銷售人員應(yīng)摒棄與應(yīng)具備的心態(tài)課件

做卓越的紫寶人

主講人：劉峰2011年10月10日做卓越的紫寶人主講人：劉1培訓(xùn)內(nèi)容了解紫寶銷售心態(tài)培訓(xùn)內(nèi)容了解紫寶銷售心態(tài)第一章了解紫寶第一章了解紫寶您，了解紫寶嗎？您，了解紫寶嗎？紫寶源于上世紀(jì)七十年代意大利弗洛倫薩的恩波利小鎮(zhèn)，主要生產(chǎn)圍巾、手套、帽子、洋傘、墨鏡、首飾等。八十年代末，深圳總公司將紫寶引進(jìn)中國(guó)市場(chǎng)，其時(shí)主要負(fù)責(zé)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的推廣，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷歐美、日韓等地。為契合國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的需求，2000年紫寶成都分公司成立，全面負(fù)責(zé)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的拓展。憑借紫寶人對(duì)流行元素的敏銳目光；對(duì)配飾行業(yè)的專業(yè)、專注，所生產(chǎn)的產(chǎn)品款式新穎、花色時(shí)尚、制作精細(xì)；并伴隨著自然、簡(jiǎn)約的風(fēng)格，贏得了白領(lǐng)女性的青睞，為其帶來了自由和自信的表現(xiàn)。品牌故事紫寶源于上世紀(jì)七十年代意大利弗洛倫薩的恩波利小鎮(zhèn)，主要生產(chǎn)圍成都紫寶已有11年輝煌的奮斗歷程！在這11年里，紫寶人砥礪進(jìn)取、銳意拼搏,連續(xù)8年成為配飾行業(yè)第1名！紫寶現(xiàn)已在15個(gè)省70多個(gè)市開設(shè)了300多家店！2013年，紫寶將在全國(guó)擴(kuò)店至500家！2016年，紫寶將圓滿實(shí)現(xiàn)千店規(guī)模，并在美國(guó)上市！成都紫寶已有11年輝煌的奮斗歷程！在這11年里，紫寶人砥礪進(jìn)紫寶感恩，紫寶的成績(jī)離不開您的付出！紫寶相信，今天的付出換來明天的收獲！紫寶承諾，紫寶的收獲必會(huì)有您的一份！每一位忠實(shí)的紫寶人，都享有入股的機(jī)會(huì)！紫寶感恩，每一位忠實(shí)的紫寶人，都享有入股的機(jī)會(huì)！因?yàn)橛形?，紫寶更美好！因?yàn)樽蠈?，明天更輝煌！因?yàn)橛形?，紫寶更美好！第二章銷售心態(tài)第二章銷售心態(tài)心態(tài)決定成功大部分銷售人員總是顯得對(duì)銷售技巧的提高特別有興致。然而，一個(gè)銷售人員所產(chǎn)生的問題當(dāng)中有80%是來自于自身心態(tài)的問題，縱使解決了銷售技巧的欠缺也只是治標(biāo)不治本的方法。要成為王牌銷售人員，最重要的是如何能夠建立正確的銷售心態(tài)，否則便是“皮之不存，毛將焉附”了。

心態(tài)決定成功大部分銷售人員總是顯得對(duì)銷售技巧的提高特別有興致10心態(tài)決定成功如果你的世界沉悶無望那是因?yàn)槟阕约撼翋灍o望要想改變你的世界必先改變自己的心態(tài)心態(tài)決定成功如果你的世界沉悶無望心態(tài)11銷售人員應(yīng)摒棄與應(yīng)具備的心態(tài)課件12心態(tài)決定成功方法總比困難多心態(tài)決定成功方法13銷售人員應(yīng)摒棄的七大心態(tài)·害怕拒絕,為自已尋找退縮的理由·在客戶面前低三下四,過于謙卑·滿足于已有的銷售業(yè)績(jī)不思進(jìn)取·看輕別人的工作·經(jīng)常抱怨不景氣,從不反思自己·害怕同行競(jìng)爭(zhēng)·把工作無限期地托延下去銷售人員應(yīng)摒棄的七大心態(tài)·害怕拒絕,為自已尋找退縮的理由14銷售人員應(yīng)摒棄的七大心態(tài)·害怕拒絕,為自已尋找退縮的理由

被客戶拒絕是不可避免的,關(guān)鍵是怎樣去看待它,不管做什么事,要想有所收獲,就必須勇敢面對(duì),敢于承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn),敢于面對(duì)失敗,去除畏懼心理的最好辦法就是行動(dòng)，行動(dòng)，再行動(dòng)！能否坦然的面對(duì)拒絕并鼓起勇氣再去嘗試,使銷售成功,是檢驗(yàn)銷售人員能力的試金石。銷售人員應(yīng)摒棄的七大心態(tài)·害怕拒絕,為自已尋找退縮的理由被15銷售人員應(yīng)摒棄的七大心態(tài)·在客戶面前低三下四,過于謙卑

客戶是孩子，我們的責(zé)任就是幫助孩子選擇適合他們的產(chǎn)品，解決他們的問題，滿足他們的需求。銷售其實(shí)是一個(gè)雙贏的行為，所以不要總是感覺是在求別人買產(chǎn)品。你看得起自已,客戶才會(huì)信賴你。銷售人員應(yīng)摒棄的七大心態(tài)·在客戶面前低三下四,過于謙卑客戶16銷售人員應(yīng)摒棄的七大心態(tài)·滿足于已有的銷售業(yè)績(jī)不思進(jìn)取

做了一段時(shí)間銷售，有了不錯(cuò)的業(yè)績(jī)，人就容易自滿。而這種心理恰恰是阻礙銷售業(yè)績(jī)繼續(xù)攀升的最大絆腳石。一個(gè)銷售人員不滿足自已已有的業(yè)績(jī),積極向高峰攀登,才能使自己的潛能得到充分的發(fā)揮。真正的成功者永遠(yuǎn)向前看！銷售人員應(yīng)摒棄的七大心態(tài)·滿足于已有的銷售業(yè)績(jī)不思進(jìn)取做了17銷售人員應(yīng)摒棄的七大心態(tài)·看輕別人的工作

沒有完美的個(gè)人，只有完美的團(tuán)隊(duì)！永遠(yuǎn)不要看輕他人的工作。小學(xué)時(shí)我們就學(xué)過一根筷子很容易折斷，而一把筷子無論多大力氣也折不斷的故事。只有把自已融入到團(tuán)隊(duì)中,依靠團(tuán)隊(duì)的力量才能提升自已,最后取得成功。銷售人員應(yīng)摒棄的七大心態(tài)·看輕別人的工作沒有完美的個(gè)人，只18銷售人員應(yīng)摒棄的七大心態(tài)·經(jīng)常抱怨不景氣,從不反思自己

有的人一旦出問題，總把失敗歸于外部環(huán)境,從不在自己身上找問題，更談不上下苦功努力改進(jìn),結(jié)果業(yè)績(jī)?cè)絹碓讲?也就越來越覺得環(huán)境不景氣，形成了一個(gè)惡性循環(huán)。我是一切的創(chuàng)造源頭！環(huán)境的確有不景氣的時(shí)候，但為什么有人能做好，而有人做不好？所以，凡事從自己出發(fā)，要有積極的心態(tài)去面對(duì)問題。多想想，我怎么樣做，才能改變環(huán)境，才能取得業(yè)績(jī)？方法總比困難多，不怕沒方法，就怕你不想。銷售人員應(yīng)摒棄的七大心態(tài)·經(jīng)常抱怨不景氣,從不反思自己有的19銷售人員應(yīng)摒棄的七大心態(tài)·害怕同行競(jìng)爭(zhēng)

優(yōu)勝劣汰，這是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下的生存法則。每行每業(yè)都有競(jìng)爭(zhēng)，關(guān)鍵是抱著什么樣的心態(tài)去對(duì)待。坦然地并且積極主動(dòng)地面對(duì)同行的競(jìng)爭(zhēng),是任何一個(gè)想創(chuàng)造卓越業(yè)績(jī)的推銷員必備的素質(zhì)和能力.競(jìng)爭(zhēng)，其實(shí)是提升我們銷售能力的最好的手段。金字塔頂端，永遠(yuǎn)只供一人立足！銷售人員應(yīng)摒棄的七大心態(tài)·害怕同行競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勝劣汰，這是市場(chǎng)經(jīng)20銷售人員應(yīng)摒棄的七大心態(tài)·把工作無限期地托延下去

說一尺不如行一寸

,如果什么事都拖著不去做,就沒有取得成功的那一天.行動(dòng)是最有說服力的,千百句雄辯勝不過真實(shí)的行動(dòng),只有遇事不托延,立即行動(dòng),馬上就去做的人,才能贏得卓越的銷售業(yè)績(jī),才能最終走向成功。銷售人員應(yīng)摒棄的七大心態(tài)·把工作無限期地托延下去說一尺不如21一個(gè)成功的銷售人員應(yīng)該具備哪些心態(tài)？一個(gè)成功的銷售人員22銷售人員應(yīng)具備的九大心態(tài)行動(dòng)給予學(xué)習(xí)雙贏包容自信積極主動(dòng)空杯成功銷售人員應(yīng)具備的九大心態(tài)行動(dòng)給予學(xué)習(xí)雙贏包容自信積極主動(dòng)空杯23銷售人員應(yīng)具備的九大心態(tài)·積極的心態(tài)

當(dāng)困難出現(xiàn)在你的面前時(shí)，如果你去關(guān)注這種困難，那你就會(huì)因此而消沉；但如果你更加關(guān)注著這種困難的排除，你會(huì)感覺到自己的心中充滿陽光，充滿力量。同時(shí)，積極的心態(tài)能使人看起來非常精神，消費(fèi)者往往更愿意相信這種人。銷售人員應(yīng)具備的九大心態(tài)·積極的心態(tài)當(dāng)困難出現(xiàn)在你的面前時(shí)24銷售人員應(yīng)具備的九大心態(tài)·主動(dòng)的心態(tài)

主動(dòng)是什么？主動(dòng)就是“沒有人告訴你而你正做著恰當(dāng)?shù)氖虑椤?。在?jìng)爭(zhēng)異常激烈的時(shí)代，被動(dòng)就會(huì)挨打，主動(dòng)就可以占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位。我們的事業(yè)、我們的人生不是上天安排的，是我們主動(dòng)去爭(zhēng)取的。作為銷售更是如此，銷售不是坐在柜臺(tái)里等著顧客上門，而是要主動(dòng)去挖掘來來往往的客戶，主動(dòng)把自己、把產(chǎn)品給推銷出去。銷售人員應(yīng)具備的九大心態(tài)·主動(dòng)的心態(tài)主動(dòng)是什么？主動(dòng)就是“25銷售人員應(yīng)具備的九大心態(tài)·空杯的心態(tài)

人無完人。任何人都有自己的缺陷，自己相對(duì)較弱的地方。也許你在某個(gè)行業(yè)已經(jīng)滿腹經(jīng)綸，也許你已經(jīng)具備了豐富的技能，但是你對(duì)于新的企業(yè)，新的客戶，你仍然是你，沒有任何的特別。你需要用空杯的心態(tài)重新去整理自己的智慧，去吸收現(xiàn)在的、別人正確的、優(yōu)秀的東西。企業(yè)有企業(yè)的文化、有企業(yè)發(fā)展的思路、有自身的管理方法，我們必須把自己融入到企業(yè)之中，融入到團(tuán)隊(duì)之中。否則，你永遠(yuǎn)是企業(yè)的局外人。銷售人員應(yīng)具備的九大心態(tài)·空杯的心態(tài)人無完人。任何人都有自26銷售人員應(yīng)具備的九大心態(tài)·雙贏的心態(tài)

殺頭的事情有人干，但虧本的買賣沒人做，這是商業(yè)規(guī)則。作為一位銷售人員，首先是企業(yè)人，其次才是個(gè)人。企業(yè)的利益永遠(yuǎn)居于首位，任何個(gè)人不能為了自身的利益去損壞企業(yè)的利益。沒有大家且有小家？銷售也一樣，消費(fèi)者提供金錢，我們提供滿足他需求的產(chǎn)品和服務(wù)，這也是一個(gè)雙贏的過程。所以始終要相信我們是和消費(fèi)者站在同等的層面，而不是低人一等，求人購(gòu)買。銷售人員應(yīng)具備的九大心態(tài)·雙贏的心態(tài)殺頭的事情有人干，但虧27銷售人員應(yīng)具備的九大心態(tài)·包容的心態(tài)

作為銷售人員，你會(huì)接觸到各種各樣的消費(fèi)者，每個(gè)消費(fèi)者都有他的性格特征，都有不同的需求，不可能恰好是符合你脾氣的。但我們是為客戶提供服務(wù)，滿足客戶需求的，這就要求我們學(xué)會(huì)包容，包容他人的不同喜好，包容別人的挑剔。同事之間也許也有不同的喜好，有不同的做事風(fēng)格，我們也應(yīng)該學(xué)會(huì)包容。

銷售人員應(yīng)具備的九大心態(tài)·包容的心態(tài)作為銷售人員，你會(huì)接觸28銷售人員應(yīng)具備的九大心態(tài)·自信的心態(tài)

自信是一切行動(dòng)的源動(dòng)力，沒有了自信就沒有行動(dòng)。很多銷售人員自己都不相信自己的產(chǎn)品，又怎么樣說服別人相信自己的產(chǎn)品？所以我們要對(duì)自己充滿自信，對(duì)同事充滿自信，對(duì)產(chǎn)品充滿自信，對(duì)企業(yè)充滿自信，對(duì)未來充滿自信。要始終堅(jiān)信：我們是將優(yōu)良的產(chǎn)品推薦給我們的消費(fèi)者去滿足他們的需求，我們的一切行為都是有價(jià)值的。

銷售人員應(yīng)具備的九大心態(tài)·自信的心態(tài)自信是一切行動(dòng)的源動(dòng)力29銷售人員應(yīng)具備的九大心態(tài)·行動(dòng)的心態(tài)

銷售拿什么說話？拿結(jié)果，拿業(yè)績(jī)！我們需要用行動(dòng)去證明自己的存在，證明自己的價(jià)值；我們需要用行動(dòng)去真正的關(guān)懷我們的客戶；我們需要用行動(dòng)去完成我們的目標(biāo)。如果一切計(jì)劃、一切目標(biāo)、一切愿景都是停留在紙上，不去付諸行動(dòng)，那計(jì)劃就不能執(zhí)行，目標(biāo)就不能實(shí)現(xiàn)，愿景就是肥皂泡。銷售人員應(yīng)具備的九大心態(tài)·行動(dòng)的心態(tài)銷售拿什么說話？拿結(jié)果30銷售人員應(yīng)具備的九大心態(tài)·給予的心態(tài)

要索取，首先學(xué)會(huì)給予。沒有給予，你就不可能索取。我們要給予我們的同事以關(guān)懷；我們要給予我們的客戶以服務(wù)；我們要給予消費(fèi)者滿足需求的產(chǎn)品。唯有給予是永恒的，因?yàn)榻o予不會(huì)受到別人的拒絕，反而會(huì)得到別人的感激。銷售人員應(yīng)具備的九大心態(tài)·給予的心態(tài)要索取，首先學(xué)會(huì)給予。31銷售人員應(yīng)具備的九大心態(tài)·學(xué)習(xí)的心態(tài)

學(xué)歷代表過去，學(xué)習(xí)力代表未來。所以，重要的不是現(xiàn)在我懂多少，而是明天我能懂多少。學(xué)習(xí)需要謙卑，任何人任何事都有值得我們學(xué)習(xí)的地方。大海之所以是大海，也正因?yàn)樗人械暮恿鞫嫉?。二十一世紀(jì)，誰會(huì)學(xué)習(xí)，誰就會(huì)成功。銷售人員應(yīng)具備的九大心態(tài)·學(xué)習(xí)的心態(tài)學(xué)歷代表過去，學(xué)習(xí)力代32事物本身不具備任何特征，所有的特征都是人的看法。心態(tài)決定角度，角度不同，結(jié)果就大不相同。沒有解決不了的問題，只有解決不了問題的人！要成為一名出色的銷售人員，就必須摒棄一切不好的心態(tài)，培養(yǎng)良好的心態(tài)。這樣才能取得成功！

事物本身不具備任何特征，所有的特征都是人的看法。心態(tài)決定角度33簡(jiǎn)單的事情重復(fù)做，重復(fù)的事情堅(jiān)持做！簡(jiǎn)單的事情重復(fù)做，重復(fù)的事情堅(jiān)持做！34THEENDTHANKS！THEEND35謝謝12月-2223:11:4823:1123:1112月-2212月-2223:1123:1123:11:4812月-2212月-2223:11:482022/12/2923:11:48謝謝12月-2218:45:4618:4518:4512踏實(shí)，奮斗，堅(jiān)持，專業(yè)，努力成就未來。12月-2212月-22Thursday,December29,2022弄虛作假要不得，踏實(shí)肯干第一名。23:11:4823:11:4823:1112/29/202211:11:48PM安全象只弓，不拉它就松，要想保安全，常把弓弦繃。12月-2223:11:4823:11Dec-2229-Dec-22重于泰山，輕于鴻毛。23:11:4823:11:4823:11Thursday,December29,2022不可麻痹大意，要防微杜漸。12月-2212月-2223:11:4823:11:48December29,2022加強(qiáng)自身建設(shè)，增強(qiáng)個(gè)人的休養(yǎng)。2022年12月29日11:11下午12月-2212月-22追求卓越，讓自己更好，向上而生。29十二月202211:11:48下午23:11:4812月-22嚴(yán)格把控質(zhì)量關(guān)，讓生產(chǎn)更加有保障。十二月2211:11下午12月-2223:11December29,2022重規(guī)矩，嚴(yán)要求，少危險(xiǎn)。2022/12/2923:11:4823:11:4829December2022好的事情馬上就會(huì)到來，一切都是最好的安排。11:11:48下午11:11下午23:11:4812月-22每天都是美好的一天，新的一天開啟。12月-2212月-2223:1123:11:4823:11:48Dec-22務(wù)實(shí)，奮斗，成就，成功。2022/12/2923:11:48Thursday,December29,2022抓住每一次機(jī)會(huì)不能輕易流失，這樣我們才能真正強(qiáng)大。12月-222022/12/2923:11:4812月-22謝謝大家！踏實(shí)，奮斗，堅(jiān)持，專業(yè)，努力成就未來。12月-2212月-237做卓越的紫寶人

主講人：劉峰2011年10月10日做卓越的紫寶人主講人：劉38培訓(xùn)內(nèi)容了解紫寶銷售心態(tài)培訓(xùn)內(nèi)容了解紫寶銷售心態(tài)第一章了解紫寶第一章了解紫寶您，了解紫寶嗎？您，了解紫寶嗎？紫寶源于上世紀(jì)七十年代意大利弗洛倫薩的恩波利小鎮(zhèn)，主要生產(chǎn)圍巾、手套、帽子、洋傘、墨鏡、首飾等。八十年代末，深圳總公司將紫寶引進(jìn)中國(guó)市場(chǎng)，其時(shí)主要負(fù)責(zé)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的推廣，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷歐美、日韓等地。為契合國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的需求，2000年紫寶成都分公司成立，全面負(fù)責(zé)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的拓展。憑借紫寶人對(duì)流行元素的敏銳目光；對(duì)配飾行業(yè)的專業(yè)、專注，所生產(chǎn)的產(chǎn)品款式新穎、花色時(shí)尚、制作精細(xì)；并伴隨著自然、簡(jiǎn)約的風(fēng)格，贏得了白領(lǐng)女性的青睞，為其帶來了自由和自信的表現(xiàn)。品牌故事紫寶源于上世紀(jì)七十年代意大利弗洛倫薩的恩波利小鎮(zhèn)，主要生產(chǎn)圍成都紫寶已有11年輝煌的奮斗歷程！在這11年里，紫寶人砥礪進(jìn)取、銳意拼搏,連續(xù)8年成為配飾行業(yè)第1名！紫寶現(xiàn)已在15個(gè)省70多個(gè)市開設(shè)了300多家店！2013年，紫寶將在全國(guó)擴(kuò)店至500家！2016年，紫寶將圓滿實(shí)現(xiàn)千店規(guī)模，并在美國(guó)上市！成都紫寶已有11年輝煌的奮斗歷程！在這11年里，紫寶人砥礪進(jìn)紫寶感恩，紫寶的成績(jī)離不開您的付出！紫寶相信，今天的付出換來明天的收獲！紫寶承諾，紫寶的收獲必會(huì)有您的一份！每一位忠實(shí)的紫寶人，都享有入股的機(jī)會(huì)！紫寶感恩，每一位忠實(shí)的紫寶人，都享有入股的機(jī)會(huì)！因?yàn)橛形?，紫寶更美好！因?yàn)樽蠈?，明天更輝煌！因?yàn)橛形?，紫寶更美好！第二章銷售心態(tài)第二章銷售心態(tài)心態(tài)決定成功大部分銷售人員總是顯得對(duì)銷售技巧的提高特別有興致。然而，一個(gè)銷售人員所產(chǎn)生的問題當(dāng)中有80%是來自于自身心態(tài)的問題，縱使解決了銷售技巧的欠缺也只是治標(biāo)不治本的方法。要成為王牌銷售人員，最重要的是如何能夠建立正確的銷售心態(tài)，否則便是“皮之不存，毛將焉附”了。

心態(tài)決定成功大部分銷售人員總是顯得對(duì)銷售技巧的提高特別有興致47心態(tài)決定成功如果你的世界沉悶無望那是因?yàn)槟阕约撼翋灍o望要想改變你的世界必先改變自己的心態(tài)心態(tài)決定成功如果你的世界沉悶無望心態(tài)48銷售人員應(yīng)摒棄與應(yīng)具備的心態(tài)課件49心態(tài)決定成功方法總比困難多心態(tài)決定成功方法50銷售人員應(yīng)摒棄的七大心態(tài)·害怕拒絕,為自已尋找退縮的理由·在客戶面前低三下四,過于謙卑·滿足于已有的銷售業(yè)績(jī)不思進(jìn)取·看輕別人的工作·經(jīng)常抱怨不景氣,從不反思自己·害怕同行競(jìng)爭(zhēng)·把工作無限期地托延下去銷售人員應(yīng)摒棄的七大心態(tài)·害怕拒絕,為自已尋找退縮的理由51銷售人員應(yīng)摒棄的七大心態(tài)·害怕拒絕,為自已尋找退縮的理由

被客戶拒絕是不可避免的,關(guān)鍵是怎樣去看待它,不管做什么事,要想有所收獲,就必須勇敢面對(duì),敢于承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn),敢于面對(duì)失敗,去除畏懼心理的最好辦法就是行動(dòng)，行動(dòng)，再行動(dòng)！能否坦然的面對(duì)拒絕并鼓起勇氣再去嘗試,使銷售成功,是檢驗(yàn)銷售人員能力的試金石。銷售人員應(yīng)摒棄的七大心態(tài)·害怕拒絕,為自已尋找退縮的理由被52銷售人員應(yīng)摒棄的七大心態(tài)·在客戶面前低三下四,過于謙卑

客戶是孩子，我們的責(zé)任就是幫助孩子選擇適合他們的產(chǎn)品，解決他們的問題，滿足他們的需求。銷售其實(shí)是一個(gè)雙贏的行為，所以不要總是感覺是在求別人買產(chǎn)品。你看得起自已,客戶才會(huì)信賴你。銷售人員應(yīng)摒棄的七大心態(tài)·在客戶面前低三下四,過于謙卑客戶53銷售人員應(yīng)摒棄的七大心態(tài)·滿足于已有的銷售業(yè)績(jī)不思進(jìn)取

做了一段時(shí)間銷售，有了不錯(cuò)的業(yè)績(jī)，人就容易自滿。而這種心理恰恰是阻礙銷售業(yè)績(jī)繼續(xù)攀升的最大絆腳石。一個(gè)銷售人員不滿足自已已有的業(yè)績(jī),積極向高峰攀登,才能使自己的潛能得到充分的發(fā)揮。真正的成功者永遠(yuǎn)向前看！銷售人員應(yīng)摒棄的七大心態(tài)·滿足于已有的銷售業(yè)績(jī)不思進(jìn)取做了54銷售人員應(yīng)摒棄的七大心態(tài)·看輕別人的工作

沒有完美的個(gè)人，只有完美的團(tuán)隊(duì)！永遠(yuǎn)不要看輕他人的工作。小學(xué)時(shí)我們就學(xué)過一根筷子很容易折斷，而一把筷子無論多大力氣也折不斷的故事。只有把自已融入到團(tuán)隊(duì)中,依靠團(tuán)隊(duì)的力量才能提升自已,最后取得成功。銷售人員應(yīng)摒棄的七大心態(tài)·看輕別人的工作沒有完美的個(gè)人，只55銷售人員應(yīng)摒棄的七大心態(tài)·經(jīng)常抱怨不景氣,從不反思自己

有的人一旦出問題，總把失敗歸于外部環(huán)境,從不在自己身上找問題，更談不上下苦功努力改進(jìn),結(jié)果業(yè)績(jī)?cè)絹碓讲?也就越來越覺得環(huán)境不景氣，形成了一個(gè)惡性循環(huán)。我是一切的創(chuàng)造源頭！環(huán)境的確有不景氣的時(shí)候，但為什么有人能做好，而有人做不好？所以，凡事從自己出發(fā)，要有積極的心態(tài)去面對(duì)問題。多想想，我怎么樣做，才能改變環(huán)境，才能取得業(yè)績(jī)？方法總比困難多，不怕沒方法，就怕你不想。銷售人員應(yīng)摒棄的七大心態(tài)·經(jīng)常抱怨不景氣,從不反思自己有的56銷售人員應(yīng)摒棄的七大心態(tài)·害怕同行競(jìng)爭(zhēng)

優(yōu)勝劣汰，這是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下的生存法則。每行每業(yè)都有競(jìng)爭(zhēng)，關(guān)鍵是抱著什么樣的心態(tài)去對(duì)待。坦然地并且積極主動(dòng)地面對(duì)同行的競(jìng)爭(zhēng),是任何一個(gè)想創(chuàng)造卓越業(yè)績(jī)的推銷員必備的素質(zhì)和能力.競(jìng)爭(zhēng)，其實(shí)是提升我們銷售能力的最好的手段。金字塔頂端，永遠(yuǎn)只供一人立足！銷售人員應(yīng)摒棄的七大心態(tài)·害怕同行競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勝劣汰，這是市場(chǎng)經(jīng)57銷售人員應(yīng)摒棄的七大心態(tài)·把工作無限期地托延下去

說一尺不如行一寸

,如果什么事都拖著不去做,就沒有取得成功的那一天.行動(dòng)是最有說服力的,千百句雄辯勝不過真實(shí)的行動(dòng),只有遇事不托延,立即行動(dòng),馬上就去做的人,才能贏得卓越的銷售業(yè)績(jī),才能最終走向成功。銷售人員應(yīng)摒棄的七大心態(tài)·把工作無限期地托延下去說一尺不如58一個(gè)成功的銷售人員應(yīng)該具備哪些心態(tài)？一個(gè)成功的銷售人員59銷售人員應(yīng)具備的九大心態(tài)行動(dòng)給予學(xué)習(xí)雙贏包容自信積極主動(dòng)空杯成功銷售人員應(yīng)具備的九大心態(tài)行動(dòng)給予學(xué)習(xí)雙贏包容自信積極主動(dòng)空杯60銷售人員應(yīng)具備的九大心態(tài)·積極的心態(tài)

當(dāng)困難出現(xiàn)在你的面前時(shí)，如果你去關(guān)注這種困難，那你就會(huì)因此而消沉；但如果你更加關(guān)注著這種困難的排除，你會(huì)感覺到自己的心中充滿陽光，充滿力量。同時(shí)，積極的心態(tài)能使人看起來非常精神，消費(fèi)者往往更愿意相信這種人。銷售人員應(yīng)具備的九大心態(tài)·積極的心態(tài)當(dāng)困難出現(xiàn)在你的面前時(shí)61銷售人員應(yīng)具備的九大心態(tài)·主動(dòng)的心態(tài)

主動(dòng)是什么？主動(dòng)就是“沒有人告訴你而你正做著恰當(dāng)?shù)氖虑椤?。在?jìng)爭(zhēng)異常激烈的時(shí)代，被動(dòng)就會(huì)挨打，主動(dòng)就可以占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位。我們的事業(yè)、我們的人生不是上天安排的，是我們主動(dòng)去爭(zhēng)取的。作為銷售更是如此，銷售不是坐在柜臺(tái)里等著顧客上門，而是要主動(dòng)去挖掘來來往往的客戶，主動(dòng)把自己、把產(chǎn)品給推銷出去。銷售人員應(yīng)具備的九大心態(tài)·主動(dòng)的心態(tài)主動(dòng)是什么？主動(dòng)就是“62銷售人員應(yīng)具備的九大心態(tài)·空杯的心態(tài)

人無完人。任何人都有自己的缺陷，自己相對(duì)較弱的地方。也許你在某個(gè)行業(yè)已經(jīng)滿腹經(jīng)綸，也許你已經(jīng)具備了豐富的技能，但是你對(duì)于新的企業(yè)，新的客戶，你仍然是你，沒有任何的特別。你需要用空杯的心態(tài)重新去整理自己的智慧，去吸收現(xiàn)在的、別人正確的、優(yōu)秀的東西。企業(yè)有企業(yè)的文化、有企業(yè)發(fā)展的思路、有自身的管理方法，我們必須把自己融入到企業(yè)之中，融入到團(tuán)隊(duì)之中。否則，你永遠(yuǎn)是企業(yè)的局外人。銷售人員應(yīng)具備的九大心態(tài)·空杯的心態(tài)人無完人。任何人都有自63銷售人員應(yīng)具備的九大心態(tài)·雙贏的心態(tài)

殺頭的事情有人干，但虧本的買賣沒人做，這是商業(yè)規(guī)則。作為一位銷售人員，首先是企業(yè)人，其次才是個(gè)人。企業(yè)的利益永遠(yuǎn)居于首位，任何個(gè)人不能為了自身的利益去損壞企業(yè)的利益。沒有大家且有小家？銷售也一樣，消費(fèi)者提供金錢，我們提供滿足他需求的產(chǎn)品和服務(wù)，這也是一個(gè)雙贏的過程。所以始終要相信我們是和消費(fèi)者站在同等的層面，而不是低人一等，求人購(gòu)買。銷售人員應(yīng)具備的九大心態(tài)·雙贏的心態(tài)殺頭的事情有人干，但虧64銷售人員應(yīng)具備的九大心態(tài)·包容的心態(tài)

作為銷售人員，你會(huì)接觸到各種各樣的消費(fèi)者，每個(gè)消費(fèi)者都有他的性格特征，都有不同的需求，不可能恰好是符合你脾氣的。但我們是為客戶提供服務(wù)，滿足客戶需求的，這就要求我們學(xué)會(huì)包容，包容他人的不同喜好，包容別人的挑剔。同事之間也許也有不同的喜好，有不同的做事風(fēng)格，我們也應(yīng)該學(xué)會(huì)包容。

銷售人員應(yīng)具備的九大心態(tài)·包容的心態(tài)作為銷售人員，你會(huì)接觸65銷售人員應(yīng)具備的九大心態(tài)·自信的心態(tài)

自信是一切行動(dòng)的源動(dòng)力，沒有了自信就沒有行動(dòng)。很多銷售人員自己都不相信自己的產(chǎn)品，又怎么樣說服別人相信自己的產(chǎn)品？所以我們要對(duì)自己充滿自信，對(duì)同事充滿自信，對(duì)產(chǎn)品充滿自信，對(duì)企業(yè)充滿自信，對(duì)未來充滿自信。要始終堅(jiān)信：我們是將優(yōu)良的產(chǎn)品推薦給我們的消費(fèi)者去滿足他們的需求，我們的一切行為都是有價(jià)值的。

銷售人員應(yīng)具備的九大心態(tài)·自信的心態(tài)自信是一切行動(dòng)的源動(dòng)力66銷售人員應(yīng)具備的九大心態(tài)·行動(dòng)的心態(tài)

銷售拿什么說話？拿結(jié)果，拿業(yè)績(jī)！我們需要用行動(dòng)去證明自己的存在，證明自己的價(jià)值；我們需要用行動(dòng)去真正的關(guān)懷我們的客戶；我們需要用行動(dòng)去完成我們的目標(biāo)。如果一切計(jì)劃、一切目標(biāo)、一切愿景都是停留在紙上，不去付諸行動(dòng)，那計(jì)劃就不能執(zhí)行，目標(biāo)就不能實(shí)現(xiàn)，愿景就是肥皂泡。銷售人員應(yīng)具備的九大心態(tài)·行動(dòng)的心態(tài)銷售拿什么說話？拿結(jié)果67銷售人員應(yīng)具備的九大心態(tài)·給予的心態(tài)

要索取，首先學(xué)會(huì)給予。沒有給予，你就不可能索取。我們要給予我們的同事以關(guān)懷；我們要給予我們的客戶以服務(wù)；我們要給予消費(fèi)者滿足需求的產(chǎn)品。唯有給予是永恒的，因?yàn)榻o予不會(huì)受到別人的拒絕，反而會(huì)得到別人的感激。銷售人員應(yīng)具備的九大心態(tài)·給予的心態(tài)要索取，首先學(xué)會(huì)給予。68銷售人員應(yīng)具備的九大心態(tài)·學(xué)習(xí)的心態(tài)

學(xué)歷代表過去，學(xué)習(xí)力代表未來。所以，重要的不是現(xiàn)在我懂多少，而是明天我能懂多少。學(xué)習(xí)需要謙卑，任何人任何事都有值得我們學(xué)習(xí)的地方。大海之所以是大海，也正因?yàn)樗人械暮恿鞫嫉汀６皇兰o(jì)，誰會(huì)學(xué)習(xí)，誰就會(huì)成功。銷售人員應(yīng)具備的九大心態(tài)·學(xué)習(xí)的心態(tài)學(xué)歷代表過去，學(xué)習(xí)力代69事物本身不具備任何特征，所有的特征都是人的看法。心態(tài)決定角度，角度不同，結(jié)果就大不相同。沒有解決不了的問題，只有解決不了問題的人！要成為一名出色的銷