【房地產(chǎn)】社區(qū)商業(yè)成功招商與高效推廣課件

社區(qū)商業(yè)成功招商與高效推廣

——操盤(pán)實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)（3）

主講人：何其琛住宅區(qū)商業(yè)地產(chǎn)和商業(yè)街區(qū)的規(guī)劃與招商實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)社區(qū)商業(yè)成功招商與高效推廣

——操盤(pán)實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)（3）

主目錄

第二部分招商計(jì)劃

第一部分住宅區(qū)市調(diào)分析、招商保障及可行性研究

第三部分招商工作管理

第四部分住宅區(qū)品牌商家與主力店招商實(shí)施目錄第二部分招商計(jì)劃第一部這一節(jié)我將和大家分享的內(nèi)容社區(qū)商業(yè)市場(chǎng)前景分析怎么樣？市場(chǎng)調(diào)研要考慮哪些要素？有哪些方法工具進(jìn)行可行性分析？招商過(guò)程中要注意哪些問(wèn)題？主力店引進(jìn)來(lái)就代表成功嗎？這一節(jié)我將和大家分享的內(nèi)容社區(qū)商業(yè)市場(chǎng)前景分析怎么樣？

一、社區(qū)商業(yè)市場(chǎng)前景分析

三、社區(qū)商業(yè)的招商保障

二、社區(qū)商業(yè)市場(chǎng)調(diào)查內(nèi)容分析市場(chǎng)調(diào)查分析及可行性研究一、社區(qū)商業(yè)市場(chǎng)前景分析三、社區(qū)商社區(qū)商業(yè)市場(chǎng)前景分析社區(qū)商業(yè)成投資“新寵”在不久前上海舉行的一次商業(yè)房產(chǎn)交易會(huì)上，提供社區(qū)商鋪資源80多萬(wàn)平方米，吸引了浙江、港臺(tái)等地的客戶上萬(wàn)人參會(huì)；北京一個(gè)社區(qū)招商的40余個(gè)商鋪，吸引了680個(gè)投資者競(jìng)爭(zhēng)，半個(gè)多小時(shí)就售出40個(gè)；在武漢，位于漢口后湖的“綠色新都”，其30至40平方米的十余套商鋪剛剛開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售便告罄，而位于武漢經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)的泰合百花園中心廣場(chǎng)，其推出的沿街商鋪兩日內(nèi)便被搶購(gòu)一空；在廣州，從1999年至今，一些大型成熟社區(qū)商鋪的租金已經(jīng)從60元～70元／平方米漲到250元／平方米，不到五年就漲了四倍。不難看到，“社區(qū)商業(yè)”這塊誘人的大蛋糕，正在吸引著越來(lái)越多的人提起“刀叉”，期盼著能好好地切上那么一兩塊。社區(qū)商業(yè)市場(chǎng)前景分析社區(qū)商業(yè)成投資“新寵”成熟社區(qū)臨街鋪?zhàn)顭釋?duì)廣州、深圳、廈門(mén)、上海、北京等社區(qū)商業(yè)的調(diào)查表明：成熟社區(qū)臨街商鋪?zhàn)顭?。社區(qū)商鋪投資總額低、風(fēng)險(xiǎn)小，是中小型投資者的理想選擇，其中，位于大型成熟小區(qū)內(nèi)的商鋪更是有長(zhǎng)線投資的價(jià)值。近年來(lái)，社區(qū)尤其是成熟社區(qū)的商鋪無(wú)論售價(jià)還是租金，都翻了幾番。小區(qū)商鋪投資總額小、風(fēng)險(xiǎn)低，而且對(duì)于大型成熟社區(qū)而言，其投資回報(bào)率多在6%以上，是長(zhǎng)線投資的理想選擇。對(duì)業(yè)主而言，由于對(duì)小區(qū)的情形相當(dāng)熟悉，了解其中的商機(jī)，也方便打理。其中，鄰街、價(jià)格又不高也是社區(qū)商鋪深受歡迎的一大原因社區(qū)商業(yè)市場(chǎng)前景分析成熟社區(qū)臨街鋪?zhàn)顭嵘鐓^(qū)商業(yè)市場(chǎng)前景分析目前以及未來(lái)相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)期內(nèi)，社區(qū)商業(yè)在我國(guó)將擁有巨大的市場(chǎng)空間和良好的市場(chǎng)前景。這種現(xiàn)狀與趨勢(shì)，從眾多方面都可以體現(xiàn)出來(lái)。社區(qū)商業(yè)市場(chǎng)前景分析社區(qū)商業(yè)市場(chǎng)前景分析市場(chǎng)前景分析的五大優(yōu)勢(shì)：國(guó)內(nèi)社區(qū)商業(yè)與發(fā)達(dá)國(guó)家的差距較大在歐美發(fā)達(dá)國(guó)家，社區(qū)商業(yè)早已成為居民綜合消費(fèi)的載體，約占社會(huì)商業(yè)支出總額的60%。在歐美發(fā)達(dá)國(guó)家，人均商業(yè)面積是1.5~1.8平方米，在香港也達(dá)到人均1.45平方米，而在我國(guó)社區(qū)商業(yè)領(lǐng)先的北京，其人均商業(yè)面積僅為0.7平方米，由此可見(jiàn)我國(guó)社區(qū)商業(yè)建設(shè)明顯較晚，不過(guò)據(jù)有關(guān)專(zhuān)家預(yù)測(cè)，未來(lái)10年內(nèi)，我國(guó)社區(qū)商業(yè)消費(fèi)將占全社會(huì)商業(yè)支出總額的1/3。住宅居民需求旺盛當(dāng)前，各大城市由于城區(qū)“地價(jià)”居高不下，住宅區(qū)不斷向次中心區(qū)以及城市邊緣地區(qū)發(fā)展，住宅郊區(qū)化發(fā)展的必然大趨勢(shì)不可逆轉(zhuǎn)，而由于這些地區(qū)的原有配套設(shè)施往往并不是特別完善，因此也就必然促生了郊區(qū)住宅區(qū)居民要求提供相對(duì)完善和便利的社區(qū)生活配套的愿望。社區(qū)商業(yè)市場(chǎng)前景分析市場(chǎng)前景分析的五大優(yōu)勢(shì)：社區(qū)商業(yè)市場(chǎng)前景分析投資客見(jiàn)縫插針目前，全國(guó)范圍內(nèi)掀起了一股社區(qū)商鋪的投資熱潮。社區(qū)商業(yè)物業(yè)一般都在項(xiàng)目先期開(kāi)發(fā)，一些市場(chǎng)前景較好升值潛力較大的社區(qū)商鋪越來(lái)越受到眾多投資者的青睞，投資者購(gòu)買(mǎi)其產(chǎn)權(quán)，賺取高額利潤(rùn)或收取長(zhǎng)遠(yuǎn)租金。社區(qū)商業(yè)對(duì)開(kāi)發(fā)商有利可圖成功的社區(qū)商業(yè)配套能夠帶來(lái)大量的人氣，為住宅的后期銷(xiāo)售奠定良好的市場(chǎng)基礎(chǔ)；除此之外，社區(qū)商業(yè)配套更能為開(kāi)發(fā)商帶來(lái)超額利潤(rùn)：一般來(lái)說(shuō)，一個(gè)均價(jià)為5000元/平方米的住宅項(xiàng)目，其社區(qū)商業(yè)店鋪均價(jià)可以達(dá)到10000元/平方米。政府鼓勵(lì)政府規(guī)定開(kāi)發(fā)商在開(kāi)發(fā)一塊住宅用地的時(shí)候必須要有商業(yè)配套，必須要有相應(yīng)的服務(wù)，以此來(lái)保證老百姓的基本生活。在目前，國(guó)家鼓勵(lì)開(kāi)發(fā)商興建小區(qū)商業(yè)，但前提是必須上規(guī)模、上檔次。社區(qū)商業(yè)市場(chǎng)前景分析投資客見(jiàn)縫插針社區(qū)商業(yè)市場(chǎng)前景分析

一、社區(qū)商業(yè)市場(chǎng)前景分析

三、社區(qū)商業(yè)的招商保障

二、社區(qū)商業(yè)市場(chǎng)調(diào)查內(nèi)容及分析市場(chǎng)調(diào)查分析及可行性研究一、社區(qū)商業(yè)市場(chǎng)前景分析三、社區(qū)商

一、社區(qū)商業(yè)市場(chǎng)前景分析

三、社區(qū)商業(yè)的招商保障

二、社區(qū)商業(yè)市場(chǎng)調(diào)查內(nèi)容及分析市場(chǎng)調(diào)查分析及可行性研究一、社區(qū)商業(yè)市場(chǎng)前景分析三、社區(qū)商招商策略總體思路：以品牌商家或大商家增強(qiáng)鞏固小商家及投資者信心。主力店及次主力店的主要代表：生活超市中西連鎖快餐中餐特色酒樓美容SPA、休閑足浴品牌商家品牌24小時(shí)便利店等社區(qū)商業(yè)招商策略市場(chǎng)調(diào)查分析及可行性研究招商策略社區(qū)商業(yè)招商策略市場(chǎng)調(diào)查分析及可行性研究主力店引進(jìn)來(lái)就代表成功嗎？目前深圳很多社區(qū)商業(yè)普遍存在這樣的一個(gè)問(wèn)題：主力店如超市人流量大，經(jīng)營(yíng)狀況非常好，而輔營(yíng)區(qū)商場(chǎng)卻門(mén)可羅雀，甚至關(guān)門(mén)倒閉，輔營(yíng)區(qū)根本分享不到超市的人流量。造成這個(gè)問(wèn)題的原因一是是輔營(yíng)區(qū)業(yè)態(tài)定位不合理二是主力店交通組織過(guò)于獨(dú)立，輔營(yíng)區(qū)不能充分分享主力店帶來(lái)的人流等。社區(qū)商業(yè)的業(yè)態(tài)要根據(jù)社區(qū)居民的消費(fèi)特征來(lái)定位，如目前有不少社區(qū)商業(yè)都定位有中高檔服裝，但實(shí)際上社區(qū)居民購(gòu)買(mǎi)中高檔服裝一般都去促銷(xiāo)不斷的百貨店。主力店引進(jìn)來(lái)就代表成功嗎？主力店引進(jìn)來(lái)就代表成功嗎？主力店引進(jìn)來(lái)就代表成功嗎？目錄

第二部分招商計(jì)劃

第一部分住宅區(qū)市調(diào)分析、招商保障及可行性研究

第三部分招商工作管理

第四部分住宅區(qū)品牌商家與主力店招商實(shí)施目錄第二部分招商計(jì)劃第一部這一節(jié)我將和大家分享的內(nèi)容招商計(jì)劃應(yīng)包括哪些內(nèi)容招商關(guān)鍵問(wèn)題——商戶的選擇幾種銷(xiāo)售策略的比較如何讓我們的商鋪迅速為人所知最后的攻堅(jiān)——談判及合同技巧這一節(jié)我將和大家分享的內(nèi)容招商計(jì)劃應(yīng)包括哪些內(nèi)容以品牌商家或大商家增強(qiáng)鞏固小商家及投資者信心。

代表性主力店及次主力店：生活超市、中西連鎖快餐、中餐特色酒樓、美容SPA、休閑足浴品牌商家、品牌24小時(shí)便利店等招商總體思路：以品牌商家或大商家增強(qiáng)鞏固小商家及投資者信心。招商總體思路：長(zhǎng)期返租與短期返租的比較分析從銷(xiāo)售角度看短期返租與長(zhǎng)期返租都會(huì)使得銷(xiāo)售速度加快，兩者不會(huì)對(duì)銷(xiāo)售成果產(chǎn)生非常大的區(qū)別。從風(fēng)險(xiǎn)角度看短期返租相對(duì)于長(zhǎng)期返租，后期返租壓力小，后期風(fēng)險(xiǎn)非常小；同時(shí)也更能趨向政府相關(guān)政策，避免政策風(fēng)險(xiǎn)。商業(yè)社區(qū)銷(xiāo)售策略長(zhǎng)期返租與短期返租的比較分析商業(yè)社區(qū)銷(xiāo)售策略談判程序雙方協(xié)商，各自做出一些讓步步驟四雙方就合同的實(shí)質(zhì)問(wèn)題達(dá)成協(xié)議，準(zhǔn)備簽約步驟五磋商達(dá)成協(xié)議雙方提出具體的報(bào)價(jià)和交易條件步驟三報(bào)價(jià)相互了解各自的期望和條件步驟二摸底創(chuàng)造適宜的談判氛圍步驟一開(kāi)局簽約談判程序雙方協(xié)商，各自做出一些讓步步驟四雙方就合同的實(shí)質(zhì)問(wèn)題這一節(jié)我將和大家分享的內(nèi)容：

招商部門(mén)組織結(jié)構(gòu)的構(gòu)建打造一支精干的招商團(tuán)隊(duì)招商工作具體流程各種表格匯總分析這一節(jié)我將和大家分享的內(nèi)容：招商部門(mén)組織結(jié)構(gòu)的構(gòu)建招商部門(mén)組織結(jié)構(gòu)的構(gòu)建招商部門(mén)的主要職責(zé)市場(chǎng)調(diào)查與招商業(yè)態(tài)規(guī)劃尋找目標(biāo)客戶，招商簽約招商管理的實(shí)施與監(jiān)督催收租金及其他費(fèi)用確保業(yè)態(tài)組合與租金收益達(dá)到公司預(yù)期協(xié)助其他部門(mén)工作，如：租戶裝修協(xié)調(diào)、營(yíng)運(yùn)現(xiàn)場(chǎng)協(xié)調(diào)、客戶投訴協(xié)調(diào)招商部門(mén)組織結(jié)構(gòu)的構(gòu)建招商部門(mén)的主要職責(zé)市場(chǎng)咨詢(xún)研究組的職責(zé)建立完善的咨詢(xún)收集流水線，建立固定的信息渠道，專(zhuān)人負(fù)責(zé)行業(yè)市場(chǎng)資訊的收集與管理負(fù)責(zé)資料庫(kù)的分析和整理緊密關(guān)注市場(chǎng)，跟蹤市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，系統(tǒng)進(jìn)行市場(chǎng)發(fā)展及需求預(yù)測(cè)分析不定期的針對(duì)市場(chǎng)熱點(diǎn)或市場(chǎng)現(xiàn)象做專(zhuān)題研究建立市場(chǎng)資訊應(yīng)用模式，發(fā)揮資訊的應(yīng)用價(jià)值項(xiàng)目開(kāi)發(fā)研究組的職責(zé)項(xiàng)目投資市場(chǎng)可行性分析，為決策者提供決策依據(jù)參與招商項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)及策劃，負(fù)責(zé)招商計(jì)劃的撰寫(xiě)和銷(xiāo)售推廣部門(mén)保持密切的聯(lián)系，參與招商項(xiàng)目的推廣銷(xiāo)售。市場(chǎng)咨詢(xún)研究組的職責(zé)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)研究組的職責(zé)招商部進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研和目標(biāo)客戶分析；選定目標(biāo)客戶，考察企業(yè)實(shí)力、品牌、產(chǎn)品價(jià)格、銷(xiāo)售渠道、經(jīng)營(yíng)資格招商部進(jìn)行客戶招商月計(jì)劃實(shí)施；招商主管制定客戶招商周計(jì)劃；信息部對(duì)客戶信息歸檔完善、招商資料準(zhǔn)備就緒；招商主管進(jìn)行目標(biāo)客戶開(kāi)發(fā)、先電話接洽，達(dá)成意向后邀請(qǐng)來(lái)訪或前去拜訪。招商部進(jìn)行客戶分類(lèi)、確定重點(diǎn)后將重點(diǎn)客戶信息歸檔轉(zhuǎn)信息部。招商部、客戶填寫(xiě)招商意向表；招商部對(duì)客戶資格考察、評(píng)估核準(zhǔn)，報(bào)分管副總經(jīng)理審批招商部、財(cái)務(wù)部、客戶三方確定合作對(duì)象、簽定招商意向書(shū)、交納定金招商主管、對(duì)口部門(mén)與客戶溝通、談判、方案修改與認(rèn)可；招商部經(jīng)分管經(jīng)理同意后，填寫(xiě)鋪位租賃申請(qǐng)表，經(jīng)總經(jīng)理同意后，與客戶雙方正式簽定招商租賃協(xié)議并交租金。

常見(jiàn)工作流程舉例常見(jiàn)工作流程舉例招商部經(jīng)分管經(jīng)理同意后，填寫(xiě)鋪位租賃申請(qǐng)表，經(jīng)總經(jīng)理同意后，與客戶雙方正式簽定招商租賃協(xié)議并交租金。協(xié)議正本交辦公室存檔，信息部錄入招商信息。招商部和物業(yè)部留復(fù)印件?？蛻籼峁┭b修方案及電腦效果圖；物業(yè)部提供租賃面積認(rèn)定書(shū)、租賃許可證和裝修入場(chǎng)證；客戶進(jìn)場(chǎng)裝修、備貨、上柜、營(yíng)業(yè)；招商部確定廠家產(chǎn)品、價(jià)格，報(bào)分管副總批準(zhǔn)后，將廠家信息轉(zhuǎn)連鎖經(jīng)營(yíng)部。連鎖經(jīng)營(yíng)部將產(chǎn)品銷(xiāo)售情況、經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)報(bào)分管經(jīng)理后轉(zhuǎn)招商分管經(jīng)理和招商招商部經(jīng)分管經(jīng)理同意后，填寫(xiě)鋪位租賃申請(qǐng)表，經(jīng)總經(jīng)理同意后目錄

第二部分招商計(jì)劃

第三部分招商工作管理

第四部分住宅區(qū)品牌商家與主力店招商實(shí)施

第一部分住宅區(qū)市調(diào)分析、招商保障及可行性研究目錄第二部分招商計(jì)劃第三部關(guān)于設(shè)備的投入通常百貨超市類(lèi)品牌大商家會(huì)要求發(fā)展商提供獨(dú)立中央空調(diào)主機(jī)和電梯，、具體需要發(fā)展商相關(guān)工程部門(mén)進(jìn)行核算，應(yīng)根據(jù)與大商家的洽談情況，作為月租金浮動(dòng)的一個(gè)參考標(biāo)準(zhǔn)關(guān)于租金遞增遞增起點(diǎn)：一般為3年起開(kāi)始遞增；遞增幅度：平均年遞增率多為2年3%。關(guān)于免租期有的免裝修期，有的在開(kāi)業(yè)后適當(dāng)給予免租，如深圳福田中心區(qū)家樂(lè)福關(guān)于理貨區(qū)和辦公區(qū)租金一般按標(biāo)準(zhǔn)商業(yè)區(qū)租金的50%左右計(jì)算，一般5000平方米以上超市單獨(dú)理貨區(qū)的面積為300-400㎡左右。關(guān)于商場(chǎng)公共配套部分的使用權(quán)包括廣告位、煙道等，均應(yīng)通過(guò)雙方工程部、經(jīng)營(yíng)部協(xié)商。引進(jìn)主力大商家洽談的綜合要點(diǎn)關(guān)于設(shè)備的投入引進(jìn)主力大商家洽談的綜合要點(diǎn)

我們經(jīng)營(yíng)的是一個(gè)充滿智慧的公司造就的是一支富有活力的團(tuán)隊(duì)推進(jìn)的是一項(xiàng)激動(dòng)人心的事業(yè)我們經(jīng)營(yíng)的是一個(gè)充滿智慧的公司謝謝！謝謝！樹(shù)立質(zhì)量法制觀念、提高全員質(zhì)量意識(shí)。12月-2212月-22Friday,December30,2022人生得意須盡歡，莫使金樽空對(duì)月。14:25:2014:25:2014:2512/30/20222:25:20PM安全象只弓，不拉它就松，要想保安全，常把弓弦繃。12月-2214:25:2014:25Dec-2230-Dec-22加強(qiáng)交通建設(shè)管理，確保工程建設(shè)質(zhì)量。14:25:2014:25:2014:25Friday,December30,2022安全在于心細(xì)，事故出在麻痹。12月-2212月-2214:25:2014:25:20December30,2022踏實(shí)肯干，努力奮斗。2022年12月30日2:25下午12月-2212月-22追求至善憑技術(shù)開(kāi)拓市場(chǎng)，憑管理增創(chuàng)效益，憑服務(wù)樹(shù)立形象。30十二月20222:25:20下午14:25:2012月-22嚴(yán)格把控質(zhì)量關(guān)，讓生產(chǎn)更加有保障。十二月222:25下午12月-2214:25December30,2022作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)記得牢，駕輕就熟除煩惱。2022/12/3014:25:2014:25:2030December2022好的事情馬上就會(huì)到來(lái)，一切都是最好的安排。2:25:20下午2:25下午14:25:2012月-22專(zhuān)注今天，好好努力，剩下的交給時(shí)間。12月-2212月-2214:2514:25:2014:25:20Dec-22牢記安全之責(zé)，善謀安全之策，力務(wù)安全之實(shí)。2022/12/3014:25:20Friday,December30,2022相信相信得力量。12月-222022/12/3014:25:2012月-22謝謝大家！樹(shù)立質(zhì)量法制觀念、提高全員質(zhì)量意識(shí)。12月-2212月-2228社區(qū)商業(yè)成功招商與高效推廣

——操盤(pán)實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)（3）

主講人：何其琛住宅區(qū)商業(yè)地產(chǎn)和商業(yè)街區(qū)的規(guī)劃與招商實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)社區(qū)商業(yè)成功招商與高效推廣

——操盤(pán)實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)（3）

主目錄

第二部分招商計(jì)劃

第一部分住宅區(qū)市調(diào)分析、招商保障及可行性研究

第三部分招商工作管理

第四部分住宅區(qū)品牌商家與主力店招商實(shí)施目錄第二部分招商計(jì)劃第一部這一節(jié)我將和大家分享的內(nèi)容社區(qū)商業(yè)市場(chǎng)前景分析怎么樣？市場(chǎng)調(diào)研要考慮哪些要素？有哪些方法工具進(jìn)行可行性分析？招商過(guò)程中要注意哪些問(wèn)題？主力店引進(jìn)來(lái)就代表成功嗎？這一節(jié)我將和大家分享的內(nèi)容社區(qū)商業(yè)市場(chǎng)前景分析怎么樣？

一、社區(qū)商業(yè)市場(chǎng)前景分析

三、社區(qū)商業(yè)的招商保障

二、社區(qū)商業(yè)市場(chǎng)調(diào)查內(nèi)容分析市場(chǎng)調(diào)查分析及可行性研究一、社區(qū)商業(yè)市場(chǎng)前景分析三、社區(qū)商社區(qū)商業(yè)市場(chǎng)前景分析社區(qū)商業(yè)成投資“新寵”在不久前上海舉行的一次商業(yè)房產(chǎn)交易會(huì)上，提供社區(qū)商鋪資源80多萬(wàn)平方米，吸引了浙江、港臺(tái)等地的客戶上萬(wàn)人參會(huì)；北京一個(gè)社區(qū)招商的40余個(gè)商鋪，吸引了680個(gè)投資者競(jìng)爭(zhēng)，半個(gè)多小時(shí)就售出40個(gè)；在武漢，位于漢口后湖的“綠色新都”，其30至40平方米的十余套商鋪剛剛開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售便告罄，而位于武漢經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)的泰合百花園中心廣場(chǎng)，其推出的沿街商鋪兩日內(nèi)便被搶購(gòu)一空；在廣州，從1999年至今，一些大型成熟社區(qū)商鋪的租金已經(jīng)從60元～70元／平方米漲到250元／平方米，不到五年就漲了四倍。不難看到，“社區(qū)商業(yè)”這塊誘人的大蛋糕，正在吸引著越來(lái)越多的人提起“刀叉”，期盼著能好好地切上那么一兩塊。社區(qū)商業(yè)市場(chǎng)前景分析社區(qū)商業(yè)成投資“新寵”成熟社區(qū)臨街鋪?zhàn)顭釋?duì)廣州、深圳、廈門(mén)、上海、北京等社區(qū)商業(yè)的調(diào)查表明：成熟社區(qū)臨街商鋪?zhàn)顭?。社區(qū)商鋪投資總額低、風(fēng)險(xiǎn)小，是中小型投資者的理想選擇，其中，位于大型成熟小區(qū)內(nèi)的商鋪更是有長(zhǎng)線投資的價(jià)值。近年來(lái)，社區(qū)尤其是成熟社區(qū)的商鋪無(wú)論售價(jià)還是租金，都翻了幾番。小區(qū)商鋪投資總額小、風(fēng)險(xiǎn)低，而且對(duì)于大型成熟社區(qū)而言，其投資回報(bào)率多在6%以上，是長(zhǎng)線投資的理想選擇。對(duì)業(yè)主而言，由于對(duì)小區(qū)的情形相當(dāng)熟悉，了解其中的商機(jī)，也方便打理。其中，鄰街、價(jià)格又不高也是社區(qū)商鋪深受歡迎的一大原因社區(qū)商業(yè)市場(chǎng)前景分析成熟社區(qū)臨街鋪?zhàn)顭嵘鐓^(qū)商業(yè)市場(chǎng)前景分析目前以及未來(lái)相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)期內(nèi)，社區(qū)商業(yè)在我國(guó)將擁有巨大的市場(chǎng)空間和良好的市場(chǎng)前景。這種現(xiàn)狀與趨勢(shì)，從眾多方面都可以體現(xiàn)出來(lái)。社區(qū)商業(yè)市場(chǎng)前景分析社區(qū)商業(yè)市場(chǎng)前景分析市場(chǎng)前景分析的五大優(yōu)勢(shì)：國(guó)內(nèi)社區(qū)商業(yè)與發(fā)達(dá)國(guó)家的差距較大在歐美發(fā)達(dá)國(guó)家，社區(qū)商業(yè)早已成為居民綜合消費(fèi)的載體，約占社會(huì)商業(yè)支出總額的60%。在歐美發(fā)達(dá)國(guó)家，人均商業(yè)面積是1.5~1.8平方米，在香港也達(dá)到人均1.45平方米，而在我國(guó)社區(qū)商業(yè)領(lǐng)先的北京，其人均商業(yè)面積僅為0.7平方米，由此可見(jiàn)我國(guó)社區(qū)商業(yè)建設(shè)明顯較晚，不過(guò)據(jù)有關(guān)專(zhuān)家預(yù)測(cè)，未來(lái)10年內(nèi)，我國(guó)社區(qū)商業(yè)消費(fèi)將占全社會(huì)商業(yè)支出總額的1/3。住宅居民需求旺盛當(dāng)前，各大城市由于城區(qū)“地價(jià)”居高不下，住宅區(qū)不斷向次中心區(qū)以及城市邊緣地區(qū)發(fā)展，住宅郊區(qū)化發(fā)展的必然大趨勢(shì)不可逆轉(zhuǎn)，而由于這些地區(qū)的原有配套設(shè)施往往并不是特別完善，因此也就必然促生了郊區(qū)住宅區(qū)居民要求提供相對(duì)完善和便利的社區(qū)生活配套的愿望。社區(qū)商業(yè)市場(chǎng)前景分析市場(chǎng)前景分析的五大優(yōu)勢(shì)：社區(qū)商業(yè)市場(chǎng)前景分析投資客見(jiàn)縫插針目前，全國(guó)范圍內(nèi)掀起了一股社區(qū)商鋪的投資熱潮。社區(qū)商業(yè)物業(yè)一般都在項(xiàng)目先期開(kāi)發(fā)，一些市場(chǎng)前景較好升值潛力較大的社區(qū)商鋪越來(lái)越受到眾多投資者的青睞，投資者購(gòu)買(mǎi)其產(chǎn)權(quán)，賺取高額利潤(rùn)或收取長(zhǎng)遠(yuǎn)租金。社區(qū)商業(yè)對(duì)開(kāi)發(fā)商有利可圖成功的社區(qū)商業(yè)配套能夠帶來(lái)大量的人氣，為住宅的后期銷(xiāo)售奠定良好的市場(chǎng)基礎(chǔ)；除此之外，社區(qū)商業(yè)配套更能為開(kāi)發(fā)商帶來(lái)超額利潤(rùn)：一般來(lái)說(shuō)，一個(gè)均價(jià)為5000元/平方米的住宅項(xiàng)目，其社區(qū)商業(yè)店鋪均價(jià)可以達(dá)到10000元/平方米。政府鼓勵(lì)政府規(guī)定開(kāi)發(fā)商在開(kāi)發(fā)一塊住宅用地的時(shí)候必須要有商業(yè)配套，必須要有相應(yīng)的服務(wù)，以此來(lái)保證老百姓的基本生活。在目前，國(guó)家鼓勵(lì)開(kāi)發(fā)商興建小區(qū)商業(yè)，但前提是必須上規(guī)模、上檔次。社區(qū)商業(yè)市場(chǎng)前景分析投資客見(jiàn)縫插針社區(qū)商業(yè)市場(chǎng)前景分析

一、社區(qū)商業(yè)市場(chǎng)前景分析

三、社區(qū)商業(yè)的招商保障

二、社區(qū)商業(yè)市場(chǎng)調(diào)查內(nèi)容及分析市場(chǎng)調(diào)查分析及可行性研究一、社區(qū)商業(yè)市場(chǎng)前景分析三、社區(qū)商

一、社區(qū)商業(yè)市場(chǎng)前景分析

三、社區(qū)商業(yè)的招商保障

二、社區(qū)商業(yè)市場(chǎng)調(diào)查內(nèi)容及分析市場(chǎng)調(diào)查分析及可行性研究一、社區(qū)商業(yè)市場(chǎng)前景分析三、社區(qū)商招商策略總體思路：以品牌商家或大商家增強(qiáng)鞏固小商家及投資者信心。主力店及次主力店的主要代表：生活超市中西連鎖快餐中餐特色酒樓美容SPA、休閑足浴品牌商家品牌24小時(shí)便利店等社區(qū)商業(yè)招商策略市場(chǎng)調(diào)查分析及可行性研究招商策略社區(qū)商業(yè)招商策略市場(chǎng)調(diào)查分析及可行性研究主力店引進(jìn)來(lái)就代表成功嗎？目前深圳很多社區(qū)商業(yè)普遍存在這樣的一個(gè)問(wèn)題：主力店如超市人流量大，經(jīng)營(yíng)狀況非常好，而輔營(yíng)區(qū)商場(chǎng)卻門(mén)可羅雀，甚至關(guān)門(mén)倒閉，輔營(yíng)區(qū)根本分享不到超市的人流量。造成這個(gè)問(wèn)題的原因一是是輔營(yíng)區(qū)業(yè)態(tài)定位不合理二是主力店交通組織過(guò)于獨(dú)立，輔營(yíng)區(qū)不能充分分享主力店帶來(lái)的人流等。社區(qū)商業(yè)的業(yè)態(tài)要根據(jù)社區(qū)居民的消費(fèi)特征來(lái)定位，如目前有不少社區(qū)商業(yè)都定位有中高檔服裝，但實(shí)際上社區(qū)居民購(gòu)買(mǎi)中高檔服裝一般都去促銷(xiāo)不斷的百貨店。主力店引進(jìn)來(lái)就代表成功嗎？主力店引進(jìn)來(lái)就代表成功嗎？主力店引進(jìn)來(lái)就代表成功嗎？目錄

第二部分招商計(jì)劃

第一部分住宅區(qū)市調(diào)分析、招商保障及可行性研究

第三部分招商工作管理

第四部分住宅區(qū)品牌商家與主力店招商實(shí)施目錄第二部分招商計(jì)劃第一部這一節(jié)我將和大家分享的內(nèi)容招商計(jì)劃應(yīng)包括哪些內(nèi)容招商關(guān)鍵問(wèn)題——商戶的選擇幾種銷(xiāo)售策略的比較如何讓我們的商鋪迅速為人所知最后的攻堅(jiān)——談判及合同技巧這一節(jié)我將和大家分享的內(nèi)容招商計(jì)劃應(yīng)包括哪些內(nèi)容以品牌商家或大商家增強(qiáng)鞏固小商家及投資者信心。

代表性主力店及次主力店：生活超市、中西連鎖快餐、中餐特色酒樓、美容SPA、休閑足浴品牌商家、品牌24小時(shí)便利店等招商總體思路：以品牌商家或大商家增強(qiáng)鞏固小商家及投資者信心。招商總體思路：長(zhǎng)期返租與短期返租的比較分析從銷(xiāo)售角度看短期返租與長(zhǎng)期返租都會(huì)使得銷(xiāo)售速度加快，兩者不會(huì)對(duì)銷(xiāo)售成果產(chǎn)生非常大的區(qū)別。從風(fēng)險(xiǎn)角度看短期返租相對(duì)于長(zhǎng)期返租，后期返租壓力小，后期風(fēng)險(xiǎn)非常??；同時(shí)也更能趨向政府相關(guān)政策，避免政策風(fēng)險(xiǎn)。商業(yè)社區(qū)銷(xiāo)售策略長(zhǎng)期返租與短期返租的比較分析商業(yè)社區(qū)銷(xiāo)售策略談判程序雙方協(xié)商，各自做出一些讓步步驟四雙方就合同的實(shí)質(zhì)問(wèn)題達(dá)成協(xié)議，準(zhǔn)備簽約步驟五磋商達(dá)成協(xié)議雙方提出具體的報(bào)價(jià)和交易條件步驟三報(bào)價(jià)相互了解各自的期望和條件步驟二摸底創(chuàng)造適宜的談判氛圍步驟一開(kāi)局簽約談判程序雙方協(xié)商，各自做出一些讓步步驟四雙方就合同的實(shí)質(zhì)問(wèn)題這一節(jié)我將和大家分享的內(nèi)容：

招商部門(mén)組織結(jié)構(gòu)的構(gòu)建打造一支精干的招商團(tuán)隊(duì)招商工作具體流程各種表格匯總分析這一節(jié)我將和大家分享的內(nèi)容：招商部門(mén)組織結(jié)構(gòu)的構(gòu)建招商部門(mén)組織結(jié)構(gòu)的構(gòu)建招商部門(mén)的主要職責(zé)市場(chǎng)調(diào)查與招商業(yè)態(tài)規(guī)劃尋找目標(biāo)客戶，招商簽約招商管理的實(shí)施與監(jiān)督催收租金及其他費(fèi)用確保業(yè)態(tài)組合與租金收益達(dá)到公司預(yù)期協(xié)助其他部門(mén)工作，如：租戶裝修協(xié)調(diào)、營(yíng)運(yùn)現(xiàn)場(chǎng)協(xié)調(diào)、客戶投訴協(xié)調(diào)招商部門(mén)組織結(jié)構(gòu)的構(gòu)建招商部門(mén)的主要職責(zé)市場(chǎng)咨詢(xún)研究組的職責(zé)建立完善的咨詢(xún)收集流水線，建立固定的信息渠道，專(zhuān)人負(fù)責(zé)行業(yè)市場(chǎng)資訊的收集與管理負(fù)責(zé)資料庫(kù)的分析和整理緊密關(guān)注市場(chǎng)，跟蹤市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，系統(tǒng)進(jìn)行市場(chǎng)發(fā)展及需求預(yù)測(cè)分析不定期的針對(duì)市場(chǎng)熱點(diǎn)或市場(chǎng)現(xiàn)象做專(zhuān)題研究建立市場(chǎng)資訊應(yīng)用模式，發(fā)揮資訊的應(yīng)用價(jià)值項(xiàng)目開(kāi)發(fā)研究組的職責(zé)項(xiàng)目投資市場(chǎng)可行性分析，為決策者提供決策依據(jù)參與招商項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)及策劃，負(fù)責(zé)招商計(jì)劃的撰寫(xiě)和銷(xiāo)售推廣部門(mén)保持密切的聯(lián)系，參與招商項(xiàng)目的推廣銷(xiāo)售。市場(chǎng)咨詢(xún)研究組的職責(zé)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)研究組的職責(zé)招商部進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研和目標(biāo)客戶分析；選定目標(biāo)客戶，考察企業(yè)實(shí)力、品牌、產(chǎn)品價(jià)格、銷(xiāo)售渠道、經(jīng)營(yíng)資格招商部進(jìn)行客戶招商月計(jì)劃實(shí)施；招商主管制定客戶招商周計(jì)劃；信息部對(duì)客戶信息歸檔完善、招商資料準(zhǔn)備就緒；招商主管進(jìn)行目標(biāo)客戶開(kāi)發(fā)、先電話接洽，達(dá)成意向后邀請(qǐng)來(lái)訪或前去拜訪。招商部進(jìn)行客戶分類(lèi)、確定重點(diǎn)后將重點(diǎn)客戶信息歸檔轉(zhuǎn)信息部。招商部、客戶填寫(xiě)招商意向表；招商部對(duì)客戶資格考察、評(píng)估核準(zhǔn)，報(bào)分管副總經(jīng)理審批招商部、財(cái)務(wù)部、客戶三方確定合作對(duì)象、簽定招商意向書(shū)、交納定金招商主管、對(duì)口部門(mén)與客戶溝通、談判、方案修改與認(rèn)可；招商部經(jīng)分管經(jīng)理同意后，填寫(xiě)鋪位租賃申請(qǐng)表，經(jīng)總經(jīng)理同意后，與客戶雙方正式簽定招商租賃協(xié)議并交租金。

常見(jiàn)工作流程舉例常見(jiàn)工作流程舉例招商部經(jīng)分管經(jīng)理同意后，填寫(xiě)鋪位租賃申請(qǐng)表，經(jīng)總經(jīng)理同意后，與客戶雙方正式簽定招商租賃協(xié)議并交租金。協(xié)議正本交辦公室存檔，信息部錄入招商信息。招商部和物業(yè)部留復(fù)印件?？蛻籼峁┭b修方案及電腦效果圖；物業(yè)部提供租賃面積認(rèn)定書(shū)、租賃許可證和裝修入場(chǎng)證；客戶進(jìn)場(chǎng)裝修、備貨、上柜、營(yíng)業(yè)；招商部確定廠家產(chǎn)品、價(jià)格，報(bào)分管副總批準(zhǔn)后，將廠家信息轉(zhuǎn)連鎖經(jīng)營(yíng)部。連鎖經(jīng)營(yíng)部將產(chǎn)品銷(xiāo)售情況、經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)報(bào)分管經(jīng)理后轉(zhuǎn)招商分管經(jīng)理和招商招商部經(jīng)分管經(jīng)理同意后，填寫(xiě)鋪位租賃申請(qǐng)表，經(jīng)總經(jīng)理同意后目錄

第二部分招商計(jì)劃

第三部分招商工作管理

第四部分住宅區(qū)品牌商家與主力店招商實(shí)施

第一部分住宅區(qū)市調(diào)分析、招商保障及可行性研究目錄第二部分招商計(jì)劃第三部關(guān)于設(shè)備的投入通常百貨超市類(lèi)品牌大商家會(huì)要求發(fā)展商提供獨(dú)立中央空調(diào)主機(jī)和電梯，、具體需要發(fā)展商相關(guān)工程部門(mén)進(jìn)行核算，應(yīng)根據(jù)與大商家的洽談情況，作為月租金浮動(dòng)的一個(gè)參考標(biāo)準(zhǔn)關(guān)于租金遞增遞增起點(diǎn)：一般為3年