慕課,新期末談判技巧試題答案

《談判技巧》期末考試新一、單選題（題數(shù)：50，共

50.0

分）1“開小會”是屬于談判的：（）A、方式B、策略C、技能D、過程正確答案：B

2“制造擋箭牌”是說談判中要學會：（）A、引導B、謙讓C、拒絕D、體諒正確答案：C

3（1）了解市場（2）表示誠意（3）吸引葉鶯（4）幫助國感，是裴學德合資計劃有：（）A、（1）、（3）、（4）B、（2）、（3）、（4）C、（1）、（2）、（4）D、（1）、（2）、（3）正確答案：D

4談判定義的層次有：()A、目的、方式和過程B、方式、過程和結果C、目的、方式和結果D、目的、過程和結果正確答案：D

5“囚徒兩難”例子在現(xiàn)實中常出現(xiàn)類似情況的方面：（）A、價格競爭B、環(huán)境保護C、價格競爭和環(huán)境保護D、生產(chǎn)競爭和小手競爭正確答案：C6談判實驗的兩個選擇是：（）1.0

分A、繼續(xù)與放棄B、反對與合作C、合作與欺騙D、誠信與欺騙正確答案：C

7美國創(chuàng)造經(jīng)濟轉(zhuǎn)向什么經(jīng)濟：（）A、制造業(yè)B、工業(yè)C、服務業(yè)D、手工業(yè)正確答案：C

8美國農(nóng)工商界策略技巧有：（）A、四個方面B、五個方面C、三個方面D、兩個方面正確答案：B

9談判中眼神應該看的地方：()A、眼睛B、看看筆、寫寫字、看看人。C、腦門D、脖子正確答案：B

10“邏輯思維清楚，抓住重點?！笔菍儆谡勁薪M組長哪方面素質(zhì)。（）A、讀B、寫C、說D、聽正確答案：C

11郵件在交往中最大的問題是：（）A、不能見面B、不能簽字C、不具備法律效力D、不可信正確答案：C

12雙方有占有率優(yōu)勢市場存在互補性，并后全球市場份額提升屬于合并的：（）A、背景B、優(yōu)劣勢C、可行性D、過程正確答案：C

13（1）場合需要（2）贏時思考（3）反應時間（4）替罪羊，談判翻譯作用是：（）A、（1）、（2）、（3）B、（2）、（3）、（4）C、（1）（2）（3）（4）D、（1）、（3）、（4）正確答案：C

14全世界開車最講究規(guī)則的是：（）A、日本和美國B、美國和德國C、美國和英國D、英國和日本正確答案：A

15在無序市場僅做一次交易應該選擇：（）A、合作B、交易C、誠信D、欺騙正確答案：D

16談判的方式有：（）A、一對一和集體B、一對一和一對多C、多對一和集體D、一對多和集體正確答案：A

17談判組游戲情況種類：（）A、一種B、二種C、三種D、四種正確答案：D

18談判階段第二種劃分：（）A、開局、報價、還價、調(diào)整B、開局、報價、還價、收尾C、開局、還價、調(diào)整、收尾D、開局、報價、還價、拍板正確答案：D

19朗訊科技公司總部所在國家是：（）A、美國B、日本C、法國D、英國正確答案：A

20合同與確認書根本區(qū)別是必須具備：（）1.0

分A、交易作用B、文字材料C、法律條文D、簽字儀式正確答案：C

21屬于談判開局重要內(nèi)容的是：（）A、回憶愉快合作并夸大作用B、求同存異縮小不同點C、分中求和D、避開沖突清除對立正確答案：A

22工商管理分幾個層次：（）A、3個B、4個C、2個D、1個正確答案：B

23豐田花冠汽車變速箱固定螺栓是應擰的圈數(shù)是：（）A、兩圈B、三圈C、三圈半D、四圈正確答案：C24談判開局的重要內(nèi)容四是：（）A、回憶合作夸大作用B、回憶共同的經(jīng)歷趣事C、對方的嗜好D、中間人正確答案：C

25談判中60%的信息傳導者是：()A、肢體語言B、語言敘述C、書寫D、圖像正確答案：A

26國際貿(mào)易過程的階段有：（）A、4個B、5個C、6個D、5個或6個正確答案：D

27國外的好學校包含的板塊：（）A、AkadeneiaB、ProfessianalC、特色D、前3項正確答案：D28大型談判專題討論分組的個數(shù)是:（）A、一個B、兩個C、三個D、四個正確答案：D

29宗慶后和達能公司爭端的規(guī)則環(huán)境是：（）A、董事會B、中國的司法C、資本市場的平臺D、管理層正確答案：B

30有“總統(tǒng)俱樂部”之稱的美國公司是：（）A、凱雷B、徐工C、三一重工D、九城正確答案：A

31中國為中美建立永久貿(mào)易關系做出的努力：（）A、領導參與B、使館人員操作C、A、B、D三項都是D、國內(nèi)密切配合正確答案：C

32國內(nèi)外一般談判參加的合適人數(shù)是：（）A、一人B、二人C、三人D、四人正確答案：D

33談判中對你極為不利時為了扭轉(zhuǎn)局面你的讓步將是：（）A、一步到位B、等額C、增加（價）式D、大幅度遞減正確答案：D

34國美電器是誰創(chuàng)辦的A、黃光裕B、宗慶后C、馬云D、史玉柱正確答案：A

我的答案：A35談判中的技巧別強求去用，要在適當場合中：（）A、選擇使用B、等待使用C、自覺使用D、自發(fā)使用正確答案：D

36談判內(nèi)容（五）是：（）A、回憶共同的經(jīng)歷趣事B、對方的嗜好C、中間人D、一定不要叫錯對方的名字正確答案：D

37克林頓政府基本策略技巧：（）A、利益還支持B、請高威望政要坐鎮(zhèn)C、A、B兩項都不是D、A、B兩項都是正確答案：D

38談判長協(xié)價對企業(yè)具有一定：（）A、優(yōu)越性B、發(fā)展性C、風險性D、長效性正確答案：C

39葉鶯的特長有：（）A、一方面B、兩方面C、三方面D、四方面正確答案：C

40朱镕基對國有體制的改革是：（）A、分流、下崗、減員、就業(yè)B、分流、下崗、減員、增效C、下崗、減員、就業(yè)、增效D、分流、減員、就業(yè)、增效正確答案：B

41徐凱談判總結（1）共贏（2）向逼否案（3）外因作用（4）乘勝追擊（）A、（1）、（2）、（3）B、（2）、（3）、（4）C、（1）、（2）、（4）D、（1）、（3）、（4）正確答案：A42三一重工手段（1）安插間諜（2）利用輿論（3）積極合作（4）乘勝追擊（）A、（1）、（2）、（3）B、（2）、（3）、（4）C、（1）、（2）、（4）D、（1）、（3）、（4）正確答案：C

43談判途徑書寫與圖像更多的是：()A、2對1B、多對1C、1對1D、1對多正確答案：D

44《清明上河圖》的作者是：（）A、齊白石B、徐悲鴻C、張擇端D、蘇軾正確答案：C

45目前發(fā)展成中國最大家電零售企業(yè)的國美電器的創(chuàng)辦者是：（）A、杜輝廉B、黃光裕C、宗慶后D、梁伯韜正確答案：B46談判中一步到位讓步的前提條件是：（）A、賣方熱情B、雙方明白C、買方猶豫D、雙方?jīng)]底正確答案：B

47建立自信的兩個基礎對象是：（）A、能力和經(jīng)驗B、能力和閱歷C、能力經(jīng)驗閱歷和單位D、經(jīng)驗閱歷和單位正確答案：C

48談判中間的技巧：（）A、掌握對方信息B、隱瞞自己的信息C、散步假信息D、前三項都是正確答案：D

49語言的調(diào)度要注意的方面是：（）A、不說負面語、多說奉承話、換表述方式B、多說奉承話、換表述方式、多用反問句C、不說負面語、多說奉承話、多用反問句D、不說負面語、換表述方式、多用反問句正確答案：D

50號稱“中國式離婚”的拉鋸戰(zhàn)的商務談判雙方是：（）A、中國鋼協(xié)與巴西淡水河谷B、\t"/exam/tes