某房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃策略報(bào)告課件

[蘇州西園路項(xiàng)目]初步構(gòu)思[蘇州西園路項(xiàng)目]1前言

首先感謝蘇州贊威置業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)在本項(xiàng)目中對(duì)上海中原的關(guān)注與信任。

本次提報(bào)是基于我司對(duì)項(xiàng)目地塊考察和對(duì)蘇州市場(chǎng)初步了解的基礎(chǔ)上。中原結(jié)合以往成功操作的經(jīng)驗(yàn)對(duì)項(xiàng)目提出初步建議。

上海中原西園路項(xiàng)目組

2006年04月05日

前言首先感謝蘇州贊威置業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)在本項(xiàng)目2第一部分：項(xiàng)目的市場(chǎng)環(huán)境第二部分：如何應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)第三部分：整體操作思路第四部分：中原的項(xiàng)目支持報(bào)告結(jié)構(gòu)第一部分：項(xiàng)目的市場(chǎng)環(huán)境報(bào)告結(jié)構(gòu)3項(xiàng)目的市場(chǎng)環(huán)境項(xiàng)目的市場(chǎng)環(huán)境4宏觀市場(chǎng)背景經(jīng)濟(jì)高速增長(zhǎng)，外商投資活躍房地產(chǎn)發(fā)展平穩(wěn)，政策適度緊縮基礎(chǔ)設(shè)施投入加大，房產(chǎn)熱點(diǎn)倍出宏觀市場(chǎng)背景經(jīng)濟(jì)高速增長(zhǎng)，外商投資活躍5本案嘉業(yè)陽(yáng)光城白蓮花園金都名苑虹橋世家新區(qū)區(qū)域主要樓盤(pán)

區(qū)域在售樓盤(pán)不多,且市場(chǎng)的去化速度較快.

其中中天品園在品質(zhì)、區(qū)位、上市時(shí)間等因數(shù)，對(duì)本項(xiàng)目產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)。嘉業(yè)陽(yáng)光城白蓮花園金都名苑虹橋世家本案中天品園本案嘉業(yè)陽(yáng)光城白蓮花園金都名苑虹橋世家新區(qū)區(qū)域主要樓6區(qū)域樓盤(pán)的產(chǎn)品類型產(chǎn)品以普通多層、小高層為主產(chǎn)品類型單一,且大多品質(zhì)不高.聯(lián)排、疊加別墅出現(xiàn)在混合型社區(qū)中,且無(wú)明顯特色.區(qū)域樓盤(pán)的產(chǎn)品類型產(chǎn)品以普通多層、小高層為主聯(lián)排、疊加別墅7

面積集中度高，主要集中在舒適型房型，緊湊型產(chǎn)品比例低，產(chǎn)品嚴(yán)重雷同。3房2廳2衛(wèi)120－147㎡80%10%區(qū)域樓盤(pán)的戶型面積分布100－120㎡3房2廳1衛(wèi)90－100㎡2房2廳1衛(wèi)面積集中度高，主要集中在舒適型房型，緊湊型產(chǎn)品比例低，產(chǎn)品8市場(chǎng)投資需求不足，調(diào)控抑制投資需求無(wú)法有效吸引外來(lái)投資客的聚焦，外來(lái)投資比例不超過(guò)10％；購(gòu)房客戶以本地居民自住型消費(fèi)為主導(dǎo)城市中產(chǎn)階層人士，大部分來(lái)自蘇州本地.區(qū)域客戶分析市場(chǎng)投資需求不足，調(diào)控抑制投資需求購(gòu)房客戶以本地居民自住型消9市場(chǎng)啟示區(qū)位接近，產(chǎn)品類型相似面對(duì)類似的客戶群體價(jià)格勢(shì)必位于同一水平線如何在區(qū)域市場(chǎng)里脫穎而出，擺脫同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，勢(shì)必需要項(xiàng)目引入全新的產(chǎn)品理念和營(yíng)銷概念，擴(kuò)大本案的市場(chǎng)接受面.市場(chǎng)啟示區(qū)位接近，產(chǎn)品類型相似面對(duì)類似的客戶群體價(jià)格勢(shì)必位于10如何應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)如何應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)11把握區(qū)位和項(xiàng)目特性挖掘核心價(jià)值,實(shí)行差異化定位產(chǎn)品的差異化與創(chuàng)新全新?tīng)I(yíng)銷概念的制定把握區(qū)位和項(xiàng)目特性挖掘核心價(jià)值,實(shí)行差異化定位產(chǎn)品的差異化與12現(xiàn)時(shí)生活氛圍不強(qiáng)自身資源不足區(qū)域人文環(huán)境、自然環(huán)境優(yōu)越生活配套較全離市中心最近的花園洋房產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、設(shè)計(jì)領(lǐng)先蘇州房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展平穩(wěn)市中心缺少標(biāo)志性高品質(zhì)物業(yè)未來(lái)中心城區(qū)的潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手增多，競(jìng)爭(zhēng)升級(jí)加劇本區(qū)位形象的缺失搶占市場(chǎng)空白差異化定位突出項(xiàng)目產(chǎn)品和自身特色依附區(qū)域獨(dú)特的資源，突出項(xiàng)目特色因地制宜，要充分利用地塊周邊現(xiàn)有資源快速啟動(dòng)，把握商機(jī)利用資源，實(shí)現(xiàn)全方位互動(dòng)定位上具備戰(zhàn)略高度,實(shí)現(xiàn)區(qū)域特性價(jià)值，突破區(qū)域局限性發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，搶占機(jī)會(huì)發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，轉(zhuǎn)化威脅利用機(jī)會(huì)，克服劣勢(shì)減少劣勢(shì)，避免威脅優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)機(jī)會(huì)威脅戰(zhàn)略高度把握區(qū)域特性搶占市場(chǎng)空白獨(dú)特的定位主張區(qū)域人文環(huán)境、自然環(huán)境優(yōu)越蘇州房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展平穩(wěn)未來(lái)中心城區(qū)13項(xiàng)目特性總結(jié)

本項(xiàng)目核心優(yōu)勢(shì)在于城市與人文資源的融合。最大劣勢(shì)則體現(xiàn)在由于區(qū)域歷史發(fā)展因素，本區(qū)域暫未給予市場(chǎng)一個(gè)鮮明而有價(jià)值的市場(chǎng)形象。但同時(shí)也為重新定性區(qū)域價(jià)值、依本身意愿塑造項(xiàng)目形象創(chuàng)造了條件。如何揚(yáng)長(zhǎng)避短，樹(shù)立有效獨(dú)特的市場(chǎng)地位是成功關(guān)鍵。

項(xiàng)目特性總結(jié)14定位源于項(xiàng)目的核心價(jià)值面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，我們須對(duì)自身進(jìn)行精確的定位，相應(yīng)須清晰自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力在哪里，即項(xiàng)目的核心價(jià)值。項(xiàng)目定位之前，先讓我們尋找項(xiàng)目的核心價(jià)值。定位源于項(xiàng)目的核心價(jià)值15這就是我們的項(xiàng)目核心價(jià)值離中心很近卻享受完全不一樣的生活10minutes這就是我們的項(xiàng)目核心價(jià)值離中心很近卻享受完全不一樣的生活1016所理解的核心價(jià)值概括——高質(zhì)素的生活便捷的交通；與城市中心咫尺之間；居住環(huán)境與人文環(huán)境融為一體；高品質(zhì)的居住空間;優(yōu)質(zhì)的服務(wù)；便捷的交通；與城市中心咫尺之間；居住環(huán)境與人文環(huán)境融為一體；17相應(yīng)項(xiàng)目定位

在城市中心享受慢生活相應(yīng)項(xiàng)目定位18定位詮釋之一：關(guān)于“在城市中心”主要強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目的區(qū)域特性,暗喻本案目標(biāo)消費(fèi)群有著位處“城市中心”的地位；而且與“慢生活”形成鮮明對(duì)比。定位詮釋之一：關(guān)于“在城市中心”主要強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目的區(qū)域特性,暗喻19定位詮釋之二：關(guān)于“慢生活”項(xiàng)目在城市中心,卻有獨(dú)特的人文景觀:離城市很近，離世俗很遠(yuǎn)；項(xiàng)目提倡的“慢生活”就是讓人們嘗試“放松”的生活方式.定位詮釋之二：關(guān)于“慢生活”項(xiàng)目在城市中心,卻有獨(dú)特的人文景20定位的意義充分揭示了樓盤(pán)的核心價(jià)值，符合目標(biāo)群體的心理需求；是綜合考慮市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)者、樓盤(pán)自身及目標(biāo)群體得出的；具有差異化和唯一性，目前蘇州尚無(wú)其它項(xiàng)目提出此概念；時(shí)尚、有品味，易被目標(biāo)群所認(rèn)同，且易賦予特殊的精神氣質(zhì)表達(dá)出本項(xiàng)目獨(dú)特的品味追求，體現(xiàn)出較高檔次；該概念有較大的想象空間，便于相關(guān)創(chuàng)意表現(xiàn)。定位的意義充分揭示了樓盤(pán)的核心價(jià)值，符合目標(biāo)群體的心理需21定位總結(jié)以中高端極富個(gè)性的產(chǎn)品、中上的價(jià)格（高層次性價(jià)比）為基礎(chǔ)提出一種全新的生活方式慢生活定位總結(jié)以中高端極富個(gè)性的產(chǎn)品、22城市生活多層洋房

別墅空間

歷史人文園林

交通便捷配套齊全主力面積在150~200平米[舒適型、高品味純情景洋房]項(xiàng)目的產(chǎn)品定位產(chǎn)品城市生活多層洋房別墅空間歷史人文園林交通23目標(biāo)客戶定位本項(xiàng)目獨(dú)特的項(xiàng)目定位，自然相對(duì)應(yīng)的也是一個(gè)獨(dú)特的客戶群體。客戶定位：按本項(xiàng)目的項(xiàng)目定位重新劃分標(biāo)準(zhǔn)！沒(méi)有傳統(tǒng)的年齡、職業(yè)、區(qū)域……等常規(guī)的劃分方法而是一個(gè)鮮明的階層劃分——即優(yōu)雅階層——本項(xiàng)目客戶定位。目標(biāo)客戶定位本項(xiàng)目獨(dú)特的項(xiàng)目定位，24這個(gè)城市的優(yōu)雅階層都將是我們的客戶他們可能是：教師、律師、金融、醫(yī)生、設(shè)計(jì)、藝術(shù)界等的專業(yè)人士；周邊新區(qū)的中高層管理人員；周邊區(qū)域個(gè)體、私營(yíng)企業(yè)家中的一部分；數(shù)以萬(wàn)計(jì)在蘇州工作的金領(lǐng)人士、高級(jí)公務(wù)員；全市現(xiàn)有數(shù)萬(wàn)個(gè)體和私營(yíng)企業(yè)中需要提高身份檔次或居住環(huán)境的成功者.這個(gè)城市的優(yōu)雅階層都將是我們的客戶25客戶群體意象圖客戶群體意象圖26整體操作思路整體操作思路27單體建議主題提煉景觀建議總體建議營(yíng)銷策略市場(chǎng)分析客戶分析品牌確立產(chǎn)品設(shè)計(jì)銷售成功形象差異營(yíng)銷產(chǎn)品單體建議主題提煉景觀建議總體建議營(yíng)銷策略市場(chǎng)分析客戶分析品牌28某房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃策略報(bào)告課件29中原的項(xiàng)目支持中原的項(xiàng)目支持30謝謝謝謝31樹(shù)立質(zhì)量法制觀念、提高全員質(zhì)量意識(shí)。12月-2212月-22Thursday,December29,2022人生得意須盡歡，莫使金樽空對(duì)月。14:59:4914:59:4914:5912/29/20222:59:49PM安全象只弓，不拉它就松，要想保安全，常把弓弦繃。12月-2214:59:4914:59Dec-2229-Dec-22加強(qiáng)交通建設(shè)管理，確保工程建設(shè)質(zhì)量。14:59:4914:59:4914:59Thursday,December29,2022安全在于心細(xì)，事故出在麻痹。12月-2212月-2214:59:4914:59:49December29,2022踏實(shí)肯干，努力奮斗。2022年12月29日2:59下午12月-2212月-22追求至善憑技術(shù)開(kāi)拓市場(chǎng)，憑管理增創(chuàng)效益，憑服務(wù)樹(shù)立形象。29十二月20222:59:49下午14:59:4912月-22嚴(yán)格把控質(zhì)量關(guān)，讓生產(chǎn)更加有保障。十二月222:59下午12月-2214:59December29,2022作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)記得牢，駕輕就熟除煩惱。2022/12/2914:59:4914:59:4929December2022好的事情馬上就會(huì)到來(lái)，一切都是最好的安排。2:59:49下午2:59下午14:59:4912月-22專注今天，好好努力，剩下的交給時(shí)間。12月-2212月-2214:5914:59:4914:59:49Dec-22牢記安全之責(zé)，善謀安全之策，力務(wù)安全之實(shí)。2022/12/2914:59:49Thursday,December29,2022相信相信得力量。12月-222022/12/2914:59:4912月-22謝謝大家！樹(shù)立質(zhì)量法制觀念、提高全員質(zhì)量意識(shí)。12月-2212月-2232[蘇州西園路項(xiàng)目]初步構(gòu)思[蘇州西園路項(xiàng)目]33前言

首先感謝蘇州贊威置業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)在本項(xiàng)目中對(duì)上海中原的關(guān)注與信任。

本次提報(bào)是基于我司對(duì)項(xiàng)目地塊考察和對(duì)蘇州市場(chǎng)初步了解的基礎(chǔ)上。中原結(jié)合以往成功操作的經(jīng)驗(yàn)對(duì)項(xiàng)目提出初步建議。

上海中原西園路項(xiàng)目組

2006年04月05日

前言首先感謝蘇州贊威置業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)在本項(xiàng)目34第一部分：項(xiàng)目的市場(chǎng)環(huán)境第二部分：如何應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)第三部分：整體操作思路第四部分：中原的項(xiàng)目支持報(bào)告結(jié)構(gòu)第一部分：項(xiàng)目的市場(chǎng)環(huán)境報(bào)告結(jié)構(gòu)35項(xiàng)目的市場(chǎng)環(huán)境項(xiàng)目的市場(chǎng)環(huán)境36宏觀市場(chǎng)背景經(jīng)濟(jì)高速增長(zhǎng)，外商投資活躍房地產(chǎn)發(fā)展平穩(wěn)，政策適度緊縮基礎(chǔ)設(shè)施投入加大，房產(chǎn)熱點(diǎn)倍出宏觀市場(chǎng)背景經(jīng)濟(jì)高速增長(zhǎng)，外商投資活躍37本案嘉業(yè)陽(yáng)光城白蓮花園金都名苑虹橋世家新區(qū)區(qū)域主要樓盤(pán)

區(qū)域在售樓盤(pán)不多,且市場(chǎng)的去化速度較快.

其中中天品園在品質(zhì)、區(qū)位、上市時(shí)間等因數(shù)，對(duì)本項(xiàng)目產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)。嘉業(yè)陽(yáng)光城白蓮花園金都名苑虹橋世家本案中天品園本案嘉業(yè)陽(yáng)光城白蓮花園金都名苑虹橋世家新區(qū)區(qū)域主要樓38區(qū)域樓盤(pán)的產(chǎn)品類型產(chǎn)品以普通多層、小高層為主產(chǎn)品類型單一,且大多品質(zhì)不高.聯(lián)排、疊加別墅出現(xiàn)在混合型社區(qū)中,且無(wú)明顯特色.區(qū)域樓盤(pán)的產(chǎn)品類型產(chǎn)品以普通多層、小高層為主聯(lián)排、疊加別墅39

面積集中度高，主要集中在舒適型房型，緊湊型產(chǎn)品比例低，產(chǎn)品嚴(yán)重雷同。3房2廳2衛(wèi)120－147㎡80%10%區(qū)域樓盤(pán)的戶型面積分布100－120㎡3房2廳1衛(wèi)90－100㎡2房2廳1衛(wèi)面積集中度高，主要集中在舒適型房型，緊湊型產(chǎn)品比例低，產(chǎn)品40市場(chǎng)投資需求不足，調(diào)控抑制投資需求無(wú)法有效吸引外來(lái)投資客的聚焦，外來(lái)投資比例不超過(guò)10％；購(gòu)房客戶以本地居民自住型消費(fèi)為主導(dǎo)城市中產(chǎn)階層人士，大部分來(lái)自蘇州本地.區(qū)域客戶分析市場(chǎng)投資需求不足，調(diào)控抑制投資需求購(gòu)房客戶以本地居民自住型消41市場(chǎng)啟示區(qū)位接近，產(chǎn)品類型相似面對(duì)類似的客戶群體價(jià)格勢(shì)必位于同一水平線如何在區(qū)域市場(chǎng)里脫穎而出，擺脫同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，勢(shì)必需要項(xiàng)目引入全新的產(chǎn)品理念和營(yíng)銷概念，擴(kuò)大本案的市場(chǎng)接受面.市場(chǎng)啟示區(qū)位接近，產(chǎn)品類型相似面對(duì)類似的客戶群體價(jià)格勢(shì)必位于42如何應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)如何應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)43把握區(qū)位和項(xiàng)目特性挖掘核心價(jià)值,實(shí)行差異化定位產(chǎn)品的差異化與創(chuàng)新全新?tīng)I(yíng)銷概念的制定把握區(qū)位和項(xiàng)目特性挖掘核心價(jià)值,實(shí)行差異化定位產(chǎn)品的差異化與44現(xiàn)時(shí)生活氛圍不強(qiáng)自身資源不足區(qū)域人文環(huán)境、自然環(huán)境優(yōu)越生活配套較全離市中心最近的花園洋房產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、設(shè)計(jì)領(lǐng)先蘇州房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展平穩(wěn)市中心缺少標(biāo)志性高品質(zhì)物業(yè)未來(lái)中心城區(qū)的潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手增多，競(jìng)爭(zhēng)升級(jí)加劇本區(qū)位形象的缺失搶占市場(chǎng)空白差異化定位突出項(xiàng)目產(chǎn)品和自身特色依附區(qū)域獨(dú)特的資源，突出項(xiàng)目特色因地制宜，要充分利用地塊周邊現(xiàn)有資源快速啟動(dòng)，把握商機(jī)利用資源，實(shí)現(xiàn)全方位互動(dòng)定位上具備戰(zhàn)略高度,實(shí)現(xiàn)區(qū)域特性價(jià)值，突破區(qū)域局限性發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，搶占機(jī)會(huì)發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，轉(zhuǎn)化威脅利用機(jī)會(huì)，克服劣勢(shì)減少劣勢(shì)，避免威脅優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)機(jī)會(huì)威脅戰(zhàn)略高度把握區(qū)域特性搶占市場(chǎng)空白獨(dú)特的定位主張區(qū)域人文環(huán)境、自然環(huán)境優(yōu)越蘇州房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展平穩(wěn)未來(lái)中心城區(qū)45項(xiàng)目特性總結(jié)

本項(xiàng)目核心優(yōu)勢(shì)在于城市與人文資源的融合。最大劣勢(shì)則體現(xiàn)在由于區(qū)域歷史發(fā)展因素，本區(qū)域暫未給予市場(chǎng)一個(gè)鮮明而有價(jià)值的市場(chǎng)形象。但同時(shí)也為重新定性區(qū)域價(jià)值、依本身意愿塑造項(xiàng)目形象創(chuàng)造了條件。如何揚(yáng)長(zhǎng)避短，樹(shù)立有效獨(dú)特的市場(chǎng)地位是成功關(guān)鍵。

項(xiàng)目特性總結(jié)46定位源于項(xiàng)目的核心價(jià)值面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，我們須對(duì)自身進(jìn)行精確的定位，相應(yīng)須清晰自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力在哪里，即項(xiàng)目的核心價(jià)值。項(xiàng)目定位之前，先讓我們尋找項(xiàng)目的核心價(jià)值。定位源于項(xiàng)目的核心價(jià)值47這就是我們的項(xiàng)目核心價(jià)值離中心很近卻享受完全不一樣的生活10minutes這就是我們的項(xiàng)目核心價(jià)值離中心很近卻享受完全不一樣的生活1048所理解的核心價(jià)值概括——高質(zhì)素的生活便捷的交通；與城市中心咫尺之間；居住環(huán)境與人文環(huán)境融為一體；高品質(zhì)的居住空間;優(yōu)質(zhì)的服務(wù)；便捷的交通；與城市中心咫尺之間；居住環(huán)境與人文環(huán)境融為一體；49相應(yīng)項(xiàng)目定位

在城市中心享受慢生活相應(yīng)項(xiàng)目定位50定位詮釋之一：關(guān)于“在城市中心”主要強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目的區(qū)域特性,暗喻本案目標(biāo)消費(fèi)群有著位處“城市中心”的地位；而且與“慢生活”形成鮮明對(duì)比。定位詮釋之一：關(guān)于“在城市中心”主要強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目的區(qū)域特性,暗喻51定位詮釋之二：關(guān)于“慢生活”項(xiàng)目在城市中心,卻有獨(dú)特的人文景觀:離城市很近，離世俗很遠(yuǎn)；項(xiàng)目提倡的“慢生活”就是讓人們嘗試“放松”的生活方式.定位詮釋之二：關(guān)于“慢生活”項(xiàng)目在城市中心,卻有獨(dú)特的人文景52定位的意義充分揭示了樓盤(pán)的核心價(jià)值，符合目標(biāo)群體的心理需求；是綜合考慮市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)者、樓盤(pán)自身及目標(biāo)群體得出的；具有差異化和唯一性，目前蘇州尚無(wú)其它項(xiàng)目提出此概念；時(shí)尚、有品味，易被目標(biāo)群所認(rèn)同，且易賦予特殊的精神氣質(zhì)表達(dá)出本項(xiàng)目獨(dú)特的品味追求，體現(xiàn)出較高檔次；該概念有較大的想象空間，便于相關(guān)創(chuàng)意表現(xiàn)。定位的意義充分揭示了樓盤(pán)的核心價(jià)值，符合目標(biāo)群體的心理需53定位總結(jié)以中高端極富個(gè)性的產(chǎn)品、中上的價(jià)格（高層次性價(jià)比）為基礎(chǔ)提出一種全新的生活方式慢生活定位總結(jié)以中高端極富個(gè)性的產(chǎn)品、54城市生活多層洋房

別墅空間

歷史人文園林

交通便捷配套齊全主力面積在150~200平米[舒適型、高品味純情景洋房]項(xiàng)目的產(chǎn)品定位產(chǎn)品城市生活多層洋房別墅空間歷史人文園林交通55目標(biāo)客戶定位本項(xiàng)目獨(dú)特的項(xiàng)目定位，自然相對(duì)應(yīng)的也是一個(gè)獨(dú)特的客戶群體?？蛻舳ㄎ唬喊幢卷?xiàng)目的項(xiàng)目定位重新劃分標(biāo)準(zhǔn)！沒(méi)有傳統(tǒng)的年齡、職業(yè)、區(qū)域……等常規(guī)的劃分方法而是一個(gè)鮮明的階層劃分——即優(yōu)雅階層——本項(xiàng)目客戶定位。目標(biāo)客戶定位本項(xiàng)目獨(dú)特的項(xiàng)目定位，56這個(gè)城市的優(yōu)雅階層都將是我們的客戶他們可能是：教師、律師、金融、醫(yī)生、設(shè)計(jì)、藝術(shù)界等的專業(yè)人士；周邊新區(qū)的中高層管理人員；周邊區(qū)域個(gè)體、私營(yíng)企業(yè)家中的一部分；數(shù)以萬(wàn)計(jì)在蘇州工作的金領(lǐng)人士、高級(jí)公務(wù)員；全市現(xiàn)有數(shù)萬(wàn)個(gè)體和私營(yíng)企業(yè)中需要提高身份檔次或居住環(huán)境的成功者.這個(gè)城市的優(yōu)雅階層都將是我們的客戶57客戶群體意象圖客戶群體意象圖58整體操作思路整體操作思路59單體建議主題提煉景觀建議總體建議營(yíng)銷策略市場(chǎng)分析客戶分析品牌確立產(chǎn)品設(shè)計(jì)銷售成功形象差異營(yíng)銷產(chǎn)品單體建議主題提煉景觀建議總體建議營(yíng)銷策略市場(chǎng)分析客戶分析品牌60某房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃策略報(bào)告課件61中原的項(xiàng)目支持中原的項(xiàng)目支持62謝謝謝謝63樹(shù)立質(zhì)量法制觀念、提高全員質(zhì)量意識(shí)。12月-2212