國內(nèi)不銹鋼行業(yè)的競爭態(tài)勢及酒鋼不銹鋼的對策課件

國內(nèi)不銹鋼行業(yè)的競爭態(tài)勢及酒鋼不銹鋼的對策喻大剛國內(nèi)不銹鋼行業(yè)的競爭態(tài)勢喻大剛目錄CATALOGUE1、不銹鋼行業(yè)的競爭態(tài)勢2、酒鋼不銹鋼的應(yīng)對措施目錄CATALOGUE1、不銹鋼行業(yè)的競爭態(tài)勢2、酒鋼不銹鋼01.不銹鋼行業(yè)的競爭態(tài)勢價(jià)格變化規(guī)律產(chǎn)能狀況資源分布01.不銹鋼行業(yè)的競爭態(tài)勢價(jià)格變化規(guī)律產(chǎn)能狀況資源分布不銹鋼行業(yè)特點(diǎn)全球化礦產(chǎn)分布全球化、加工制造全球化、銷售市場全球化隨動(dòng)化產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)格隨原料的價(jià)格波動(dòng)而波動(dòng)分離化礦產(chǎn)資源、產(chǎn)地、生產(chǎn)加工、消費(fèi)市場分離飽和化產(chǎn)能嚴(yán)重過剩不銹鋼行業(yè)特點(diǎn)全球化隨動(dòng)化分離化飽和化含鎳不銹鋼市場價(jià)格與鎳價(jià)有著密切的聯(lián)系，呈現(xiàn)正相關(guān)特征。含鎳不銹鋼價(jià)格隨動(dòng)的即時(shí)性和原料到產(chǎn)品的生產(chǎn)滯后性對鋼廠提出來更高要求。含鎳不銹鋼市場價(jià)格與鎳價(jià)有著密切的聯(lián)系，呈現(xiàn)正相關(guān)特征。中國不銹鋼產(chǎn)量已遠(yuǎn)超表觀消費(fèi)量，產(chǎn)能富余量高達(dá)56%；產(chǎn)能利用率僅為65%。中國不銹鋼產(chǎn)量已遠(yuǎn)超表觀消費(fèi)量，產(chǎn)能富余量高達(dá)56%；產(chǎn)能利近五年，世界不銹鋼產(chǎn)量大幅度上升，年平均增長率5.30%，而中國不銹鋼產(chǎn)量年增長率達(dá)到9.98%，并且中國年產(chǎn)量已占到世界年產(chǎn)量的55.55%。近五年，世界不銹鋼產(chǎn)量大幅度上升，年平均增長率5.30%，而澳大利亞23.46%巴西11.23%新卡里多尼亞14.81%俄羅斯9.75%美國0.2%古巴6.79%印度尼西亞

5.56%南非4.57%加拿大3.58%中國4.1%馬達(dá)加斯加1.98%菲律賓3.83%哥倫比亞1.36%多米尼亞1.15%美國地質(zhì)調(diào)查局2013年統(tǒng)計(jì)，世界鎳儲(chǔ)量為1.5億噸。中國屬于鎳資源匱乏國家，儲(chǔ)量世界排名第九，僅占世界儲(chǔ)量的4.1%。不銹鋼消費(fèi)量已占鎳消費(fèi)量的63%。世界鎳資源分布圖澳大利亞巴西新卡里多尼亞俄羅斯美國古巴印度尼西亞南非加拿大中世界鉻資源分布圖南非59.89%哈薩克斯坦25.57%津巴布韋8.73%土耳其0.5%芬蘭2.56%印度1.12%巴西0.87%俄羅斯0.25%伊朗0.15%中國0.20%世界鉻礦資源豐富，超過120億噸。商品級鉻礦儲(chǔ)量4.8億噸。

鉻鐵礦資源全球分布極不均衡，主要分布在南非、哈薩克斯坦、津巴布韋、芬蘭、印度、巴西等國。其中南非、哈薩克斯坦和津巴布韋的鉻鐵礦資源占到世界已探明資源總量的95%。中國是鉻資源匱乏國家，儲(chǔ)量僅占世界儲(chǔ)量的0.2%。世界鉻資源分布圖南非哈薩克斯坦津巴布韋土耳其0.5%芬蘭印度02.酒鋼不銹鋼的對策02.酒鋼不銹鋼的對策品種開發(fā)酒鋼不銹鋼公司加大技術(shù)研發(fā)投入，加快品種鋼的開發(fā)進(jìn)度。目前已形成了奧氏體不銹鋼、鐵素體不銹鋼、馬氏體不銹鋼和雙相不銹鋼的較完整的鋼種體系。22個(gè)四大系列，22個(gè)鋼種品種開發(fā)酒鋼不銹鋼公司加大技術(shù)研發(fā)投入，加快品種鋼鈦卷生產(chǎn)工藝開發(fā)酒鋼在不銹鋼品種開發(fā)的同時(shí)，也加大鈦材工藝技術(shù)的開發(fā)。目前已形成了熱軋黑卷、熱軋退火酸洗卷、冷軋卷和冷軋退火卷的鈦卷生產(chǎn)能力熱軋退火酸洗卷/板熱軋黑卷冷軋卷/板冷軋退火卷/板鈦產(chǎn)品鈦卷生產(chǎn)工藝開發(fā)酒鋼在不銹鋼品種開發(fā)的同時(shí)，也加大5個(gè)2萬噸2個(gè)75%22個(gè)8萬噸4個(gè)95%鋼種產(chǎn)量系列合格率20172014品種鋼開發(fā)取得的成績酒鋼不銹鋼公司在產(chǎn)品開發(fā)過程中，先后完成了罩式爐的擴(kuò)建和VOD的新建，鉻鋼線的建設(shè)也在進(jìn)行中，為400系列產(chǎn)品的擴(kuò)大和開發(fā)奠定了硬件基礎(chǔ)。目前，酒鋼已形成了較完整的鋼種結(jié)構(gòu)，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)更加合理。VS5個(gè)2萬噸2個(gè)75%22個(gè)8萬噸4個(gè)95%鋼種產(chǎn)量系列合格率質(zhì)量提升差異化SUS304客戶主要的加工手段：拋光研磨拉伸SUS430客戶主要的加工手段：研磨深沖SUS316L客戶主要的加工手段：拋光研磨拉伸以客戶需求為中心，了解客戶需求，并通過差異化的質(zhì)量設(shè)計(jì)、差異化的工藝技術(shù)、差異化的過程控制、差異化的標(biāo)準(zhǔn)，提供滿足客戶需求的產(chǎn)品和服務(wù)。SUS304L客戶主要的加工手段：焊接機(jī)械加工質(zhì)量提升差異化SUS304SUS430SUS316L差異化產(chǎn)品分類SUS304DQMADQADQB8KYMAHDFRASNSOSUS430JLNTDQADQB

YMACFFRASUS304LWWHDSUS316L

HDDQA差異化產(chǎn)品分類SUS304SUS430SUS304LSU易成型屈服強(qiáng)度：較小屈服強(qiáng)度更容易發(fā)生塑形變形不開裂延伸率：較大值的延伸率代表材料的塑性變形程度大時(shí)效時(shí)間長Md30：較小的Md30可以延長時(shí)效開裂的時(shí)間橘皮輕微晶粒度：細(xì)小的晶粒尺寸可以保證變形后材料表面的細(xì)膩程度客戶質(zhì)量要求SUS304拉伸材易成型屈服強(qiáng)度：較小屈服強(qiáng)度更容易發(fā)生塑形變形不客戶需求轉(zhuǎn)化現(xiàn)場工藝煉鋼熱軋冷軋關(guān)鍵工藝環(huán)節(jié)化學(xué)成分設(shè)計(jì)原料的選擇有害元素控制夾渣物控制……軋制厚度的設(shè)計(jì)軋制工藝設(shè)計(jì)加熱溫度控制……壓下率設(shè)計(jì)退火制度的設(shè)計(jì)軋制工藝平整工藝……客戶需求轉(zhuǎn)化現(xiàn)場工藝煉鋼熱軋冷軋關(guān)鍵工藝環(huán)節(jié)化學(xué)成分設(shè)計(jì)軋制SUS304拉伸材料特性對比SUS304拉伸材料特性對比SUS304拉伸材料的比較1234SUS304-DQMASUS304-DQASUS304-DQBSUS304-NM拉伸性能優(yōu)良SUS304拉伸材料的比較1234SUS304-DQMASU精8KNM8K顯微照片缺陷尺寸76um10um拋光時(shí)間（實(shí)驗(yàn)室手工）10分鐘2分鐘拋光后底紋明顯無缺陷發(fā)生率3‰1‰電梯8K裝飾板不滿足滿足精8KNM8K顯微照片缺陷尺寸76um10um拋光時(shí)間（實(shí)驗(yàn)質(zhì)量特點(diǎn)：強(qiáng)度高、硬度高、延伸低01適用場合：耐磨件、彈片02應(yīng)用實(shí)例：彈片03SUS304HDSUS304硬化材料質(zhì)量特點(diǎn)：強(qiáng)度高、硬度高、延伸低01適用場合：耐磨件、彈片0產(chǎn)品應(yīng)用SUS430家電SUS430炊具SUS430灶具SUS304保溫杯產(chǎn)品應(yīng)用SUS430SUS430SUS430SUS3001.換熱器02.脫硫塔03.船舶04.集裝箱產(chǎn)品應(yīng)用01.02.03.04.產(chǎn)品應(yīng)用太陽能水箱剎車片刀具產(chǎn)品應(yīng)用太陽能水箱剎車片刀具產(chǎn)品應(yīng)用100oC950oC600oC排氣歧管444>441>429中心管436L>439>409L副消聲器436L＞439>409L主消音器436L>439>409L尾管436L>409L前管444>441>429催化轉(zhuǎn)換器444>441>436L>439>409L撓性管:304L,321or316L100oC950oC600oC排氣歧管中心管副消聲器主消音器團(tuán)隊(duì)的建設(shè)營銷團(tuán)隊(duì)不銹鋼行業(yè)的特性，決定了生產(chǎn)企業(yè)利潤的波動(dòng)性。如何在波動(dòng)的行情中，實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定、最大化的利潤，是每一個(gè)企業(yè)不可回避的難題。技術(shù)團(tuán)隊(duì)產(chǎn)能過剩的局面已經(jīng)形成，并有進(jìn)一步加劇的態(tài)勢。生產(chǎn)什么、怎么生產(chǎn)，是不銹鋼公司必須解決的問題。01.為決策者提供科學(xué)的決策方案02.銷售市場定位和有價(jià)值客戶的開發(fā)、維護(hù)01.不斷豐富產(chǎn)品的品種，為客戶提供多樣化的產(chǎn)品。02.尋找質(zhì)量和成本的平衡點(diǎn)，為客戶提供合適的產(chǎn)品。團(tuán)隊(duì)的建設(shè)營銷團(tuán)隊(duì)技術(shù)團(tuán)隊(duì)01.02.01.02.營銷團(tuán)隊(duì)的職責(zé)營銷=經(jīng)營+銷售經(jīng)營1.根據(jù)市場和公司發(fā)展方向，調(diào)節(jié)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)2.研判原料市場的變化，制定原料采購策略3.根據(jù)經(jīng)營需要，設(shè)定合理的庫存結(jié)構(gòu)4.成本策劃和監(jiān)控5.銷售價(jià)格的測算和評估銷售1.銷售市場的定位和選擇2.銷售對象的培養(yǎng)和開發(fā)3.銷售市場的研判4.銷售政策、方案、價(jià)格和時(shí)機(jī)0102營銷團(tuán)隊(duì)的職責(zé)營銷=經(jīng)營+銷售經(jīng)營銷售0102技術(shù)團(tuán)隊(duì)的結(jié)構(gòu)不銹鋼研究院品種鋼開發(fā)不銹鋼技術(shù)研究技術(shù)質(zhì)量部技術(shù)質(zhì)量管理技術(shù)質(zhì)量一貫制現(xiàn)場工程師現(xiàn)場技術(shù)、質(zhì)量的管控市場技術(shù)總監(jiān)市場、客戶技術(shù)服務(wù)34.5%14.5%

45.5%

5.5%技術(shù)團(tuán)隊(duì)的結(jié)構(gòu)不銹鋼研究院技術(shù)質(zhì)量部現(xiàn)場工程師市場技目的加大市場開拓和客戶服務(wù)力度；打破營銷和技術(shù)的界限，提高員工的綜合能力；提高公司的經(jīng)營能力；市場開發(fā)部的成立客戶是市場的決定因素，為客戶創(chuàng)造價(jià)值，鋼廠才能獲得回報(bào)，因此客戶的需求才是焦點(diǎn)；客戶需求=產(chǎn)品+服務(wù)酒鋼不僅生產(chǎn)產(chǎn)品，重點(diǎn)是專業(yè)、快捷、無間隙的服務(wù)，才是我們的競爭優(yōu)勢目的市場開發(fā)部的成立客戶是市場的決定因素，為客戶市場開發(fā)組的工作調(diào)研市場細(xì)分市場市場定位.調(diào)研市場動(dòng)態(tài)生產(chǎn)工藝開發(fā)生產(chǎn)工藝的改進(jìn)和固化調(diào)研客戶掌握客戶需求客戶需求的轉(zhuǎn)化客戶使用情況的跟蹤客戶的維護(hù)市場開發(fā)組的工作調(diào)研市場調(diào)研市場動(dòng)態(tài)生產(chǎn)工藝開發(fā)生產(chǎn)工市場開發(fā)部的運(yùn)作模式超純鐵素體市場開發(fā)組409L、436L.、439、441、443、444、445等行業(yè)：汽車排氣系統(tǒng)、裝飾等馬氏體市場開發(fā)組420J1、420J2、420J3、420J2HN等行業(yè)：刀具、耐磨件等中厚板市場開發(fā)組304L、316L、309S、310S、321、2205等行業(yè)：化工、環(huán)保、造船、醫(yī)療設(shè)備等1.組建營銷、技術(shù)相結(jié)合的市場開發(fā)團(tuán)隊(duì)2.按照產(chǎn)品特性，組建超純鐵素體、馬氏體、中厚板市場開發(fā)小組3.開發(fā)小組負(fù)責(zé)鋼種的市場開發(fā)和產(chǎn)品開發(fā)4.每個(gè)開發(fā)小組由一名公司經(jīng)理或副經(jīng)理帶領(lǐng)5.市場開發(fā)方向：終端客戶、直供用戶、高端用戶市場開發(fā)部的運(yùn)作模式超純鐵素體市場開發(fā)組馬氏體市場開發(fā)組中厚總結(jié)新產(chǎn)品的開發(fā)

-豐富產(chǎn)品品種＞100%建立營銷團(tuán)隊(duì)

-市場和技術(shù)相結(jié)合的專業(yè)團(tuán)隊(duì)質(zhì)量改進(jìn)

-滿足高端客戶的需求樹立為客戶服務(wù)的理念

-為客戶創(chuàng)造價(jià)值總結(jié)新產(chǎn)品的開發(fā)＞100%建立營銷團(tuán)隊(duì)質(zhì)量改進(jìn)樹立為感謝諸位嘉賓的聆聽感謝諸位嘉賓的聆聽樹立質(zhì)量法制觀念、提高全員質(zhì)量意識(shí)。12月-2212月-22Friday,December30,2022人生得意須盡歡，莫使金樽空對月。14:41:1414:41:1414:4112/30/20222:41:14PM安全象只弓，不拉它就松，要想保安全，常把弓弦繃。12月-2214:41:1414:41Dec-2230-Dec-22加強(qiáng)交通建設(shè)管理，確保工程建設(shè)質(zhì)量。14:41:1414:41:1414:41Friday,December30,2022安全在于心細(xì)，事故出在麻痹。12月-2212月-2214:41:1414:41:14December30,2022踏實(shí)肯干，努力奮斗。2022年12月30日2:41下午12月-2212月-22追求至善憑技術(shù)開拓市場，憑管理增創(chuàng)效益，憑服務(wù)樹立形象。30十二月20222:41:14下午14:41:1412月-22按章操作莫亂改，合理建議提出來。十二月222:41下午12月-2214:41December30,2022作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)記得牢，駕輕就熟除煩惱。2022/12/3014:41:1414:41:1430December2022好的事情馬上就會(huì)到來，一切都是最好的安排。2:41:14下午2:41下午14:41:1412月-22一馬當(dāng)先，全員舉績，梅開二度，業(yè)績保底。12月-2212月-2214:4114:41:1414:41:14Dec-22牢記安全之責(zé)，善謀安全之策，力務(wù)安全之實(shí)。2022/12/3014:41:14Friday,December30,2022創(chuàng)新突破穩(wěn)定品質(zhì)，落實(shí)管理提高效率。12月-222022/12/3014:41:1412月-22謝謝大家！樹立質(zhì)量法制觀念、提高全員質(zhì)量意識(shí)。12月-2212月-22國內(nèi)不銹鋼行業(yè)的競爭態(tài)勢及酒鋼不銹鋼的對策喻大剛國內(nèi)不銹鋼行業(yè)的競爭態(tài)勢喻大剛目錄CATALOGUE1、不銹鋼行業(yè)的競爭態(tài)勢2、酒鋼不銹鋼的應(yīng)對措施目錄CATALOGUE1、不銹鋼行業(yè)的競爭態(tài)勢2、酒鋼不銹鋼01.不銹鋼行業(yè)的競爭態(tài)勢價(jià)格變化規(guī)律產(chǎn)能狀況資源分布01.不銹鋼行業(yè)的競爭態(tài)勢價(jià)格變化規(guī)律產(chǎn)能狀況資源分布不銹鋼行業(yè)特點(diǎn)全球化礦產(chǎn)分布全球化、加工制造全球化、銷售市場全球化隨動(dòng)化產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)格隨原料的價(jià)格波動(dòng)而波動(dòng)分離化礦產(chǎn)資源、產(chǎn)地、生產(chǎn)加工、消費(fèi)市場分離飽和化產(chǎn)能嚴(yán)重過剩不銹鋼行業(yè)特點(diǎn)全球化隨動(dòng)化分離化飽和化含鎳不銹鋼市場價(jià)格與鎳價(jià)有著密切的聯(lián)系，呈現(xiàn)正相關(guān)特征。含鎳不銹鋼價(jià)格隨動(dòng)的即時(shí)性和原料到產(chǎn)品的生產(chǎn)滯后性對鋼廠提出來更高要求。含鎳不銹鋼市場價(jià)格與鎳價(jià)有著密切的聯(lián)系，呈現(xiàn)正相關(guān)特征。中國不銹鋼產(chǎn)量已遠(yuǎn)超表觀消費(fèi)量，產(chǎn)能富余量高達(dá)56%；產(chǎn)能利用率僅為65%。中國不銹鋼產(chǎn)量已遠(yuǎn)超表觀消費(fèi)量，產(chǎn)能富余量高達(dá)56%；產(chǎn)能利近五年，世界不銹鋼產(chǎn)量大幅度上升，年平均增長率5.30%，而中國不銹鋼產(chǎn)量年增長率達(dá)到9.98%，并且中國年產(chǎn)量已占到世界年產(chǎn)量的55.55%。近五年，世界不銹鋼產(chǎn)量大幅度上升，年平均增長率5.30%，而澳大利亞23.46%巴西11.23%新卡里多尼亞14.81%俄羅斯9.75%美國0.2%古巴6.79%印度尼西亞

5.56%南非4.57%加拿大3.58%中國4.1%馬達(dá)加斯加1.98%菲律賓3.83%哥倫比亞1.36%多米尼亞1.15%美國地質(zhì)調(diào)查局2013年統(tǒng)計(jì)，世界鎳儲(chǔ)量為1.5億噸。中國屬于鎳資源匱乏國家，儲(chǔ)量世界排名第九，僅占世界儲(chǔ)量的4.1%。不銹鋼消費(fèi)量已占鎳消費(fèi)量的63%。世界鎳資源分布圖澳大利亞巴西新卡里多尼亞俄羅斯美國古巴印度尼西亞南非加拿大中世界鉻資源分布圖南非59.89%哈薩克斯坦25.57%津巴布韋8.73%土耳其0.5%芬蘭2.56%印度1.12%巴西0.87%俄羅斯0.25%伊朗0.15%中國0.20%世界鉻礦資源豐富，超過120億噸。商品級鉻礦儲(chǔ)量4.8億噸。

鉻鐵礦資源全球分布極不均衡，主要分布在南非、哈薩克斯坦、津巴布韋、芬蘭、印度、巴西等國。其中南非、哈薩克斯坦和津巴布韋的鉻鐵礦資源占到世界已探明資源總量的95%。中國是鉻資源匱乏國家，儲(chǔ)量僅占世界儲(chǔ)量的0.2%。世界鉻資源分布圖南非哈薩克斯坦津巴布韋土耳其0.5%芬蘭印度02.酒鋼不銹鋼的對策02.酒鋼不銹鋼的對策品種開發(fā)酒鋼不銹鋼公司加大技術(shù)研發(fā)投入，加快品種鋼的開發(fā)進(jìn)度。目前已形成了奧氏體不銹鋼、鐵素體不銹鋼、馬氏體不銹鋼和雙相不銹鋼的較完整的鋼種體系。22個(gè)四大系列，22個(gè)鋼種品種開發(fā)酒鋼不銹鋼公司加大技術(shù)研發(fā)投入，加快品種鋼鈦卷生產(chǎn)工藝開發(fā)酒鋼在不銹鋼品種開發(fā)的同時(shí)，也加大鈦材工藝技術(shù)的開發(fā)。目前已形成了熱軋黑卷、熱軋退火酸洗卷、冷軋卷和冷軋退火卷的鈦卷生產(chǎn)能力熱軋退火酸洗卷/板熱軋黑卷冷軋卷/板冷軋退火卷/板鈦產(chǎn)品鈦卷生產(chǎn)工藝開發(fā)酒鋼在不銹鋼品種開發(fā)的同時(shí)，也加大5個(gè)2萬噸2個(gè)75%22個(gè)8萬噸4個(gè)95%鋼種產(chǎn)量系列合格率20172014品種鋼開發(fā)取得的成績酒鋼不銹鋼公司在產(chǎn)品開發(fā)過程中，先后完成了罩式爐的擴(kuò)建和VOD的新建，鉻鋼線的建設(shè)也在進(jìn)行中，為400系列產(chǎn)品的擴(kuò)大和開發(fā)奠定了硬件基礎(chǔ)。目前，酒鋼已形成了較完整的鋼種結(jié)構(gòu)，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)更加合理。VS5個(gè)2萬噸2個(gè)75%22個(gè)8萬噸4個(gè)95%鋼種產(chǎn)量系列合格率質(zhì)量提升差異化SUS304客戶主要的加工手段：拋光研磨拉伸SUS430客戶主要的加工手段：研磨深沖SUS316L客戶主要的加工手段：拋光研磨拉伸以客戶需求為中心，了解客戶需求，并通過差異化的質(zhì)量設(shè)計(jì)、差異化的工藝技術(shù)、差異化的過程控制、差異化的標(biāo)準(zhǔn)，提供滿足客戶需求的產(chǎn)品和服務(wù)。SUS304L客戶主要的加工手段：焊接機(jī)械加工質(zhì)量提升差異化SUS304SUS430SUS316L差異化產(chǎn)品分類SUS304DQMADQADQB8KYMAHDFRASNSOSUS430JLNTDQADQB

YMACFFRASUS304LWWHDSUS316L

HDDQA差異化產(chǎn)品分類SUS304SUS430SUS304LSU易成型屈服強(qiáng)度：較小屈服強(qiáng)度更容易發(fā)生塑形變形不開裂延伸率：較大值的延伸率代表材料的塑性變形程度大時(shí)效時(shí)間長Md30：較小的Md30可以延長時(shí)效開裂的時(shí)間橘皮輕微晶粒度：細(xì)小的晶粒尺寸可以保證變形后材料表面的細(xì)膩程度客戶質(zhì)量要求SUS304拉伸材易成型屈服強(qiáng)度：較小屈服強(qiáng)度更容易發(fā)生塑形變形不客戶需求轉(zhuǎn)化現(xiàn)場工藝煉鋼熱軋冷軋關(guān)鍵工藝環(huán)節(jié)化學(xué)成分設(shè)計(jì)原料的選擇有害元素控制夾渣物控制……軋制厚度的設(shè)計(jì)軋制工藝設(shè)計(jì)加熱溫度控制……壓下率設(shè)計(jì)退火制度的設(shè)計(jì)軋制工藝平整工藝……客戶需求轉(zhuǎn)化現(xiàn)場工藝煉鋼熱軋冷軋關(guān)鍵工藝環(huán)節(jié)化學(xué)成分設(shè)計(jì)軋制SUS304拉伸材料特性對比SUS304拉伸材料特性對比SUS304拉伸材料的比較1234SUS304-DQMASUS304-DQASUS304-DQBSUS304-NM拉伸性能優(yōu)良SUS304拉伸材料的比較1234SUS304-DQMASU精8KNM8K顯微照片缺陷尺寸76um10um拋光時(shí)間（實(shí)驗(yàn)室手工）10分鐘2分鐘拋光后底紋明顯無缺陷發(fā)生率3‰1‰電梯8K裝飾板不滿足滿足精8KNM8K顯微照片缺陷尺寸76um10um拋光時(shí)間（實(shí)驗(yàn)質(zhì)量特點(diǎn)：強(qiáng)度高、硬度高、延伸低01適用場合：耐磨件、彈片02應(yīng)用實(shí)例：彈片03SUS304HDSUS304硬化材料質(zhì)量特點(diǎn)：強(qiáng)度高、硬度高、延伸低01適用場合：耐磨件、彈片0產(chǎn)品應(yīng)用SUS430家電SUS430炊具SUS430灶具SUS304保溫杯產(chǎn)品應(yīng)用SUS430SUS430SUS430SUS3001.換熱器02.脫硫塔03.船舶04.集裝箱產(chǎn)品應(yīng)用01.02.03.04.產(chǎn)品應(yīng)用太陽能水箱剎車片刀具產(chǎn)品應(yīng)用太陽能水箱剎車片刀具產(chǎn)品應(yīng)用100oC950oC600oC排氣歧管444>441>429中心管436L>439>409L副消聲器436L＞439>409L主消音器436L>439>409L尾管436L>409L前管444>441>429催化轉(zhuǎn)換器444>441>436L>439>409L撓性管:304L,321or316L100oC950oC600oC排氣歧管中心管副消聲器主消音器團(tuán)隊(duì)的建設(shè)營銷團(tuán)隊(duì)不銹鋼行業(yè)的特性，決定了生產(chǎn)企業(yè)利潤的波動(dòng)性。如何在波動(dòng)的行情中，實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定、最大化的利潤，是每一個(gè)企業(yè)不可回避的難題。技術(shù)團(tuán)隊(duì)產(chǎn)能過剩的局面已經(jīng)形成，并有進(jìn)一步加劇的態(tài)勢。生產(chǎn)什么、怎么生產(chǎn)，是不銹鋼公司必須解決的問題。01.為決策者提供科學(xué)的決策方案02.銷售市場定位和有價(jià)值客戶的開發(fā)、維護(hù)01.不斷豐富產(chǎn)品的品種，為客戶提供多樣化的產(chǎn)品。02.尋找質(zhì)量和成本的平衡點(diǎn)，為客戶提供合適的產(chǎn)品。團(tuán)隊(duì)的建設(shè)營銷團(tuán)隊(duì)技術(shù)團(tuán)隊(duì)01.02.01.02.營銷團(tuán)隊(duì)的職責(zé)營銷=經(jīng)營+銷售經(jīng)營1.根據(jù)市場和公司發(fā)展方向，調(diào)節(jié)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)2.研判原料市場的變化，制定原料采購策略3.根據(jù)經(jīng)營需要，設(shè)定合理的庫存結(jié)構(gòu)4.成本策劃和監(jiān)控5.銷售價(jià)格的測算和評估銷售1.銷售市場的定位和選擇2.銷售對象的培養(yǎng)和開發(fā)3.銷售市場的研判4.銷售政策、方案、價(jià)格和時(shí)機(jī)0102營銷團(tuán)隊(duì)的職責(zé)營銷=經(jīng)營+銷售經(jīng)營銷售0102技術(shù)團(tuán)隊(duì)的結(jié)構(gòu)不銹鋼研究院品種鋼開發(fā)不銹鋼技術(shù)研究技術(shù)質(zhì)量部技術(shù)質(zhì)量管理技術(shù)質(zhì)量一貫制現(xiàn)場工程師現(xiàn)場技術(shù)、質(zhì)量的管控市場技術(shù)總監(jiān)市場、客戶技術(shù)服務(wù)34.5%14.5%

45.5%

5.5%技術(shù)團(tuán)隊(duì)的結(jié)構(gòu)不銹鋼研究院技術(shù)質(zhì)量部現(xiàn)場工程師市場技目的加大市場開拓和客戶服務(wù)力度；打破營銷和技術(shù)的界限，提高員工的綜合能力；提高公司的經(jīng)營能力；市場開發(fā)部的成立客戶是市場的決定因素，為客戶創(chuàng)造價(jià)值，鋼廠才能獲得回報(bào)，因此客戶的需求才是焦點(diǎn)；客戶需求=產(chǎn)品+服務(wù)酒鋼不僅生產(chǎn)產(chǎn)品，重點(diǎn)是專業(yè)、快捷、無間隙的服務(wù)，才是我們的競爭優(yōu)勢目的市場開發(fā)部的成立客戶是市場的決定因素，為客戶市場開發(fā)組的工作調(diào)研市場細(xì)分市場市場定位.調(diào)研市場動(dòng)態(tài)生產(chǎn)工藝開發(fā)生產(chǎn)工藝的改進(jìn)和固化調(diào)研客戶掌握客戶需求客戶需求的轉(zhuǎn)化客戶使用情況的跟蹤客戶的維護(hù)市場開發(fā)組的工作調(diào)研市場調(diào)研市場動(dòng)態(tài)生產(chǎn)工藝開發(fā)生產(chǎn)工市場開發(fā)部的運(yùn)作模式超純鐵素體市場開發(fā)組409L、436L.、439、441、443、444、445等行業(yè)：汽車排氣系統(tǒng)、裝飾等馬氏體市場開發(fā)組420J1、420J2、420J3、420J2HN等行業(yè)：刀具、耐磨件等中厚板市場開發(fā)組304L、316L、309S、310S、321、2205等行業(yè)：化工、環(huán)保、造船、醫(yī)療設(shè)備等1.組建營銷、技術(shù)相結(jié)合的市場開發(fā)團(tuán)隊(duì)2.按照產(chǎn)品