汽車GPS防盜器的市場教程

秘密▲深圳市沃福森科技有限公司14/14汽車GPS防盜器的市場教程深圳市沃福森科技有限公司目的和范圍本教程是沃福森公司從自身對產品和對市場的理解，結合了各地汽車GPS防盜器經銷商的成功推廣經驗，提出的一份指導經銷商和代理商進行市場推廣的指南。本教程僅在方法和技巧上給各經銷商提供參考和借鑒，由于各地、和經銷商所面臨的市場情況千差萬別，本教程并不保證市場的成功。天底下無論做任何事情，都離不開勤勞、專注，精心策劃是確保市場推廣成功的必要條件。用心做比一億種方法都有效！請用心做好每一步工作！沃福森公司產品市場對象企事業(yè)單位擔保公司物流公司租賃公司4S店針對企事業(yè)單位的推廣方法本市場對象的主要特點背景資料隨著企事業(yè)的迅速發(fā)展，運輸車輛的增加，車輛管理的問題狀況日益突出。然而，由于受到距離的限制，車輛卻無法得到充分的監(jiān)控，因此司機偷工，偷料（油），公車私用等問題時有發(fā)生，給企事業(yè)管理帶來了極大的不便，并嚴重導致企事業(yè)經營成本的增加。一方面，運輸車的不合理調度，使得車輛運行間隔不均勻，車輛待留和堵塞的情況經常出現；另一方面，傳統(tǒng)的調度手段是按照固定的形成時刻表來進行的，對車輛在運輸路線上的狀態(tài)無法了解，僅依靠經驗調度車輛，具有一定的盲目性和后性。目前眾多的企業(yè)，尤其是一些大型的企事業(yè)單位甚為頭疼的就是單位車輛的管理問題。由于傳統(tǒng)的思想和麻痹的心態(tài)，加上機動車輛的流動性和危險性，對車輛的管理很難采取行之有效的措施，存在著很大的管理漏洞，導致了車輛管理成本特別高。同時也很難讓司機主動接受監(jiān)管，往往給企業(yè)帶來不必要的麻煩和不必要的損失；甚至會發(fā)生一些危害企業(yè)形象的事情。據審計署公部的數據顯示，公車平均每輛車運行維護費5.41萬元，而北京市財政局則公布稱公務用車車均運行維護費為3.05萬元，北京市審計局稱是每輛車3.33萬元。而這些，也只是其中一部分資金，還有其它包括駕駛員年薪、油耗、維修等等，這些等等加上來，每輛公車運行費大約每年10萬元。而這些，只是每年的保養(yǎng)，加上購置費用，企事業(yè)單位的公車花費又是一筆觸目驚心的數字。企事業(yè)單位存在的問題分析（2.1）運行成本比較高。據統(tǒng)計，每輛公車年消費額平均為8萬—10萬元，其他企事業(yè)單位也不例外，運行成本普遍偏高。（2.2）資源利用不充分。相當一部分領導的專用車，除了接送領導上下班、參加必要的公務活動或出差外，大部分時間閑置。與此同時，一些普通工作人員用車難的問題仍比較突出。

(2.3)奢侈浪費較嚴重。部分地區(qū)和單位不按規(guī)定配備公務用車，而是耗資超編超標購買車輛。據統(tǒng)計，全國超編配車率達50%以上，有些地區(qū)的主要領導一人配兩臺專車。去年，某市開展公務用車專項治理，清理出超標車6300多輛。(2.4)公車私用較突出。據國家發(fā)改委調研報告顯示，公車使用有三個“三分之一”：辦公事占三分之一，領導干部及其親屬私用占三分之一，司機私用占三分之一。中央及地方新聞媒體曾多次曝光公車接送孩子上學，造成學校門口大塞車的現象。如何解決這些問題（3.1）針對運營成本高的解決辦法。問題產生的原因：1、公車行駛里程不明確由于行車的里程不明確，司機在加油時，可能通過發(fā)票來賺取私利2、公車使用路線不明確司機在接送完領導或辦完公務后，可能用公車去辦一些私人事情。比如，接送自家的孩子等等如何杜絕以上問題：1、深圳市沃福森科技有限公司生產的GPS定位器含有里程統(tǒng)計功能，公車上裝了這個產品可以統(tǒng)計車輛三個月內的行駛里程，有效杜絕了公車因行駛里程不明確而導致的賺取私利現象。2、公車上裝了GPS定位器可以從網上查車平臺上清晰的看到車輛的行駛路線，防止了公車的私用。（3.2）針對資源利用不充分的解決辦法。問題產生的原因：車輛采用傳統(tǒng)管理模式人員管理，一方面浪費人力，另一方面對車輛不能全面監(jiān)控，無法合理調度。如何解決以上問題：1、利用我司的GPS定位車輛查詢平臺，可以自行管理車輛調度，不需人工操作，大大節(jié)省了人力成本2、利用GPS定位車輛平臺的時時定位功能可以時刻監(jiān)控到車的位置，了解車的行蹤，起到合理的調度車輛，避免了不合理調度。（3.3）針對奢侈浪費的解決辦法。問題產生的原因：1、沒有對車輛的調度做個合適的分配2、車輛的使用沒有得到有效的利用如何解決以上問題：1、利用GPS定位系統(tǒng)監(jiān)控平臺的車輛監(jiān)控功能、軌跡回放功能、里程統(tǒng)計，可以清晰的計算出，車輛的主要用處，并合理的分配車輛。2、通過平臺的監(jiān)控可以有效指導行車路線，杜絕車輛使用次序不合理的安排。（3.4）針對公車私用的解決辦法。問題產生的原因：1、不能實時對車輛監(jiān)控2、不能統(tǒng)計行駛軌跡問題解決辦法：GPS定位系統(tǒng)監(jiān)控平臺的車輛監(jiān)控功能以及軌跡回放可以有效的杜絕這種問題的產生在企事業(yè)單位車輛管理方面，我司產品與同行業(yè)產品對比的優(yōu)勢。（4.1）價格優(yōu)勢，我司生產的產品的價格是同行此類產品的價格30%。（4.2）產品的質量，我司的產品直通率在99%以上。采用雙定位模式，無信號盲區(qū)。（4.3）技術團隊，我司的技術人員都是大學本科以上學歷。推廣辦法產品概念的定義車輛監(jiān)控專家網絡推廣在搜索引擎上做推廣，例如百度，谷歌，搜搜，搜狗等在B2B網站上做推廣，例如阿里巴巴，慧聰等在一些門戶網站上，例如百姓網，趕集網，58同城等軟文推廣，例如博客，微博，QQ空間，百度知道等地面推廣做墻體廣告。海報，彩頁派發(fā)。海報可以懸掛在汽車維修，汽車美容店，以及各處經銷商店面前。形象化宣傳。在高檔寫字樓里做視頻廣告，以及在當地電視臺做廣告。主要賣點和說辭產品的賣點：實時定位，軌跡回放，里程統(tǒng)計。宣傳性廣告語：GPS定位器監(jiān)控企業(yè)車輛，明確車輛行蹤。難點銷售過程中可能遇到的問題客戶對產品的不理解對產品的質量擔心解決方式給客戶演示后臺功能。包括監(jiān)控定位，軌跡回放，里程統(tǒng)計，遠程指令。產品采用SIRF4代芯片，直通率在99%以上。擔保公司的推廣方法本市場對象的主要特點背景資料擔保公司的定義個人或企業(yè)在向銀行借款的時候，銀行為了降低風險，不直接放款給個人，而是要求借款人找到第三方（擔保公司或資質好的個人）為其做信用擔保。擔保公司會根據銀行的要求，讓借款人出具相關的資質證明進行審核，之后將審核好的資料交到銀行，銀行復核后放款，擔保公司收取相應的服務費用。擔保公司的優(yōu)勢就是門檻低，辦事效率高，放款速度快，接受各種形式的抵質押物做為反擔保措施，比如房產、車輛、商標、股權等等抵質押物2.擔保公司的流程企業(yè)申請擔保受理項目初審簽訂合同抵押登記擔保收費發(fā)放貸款保后管理代償和追償擔保中介擔保公司存在的問題分析擔心借款人的誠信問題。擔心所抵押車輛的逃離，丟失等。如何解決這些問題擔保公司通過對車輛上裝GPS定位器，可以有效監(jiān)督車的行駛軌跡，實現對所抵押物的監(jiān)控。GPS定位器對所擔保的車輛主要起到如下作用:1.短信控制：車主使用手機可以完成定位、追蹤、查詢狀態(tài)、查詢參數、設置參數等幾乎所有的操作。位置描述以中文短信的形式發(fā)送給車主。2.振動報警：設防狀態(tài)下，車輛被異常振動，將會觸發(fā)告警。將報警信息發(fā)送到車主手機。3.越界報警：設防狀態(tài)下，車輛移動超過設定范圍，將會觸發(fā)告警。告警信息自動發(fā)送到監(jiān)控中心及車主手機。4.網上查車：可定位、監(jiān)控、歷史軌跡查詢、標示地點等多種操作，提供最新的電子地圖、GOOGLE地圖、三維衛(wèi)星地圖。5.網頁報警：超速報警、區(qū)域報警，網頁彈出報警提示。6.數據統(tǒng)計：超速統(tǒng)計、里程統(tǒng)計、速度統(tǒng)計曲線圖、報警次數統(tǒng)計。7.斷油斷電：手機短信控制汽車油路。推廣辦法產品概念的定義GPS追蹤器，可以實時監(jiān)控，追蹤所抵押車輛網絡推廣可在本地的生活類網站上，發(fā)布一些帖子。2.當地電視臺做一些廣告。（3）地面推廣1.海報類，在各個經銷商處鋪點，并放置宣傳海報。2.做平面廣告，在擔保公司比較集中的地方做一些平面廣告。主要賣點和說辭產品的賣點：GPS追蹤器：實時監(jiān)控，軌跡回放，區(qū)域報警。宣傳性廣告語：GPS追蹤器，實時監(jiān)控，追蹤車輛。難點銷售過程中可能遇到的問題對產品的不熟悉擔心售后解決方式在銷售過程，先給客戶演示后臺的功能。講述自己的售后待遇，列舉案例，售出產品之后一定要體驗出服務。物流公司的推廣方法本市場對象的主要特點背景資料中國物流與采購聯(lián)合會發(fā)布的最新數據顯示，2010年中國物流總費用占國內生產總值比重約18%左右，比發(fā)達國家高出一倍，過高的物流成本導致我們的不少商品價格畸高。中國物流與采購聯(lián)合會副會長戴定一說，2010年，中國貨物運輸總量75%是由公路承擔的，過路過橋費占到了運輸成本的20%到30%。而根據中國物流信息中心提供的數據，以物流費用率，就是物流費用與物流物品價值之間的比值來說，2010年，我國物流費用率是9.9%，而日本只有4.8%。物流公司存在的問題分析物流公司的成本居高不下的，有個主要的原因，就是對運輸路線，不能很好的規(guī)劃，導致多走路等問題。產生的主要原因是物流公司沒有很好的調度與規(guī)劃整個車隊的路線，根本的原因是沒有綜合的去監(jiān)控每個車運行狀況。物流公司很重要的一點是能夠及時的查詢到每輛車的位置，這樣可以清楚的算出貨物到達的時間，從而更加的服務好客戶。如何解決這些問題要解決以上問題，首先要規(guī)劃每輛車的行駛路線，其次是監(jiān)控每輛車的位置。給每輛車上裝上GPS定位器能夠很好的解決這些問題。GPS定位器針對物流公司的功能如下：車隊可以通過GPS定位系統(tǒng)的客戶端很好的查詢監(jiān)控。每輛車的位置都可以被時刻監(jiān)控到。每個車的軌跡可以被回放出來。推廣辦法產品概念的定義物流車輛實時定位終端網絡推廣在一些物流網站上，做推廣。跟當地地方媒體合作，做推廣。（3）地面推廣1、業(yè)務人員直接跟物流公司洽談。2、采用海報等在各店鋪鋪點式宣傳主要賣點和說辭產品的賣點：實時定位，監(jiān)控，追蹤，統(tǒng)計宣傳性廣告語：優(yōu)化駕駛系統(tǒng)，做物流車的好幫手難點（1）銷售過程中可能遇到的問題1.對方對原產品的依賴性，2.對本產品的不了解，包括對功能的不了解，以及能給物流帶來什么幫助的迷茫。（2）解決方式1.分析現有產品和原產品的區(qū)別，主要從產品的性能、硬件質量以及后續(xù)的服務上。2.先演示后臺功能給客戶，把對物流公司關鍵用處的，實時監(jiān)控，軌跡回放，里程統(tǒng)計以及車隊管理演示給客戶看。并把這些功能給物流公司帶來的好處，一一分析出來。租賃公司的推廣方法本市場對象的主要特點背景資料目前，我國汽車租賃行業(yè)在發(fā)展中暴露了不少問題：如汽車租賃仍處在發(fā)展階段，個人信用體系不健全導致租賃風險較大，增大了汽車租賃企業(yè)的運營成本和個人的租車成本，而且汽車租賃價格的起步過高等等都制約了行業(yè)的發(fā)展。對此，專家指出：租賃行業(yè)發(fā)展不暢和門檻較高有關。

目前處于發(fā)展初級階段的行業(yè)，在國內壯大過程中尚存在不少無法回避的弱點。汽車租賃行業(yè)占據的資金量巨大，業(yè)內企業(yè)如要想實現上市目標，汽車規(guī)模一定要超過萬輛，可是，“很多企業(yè)擁有幾百輛車基本不是問題，但規(guī)模上到千輛級別就暴露出管理問題”。個人信用體系不健全造成的巨大租賃風險，增大了汽車租賃企業(yè)的運營成本和個人的租車成本，無形中縮小了行業(yè)目標客戶群的范圍。在中國乘用車聯(lián)合信息委員會秘書長饒達看來，汽車租賃價格的起步過高，制約了行業(yè)的發(fā)展。租賃公司存在的問題分析個人信用問題是租賃公司最擔心的問題，租賃公司把車租出去了卻不知道車的情況而擔憂。如何解決這些問題在車上裝上我司生產的GPS定位器，通過后臺的監(jiān)控功能可以很好的監(jiān)控車的行駛軌跡以及位置，雖然車相隔甚遠，但依然像在身邊一樣。并能為租賃車設置區(qū)域范圍，車輛若是超過這個區(qū)域，會立即報警。主要功能如下：實時監(jiān)控2.軌跡回放區(qū)域報警推廣辦法產品概念的定義實時監(jiān)控，追蹤，定位租賃車的行蹤網絡推廣在一些租賃網站上做一些推廣。設置百度關鍵詞推廣。例如：如何管理租賃車租賃車監(jiān)控（3）地面推廣1.業(yè)務人員電話營銷到各地租賃公司。2.海報鋪點宣傳。主要賣點和說辭產品的賣點：GPS定位器具有實時監(jiān)控、定位、防盜、追蹤、軌跡回放以及區(qū)域報警功能。宣傳性廣告語：時刻監(jiān)控租賃車，讓租賃車輛時刻在可觀察范圍內。難點（1）銷售過程中可能遇到的問題1.租賃公司對原有產品的忠誠2.對現在有產品的性能以及功能的疑惑（2）解決方式1.比較租賃公司原有產品與我司產品的區(qū)別，主要從功能、價格、性能上2.介紹我司的產品的功能，從平臺上以及硬件上，能給貴司帶來什么利潤。4S店的推廣方法本市場對象的主要特點背景資料4S店是1999年以后才逐步由歐洲傳入中國的舶來品，它是集汽車銷售、維修、配件和信息服務為一體的銷售店，以“四位一體”為核心的汽車特許經營模式，包括整車銷售、零配件、售后服務、信息反饋等(2)4S店存在的問題分析1、汽車4S店完全是汽車廠家的附庸，基本沒有言語權2、沒有自身的品牌形象3、完全靠汽車品牌吃飯4、經營成本過高，利潤低5、專業(yè)的人才隊伍素質不高，團隊不穩(wěn)定。(3)如何解決這些問題1.打造自己的品牌服務，從對客戶的服務上加強，讓客戶可以體會到本店服務的特殊性。2.增加客戶的粘性，粘住了客戶，就是粘住了財富，可以采用一些具體的提醒等