20xx員工12月份個(gè)人工作總結(jié)范文

20xx員工12月份個(gè)人工作總結(jié)范文時(shí)間總是過(guò)得飛速，轉(zhuǎn)瞬間就一個(gè)月過(guò)去了，在這年底時(shí)刻，大家可能也是比擬勞碌的兒童益智故事精選-，但也是收獲多多的，此時(shí)此刻來(lái)對(duì)這個(gè)月的工作總結(jié)一下吧。下面由我給大家?guī)?lái)20xx12月份個(gè)人工作總結(jié)范文，一起來(lái)看看吧!

20xx員工12月份個(gè)人工作總結(jié)(一)

本月的工作即將完畢，接下來(lái)是步入下一月新的工作當(dāng)中，在來(lái)到天友工作期間，工作的同時(shí)也學(xué)到了許多，努力提高自己缺乏的地方，為公司做出更大的奉獻(xiàn)而努力。此時(shí)此刻我將這一個(gè)月來(lái)的工作做個(gè)小小的總結(jié)，同時(shí)也說(shuō)說(shuō)自己的一些想法，還望領(lǐng)導(dǎo)賜教。

在天友公司，我們市場(chǎng)部及其他部門(mén)做的最多的還是在辦公室閱讀一些相關(guān)網(wǎng)頁(yè)，在網(wǎng)上發(fā)布我們公司的工程，平常也和同事們一起出去傳播開(kāi)展業(yè)務(wù)，在這個(gè)過(guò)程中難免有做的不好的地方，所以盼望以后領(lǐng)導(dǎo)及同事之間，多多溝通，指出各自缺乏的地方，領(lǐng)導(dǎo)多多指引，互相學(xué)習(xí)。

此外，在我們公司里的同事們，有老員工，有新員工，有我們市場(chǎng)部、有行政部還有后勤部，不管哪一個(gè)部門(mén)也好，我看到的是大家相處的其樂(lè)融融，每個(gè)人的工作都很謹(jǐn)慎，這是一個(gè)公司最須要的團(tuán)隊(duì)精神，眾人拾柴火焰高，“拾柴”是一個(gè)過(guò)程，把“火”燒起來(lái)而且燒旺盛又是一個(gè)過(guò)程。所以下面我想說(shuō)說(shuō)我的一些想法：

第一、我覺(jué)得這幾次我們出去傳播工作不太志向的緣由是我們的工作沒(méi)有打算充分，傳播工作要做好，除了有效的組織，前期的打算工作也很重要。我們就是在打算工作上做的不夠剛好，對(duì)我們的工程沒(méi)有吃透，完全了解。所以我認(rèn)為，首先我們自己就要對(duì)這些工程先深刻了解，才能更好的向客戶去介紹，去推廣。

其次、我們平常通過(guò)網(wǎng)絡(luò)的方式去傳播，可能效果沒(méi)有那么明顯，因?yàn)榇藭r(shí)此刻網(wǎng)絡(luò)上許多人惡意做一些欺詐性的傳播，所以就導(dǎo)致了群眾們對(duì)網(wǎng)絡(luò)上虛擬的世界存在質(zhì)疑，在這方面我們天友領(lǐng)導(dǎo)們做了自己的教育培訓(xùn)網(wǎng)站和財(cái)稅信息中心，所以，在網(wǎng)絡(luò)上或者群里我們和別人溝通時(shí)，也可以推廣我們的網(wǎng)站，存在質(zhì)疑就先了解了解我們的網(wǎng)站信息和有關(guān)我們公司的認(rèn)證證書(shū)及師資力氣等;

第三、在傳播這一方面，市場(chǎng)策略很重要，我們此時(shí)此刻并沒(méi)有真正意義上了解這些工程，所以要不斷培訓(xùn)穩(wěn)固，然后理論與實(shí)踐相結(jié)合，逐步的開(kāi)拓市場(chǎng)，這樣才能打出一個(gè)美麗的“仗”。

第四、現(xiàn)市場(chǎng)部及其他部門(mén)起先漸漸的從身邊的摯友入手，先讓他們了解公司的工程然后推動(dòng)傳播。相對(duì)來(lái)說(shuō)，他們也是一頭霧水，所以，假如是摯友在徐州本地的可以面對(duì)面的溝通溝通一下，假如摯友是在外地的，可以通過(guò)發(fā)郵件的方式再加上平常閑聊的方式介紹，這樣可以讓他們自己在認(rèn)知的同時(shí)還能帶動(dòng)身邊的其他摯友。

以上就是本月的工作總結(jié)，不管是我個(gè)人還是部門(mén)，在將來(lái)的工作里，我們市場(chǎng)部必須會(huì)再接再厲做好市場(chǎng)傳播推廣工作，在工作中不斷學(xué)習(xí)、開(kāi)展，完成所定下的目標(biāo)!

20xx員工12月份個(gè)人工作總結(jié)(二)

在這個(gè)月的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，跨過(guò)年中，我感覺(jué)有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信念也有決心把接下來(lái)的工作做的更好。下面我對(duì)12月份的工作進(jìn)展簡(jiǎn)要的總結(jié)：

關(guān)于12月份工作我總結(jié)有如下幾點(diǎn)，首先是對(duì)年度的總結(jié)：

第一，總體工作業(yè)績(jī)不是很志向，年業(yè)績(jī)目標(biāo)五十萬(wàn)現(xiàn)今只完成了46%(近二十三萬(wàn))，離年度目標(biāo)還有必須的距離!

其次，整年度自我對(duì)工作熱誠(chéng)不夠高，重視度不高。

第三，對(duì)轄區(qū)分行團(tuán)隊(duì)的管理力度不夠，許多任務(wù)與相關(guān)制度沒(méi)有落實(shí)到位。第四，對(duì)公司的向心力不夠，許多資源沒(méi)有充分有效利用。其次下面我七月份的工作進(jìn)展總結(jié)：

1、沒(méi)有完成自定的業(yè)績(jī)目標(biāo)。

2、完成了轄區(qū)xx花園城社區(qū)盤(pán)源進(jìn)展了又一次整合細(xì)分，租售資源信息清楚。

3、對(duì)筍盤(pán)與主推盤(pán)以及有效盤(pán)源重視度不夠高，尤其表此時(shí)此刻對(duì)主推盤(pán)的引薦不夠踴躍協(xié)作，沒(méi)有真正做到資源的合理有效利用。

4、對(duì)經(jīng)紀(jì)的管理鞭策不到位，讓他們對(duì)工作產(chǎn)生必須的惰性甚至開(kāi)小差。

5、沒(méi)有第一時(shí)間把握好業(yè)主及客人第一動(dòng)態(tài)，導(dǎo)致有局部資源流失。

6、關(guān)于公司的制度沒(méi)有明確化，執(zhí)行不到位。

7、對(duì)新經(jīng)紀(jì)工作心態(tài)與技能缺少相關(guān)的培訓(xùn)。

8、個(gè)人自己具有必須的惰性，沒(méi)有做好自己本分的工作。

最終由于自己管理不到位不嚴(yán)厲，聽(tīng)到同行陸接連續(xù)簽單了，心里滿是壓抑的感覺(jué)，同時(shí)也為他們感到快樂(lè)，因?yàn)樽C明我們這里是有市場(chǎng)的。但是我會(huì)堅(jiān)持不懈的，我堅(jiān)信通過(guò)自己的努力，爭(zhēng)取使自己的業(yè)務(wù)管理水平提到一個(gè)更高的高度，把自己的所學(xué)到的東西運(yùn)用到工作當(dāng)中，并利用這些學(xué)問(wèn)教會(huì)戰(zhàn)友到達(dá)我自己的目標(biāo)。盼望帶出一支戰(zhàn)無(wú)不勝，攻無(wú)不勝的圣神之軍，與戰(zhàn)友們同心協(xié)力，共同完成團(tuán)隊(duì)年度目標(biāo)。

下面是我對(duì)下半年乃至八月份的工作打算與支配：

第一，嚴(yán)格執(zhí)行公司的一切規(guī)章制度。

其次，開(kāi)發(fā)更多更優(yōu)質(zhì)房客資源，提高業(yè)績(jī)。

第三，堅(jiān)持引進(jìn)新人才，提高團(tuán)隊(duì)力氣為公司將來(lái)開(kāi)展造就更多精英強(qiáng)將。

第四，嚴(yán)格把控珍惜好任何一個(gè)有效客源及盤(pán)源，做到無(wú)一遺漏錯(cuò)失。

第五，組織三堂以上關(guān)于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)的銷售技能與心態(tài)的培訓(xùn)課，同時(shí)加深提高自我工作水平。其次，關(guān)于七月份的工作重點(diǎn)我們將放在客源及主推盤(pán)攻略：

1，自制戶外傳播資料外發(fā)，重點(diǎn)區(qū)域下橋水果市場(chǎng)，1號(hào)執(zhí)行至今已有兩位客人聞?dòng)嵍鴣?lái)，其中已勝利簽一租了，效果比擬明顯。

2，自己親自把關(guān)帶著團(tuán)隊(duì)把握跟緊好每一位有效客源，爭(zhēng)取七月來(lái)個(gè)量的突破。

3，嚴(yán)格重視執(zhí)行筍盤(pán)主推盤(pán)引薦制度，踴躍協(xié)作好各分行工作并要求各經(jīng)紀(jì)無(wú)條件履行相關(guān)工作。

4，維系及開(kāi)發(fā)好現(xiàn)轄區(qū)全部在租在售房源，要求大家地毯式清查消化。

5，加強(qiáng)對(duì)各經(jīng)紀(jì)的工作技能與心態(tài)培訓(xùn)。

6，重視網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā)利用，到達(dá)經(jīng)紀(jì)名下日常利用網(wǎng)絡(luò)四個(gè)以上。

20xx年新的季度已經(jīng)降臨，新的任務(wù)擺在眼前，艱難而圣神。作為公司分行主管，我深感自己肩負(fù)擔(dān)子有多么重，但是堅(jiān)信我們會(huì)把這份壓力化作動(dòng)力，以昂揚(yáng)的斗志，飽滿的熱忱，全心身帶著我們的精英團(tuán)隊(duì)投入新的工作中去，為實(shí)現(xiàn)我們的全年度工作銷售任務(wù)不懈努力。最終，預(yù)祝20x年度的銷售任務(wù)圓滿完成。

20xx員工12月份個(gè)人工作總結(jié)(三)

一個(gè)月前，我?guī)е唤z失落與滿懷期盼的心情進(jìn)入湖南湘藥;此時(shí)此刻，我可以滿懷信念地投入工作，專心開(kāi)啟新的人生規(guī)劃。在追逐志向的路上，又多了一份志氣與堅(jiān)決

與之前相比雖然起點(diǎn)低了許多，但我堅(jiān)信憑借自己精彩的實(shí)力、穩(wěn)重踏實(shí)、踴躍樂(lè)觀的工作看法以及豐富的工作經(jīng)歷在一段時(shí)間后確定會(huì)取得大的進(jìn)步與突破。昨天的輝煌已成為歷史，明天的美妙還在遙遠(yuǎn)的將來(lái)，只有緊緊的抓著今日才是最明智的選擇。一心一意努力工作，腳踏實(shí)地，一切從零起先才是我通向羅馬的大道。

在此期間，我特別感謝公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與協(xié)助。在大家的協(xié)助與指引下，我很快融入了我們這個(gè)集體當(dāng)中，成為這大家庭的一員，并在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改良，在任職期間，我嚴(yán)格要求自己，做好自己的本職工作?，F(xiàn)將我12月份的工作總結(jié)成如下幾點(diǎn)：

一、各省區(qū)銷售經(jīng)理月工作進(jìn)度表與銷售統(tǒng)計(jì)表狀況

此類報(bào)表對(duì)于我可以說(shuō)是游刃有余。但是在填寫(xiě)數(shù)據(jù)和內(nèi)容的同時(shí)，我始終堅(jiān)持要慎之又慎，我們都知道此報(bào)表就是各省區(qū)銷售經(jīng)理向領(lǐng)導(dǎo)證明自己業(yè)務(wù)水平的有力依據(jù)，一旦數(shù)據(jù)和內(nèi)容出現(xiàn)錯(cuò)誤，將會(huì)給各省銷售經(jīng)理帶來(lái)負(fù)面影響，同時(shí)也會(huì)給公司帶來(lái)不必要的麻煩。所以必須要做到剛好、精確，讓公司領(lǐng)導(dǎo)依據(jù)此表針對(duì)不同的地區(qū)做出相應(yīng)的對(duì)策，這樣才能限制風(fēng)險(xiǎn)。

二、辦公室日常工作總結(jié)

作為x公司的銷售內(nèi)勤，我深知崗位的重要性，在工作的同時(shí)也能增加我個(gè)人的交際實(shí)力。銷售內(nèi)勤是一個(gè)承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系八方的重要樞紐，把握市場(chǎng)最新改變資料的收集，為業(yè)務(wù)經(jīng)理做好一切前方保障。在處理首營(yíng)資料、代理協(xié)議、傳播彩頁(yè)、樣品等等這些繁瑣的日常事務(wù)時(shí)必須要有頭有尾，全程監(jiān)控，同時(shí)也要增加自我協(xié)調(diào)工作意識(shí)。這一個(gè)月來(lái)我根本上做到了事事有著落，件件有回音。并學(xué)會(huì)了制定工作打算。有條有理，有力有效。

三、今后努力的方向

一個(gè)月來(lái)，本著愛(ài)崗敬業(yè)的精神、締造性地開(kāi)展工作，雖然取得了進(jìn)步，但也存在一些問(wèn)題和缺乏。如在上次會(huì)議做吊牌沒(méi)能剛好完成到位，這或許是因?yàn)楦渌h(huán)節(jié)的協(xié)調(diào)做的不夠完善;今后我會(huì)吸取教訓(xùn)，從下面三個(gè)方向努力：

第一，加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)，拓展學(xué)問(wèn)面，努力學(xué)習(xí)醫(yī)藥專業(yè)學(xué)問(wèn)，對(duì)于同行業(yè)的開(kāi)展以及統(tǒng)籌規(guī)劃做到心中有數(shù);

其次，各方面要做到實(shí)事求是，上情下達(dá)、下情上達(dá)，做領(lǐng)導(dǎo)的好助手!

第三，專心、細(xì)心、耐性、虛心。

在以后的工作當(dāng)中，我會(huì)揚(yáng)長(zhǎng)避短，做一名稱職的銷售內(nèi)勤，與企業(yè)共同成長(zhǎng)。

20xx員工12月份個(gè)人工作總結(jié)(四)

不知不覺(jué)參加xx已經(jīng)一個(gè)月有余了，在這一個(gè)月中，有苦也有甜!總體來(lái)說(shuō)，我對(duì)自己并不滿足，但是這期間學(xué)到的東西，取得的進(jìn)步，讓我也感到些許的欣慰。下面我將分一下幾點(diǎn)對(duì)我過(guò)去的工作進(jìn)展總結(jié)。

一、業(yè)務(wù)開(kāi)展的狀況

在xx一個(gè)月，其中有兩個(gè)星期進(jìn)展了系統(tǒng)的產(chǎn)品培訓(xùn)。換句話說(shuō)，也就是只有兩個(gè)星期進(jìn)展業(yè)務(wù)探望。作為初入社會(huì)的我，選擇了高校和科研單位做為業(yè)務(wù)開(kāi)展的對(duì)象。我沿著老銷售人員給我指引的方向進(jìn)展業(yè)務(wù)探望。在這段期間里，我的唯一目的在于積累客戶資源，因?yàn)橹挥行酆竦目蛻糍Y源，才能發(fā)覺(jué)更多的銷售時(shí)機(jī)，才能保證銷售額。

開(kāi)發(fā)客戶是一個(gè)比擬漫長(zhǎng)的時(shí)間。大局部客戶對(duì)我們都有一段時(shí)間的信任期，特殊是高校和科研單位，由于其潛力無(wú)限，被許多同行視為保證銷售額的強(qiáng)大動(dòng)力。所以，做高校和科研單位，就必需做好打長(zhǎng)久戰(zhàn)的心理。最起先的時(shí)候，資深銷售給我一份電話名冊(cè)，叫我打電話進(jìn)展探望!由于之前沒(méi)有進(jìn)展過(guò)此類工作，打電話的時(shí)候還是有許多問(wèn)題的存在!磕磕碰碰地完成了20個(gè)左右的電話探望，我就帶著資料過(guò)去探望客戶。起初探望客戶，我并不懂得如何去挖掘購(gòu)置信息。后來(lái)通過(guò)向資深銷售學(xué)習(xí)，也漸漸了懂得了少許挖掘信息的技巧。我負(fù)責(zé)的相比照較散，也是其他資深銷售相對(duì)投入較少的區(qū)域。為此，我得自己找尋客戶的信息，包括電話號(hào)碼，背景資料，以便于進(jìn)展面訪。憑借著大家的協(xié)助，我相識(shí)了60個(gè)左右的客戶。其中有不少顧客都有購(gòu)置的傾向，甚至還跟幾位客戶有過(guò)業(yè)務(wù)上的洽談。目前為止，有兩單業(yè)務(wù)在跟進(jìn)中，一是xx大學(xué)的thermo離心機(jī)(已經(jīng)進(jìn)展投標(biāo)，根本完成)，一是xx大學(xué)的ALP高壓熱蒸汽滅菌鍋。

二、工作中的問(wèn)題和困難

1、對(duì)于初次探望的客戶，經(jīng)常會(huì)因?yàn)闆](méi)預(yù)約到精確的時(shí)間，到了客戶那里見(jiàn)不到客戶。

2、雖然有專業(yè)背景，對(duì)某些產(chǎn)品還不夠熟識(shí)，所以有時(shí)候客戶問(wèn)起產(chǎn)品的一些問(wèn)題都沒(méi)方法答清晰，特殊是價(jià)格方面。過(guò)后我都會(huì)再去查資料和問(wèn)公司同事，再打電話答復(fù)客戶的疑問(wèn)。但這樣會(huì)奢侈許多時(shí)間，有時(shí)不能剛好解答客戶問(wèn)題，客戶會(huì)不夠信任。

3、和同事溝通得不夠。有些問(wèn)題，資深的同事很簡(jiǎn)單解決的，但由于和同事溝通得不夠，導(dǎo)致沒(méi)能剛好解決，錯(cuò)過(guò)了最正確的時(shí)機(jī)。

4、在商務(wù)方面，由于始終以來(lái)沒(méi)有承受過(guò)任何有關(guān)于這方面的培訓(xùn)，所以做得不是很好，致使許多客戶對(duì)我的印象不是很深。以后需重要客戶多探望。

20xx員工12月份個(gè)人工作總結(jié)(五)

12月份正值新年之際，客房部雖處淡季，但由于各種節(jié)日的到來(lái)，也顯得有一些勞碌，12月份有x，客房部也采納了相應(yīng)的惠客措施;現(xiàn)將20xx年12月份個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告如下：

1、節(jié)日期間對(duì)老客戶的回訪，贈(zèng)送水果、干果等慰問(wèn)活動(dòng)。

2、做好個(gè)人工作打算，做好員工節(jié)日的休息支配，除保證正常的工作之外，最主要的是做好春節(jié)的接待工作，保證用餐房間的衛(wèi)生狀況。

3、節(jié)能降耗?？头坎吭?0xx年12月份低值易耗品出現(xiàn)上升狀況，所以客房部在20xx年1月份采納相應(yīng)的措施，全體員工簽署保證書(shū)，保證不拿、不奢侈酒店的一次性用品，努力回收一次性用品，為酒店節(jié)約現(xiàn)節(jié)約，采納的相應(yīng)措施也得到了必須的成效，20xx年1月份，相對(duì)于20xx年的12月份，依據(jù)房間的比例節(jié)約了近2800元整。這是客房部的員工共同努力的結(jié)果。

4、人力資源的調(diào)整。調(diào)整了2文員，由于2名文員提出辭職，春節(jié)過(guò)后離職，為了不影響客房20xx年旺季時(shí)的接待工作，新年過(guò)后立刻進(jìn)入3月份，還有一個(gè)月的時(shí)間進(jìn)入旺季，在培訓(xùn)新的員工上存在新一