對(duì)團(tuán)團(tuán)隊(duì)“一念之差”的管理67團(tuán)隊(duì)經(jīng)營哲哲學(xué)的作用，實(shí)實(shí)質(zhì)就是統(tǒng)一所有團(tuán)隊(duì)成員的的“影響績效的的重要觀念念”68在壽險(xiǎn)營銷銷領(lǐng)域，影響績效的的重要觀念念——正確工作正確思考正確銷售正確學(xué)習(xí)正確生活69團(tuán)隊(duì)經(jīng)營哲哲學(xué)的定義義——是團(tuán)隊(duì)的思維模式是團(tuán)隊(duì)的共同信念是團(tuán)隊(duì)的是非標(biāo)準(zhǔn)是團(tuán)隊(duì)的行為規(guī)范……70第4部分——建立團(tuán)隊(duì)經(jīng)經(jīng)營哲學(xué)的5個(gè)步驟驟71建立經(jīng)營哲哲學(xué)的5個(gè)步驟想象——想象出理想的高績績效團(tuán)隊(duì)的思維模式、共同信念、是非標(biāo)準(zhǔn)、行為規(guī)范應(yīng)該是什么么樣子和特特征，并逐逐條寫下來來72建立經(jīng)營哲哲學(xué)的5個(gè)步驟排序——按重要性把第一步寫寫出的各條條排序73建立經(jīng)營哲哲學(xué)的5個(gè)步驟整理規(guī)范——把這些樣子子與特征整整理成簡短規(guī)范的語言74建立經(jīng)營哲哲學(xué)的5個(gè)步驟闡述解讀——對(duì)每一條做做出清晰、具體體的解釋75建立經(jīng)營哲哲學(xué)的5個(gè)步驟傳承與執(zhí)行行——讓所有人接受并執(zhí)行行76第4、5步最重要想象排序整理規(guī)范闡述解讀傳承與執(zhí)行行77“解讀”與與“傳承””的兩個(gè)關(guān)關(guān)鍵堅(jiān)持解讀5年以上堅(jiān)持讓人人都解讀讀78“解讀”與與“傳承””的三個(gè)場場合早會(huì)培訓(xùn)面談新人承諾性性面談輔導(dǎo)面談79建立經(jīng)營哲哲學(xué)主要障障礙沒有在團(tuán)隊(duì)形成之之前就開始建立立經(jīng)營哲學(xué)學(xué)只有“口號(hào)”，沒有清晰晰的闡述和解讀讀只做一次的解讀闡述述，而沒有有持續(xù)的推動(dòng)動(dòng)80思考——已經(jīng)成形的的團(tuán)隊(duì)如何何重塑團(tuán)隊(duì)的經(jīng)營營哲學(xué)？81研討與發(fā)表表——今天課程你你感觸最深的1~2點(diǎn)？在這1~2點(diǎn)上，過去去在這方面面有哪些經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)訓(xùn)？針對(duì)這1~2點(diǎn)回去準(zhǔn)備備采取哪些舉措，希望達(dá)到什么效效果？8283第5部分——團(tuán)隊(duì)經(jīng)營哲哲學(xué)范例84經(jīng)營哲學(xué)的的范例建立卓越的工作作標(biāo)準(zhǔn)訂下斬釘截鐵的的目標(biāo)有效的執(zhí)行創(chuàng)造和諧合作的的環(huán)境851.建立卓越的的工作標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)——新進(jìn)業(yè)務(wù)務(wù)員獲取最高津貼貼，并一個(gè)月轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)正填寫計(jì)劃100，至少50位準(zhǔn)客戶戶每日出勤參加早會(huì)會(huì)并接受受主管或或經(jīng)理的的工作指指導(dǎo)（陪陪訪或訓(xùn)訓(xùn)練）861.建立卓越越的工作作標(biāo)準(zhǔn)——新進(jìn)業(yè)務(wù)務(wù)員完成階段段學(xué)習(xí)任任務(wù)（新新人培育育體系項(xiàng)項(xiàng)下所有有培訓(xùn)內(nèi)內(nèi)容每日填寫寫工作日志志，每日整理理客戶檔案案每月學(xué)習(xí)習(xí)、消化化一個(gè)專業(yè)課程如何解讀讀傳承新新人工作作標(biāo)準(zhǔn)：：1、讓主任任接受2、人人會(huì)會(huì)講3、承諾性性面談，，談這6條4、崗前培培訓(xùn)灌輸輸5、規(guī)劃月月度專題題876、新人1、3、51—一個(gè)目標(biāo)標(biāo)3個(gè)月12件3—三個(gè)習(xí)慣慣a/每日出勤勤b/每日填寫寫工作日日志c/定期完善善整理客客戶檔案案885—五項(xiàng)技能能a/收集并整整理b/緣故客戶戶的約訪訪面談c/三講：講自己己、講公司、、講保險(xiǎn)d/掌握一個(gè)主打打產(chǎn)品的銷售售邏輯e/隨緣收集拜訪訪8990建立卓越的工工作標(biāo)準(zhǔn)——業(yè)務(wù)員同新進(jìn)業(yè)務(wù)員員任何一個(gè)月不不低于10000元/4件明確5年的內(nèi)（知識(shí)學(xué)習(xí)成成長）、外（技能、職級(jí)級(jí)提升）職業(yè)生涯規(guī)劃劃每周增員100的填寫建立標(biāo)準(zhǔn)工作流程程（工作日程安安排、銷售、、理賠流程等等）91建立卓越的工工作標(biāo)準(zhǔn)——業(yè)務(wù)主任同業(yè)務(wù)員任何一個(gè)月小小組月人均件件數(shù)不得低于4件每月與業(yè)務(wù)人人員做一次““績效面談”每日至少增員面談1人92建立卓越的工工作標(biāo)準(zhǔn)——業(yè)務(wù)主任堅(jiān)持每日批閱工作日志志每周至少發(fā)現(xiàn)現(xiàn)一個(gè)優(yōu)秀典范案例例建立面試及輔導(dǎo)流流程（包括陪訪））組織策劃小組經(jīng)營營活動(dòng)931.建立卓越的工工作標(biāo)準(zhǔn)——營業(yè)部經(jīng)理同業(yè)務(wù)主任熟練運(yùn)作早會(huì)會(huì)和面談輔導(dǎo)導(dǎo)和陪同展業(yè)業(yè)指導(dǎo)和督促業(yè)業(yè)務(wù)主任填寫寫、批閱工作日志每周收集整理、評(píng)評(píng)比優(yōu)秀的典范案案例每月月度經(jīng)營會(huì)第第一天確保營業(yè)部全勤，進(jìn)行客戶檔案整理理，做好本月總總結(jié)和次月目目標(biāo)擬定941.建立卓越的工工作標(biāo)準(zhǔn)——營業(yè)部經(jīng)理每季度組織全員進(jìn)行公司培訓(xùn)的學(xué)習(xí)與傳承承搭建業(yè)務(wù)平臺(tái)幫助各層級(jí)人人員達(dá)成工作作目標(biāo)設(shè)計(jì)營業(yè)部經(jīng)營功能組（運(yùn)營、招聘聘、訓(xùn)練、策策劃等）組織以營業(yè)部部為單位的經(jīng)經(jīng)營活動(dòng)95訂下斬釘截鐵鐵的目標(biāo)1/2每個(gè)人都理解解成功公式以以及目標(biāo)100%的內(nèi)涵——“目標(biāo)+方法=成功，目標(biāo)占占100%”每個(gè)人都明白白“一定要”和“想要”的區(qū)別了解大目標(biāo)是通過小目標(biāo)的達(dá)成累積起來的96訂下斬釘截鐵鐵的目標(biāo)2/2了解目標(biāo)分為為長期、中期、、短期目標(biāo)懂得如何把中中長期目標(biāo)分解成短期目目標(biāo)目標(biāo)一定要數(shù)字化和可衡衡量明確目標(biāo)的時(shí)間期限97有效的執(zhí)行卓越就是能夠夠做到“知信行合一”懷疑是最大的的成本，不要懷疑壽壽險(xiǎn)營銷固有有的規(guī)律，和所有成功功的經(jīng)驗(yàn)永不放棄斬釘截鐵的達(dá)成公司、、營業(yè)部、自自己定下的月、季、年目目標(biāo)組織發(fā)展執(zhí)行行力四要素1/招聘項(xiàng)目：招招聘到優(yōu)秀人人才。2/培訓(xùn)項(xiàng)目：提提升技能及實(shí)實(shí)現(xiàn)執(zhí)行力。。3/考核激勵(lì)：充充分調(diào)動(dòng)意愿愿，避免過度度依賴激勵(lì)方方案。4/信息反饋：督督導(dǎo)追蹤體系系9899創(chuàng)造和諧合作作的環(huán)境1/2了解個(gè)體與團(tuán)團(tuán)隊(duì)的關(guān)系，，個(gè)人利益服從從團(tuán)隊(duì)利益真正理解“自由的境界”，了解“自自由主義”對(duì)對(duì)團(tuán)隊(duì)、對(duì)自自己都是一種種傷害100創(chuàng)造和諧合作作的環(huán)境2/2團(tuán)隊(duì)任務(wù)的實(shí)實(shí)現(xiàn)，是科學(xué)、知識(shí)、、信息、資源源等很多因素的的投入、加工、、整合、變化化、積累而形成，非一個(gè)人的精力、能力力、能量簡單的人際關(guān)關(guān)系101案例介紹（1/13）講師課程名稱課程提綱浙江宋明華持續(xù)出勤管理塑造健康團(tuán)隊(duì)1.為什么抓出勤管理2.怎樣抓出勤管理3.出勤管理帶來了什么浙江吳衛(wèi)新建立卓越標(biāo)準(zhǔn)成就卓越團(tuán)隊(duì)1.我所追求的卓越標(biāo)準(zhǔn)2.為什么要建立卓越標(biāo)準(zhǔn)3.如何達(dá)成卓越標(biāo)準(zhǔn)102案例介紹（2/13）講師課程題目課程提綱東莞盧宇幾起幾落不言棄

只為營造一個(gè)家1.幾起幾落不言棄緣于責(zé)任2.用責(zé)任打造一個(gè)家江蘇薛英英冠軍團(tuán)隊(duì)信念致勝1.喊出永爭第一2.打好冠軍團(tuán)隊(duì)基礎(chǔ)3.培養(yǎng)冠軍團(tuán)隊(duì)精神103案例介紹（3/13）講師課程題目課程提綱浙江貝鳳芳卓越的目標(biāo)造就

卓越的工作模式1.嚴(yán)格的增員選擇2.快速的晉升規(guī)劃3.精準(zhǔn)的節(jié)點(diǎn)追蹤4.高效的酒會(huì)運(yùn)作江蘇劉云用心堅(jiān)持建立部門服務(wù)體系1.服務(wù)理念的形成2.服務(wù)體系的建立104案例介紹（4/13）講師課程題目課程提綱內(nèi)蒙古蘇力莉組織學(xué)習(xí)塑造團(tuán)隊(duì)靈魂1.我和我的團(tuán)隊(duì)2.找到“金鑰匙”3.經(jīng)典書籍運(yùn)用江蘇路琴尋找志同道合的人

五年新人到總監(jiān)1.成功關(guān)鍵2.復(fù)制成功105案例介紹（5/13）講師課程題目課程提綱河北丁兆紅改善團(tuán)隊(duì)基因

打造貴族品牌1.為什么改善基因2.怎么樣改善基因3.改善基因的好處北京孟志靈目標(biāo)100%1.3年打拼從打工妹到車間主任

2.從七個(gè)月掛零到MDRT

3.7個(gè)月從8人晉升為營業(yè)部經(jīng)理

4.10個(gè)月業(yè)績翻番實(shí)現(xiàn)千萬團(tuán)隊(duì)106案例介紹（6/13）講師課程題目課程提綱北京朱莉執(zhí)著的信念打造優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)1.執(zhí)著的信念助我成長2.執(zhí)著信念讓一個(gè)瀕臨消失的營業(yè)部重新崛起

3.執(zhí)著信念造就團(tuán)隊(duì)發(fā)展奇跡浙江俞淑琴責(zé)任與愛

鑄就保險(xiǎn)之家1.曲折的保險(xiǎn)從業(yè)之路2.用愛和責(zé)任建設(shè)保險(xiǎn)之家3.成就幸福的保險(xiǎn)大家庭107案例介紹（7/13）講師課程題目課程提綱新疆周雪梅觀念突破引領(lǐng)隊(duì)伍績效成長1.團(tuán)隊(duì)大單觀念的突破2.全員推動(dòng)大單的關(guān)鍵做法山東林潔玉學(xué)習(xí)改變命運(yùn)1.學(xué)習(xí)帶我走進(jìn)新華2.學(xué)習(xí)讓我成長為績優(yōu)

3.學(xué)習(xí)提升營業(yè)部管理技能

4.學(xué)習(xí)促進(jìn)團(tuán)隊(duì)不斷成長108案例介紹（8/13）講師課程題目課程提綱浙江王紅霞責(zé)任創(chuàng)造價(jià)值1.失責(zé)讓我絕望

2.建立責(zé)任團(tuán)隊(duì)

3.責(zé)任創(chuàng)造價(jià)值北京崔志芳專注個(gè)人答謝會(huì)不斷升級(jí)促發(fā)展1.個(gè)人答謝會(huì)起源

2.個(gè)人答謝會(huì)持續(xù)升級(jí)

3.個(gè)人答謝會(huì)成果109案例介紹（9/13）講師課程題目課程提綱河南張秀珍堅(jiān)定目標(biāo)引領(lǐng)團(tuán)隊(duì)快速發(fā)展1.為什么要堅(jiān)定目標(biāo)

2.實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的關(guān)鍵點(diǎn)

3.獲得的收獲與感悟湖南萬根科壽險(xiǎn)經(jīng)營從早會(huì)開始1.我的心路歷程

2.我對(duì)早會(huì)經(jīng)營的認(rèn)知

3.早會(huì)經(jīng)營的核心理念

4.早會(huì)經(jīng)營的收獲110案例介紹（10/13）講師課程題目課程提綱浙江王亞洲創(chuàng)新思維打造

客戶經(jīng)營體系“30331”1.客戶經(jīng)營活動(dòng)助我成長

2.創(chuàng)建客戶經(jīng)營體系

3.逐層落實(shí)經(jīng)營體系廣東何建國用企業(yè)家思維打造保險(xiǎn)連鎖企業(yè)1.團(tuán)隊(duì)成長之路2.打造連鎖企業(yè)111案例介紹（11/13）講師課程題目課程提綱廈門陳軍樹講師文化建績優(yōu)團(tuán)隊(duì)1.為什么推動(dòng)團(tuán)隊(duì)伙伴做講師2.如何在團(tuán)隊(duì)中樹立講師文化

3.經(jīng)營成果與團(tuán)隊(duì)收獲山東張京蘭推動(dòng)潛力績優(yōu)人員垂直成長提高明星人力翻番1.我對(duì)績優(yōu)的認(rèn)識(shí)2.如何推動(dòng)績優(yōu)團(tuán)隊(duì)成長3.我的收獲112案例介紹（12/13）講師課程題目課程提綱陜西關(guān)雷關(guān)公相親會(huì)激活老團(tuán)隊(duì)1.為什么舉辦相親會(huì)2.舉辦相親會(huì)的好處3.相親會(huì)的操作流程山東張浩培養(yǎng)修行塑造高素質(zhì)團(tuán)隊(duì)1.培養(yǎng)修行的認(rèn)知2.培養(yǎng)修行的實(shí)踐3.培養(yǎng)修行帶來的改變113案例介紹（13/13）講師課程題目課程提綱吉林趙玉芝打造績優(yōu)團(tuán)隊(duì)引領(lǐng)隊(duì)伍發(fā)展1.為什么要打造績優(yōu)團(tuán)隊(duì)2.如何打造績優(yōu)團(tuán)隊(duì)3.打造績優(yōu)團(tuán)隊(duì)的收獲114研討與發(fā)表——今天課程你感觸最深的1~2點(diǎn)？在這1~2點(diǎn)上，過去在在這方面有哪哪些經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)？針對(duì)這1~2點(diǎn)回去準(zhǔn)備采取哪些舉措，希望達(dá)到什么效果果？營業(yè)部經(jīng)營哲哲學(xué)制作一、列出營業(yè)業(yè)部現(xiàn)有的經(jīng)經(jīng)營哲學(xué)二、列出營業(yè)業(yè)部未來想擁擁有的經(jīng)營哲哲學(xué)三、小組發(fā)表表，選出小組組最好的一位位四、大家?guī)椭薷耐晟莆?、小組發(fā)表表六、班級(jí)評(píng)選選，互相借鑒鑒學(xué)習(xí)115116第6部分——本課程學(xué)習(xí)方方法117本次課程是組組織發(fā)展最重要的部分，也是是最難理解和掌掌握的部分可以不理解團(tuán)團(tuán)隊(duì)經(jīng)營哲學(xué)學(xué)的內(nèi)容，但但不可以懷疑經(jīng)營哲學(xué)的靈魂作用118謝謝大家！知、信、行合合一9、靜夜夜四無無鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。12月月-2212月月-22Friday,December23,202210、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。23:19:0923:19:0923:1912/23/202211:19:09PM11、以我獨(dú)沈沈久，愧君君相見頻。。。12月-2223:19:0923:19Dec-2223-Dec-2212、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。23:19:0923:19:0923:19Friday,December23,202213、乍見翻翻疑夢，，相悲各各問年。。。12月-2212月-2223:19:0923:19:09December23,202214、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國見青青山。。23十二月月202211:19:09下午午23:19:0912月-2215、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。。十二月月2211:19下下午12月月-2223:19December23,202216、行動(dòng)動(dòng)出成成果，，工作作出財(cái)財(cái)富。。。2022/12/2323:19:0923:19:0923December202217、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時(shí)時(shí)，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點(diǎn)的的射線線向前前。。。11:19:09下下午午11:19下下午23:19:0912月月-229、沒有失失敗，只只有暫時(shí)時(shí)停止成成功！。。12月-2212月-22Friday,December23,202210、很多事事情努力力了未必必有結(jié)果果，但是是不努力力卻