服裝國際貿(mào)易概論歸納

PAGEPAGE15服裝國際貿(mào)易概論第一章國際貿(mào)易的特點屬于跨國交易，情況錯綜復雜。易受國際局勢變化的影響，具有不穩(wěn)定性。面臨的風險比國內(nèi)貿(mào)易大。國際貿(mào)易線長面廣，中間環(huán)節(jié)多范圍和內(nèi)容國際貿(mào)易法律規(guī)范國際貿(mào)易條件國際貿(mào)易程序國際貿(mào)易方式國際貿(mào)易的基本概念出口貿(mào)易：將本國生產(chǎn)加工的商品運往他國銷售，輸出貿(mào)易，簡稱出口。進口貿(mào)易：將外國商品輸入本國市場進行銷售，輸入貿(mào)易，簡稱進口。復出口：輸入本國商品再輸出。再進口：輸出外國商品再輸入。凈出口：此商品出口量>進口量。凈進口：此商品出口量<進口量。國際貿(mào)易額：按同一貨幣換算后，各國和地區(qū)出口額總和；國際貿(mào)易額是計算和統(tǒng)計世界各國對外貿(mào)易的總額的指標。國際貿(mào)易量=國際貿(mào)易額國際貿(mào)易價格指數(shù)對外貿(mào)易額：用貨幣金額表示一個國家（地區(qū)）在一定時期內(nèi)進出口貿(mào)易總量，是衡量一國（地區(qū)）對外貿(mào)易規(guī)模和狀況的重要指標。貿(mào)易順差：一國在一定時期（一年、半年、一季、一月等）內(nèi)進口額和出口額的差額，出口額>進口額，貿(mào)易順差。貿(mào)易逆差：出口額<進口額貿(mào)易平衡：出口額=進口額貿(mào)易商品結構：各種類別商品在國際貿(mào)易額中所占的比重，通常用在實際出口總額或進口總額中的比重表示。對外貿(mào)易商品結構：一個國家一定時期內(nèi)各種類別的進口貿(mào)易額中的占比。國際貿(mào)易地理方向：一定時期內(nèi)，世界各洲、各國（地區(qū)）或各個國家經(jīng)濟集團的對外商品貿(mào)易在整個國際貿(mào)易中所占的比重。也稱國際貿(mào)易地區(qū)分布。外貿(mào)依存度：一國對外貿(mào)易總額在國內(nèi)生產(chǎn)總值中所占的比重。衡量一國（地區(qū)）國民經(jīng)濟對進出口貿(mào)易依存度的指標。貿(mào)易條件：出口商品和進口商品價格的比率，用出口商品和進口商品價格指數(shù)的對比值表示。貿(mào)易條件指數(shù)（TOT）=（出口價格指數(shù)／進口商品價格指數(shù)）*100國際貿(mào)易的分類總貿(mào)易體系：以一國的國境作為統(tǒng)計界限，以貨物通過國境作為進出口的標準。專門貿(mào)易體系：以關境作為統(tǒng)計界限，以貨物通過海關結關作為進出口標準。直接貿(mào)易：產(chǎn)品生產(chǎn)國和消費國之間直接進行商品買賣的貿(mào)易行為。間接貿(mào)易：商品生產(chǎn)國和消費國通過第三國進行的商品買賣的貿(mào)易行為。轉口貿(mào)易：間接貿(mào)易中第三國的貿(mào)易行為稱為轉口貿(mào)易。過境貿(mào)易：生產(chǎn)國經(jīng)過第三國的國境向消費國運輸商品，第三國不參與買賣。有形貿(mào)易：有行商品的進出口貿(mào)易。無形貿(mào)易：勞務或其他非實物商品的進出口而發(fā)生的收入與支出。分為無形貿(mào)易和技術貿(mào)易一般貿(mào)易：單邊輸入關境或單邊輸出關境的進出口貿(mào)易方式。加工貿(mào)易：經(jīng)營企業(yè)進口全部或部分原輔材料、零部件、元器件、包裝物料，經(jīng)加工或裝配后，將制成品復出口的經(jīng)營活動，包括來料加工和進料加工。*補償貿(mào)易：一方在信貸的基礎上，從國外另一方買進機器、設備、技術、原材料或勞務，約定在一定期限內(nèi)，用其生產(chǎn)的產(chǎn)品、其他商品或勞務，分期清償貸款的一種貿(mào)易方式。優(yōu)點：貿(mào)易與信貸結合、貿(mào)易與生產(chǎn)相聯(lián)系、貿(mào)易雙方是買賣關系。

易貨貿(mào)易：易貨貿(mào)易是一種古老的貿(mào)易方式，有狹義和廣義之分。狹義的易貨貿(mào)易是指純粹的以貨換貨的方式，不用貨幣支付，也不涉及第三者，所交換商品的價值相等或相近，并且是一次性交付，履約期較短?，F(xiàn)代的易貨貿(mào)易比較靈活，主要有兩種做法：記賬易貨貿(mào)易和對開信用證方式。

協(xié)定貿(mào)易：根據(jù)締約國之間簽訂的貿(mào)易協(xié)定進行的對外貿(mào)易活動，分為雙邊貿(mào)易協(xié)定和多邊貿(mào)易協(xié)定，政府間的貿(mào)易協(xié)定及民間團體的貿(mào)易協(xié)定。雙邊貿(mào)易是兩個國家之間簽訂的，多邊貿(mào)易是兩個以上國家簽訂的。包銷：出口人（委托人）通過協(xié)定把某一種商品或某一類商品在某一地區(qū)和期限內(nèi)的經(jīng)營權給予國外某個客戶或公司的貿(mào)易做法。經(jīng)銷（Sole

Distribution）：也稱包銷（Exclusive

Sales），又稱“買斷”，指出口商就指定商品，授予經(jīng)銷商在一定期限內(nèi)，在指定區(qū)域范圍內(nèi)獨家經(jīng)營的權利。出口商承諾在協(xié)議有效期內(nèi)不向包銷地區(qū)內(nèi)的其他客戶出售包銷商品。獨家代理（solo

agent

or

exclusive

agent

），是指在約定地區(qū)和時期內(nèi)，由他獨家代表委托人從事營銷活動，享有指定商品的專營權。寄售：委托代售的貿(mào)易方式。委托人（貨主）將貨品運往寄售地，委托代銷人（受委托人），按照寄售協(xié)議進行出售后，代銷人向貨主結款。招標與投標：招標人在某時間、地點發(fā)出招標公告或招標單，提出準備買進商品的品種、數(shù)量和有關買賣條件，邀請賣方投標的行為。投標，投標人應邀請，根據(jù)招標公告或招標單的規(guī)定條件，在規(guī)定時間內(nèi)向招標人遞盤的行為。歸類：競爭性招標、談判招標、兩段招標拍賣：專營拍賣行接受貨主委托，在一定地點和時間，按照章程和規(guī)則，以公開叫價競購的方法，最后拍賣人把貨物給出價最高的買主的一種現(xiàn)貨交易方式。過程：準備、看貨、出價成交、付款交貨。出價方法：增價拍賣、減價拍賣、密封遞價拍賣?，F(xiàn)貨交易：交易達成后立即進行實際商品的交割。期貨交易：達成交易后不立即進行商品交割。國際貿(mào)易的特點國際貿(mào)易的基本特點國際貿(mào)易的困難多政策限制語言限制資信調(diào)查不易慣例不同涉及范圍廣國際貿(mào)易的復雜程度高度量衡標準復雜貿(mào)易法規(guī)和商業(yè)習慣復雜國際貿(mào)易支付方法復雜國際貿(mào)易運輸和保險復雜國際貿(mào)易方式復雜國際貿(mào)易的風險大政策風險外匯風險信用風險商業(yè)風險運輸風險價格風險世界服裝貿(mào)易的特點世界紡織工業(yè)的發(fā)展，分為四個發(fā)展階段：第一階段，18世紀末到第二次世界大戰(zhàn)前夕。第一次工業(yè)革命爆發(fā)，英國開始以機器大生產(chǎn)取代傳統(tǒng)紡織收工業(yè)。隨后其紡紗和織造工藝開始傳搭配歐洲和美洲，最后傳遍世界各國。這一階段，紡織工業(yè)發(fā)展緩慢，主要以加工天然纖維為主。這時的競爭在于如何更好地應用各種天然纖維，同時紡織工藝產(chǎn)生兩毛紡和棉紡兩大分支。第二階段，20世紀30年代中期到60年代。美國發(fā)明第一種合成纖維（錦綸）以后合成纖維迅速發(fā)展。形成以七大綸（滌綸、錦綸、晴綸、丙綸、維綸、氯綸、氨綸）為主的合成纖維體系。紡織工業(yè)除生產(chǎn)天然纖維外，開始綸合成纖維寄混紡紡織物的生產(chǎn)。這時，紡織工業(yè)的競爭在于天然纖維和合成纖維的競爭。第三階段，20世紀60年代開始至90年代。紡織工業(yè)的重心由發(fā)達國家轉移到發(fā)展中國家。紡織品不再是數(shù)量的多少，而是產(chǎn)品的質(zhì)量、品種的變化和成本的高低。各國紡織業(yè)花大力氣更新設備、改進技術，以提高勞動生產(chǎn)率和應變能力，并通過在勞動力便宜的發(fā)展中國家設廠，降低成本。紡織工業(yè)競爭的關鍵在于質(zhì)量和成本。第四階段，20世紀90年代至今。人們開始需要更舒適的紡織纖維制做服裝。這就對新以代的紡織纖維及新的生產(chǎn)工藝提出率新的需求。這是，紡織工業(yè)未來競爭的關鍵就在于技術創(chuàng)新的競爭。特點：世界服裝貿(mào)易穩(wěn)定增長。世界服裝貿(mào)易的地區(qū)結構發(fā)生改變。世界服裝采購的供應鏈明顯縮短。出口服裝的面料與結構不斷變化。新的貿(mào)易保護措施不斷出現(xiàn)。第二章國際貿(mào)易基本理論古典國際貿(mào)易理論重商主義：重商主義從資本出發(fā)，認為貨幣商財富的唯一形式，一切經(jīng)濟活動的目的都是維量獲取財富。理解為只對外出口，少進口。重商主義加速量資本的原始積累，促進資本主義生產(chǎn)方式的建立，在一定歷史時期起量進步的作用。絕對優(yōu)勢理論：理論的主要代表是18世紀英國古典經(jīng)濟學家亞當?斯密。每個國家根據(jù)各自的優(yōu)勢條件，生產(chǎn)其成本最低、絕對有利的商品。并積極主張實行專業(yè)化分工，進行自由貿(mào)易。絕對優(yōu)勢理論揭示利國際分工和專業(yè)化生產(chǎn)能使資源得到更有限地利用，從而提高勞動生產(chǎn)率的規(guī)律，也首次論證率貿(mào)易雙方都能從國際分工與國際貿(mào)易中獲利的思想，開創(chuàng)率對國際貿(mào)易的經(jīng)濟分析。比較優(yōu)勢理論：英國經(jīng)濟學家大衛(wèi)?李嘉圖為代表。改理論認為，國際貿(mào)易的基礎不限于各國生產(chǎn)技術商的絕對差別，只要各國之間存在有生產(chǎn)技術上的相對差別，就會出現(xiàn)生產(chǎn)成本和產(chǎn)品價格的相對差別，從而產(chǎn)生各國在不同產(chǎn)品上的比較優(yōu)勢，使國際貿(mào)易成為可能。一個落后國家可能在所有產(chǎn)品上都不具有絕對優(yōu)勢，但只要有某些產(chǎn)品具有比較優(yōu)勢，就可以參與國際貿(mào)易。近代國際貿(mào)易理論資源配置論：瑞典經(jīng)濟學家赫克歇爾和俄林提出。有些產(chǎn)品的生產(chǎn)技術性高，需要大量的機器設備和資本投入，稱為資本密集型產(chǎn)品。有些產(chǎn)品的生產(chǎn)主要依靠手工操作，需要大量的勞動力，這種產(chǎn)品稱為勞動密集型產(chǎn)品。規(guī)模經(jīng)濟理論：分為“規(guī)模報酬遞增”、“規(guī)模報酬不變”、“規(guī)模報酬遞減”三個階段。在一定經(jīng)濟條件（壟斷競爭）下，企業(yè)的長期成本隨產(chǎn)量的增加而下降，而市場的需求量隨產(chǎn)品價格的下降而增加。通過國際分工，使各自的生產(chǎn)規(guī)模擴大、成本降低、國內(nèi)資源得以更有效的利用。產(chǎn)品周期理論：美國哈佛大學教授蒙德?弗農(nóng)1966年在《產(chǎn)品周期中的國際投資與國際貿(mào)易》提出。產(chǎn)品和人的生命一樣，要經(jīng)歷形成、成長、成熟、衰退四個周期，而這個周期在不同技術水平的國家里，發(fā)生的時間和過程是不一樣的，其間存在一個較大的差距和時差，正是這一時差，表現(xiàn)為不同國家在技術上的差距，它反映出同一產(chǎn)品在不同國家市場上的競爭地位的差異，從而決定量國際貿(mào)易和國際投資的變化，為了便于區(qū)分，費農(nóng)把這些國家依次分為創(chuàng)新國（一般為發(fā)達國家）、一般發(fā)達國家、發(fā)展中國家。生命周期分為三個階段，新產(chǎn)品階段、成熟產(chǎn)品階段和標準化產(chǎn)品階段。貿(mào)易保護主義理論：一國應對其幼稚工業(yè)進行保護，保護的主要手段是通過禁止輸入與征收高關稅。關稅并不一定是重要的和唯一的手段，保護目的在于其生產(chǎn)力的提高，而不是阻礙生產(chǎn)力的發(fā)展。當代國際貿(mào)易新理論產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易理論：美國經(jīng)濟學家格魯貝爾等人研究共同市場成員國之間貿(mào)易量增長時，發(fā)現(xiàn)發(fā)達國家之間的貿(mào)易并不是按“資源配置”理論進行的，即工業(yè)制成品和初級產(chǎn)品之間的貿(mào)易，而是產(chǎn)業(yè)內(nèi)同類產(chǎn)品的相互交換。在當代國際貿(mào)易的產(chǎn)品結構上，主要有產(chǎn)業(yè)間貿(mào)易和產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易兩大類。產(chǎn)業(yè)間貿(mào)易是指一國進口和出口要素密集度不同的產(chǎn)品。該貿(mào)易反映出比較優(yōu)勢。而產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易是指一國進口和出口要素密集度相同的產(chǎn)品，即一個國家既出口同時又進口同種產(chǎn)品以及同一產(chǎn)品的中間產(chǎn)品的貿(mào)易現(xiàn)象。該貿(mào)易模式反映比較優(yōu)勢。出現(xiàn)同質(zhì)產(chǎn)品貿(mào)易主要原因包括：運輸成本和地理為主的原因；政府干預（如傾銷、出口退稅、進口優(yōu)惠政策）造成的價格扭曲原因；產(chǎn)品生產(chǎn)和使用的季節(jié)性原因；統(tǒng)計上的原因（如轉口貿(mào)易）。供給方面，由于參與國際貿(mào)易的廠商通常處在壟斷競爭而非完全競爭的條件下，因此，產(chǎn)生了同類產(chǎn)品的差異化；需求方面，消費者的偏好具有多樣性，而且各國之間的消費需求存在互相重疊的現(xiàn)象。國家競爭優(yōu)勢理論：哈佛大學商學院教授邁克爾?波特在《國家競爭優(yōu)勢》中指出一個國家的競爭優(yōu)勢就是企業(yè)與行業(yè)的競爭優(yōu)勢，一國興衰的根本原因在于能否使主導產(chǎn)業(yè)具有優(yōu)勢，產(chǎn)業(yè)的競爭優(yōu)勢又源于企業(yè)是否具有創(chuàng)新機制?！皣腋偁巸?yōu)勢四基本因素、兩輔助因素”四基本決定因素四：生產(chǎn)要素、需求狀況，相關產(chǎn)業(yè)和支持性產(chǎn)業(yè)，企業(yè)的戰(zhàn)略、結構和競爭對手。輔助因素：機遇和政府。國家競爭優(yōu)勢分四個階段：第一階段，要素推動階段；第二階段，投資推動；第三階段，創(chuàng)新推進；第四階段，財富推動。該理論強調(diào)國內(nèi)因素對競爭優(yōu)勢的重要性，并在此基礎上強調(diào)國家在決定國際競爭力方面的重要作用。國內(nèi)需求的增長、國內(nèi)需求的結構、相關與支持性產(chǎn)業(yè)的發(fā)展情況和國內(nèi)競爭強度等都對一國競爭優(yōu)勢有著決定性影響。戰(zhàn)略性貿(mào)易理論：在不完全競爭和規(guī)模經(jīng)濟條件下，一國政府運用政策干預手段，把國外壟斷企業(yè)的一部分壟斷利潤轉給本國企業(yè)或消費者的貿(mào)易政策理論。通常情況下，政府可以利用關稅、配額等進口保護政策和生產(chǎn)補貼、出口補貼或研究開發(fā)補貼等鼓勵出口政策，扶持本國戰(zhàn)略性工業(yè)的成長，并借機掠奪他人市場份額和工業(yè)利潤。第三章國際貿(mào)易政策與措施國際貿(mào)易政治概述自由貿(mào)易政策：國家取消對進出口貿(mào)易的各種限制和障礙，取消對本國商品和服務的進出口商提供各種特權和優(yōu)待，使商品和服務能夠自由進出口，在世界市場上實行自由競爭。促進國際分工，實現(xiàn)比較利益，從而提高效率、增加所有國家實際國民產(chǎn)品數(shù)量，提高整個世界的物質(zhì)生活水平；時廠商享受更多規(guī)模經(jīng)濟利益，有效降低成本、增加企業(yè)利潤；使勞動及資本的流動更為便利，減少投資風險、提高對外國投資者的吸引了；可以增加外來競爭，減少國內(nèi)大廠商對市場的壟斷，促進生產(chǎn)率的提高；可以使資源配置更為合理。保護貿(mào)易政策：國家廣泛采取各種限制進口和鼓勵出口的措施，以達到保護國內(nèi)產(chǎn)業(yè)、刺激國內(nèi)發(fā)展的政策。政策特點：被保護的商品不斷增加；限制進口措施的重點從關稅轉向非關稅；貿(mào)易保護的重心從限制出口轉向鼓勵出口；貿(mào)易保護日益制度化、法制化。管理貿(mào)易政策：以協(xié)調(diào)國家經(jīng)濟利益為中心，以政府干預貿(mào)易環(huán)境為主導，以磋商談判為軸心，對本國進出口貿(mào)易和全球貿(mào)易關系進行全面干預、協(xié)調(diào)和管理的一種貿(mào)易制度。管理貿(mào)易介于自由貿(mào)易與保護貿(mào)易之間，屬于有組織的自由貿(mào)易。國際貿(mào)易措施關稅措施關稅：進出口商品經(jīng)過一國關鍵時，由一國海關根據(jù)本國制定的關稅法、關稅稅則和有關規(guī)章，對進、出口商所征收的一種稅收。1.關稅的分類根據(jù)征收目的的不同分類：財政關稅：又稱收入關稅，指以增加國家的財政收入為主要目的而征收的關稅。保護關稅：一國保護本國工業(yè)和農(nóng)業(yè)為目的而征收的關稅。根據(jù)征收的對象或商品流向分類：進口關稅：進口國家的海關在外國商品進入時，根據(jù)海關稅則對本國進口商品所征收的正常關稅。出口關稅：一國海關對本國輸出境外的商品征收的關稅。國境關稅：一國對于通過其關境的外國貨物所征收的關稅。根據(jù)征收方法分類：從價稅：以貿(mào)易產(chǎn)品的價值額為標準，按其價值的百分比來征收的關稅。從量稅：以進出口商品的重量、數(shù)量、容量、體積、長度、面積等計量單位為標準計征的關稅?；旌隙悾河址Q復合稅。對同一進出口商品同時征收從價稅和從量稅，并以其中一種稅為主的征稅方法。選擇稅：對于一種進口商品同時訂有從價稅和從量稅兩種稅率，但征收時選擇其稅額較高的一種征收。有時未來鼓勵某種商品進口，也有選擇其中稅額較低者征收。2.關稅的經(jīng)濟效應征收關稅會使進口商品價格上漲，從而導致國內(nèi)同種商品生產(chǎn)的擴大，利潤的增加，就業(yè)機會的增多；關稅的征收使國內(nèi)消費減少，消費者受損，價格提高生產(chǎn)者利潤增加，國家財政收入增加。非關稅壁壘進口配額自動出口配額進口許可證歧視性的政府采購海關估價外匯管制技術性壁壘環(huán)境貿(mào)易壁壘鼓勵出口措施出口信貸出口信貸國家擔保出口補貼傾銷與反傾銷措施傾銷的種類：偶然性傾銷、間歇性傾銷、長期性傾銷傾銷對各國經(jīng)濟的影響反傾銷措施：對傾銷產(chǎn)品征收反傾銷稅。國際貿(mào)易中的其他措施價格限制措施：為保證生產(chǎn)者的收入或穩(wěn)定市場，政府設立一個不由市場供求變動決定的“支持價格”或“限制價格”。支持價格是政府未來扶植某一行業(yè)而規(guī)定的該產(chǎn)品的最低價格。匯率措施：通過降低本國貨幣對外國貨幣的匯價，使本幣貶值，達到提高出口商品競爭力和擴大出口的目的。出口限制措施鼓勵進口措施貿(mào)易制裁措施自由貿(mào)易區(qū)：指區(qū)域內(nèi)的貿(mào)易自由，在自由貿(mào)易區(qū)內(nèi)的各成員國通過協(xié)商簽訂協(xié)議，取消相互之間的貿(mào)易壁壘，各成員國制造的商品可以在區(qū)內(nèi)自由流通，相互間沒有什么關稅、限額等保護措施。關稅同盟：在關稅同盟內(nèi)，各成員國不僅取消相互間的貿(mào)易障礙，還取消了對外貿(mào)易政策的差別，建立起對非同盟國家的共同的關稅壁壘。紡織品服裝的貿(mào)易政策紡織品服裝的貿(mào)易政策在經(jīng)濟不景氣的時期以配額為基礎的保護貿(mào)易政策為主流，而在經(jīng)濟繁榮時期以市場為基礎的自由貿(mào)易政策為主流。保護性是貫穿紡織品國際貿(mào)易政策歷史發(fā)展的“中心線”。紡織品服裝貿(mào)易政策的發(fā)展階段棉紡織品協(xié)議階段（1961-1973年）多纖維協(xié)定階段（1974-1994年）紡織品與服裝協(xié)定階段（1995-2004年）后配額時期階段（2005年至今）二、中國服裝對外貿(mào)易發(fā)展歷程與政策影響中國在對外開發(fā)前，紡織品出口份額很少，在國際紡織品市場上基本沒有份額。中美于1980年簽訂了為期3年的紡織品貿(mào)易協(xié)定，但一直被美國加以限制。當時中國缺乏多邊體制的保護和支持，處于被動的談判地位。1984年正式加入MFA。享受無差別、公平競爭的待遇。加入WTO之后，中國享受紡織品服裝領域“一體化待遇”。美國、歐盟是中國紡織服裝出口的主要市場。2007年6月，為控制外貿(mào)出口過快增長，緩解貿(mào)易順差過大的矛盾，優(yōu)化出口結構，抑制“高能效、高排放、資源性”產(chǎn)品出口，調(diào)低了出口退稅率。2007年底美國次貸危機爆發(fā)后，出口量明顯下降。為了刺激增長，重新調(diào)高出口退稅率。第四章主要服裝貿(mào)易國的概況與政策中國：新中國成立至今，中國服裝紡織業(yè)不斷擴大并發(fā)展壯大。不過我們勞動力優(yōu)質(zhì)在逐漸失去。紡織工業(yè)的發(fā)展分兩個階段：第一階段1949～1978年，獨自自主，自力更生，構建完整的紡織體系，基本滿足人們物質(zhì)需求。第二階段，1979～2007年，從最大的生產(chǎn)國、出口國、消費國，到建設紡織強國的轉變。發(fā)展方向：穩(wěn)定國際市場份額，擴大國內(nèi)需求，以自主創(chuàng)新、技術改造、淘汰落后、優(yōu)化布局為重點，推動產(chǎn)業(yè)升級。第五章服裝貿(mào)易合同貿(mào)易合同的訂立交易磋商詢盤發(fā)盤還盤接受有效的接受條件：一、接受必需是由發(fā)盤人作出；二、受盤人表示接受，要采取聲明的方式；三、接受的內(nèi)容要與發(fā)盤的內(nèi)容相符；四、接受的通知要在發(fā)盤的有效期內(nèi)送達發(fā)盤人才能生效。書面合同的簽定合同確認書協(xié)議備忘錄意向書價格條款價格術語1.工廠交貨2.貨交承運人船邊交貨3.船邊交貨4.船上交貨5.成本加運費6.成本、保險費加運費7.運費至付8.運費及保險費至付9.邊境交貨10.目的港船上交貨11.目的港碼頭交貨12.未完稅交貨13.完稅交貨價格因素出口服裝價格=生產(chǎn)成本+費用+利潤實際生產(chǎn)成本=生產(chǎn)成本（含增值稅）-出口退稅額出口退稅額=生產(chǎn)成本（含增值稅）?出口退稅率（1+增值稅率）實際生產(chǎn)成本=生產(chǎn)成本（含增值稅）?「1-「出口退稅率1+增值稅率」」（3）匯率因素品質(zhì)條款服裝品質(zhì)的基本描述：品名2.款式顏色3.規(guī)格尺寸4.面料和輔料要求5.質(zhì)量等級6.產(chǎn)地7.品牌二、商品品質(zhì)的表示方式數(shù)量條款計重方法毛重：商品+包裝的重量凈重：商品本身重量，除去包裝重量公重：干重（烘去水分）+干重?回潮率理論重量：固定規(guī)格的商品法定重量：除去直接接觸外包裝的重量數(shù)量條款應注意的問題1.“大約、近似、左右”等詞的含義金額或數(shù)量不超過10%的增減幅度；支取金額不超過信用證金額的條件下，允許數(shù)量有5%的增減。數(shù)量以包裝單位或個數(shù)計數(shù)時，此增減幅度不適應。溢短裝條款含義：合同中規(guī)定的數(shù)量機動幅度。內(nèi)容：溢短裝百分比、溢短裝選擇權、溢短裝部分的作價。3.數(shù)量違約包裝條款包裝條款內(nèi)容包裝方式包裝材料3.包裝規(guī)格4.包裝標志5.包裝費用中性包裝與定牌生產(chǎn)中性包裝：外包裝不注明生產(chǎn)國、地名、廠名，也不注明原有商標和牌號，甚至沒有任何文字的包裝方式。定牌生產(chǎn)：賣方按買方要求在出口商品包裝上標明買方指定的商標或品牌。包裝條款中應該注意的事項訂立包裝條款時應注意進口國的有關規(guī)定運輸條款運輸條款的主要內(nèi)容裝運時間2.裝運港和目的港3.轉運和分批裝運4.運輸單據(jù)二、運輸條款中應注意的事項1．關于裝運通知2.源于目的港3.關于裝運港保險條款保險金額的約定保險險別的約定保險公司和保險條款的約定保險投保人的約定保險被保險人的約定合同其他條款支付條款二、檢驗條款三、不可抗拒條款四、仲裁條款合同索賠進口索賠對象向賣方索賠2.向承運人索賠3.向保險公司索賠二、進口索賠應注意的問題1.索賠證據(jù)2.索賠金額3.索賠期限4.買方責任三、違約的救濟方法1.實際履約2.損害賠償3.解除合同4.禁令5.違約金第六章國際貿(mào)易單證信用證信用證又稱銀行信用證，是銀行開立的一種有條件的承諾付款的書面文件。信用證是進口方銀行應進口人（買家）的要求，向出口人（受益人）開立以受益人按照規(guī)定提供單據(jù)和匯票為前提的支付一定金額的銀行書面保證。信用證的內(nèi)容：1.對信用證本身的說明2.對貨物的要求3.對運輸?shù)囊?.對單據(jù)的要求5.特殊要求6.開征行對受益人及匯票持有人保證付款的責任文句7.其他信用證的特點：信用證是一種銀行信用信用證是一項自足文件：信用證是開征行與受益人（出口人）之間的契約，獨立于買賣合同以外的另外一種契約。參與信用證的銀行和與買賣合同無關，不受買賣合同的約束。信用證是一項單據(jù)業(yè)務信用證的種類跟單信用證與光票信用證可撤銷信用證與不可撤銷信用證保兌信用證與不保兌信用證議付信用證、付款信用證與承兌信用證即期信用證、遠期信用證和假遠期信用證預支信用證與循環(huán)信用證對開信用證、對背信用證與可裝讓信用證對開信用證：商人在進行換貨交易時互相向?qū)Ψ介_出的信用證。對背信用證：受益人要求通知銀行或其他銀行以原證為基礎，另外開立一張內(nèi)容近似的新信用證。備用信用證貨物發(fā)票商業(yè)發(fā)票：出口方向進口方開列的發(fā)貨價目清單，是買賣雙方記賬的依據(jù)，也是進出口報關交稅的總說明。商業(yè)發(fā)票的形式首文部分（2）文本部分（3）結文部分商業(yè)發(fā)票的內(nèi)容商業(yè)發(fā)票須載明“發(fā)票”字樣。發(fā)票編號和簽發(fā)日期。合同號或訂單號碼。收貨人名稱、地址。出口商名稱、地址。裝運工具及起訖地點。商品名稱、規(guī)格、數(shù)量、重量等。包裝及尺碼。嘪頭及件數(shù)。單價及價格條件?？偨痤~。出票人簽字。商業(yè)發(fā)票的作用作為進口商了解和掌握裝運貨物全面情況的依據(jù)。作為進口商記賬、報關、海關統(tǒng)計和報關納稅的依據(jù)。作為出口商記賬、報關、海關統(tǒng)計和報關納稅的依據(jù)。在不用匯票的情況下，發(fā)票可以代替匯票作為付款依據(jù)。一旦發(fā)生保險索賠時，發(fā)票還可以作為貨物價值的證明依據(jù)。海關發(fā)票：出口商應進口國海關要求出具的一種單據(jù)，主要用于進口國海關統(tǒng)計、核實原產(chǎn)地、查核進口商品價格構成等。作用：作為進口商估價征稅的依據(jù)；貨物原產(chǎn)地的依據(jù)；進口國海關核查貨品在本土的價格，是否存在傾銷的依據(jù)；統(tǒng)計依據(jù)。領事發(fā)票的作用：證明貨物詳細情況，防止傾銷。形式發(fā)票：估價單，不是正式發(fā)票。運輸單據(jù)托運單2.裝貨單3.大副收據(jù)4.場站收據(jù)5.海運提單6.海運單7.鐵路運單8.航空運單9.裝船運單10.提貨單海運提單海運提單的種類已裝船提單備運提單清潔提單不清潔提單記名提單指示提單不記名提單通關單據(jù)商檢證書：進出口商品通過商檢機構進行檢驗或鑒定后，由該機構出具的書面證明。報關單：進出口貨物收、發(fā)或人或其代理人，按照海關規(guī)定的格式對進出口貨物的實際情況做出書面申明，以此要求海關對其貨品按適用的海關制度辦理通關手續(xù)的法律文書。分進口報關單和出口報關單兩類。進出口許可證：是國家管理貨物出入境的法律憑證。結算票據(jù)匯票：由出票人簽發(fā)，要求付款人在見票時或在一定期限內(nèi)，向收款人或持票人無條件支付一定款項的票據(jù)。本質(zhì)是由債權人在提供商業(yè)信用時所開出的債券憑證。出票人：債權人（出口人／賣家或其銀行）受票人：債務人（進口人／買家或其銀行）匯票票據(jù)行為：出票——出票人簽發(fā)匯票并交付給收款人的行為。提示——持票人將匯票提交付款人要求承兌或付款的行為。承兌——付款人在匯票商簽字，承諾于匯票到期時付款的行為。付款——付款人在匯票到期日向提示匯票的合法持票人足額付款。背書——受款人轉讓匯票的手段，通過受款人在匯票背面簽名來完成。貼現(xiàn)：遠期匯票經(jīng)承兌后，尚未到期，持票人背書后，由銀行或貼現(xiàn)公司作為受讓人。貼現(xiàn)后余額=票面金額-（票面金額*貼現(xiàn)率*日數(shù)／365）-有關費用第七章國際貨物運輸與保險國際貨物運輸方式海上運輸班輪運輸：由航運公司以固定的航線、固定的船期、固定的運費率、固定的掛靠港口組織將托運人的貨物運往目的地的運輸。班輪運費由基本運費和附加費兩項共同構成。貨物裝運完畢，由船長或大副簽發(fā)“大副收據(jù)”，載明收到貨物的詳細情況。托運人（出口商）則憑“大副收據(jù)”向外輪代理公司換取提單。租船運輸：定程租船、定期租船、光船租船。鐵路運輸：優(yōu)點是幾乎不受天氣影響、速度較快、運量較大、風險較小、運輸具有高度的連續(xù)性等。但鐵路運輸盡局限于有鐵路相連且有貿(mào)易運輸協(xié)定的國家和地區(qū)。航空運輸：優(yōu)點是交貨迅速、節(jié)省運輸包裝及儲存費用。缺點運輸量較小、運費較貴。國際多式聯(lián)運：以集裝箱為媒介，把海、陸、空各種傳統(tǒng)的單一運輸方式有機地結合起來，組成一種國際的連貫運輸。優(yōu)點是實現(xiàn)量“門到門”的運輸，簡化了手續(xù)，減少了中間環(huán)節(jié)，加快了貨運速度，降低了運輸成本，并提高了貨運質(zhì)量。海運貨物的運輸責任托運人的義務：按合同約定提供托運的貨物，并對貨物情況作正確陳述。及時向有關主管機關辦理必需的各項手續(xù)。按合同規(guī)定及時支付運費和其他費用。承運人的義務：謹慎處理使船舶適航妥善謹慎的管理貨物不進行不合理繞航合理速遣承運人免責船長、船員、引水員或其他人員在駕駛或管理船舶上的行為有疏忽過失?；馂模ǔ羞\人本人造成的除外）。天災、海災。承運人的責任期限“鉤至鉤”、“舷至舷”理解：承運人的責任期限從貨物開始裝船，吊鉤一受力的時間開始，直至貨物卸下船脫離吊鉤為止。承運人責任限制責任限制：延遲交付貨物未滅失損壞，而只是造成了其他經(jīng)濟的，限額為延遲交付貨物運費的2倍。計算單位損失計算責任限制權利的喪失國際貨物運輸保險海運風險的種類海上風險，“海難”包括自然災害和海上意外事故所造成的風險。外來風險。海運損失的種類按損失程度的大小，可分為全部損失和部分損失。損失性質(zhì)的不同，可分為共同海損和單獨海損。共同海損：船舶在海運途中遇到為難時，船方為了維護船舶和貨物的共同安全使航行得以繼續(xù)完成，有意并合理地作出某些特殊或支出的額外費用。單獨海損：船舶或貨物純粹由于自然災害或意外而造成的損失，無需分攤。海運基本險別平安險：不負責單獨海損，而負責單獨海損以外的全部損失。水漬險=平安險+自然災害造成的貨物的部分損失一切險保險的原則損失補償原則可保利益原則最大誠信原則利益轉讓原則重復保險的分攤原則近因原則海運貨物的保險保險的基本程序確定投保的金額：逐筆投保、保險總合同辦理。填寫投保單。支付保險費，取得保險單。提出索賠手續(xù)第八章國際貿(mào)易貨款的收付匯付又稱匯款，是付款人通過銀行使用各種結算工具將貨款匯交收款人的一種結算方式。電匯：匯出行應匯款人的申請，電報或電傳指示匯入行解付一定金額給收款人的一種匯款方式。郵優(yōu)點是速度快，缺點是費用高。信匯：匯出行應匯款人的申請，用航空信函的形式，指示匯入行解付一定金額款項給收款人的匯款方式。優(yōu)點是費用低，確定時間長。票匯：匯出行應匯款人的申請，其分行解付即期匯票。區(qū)別：票匯無需通知收款人收款；匯票可轉讓，電匯、信匯不可轉讓。匯付的應用：優(yōu)點是手續(xù)簡便、費用低廉。缺點風險大，資金負擔不平衡。一般用于訂金貨款尾數(shù)、傭金等費用。匯付的風險防范：對客戶進行資信調(diào)查，做好單證工作；預付25%-30%訂金。托收含義：出口人裝運貨物后，委托出口銀行向進口當?shù)劂y行向進口人收取貨款的結算方式。托收仍屬于商業(yè)信用，如果遭到進口人拒絕付款，銀行沒有代管貨物的義務。托收的種類：光票托收、跟單托收跟單托收：分為付款交單和承兌交單付款交單：進口人支付了貨款才能取得貨物單據(jù)，所謂“一手交錢，一手交單”。付款交單還分為付款交單、遠期交單、和借單。托收的應用：跟單托收方式是出口人先發(fā)貨，后收取貨款，因此對出口人來說風險較大。托收的