GMC賽前培訓(xùn)-規(guī)則課件

國際企業(yè)管理挑戰(zhàn)賽

theGlobalManagementChallenge賽前培訓(xùn)——規(guī)則國際企業(yè)管理挑戰(zhàn)賽《使用手冊》《公司歷史》分析提交《決策單》GMC軟件系統(tǒng)處理產(chǎn)生《管理報告》組建虛擬公司《使用手冊》《公司歷史》分析提交《決策單》GMC軟件系統(tǒng)處手冊重要知識點手冊重要知識點一、生產(chǎn)一、生產(chǎn)生產(chǎn)過程生產(chǎn)車間組裝車間生產(chǎn)組件組裝配件生產(chǎn)3種產(chǎn)品，產(chǎn)品生產(chǎn)由兩個連續(xù)的過程構(gòu)成:

加工——用機(jī)器把原材料制作成零部件

可以外包出去組裝——零部件由技術(shù)工人組裝成成品生產(chǎn)過程生產(chǎn)車間組裝車間生產(chǎn)組件組裝

機(jī)加工1班2班3班機(jī)器加工零件由非技術(shù)工人操作每臺機(jī)器每班需要4人最多可實行三班制機(jī)加工1班2班3班機(jī)器加工零件由非技術(shù)工每種產(chǎn)品所需零部件的加工時間是不同的每種產(chǎn)品所需零部件的加工時間是不同的機(jī)加工能力機(jī)加工能力取決于機(jī)器數(shù)量和輪班輪班費用機(jī)加工能力機(jī)加工能力取決于機(jī)器數(shù)量和輪班機(jī)加工能力實際加工時間要以機(jī)器效率校正即機(jī)器效率越低，加工時間就越長效率降低的原因——機(jī)器老化、使用過度提高效率的措施——加大維護(hù)、更換新機(jī)器機(jī)加工能力實際加工時間要以機(jī)器效率校正機(jī)器設(shè)備借貸能力現(xiàn)有資金定期存款下一季度擁有3,000,000RMB信用價值和廠房面積決定你可以購買機(jī)器的數(shù)量機(jī)器安裝在下個季度實施，下季度末安裝完成。在此后的季度里，機(jī)器即可使用

機(jī)器有折舊，計入成本買機(jī)器有處置費。所占面積，下下季度可用。發(fā)行股票機(jī)器設(shè)備借貸能力現(xiàn)有資金定期存款下一機(jī)器維修、維護(hù)維修——機(jī)器故障的修理維護(hù)——防護(hù)機(jī)器，可減緩機(jī)器衰舊，減少故障機(jī)器維修時數(shù)決策＝維修時數(shù)＋維護(hù)時數(shù)如果維修時數(shù)決策低于故障時間，則進(jìn)行緊急維修故障期間，仍要付非技術(shù)工人工資。機(jī)器維修、維護(hù)維修——機(jī)器故障的修理廠房擴(kuò)建借貸能力現(xiàn)有資金下一季度擁有發(fā)行股票定期存款每平米的成本在上季度管理報告中顯示只有75%的面積可用。機(jī)器，技術(shù)工人，原材料，組件都要占用廠房。廠房擴(kuò)建借貸能力現(xiàn)有資金下一季度擁有組件外包價格在上季度管理報告給出。計算公式：以產(chǎn)品1為例=INT（現(xiàn)貨原材料價格*（1+0.5*優(yōu)質(zhì)原材料比例）*匯率/1000)+60提前一個季度訂購。按月份到貨，若儲存面積不夠，以平均庫存計算倉儲費。組件外包價格在上季度管理報告給出。

組裝技術(shù)工人只一班工作，還存在罷工問題——實際工資收入在小組偏低就可能罷工長期缺勤，三倍工資，保險賠付組裝技術(shù)工人只一班工作，還存在罷工問題每種產(chǎn)品最低組裝時間實際產(chǎn)品組裝時間由決策者決定每種產(chǎn)品最低組裝時間實際產(chǎn)品組裝時間由決策者決定產(chǎn)品質(zhì)量

組裝時間越長，產(chǎn)品質(zhì)量越高產(chǎn)品質(zhì)量影響需求產(chǎn)品質(zhì)量組裝時間組裝時間決策主要由生產(chǎn)部門完成產(chǎn)品質(zhì)量組裝時間越長，產(chǎn)品質(zhì)量越高產(chǎn)品質(zhì)量組裝時間組裝最大生產(chǎn)能力由機(jī)加工和組裝能力兩者的最小值決定，因此規(guī)劃生產(chǎn)時要考慮突破某個瓶頸，同時考慮兩者的匹配。注意：如果計劃產(chǎn)量超過最大生產(chǎn)能力，系統(tǒng)會進(jìn)行自動調(diào)整。最大生產(chǎn)能力由機(jī)加工和組裝能力兩者的最小值決定，廢品與保修品廢品率由組裝時間決定，組裝時間越長廢品率越低只有生產(chǎn)能力允許，實際生產(chǎn)的產(chǎn)品數(shù)就等于生產(chǎn)計劃數(shù)＋廢品數(shù)保修率也跟組裝時間有關(guān)。廢品與保修品廢品率由組裝時間決定，組裝時間越長廢品率越低非技術(shù)工人工資·

加工時間和故障時間都計算工資·

加班和非技術(shù)工人班次增加，工資成本增加很多

注意：非技術(shù)工人有最低工作時間——360小時非技術(shù)工人工資·加工時間和故障時間都計算工資工人招聘與解聘·

非技術(shù)工人可隨時在季初招到·

技術(shù)工人不一定能招到，要看勞動力市場和同組競爭情況。而且要隔一個季度才能到崗，受廠房面積限制?！し羌脊た梢耘嘤?xùn)給技術(shù)工人·解聘要給工人補(bǔ)助——因機(jī)器數(shù)量和班次減少而自動解聘半數(shù)非技術(shù)工人，另一半白拿工資，并在下下季度初解聘剩余的一半。如果后期機(jī)器或班次增加可使其重返崗位工人招聘與解聘·非技術(shù)工人可隨時在季初招到全員培訓(xùn)·按天計算?！っ刻炜膳嘤?xùn)5-10名工人。全員培訓(xùn)·按天計算。全員培訓(xùn)如果計劃采購量不能滿足生產(chǎn)，不足部分需要按110%價格購買全員培訓(xùn)如果計劃采購量不能滿足生產(chǎn)，不足部分需要按110%價二、供應(yīng)二、供應(yīng)原材料用量如果計劃采購量不能滿足生產(chǎn)，不足部分需要按110%價格購買可以決定優(yōu)質(zhì)原材料的比例，價格為普通原材料的150%原材料用量如果計劃采購量不能滿足生產(chǎn)，不足部分需要按110%原材料現(xiàn)貨與期貨可以當(dāng)期購買現(xiàn)貨、也可以購買3個月和6個月的期貨為以后的生產(chǎn)做準(zhǔn)備。因此，補(bǔ)充原材料現(xiàn)貨時要考慮到貨的期貨數(shù)量。計算原材料期貨是否合算要考慮資本成本。每季度有固定的倉儲費用，75000RMB.若廠房不夠，超出部分，會按平均庫存加收外部儲存費原材料現(xiàn)貨與期貨可以當(dāng)期購買現(xiàn)貨、也可以購買3個月和6個月的產(chǎn)品運輸決策單的生產(chǎn)產(chǎn)品全部運往相應(yīng)地方要計算各地區(qū)集裝箱數(shù)量運輸?shù)奖泵溃?jīng)過太平洋，80000固定費用?？梢匀N產(chǎn)品混裝，不滿一集裝箱按滿箱計算各地運費均不相同：=每天的成本*天數(shù)*集裝箱數(shù)產(chǎn)品運輸決策單的生產(chǎn)產(chǎn)品全部運往相應(yīng)地方產(chǎn)品儲存各地區(qū)銷售剩余的產(chǎn)品儲存在倉庫中，按平均產(chǎn)品庫存，各地產(chǎn)品的儲存費不同。北美單位倉儲單位是按美元。國內(nèi)和互聯(lián)網(wǎng)的庫存可以運回工廠，決策單填寫負(fù)數(shù)即可。產(chǎn)品儲存各地區(qū)銷售剩余的產(chǎn)品儲存在倉庫中，三、研發(fā)三、研發(fā)minor

mayornone產(chǎn)品改進(jìn)程度產(chǎn)品研發(fā)?GMC研發(fā)特點：研發(fā)的效果是積累性的。研發(fā)工作具有不確定性。不是大改進(jìn)的必須品minor mayornone產(chǎn)品改進(jìn)程度產(chǎn)品研發(fā)?GMC研產(chǎn)品等級產(chǎn)品等級以產(chǎn)品星級表示，產(chǎn)品等級影響需求只有不斷改進(jìn)才能維持產(chǎn)品等級，一段時間內(nèi)沒有出現(xiàn)改進(jìn)成果，產(chǎn)品的星級會降低實施大改進(jìn)才能提高產(chǎn)品等級。產(chǎn)品等級產(chǎn)品等級以產(chǎn)品星級表示，產(chǎn)品等級影響需求大改進(jìn)獲得大改進(jìn)成果（Major）后可進(jìn)行改進(jìn)決策小改進(jìn)自動實施，不需決策至少兩個季度的研發(fā)才能出現(xiàn)大改進(jìn)。注意：選擇改進(jìn)，市場期初庫存自動清0，以庫存價值賣出。大改進(jìn)時機(jī)的選擇——做好大改進(jìn)的準(zhǔn)備工作大改進(jìn)獲得大改進(jìn)成果（Major）后可進(jìn)行改進(jìn)決策四、市場營銷四、市場營銷市場細(xì)分國內(nèi)市場北美自由貿(mào)易區(qū)國際互聯(lián)網(wǎng)交易123

各市場的差別性市場細(xì)分國內(nèi)市場北美自由國際互聯(lián)網(wǎng)123各市場的定價

三種產(chǎn)品都是價格敏感類產(chǎn)品，高價位導(dǎo)致定貨數(shù)量下降，低價位則使定貨增加。降低價格是一種增加定貨的方法。但最低價格必須在某一臨界點之上，否則公眾會對太低的價格產(chǎn)生懷疑。北美和互聯(lián)網(wǎng)以美元結(jié)算，所以匯率對銷售有影響定價三種產(chǎn)品都是價格敏感類產(chǎn)品，高價位導(dǎo)致定貨數(shù)廣告宣傳短期產(chǎn)品促銷廣告

針對某一地區(qū)某一產(chǎn)品集中宣傳宣傳效果對國際互聯(lián)網(wǎng)貿(mào)易作用有限

×長期公司形象廣告針對某一地區(qū)以建立公司形象為目的

對于促進(jìn)網(wǎng)上銷售很重要形象有延遲效應(yīng)!而且效益遞減！廣告宣傳短期產(chǎn)品促銷廣告形象有延遲效應(yīng)!而且效益遞減產(chǎn)品制造國內(nèi)代理商國際互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)銷商零售商最終用戶北美自由貿(mào)易區(qū)分銷商世界其他市場最終用戶運輸運輸銷售過程產(chǎn)品制造國內(nèi)代理商國際互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)銷商零售商最終用戶北美自由貿(mào)易銷售渠道國外分銷商

分銷商數(shù)量傭金（銷售額）支持性費用國際互聯(lián)網(wǎng)銷售傭金支持性費用國內(nèi)代理商分銷商數(shù)量傭金（定單額）支持性費用北美地區(qū)提高傭金不會增加需求×，國內(nèi)，北美代理工資太低，可能走掉。銷售渠道國外分銷商國際互聯(lián)網(wǎng)銷售國內(nèi)代理商北美地區(qū)提高傭金不經(jīng)銷商的招聘和解聘招募經(jīng)銷商增加其數(shù)量可增加訂貨量，互聯(lián)網(wǎng)只有一個經(jīng)銷商經(jīng)銷商對傭金和支持費不滿意將在季度末走人，自動離開不需支付解約費，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)銷商不解約不會離開經(jīng)銷商的招聘和解聘招募經(jīng)銷商增加其數(shù)量可增加訂貨量，互聯(lián)網(wǎng)只國際互聯(lián)網(wǎng)銷售活動的特點依靠網(wǎng)站的銷售能力，網(wǎng)站建設(shè)是必須的端口數(shù)：網(wǎng)站在高峰時段所能容納的潛在客戶訪問量對公司市場形象非常重要，提前一季度決策。與以傳統(tǒng)方式銷售的市場競爭開通互聯(lián)網(wǎng)需提前一個季度決策國際互聯(lián)網(wǎng)銷售活動的特點依靠網(wǎng)站的銷售能力，網(wǎng)站建設(shè)是必須未交訂貨可銷售產(chǎn)品少于訂貨將產(chǎn)生未交訂貨

不能及時交貨將影響公司的市場形象

國內(nèi)、北美有一半未交付訂單自動延續(xù)到下期并首先交貨，如果提高價格或減少組裝時間，將丟失更多的訂單

互聯(lián)網(wǎng)的未交付訂單將全部丟失未交訂貨可銷售產(chǎn)品少于訂貨將產(chǎn)生未交訂貨

管理預(yù)算管理預(yù)算影響公司整體的管理水平，進(jìn)而影響企業(yè)的營銷活動。

增加費用在下個季度初執(zhí)行，減少費用要提前一個季度決策，每個季度的減幅不得高于10％

管理預(yù)算管理預(yù)算影響公司整體的管理水平，進(jìn)而影響企業(yè)的營銷活市場與生產(chǎn)沖突預(yù)測有誤產(chǎn)品積壓訂單積壓,推遲交貨現(xiàn)有市場分析生產(chǎn)能力產(chǎn)品制造與運輸產(chǎn)品銷售市場預(yù)測市場需求市場與生產(chǎn)沖突預(yù)測有誤產(chǎn)品積壓訂單積壓,推遲交貨現(xiàn)有市場分析五、財務(wù)五、財務(wù)會計工作財務(wù)預(yù)測——三大財務(wù)報表應(yīng)繳稅在每年的第四季度計算（上年度的虧損帶入下年度），并在下年度的第二季度支出各種費用的支付時間

會計工作財務(wù)預(yù)測——三大財務(wù)報表透支現(xiàn)金不足時自動進(jìn)行透支，當(dāng)超過透支額度時，自動給予無窮的未授權(quán)透支授權(quán)透支和未授權(quán)透支利息高于央行利率，未授權(quán)高出10個百分點，出現(xiàn)未授權(quán)透支，全部以高利率計算。透支和無抵押貸款會自動償還透支現(xiàn)金不足時自動進(jìn)行透支，當(dāng)超過透支額度時，自動給予無窮的利息股票交易、長期貸款、定期存款、派發(fā)股息等決策會導(dǎo)致現(xiàn)金的流動，在下季度開始時，要立即對上季度資產(chǎn)負(fù)債表顯示的銀行賬戶或透支數(shù)額進(jìn)行調(diào)整。透支利息的計算，去的是期初調(diào)整值和期末透支數(shù)額的平均值，乘以利息。資產(chǎn)負(fù)債表上的透支，包含了透支利息。利息股票交易、長期貸款、定期存款、派發(fā)股息等決策會導(dǎo)致現(xiàn)金的長期貸款你可以決定是否進(jìn)行中期銀行貸款。貸款能力取決于借貸能力

使用此種貸款，在下季度開始時，可以立即得到現(xiàn)金形式的信貸資金貸款在整個比賽過程中不能償還長期貸款你可以決定是否進(jìn)行中期銀行貸款。貸款能力定期存款在下季度開始之時，你可以決定在金融機(jī)構(gòu)中投資（或追加投資），也可抽回部分或全部投資。否則，資金只能作為現(xiàn)金閑滯，沒有任何利息。

投資可獲得利息收入定期存款在下季度開始之時，你可以決定在金融機(jī)構(gòu)中投資（或追加發(fā)行和回購股票發(fā)行和回購在季度初進(jìn)行。股價低于10元，不能增發(fā)或者回購股票。回購和發(fā)行股本不得超過年初已發(fā)行股本數(shù)。發(fā)行和回購股票股息每季度都可以發(fā)股息，要決定是否拿出股本中的一定比例作為付給股東的股息。

定期、可預(yù)測并具有競爭力的股息，對股票價格有積極影響。

每個季度支付的股息總數(shù)不得超過公司前一季度資產(chǎn)負(fù)債表上顯示的儲備金的數(shù)量。

如果儲備金為負(fù)數(shù)，則不能分紅。股息每季度都可以發(fā)股息，要決定是否拿出股本中的一定比例作

保險產(chǎn)品原材料公司不動產(chǎn)

員工公司的活動存在受各種隨機(jī)事件的影響而產(chǎn)生的風(fēng)險,為防止此類事故造成的危害，公司可以向保險公司投保，以彌補(bǔ)財政損失。保險公司提供各種投保方案。

保險產(chǎn)品原材料公司不動產(chǎn)員工公司的經(jīng)營狀況(模擬結(jié)果)的綜合衡量標(biāo)準(zhǔn)模擬結(jié)束時，使公司投資績效最高經(jīng)營狀況(模擬結(jié)果)的綜合衡量標(biāo)準(zhǔn)模擬結(jié)束時，目標(biāo)股票價格取決于:每股資產(chǎn)凈值受以下因素影響:股息償債能力市場份額資源獲取及利用產(chǎn)品的可靠性科研開發(fā)投入積壓庫存及推遲交貨利率目標(biāo)股票價格取決于:受以下因素影響:股息產(chǎn)品的可靠性目標(biāo)投資績效公司的股票市值支付給投資者的股息回購的股票價值發(fā)行股票的成本目標(biāo)投資績效公司的股票市值2013年10月組隊、報名、熱身賽注冊20013年1月每3天決策一次，通訊比賽（Email或Internet網(wǎng)絡(luò)）各小組前3名進(jìn)入復(fù)賽初賽每2天決策一次，通訊比賽（Email或Internet網(wǎng)絡(luò)）復(fù)賽北京現(xiàn)場舉行，全部比賽2天結(jié)束中國賽區(qū)決賽各小組前2名進(jìn)入半決賽國內(nèi)決賽冠軍國際總決賽

世界冠軍2013年11月2013年11月2013年12月半決賽各小組前2名進(jìn)入決賽網(wǎng)絡(luò)比賽全部比賽一天結(jié)束2013年10月組隊、報名、熱身賽注冊20013年1月各小組祝大家在比賽中取得好成績！祝大家在比賽中取得好成績！演講完畢，謝謝觀看！演講完畢，謝謝觀看！國際企業(yè)管理挑戰(zhàn)賽

theGlobalManagementChallenge賽前培訓(xùn)——規(guī)則國際企業(yè)管理挑戰(zhàn)賽《使用手冊》《公司歷史》分析提交《決策單》GMC軟件系統(tǒng)處理產(chǎn)生《管理報告》組建虛擬公司《使用手冊》《公司歷史》分析提交《決策單》GMC軟件系統(tǒng)處手冊重要知識點手冊重要知識點一、生產(chǎn)一、生產(chǎn)生產(chǎn)過程生產(chǎn)車間組裝車間生產(chǎn)組件組裝配件生產(chǎn)3種產(chǎn)品，產(chǎn)品生產(chǎn)由兩個連續(xù)的過程構(gòu)成:

加工——用機(jī)器把原材料制作成零部件

可以外包出去組裝——零部件由技術(shù)工人組裝成成品生產(chǎn)過程生產(chǎn)車間組裝車間生產(chǎn)組件組裝

機(jī)加工1班2班3班機(jī)器加工零件由非技術(shù)工人操作每臺機(jī)器每班需要4人最多可實行三班制機(jī)加工1班2班3班機(jī)器加工零件由非技術(shù)工每種產(chǎn)品所需零部件的加工時間是不同的每種產(chǎn)品所需零部件的加工時間是不同的機(jī)加工能力機(jī)加工能力取決于機(jī)器數(shù)量和輪班輪班費用機(jī)加工能力機(jī)加工能力取決于機(jī)器數(shù)量和輪班機(jī)加工能力實際加工時間要以機(jī)器效率校正即機(jī)器效率越低，加工時間就越長效率降低的原因——機(jī)器老化、使用過度提高效率的措施——加大維護(hù)、更換新機(jī)器機(jī)加工能力實際加工時間要以機(jī)器效率校正機(jī)器設(shè)備借貸能力現(xiàn)有資金定期存款下一季度擁有3,000,000RMB信用價值和廠房面積決定你可以購買機(jī)器的數(shù)量機(jī)器安裝在下個季度實施，下季度末安裝完成。在此后的季度里，機(jī)器即可使用

機(jī)器有折舊，計入成本買機(jī)器有處置費。所占面積，下下季度可用。發(fā)行股票機(jī)器設(shè)備借貸能力現(xiàn)有資金定期存款下一機(jī)器維修、維護(hù)維修——機(jī)器故障的修理維護(hù)——防護(hù)機(jī)器，可減緩機(jī)器衰舊，減少故障機(jī)器維修時數(shù)決策＝維修時數(shù)＋維護(hù)時數(shù)如果維修時數(shù)決策低于故障時間，則進(jìn)行緊急維修故障期間，仍要付非技術(shù)工人工資。機(jī)器維修、維護(hù)維修——機(jī)器故障的修理廠房擴(kuò)建借貸能力現(xiàn)有資金下一季度擁有發(fā)行股票定期存款每平米的成本在上季度管理報告中顯示只有75%的面積可用。機(jī)器，技術(shù)工人，原材料，組件都要占用廠房。廠房擴(kuò)建借貸能力現(xiàn)有資金下一季度擁有組件外包價格在上季度管理報告給出。計算公式：以產(chǎn)品1為例=INT（現(xiàn)貨原材料價格*（1+0.5*優(yōu)質(zhì)原材料比例）*匯率/1000)+60提前一個季度訂購。按月份到貨，若儲存面積不夠，以平均庫存計算倉儲費。組件外包價格在上季度管理報告給出。

組裝技術(shù)工人只一班工作，還存在罷工問題——實際工資收入在小組偏低就可能罷工長期缺勤，三倍工資，保險賠付組裝技術(shù)工人只一班工作，還存在罷工問題每種產(chǎn)品最低組裝時間實際產(chǎn)品組裝時間由決策者決定每種產(chǎn)品最低組裝時間實際產(chǎn)品組裝時間由決策者決定產(chǎn)品質(zhì)量

組裝時間越長，產(chǎn)品質(zhì)量越高產(chǎn)品質(zhì)量影響需求產(chǎn)品質(zhì)量組裝時間組裝時間決策主要由生產(chǎn)部門完成產(chǎn)品質(zhì)量組裝時間越長，產(chǎn)品質(zhì)量越高產(chǎn)品質(zhì)量組裝時間組裝最大生產(chǎn)能力由機(jī)加工和組裝能力兩者的最小值決定，因此規(guī)劃生產(chǎn)時要考慮突破某個瓶頸，同時考慮兩者的匹配。注意：如果計劃產(chǎn)量超過最大生產(chǎn)能力，系統(tǒng)會進(jìn)行自動調(diào)整。最大生產(chǎn)能力由機(jī)加工和組裝能力兩者的最小值決定，廢品與保修品廢品率由組裝時間決定，組裝時間越長廢品率越低只有生產(chǎn)能力允許，實際生產(chǎn)的產(chǎn)品數(shù)就等于生產(chǎn)計劃數(shù)＋廢品數(shù)保修率也跟組裝時間有關(guān)。廢品與保修品廢品率由組裝時間決定，組裝時間越長廢品率越低非技術(shù)工人工資·

加工時間和故障時間都計算工資·

加班和非技術(shù)工人班次增加，工資成本增加很多

注意：非技術(shù)工人有最低工作時間——360小時非技術(shù)工人工資·加工時間和故障時間都計算工資工人招聘與解聘·

非技術(shù)工人可隨時在季初招到·

技術(shù)工人不一定能招到，要看勞動力市場和同組競爭情況。而且要隔一個季度才能到崗，受廠房面積限制?！し羌脊た梢耘嘤?xùn)給技術(shù)工人·解聘要給工人補(bǔ)助——因機(jī)器數(shù)量和班次減少而自動解聘半數(shù)非技術(shù)工人，另一半白拿工資，并在下下季度初解聘剩余的一半。如果后期機(jī)器或班次增加可使其重返崗位工人招聘與解聘·非技術(shù)工人可隨時在季初招到全員培訓(xùn)·按天計算。·每天可培訓(xùn)5-10名工人。全員培訓(xùn)·按天計算。全員培訓(xùn)如果計劃采購量不能滿足生產(chǎn)，不足部分需要按110%價格購買全員培訓(xùn)如果計劃采購量不能滿足生產(chǎn)，不足部分需要按110%價二、供應(yīng)二、供應(yīng)原材料用量如果計劃采購量不能滿足生產(chǎn)，不足部分需要按110%價格購買可以決定優(yōu)質(zhì)原材料的比例，價格為普通原材料的150%原材料用量如果計劃采購量不能滿足生產(chǎn)，不足部分需要按110%原材料現(xiàn)貨與期貨可以當(dāng)期購買現(xiàn)貨、也可以購買3個月和6個月的期貨為以后的生產(chǎn)做準(zhǔn)備。因此，補(bǔ)充原材料現(xiàn)貨時要考慮到貨的期貨數(shù)量。計算原材料期貨是否合算要考慮資本成本。每季度有固定的倉儲費用，75000RMB.若廠房不夠，超出部分，會按平均庫存加收外部儲存費原材料現(xiàn)貨與期貨可以當(dāng)期購買現(xiàn)貨、也可以購買3個月和6個月的產(chǎn)品運輸決策單的生產(chǎn)產(chǎn)品全部運往相應(yīng)地方要計算各地區(qū)集裝箱數(shù)量運輸?shù)奖泵?，要?jīng)過太平洋，80000固定費用?？梢匀N產(chǎn)品混裝，不滿一集裝箱按滿箱計算各地運費均不相同：=每天的成本*天數(shù)*集裝箱數(shù)產(chǎn)品運輸決策單的生產(chǎn)產(chǎn)品全部運往相應(yīng)地方產(chǎn)品儲存各地區(qū)銷售剩余的產(chǎn)品儲存在倉庫中，按平均產(chǎn)品庫存，各地產(chǎn)品的儲存費不同。北美單位倉儲單位是按美元。國內(nèi)和互聯(lián)網(wǎng)的庫存可以運回工廠，決策單填寫負(fù)數(shù)即可。產(chǎn)品儲存各地區(qū)銷售剩余的產(chǎn)品儲存在倉庫中，三、研發(fā)三、研發(fā)minor

mayornone產(chǎn)品改進(jìn)程度產(chǎn)品研發(fā)?GMC研發(fā)特點：研發(fā)的效果是積累性的。研發(fā)工作具有不確定性。不是大改進(jìn)的必須品minor mayornone產(chǎn)品改進(jìn)程度產(chǎn)品研發(fā)?GMC研產(chǎn)品等級產(chǎn)品等級以產(chǎn)品星級表示，產(chǎn)品等級影響需求只有不斷改進(jìn)才能維持產(chǎn)品等級，一段時間內(nèi)沒有出現(xiàn)改進(jìn)成果，產(chǎn)品的星級會降低實施大改進(jìn)才能提高產(chǎn)品等級。產(chǎn)品等級產(chǎn)品等級以產(chǎn)品星級表示，產(chǎn)品等級影響需求大改進(jìn)獲得大改進(jìn)成果（Major）后可進(jìn)行改進(jìn)決策小改進(jìn)自動實施，不需決策至少兩個季度的研發(fā)才能出現(xiàn)大改進(jìn)。注意：選擇改進(jìn)，市場期初庫存自動清0，以庫存價值賣出。大改進(jìn)時機(jī)的選擇——做好大改進(jìn)的準(zhǔn)備工作大改進(jìn)獲得大改進(jìn)成果（Major）后可進(jìn)行改進(jìn)決策四、市場營銷四、市場營銷市場細(xì)分國內(nèi)市場北美自由貿(mào)易區(qū)國際互聯(lián)網(wǎng)交易123

各市場的差別性市場細(xì)分國內(nèi)市場北美自由國際互聯(lián)網(wǎng)123各市場的定價

三種產(chǎn)品都是價格敏感類產(chǎn)品，高價位導(dǎo)致定貨數(shù)量下降，低價位則使定貨增加。降低價格是一種增加定貨的方法。但最低價格必須在某一臨界點之上，否則公眾會對太低的價格產(chǎn)生懷疑。北美和互聯(lián)網(wǎng)以美元結(jié)算，所以匯率對銷售有影響定價三種產(chǎn)品都是價格敏感類產(chǎn)品，高價位導(dǎo)致定貨數(shù)廣告宣傳短期產(chǎn)品促銷廣告

針對某一地區(qū)某一產(chǎn)品集中宣傳宣傳效果對國際互聯(lián)網(wǎng)貿(mào)易作用有限

×長期公司形象廣告針對某一地區(qū)以建立公司形象為目的

對于促進(jìn)網(wǎng)上銷售很重要形象有延遲效應(yīng)!而且效益遞減！廣告宣傳短期產(chǎn)品促銷廣告形象有延遲效應(yīng)!而且效益遞減產(chǎn)品制造國內(nèi)代理商國際互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)銷商零售商最終用戶北美自由貿(mào)易區(qū)分銷商世界其他市場最終用戶運輸運輸銷售過程產(chǎn)品制造國內(nèi)代理商國際互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)銷商零售商最終用戶北美自由貿(mào)易銷售渠道國外分銷商

分銷商數(shù)量傭金（銷售額）支持性費用國際互聯(lián)網(wǎng)銷售傭金支持性費用國內(nèi)代理商分銷商數(shù)量傭金（定單額）支持性費用北美地區(qū)提高傭金不會增加需求×，國內(nèi)，北美代理工資太低，可能走掉。銷售渠道國外分銷商國際互聯(lián)網(wǎng)銷售國內(nèi)代理商北美地區(qū)提高傭金不經(jīng)銷商的招聘和解聘招募經(jīng)銷商增加其數(shù)量可增加訂貨量，互聯(lián)網(wǎng)只有一個經(jīng)銷商經(jīng)銷商對傭金和支持費不滿意將在季度末走人，自動離開不需支付解約費，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)銷商不解約不會離開經(jīng)銷商的招聘和解聘招募經(jīng)銷商增加其數(shù)量可增加訂貨量，互聯(lián)網(wǎng)只國際互聯(lián)網(wǎng)銷售活動的特點依靠網(wǎng)站的銷售能力，網(wǎng)站建設(shè)是必須的端口數(shù)：網(wǎng)站在高峰時段所能容納的潛在客戶訪問量對公司市場形象非常重要，提前一季度決策。與以傳統(tǒng)方式銷售的市場競爭開通互聯(lián)網(wǎng)需提前一個季度決策國際互聯(lián)網(wǎng)銷售活動的特點依靠網(wǎng)站的銷售能力，網(wǎng)站建設(shè)是必須未交訂貨可銷售產(chǎn)品少于訂貨將產(chǎn)生未交訂貨

不能及時交貨將影響公司的市場形象

國內(nèi)、北美有一半未交付訂單自動延續(xù)到下期并首先交貨，如果提高價格或減少組裝時間，將丟失更多的訂單

互聯(lián)網(wǎng)的未交付訂單將全部丟失未交訂貨可銷售產(chǎn)品少于訂貨將產(chǎn)生未交訂貨

管理預(yù)算管理預(yù)算影響公司整體的管理水平，進(jìn)而影響企業(yè)的營銷活動。

增加費用在下個季度初執(zhí)行，減少費用要提前一個季度決策，每個季度的減幅不得高于10％

管理預(yù)算管理預(yù)算影響公司整體的管理水平，進(jìn)而影響企業(yè)的營銷活市場與生產(chǎn)沖突預(yù)測有誤產(chǎn)品積壓訂單積壓,推遲交貨現(xiàn)有市場分析生產(chǎn)能力產(chǎn)品制造與運輸產(chǎn)品銷售市場預(yù)測市場需求市場與生產(chǎn)沖突預(yù)測有誤產(chǎn)品積壓訂單積壓,推遲交貨現(xiàn)有市場分析五、財務(wù)五、財務(wù)會計工作財務(wù)預(yù)測——三大財務(wù)報表應(yīng)繳稅在每年的第四季度計算（上年度的虧損帶入下年度），并在下年度的第二季度支出各種費用的支付時間

會計工作財務(wù)預(yù)測——三大財務(wù)報表透支現(xiàn)金不足時自動進(jìn)行透支，當(dāng)超過透支額度時，自動給予無窮的未授權(quán)透支授權(quán)透支和未授權(quán)透支利息高于央行利率，未授權(quán)高出10個百分點，出現(xiàn)未授權(quán)透支，全部以高利率計算。透支和無抵押貸款會自動償還透支現(xiàn)金不足時自動進(jìn)行透支，當(dāng)超過透支額度時，自動給予無窮的利息股票交易、長期貸款、定期存款、派發(fā)股息等決策會導(dǎo)致現(xiàn)金的流動，在下季度開始時，要立即對上季度資產(chǎn)負(fù)債表顯示的銀行賬戶或透支數(shù)額進(jìn)行調(diào)整。透支利息的計算，去的是期初調(diào)整值和期末透支數(shù)額的平均值，乘以利息。資產(chǎn)負(fù)債表上的透支，包含了透支利息。利息股票交易、長期貸款、定期存款、派發(fā)股息等決策會導(dǎo)致現(xiàn)金的長期貸款你可以決定是否進(jìn)行中期銀行貸款。貸款能