慕課,新期末談判技巧試題答案

《談判技巧》期末考試新一、單選題（題數(shù)：50，共

50.0

分）1“開(kāi)小會(huì)”是屬于談判的：（）A、方式B、策略C、技能D、過(guò)程正確答案：B

2“制造擋箭牌”是說(shuō)談判中要學(xué)會(huì)：（）A、引導(dǎo)B、謙讓C、拒絕D、體諒正確答案：C

3（1）了解市場(chǎng)（2）表示誠(chéng)意（3）吸引葉鶯（4）幫助國(guó)感，是裴學(xué)德合資計(jì)劃有：（）A、（1）、（3）、（4）B、（2）、（3）、（4）C、（1）、（2）、（4）D、（1）、（2）、（3）正確答案：D

4談判定義的層次有：()A、目的、方式和過(guò)程B、方式、過(guò)程和結(jié)果C、目的、方式和結(jié)果D、目的、過(guò)程和結(jié)果正確答案：D

5“囚徒兩難”例子在現(xiàn)實(shí)中常出現(xiàn)類(lèi)似情況的方面：（）A、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)B、環(huán)境保護(hù)C、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)和環(huán)境保護(hù)D、生產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)和小手競(jìng)爭(zhēng)正確答案：C6談判實(shí)驗(yàn)的兩個(gè)選擇是：（）1.0

分A、繼續(xù)與放棄B、反對(duì)與合作C、合作與欺騙D、誠(chéng)信與欺騙正確答案：C

7美國(guó)創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)向什么經(jīng)濟(jì)：（）A、制造業(yè)B、工業(yè)C、服務(wù)業(yè)D、手工業(yè)正確答案：C

8美國(guó)農(nóng)工商界策略技巧有：（）A、四個(gè)方面B、五個(gè)方面C、三個(gè)方面D、兩個(gè)方面正確答案：B

9談判中眼神應(yīng)該看的地方：()A、眼睛B、看看筆、寫(xiě)寫(xiě)字、看看人。C、腦門(mén)D、脖子正確答案：B

10“邏輯思維清楚，抓住重點(diǎn)。”是屬于談判組組長(zhǎng)哪方面素質(zhì)。（）A、讀B、寫(xiě)C、說(shuō)D、聽(tīng)正確答案：C

11郵件在交往中最大的問(wèn)題是：（）A、不能見(jiàn)面B、不能簽字C、不具備法律效力D、不可信正確答案：C

12雙方有占有率優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)存在互補(bǔ)性，并后全球市場(chǎng)份額提升屬于合并的：（）A、背景B、優(yōu)劣勢(shì)C、可行性D、過(guò)程正確答案：C

13（1）場(chǎng)合需要（2）贏時(shí)思考（3）反應(yīng)時(shí)間（4）替罪羊，談判翻譯作用是：（）A、（1）、（2）、（3）B、（2）、（3）、（4）C、（1）（2）（3）（4）D、（1）、（3）、（4）正確答案：C

14全世界開(kāi)車(chē)最講究規(guī)則的是：（）A、日本和美國(guó)B、美國(guó)和德國(guó)C、美國(guó)和英國(guó)D、英國(guó)和日本正確答案：A

15在無(wú)序市場(chǎng)僅做一次交易應(yīng)該選擇：（）A、合作B、交易C、誠(chéng)信D、欺騙正確答案：D

16談判的方式有：（）A、一對(duì)一和集體B、一對(duì)一和一對(duì)多C、多對(duì)一和集體D、一對(duì)多和集體正確答案：A

17談判組游戲情況種類(lèi)：（）A、一種B、二種C、三種D、四種正確答案：D

18談判階段第二種劃分：（）A、開(kāi)局、報(bào)價(jià)、還價(jià)、調(diào)整B、開(kāi)局、報(bào)價(jià)、還價(jià)、收尾C、開(kāi)局、還價(jià)、調(diào)整、收尾D、開(kāi)局、報(bào)價(jià)、還價(jià)、拍板正確答案：D

19朗訊科技公司總部所在國(guó)家是：（）A、美國(guó)B、日本C、法國(guó)D、英國(guó)正確答案：A

20合同與確認(rèn)書(shū)根本區(qū)別是必須具備：（）1.0

分A、交易作用B、文字材料C、法律條文D、簽字儀式正確答案：C

21屬于談判開(kāi)局重要內(nèi)容的是：（）A、回憶愉快合作并夸大作用B、求同存異縮小不同點(diǎn)C、分中求和D、避開(kāi)沖突清除對(duì)立正確答案：A

22工商管理分幾個(gè)層次：（）A、3個(gè)B、4個(gè)C、2個(gè)D、1個(gè)正確答案：B

23豐田花冠汽車(chē)變速箱固定螺栓是應(yīng)擰的圈數(shù)是：（）A、兩圈B、三圈C、三圈半D、四圈正確答案：C24談判開(kāi)局的重要內(nèi)容四是：（）A、回憶合作夸大作用B、回憶共同的經(jīng)歷趣事C、對(duì)方的嗜好D、中間人正確答案：C

25談判中60%的信息傳導(dǎo)者是：()A、肢體語(yǔ)言B、語(yǔ)言敘述C、書(shū)寫(xiě)D、圖像正確答案：A

26國(guó)際貿(mào)易過(guò)程的階段有：（）A、4個(gè)B、5個(gè)C、6個(gè)D、5個(gè)或6個(gè)正確答案：D

27國(guó)外的好學(xué)校包含的板塊：（）A、AkadeneiaB、ProfessianalC、特色D、前3項(xiàng)正確答案：D28大型談判專(zhuān)題討論分組的個(gè)數(shù)是:（）A、一個(gè)B、兩個(gè)C、三個(gè)D、四個(gè)正確答案：D

29宗慶后和達(dá)能公司爭(zhēng)端的規(guī)則環(huán)境是：（）A、董事會(huì)B、中國(guó)的司法C、資本市場(chǎng)的平臺(tái)D、管理層正確答案：B

30有“總統(tǒng)俱樂(lè)部”之稱(chēng)的美國(guó)公司是：（）A、凱雷B、徐工C、三一重工D、九城正確答案：A

31中國(guó)為中美建立永久貿(mào)易關(guān)系做出的努力：（）A、領(lǐng)導(dǎo)參與B、使館人員操作C、A、B、D三項(xiàng)都是D、國(guó)內(nèi)密切配合正確答案：C

32國(guó)內(nèi)外一般談判參加的合適人數(shù)是：（）A、一人B、二人C、三人D、四人正確答案：D

33談判中對(duì)你極為不利時(shí)為了扭轉(zhuǎn)局面你的讓步將是：（）A、一步到位B、等額C、增加（價(jià)）式D、大幅度遞減正確答案：D

34國(guó)美電器是誰(shuí)創(chuàng)辦的A、黃光裕B、宗慶后C、馬云D、史玉柱正確答案：A

我的答案：A35談判中的技巧別強(qiáng)求去用，要在適當(dāng)場(chǎng)合中：（）A、選擇使用B、等待使用C、自覺(jué)使用D、自發(fā)使用正確答案：D

36談判內(nèi)容（五）是：（）A、回憶共同的經(jīng)歷趣事B、對(duì)方的嗜好C、中間人D、一定不要叫錯(cuò)對(duì)方的名字正確答案：D

37克林頓政府基本策略技巧：（）A、利益還支持B、請(qǐng)高威望政要坐鎮(zhèn)C、A、B兩項(xiàng)都不是D、A、B兩項(xiàng)都是正確答案：D

38談判長(zhǎng)協(xié)價(jià)對(duì)企業(yè)具有一定：（）A、優(yōu)越性B、發(fā)展性C、風(fēng)險(xiǎn)性D、長(zhǎng)效性正確答案：C

39葉鶯的特長(zhǎng)有：（）A、一方面B、兩方面C、三方面D、四方面正確答案：C

40朱镕基對(duì)國(guó)有體制的改革是：（）A、分流、下崗、減員、就業(yè)B、分流、下崗、減員、增效C、下崗、減員、就業(yè)、增效D、分流、減員、就業(yè)、增效正確答案：B

41徐凱談判總結(jié)（1）共贏（2）向逼否案（3）外因作用（4）乘勝追擊（）A、（1）、（2）、（3）B、（2）、（3）、（4）C、（1）、（2）、（4）D、（1）、（3）、（4）正確答案：A42三一重工手段（1）安插間諜（2）利用輿論（3）積極合作（4）乘勝追擊（）A、（1）、（2）、（3）B、（2）、（3）、（4）C、（1）、（2）、（4）D、（1）、（3）、（4）正確答案：C

43談判途徑書(shū)寫(xiě)與圖像更多的是：()A、2對(duì)1B、多對(duì)1C、1對(duì)1D、1對(duì)多正確答案：D

44《清明上河圖》的作者是：（）A、齊白石B、徐悲鴻C(jī)、張擇端D、蘇軾正確答案：C

45目前發(fā)展成中國(guó)最大家電零售企業(yè)的國(guó)美電器的創(chuàng)辦者是：（）A、杜輝廉B、黃光裕C、宗慶后D、梁伯韜正確答案：B46談判中一步到位讓步的前提條件是：（）A、賣(mài)方熱情B、雙方明白C、買(mǎi)方猶豫D、雙方?jīng)]底正確答案：B

47建立自信的兩個(gè)基礎(chǔ)對(duì)象是：（）A、能力和經(jīng)驗(yàn)B、能力和閱歷C、能力經(jīng)驗(yàn)閱歷和單位D、經(jīng)驗(yàn)閱歷和單位正確答案：C

48談判中間的技巧：（）A、掌握對(duì)方信息B、隱瞞自己的信息C、散步假信息D、前三項(xiàng)都是正確答案：D

49語(yǔ)言的調(diào)度要注意的方面是：（）A、不說(shuō)負(fù)面語(yǔ)、多說(shuō)奉承話(huà)、換表述方式B、多說(shuō)奉承話(huà)、換表述方式、多用反問(wèn)句C、不說(shuō)負(fù)面語(yǔ)、多說(shuō)奉承話(huà)、多用反問(wèn)句D、不說(shuō)負(fù)面語(yǔ)、換表述方式、多用反問(wèn)句正確答案：D

50號(hào)稱(chēng)“中國(guó)式離婚”的拉鋸戰(zhàn)的商務(wù)談判雙方是：（）A、中國(guó)鋼協(xié)與巴西淡水河谷B、\t"/exam/tes