網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(完美版)課件

.互聯(lián)網(wǎng)+產(chǎn)品運(yùn)營商業(yè)計劃書.互聯(lián)網(wǎng)+產(chǎn)品運(yùn)營.項(xiàng)目介紹01市場分析02產(chǎn)品優(yōu)勢03運(yùn)營模式04Contents目錄.項(xiàng)目介紹01市場分析02產(chǎn)品優(yōu)勢03運(yùn)營模式04Conte鮮椒醬是中國廣大農(nóng)村的一種傳統(tǒng)調(diào)料。每年3-11月份，辣椒出來的時候，作為菜或嘗鮮，把青辣椒、仙女紅線紅椒、仙女紅朝天椒、大蒜、生姜按照一定的比例切碎，碼上鹽，辣椒鮮香味立馬出來。與市場上的剁辣椒、糟辣椒、豆豉辣椒、糍粑辣椒完全不是一個概念。鮮辣醬注重鮮、香，天然健康。鮮椒醬在全國分為南北派南派，以西南地區(qū)，特別是重慶武隆仙女紅為代表，遵循傳統(tǒng)農(nóng)村做法，完全農(nóng)村手工打造，產(chǎn)品呈現(xiàn)完美塊狀，充分注重產(chǎn)品自然“鮮、香”。北派，以山東地區(qū)以業(yè)化為主，生產(chǎn)以腌制工藝，產(chǎn)品呈現(xiàn)醬狀，注重醬香。不管南派，還是北派，都注重鮮的打造，但南派的鮮更真實(shí)，是實(shí)實(shí)在在的鮮辣醬。而北派的鮮是通過品牌打造，敢為天下鮮的概念輸入為主，產(chǎn)品是發(fā)酵產(chǎn)品。.項(xiàng)目介紹鮮椒醬是中國廣大農(nóng)村的一種傳統(tǒng)調(diào)料。每年3-11月份，辣椒出.辣椒醬辣椒干速凍辣椒(片、丁、圈)辣椒粉辣椒紅色素辣椒堿辣椒制品分類市場分析.辣椒醬辣椒干速凍辣椒辣椒粉辣椒辣椒堿辣椒制品分類市場分析.隨著人們對辣椒食用價值與營養(yǎng)價值認(rèn)識的不斷提高，辣椒已迅速發(fā)展成為全世界消費(fèi)量最大的蔬菜之一，交易額近300億美元。其中以油辣椒、辣椒醬、剁辣椒、泡椒等辣椒調(diào)味品為主的辣椒加工制品，全球年產(chǎn)量超過百萬噸。中國更是全球辣椒醬頭號消費(fèi)國和生產(chǎn)國，食用人群超過9億。隨著食辣人群數(shù)量的不斷增加及食辣范圍的不斷擴(kuò)大，未來食用辣椒即辣椒初級制品和中級制品需求將保持持續(xù)增長的勢頭，市場規(guī)模也將保持持續(xù)增長。市場分析辣椒制品的市場規(guī)模及增速.隨著人們對辣椒食用價值與營養(yǎng)價值認(rèn)識的不斷提高，辣椒已迅速.市場分析辣椒醬制品重點(diǎn)企業(yè)主要生產(chǎn)風(fēng)味豆豉、油辣椒、鮮牛肉末、水豆豉、風(fēng)味腐乳等20多個系列產(chǎn)品，是目前國內(nèi)生產(chǎn)及銷售量最大的辣椒制品生產(chǎn)企業(yè)。李錦記是國際知名的頂級中式醬料品牌。集團(tuán)旗下生產(chǎn)的蠔油、醬油、辣椒醬、方便醬及XO醬等超過200種產(chǎn)品，是江北規(guī)模最大的集辣椒種植、收購、加工、儲藏、銷售、出口為一體的綜合性外向型企業(yè)。公司主營辣椒調(diào)味料、食品添加劑和快速消費(fèi)品等三大系列產(chǎn)品海天調(diào)味產(chǎn)品涵蓋了醬油、蠔油、醋、調(diào)味醬、雞精、味精、油類、小調(diào)味品等八大系列200多個規(guī)格和品種，細(xì)分為“經(jīng)典味”、“天天樂廚”、“點(diǎn)趣”、“烹肉大師”、“YES!黃豆”、“果真好醋”、“百焗易”等十余個產(chǎn)品子系列。主要種類有魚塊、雞丁、牛肉、豆豉、魚仔等各種口味香辣醬。.市場分析辣椒醬制品重點(diǎn)企業(yè)主要生產(chǎn)風(fēng)味豆豉、油辣椒、鮮牛肉.傳統(tǒng)銷售渠道市場分析代理商渠道連鎖渠道商場經(jīng)銷商渠道展會渠道專賣店渠道.傳統(tǒng)銷售渠道市場分析代理商渠道連鎖渠道商場經(jīng)銷商渠道展會渠.辣椒在我國各地均有種植，種植面積分布在全國30個省份，形成了以湖南、貴州、四川、重慶、江西、云南、陜西、河北、山東、河南、吉林和新疆等20個省、自治區(qū)、直轄市的重點(diǎn)辣椒產(chǎn)區(qū)，還有以貴州蝦子鎮(zhèn)、云南稼依鎮(zhèn)、河北雞澤縣、山東武城縣以及吉林洮南縣等為代表的區(qū)域性辣椒集散地，在東北、華北、西北、海南等地形成了雜交種種子生產(chǎn)基地。辣椒產(chǎn)地分布市場分析.辣椒在我國各地均有種植，種植面積分布在全國30個省份，.產(chǎn)品優(yōu)勢食材新鮮優(yōu)選產(chǎn)地限時加工工藝健康熬制工藝鮮味保真無添加劑食材天然技術(shù)殺菌口味豐富研發(fā)團(tuán)隊(duì)口味革新鮮椒醬賣點(diǎn).產(chǎn)品優(yōu)勢食材新鮮優(yōu)選產(chǎn)地工藝健康熬制工藝無添加劑食材天然口.運(yùn)營模式“互聯(lián)網(wǎng)+”代表著一種新的經(jīng)濟(jì)形態(tài)，它指的是依托互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的聯(lián)合，以優(yōu)化生產(chǎn)要素、更新業(yè)務(wù)體系、重構(gòu)商業(yè)模式等途徑來完成經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型和升級?；ヂ?lián)網(wǎng)+”就是“互聯(lián)網(wǎng)+各個傳統(tǒng)行業(yè)。就是指依托互聯(lián)網(wǎng)平臺進(jìn)行作業(yè)的一系列商業(yè)行為,比如互聯(lián)網(wǎng)+零售，互聯(lián)網(wǎng)+外賣,互聯(lián)網(wǎng)+家裝等等。什么是“互聯(lián)網(wǎng)+”？.運(yùn)營模式“互聯(lián)網(wǎng)+”代表著一種新的經(jīng)濟(jì)形態(tài)，它指的是依托互.運(yùn)營模式.運(yùn)營模式.運(yùn)營模式網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營目的品牌宣傳產(chǎn)品營銷銷售提升.運(yùn)營模式網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營目的品牌宣傳產(chǎn)品營銷銷售提升.品牌知名度是品牌能為企業(yè)提供的最基本利益。熟悉度引發(fā)好感，消費(fèi)者總是對自己熟悉的商品比較信任，而且更容易記住與之相關(guān)的信息，這對提高營銷活動效率非常有幫助。在一個還沒有形成強(qiáng)勢品牌的市場上，第一個打響知名度的品牌將占據(jù)后起品牌無法取代的地位。品牌忠誠度指能夠讓消費(fèi)者持續(xù)購買、持續(xù)消費(fèi)同一品牌的程度，品牌忠誠度是品牌經(jīng)營的終極目標(biāo)，較高的品牌忠誠度意味著重復(fù)購買和積極推薦，即使是面對更好的產(chǎn)品特點(diǎn)、更多的方便、更低的價格，也不動搖。它所帶給企業(yè)的是持續(xù)的營業(yè)收入和安全的發(fā)展前景。品牌美譽(yù)度是指品牌獲得公眾信任、支持和贊許的程度，即消費(fèi)者對產(chǎn)品的整體印象和評價，從通俗的角度講就是“老百姓心里有桿秤”。品牌美譽(yù)度才能真正反映品牌在消費(fèi)者心目中的價值水平。知名度可以通過宣傳手段快速提升，而美譽(yù)度則需要通過長期的、細(xì)心的品牌經(jīng)營，十年如一日地保持良好的品牌形象，才能建立起來。知名度美譽(yù)度忠誠度品牌宣傳運(yùn)營模式品牌的作用是在用戶產(chǎn)生需求的時候能夠想到你！增加購買機(jī)會！.品牌知名度是品牌能為企業(yè)提供的最基本利益。熟悉度引發(fā)好感，.運(yùn)營模式產(chǎn)品營銷滿足條件定位產(chǎn)品受眾產(chǎn)品策劃創(chuàng)意產(chǎn)品視覺呈現(xiàn)良好產(chǎn)品貼近用戶生活分析用戶痛點(diǎn)營銷總結(jié)先理清楚產(chǎn)品的受眾人群，才能夠?qū)Ξa(chǎn)品的接下來的包裝和宣傳提供一個方向要對用戶群體做一個充分的分析，只有深挖他們的痛點(diǎn)，才能夠針對地提出解決方案，進(jìn)而挖掘更多的自身產(chǎn)品優(yōu)勢。只有設(shè)計和包裝出貼近用戶生活的產(chǎn)品，才能夠真正地吸引客戶，讓客戶從心底里接受你的產(chǎn)品，而不至于反感，這樣推向市場更加容易。良好的視覺呈現(xiàn)，讓客戶會感覺到有迫切的需求，也會不斷地激起客戶的購買欲。在策劃上，產(chǎn)品不僅要貼近用戶、滿足用戶需求，而且更要通過創(chuàng)意的想法來區(qū)別于其他的同類產(chǎn)品，為自身產(chǎn)品搶占更多市場先機(jī)。效果跟蹤，記錄目標(biāo)完成率，復(fù)盤活動內(nèi)容，分析效果原因，調(diào)整活動內(nèi)容。.運(yùn)營模式產(chǎn)品營銷滿足條件定位產(chǎn)品產(chǎn)品策劃產(chǎn)品視覺產(chǎn)品貼近分.運(yùn)營模式01B2BB2C(阿里、京東、淘寶、天貓）電商平臺03SEMSEO網(wǎng)站運(yùn)營02微信公眾號微博博客今日頭條自媒體運(yùn)營04抖音快手秒拍美拍短視頻運(yùn)營05微信QQ即時通訊運(yùn)營.運(yùn)營模式01B2B電商平臺03SEM網(wǎng)站運(yùn)營02微信公眾號.運(yùn)營模式引入期一般是指新產(chǎn)品研發(fā)成功上線到正式進(jìn)入市場的階段，互聯(lián)網(wǎng)公司更多時候稱之為測試階段。成長期是指產(chǎn)品初步推廣成功后，轉(zhuǎn)入大面積推廣的階段。成熟期是指經(jīng)過成長期以后，用戶的規(guī)模已經(jīng)達(dá)到一定的數(shù)量，瀏覽量趨于穩(wěn)定或緩慢增長的階段。衰退期是指產(chǎn)品逐漸老化，轉(zhuǎn)入新產(chǎn)品更新?lián)Q代的時期。營銷推廣過程.運(yùn)營模式引入期一般是指新產(chǎn)品研發(fā)成功上線到正式進(jìn)入市場的階.產(chǎn)品免費(fèi)試用，客戶信息反饋邀請體驗(yàn)組織網(wǎng)絡(luò)平臺產(chǎn)品問卷調(diào)查（口味、價格等）問卷調(diào)查宣傳平臺多渠道信息發(fā)布平臺試水運(yùn)營模式引入期推廣策略此階段時間周期：30-45天.產(chǎn)品免費(fèi)試用，客戶信息反饋邀請體驗(yàn)組織網(wǎng)絡(luò)平臺產(chǎn)品問卷調(diào)查.運(yùn)營模式成長期推廣策略Banner廣告，視頻廣告，交互廣告，彈出廣告等等從成長期開始就應(yīng)該注重搜索引擎的優(yōu)化工作，重點(diǎn)關(guān)鍵字的優(yōu)化和長尾關(guān)鍵詞的選擇都不能少。注：網(wǎng)站、店鋪都需要優(yōu)化策劃一個有創(chuàng)意的“熱點(diǎn)”內(nèi)容，讓大眾主動愿意傳播品牌和營銷的信息。口碑營銷的重點(diǎn)在于如何選擇或創(chuàng)造一個具有廣泛傳播性質(zhì)的“源”。通過購買搜索引擎上的某個關(guān)鍵詞，進(jìn)行產(chǎn)品呈現(xiàn)和流量引導(dǎo)。是效果最明顯的推廣手段，但成本也很高，如果競價后的產(chǎn)品不能及時產(chǎn)生收入就不得不考慮推廣成本的問題。注：前期引流關(guān)鍵手段有共同的價值觀、共同的愛好。然后制定相應(yīng)合理的群規(guī)則，定期產(chǎn)出群成員所想要的價值，積極的調(diào)動每一個群成員。陳列廣告社群營銷搜索引擎營銷

口碑/熱點(diǎn)營銷搜索優(yōu)化此階段時間周期：3-6月.運(yùn)營模式成長期推廣策略Banner廣告，視頻廣告，交互廣告.運(yùn)營模式成熟期推廣策略此階段時間周期：6-18月各大廣告聯(lián)盟上發(fā)布產(chǎn)品或與一些知名網(wǎng)站進(jìn)行內(nèi)容合作，讓眾多網(wǎng)站幫忙呈現(xiàn)內(nèi)容，推廣產(chǎn)品。改善用戶體驗(yàn)獲得更多轉(zhuǎn)化。利用互聯(lián)網(wǎng)的高科技表達(dá)手段營造品牌形象。利用各種社會化媒體平臺進(jìn)行品牌形象展示以及流量引導(dǎo)，以提升品牌的認(rèn)知度。0203040501軟文重點(diǎn)在于品牌整體形象的包裝讓品牌更深入人心。軟文推廣聯(lián)署營銷社會化媒體營銷網(wǎng)絡(luò)公關(guān)轉(zhuǎn)化率優(yōu)化.運(yùn)營模式成熟期推廣策略此階段時間周期：6-18月各大廣告聯(lián).運(yùn)營模式衰退期推廣策略衰退期是指產(chǎn)品逐漸老化，轉(zhuǎn)入新產(chǎn)品更新?lián)Q代的時期。一個產(chǎn)品的衰退并不是立即下線而是經(jīng)歷一個階段。在尋找到新的機(jī)會或轉(zhuǎn)型之前，以前的用戶需要留住，客戶關(guān)系不能放棄，公司的利潤還得保持。此時期的推廣特征是以內(nèi)部推廣為好，可以通過提供附加服務(wù)、多做活動等方式盡量留住用戶，以延長退出時間。生命周期不同階段的推廣策略的難點(diǎn)在于對生命周期的判斷上，生命周期的不同階段并沒有一個明顯的分割，這就需要決策者積極了解市場行情，洞察行業(yè)趨勢，了解競爭對手動態(tài)，通過數(shù)據(jù)分析給生命周期的劃分提供科學(xué)依據(jù)。

最后，網(wǎng)站推廣并不是對某一種策略的簡單利用，而是根據(jù)行業(yè)特征、發(fā)展階段、競爭狀況等設(shè)計具有針對性的綜合方案，以保證網(wǎng)站推廣效果最佳。.運(yùn)營模式衰退期推廣策略衰退期是指產(chǎn)品逐漸老化，轉(zhuǎn)入新產(chǎn)品更.感謝觀看講述人：xxx.感謝觀看講述人：xxx“部編本”語文教材解讀“部編本”語文教材的編寫背景。（一）教材要體現(xiàn)國家意識、主流意識形態(tài)、黨的認(rèn)同，體現(xiàn)立德樹人從娃娃抓起。（二）體現(xiàn)核心素養(yǎng)，中國學(xué)生發(fā)展核心素養(yǎng)包括社會責(zé)任，國家認(rèn)同、國際理解、人文底蘊(yùn)、科學(xué)精神、審美情趣、學(xué)會學(xué)習(xí)、身心健康、實(shí)踐創(chuàng)新。（三）語文、道德與法制、歷史三個學(xué)科教材統(tǒng)編是大趨勢。（四）“一標(biāo)多本”教材質(zhì)量參差不齊，“部編本”力圖起到示范作用。二、“部編本”教材的編寫理念：（一）體現(xiàn)核心價值觀，做到“整體規(guī)劃，有機(jī)滲透”。（二）接地氣，滿足一線需要，對教學(xué)弊病起糾偏作用。提倡全民閱讀，注重兩個延伸：往課外閱讀延伸，往語文生活延伸。（三）加強(qiáng)了教材編寫的科學(xué)性，編研結(jié)合。（四）貼近當(dāng)代學(xué)生生活，體現(xiàn)時代性。“部編本”語文教材的七個創(chuàng)新點(diǎn)：（一）選文創(chuàng)新：課文總數(shù)減少，減少漢語拼音的難度。（二）單元結(jié)構(gòu)創(chuàng)新——更加靈活的單元結(jié)構(gòu)體制，綜合性更強(qiáng)。（三）重視語文核心素養(yǎng)，重建語文知識體系。（四）三位一體，區(qū)分不同課型?！敖套x”、“自讀”和“課外閱讀”三位一體，整體提高學(xué)生的語文素養(yǎng)。（五）把課外閱讀納入教材體制。（六）識字寫字教學(xué)更加講究科學(xué)性。（七）提高寫作教學(xué)的效果。新教材注重了六個意識。１、國家意識。２、目標(biāo)意識。３、文體意識，非常突出文學(xué)素養(yǎng)的培養(yǎng)。４、讀書意識。５、主體意識。６、科研意識。小結(jié)：好教，但教好不易。下課啦！“部編本”語文教材解讀下課啦！22網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(完美版)課件此頁為標(biāo)記頁（下載后可刪）教師課堂用語輯錄（收藏打印版，此頁右鍵可以刪除）教師課堂用語在學(xué)科專業(yè)方面重在進(jìn)行“引”與“導(dǎo)”，通過點(diǎn)撥、搭橋等方式讓學(xué)生豁然開朗，得出結(jié)論，而不是和盤托出，灌輸告知。一般可分為：啟發(fā)類、賞識類、表揚(yáng)類、提醒類、勸誡類、鼓勵類、反思類。一、啟發(fā)類1.集體力量是強(qiáng)大的，你們小組合作了嗎?你能將這個原理應(yīng)用于生活嗎?你的探究目標(biāo)制定好了嗎?2.自學(xué)結(jié)束，請帶著疑問與同伴交流。3.學(xué)習(xí)要善于觀察，你從這道題中獲取了哪些信息?4.請把你的想法與同伴交流一下，好嗎?5.你說的辦法很好，還有其他辦法嗎?看誰想出的解法多?二、賞識類1.說得太好了，老師佩服你，為你感到驕傲！2.你的設(shè)計(方案、觀點(diǎn))富有想象力，極具創(chuàng)造性。3.我非常欣賞你的想法，請說具體點(diǎn)，好嗎?4.某某同學(xué)的解題方法非常新穎，連老師都沒想到，真厲害！5.讓我們一起為某某喝彩！同學(xué)們在學(xué)習(xí)過程中，也要敢于猜想，善于猜想，這樣才能有所發(fā)現(xiàn)，有所創(chuàng)造!三、表揚(yáng)類1.你真讓人感動，老師喜歡你的敢想、敢說、敢問和敢辯，希望你繼續(xù)保持下去。2.這么難的題你能回答得很完整，真是了不起！你是我們班的小愛因斯坦。3.你預(yù)習(xí)的可真全面，自主學(xué)習(xí)的能力很強(qiáng)，課下把你的學(xué)習(xí)方法介紹給同學(xué)們，好不好？4.哎呀，你的見識可真廣，懂得這么多的知識，好像百度一樣，同學(xué)們以后有問題要就找你幫忙。5.通過你的發(fā)言，老師覺得你不僅認(rèn)真聽，而且積極動腦思考了，加油哇！四、提醒類1.你雖然沒有完整地回答問題，但你能大膽發(fā)言就是好樣的！此頁為標(biāo)記頁（下載后可刪）教師課堂用語輯錄（收藏打印版，此頁此頁為標(biāo)記頁（下載后可刪）對提問思考學(xué)生激勵性語言（收藏打印版，此頁右鍵可以刪除）1、你的眼睛真亮，發(fā)現(xiàn)這么多問題！2、能提出這么有價值的問題來，真了不起！3、會提問的孩子，就是聰明的孩子！4、這個問題很有價值，我們可以共同研究一下！5、這種想法別具一格，令人耳目一新，請再說一遍好嗎？6、多么好的想法啊，你真是一個會想的孩子！7、猜測是科學(xué)發(fā)現(xiàn)的前奏，你們已經(jīng)邁出了精彩的一步！8、沒關(guān)系，大聲地把自己的想法說出來，我知道你能行！9、你真聰明！想出了這么妙的方法，真是個愛動腦筋的小朋友！10、你又想出新方法了，真會動腦筋，能不能講給大家聽一聽？11、你的想法很獨(dú)特，老師都佩服你！12、你特別愛動腦筋，常常一鳴驚人，讓大家禁不住要為你鼓掌喝彩！13、你的發(fā)言給了我很大的啟發(fā)，真謝謝你！14、瞧瞧，誰是火眼金睛，發(fā)現(xiàn)得最多、最快？15、你發(fā)現(xiàn)了這么重要的方法，老師為你感到驕傲！16、你真愛動腦筋，老師就喜歡你思考的樣子！17、你的回答真是與眾不同啊，很有創(chuàng)造性，老師特欣賞你這點(diǎn)！18、××同學(xué)真聰明！想出了這么妙的方法，真是個愛動腦筋的同學(xué)！19、你的思維很獨(dú)特，你能具體說說自己的想法嗎？20、這么好的想法，為什么不大聲地、自信地表達(dá)出來呢？21、你有自己獨(dú)特想法，真了不起！22、你的辦法真好！考慮的真全面！23、你很會思考，真像一個小科學(xué)家！24、老師很欣賞你實(shí)事求是的態(tài)度！25、你的記錄很有特色，可以獲得“牛津獎”！此頁為標(biāo)記頁（下載后可刪）對提問思考學(xué)生激勵性語言（收藏打印此頁為標(biāo)記頁（下載后可刪）教師精彩課堂用語（聽說讀問寫）（收藏打印版，此頁右鍵可以刪除）1、謝謝大家聽得這么專心。2、大家對這些內(nèi)容這么感興趣，真讓我高興。3、你們專注聽講的表情，使我快樂，給我鼓勵。4、我從你們的姿態(tài)上感覺到，你們聽明白了。5、我不知道我這樣說是否合適。6、不知我說清了沒有，說明白了沒有。7、我的解釋不知是否令你們滿意，課后讓我們大家再去找有關(guān)的書來讀讀。8、你們的眼神告訴我，你們還是沒有明白，想不想讓我再講一遍？9、會“聽”也是會學(xué)習(xí)的表現(xiàn)。我希望大家認(rèn)真聽好我下面要說的一段話。10、從聽課的情況反映出，我們是一個素質(zhì)良好的集體。1、謝謝你，你說的很正確，很清楚。2、雖然你說的不完全正確，但我還是要感謝你的勇氣。3、你很有創(chuàng)見，這非常可貴。請再響亮地說一遍。4、××說得還不完全，請哪一位再補(bǔ)充。5、老師知道你心里已經(jīng)明白，但是嘴上說不出，我把你的意思轉(zhuǎn)述出來，然后再請你學(xué)說一遍。6、說，是用嘴來寫，無論是一句話，還是一段話，首先要說清楚，想好了再說，把自己要說的話在心里整理一下就能說清楚。7、對！說得很好，我很高興你有這樣的認(rèn)識，很高興你能說得這么好！8、我們今天的討論很熱烈，參與的人數(shù)也多，說得很有質(zhì)量，我為你們感到驕傲。9、說話，是把自己心里的想法表達(dá)出來，與別人交流。說時要想想，別人聽得明白嗎？10、說話，是與別人交流，所以要注意儀態(tài)，身要正，不扭動，眼要正視對方。對！就是這樣！人在小時候容易糾正不良習(xí)慣，經(jīng)常注意哦。1、“讀”是我們學(xué)習(xí)語文最基本的方法之一，古人說，讀書時應(yīng)該做到“眼到，口到，心到”。我看，你們今天達(dá)到了這個要求。2、大家自由讀書的這段時間里，教室里只聽見瑯瑯書聲，大家專注的神情讓我感受到什么叫“求知若渴”，我很感動。3、經(jīng)過這么一讀，這一段文字的意思就明白了，不需要再說明什么了。4、請你們讀一下，將你的感受從聲音中表現(xiàn)出來。5、讀得很好，聽得出你是將自己的理解讀出來了。特別是這一句，請再讀一遍。此頁為標(biāo)記頁（下載后可刪）教師精彩課堂用語（聽說讀問寫）（收.互聯(lián)網(wǎng)+產(chǎn)品運(yùn)營商業(yè)計劃書.互聯(lián)網(wǎng)+產(chǎn)品運(yùn)營.項(xiàng)目介紹01市場分析02產(chǎn)品優(yōu)勢03運(yùn)營模式04Contents目錄.項(xiàng)目介紹01市場分析02產(chǎn)品優(yōu)勢03運(yùn)營模式04Conte鮮椒醬是中國廣大農(nóng)村的一種傳統(tǒng)調(diào)料。每年3-11月份，辣椒出來的時候，作為菜或嘗鮮，把青辣椒、仙女紅線紅椒、仙女紅朝天椒、大蒜、生姜按照一定的比例切碎，碼上鹽，辣椒鮮香味立馬出來。與市場上的剁辣椒、糟辣椒、豆豉辣椒、糍粑辣椒完全不是一個概念。鮮辣醬注重鮮、香，天然健康。鮮椒醬在全國分為南北派南派，以西南地區(qū)，特別是重慶武隆仙女紅為代表，遵循傳統(tǒng)農(nóng)村做法，完全農(nóng)村手工打造，產(chǎn)品呈現(xiàn)完美塊狀，充分注重產(chǎn)品自然“鮮、香”。北派，以山東地區(qū)以業(yè)化為主，生產(chǎn)以腌制工藝，產(chǎn)品呈現(xiàn)醬狀，注重醬香。不管南派，還是北派，都注重鮮的打造，但南派的鮮更真實(shí)，是實(shí)實(shí)在在的鮮辣醬。而北派的鮮是通過品牌打造，敢為天下鮮的概念輸入為主，產(chǎn)品是發(fā)酵產(chǎn)品。.項(xiàng)目介紹鮮椒醬是中國廣大農(nóng)村的一種傳統(tǒng)調(diào)料。每年3-11月份，辣椒出.辣椒醬辣椒干速凍辣椒(片、丁、圈)辣椒粉辣椒紅色素辣椒堿辣椒制品分類市場分析.辣椒醬辣椒干速凍辣椒辣椒粉辣椒辣椒堿辣椒制品分類市場分析.隨著人們對辣椒食用價值與營養(yǎng)價值認(rèn)識的不斷提高，辣椒已迅速發(fā)展成為全世界消費(fèi)量最大的蔬菜之一，交易額近300億美元。其中以油辣椒、辣椒醬、剁辣椒、泡椒等辣椒調(diào)味品為主的辣椒加工制品，全球年產(chǎn)量超過百萬噸。中國更是全球辣椒醬頭號消費(fèi)國和生產(chǎn)國，食用人群超過9億。隨著食辣人群數(shù)量的不斷增加及食辣范圍的不斷擴(kuò)大，未來食用辣椒即辣椒初級制品和中級制品需求將保持持續(xù)增長的勢頭，市場規(guī)模也將保持持續(xù)增長。市場分析辣椒制品的市場規(guī)模及增速.隨著人們對辣椒食用價值與營養(yǎng)價值認(rèn)識的不斷提高，辣椒已迅速.市場分析辣椒醬制品重點(diǎn)企業(yè)主要生產(chǎn)風(fēng)味豆豉、油辣椒、鮮牛肉末、水豆豉、風(fēng)味腐乳等20多個系列產(chǎn)品，是目前國內(nèi)生產(chǎn)及銷售量最大的辣椒制品生產(chǎn)企業(yè)。李錦記是國際知名的頂級中式醬料品牌。集團(tuán)旗下生產(chǎn)的蠔油、醬油、辣椒醬、方便醬及XO醬等超過200種產(chǎn)品，是江北規(guī)模最大的集辣椒種植、收購、加工、儲藏、銷售、出口為一體的綜合性外向型企業(yè)。公司主營辣椒調(diào)味料、食品添加劑和快速消費(fèi)品等三大系列產(chǎn)品海天調(diào)味產(chǎn)品涵蓋了醬油、蠔油、醋、調(diào)味醬、雞精、味精、油類、小調(diào)味品等八大系列200多個規(guī)格和品種，細(xì)分為“經(jīng)典味”、“天天樂廚”、“點(diǎn)趣”、“烹肉大師”、“YES!黃豆”、“果真好醋”、“百焗易”等十余個產(chǎn)品子系列。主要種類有魚塊、雞丁、牛肉、豆豉、魚仔等各種口味香辣醬。.市場分析辣椒醬制品重點(diǎn)企業(yè)主要生產(chǎn)風(fēng)味豆豉、油辣椒、鮮牛肉.傳統(tǒng)銷售渠道市場分析代理商渠道連鎖渠道商場經(jīng)銷商渠道展會渠道專賣店渠道.傳統(tǒng)銷售渠道市場分析代理商渠道連鎖渠道商場經(jīng)銷商渠道展會渠.辣椒在我國各地均有種植，種植面積分布在全國30個省份，形成了以湖南、貴州、四川、重慶、江西、云南、陜西、河北、山東、河南、吉林和新疆等20個省、自治區(qū)、直轄市的重點(diǎn)辣椒產(chǎn)區(qū)，還有以貴州蝦子鎮(zhèn)、云南稼依鎮(zhèn)、河北雞澤縣、山東武城縣以及吉林洮南縣等為代表的區(qū)域性辣椒集散地，在東北、華北、西北、海南等地形成了雜交種種子生產(chǎn)基地。辣椒產(chǎn)地分布市場分析.辣椒在我國各地均有種植，種植面積分布在全國30個省份，.產(chǎn)品優(yōu)勢食材新鮮優(yōu)選產(chǎn)地限時加工工藝健康熬制工藝鮮味保真無添加劑食材天然技術(shù)殺菌口味豐富研發(fā)團(tuán)隊(duì)口味革新鮮椒醬賣點(diǎn).產(chǎn)品優(yōu)勢食材新鮮優(yōu)選產(chǎn)地工藝健康熬制工藝無添加劑食材天然口.運(yùn)營模式“互聯(lián)網(wǎng)+”代表著一種新的經(jīng)濟(jì)形態(tài)，它指的是依托互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的聯(lián)合，以優(yōu)化生產(chǎn)要素、更新業(yè)務(wù)體系、重構(gòu)商業(yè)模式等途徑來完成經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型和升級?；ヂ?lián)網(wǎng)+”就是“互聯(lián)網(wǎng)+各個傳統(tǒng)行業(yè)。就是指依托互聯(lián)網(wǎng)平臺進(jìn)行作業(yè)的一系列商業(yè)行為,比如互聯(lián)網(wǎng)+零售，互聯(lián)網(wǎng)+外賣,互聯(lián)網(wǎng)+家裝等等。什么是“互聯(lián)網(wǎng)+”？.運(yùn)營模式“互聯(lián)網(wǎng)+”代表著一種新的經(jīng)濟(jì)形態(tài)，它指的是依托互.運(yùn)營模式.運(yùn)營模式.運(yùn)營模式網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營目的品牌宣傳產(chǎn)品營銷銷售提升.運(yùn)營模式網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營目的品牌宣傳產(chǎn)品營銷銷售提升.品牌知名度是品牌能為企業(yè)提供的最基本利益。熟悉度引發(fā)好感，消費(fèi)者總是對自己熟悉的商品比較信任，而且更容易記住與之相關(guān)的信息，這對提高營銷活動效率非常有幫助。在一個還沒有形成強(qiáng)勢品牌的市場上，第一個打響知名度的品牌將占據(jù)后起品牌無法取代的地位。品牌忠誠度指能夠讓消費(fèi)者持續(xù)購買、持續(xù)消費(fèi)同一品牌的程度，品牌忠誠度是品牌經(jīng)營的終極目標(biāo)，較高的品牌忠誠度意味著重復(fù)購買和積極推薦，即使是面對更好的產(chǎn)品特點(diǎn)、更多的方便、更低的價格，也不動搖。它所帶給企業(yè)的是持續(xù)的營業(yè)收入和安全的發(fā)展前景。品牌美譽(yù)度是指品牌獲得公眾信任、支持和贊許的程度，即消費(fèi)者對產(chǎn)品的整體印象和評價，從通俗的角度講就是“老百姓心里有桿秤”。品牌美譽(yù)度才能真正反映品牌在消費(fèi)者心目中的價值水平。知名度可以通過宣傳手段快速提升，而美譽(yù)度則需要通過長期的、細(xì)心的品牌經(jīng)營，十年如一日地保持良好的品牌形象，才能建立起來。知名度美譽(yù)度忠誠度品牌宣傳運(yùn)營模式品牌的作用是在用戶產(chǎn)生需求的時候能夠想到你！增加購買機(jī)會！.品牌知名度是品牌能為企業(yè)提供的最基本利益。熟悉度引發(fā)好感，.運(yùn)營模式產(chǎn)品營銷滿足條件定位產(chǎn)品受眾產(chǎn)品策劃創(chuàng)意產(chǎn)品視覺呈現(xiàn)良好產(chǎn)品貼近用戶生活分析用戶痛點(diǎn)營銷總結(jié)先理清楚產(chǎn)品的受眾人群，才能夠?qū)Ξa(chǎn)品的接下來的包裝和宣傳提供一個方向要對用戶群體做一個充分的分析，只有深挖他們的痛點(diǎn)，才能夠針對地提出解決方案，進(jìn)而挖掘更多的自身產(chǎn)品優(yōu)勢。只有設(shè)計和包裝出貼近用戶生活的產(chǎn)品，才能夠真正地吸引客戶，讓客戶從心底里接受你的產(chǎn)品，而不至于反感，這樣推向市場更加容易。良好的視覺呈現(xiàn)，讓客戶會感覺到有迫切的需求，也會不斷地激起客戶的購買欲。在策劃上，產(chǎn)品不僅要貼近用戶、滿足用戶需求，而且更要通過創(chuàng)意的想法來區(qū)別于其他的同類產(chǎn)品，為自身產(chǎn)品搶占更多市場先機(jī)。效果跟蹤，記錄目標(biāo)完成率，復(fù)盤活動內(nèi)容，分析效果原因，調(diào)整活動內(nèi)容。.運(yùn)營模式產(chǎn)品營銷滿足條件定位產(chǎn)品產(chǎn)品策劃產(chǎn)品視覺產(chǎn)品貼近分.運(yùn)營模式01B2BB2C(阿里、京東、淘寶、天貓）電商平臺03SEMSEO網(wǎng)站運(yùn)營02微信公眾號微博博客今日頭條自媒體運(yùn)營04抖音快手秒拍美拍短視頻運(yùn)營05微信QQ即時通訊運(yùn)營.運(yùn)營模式01B2B電商平臺03SEM網(wǎng)站運(yùn)營02微信公眾號.運(yùn)營模式引入期一般是指新產(chǎn)品研發(fā)成功上線到正式進(jìn)入市場的階段，互聯(lián)網(wǎng)公司更多時候稱之為測試階段。成長期是指產(chǎn)品初步推廣成功后，轉(zhuǎn)入大面積推廣的階段。成熟期是指經(jīng)過成長期以后，用戶的規(guī)模已經(jīng)達(dá)到一定的數(shù)量，瀏覽量趨于穩(wěn)定或緩慢增長的階段。衰退期是指產(chǎn)品逐漸老化，轉(zhuǎn)入新產(chǎn)品更新?lián)Q代的時期。營銷推廣過程.運(yùn)營模式引入期一般是指新產(chǎn)品研發(fā)成功上線到正式進(jìn)入市場的階.產(chǎn)品免費(fèi)試用，客戶信息反饋邀請體驗(yàn)組織網(wǎng)絡(luò)平臺產(chǎn)品問卷調(diào)查（口味、價格等）問卷調(diào)查宣傳平臺多渠道信息發(fā)布平臺試水運(yùn)營模式引入期推廣策略此階段時間周期：30-45天.產(chǎn)品免費(fèi)試用，客戶信息反饋邀請體驗(yàn)組織網(wǎng)絡(luò)平臺產(chǎn)品問卷調(diào)查.運(yùn)營模式成長期推廣策略Banner廣告，視頻廣告，交互廣告，彈出廣告等等從成長期開始就應(yīng)該注重搜索引擎的優(yōu)化工作，重點(diǎn)關(guān)鍵字的優(yōu)化和長尾關(guān)鍵詞的選擇都不能少。注：網(wǎng)站、店鋪都需要優(yōu)化策劃一個有創(chuàng)意的“熱點(diǎn)”內(nèi)容，讓大眾主動愿意傳播品牌和營銷的信息?？诒疇I銷的重點(diǎn)在于如何選擇或創(chuàng)造一個具有廣泛傳播性質(zhì)的“源”。通過購買搜索引擎上的某個關(guān)鍵詞，進(jìn)行產(chǎn)品呈現(xiàn)和流量引導(dǎo)。是效果最明顯的推廣手段，但成本也很高，如果競價后的產(chǎn)品不能及時產(chǎn)生收入就不得不考慮推廣成本的問題。注：前期引流關(guān)鍵手段有共同的價值觀、共同的愛好。然后制定相應(yīng)合理的群規(guī)則，定期產(chǎn)出群成員所想要的價值，積極的調(diào)動每一個群成員。陳列廣告社群營銷搜索引擎營銷

口碑/熱點(diǎn)營銷搜索優(yōu)化此階段時間周期：3-6月.運(yùn)營模式成長期推廣策略Banner廣告，視頻廣告，交互廣告.運(yùn)營模式成熟期推廣策略此階段時間周期：6-18月各大廣告聯(lián)盟上發(fā)布產(chǎn)品或與一些知名網(wǎng)站進(jìn)行內(nèi)容合作，讓眾多網(wǎng)站幫忙呈現(xiàn)內(nèi)容，推廣產(chǎn)品。改善用戶體驗(yàn)獲得更多轉(zhuǎn)化。利用互聯(lián)網(wǎng)的高科技表達(dá)手段營造品牌形象。利用各種社會化媒體平臺進(jìn)行品牌形象展示以及流量引導(dǎo)，以提升品牌的認(rèn)知度。0203040501軟文重點(diǎn)在于品牌整體形象的包裝讓品牌更深入人心。軟文推廣聯(lián)署營銷社會化媒體營銷網(wǎng)絡(luò)公關(guān)轉(zhuǎn)化率優(yōu)化.運(yùn)營模式成熟期推廣策略此階段時間周期：6-18月各大廣告聯(lián).運(yùn)營模式衰退期推廣策略衰退期是指產(chǎn)品逐漸老化，轉(zhuǎn)入新產(chǎn)品更新?lián)Q代的時期。一個產(chǎn)品的衰退并不是立即下線而是經(jīng)歷一個階段。在尋找到新的機(jī)會或轉(zhuǎn)型之前，以前的用戶需要留住，客戶關(guān)系不能放棄，公司的利潤還得保持。此時期的推廣特征是以內(nèi)部推廣為好，可以通過提供附加服務(wù)、多做活動等方式盡量留住用戶，以延長退出時間。生命周期不同階段的推廣策略的難點(diǎn)在于對生命周期的判斷上，生命周期的不同階段并沒有一個明顯的分割，這就需要決策者積極了解市場行情，洞察行業(yè)趨勢，了解競爭對手動態(tài)，通過數(shù)據(jù)分析給生命周期的劃分提供科學(xué)依據(jù)。

最后，網(wǎng)站推廣并不是對某一種策略的簡單利用，而是根據(jù)行業(yè)特征、發(fā)展階段、競爭狀況等設(shè)計具有針對性的綜合方案，以保證網(wǎng)站推廣效果最佳。.運(yùn)營模式衰退期推廣策略衰退期是指產(chǎn)品逐漸老化，轉(zhuǎn)入新產(chǎn)品更.感謝觀看講述人：xxx.感謝觀看講述人：xxx“部編本”語文教材解讀“部編本”語文教材的編寫背景。（一）教材要體現(xiàn)國家意識、主流意識形態(tài)、黨的認(rèn)同，體現(xiàn)立德樹人從娃娃抓起。（二）體現(xiàn)核心素養(yǎng)，中國學(xué)生發(fā)展核心素養(yǎng)包括社會責(zé)任，國家認(rèn)同、國際理解、人文底蘊(yùn)、科學(xué)精神、審美情趣、學(xué)會學(xué)習(xí)、身心健康、實(shí)踐創(chuàng)新。（三）語文、道德與法制、歷史三個學(xué)科教材統(tǒng)編是大趨勢。（四）“一標(biāo)多本”教材質(zhì)量參差不齊，“部編本”力圖起到示范作用。二、“部編本”教材的編寫理念：（一）體現(xiàn)核心價值觀，做到“整體規(guī)劃，有機(jī)滲透”。（二）接地氣，滿足一線需要，對教學(xué)弊病起糾偏作用。提倡全民閱讀，注重兩個延伸：往課外閱讀延伸，往語文生活延伸。（三）加強(qiáng)了教材編寫的科學(xué)性，編研結(jié)合。（四）貼近當(dāng)代學(xué)生生活，體現(xiàn)時代性?！安烤幈尽闭Z文教材的七個創(chuàng)新點(diǎn)：（一）選文創(chuàng)新：課文總數(shù)減少，減少漢語拼音的難度。（二）單元結(jié)構(gòu)創(chuàng)新——更加靈活的單元結(jié)構(gòu)體制，綜合性更強(qiáng)。（三）重視語文核心素養(yǎng)，重建語文知識體系。（四）三位一體，區(qū)分不同課型?！敖套x”、“自讀”和“課外閱讀”三位一體，整體提高學(xué)生的語文素養(yǎng)。（五）把課外閱讀納入教材體制。（六）識字寫字教學(xué)更加講究科學(xué)性。（七）提高寫作教學(xué)的效果。新教材注重了六個意識。１、國家意識。２、目標(biāo)意識。３、文體意識，非常突出文學(xué)素養(yǎng)的培養(yǎng)。４、讀書意識。５、主體意識。６、科研意識。小結(jié)：好教，但教好不易。下課啦！“部編本”語文教材解讀下課啦！48網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(完美版)課件此頁為標(biāo)記頁（下載后可刪）教師課堂用語輯錄（收藏打印版，此頁右鍵可以刪除）教師課堂用語在學(xué)科專業(yè)方面重在進(jìn)行“引”與“導(dǎo)”，通過點(diǎn)撥、搭橋等方式讓學(xué)生豁然開朗，得出結(jié)論，而不是和盤托出，灌輸告知。一般可分為：啟發(fā)類、賞識類、表揚(yáng)類、提醒類、勸誡類、鼓勵類、反思類。一、啟發(fā)類1.集體力量是強(qiáng)大的，你們小組合作了嗎?你能將這個原理應(yīng)用于生活嗎?你的探究目標(biāo)制定好了嗎?2.自學(xué)結(jié)束，請帶著疑問與同伴交流。3.學(xué)習(xí)要善于觀察，你從這道題中獲取了哪些信息?4.請把你的想法與同伴交流一下，好嗎?5.你說的辦法很好，還有其他辦法嗎?看誰想出的解法多?二、賞識類1.說得太好了，老師佩服你，為你感到驕傲！2.你的設(shè)計(方案、觀點(diǎn))富有想象力，極具創(chuàng)造性。3.我非常欣賞你的想法，請說具體點(diǎn)，好嗎?4.某某同學(xué)的解題方法非常新穎，連老師都沒想到，真厲害！5.讓我們一起為某某喝彩！同學(xué)們在學(xué)習(xí)過程中，也要敢于猜想，善于猜想，這樣才能有所發(fā)現(xiàn)，有所創(chuàng)造!三、表揚(yáng)類1.你真讓人感動，老師喜歡你的敢想、敢說、敢問和敢辯，希望你繼續(xù)保持下去。2.這么難的題你能回答得很完整，真是了不起！你是我們班的小愛因斯坦。3.你預(yù)習(xí)的可真全面，自主學(xué)習(xí)的能力很強(qiáng)，課下把你的學(xué)習(xí)方法介紹給同學(xué)們，好不好？4.哎呀，你的見識可真廣，懂得這么多的知識，好像百度一樣，同學(xué)們以后有問題要就找你幫忙。5.通過你的發(fā)言，老師覺得你不僅認(rèn)真聽，而且積極動腦思考了，加油哇！四、提醒類1.你雖然沒有完整地回答問題，但你能大膽發(fā)言就是好樣的！此頁為標(biāo)記頁（下載后可刪）教師課堂用語輯錄（收藏打印版，此頁此頁為標(biāo)記頁（下載后可刪）對提問思考學(xué)生激勵性語言（收藏打印版，此頁右鍵可以刪除）1、你的眼睛真亮，發(fā)現(xiàn)這么多問題！2、能提出這么有價值的問題來，真了不起！3、會提問的孩子，就是聰明的孩子！4、這個問題很有價值，我們可以共同研究一下！5、這種想法別具一