化妝品營銷策劃方案

組別：2010級市營3班2組組長：李艾凌組員：金保發(fā)朱曉毛利言張霏霏鄭超任紅宇劉明清楊震遲文彬王星義

納愛斯防曬化妝品組別：2010級市營3班2組組長：李艾凌組員：金保發(fā)朱曉1目錄執(zhí)行概要目前營銷狀況SWOT分析目標市場細分產品策劃價格策劃促銷策劃目錄執(zhí)行概要市場細分21.產品名稱：王妃2.廣告語：防曬從王妃開始3.定價：132.6元4.目標市場選擇：年齡25—35收入：1500—3000元重要促銷手段：人員推廣、廣告促銷、公關促銷

一、執(zhí)行該要1.產品名稱：王妃一、執(zhí)行該要3宏觀環(huán)境狀況

分銷狀況

產品狀況

產品狀況

市場狀況

目前營銷狀況

宏觀環(huán)境狀況分銷狀況產品狀況產品狀況市場狀況目前營4⑴.市場狀況：從銷售趨勢分析，預計到2012年，我國化妝品市場銷售額平均以每年23.8%的速度增長，化妝品市場的年銷售額可達800億元，年遞增12.9%左右。⑵．產品狀況：防曬產品銷售份額集中在雅詩蘭黛、歐萊雅、歐珀萊等高端產品，定價一般都很高。⑶．競爭狀況：丁家宜32.1%歐萊雅19.3%歐珀萊10%⑷．分銷狀況：銷售渠道主要以商場專柜、超市為主⑸．宏觀環(huán)境狀況：由于是新產品剛剛進入市場，因此消費人群主要是中收入人群，需求量相對比較高。消費者主要追求健康性、安全性、實用性、品牌性的產品二．目前營銷狀況⑴.市場狀況：從銷售趨勢分析，預計到2012年，我國化妝品市5三·

SWOT分析

⑴．優(yōu)勢

⑵．劣勢

⑶．機會

⑷．威脅

三·SWOT分析⑴．優(yōu)勢6①．制造能力：技術水平先進，設備先進，生產費用最低，產品質量達到國家行業(yè)標準水平，產品除具有防曬保濕功能外還有不油膩透氣性好防輻射時間長的特色。②．營銷能力：納愛斯品牌在消費者中擁有良好的口碑，在中國洗滌行業(yè)處于領先地位，市場覆蓋范圍廣，分銷渠道完善。③．抗風險能力：公司信譽度高，有充足的流動資金，管理水平先進，能夠隨時調整市場，并且企業(yè)的營銷與競爭策略的科學正規(guī)化，建立了先進的危機系統(tǒng)來應付各種風險。④．組織能力：企業(yè)文化悠久，員工凝聚力和向心力強，創(chuàng)新能力強。⑤．發(fā)展能力：員工定期培訓，教育程度高，發(fā)展策略先進，發(fā)展?jié)摿Υ蟆？萍佳邪l(fā)投入較大。企業(yè)地位顯赫，國內外市場發(fā)展?jié)摿姶?。?yōu)勢①．制造能力：技術水平先進，設備先進，生產費用最低，產品質量71有一定公關活動但是還需要提高品牌形象，市場信譽和美譽度；2納愛斯防曬霜還未入市，是后來者，在防曬產品中起步較晚，缺少經驗。但是總的來看我們還是優(yōu)勢大于劣勢。劣勢劣勢8經濟：國內經濟發(fā)展迅速，處于經濟復蘇時期。人們生活消費水平不斷提升，人均可支配收入快，發(fā)展空間大。人口：濟南人口約600萬，且女性多于男性，年輕人多，消費群體巨大，因此對防曬品的需求也很大。自然環(huán)境：濟南屬于大陸性氣候，夏季時間長，氣候干燥，四面環(huán)山，紫外線強烈輻射大，對防曬產品需求量大。代替品：代替品有：BB霜、CC霜、隔離霜等，雖然它們也有防曬效果，但大都油性，透氣性差，效果不明顯，消費者滿意度不很高，忠誠度也不高，所以替代效果不大。行業(yè)中原有競爭者：防曬霜行業(yè)競爭者居多，例如歐萊雅、丁家宜等品牌，雖然競爭激烈，但是市場還不成熟、因此進入市場的機會還是很大的。因此我們的機會還是很大的。機會

經濟：國內經濟發(fā)展迅速，處于經濟復蘇時期。人們生活消費水平不9威脅

行業(yè)中的進入者較多，競爭激烈，發(fā)展速度異常迅速；消費者習慣性購買比較強；現(xiàn)有市場品牌較多且已經有一定的知名度和認知度。

總體來看：機會大于威脅威脅行業(yè)中的進入者較多，競爭激烈，發(fā)展速度異常迅速；10總結通過以上分析該行業(yè)處于SWOT優(yōu)勢和劣勢、機會和威脅的分析應采取擴張戰(zhàn)略，加大市場投入以及果斷入市。在鞏固現(xiàn)有市場的基礎上大力推出納愛斯防曬霜，利用新產品的特色。抓住外部市場良好的發(fā)展機遇，結合調查得出競爭策略，積極參與正當競爭和防御競爭，不斷加快產品更新，明確并堅持目標定位，積極宣傳新的防曬理念，把納愛斯防曬霜成功打入市場?？偨Y通過以上分析該行業(yè)處于SWOT優(yōu)勢和劣勢、機會和威脅的分11四．目標（總目標+子目標）總目標：能夠成功進入濟南防曬化妝品市場子目標：①.知名度提高10%②.市場份額增加8%四．目標（總目標+子目標）總目標：能夠成功進入濟南防曬化妝品12五．市場細分一、選擇目標市場1.模式：產品與市場集中戰(zhàn)略2.評估：①納愛斯王妃防曬化妝品不僅有很好的防曬效果，并且具有保濕、補水兼美白的效果，它還有一個最大的優(yōu)勢就是它的防曬效果持續(xù)時間長。②顧客使用情況，顧客對此款產品的忠誠度，使用產品后的滿意度；③由顧客的購買動機可以把我們的顧客分為三種，求廉、求名、求實，即追求價格、功效、品牌三類。五．市場細分一、選擇目標市場13④根據(jù)消費人群的年齡、收入水平和購買動機得出下表：

（①、價格；②、功效；③、品牌；）18~25歲、低收入①、②、③18~25歲、中收入①、②、③18~25歲、高收入③、②、①25~35歲、低收入①、②、③25~35歲、中收入②、①、③25~35歲、高收入③、②、①35~45歲、低收入①、②、③35~45歲、中收入②、③、①35~45歲、高收入③、②、①④根據(jù)消費人群的年齡、收入水平和購買動機得出下表：

（143.選擇我們把目標市場確定為：25~35歲中收入女性消費群。4.描述①這類人群在消費人群中占較大的比例，有一定的經濟基礎和購買能力。②她們平時使用的化妝品一般有：丁家宜、歐萊雅、歐珀萊等品牌。③防曬品的使用頻率一般為季節(jié)使用和全年使用。④防曬品的購買渠道一般為專賣店和商場專柜及超市。⑤防曬品的心理價位為100元左右。⑥影響她們購買防曬化妝品的因素一般為功效、價格和品牌。⑦比較注重的輔助功效是保濕不油膩，持續(xù)時間久。3.選擇151.競爭優(yōu)勢（1）功能：美白防曬、保濕不油膩、透氣性好、防曬及防輻射效果持續(xù)時間長。（2）銷售渠道：納愛斯在中國洗滌行業(yè)處于領先地位，市場覆蓋國內外。具有完善的分銷渠道，為所有營銷活動的進行提供了便捷。

（3）品牌：納愛斯集團自創(chuàng)立至今已有近半世紀的歷史，在這段時期內，納愛斯始終以優(yōu)質的服務態(tài)度服務于顧客，具有相當深刻的品牌印象，因此品牌地位比較穩(wěn)定，公司信譽度高，在消費者心里有著很重的地位。市場定位1.競爭優(yōu)勢市場定位162.市場定位3.最主要的競爭優(yōu)勢是：功能4.表現(xiàn)形式：廣告2.市場定位17六．產品策劃一．品牌策劃1．品牌戰(zhàn)略模式納愛斯產品早已遍及國內外，因此秉承其一貫風格，品牌戰(zhàn)略模式為來源品牌戰(zhàn)略。2．品牌定位從品牌的防曬時間長來挖掘品牌定位點，來吸引消費者的眼球，從產品本身的功效帶給消費者利益，滿足消費者需求，進行品牌策劃定位。因納愛斯防曬化妝品防曬時間長，所以定位語為：“防曬從王妃開始”。六．產品策劃一．品牌策劃183．品牌命名：王妃提到王妃這兩個字會讓人聯(lián)想到驕傲的國際王妃，與常人不同的是，王妃擁有更好的皮膚，白皙水嫩的肌膚，想到王妃這款防曬品，會令消費者好奇，從而刺激購買的欲望。4．商標設計LOGO的右邊線條象征著一位優(yōu)雅的王妃。3．品牌命名：王妃194.包裝策劃1產品規(guī)格：30ml/瓶2造型：瓶的形狀呈水滴狀，既突出了王妃防曬品的水潤保濕功效，又顯示了王妃的獨特與個性。讓人們一眼就愛上它。3結構：噴霧型。4色彩：色彩為彩虹，借用了雨后彩虹的想象。5圖案：外包裝印有產品王妃的牌子和logo，成分，持續(xù)時間，規(guī)格，特點，用途，使用方法，生產日期等內包裝印有產品王妃的LOGO以及規(guī)格。4.包裝策劃20七．價格策劃一．消費者分析：1.價格敏感度：本產品最突出的優(yōu)勢就是功能，價格變化對需求的影響不大，因此價格敏感度低。2.賣點地位：本品相比其它產品的最大賣點為保濕不油膩、防曬時間長，功能強大，具有一定的賣點地位。3.競爭地位：納愛斯品牌地位已深入人心，加上功能強大，因此納愛斯容易被大多數(shù)消費者所接受。4.心理價格：從調查結果來看，消費者所能接受的為價格在60~120之間。因為我們的產品功能要遠遠超過其它的防曬品，因此，據(jù)統(tǒng)計調查分析他們對我們產品的心理價位要高一些。七．價格策劃一．消費者分析：21二．產品成本及財務分析（1）、產品成本和財務成本：19元/瓶（2）、目標市場的營銷成本：<1>、廣告宣傳費用電視廣告：200萬平面廣告：50萬<2>、公共宣傳：30萬元<3>、人員促銷：20萬元二．產品成本及財務分析22三．產品價格：（1）價格構成方法：成本加成成本=19*產量+營銷成本=19*40000+200萬+50萬+30萬+20萬=3760000元（2）產品利潤及依據(jù)：策略：撇脂定價策略1.王妃是新上市產品，功能強大，價格缺乏彈性。2.高價定位有利于增強人們對這種產品是高檔產品的意識。3.質量與價格相符。4.新產品能使消費者“一見傾心”，并且有足夠多的消費者能接受這種高價并愿意購買。因此將王妃防曬品的利潤定為41%（3）產品定價132.6/瓶單位價格=【（19*產量+營銷成本）*（1+利潤率）】/產量=132.6三．產品價格：23八．促銷策劃一、人員促銷策劃1.人數(shù)、賣場分配：振華商廈、銀座購物廣場、貴和商廈、貴和購物中心、人民商場、華聯(lián)商廈、嘉華購物廣場、濟南華聯(lián)超市、大潤發(fā)超市、沃爾瑪?shù)荣u場，每個賣場配備2名銷售人員2.促銷形式活動期間在各大商場或專賣店門口發(fā)放宣傳彩頁；憑此宣傳頁可到各大商場免費抽取獎品試用裝一份（試用裝規(guī)格：3g/袋）

八．促銷策劃一、人員促銷策劃243.人員選拔標準基本要求：18—25歲女性，身高165以上素質要求：①.具有正確的價值觀念②.具備合理的知識結構③.具有良好的心理素質⑤.具有良好的儀態(tài)和風度④.擁有健康的體魄和體能4.工作待遇：每人每天工資60元（工作八小時）提成：根據(jù)出售情況，在完成銷售量的情況下有提成，每瓶提成2元

3.人員選拔標準基本要求：18—25歲女性，身高165以上25二、廣告促銷策劃1.目標：宣布上市消息、提高產品知名度、刺激消費者市場2.媒體選擇.電視廣告a).選擇:濟南電視臺都市女性頻道20:47—21:27《心有千千結》前、中插1、中插2、中插3分別播放一條15s廣告4200元播放期間為：5.1日——8.30日。d).廣告片創(chuàng)意制作運用唯美的畫面和清新的故事情節(jié)，注重表現(xiàn)王妃的高貴以及皮膚的白嫩，從而體現(xiàn)出本產品的防曬與保濕長效的效果，展現(xiàn)一整天的風采。主題：“防曬從王妃開始?！眱热荩汗糯呐涯嫱蹂┰降浆F(xiàn)代，炎炎夏日，并沒有讓她的皮膚變黑變糟糕。場景：從古代王妃的房間，到一道刺眼的光線，突然穿越到現(xiàn)代，在現(xiàn)代的生活，再到炎熱夏日走在繁華的路上，她白嫩的皮膚令人羨慕不已。推出秘密武器.二、廣告促銷策劃26故事發(fā)展Flash.1故事開始：在古代王妃的房間中，王妃正坐在梳妝臺前優(yōu)雅的欣賞著自己白嫩的容顏，身旁的丫鬟突然驚呼：“王妃，可別忘了還有這個呢（王妃產品）?！蓖蹂w纖玉手拿起，突然王妃產品射出一道刺眼的光芒。Flash.2故事發(fā)展：那道光芒將王妃帶到了現(xiàn)代——炎熱的夏天，現(xiàn)代的王妃優(yōu)雅的穿梭在繁華的街道上，路邊的行人要么全身穿著防曬衣，要么打著太陽傘，皮膚卻依然很黑并泛著油光。Flash.3故事高潮：當人們見到皮膚水嫩白皙的王妃時，都露出了驚訝羨慕的表情。王妃自信一笑，說：“防曬從王妃開始，讓你不再擔心炎熱的夏天?！盕lash.4故事結尾：王妃手持產品說：王妃隔離紫外線，隔離污染并富含玫瑰精油，淡淡的玫瑰香味，保濕不油膩，持續(xù)時間長達10小時，讓你的夏天不再擔憂。防曬從王妃開始。故事發(fā)展Flash.1故事開始：在古代王妃的房間中，王妃正坐272）.平面廣告報紙、雜志廣告為主，宣傳彩頁為輔a).報紙廣告選擇濟南《濟南時報》1.宣傳主題主題：“防曬從王妃開始”副題：王妃，讓你的夏天不再擔憂！2.報紙稿感性訴求（生活片段、氣氛或形象）理性訴求（突出功能強大）3.報紙內容及發(fā)布時間5.1日—5.31日A版，以整版為佳內容：產品包裝及形式、價格、活動、功效，重點突出保濕不油膩、防曬時間長、賣場分布、商標b).雜志廣告濟南《瑞麗》雜志封面2）.平面廣告28三、公共關系促銷策劃目的：1.目標利用新聞通氣會介紹產品極其價格信息2組織媒體記者發(fā)稿2.活動時間4月21日下午三、公共關系促銷策劃3.與會人員王妃產品總經理、副總經理、以及各大商場總經理、濟南各大媒體記者4.會議地點翰林大酒店三、公共關系促銷策劃三、公共關系促銷策劃3.與會人員29納愛斯企業(yè)成立于1968年，至今已有將近半世紀的歷史。在這些時間里，納愛斯已經在消費者心里樹立了良好的形象，在洗化行業(yè)一直處于龍頭行業(yè)。納愛斯首次進軍化妝品領域，推出新產品王妃。該產品除了防曬，還有讓人意想不到的功能：保濕不油膩以及持續(xù)時間長，突破了傳統(tǒng)工藝。將是防曬化妝品的又一次創(chuàng)新與突破。5.新聞宣傳點納愛斯企業(yè)成立于1968年，至今已有將近半世紀的歷史。在這些30謝謝欣賞謝謝欣賞31組別：2010級市營3班2組組長：李艾凌組員：金保發(fā)朱曉毛利言張霏霏鄭超任紅宇劉明清楊震遲文彬王星義

納愛斯防曬化妝品組別：2010級市營3班2組組長：李艾凌組員：金保發(fā)朱曉32目錄執(zhí)行概要目前營銷狀況SWOT分析目標市場細分產品策劃價格策劃促銷策劃目錄執(zhí)行概要市場細分331.產品名稱：王妃2.廣告語：防曬從王妃開始3.定價：132.6元4.目標市場選擇：年齡25—35收入：1500—3000元重要促銷手段：人員推廣、廣告促銷、公關促銷

一、執(zhí)行該要1.產品名稱：王妃一、執(zhí)行該要34宏觀環(huán)境狀況

分銷狀況

產品狀況

產品狀況

市場狀況

目前營銷狀況

宏觀環(huán)境狀況分銷狀況產品狀況產品狀況市場狀況目前營35⑴.市場狀況：從銷售趨勢分析，預計到2012年，我國化妝品市場銷售額平均以每年23.8%的速度增長，化妝品市場的年銷售額可達800億元，年遞增12.9%左右。⑵．產品狀況：防曬產品銷售份額集中在雅詩蘭黛、歐萊雅、歐珀萊等高端產品，定價一般都很高。⑶．競爭狀況：丁家宜32.1%歐萊雅19.3%歐珀萊10%⑷．分銷狀況：銷售渠道主要以商場專柜、超市為主⑸．宏觀環(huán)境狀況：由于是新產品剛剛進入市場，因此消費人群主要是中收入人群，需求量相對比較高。消費者主要追求健康性、安全性、實用性、品牌性的產品二．目前營銷狀況⑴.市場狀況：從銷售趨勢分析，預計到2012年，我國化妝品市36三·

SWOT分析

⑴．優(yōu)勢

⑵．劣勢

⑶．機會

⑷．威脅

三·SWOT分析⑴．優(yōu)勢37①．制造能力：技術水平先進，設備先進，生產費用最低，產品質量達到國家行業(yè)標準水平，產品除具有防曬保濕功能外還有不油膩透氣性好防輻射時間長的特色。②．營銷能力：納愛斯品牌在消費者中擁有良好的口碑，在中國洗滌行業(yè)處于領先地位，市場覆蓋范圍廣，分銷渠道完善。③．抗風險能力：公司信譽度高，有充足的流動資金，管理水平先進，能夠隨時調整市場，并且企業(yè)的營銷與競爭策略的科學正規(guī)化，建立了先進的危機系統(tǒng)來應付各種風險。④．組織能力：企業(yè)文化悠久，員工凝聚力和向心力強，創(chuàng)新能力強。⑤．發(fā)展能力：員工定期培訓，教育程度高，發(fā)展策略先進，發(fā)展?jié)摿Υ??？萍佳邪l(fā)投入較大。企業(yè)地位顯赫，國內外市場發(fā)展?jié)摿姶蟆?yōu)勢①．制造能力：技術水平先進，設備先進，生產費用最低，產品質量381有一定公關活動但是還需要提高品牌形象，市場信譽和美譽度；2納愛斯防曬霜還未入市，是后來者，在防曬產品中起步較晚，缺少經驗。但是總的來看我們還是優(yōu)勢大于劣勢。劣勢劣勢39經濟：國內經濟發(fā)展迅速，處于經濟復蘇時期。人們生活消費水平不斷提升，人均可支配收入快，發(fā)展空間大。人口：濟南人口約600萬，且女性多于男性，年輕人多，消費群體巨大，因此對防曬品的需求也很大。自然環(huán)境：濟南屬于大陸性氣候，夏季時間長，氣候干燥，四面環(huán)山，紫外線強烈輻射大，對防曬產品需求量大。代替品：代替品有：BB霜、CC霜、隔離霜等，雖然它們也有防曬效果，但大都油性，透氣性差，效果不明顯，消費者滿意度不很高，忠誠度也不高，所以替代效果不大。行業(yè)中原有競爭者：防曬霜行業(yè)競爭者居多，例如歐萊雅、丁家宜等品牌，雖然競爭激烈，但是市場還不成熟、因此進入市場的機會還是很大的。因此我們的機會還是很大的。機會

經濟：國內經濟發(fā)展迅速，處于經濟復蘇時期。人們生活消費水平不40威脅

行業(yè)中的進入者較多，競爭激烈，發(fā)展速度異常迅速；消費者習慣性購買比較強；現(xiàn)有市場品牌較多且已經有一定的知名度和認知度。

總體來看：機會大于威脅威脅行業(yè)中的進入者較多，競爭激烈，發(fā)展速度異常迅速；41總結通過以上分析該行業(yè)處于SWOT優(yōu)勢和劣勢、機會和威脅的分析應采取擴張戰(zhàn)略，加大市場投入以及果斷入市。在鞏固現(xiàn)有市場的基礎上大力推出納愛斯防曬霜，利用新產品的特色。抓住外部市場良好的發(fā)展機遇，結合調查得出競爭策略，積極參與正當競爭和防御競爭，不斷加快產品更新，明確并堅持目標定位，積極宣傳新的防曬理念，把納愛斯防曬霜成功打入市場?？偨Y通過以上分析該行業(yè)處于SWOT優(yōu)勢和劣勢、機會和威脅的分42四．目標（總目標+子目標）總目標：能夠成功進入濟南防曬化妝品市場子目標：①.知名度提高10%②.市場份額增加8%四．目標（總目標+子目標）總目標：能夠成功進入濟南防曬化妝品43五．市場細分一、選擇目標市場1.模式：產品與市場集中戰(zhàn)略2.評估：①納愛斯王妃防曬化妝品不僅有很好的防曬效果，并且具有保濕、補水兼美白的效果，它還有一個最大的優(yōu)勢就是它的防曬效果持續(xù)時間長。②顧客使用情況，顧客對此款產品的忠誠度，使用產品后的滿意度；③由顧客的購買動機可以把我們的顧客分為三種，求廉、求名、求實，即追求價格、功效、品牌三類。五．市場細分一、選擇目標市場44④根據(jù)消費人群的年齡、收入水平和購買動機得出下表：

（①、價格；②、功效；③、品牌；）18~25歲、低收入①、②、③18~25歲、中收入①、②、③18~25歲、高收入③、②、①25~35歲、低收入①、②、③25~35歲、中收入②、①、③25~35歲、高收入③、②、①35~45歲、低收入①、②、③35~45歲、中收入②、③、①35~45歲、高收入③、②、①④根據(jù)消費人群的年齡、收入水平和購買動機得出下表：

（453.選擇我們把目標市場確定為：25~35歲中收入女性消費群。4.描述①這類人群在消費人群中占較大的比例，有一定的經濟基礎和購買能力。②她們平時使用的化妝品一般有：丁家宜、歐萊雅、歐珀萊等品牌。③防曬品的使用頻率一般為季節(jié)使用和全年使用。④防曬品的購買渠道一般為專賣店和商場專柜及超市。⑤防曬品的心理價位為100元左右。⑥影響她們購買防曬化妝品的因素一般為功效、價格和品牌。⑦比較注重的輔助功效是保濕不油膩，持續(xù)時間久。3.選擇461.競爭優(yōu)勢（1）功能：美白防曬、保濕不油膩、透氣性好、防曬及防輻射效果持續(xù)時間長。（2）銷售渠道：納愛斯在中國洗滌行業(yè)處于領先地位，市場覆蓋國內外。具有完善的分銷渠道，為所有營銷活動的進行提供了便捷。

（3）品牌：納愛斯集團自創(chuàng)立至今已有近半世紀的歷史，在這段時期內，納愛斯始終以優(yōu)質的服務態(tài)度服務于顧客，具有相當深刻的品牌印象，因此品牌地位比較穩(wěn)定，公司信譽度高，在消費者心里有著很重的地位。市場定位1.競爭優(yōu)勢市場定位472.市場定位3.最主要的競爭優(yōu)勢是：功能4.表現(xiàn)形式：廣告2.市場定位48六．產品策劃一．品牌策劃1．品牌戰(zhàn)略模式納愛斯產品早已遍及國內外，因此秉承其一貫風格，品牌戰(zhàn)略模式為來源品牌戰(zhàn)略。2．品牌定位從品牌的防曬時間長來挖掘品牌定位點，來吸引消費者的眼球，從產品本身的功效帶給消費者利益，滿足消費者需求，進行品牌策劃定位。因納愛斯防曬化妝品防曬時間長，所以定位語為：“防曬從王妃開始”。六．產品策劃一．品牌策劃493．品牌命名：王妃提到王妃這兩個字會讓人聯(lián)想到驕傲的國際王妃，與常人不同的是，王妃擁有更好的皮膚，白皙水嫩的肌膚，想到王妃這款防曬品，會令消費者好奇，從而刺激購買的欲望。4．商標設計LOGO的右邊線條象征著一位優(yōu)雅的王妃。3．品牌命名：王妃504.包裝策劃1產品規(guī)格：30ml/瓶2造型：瓶的形狀呈水滴狀，既突出了王妃防曬品的水潤保濕功效，又顯示了王妃的獨特與個性。讓人們一眼就愛上它。3結構：噴霧型。4色彩：色彩為彩虹，借用了雨后彩虹的想象。5圖案：外包裝印有產品王妃的牌子和logo，成分，持續(xù)時間，規(guī)格，特點，用途，使用方法，生產日期等內包裝印有產品王妃的LOGO以及規(guī)格。4.包裝策劃51七．價格策劃一．消費者分析：1.價格敏感度：本產品最突出的優(yōu)勢就是功能，價格變化對需求的影響不大，因此價格敏感度低。2.賣點地位：本品相比其它產品的最大賣點為保濕不油膩、防曬時間長，功能強大，具有一定的賣點地位。3.競爭地位：納愛斯品牌地位已深入人心，加上功能強大，因此納愛斯容易被大多數(shù)消費者所接受。4.心理價格：從調查結果來看，消費者所能接受的為價格在60~120之間。因為我們的產品功能要遠遠超過其它的防曬品，因此，據(jù)統(tǒng)計調查分析他們對我們產品的心理價位要高一些。七．價格策劃一．消費者分析：52二．產品成本及財務分析（1）、產品成本和財務成本：19元/瓶（2）、目標市場的營銷成本：<1>、廣告宣傳費用電視廣告：200萬平面廣告：50萬<2>、公共宣傳：30萬元<3>、人員促銷：20萬元二．產品成本及財務分析53三．產品價格：（1）價格構成方法：成本加成成本=19*產量+營銷成本=19*40000+200萬+50萬+30萬+20萬=3760000元（2）產品利潤及依據(jù)：策略：撇脂定價策略1.王妃是新上市產品，功能強大，價格缺乏彈性。2.高價定位有利于增強人們對這種產品是高檔產品的意識。3.質量與價格相符。4.新產品能使消費者“一見傾心”，并且有足夠多的消費者能接受這種高價并愿意購買。因此將王妃防曬品的利潤定為41%（3）產品定價132.6/瓶單位價格=【（19*產量+營銷成本）*（1+利潤率）】/產量=132.6三．產品價格：54八．促銷策劃一、人員促銷策劃1.人數(shù)、賣場分配：振華商廈、銀座購物廣場、貴和商廈、貴和購物中心、人民商場、華聯(lián)商廈、嘉華購物廣場、濟南華聯(lián)超市、大潤發(fā)超市、沃爾瑪?shù)荣u場，每個賣場配備2名銷售人員2.促銷形式活動期間在各大商場或專賣店門口發(fā)放宣傳彩頁；憑此宣傳頁可到各大商場免費抽取獎品試用裝一份（試用裝規(guī)格：3g/袋）

八．促銷策劃一、人員促銷策劃553.人員選拔標準基本要求：18—25歲女性，身高165以上素質要求：①.具有正確的價值觀念②.具備合理的知識結構③.具有良好的心理素質⑤.具有良好的儀態(tài)和風度④.擁有健康的體魄和體能4.工作待遇：每人每天工資60元（工作八小時）提成：根據(jù)出售情況，在完成銷售量的情況下有提成，每瓶提成2元

3.人員選拔標準基本要求：18—25歲女性，身高165以上56二、廣告促銷策劃1.目標：宣布上市消息、提高產品知名度、刺激消費者市場2.媒體選擇.電視廣告a).選擇:濟南電視臺都市女性頻道20:47—21:27《心有千千結》前、中插1、中插2、中插3分別播放一條15s廣告4200元播放期間為：5.1日——8.30日。d).廣告片創(chuàng)意制作運用唯美的畫面和清新的故事情節(jié)，注重表現(xiàn)王妃的高貴以及皮