大象國際整合推廣思路講義

大象國際整合推廣思路深圳市啟盟視界房地產(chǎn)策劃有限公司543212014銷推廣計劃本案當(dāng)前情況5

項目大事記1、2013年年初大象國際動工2、2013年4月21日大象國際與蒂森克虜伯簽約3、2013年12月21日大象國際接待中心盛大開放。4、截止目前，大象國際蓄客數(shù)達(dá)到60組。日照寫字樓市場概述競爭產(chǎn)品分析天德海景城天德海景城天德海海景城城天德海海景城城天德海海景城城天德海海景城城興業(yè)喜喜來登登興業(yè)喜喜來登登興業(yè)喜喜來登登2014年銷售售目標(biāo)標(biāo)2014年目標(biāo)標(biāo)銷售售金額額寫字樓樓：3億元2014年寫字字樓分分月目目標(biāo)銷銷售金金額營銷推推廣策策略寫字字樓樓營營銷銷推推廣廣策策略略總體原原則堅持“城市核核心，，商務(wù)務(wù)價值值標(biāo)桿桿”的基本本定位位，同同時尋尋找新新的支支撐點點和價價值點點堅持挖挖掘大大象國國際的的核心心品牌牌價值值堅持挖挖掘大大象國國際的的商業(yè)業(yè)配套套和文文化價價值總體策策略定位：：準(zhǔn)確確定位位——突出核核心賣賣點營銷：：精確確制導(dǎo)導(dǎo)——高端圈圈層營營銷推廣：：形象象落地地——提升附附加價價值形象象定定位位360°°全景商商務(wù)生生活闡釋：李嘉誠誠是投投資鼻鼻祖，，其對對投資資房地地產(chǎn)的的訣竅竅是““地段段、地地段，，還是是地段段”。。項目目坐擁擁新城城區(qū)核核心地地段資資源，，不可可復(fù)制制。獨獨享商商業(yè)、、行政政、金金融、、公園園等配配套。。地段段產(chǎn)生生絕對對的稀稀缺性性、不不可復(fù)復(fù)制性性，既既然獨獨特，，就有有定價價權(quán)，，最終終所有有者產(chǎn)產(chǎn)生高高收益益。競競品品樓盤盤都在在敘述述自己己的項項目的的高端端，我我們要要給客客戶一一個愿愿景：：您在在最高高端的的寫字字樓辦辦公，，您享享受的的商務(wù)務(wù)生活活也是是最高高端的的。在在這樣樣也許許只有有生活活，而而商務(wù)務(wù)早已已與生生活融融入。。推廣核核心本案案今今年年有有4大重重要要節(jié)節(jié)點點，，分分別別是是3月客客戶戶認(rèn)認(rèn)籌籌與與會會員員二二次次升升級級；；4月份份盛盛大大開開盤盤；；下下半半年年大大象象國國際際封封頂頂暨暨項項目目二二次次認(rèn)認(rèn)籌籌與與會會員員升升級級；；十十月月份份二二次次開開盤盤。。基于于以以上上情情況況，，在在營營銷銷推推廣廣方方面面要要按按照照環(huán)環(huán)環(huán)環(huán)相相扣扣，，步步步步為為贏贏為為核核心心。。不不斷斷的的增增強(qiáng)強(qiáng)客客戶戶對對項項目目的的信信心心，，增增加加客客戶戶對對項項目目的的忠忠誠誠度度。。打打開開客客戶戶圈圈層層，，促促進(jìn)進(jìn)圈圈層層營營銷銷。。2014年營營銷銷推推廣廣階階段段劃劃分分1月—3月項目形象加強(qiáng)強(qiáng)期，延續(xù)“城市核核心，商務(wù)價價值標(biāo)桿”的的基本形象定定位，并加強(qiáng)強(qiáng)“總部基地地，CBD核心”概念，，進(jìn)一步突出出項目地段與與配套優(yōu)勢。。4月—6月項目主形象推推廣期，以“360°商務(wù)生活”作作為項目主推推廣形象語，，結(jié)合開盤活活動，延續(xù)、、拔高項目形形象。7月—10月項目品質(zhì)闡述述期，結(jié)合項目封頂頂，以“全新新商務(wù)生活，，觸手可得””作為項目主主推廣內(nèi)容，，闡述大象國國際——全新商務(wù)標(biāo)桿桿即將呈現(xiàn)。。11月—12月強(qiáng)銷期，結(jié)合前期火爆爆銷售、商家家入駐簽約、、各類配套完完全成熟，確確立大象國際際“日照高端端寫字樓”的的姿態(tài)營銷推廣廣時間間軸電視報廣營銷活動網(wǎng)絡(luò)短信戶外廣告短信報廣營銷活動戶外廣告營銷活動報廣短信報廣網(wǎng)絡(luò)營銷活動1月2月3月5月4月6月7月8月9月10月11月12月報廣網(wǎng)絡(luò)營銷活動報廣網(wǎng)絡(luò)營銷活動戶外廣告短信報廣營銷活動延續(xù)市場形象象，為開盤做做好蓄客準(zhǔn)備備盛大開盤抓住金九銀十十重要節(jié)點，，二次推貨營銷手段段常規(guī)營銷活動營銷事件營銷營銷手段渠道營銷銷售力、執(zhí)行力拔高項目調(diào)性、升華項目形象找準(zhǔn)客群、拓展客群范圍傳播項目口碑、拓展高端客群活動營銷銷策略略推廣活動重要月份推廣活動次要月份推廣活動普通月份12397-8654121110根據(jù)2014年全年營銷費費用和目標(biāo)銷銷售額以及時時間節(jié)點，分分析推斷出年年度營銷活動動走向。以月為單位，，每月組織1-2場左右的活動動，保持市場場熱度，促進(jìn)進(jìn)產(chǎn)品銷售，，形成口碑傳傳播。針對寫字樓客客戶的特征，，組織不同系系列主題活動動，確?；顒觿优c銷售的良良好結(jié)合。暖場活動需顧顧山海天城建建集團(tuán)其他項項目業(yè)主，可可邀請教授花花園或山水龍龍庭客戶至現(xiàn)現(xiàn)場，緊密結(jié)結(jié)合各個客戶戶間的關(guān)系，，聯(lián)動銷售。。緊密結(jié)合本案案工程、營銷銷等相關(guān)節(jié)點點，以圈層營營銷為主要架架構(gòu)，以體驗驗式、系列式式主題活動貫貫穿2014年全年營銷活活動，形成市市場持續(xù)關(guān)注注。渠道營銷、事事件營銷策略略渠道營銷建立完全順暢暢的客戶渠道道，充分整合合客戶資源，，擴(kuò)大客戶群群體，有效的的進(jìn)行圈層營營銷。主策略：主動動出擊，開辟辟圈層渠道營營銷戰(zhàn)線事件營銷事件三主體封頂事件一火爆認(rèn)籌，會會員升級事件二火爆開盤事件四商業(yè)招商簽約約會推貨策略推貨總體體原則則節(jié)點跟進(jìn)步步步為贏以不變應(yīng)萬變變：在2014年4月前，延續(xù)推推廣風(fēng)格，樹樹立市場形象象。通過內(nèi)部部認(rèn)籌及會員員升級，積極極儲備客戶。。保持推貨平穩(wěn)穩(wěn)：在4月份蓄客充分分后，集中去去化A棟部分貨量，，同時帶動B棟蓄客，并結(jié)結(jié)合差異化產(chǎn)產(chǎn)品推出，保保持推貨節(jié)奏奏平穩(wěn)。根據(jù)已積累客客戶喜好，選選擇性加推寫寫字樓樓層，，實時按需調(diào)調(diào)整推貨節(jié)奏奏。2014年1月2月9月8月7月6月5月4月3月12月11月10月加強(qiáng)寫字樓宣傳推廣力度首次推貨1期推貨尾盤去化2期蓄客2期推貨尾盤去化節(jié)點階段重點活動宣傳推廣年前大力宣傳，樹立項目形象。為開盤做好蓄客準(zhǔn)備。A棟產(chǎn)品入市，試探市場新年感恩回饋春季養(yǎng)生講座A棟饑餓銷售，引爆市場。帶動投資者對B棟的追捧。財經(jīng)講座風(fēng)水講座珠寶展、派對、DIY親子活動等一系列圈層和暖場活動項目封頂，準(zhǔn)現(xiàn)房再次引爆市場巴西世界杯現(xiàn)場助威團(tuán)A棟與B棟珍藏樓王加推，吸引客戶再次追捧。留學(xué)講座、奢侈品展、紅酒品鑒會等圈層營銷活動，抓準(zhǔn)金九銀十有利時機(jī)寫字樓尾盤，利用圈層效應(yīng)，實現(xiàn)收尾工作冬季養(yǎng)生講座、雪茄品鑒會、圣誕派對充分利用現(xiàn)有線上宣傳手段，著重打造全新商務(wù)概念小型暖場活動為主線圈層、體驗營銷為手段，力圖將影響力擴(kuò)大暖場活動線上線下推廣同時鋪開，保持市場關(guān)注度。延伸推廣渠道。在展示力最好的地段，投入宣傳物料制造轟動效益，實現(xiàn)饑餓營銷意向客戶至成交客戶的轉(zhuǎn)化保持市場關(guān)注，利用活動效應(yīng)，再次去化媒體策略媒體組合合核心心策略用項目形象帶帶動整體銷售售1.通過客戶對本本案價值與品品質(zhì)的認(rèn)同建建立項目形象象2.廣告主旨為建建立本案的市市場形象廣告宣傳必須須要有“攻勢勢”效應(yīng)本案銷售關(guān)鍵鍵在于2014年各節(jié)點把控控，在關(guān)鍵節(jié)節(jié)點需要借助助廣告、營銷銷活動、銷售售工具、包裝裝等手段實現(xiàn)現(xiàn)推廣攻勢的的全面覆蓋。。廣告宣傳注重重效果而不是是投放量硬廣的投放須須配合營銷活活動，針對目目標(biāo)客戶群實實施有效的客客戶公關(guān)和品品牌傳播，以以達(dá)到更好的的廣告宣傳效效果。結(jié)合各類媒體體特點進(jìn)行信信息發(fā)布戶外時效性長長，區(qū)域人流流量大，在推推廣訴求中，，應(yīng)以形象與與階段產(chǎn)品、、景觀以及配配套特色為主主；報紙、電電視、網(wǎng)站、、電臺時效性性強(qiáng)，在推廣廣訴求中，應(yīng)應(yīng)以階段性營營銷信息及活活動內(nèi)容為主主。結(jié)合媒體體投放效效果，整整合各項項優(yōu)勢媒媒體資源源，控制制成本針對目標(biāo)標(biāo)客戶群群接受媒媒體的特特點，進(jìn)進(jìn)行精準(zhǔn)準(zhǔn)性媒體體投放媒體投放放比例、、預(yù)算根據(jù)2014年度銷售售目標(biāo)，，本案營營銷推廣廣費用預(yù)預(yù)算為368萬。媒體體投放費費用分配配計劃表表拓客策略略客群定位位標(biāo)桿客戶戶核心客戶戶偶得客戶戶※日照市各各企業(yè)家家、老板板等；※外駐日照照的外商商協(xié)會、、企業(yè)※日照市企企業(yè)高管管、政府府官員；；※在日照工工作的非非本地戶戶籍高端端群體※在異地打打拼事業(yè)業(yè)并有相相當(dāng)財富富積累的的日照人人；※其他客戶拓展展策略（（一）與商會、、協(xié)會（（不僅限限于本地地協(xié)會、、商會））等高端端人群聚聚集組織織進(jìn)行合合作，并并以活動動的形式式帶入客客戶，客客戶拓展展與項目目推廣同同時進(jìn)行行。資源整合合全方位拓拓展與高端品品牌建立立合作機(jī)機(jī)制（如如知名裝裝飾建材材、家電電家具、、汽車名名酒等）），并在在銷售中中心予以以展示（（可以展展示實體體產(chǎn)品，，也可以以logo墻的形式式展示）），加強(qiáng)強(qiáng)品牌效效應(yīng)，以以品牌帶帶入客戶戶。品牌聯(lián)合合銷售聯(lián)動動客戶拓展展策略（（二）客戶拓展展策略（（三）公司高層層領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)進(jìn)行飯局局營銷，，與其他他企業(yè)高高層建立立良好關(guān)關(guān)系，開開辟企事事業(yè)高層層客戶通通路。但但在高層層互動時時，注意意從對方方的身邊邊親人入入手，如如：夫人人赴宴，，留意夫夫人喜好好與子女女喜好。。一定積積累后，，以目標(biāo)標(biāo)對像的的身邊人人為突破破口，有有針對性性的開展展工作。。并再與與前面的的營銷方方式結(jié)合合起來。。就形成成了互動動關(guān)系。。飯局互動動突破人脈脈屏障客戶拓展展策略總總結(jié)2014年客戶拓拓展工作作策略客戶拓展展方向：：將已成成交客戶戶分布作作為主要要客戶的的拓展方方向客戶拓展展方式：：1.緊密結(jié)合合系列營營銷活動動，借助助邀請意意向客戶戶及潛在在客戶參參加不同同形式活活動的機(jī)機(jī)會，邀邀約客戶戶至接待待中心。。2.通過公司司高層領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)，進(jìn)進(jìn)行“飯飯局營銷銷”，將將本案推推薦給有有一定購購買能力力的社會會高階層層人士。。3.發(fā)揮銷售售聯(lián)動作作用，集集團(tuán)項目目之間、、商家單單位之間間相互帶帶動。客戶拓展展策略：：針對高高端客戶戶的消費費特點，，聯(lián)合其其它擁有有高端客客戶群體體的商家家單位（（包括銀銀行VIP客戶、高高檔美容容會所、、商會、、協(xié)會等等），共共享高端端客戶資資源。階段策略略梳理及及安排2014階段性（（月度））營銷推推廣策略略月度營銷銷計劃營銷工作作鋪排階段性過過渡策略略傳播主題題：銷售信息息：傳播策略略：大象國際際，來了了！大象國際100—1200㎡寫字樓登場場1-3月高調(diào)轟炸市市場，以創(chuàng)創(chuàng)新的版面面形式，及及富有溝通通力的系列列廣告，配配合互動活活動，最大大化吸引關(guān)關(guān)注線上：戶外外、網(wǎng)絡(luò)、、硬廣、軟軟文、廣播播線下：圍擋擋、銷售中中心精細(xì)化化包裝提升升、燈桿旗旗、物料料階段一（1月）推廣策策略2月9月8月7月6月5月4月3月1月11月10月2014年12月推廣時間：：2014年1月節(jié)點：2014年春節(jié)前推廣策略：：考慮到項目目正式入市市，前期應(yīng)應(yīng)該以高調(diào)調(diào)宣傳為主主。通過大大型活動拔拔高項目調(diào)調(diào)性，吸引引目標(biāo)人群群關(guān)注。階段一（1月）推廣主主題大象國際，，來了！釋義:通過簡潔有有力的廣告告語宣告本本案強(qiáng)勢登登場。大象象國際，來來了！日照照新商務(wù)標(biāo)標(biāo)桿，來了了！大象國國際一個全全新商務(wù)標(biāo)標(biāo)桿即將展展現(xiàn)在日照照成功人士士面前。階段一（1月）推薦活活動奔馳車車友友會（附帶延續(xù)續(xù)性）奔馳車車友友會奔馳車友會會活動面向向全市奔馳馳車主，奔奔馳車主可可以免費檢檢測愛車，，咨詢相關(guān)關(guān)保養(yǎng)知識識。通過活活動形成大大象國際與與奔馳品牌牌的互動，，拔高項目目調(diào)性。吸吸引高端人人群關(guān)注，，營造良好好市場口碑碑?；顒幽康模簶淞⒉⑻嵘笙髧H產(chǎn)產(chǎn)品形象；強(qiáng)強(qiáng)勢延續(xù)項目目“商務(wù)標(biāo)桿桿，城市核心心”形象，與與推廣主題““大象國際，，來了”呼應(yīng)應(yīng)?；顒訒r間：1月10日—1月中下旬活動地點：接待中心活動對象：全市奔馳車主主相關(guān)準(zhǔn)備工作作：活動方案、汽汽車品牌資源源聯(lián)絡(luò)階段一（1月）炒作炒作方式：線線上、線下齊齊頭并進(jìn)線上：通過報廣和和網(wǎng)絡(luò)媒體體發(fā)布提前前活動信息息，引起市市場關(guān)注，，活動結(jié)束束后，邀請請參與活動動的客戶進(jìn)進(jìn)行訪談（（主要發(fā)表表對本次活活動的看法法并在后續(xù)續(xù)報道中予予以傳播））。線下：在當(dāng)?shù)厝肆髁骶奂胤欧胖猛庹裹c點，宣傳企企業(yè)品牌，，傳播本次次活動，以以達(dá)到增加加接待中心心人氣、尋尋找潛在客客戶的目的的。階段一（1-3月）媒體投放及及費用預(yù)算算媒體選擇：：1.戶外廣告：：昭示力強(qiáng)強(qiáng)，受眾較較廣。2.報廣與網(wǎng)絡(luò)絡(luò)作為推廣廣輔助手段段進(jìn)行項目目宣傳與活活動發(fā)布。。階段一總費費用：萬元階段一（1月）營銷工作鋪鋪排階段一（2月）推廣策策略1月9月8月7月6月5月4月3月2月11月10月2014年12月推廣時間：：2014年2月節(jié)點：2014年春節(jié)后推廣策略：：通過一月活活動樹立市市場口碑，，拔高項目目調(diào)性。二二月份可以以繼續(xù)品牌牌合作，同同時深度挖挖掘老業(yè)主主。并積極極維護(hù)已認(rèn)認(rèn)籌客戶，，突破客戶戶圈層。階段一（2月）推廣主主題挖掘老業(yè)主主，突破客客戶圈層釋義:山海天集團(tuán)團(tuán)有著良好好的業(yè)主資資源，通過過一系列活活動樹立品品牌形象，，深度挖掘掘潛在客戶戶。同時保保持與認(rèn)籌籌客戶聯(lián)系系，積極拓拓展認(rèn)籌客客戶圈層。。階段一（2月）推薦活活動公益活動（附帶延續(xù)續(xù)性）全民體檢全民體檢活活動面向山山海天城建建集團(tuán)項目目所有業(yè)主主，是一個個延續(xù)期漫漫長的公益益類活動，，旨在為業(yè)業(yè)主提供貼貼心周到的的服務(wù)，增增進(jìn)業(yè)主與與開發(fā)商之之間、業(yè)主主與物業(yè)之之間的感情情。營造良良好的口碑碑?；顒幽康模杭訌?qiáng)與業(yè)業(yè)主之間的的溝通，同同時繼續(xù)拔拔高山海天天集團(tuán)品牌牌形象。增增進(jìn)與業(yè)主主之間的交交流，加強(qiáng)強(qiáng)業(yè)主忠誠誠度，挖掘掘本案潛在在客戶?；顒訒r間：：2月10日—3月中下旬活動地點：：業(yè)主家、集集團(tuán)會所活動對象：：山海天城建建集團(tuán)項目目所有業(yè)主主相關(guān)準(zhǔn)備工工作：活動方案、、體檢資源源聯(lián)絡(luò)階段一（2月）階段性過渡渡策略通過小型暖暖場活動釋釋放項目火火爆認(rèn)籌信信息，如元元宵節(jié)活動動、春季養(yǎng)養(yǎng)生講座。。更換戶外大大牌主題，，轉(zhuǎn)變大象象國際形象象，引入高高端商務(wù)及及火爆認(rèn)籌籌概念。選擇通過短短信、報紙紙、DM、等釋放相相關(guān)產(chǎn)品信信息與銷售售信息。階段一（2月）營銷工作鋪鋪排階段一（3月）推廣策策略2月9月8月7月6月5月4月1月3月11月10月2014年12月推廣時間：：2014年3月節(jié)點：“金三”推廣策略：通過之前的一一系列宣傳及及大型活動，，項目在市場場取得了認(rèn)可可。隨著與業(yè)業(yè)主及認(rèn)籌客客戶拉近了距距離，這個階階段應(yīng)該大膽膽走出去，為為圈層營銷做做好鋪墊。通通過調(diào)查日照照寫字樓需求求，尋找投資資客的下家。。階段一（3月）推廣主題題了解市場，解解決供需釋義:重新認(rèn)識日照照寫字樓市場場，陌拜日照照目前已使用用的寫字樓。。了解寫字樓樓市場的需求求，尋找對寫寫字樓有需要要的客戶。如如果有客戶對對寫字樓有需需求，但無購購買意愿，針針對企業(yè)情況況拿出B棟難去化的部部分與其簽訂訂租賃協(xié)議。。該寫字樓帶帶著租約出售售。階段一（3月）推薦活動動留學(xué)講座活動主題：未未來，孩子與與世界同行——留學(xué)講座歐美美專場活動目的：繼續(xù)維持大象象國際產(chǎn)品形形象；挖掘潛潛在客戶；與與業(yè)主維系良良好關(guān)系?；顒訒r間：3月1日——3月15日活動地點：接待中心活動形式：留學(xué)知識講座座；現(xiàn)場答疑疑；嘉賓互動動有獎問答等等（留學(xué)講座座為系列式活活動，為保證證每場講座的的質(zhì)量，每次次講座時間控控制在40分鐘-1個小時）活動對象：留學(xué)教育界知知名人士；認(rèn)認(rèn)籌客戶；意意向客戶；相關(guān)準(zhǔn)備工作作：活動舉辦前10天，確定活動動方案圈層活動（帶延續(xù)性））階段一（3月）營銷工作鋪排排調(diào)性基礎(chǔ)戶外主標(biāo)：地段決決定影響力??！主標(biāo)：大象國國際，引領(lǐng)商商務(wù)新時代！！圍擋主標(biāo)：5A寫寫字樓在這里里！主標(biāo)：金融中中心在這里??！主標(biāo)：國際頂頂級團(tuán)隊在這這里！主標(biāo)：14部部蒂森克虜伯伯電梯在這里里！主標(biāo)：大象國國際在這里?。蠹堉鳂?biāo)：大象國國際來了，奔奔馳車友您在在哪？副標(biāo)：：大象國際攜攜手奔馳汽車車，全市奔馳馳汽車免費檢檢測。主標(biāo)：大象國國際未見未未享副標(biāo)：鉆石雙雙塔引領(lǐng)商務(wù)務(wù)新時代，超超凡配套成就就超凡生活網(wǎng)站主標(biāo)：大象國國際來了，奔奔馳車友您在在哪？副標(biāo)：：大象國際攜攜手奔馳汽車車，全市奔馳馳汽車免費檢檢測。主標(biāo)：山海天天城建集團(tuán)業(yè)業(yè)主免費體檢檢啦！副標(biāo)：感謝您您一路走來的的陪伴，您的的幸福是我們們一生的追求求！傳播主題：銷售信息：傳播策略：360°全景商務(wù)生活活大象國際火爆爆認(rèn)籌中，稀稀缺100——400投資資型寫字樓登登場4-6月高調(diào)轟炸市場場，以創(chuàng)新的的版面形式，，及富有溝通通力的系列廣廣告，配合互互動活動，最最大化吸引關(guān)關(guān)注線上上：：戶戶外外、、網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)、、硬硬廣廣、、軟軟文文、、廣廣播播線下下：：圍圍擋擋、、銷銷售售中中心心精精細(xì)細(xì)化化包包裝裝提提升升、、燈燈桿桿旗旗、、物物料料階段段二二（（4-6月））推推廣廣策策略略1月9月8月7月3月11月10月2014年12月推廣廣時時間間：：2014年4月—6月節(jié)點點：：主體體即即將將封封頂頂，，實實景景商商務(wù)務(wù)觸觸手手可可得得推廣廣策策略略：：通過過一一系系列列宣宣傳傳手手段段，，營營造造市市場場對對項項目目火火爆爆關(guān)關(guān)注注的的氛氛圍圍。。以以圈圈層層活活動動、、主主體體即即將將封封頂頂為為結(jié)結(jié)合合點點，，為為項項目目開開盤盤做做好好市市場場預(yù)預(yù)熱熱。。2月4月5月6月階段段二二（（4-6月））推推廣廣主主題題360°°全景景商商務(wù)務(wù)生生活活釋義義:從本本案案的的工工程程節(jié)節(jié)點點來來看看，，至至2014年5月份份，，大大象象國國際際項項目目即即將將主主體體封封頂頂。。項項目目主主打打位位置置核核心心，，獨獨享享眾眾多多配配套套。。通通過過前前期期的的市市場場推推廣廣及及活活動動，，會會員員認(rèn)認(rèn)籌籌情情況況良良好好。。再再通通過過一一系系列列活活動動保保持持客客戶戶對對項項目目的的關(guān)關(guān)注注，，并并做做好好開開盤盤前前的的鋪鋪墊墊工工作作。。結(jié)結(jié)合合銷銷售售節(jié)節(jié)點點，，將將實實現(xiàn)現(xiàn)最最大大力力度度的的營營銷銷推推廣廣作作用用。。階段段二二（（4-5月））推推薦薦活活動動老帶帶新新，，優(yōu)優(yōu)惠惠同同享享針對對前前期期已已認(rèn)認(rèn)籌籌客客戶戶，，認(rèn)認(rèn)籌籌客客戶戶引引薦薦一一名名新新客客戶戶認(rèn)認(rèn)籌籌，，新新老老客客戶戶同同享享一一份份精精美美禮禮品品，，待待開開盤盤后后新新老老客客戶戶均均成成功功認(rèn)認(rèn)購購，，新新老老客客戶戶共共同同享享受受免免一一年年物物業(yè)業(yè)費費的的優(yōu)優(yōu)惠惠政政策策。?；顒幽康牡模喝ν卣拐挂颜J(rèn)籌籌客戶圈圈層，全全力蓄客客，為開開盤做好好準(zhǔn)備。。活動時間間：4月1日—5月中下旬旬活動地點點：接待中心心活動對象象：認(rèn)籌客戶戶及新客客戶相關(guān)準(zhǔn)備備工作：：活動方案案圈層活動動階段二（（4-5月）推薦薦活動大象國際際經(jīng)貿(mào)團(tuán)團(tuán)成立組織已認(rèn)認(rèn)籌客戶戶及各行行業(yè)協(xié)會會企業(yè)成成立大象象國際經(jīng)經(jīng)貿(mào)團(tuán)。。與外省省的協(xié)會會或者企企業(yè)進(jìn)行行交流，，并體驗驗相關(guān)的的寫字樓樓辦公環(huán)環(huán)境。一一是圈層層活動，，二是體體驗式營營銷，讓讓客戶感感受不一一樣的商商務(wù)生活活?；顒幽康牡模喝ν卣拐谷樱?，做好開開盤準(zhǔn)備備。活動時間間：4月1日—5月中下旬旬活動地點點：接待中心心外外省活動對象象：認(rèn)籌客戶戶各各企企業(yè)家相關(guān)準(zhǔn)備備工作：：活動方案案外外省協(xié)協(xié)會、企企業(yè)資源源圈層活動動階段二（（4-5月）炒作作炒作方式式：線上上持續(xù)發(fā)發(fā)力線上：通過報紙紙、網(wǎng)絡(luò)絡(luò)軟文、、DM、戶外，，持續(xù)發(fā)發(fā)布信息息，保持持產(chǎn)品關(guān)關(guān)注度，，為6月份新品品推出打打下伏筆筆。階段二（（4-5月）媒體投放放及費用用預(yù)算階段一總總費用：：萬元媒體選擇擇：1.戶外廣告告：昭示示力強(qiáng)，，受眾較較廣，結(jié)結(jié)合回鄉(xiāng)鄉(xiāng)潮能夠夠起到推推波助瀾瀾的作用用。2.鑒于市場場關(guān)注度度提升，，適時的的增加線線下活動動營銷，，在保持持原有關(guān)關(guān)注度的的情況，，加以提提升產(chǎn)品品關(guān)注度和形象。。3.短信與網(wǎng)絡(luò)作作為推廣輔助助手段進(jìn)行項項目宣傳與活活動發(fā)布。階段二（4-5月）營銷工作鋪排排階段二（6月）推薦活動動大客戶簽約舉辦A棟大客戶認(rèn)籌籌簽約及B棟企業(yè)租賃簽簽約活動。通通過A棟大客戶簽約約樹立產(chǎn)品在在市場的形象象，讓觀望客客戶感受項目目受追捧程度度，增強(qiáng)B棟投資客戶的的信心。把難難銷售的寫字字樓與一些中中小企業(yè)簽訂訂租賃協(xié)議，，讓投資客看看到希望?；顒幽康模簶淞a(chǎn)品市場場的形象，增增加投資者信信心活動時間：6月初活動地點：外場酒店活動對象：認(rèn)籌客戶及新新客戶相關(guān)準(zhǔn)備工作作：活動方案大客戶簽約階段二（6月）推薦活動動開盤活動目的：將產(chǎn)品推出市市場；在上半半年將產(chǎn)品形形象推到最高高；造成更高高的社會關(guān)注注度和更多的的輿論；確立立寫字樓標(biāo)桿桿地位；吸引引更多的潛在在客戶前來。。活動時間：待定活動地點：待定活動形式：開盤活動活動對象：意向客戶相關(guān)準(zhǔn)備工作作：活動舉辦前15天，確定活動動公司及活動動方案，準(zhǔn)備備相關(guān)物料階段二（6月）炒作炒作方式：雙雙線作戰(zhàn)，轟轟動全城線上：活動前，在報報紙頭版發(fā)版版面報導(dǎo)信息息，網(wǎng)絡(luò)、電電臺、電視提提前做好預(yù)熱熱，以少量新新品面市開盤盤的方式對外外進(jìn)行大肆宣宣傳。造成社社會輿論和更更高的關(guān)注度度?；顒雍?，，通過報紙、、網(wǎng)絡(luò)、電臺臺將活動進(jìn)行行報道，大力力的造勢，將將產(chǎn)品關(guān)注度度提升到最高高。線下：因為5月份的戶外屬屬于沉寂狀態(tài)態(tài)，所以6月份更換新的的戶外廣告，，會在短時間間內(nèi)引起大幅幅度的社會關(guān)關(guān)注和社會輿輿論，達(dá)到造造勢效果。階段二（4-6月）媒體投放及費費用預(yù)算媒體選擇：1.戶外廣告：昭昭示力強(qiáng)，受受眾較廣，通通過不斷的更更換畫面會使使受眾產(chǎn)生興興趣，并開始始關(guān)注，同時時造成社會輿輿論。2.大型型的的活活動動不不僅僅能能提提