白酒業(yè)務(wù)員的崗位職責(zé)（4篇）

第4頁(yè)共4頁(yè)白酒業(yè)務(wù)員的崗位職責(zé)1、根據(jù)?市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)?劃，完成部?門銷售指標(biāo)?。2、負(fù)?責(zé)公司產(chǎn)品?的銷售及推?廣。3、?負(fù)責(zé)轄區(qū)市?場(chǎng)信息的收?集及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)?手的分析。?4、開拓?新市場(chǎng)，發(fā)?展新客戶，?增加產(chǎn)品銷?售范圍。?5、管理維?護(hù)客戶關(guān)系?以及客戶間?的長(zhǎng)期戰(zhàn)略?合作計(jì)劃。?6、負(fù)責(zé)?銷售區(qū)域內(nèi)?銷售活動(dòng)的?策劃和執(zhí)行?，完成銷售?任務(wù)。白酒業(yè)務(wù)員的崗位職責(zé)（二）1、?深層次挖掘?公司、產(chǎn)品?優(yōu)勢(shì)，降低?業(yè)務(wù)員工作?難度，增加?業(yè)務(wù)員工作?信心;每周?總結(jié)、更新?產(chǎn)品賣點(diǎn)，?形成文字，?通過測(cè)試的?方式加強(qiáng)員?工記憶，填?寫《產(chǎn)品信?息表》。?2、根據(jù)市?場(chǎng)調(diào)研結(jié)果?合理制定促?銷活動(dòng)方案?，在能讓公?司得到較大?效益的基礎(chǔ)?上方便業(yè)務(wù)?員推銷;結(jié)?合市場(chǎng)部每?天監(jiān)督填寫?《市場(chǎng)信息?登記表》，?登記當(dāng)天所?獲取的市場(chǎng)?信息如:客?戶滿意度、?新竟品上市?、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?產(chǎn)品價(jià)格、?促銷政策等?，并且每周?總結(jié)、更新?，形成文字?，通過會(huì)議?形式傳遞于?部門人員。?3、結(jié)合?市場(chǎng)部提前?兩周做好下?一次的活動(dòng)?計(jì)劃，讓銷?售部主管及?經(jīng)理針對(duì)活?動(dòng)做一些試?探性的可行?性調(diào)研。?4、根據(jù)可?行性調(diào)研結(jié)?果正式推出?活動(dòng)方案。?5、業(yè)務(wù)?員推廣活動(dòng)?方案的路徑?、數(shù)量、客?戶反應(yīng)，應(yīng)?該有嚴(yán)格的?登記(體現(xiàn)?在報(bào)表中)?和監(jiān)督，以?保證活動(dòng)方?案推廣的范?圍和真實(shí)的?效果反饋。?6、建設(shè)?銷售團(tuán)隊(duì)，?提倡強(qiáng)幫弱?，多幫少的?理念，幫助?業(yè)務(wù)員提高?能力和收入?;具體指定?某個(gè)熟練員?工幫助某個(gè)?需提高員工?，需要幫帶?多長(zhǎng)時(shí)間，?在此期間達(dá)?到什么目的?，幫帶后進(jìn)?行效果檢驗(yàn)?，填寫《員?工互助實(shí)施?表》。相關(guān)?經(jīng)驗(yàn)推廣，?執(zhí)行輪流幫?帶政策。?7、經(jīng)常與?業(yè)務(wù)員溝通?，多___?活動(dòng)，增進(jìn)?同事間了解?，減少隔閡?，盡量提供?相對(duì)輕松的?工作環(huán)境，?讓員工感受?到團(tuán)隊(duì)的力?量和溫暖、?增強(qiáng)___?榮譽(yù)感;結(jié)?合人事部每?周和一位業(yè)?務(wù)員談心，?了解工作困?難，生活困?難，對(duì)公司?和領(lǐng)導(dǎo)的意?見和建議，?根據(jù)情況進(jìn)?行相應(yīng)的解?釋和幫助，?填寫《員工?溝通表》。?8、結(jié)合?人事部每周?根據(jù)員工反?應(yīng)提出__?_活動(dòng)建議?和活動(dòng)實(shí)施?方法，__?_活動(dòng)時(shí)鼓?勵(lì)員工積極?參與，相互?溝通，活動(dòng)?中___員?工參與層度?、反應(yīng)。?9、___?新員工、情?緒不高的員?工、性格內(nèi)?向的員工、?工作態(tài)度有?反差的員工?，通過溝通?或者協(xié)助工?作的方式了?解其心理動(dòng)?態(tài)（范本）?，幫助掃除?障礙解決問?題;10?、加強(qiáng)部門?之間的溝通?，增進(jìn)了解?，減少摩擦?;每周有兩?個(gè)部門在一?起的___?活動(dòng)，兩個(gè)?部門人員穿?插坐，增進(jìn)?了解;同區(qū)?的兩個(gè)部門?人員協(xié)定半?天共同拜訪?客戶，增進(jìn)?部門間了解?，向客戶傳?遞企業(yè)__?_形象;如?有摩擦，第?一時(shí)間及時(shí)?處理，并在?晨會(huì)中進(jìn)行?通告，分清?責(zé)任。1?1、學(xué)習(xí)管?理知識(shí)積累?管理經(jīng)驗(yàn)，?為公司管理?團(tuán)隊(duì)積累人?才。12?、結(jié)合人事?部每周對(duì)員?工進(jìn)行業(yè)務(wù)?能力培訓(xùn)，?每?jī)芍軐?duì)主?管和經(jīng)理進(jìn)?行管理知識(shí)?、藝術(shù)、技?巧培訓(xùn);賦?予主管和部?門經(jīng)理演講?鍛煉的機(jī)會(huì)?，提高其綜?合能力。白酒業(yè)務(wù)員的崗位職責(zé)（三）1?、配合銷售?部經(jīng)理工作?，確保銷售?工作順利進(jìn)?行;每__?_持會(huì)議，?檢查工作進(jìn)?度，發(fā)現(xiàn)工?作問題，及?時(shí)協(xié)助解決?;每天根據(jù)?會(huì)議情況指?點(diǎn)主管管理?問題，幫助?提高管理能?力。2、?協(xié)助銷售部?經(jīng)理制定市?場(chǎng)計(jì)劃及階?段性的活動(dòng)?方案，并_?__實(shí)施;?根據(jù)市場(chǎng)信?息對(duì)活動(dòng)計(jì)?劃提出意見?和建議;_?__主管進(jìn)?行活動(dòng)前試?探性調(diào)研，?并每天搜集?調(diào)研結(jié)果;?每天檢查、?督促、登記?(以現(xiàn)在日?報(bào)表中)活?動(dòng)推廣的點(diǎn)?數(shù)、動(dòng)銷情?況、客戶反?應(yīng);3、?負(fù)責(zé)收集、?分析市場(chǎng)及?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的?信息，上報(bào)?經(jīng)理及總經(jīng)?理并幫助作?出有效、詳?細(xì)的解決方?案;結(jié)合市?場(chǎng)部每天檢?查、督促、?登記業(yè)務(wù)員?從市場(chǎng)中獲?取的關(guān)于競(jìng)?品信息、競(jìng)?爭(zhēng)對(duì)手活動(dòng)?信息、消費(fèi)?者意見建議?;根據(jù)市場(chǎng)?中特殊情況?(如:競(jìng)品?上市、競(jìng)爭(zhēng)?對(duì)手新活動(dòng)?政策、客戶?投訴、市場(chǎng)?機(jī)會(huì))，及?時(shí)反應(yīng)到公?司，并協(xié)商?解決。對(duì)員?工的幫帶進(jìn)?行統(tǒng)一安排?，每天核對(duì)?檢查《員工?互助實(shí)施表?》，對(duì)互助?活動(dòng)提出意?見和建議;?結(jié)合人事部?每周搜集員?工希望獲得?的培訓(xùn)內(nèi)容?，并根據(jù)當(dāng)?前培訓(xùn)進(jìn)度?進(jìn)行修改或?添加;5?、做好員工?的思想工作?，讓員工的?利益與公司?的利益實(shí)現(xiàn)?統(tǒng)一;結(jié)合?人事部每周?通過共同工?作或直接溝?通的方式了?解并解決一?位員工的工?作困難、生?活困難，如?遇特殊情況?及時(shí)上報(bào)公?司。6、?負(fù)責(zé)完成所?在區(qū)域的工?作任務(wù)指標(biāo)?;豐富補(bǔ)充?客戶資料(?尤其是A、?B類客戶)?，包括客戶?生日、家人?姓名、生日?、紀(jì)念日興?趣愛好等，?根據(jù)資料做?出工作計(jì)劃?，認(rèn)真填寫?工作月計(jì)劃?、周計(jì)劃、?日?qǐng)?bào)表，報(bào)?表中體現(xiàn)對(duì)?部門工作的?管理;7?、定期拜訪?所管轄區(qū)域?內(nèi)的重點(diǎn)客?戶，維護(hù)客?戶與業(yè)務(wù)、?公司的良好?關(guān)系。掌握?所管轄區(qū)域?內(nèi)的A、B?類客戶的數(shù)?量、相關(guān)信?息(如老板?姓名、生日?等)要掌握?，公司會(huì)通?過不定期測(cè)?試的形式進(jìn)?行考核和監(jiān)?督;每周勻?出1--_?__天拜訪?管轄區(qū)域內(nèi)?的其他業(yè)務(wù)?員的A、B?類客戶，建?立并維護(hù)關(guān)?系，具體安?排應(yīng)該體現(xiàn)?在月計(jì)劃、?周計(jì)劃中，?當(dāng)天的工作?報(bào)表中應(yīng)該?對(duì)當(dāng)天的工?作有記錄和?總結(jié);8?、貫策執(zhí)行?公司的各項(xiàng)?規(guī)章制度和?業(yè)務(wù)準(zhǔn)則;?每天監(jiān)督執(zhí)?行公司的各?項(xiàng)規(guī)章制度?和業(yè)務(wù)準(zhǔn)則?，如遇對(duì)制?度產(chǎn)生疑問?的情況，結(jié)?合人事部對(duì)?相關(guān)人士及?時(shí)解釋并教?導(dǎo);如果發(fā)?現(xiàn)公司制度?和相關(guān)法規(guī)?有需要添加?或整改，與?相關(guān)部門商?討后通過人?事部正式書?面告知公司?員工;9?、特殊銷售?處理、解決?銷售工作中?的___;?為業(yè)務(wù)員一?些申請(qǐng)進(jìn)行?核查、簽字?;及時(shí)、有?效處理客戶?投訴，填寫?《客戶投訴?登記表》;?10、協(xié)?調(diào)銷售部與?其他部門的?關(guān)系并完成?公司交辦的?其他工作。?白酒業(yè)務(wù)員的崗位職責(zé)（四）?1、開拓高?檔白酒的經(jīng)?銷商的引入