如何令山傾城山傾城戰(zhàn)略思路

“覽冀州兮有余,橫四海兮焉窮?”《楚辭·九歌·云中君》屈原如何令山傾城

山傾城戰(zhàn)略思路REPORT品牌：高度、地位、價(jià)值、內(nèi)涵、外延……產(chǎn)品：類型、比例、價(jià)值、投資、關(guān)系……市場：引導(dǎo)、培育、激活、切入、引爆……推廣：策略、形象、計(jì)劃、媒體、費(fèi)用……目標(biāo)：財(cái)務(wù)、節(jié)點(diǎn)、體系、口徑、客戶……銷售：組織、賣場、活動(dòng)、政策、價(jià)格……關(guān)系：路南、商業(yè)、異地、競品、操作……Layer1

第一層面高度對于順馳戰(zhàn)略發(fā)展的意義:路北項(xiàng)目將成為代表順馳對于地產(chǎn)市場擴(kuò)容發(fā)展過程中的示范項(xiàng)目；對于順馳品牌發(fā)展的戰(zhàn)略意義:路北項(xiàng)目將成為順馳在中國旅游地產(chǎn)領(lǐng)域樹立起的一塊里程碑。對于旅游地產(chǎn)市場發(fā)展的戰(zhàn)略意義:路北項(xiàng)目將為天津消費(fèi)者帶來真正國際級的永久度假生活體驗(yàn)居住樣板；對于天津發(fā)展的戰(zhàn)略意義:路北項(xiàng)目將承載起薊縣乃至天津地產(chǎn)新價(jià)值點(diǎn)的發(fā)展責(zé)任；Layer2

第二層面品牌品牌戰(zhàn)略核心順馳中國旅游地產(chǎn)第一盤。品牌策略核心薊縣山區(qū)唯一國際化第二居所天津唯一山居第二居所核心品牌價(jià)值讓更多的人，花更少的錢擁有國際化山居第二居所體現(xiàn)以以山為為載體體的獨(dú)獨(dú)特生生活方方式體現(xiàn)永永久度度假居居所概概念的的價(jià)值值體現(xiàn)產(chǎn)產(chǎn)品的的獨(dú)特特功能能高檔檔屬性性及國國際化化品質(zhì)質(zhì)品牌核核心推推廣策策略Layer3第二層層面概概念念一、山山居二、第第二居居所三、度度假地地產(chǎn)品牌核核心概概念度假地地產(chǎn)旅游景景點(diǎn)地地產(chǎn)，，旅游游商務(wù)務(wù)地產(chǎn)產(chǎn)、酒酒店、、娛樂樂城、、會(huì)議議中心心、運(yùn)運(yùn)動(dòng)村村、高高爾夫夫度假假村等等自營營酒店店等傳傳統(tǒng)模模式產(chǎn)權(quán)酒酒店、、分時(shí)時(shí)度假假酒店店、酒酒店式式公寓寓。景區(qū)住住宅、、度假假住宅宅。本案以度假假住宅宅為主主的旅旅游符符合地地產(chǎn)模模式——度假地地產(chǎn)國際永永久山山居度度假計(jì)計(jì)劃項(xiàng)目定定位投資概概念投資是是旅游游復(fù)合合地產(chǎn)產(chǎn)的特特征之之一，，由于于目前前國家家政策策的調(diào)調(diào)控和和天津津本地地市場場的特特色，，旅游游符合合地產(chǎn)產(chǎn)的短短線投投資在在一定定程度度上不不會(huì)成成為主主流，，因此此提出出度假假住宅宅為主主的度度假地地產(chǎn)新新概念念。Layer4第四層層面產(chǎn)產(chǎn)品品酒店式式公寓寓、精精裝小小戶型型度度假公公寓、、townhouse、villa商業(yè)、、青山山溪語語在生活活方式式認(rèn)同同基礎(chǔ)礎(chǔ)上產(chǎn)品推動(dòng)生生活方式。。產(chǎn)品在推廣廣中的作用用最易引爆市市場，形成成市場關(guān)注注熱點(diǎn)的產(chǎn)產(chǎn)品：酒店式公寓寓、精裝小小戶型產(chǎn)品亮相前前必須梳理理的問題：：物業(yè)、價(jià)格格、投資價(jià)價(jià)值、功能能產(chǎn)品亮相時(shí)時(shí)機(jī)品牌認(rèn)知的的基礎(chǔ)上生活方式認(rèn)認(rèn)知的基礎(chǔ)礎(chǔ)上產(chǎn)品推出節(jié)節(jié)奏以貨值最小小的產(chǎn)品引引發(fā)市場最最大的關(guān)注注Layer5第五層面階階段推廣廣品牌建立概念傳遞生活方式引引導(dǎo)產(chǎn)品導(dǎo)入產(chǎn)品價(jià)值分分析商業(yè)品牌導(dǎo)導(dǎo)入商業(yè)產(chǎn)品價(jià)價(jià)值分析市場熱度形形成不同產(chǎn)品整整合銷售當(dāng)前推廣工工作重點(diǎn)本案的度假假復(fù)合度假假地產(chǎn)的特特殊性決定定了本案的的市場引導(dǎo)導(dǎo)與培育工工作是其它它地產(chǎn)項(xiàng)目目所不存在在的問題。。生活方式認(rèn)認(rèn)同

環(huán)境境認(rèn)同產(chǎn)產(chǎn)品認(rèn)同價(jià)價(jià)格認(rèn)同同購買動(dòng)機(jī)對于第一居居所，生活活方式的認(rèn)認(rèn)同是依附附于產(chǎn)品而而存在的，，對于[順馳山·傾城]，生活方式式的認(rèn)同是是獨(dú)立存在在的。我們已進(jìn)行行的工作：：產(chǎn)品品牌建立立生生活方式引引導(dǎo)。報(bào)廣： 順馳馳中國度假地地產(chǎn)第一盤國國際永永久山居度假假計(jì)劃……活動(dòng)： 上山山運(yùn)動(dòng)籌備品品牌高度：：2005天津最佳休閑閑度假地產(chǎn)獎(jiǎng)獎(jiǎng)《時(shí)尚旅游》合作伙伴接洽洽天津旅游局合合作伙伴接洽洽度假地產(chǎn)論壇壇籌備形象代言人方方案備選媒體： 報(bào)廣廣、媒體樓書書、傾城周刊刊、籌備本階段市場反反饋、客戶溝溝通信息認(rèn)可品牌高度度中產(chǎn)階層能夠夠接受產(chǎn)品概概念有條件的認(rèn)可可生活方式期待產(chǎn)品出現(xiàn)現(xiàn)普遍對精裝修修小戶型感興興趣。普遍關(guān)注物業(yè)業(yè)管理。到達(dá)現(xiàn)場客戶戶普遍對府君君山生活環(huán)境境感興趣。普遍關(guān)注空置置期收益。市場培育市場對于項(xiàng)目目對代表的生生活方式基本本認(rèn)可，但關(guān)關(guān)注度和熱情情不高，原因因在于對于產(chǎn)產(chǎn)品、價(jià)格、、物業(yè)、投資資回報(bào)等方面面不甚了解。。結(jié)論非剛性需求本案不具備剛剛性需求的地地產(chǎn)特征，引引發(fā)廣泛關(guān)注注和強(qiáng)烈購買買欲望的支撐撐：生活方式式與產(chǎn)品功能能與價(jià)值相對對脫節(jié)，在產(chǎn)產(chǎn)品未介入之之前，市場引引導(dǎo)相對概念念化。產(chǎn)品價(jià)值是引發(fā)成交的的關(guān)鍵動(dòng)機(jī)。。其中，無壓壓力擁有度假假居所，擁有有誘人的投資資回報(bào)前景，，是引發(fā)廣泛泛市場關(guān)注與與成交的關(guān)鍵鍵。結(jié)論產(chǎn)品功能對生活方式的的認(rèn)可是建立立在產(chǎn)品具有有和第一居所所不同的居住住屬性，具有有個(gè)性的度假假居所產(chǎn)品，，鮮明度假地地產(chǎn)的屬性，，星級酒店式式物業(yè)管理。。國際級山水水風(fēng)景等都是是影響生活方方式的因素。。Layer6第六層面深深化操作市場切入點(diǎn)小戶型市場反反應(yīng)良好總貨值低，市市場廣闊適宜引入酒店店式物業(yè)管理理，增加產(chǎn)品品附加值酒店管理引入入的可行性聘請酒店管理理公司或酒店店物業(yè)顧問公公司打理酒店店式公寓是解解決客戶后顧顧之憂，增加