團隊主管的角色定位

團隊主管的角色定位總公司團體業(yè)務(wù)部2003-07-24目錄第一篇為什么要建立團隊為什么要建立團隊團隊的價值高績效團隊?wèi)?yīng)該具備的素質(zhì)傳統(tǒng)作業(yè)模式和現(xiàn)代作業(yè)模式找到自己的角色和職責(zé)“三個臭皮匠頂一個諸葛亮”，有不同背景不同經(jīng)歷的個人組成的群體，看問題的廣度要比單一性質(zhì)的群體更大。為什么要建立團隊以團隊方式開展工作，促進了成員之間的合作并提高了員工的士氣。團隊規(guī)范在鼓勵其成員工作卓越的同時，還創(chuàng)造了一種增加工作滿意度的氛圍。使主管有時間進行戰(zhàn)略性思考。采用團隊形式，使主管得以脫身去做更多的業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃。團隊的價值提高員工的積極性提高工作效率增強員工的滿意感共同實現(xiàn)目標改善溝通狀況拓展工作技能增強組織的靈活性實現(xiàn)團隊價值，要靠主管和團隊成員之間的共同努力。而主管的角色尤顯重要！高績效團隊?wèi)?yīng)該具備的素質(zhì)高度的凝聚力良好的溝通談判的技能恰當(dāng)?shù)念I(lǐng)導(dǎo)內(nèi)外部的支持傳統(tǒng)作業(yè)模式和現(xiàn)代作業(yè)模式“現(xiàn)在是打群架的時代?！保璉BM大中國區(qū)總裁客戶保險意識增強競爭主體增多監(jiān)管力度加強單打獨斗（個人）合作展業(yè)（團隊）保險意識淡薄競爭程度低市場五序過去現(xiàn)在加盟太平，要成為一個成功的銷售人員，要學(xué)會盡快融入我們的銷售團隊，在這個團隊找到自己的角色和職責(zé)。想要被一個團隊所接納，就得想辦法接受和認同他們的價值觀念。找到自己的角色，更要演好自己的角色。找到自己的角色和職責(zé)目錄第二篇個人與團隊團隊主管的工作職責(zé)上海分公司團隊建設(shè)北京分公司團隊建設(shè)追蹤成功主管老機構(gòu)團隊建設(shè)成功經(jīng)驗總結(jié)1.規(guī)劃、組織團隊的銷售活動，確保完成公司下達的團隊各項考核指標；2.領(lǐng)導(dǎo)和督促所轄業(yè)務(wù)人員的銷售活動，進行有效的銷售團隊活動管理；3.激發(fā)發(fā)銷銷售售隊隊伍伍士士氣氣，，培培養(yǎng)養(yǎng)良良好好的的團團隊隊精精神神，，與與業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)人人員員共共同同掌掌握握并并維維護護團團隊隊的的重重點點客客戶戶；；4.培訓(xùn)訓(xùn)和和輔輔導(dǎo)導(dǎo)所所轄轄業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)人人員員的的銷銷售售技技能能，，對對團團隊隊成成員員進進行行銜銜接接式式培培訓(xùn)訓(xùn)；；5.自強強自自勵勵，，提提高高自自身身管管理理能能力力；；6.配合合公公司司做做好好業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)人人員員的的招招聘聘工工作作.目錄錄第二篇個人人與與團團隊隊團隊隊主主管管的的工工作作職職責(zé)責(zé)上海海分分公公司司團團隊隊建建設(shè)設(shè)北京京分分公公司司團團隊隊建建設(shè)設(shè)追蹤蹤成成功功主主管管老機機構(gòu)構(gòu)團團隊隊建建設(shè)設(shè)成成功功經(jīng)經(jīng)驗驗總總結(jié)結(jié)營業(yè)業(yè)一一部部團團隊隊經(jīng)經(jīng)營營情情況況一團團隊隊伍伍情情況況人數(shù)數(shù)：：7人人新老老比比例例：：2：：5主管管保保險險經(jīng)經(jīng)驗驗：：14年年03上上半半年年業(yè)業(yè)績績03上上半半年年職職級級營業(yè)業(yè)一一部部主主管管自自身身業(yè)業(yè)績能力強強，但是是整體團隊發(fā)展展速度較較緩慢，，由于人員員流動，，團隊數(shù)量由2個萎縮縮為1個個。營業(yè)二部部團隊經(jīng)經(jīng)營狀況況一團隊伍伍情況人數(shù)：4人新老比例例：2：：2主管團險險經(jīng)驗：：7年二團隊伍伍情況人數(shù)：7人新老比例例：3：：4主管團險險經(jīng)驗：：7年03上半半年業(yè)績績03上半半年職級級營業(yè)二部部團隊建建設(shè)較為成功。。團隊主主管展業(yè)和帶教教能力都都很強。。新人成長長迅速，，團隊整體作戰(zhàn)戰(zhàn)能力強強大。一團隊伍伍情況人數(shù)：4人新老比例例：0：：4主管團險險經(jīng)驗：：5年二團隊伍伍情況人數(shù)：6人新老比例例：2：：4主管團險險經(jīng)驗：：3年直屬部團團隊經(jīng)營營情況03上半半年業(yè)績績03上半半年職級級直屬部起起步較晚晚，但是目前已已經(jīng)走上上正規(guī)，，兩位主管管在個人人業(yè)務(wù)和團隊管管理方面面均有出色表現(xiàn)現(xiàn)目錄錄第二篇個人與團團隊團隊主管管的工作作職責(zé)上海分公公司團隊隊建設(shè)北京分公公司團隊隊建設(shè)追蹤成功功主管老機構(gòu)團團隊建設(shè)設(shè)成功經(jīng)經(jīng)驗總結(jié)結(jié)一團隊伍伍情況人數(shù)：2人新老比例例：0：：2主管保險險經(jīng)驗：：6年二團隊伍情況況人數(shù)：5人新老比例：2：3主管保險經(jīng)驗驗：7年03上半年職職級三團隊伍情況況人數(shù)：3人新老比例：1：2主管保險經(jīng)驗驗：2年北分業(yè)務(wù)一部團隊隊經(jīng)營情況03上半年業(yè)業(yè)績營業(yè)一部團隊隊一、三團隊主管到位時時間短，人員少相對較薄薄弱。北分業(yè)務(wù)二部團隊隊經(jīng)營情況03上半年業(yè)業(yè)績03上半年職職級一團隊伍情況況人數(shù)：5人新老比例：1：4主管團險經(jīng)驗驗：5年二團隊伍情況況人數(shù)：6人新老比例：2：4主管團險經(jīng)驗驗：3年北分二部人員員相對固定，從上半年年業(yè)績看，主管未充分發(fā)發(fā)揮其骨干作用。目錄錄第二篇個人與團隊團隊主管的工工作職責(zé)上海分公司團團隊建設(shè)北京分公司團團隊建設(shè)追蹤成功主管管老機構(gòu)團隊建建設(shè)成功經(jīng)驗驗總結(jié)追蹤成功主管管上海分公司營營業(yè)二部經(jīng)理理吳金發(fā)2001年9月入司個人業(yè)績745.84萬萬元營業(yè)部業(yè)績11764.60萬元上海分公司營營業(yè)二部二團團主管方侃2002年5月月入司個人業(yè)績績811.06萬元團隊業(yè)績績3427.65萬元元目錄錄第二篇個人與團團隊團隊主管管的工作作職責(zé)上海分公公司團隊隊建設(shè)北京分公公司團隊隊建設(shè)追蹤成功功主管老機構(gòu)團團隊建設(shè)設(shè)成功經(jīng)經(jīng)驗總結(jié)結(jié)老機構(gòu)團團隊建設(shè)設(shè)成功經(jīng)經(jīng)驗總結(jié)主管有豐豐富的從從業(yè)經(jīng)驗驗京滬團隊隊建設(shè)較較為成功功的團隊隊主管大大都來自自同業(yè)且且具備豐豐富的從從業(yè)經(jīng)驗驗，主管管本身在在業(yè)務(wù)上上獨擋一一面，同同時肩負負起隊伍伍的帶教教和管理理，為太太平人壽壽團險初初期的穩(wěn)穩(wěn)步發(fā)展展作出了了突出的的貢獻。。新老員工比比例適宜一個成功的的團隊，新新老員工比比例適宜能能減輕主管管在團隊業(yè)業(yè)績和管理理上的壓力力。因此在在人員引進進和招聘方方面值得我我們借鑒經(jīng)經(jīng)驗。健康的團隊隊文化氛圍圍主管以個人人人格魅力力營造健康康的團隊文文化，對業(yè)業(yè)務(wù)的促進進有不可估估量的作用用。目錄錄第三篇太平團隊主主管的角色色定位從主管收入入看主管的的定位做有太平特特色的團隊隊主管如何盡快進進入主管角角色從主管收入入看主管的的定位感悟一:團隊主管的的收入平臺臺半年在10萬以上感悟二：尋求自身價價值與團隊隊價值的平平衡點從主管收入入看主管的的定位？做有太平特特色的團隊隊主管上下的溝通者員工的支持者業(yè)務(wù)的開拓者團隊的領(lǐng)導(dǎo)者公司處于創(chuàng)創(chuàng)業(yè)初期，，團隊主管管不僅要肩負團隊的管理理工作，更更要充分發(fā)發(fā)揮業(yè)務(wù)開開拓的一技技之長，以以自身業(yè)績績帶動團隊隊業(yè)績的成成長。做有太平特特色的團隊隊主管上下的溝通者員工的支持者業(yè)務(wù)的開拓者團隊的領(lǐng)導(dǎo)者主管是團隊隊的靈魂人人物，是新新業(yè)務(wù)員的的老師，是是老業(yè)務(wù)員員的榜樣，，總之，團隊主管管要起到領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)者的作作用。做有太平特特色的團隊隊主管上下的溝通者員工的支持者業(yè)務(wù)的開拓者團隊的領(lǐng)導(dǎo)者當(dāng)員工在工工作或生活活中遇到困困難，主管管應(yīng)給予員員工技能上上和情感上上最直接和和無私的支支持。做有太平特特色的團隊隊主管上下的溝通者員工的支持者業(yè)務(wù)的開拓者團隊的領(lǐng)導(dǎo)者主管既是公公司政策的的執(zhí)行者，，又是公司司政策的執(zhí)執(zhí)行者，同時還是業(yè)務(wù)需需求的匯報報者。如何盡快進進入主管角角色(一)盡快學(xué)習(xí)和和熟悉公司司的各項規(guī)規(guī)章制度，，組織架構(gòu)構(gòu)、職位說說明、工作作流程提升自自身的的業(yè)務(wù)務(wù)技能能和管管理技技能。。向兄弟弟機構(gòu)構(gòu)尤其其是老老機構(gòu)構(gòu)的團團隊主主管取取經(jīng)，，多交交流，，多溝溝通團隊利利益至上我們每每個人人都關(guān)關(guān)心自自己的的利益益，然然而，，作為一一個主主管，，如果眼光僅僅局限限于個個人利利益，，別人認認為你你是在在利用用他們們，利利用你你的職位之之便，利用用你所所在的的組織織為你你個人人的目目標服服務(wù)，，而不不是為為你的的團隊隊、部部門、、組織織利益益服務(wù)務(wù)，你你的信信譽就就會受受到損損害。。融入團團隊用言論論和行行動來來支持持你的的工作作團隊隊。當(dāng)當(dāng)團隊成成員在在展業(yè)業(yè)中碰碰到挫挫折時時，勉勉勵他他們，，幫助助他們們渡過過困難難，維護他他們的的利益益，這這說明明你對對你的的工作作群體體是忠忠誠的的。人們所所不知知道的的和人人們所所知道道的都都可能能導(dǎo)致致不信信任。。如如果果你開開誠布布公，，就可可能帶帶來信信心和和信任任。因因此，，應(yīng)該該讓人人們充充分了了解信信息，，解釋釋你作作出某某項決決策的的原因因，對對于現(xiàn)現(xiàn)存問問題則則坦誠誠相告告，并并充分分展示示與之之相關(guān)關(guān)的信信息。。開誠布布公如何盡盡快進進入主主管角角色(二)如何盡盡快進進入主主管角角色(三)公平公正和公開開團隊主主管在在遇到到業(yè)務(wù)務(wù)員有有業(yè)務(wù)務(wù)交叉叉的時時候，，要按按照公司司的客戶認認同原原則、公司聲聲譽至至上原原則和實事求求是原則進進行處理理，在團團隊費用用的使用用上更要要做到公公平公正和公公開。為業(yè)務(wù)員員保密團隊主管管要隨時時掌握屬屬下每位位業(yè)務(wù)員員的業(yè)務(wù)務(wù)動態(tài)，，檢查其展展業(yè)工具具，指導(dǎo)導(dǎo)其業(yè)務(wù)務(wù)工作。。團隊主主管應(yīng)對對業(yè)務(wù)員的客客戶資料料進行保保密，不不在業(yè)務(wù)務(wù)員之間間橫向泄泄漏業(yè)務(wù)信息息，不惡惡意介入入業(yè)務(wù)員員的客戶戶，是太太平主管管應(yīng)盡的義務(wù)務(wù)。表現(xiàn)出你你的專業(yè)業(yè)和技術(shù)術(shù)才能能能引起他他人的尊尊敬。另外，還還應(yīng)注重重培養(yǎng)和和表現(xiàn)溝溝通、團團隊建設(shè)設(shè)和其他他人人際際交交往往能能力力表現(xiàn)現(xiàn)你你的的才能能祝你你成成為為一一名名合合格格的的太平平人人壽壽團團險險銷銷售售主主管管9、靜夜夜四無無鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。12月月-2212月月-22Thursday,December22,202210、雨中黃葉樹樹，燈下白頭頭人。。14:58:4414:58:4414:5812/22/20222:58:44PM11、以我獨沈久久，愧君相見見頻。。12月-2214:58:4414:58Dec-2222-Dec-2212、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。14:58:4414:58:4414:58Thursday,December22,202213、乍見見翻疑疑夢，，相悲悲各問問年。。。12月月-2212月月-2214:58:4414:58:44December22,202214、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國見見青山。。。22十十二月20222:58:44下午午14:58:4412月月-2215、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。十二月月222:58下下午午12月月-2214:58December22,202216、行動動出成成果，，工作作出財財富。。。2022/12/2214:58:4414:58:4422December202217、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時時，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點的的射線向前前。。2:58:44下下午2:58下下午14:58:4412月-229、沒沒有有失失敗敗，，只只有有暫暫時時停停止止成成功功?。?。。12月月-2212月月-22Thursday,December22,202210、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有結(jié)結(jié)果果，，但但是是不不努努力力卻卻什什么么改改變變也也沒沒有有。。。。14:58:4414:58:4414:5812/22/20222:58:44PM11、成成功功就就是是日日復(fù)復(fù)一一日日那那一一點點點點小小小小努努力力的的積積累累。。。。12月月-2214:58:4414:58Dec-2222-Dec-2212、世間成成事，不不求其絕絕對圓滿滿，留一一份不足足，可得得無限完完美。。。14:58:4414:58:4414:58Thursday,December22,202213、不知香香積寺，，數(shù)里入入云峰。。。12月-2212月-2214:58:4414:58:44December22,202214、意志堅強的的人能把世界界放在手中像像泥塊一樣任任意揉捏。22十二月月20222:58:44下午14:58:4412月-2215、楚塞塞三湘湘接，，荊門門九派派通。。。。十二月月222:58下下午午12月月-2214:58December22,202216、少年年十五五二十十時，，步行行奪得得胡馬馬騎。。。2022/12/2214:58:4414:58:4422December202217、空山新雨后后，天氣晚來來秋。。2:58:44下午2:58下下午14:58:4412月-229、楊柳散和風(fēng)風(fēng)，青山澹吾吾慮。。12月-2212月-22Thursday,December22,202210、閱讀一切好好書如同和過過去最杰出的的人談話。14:58:4414:58:4414:5812/22/20222:58:44PM11、