SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)第二步：尋找創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目課件

第二步

為自己建立一個(gè)好的企業(yè)想法廣西師范大學(xué)學(xué)工部

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tangxiaohu@唐曉虎2022/12/291.第二步

為自己建立一個(gè)好的企業(yè)想法2022/12/271.課題一、如何挖掘出好的企業(yè)想法第二步

為自己建立一個(gè)好的企業(yè)想法2022/12/292.課題一、如何挖掘出好的企業(yè)想法第二步

為自己建立一個(gè)好的企業(yè)1、什么是企業(yè)想法？企業(yè)想法是用簡(jiǎn)短精確的語(yǔ)言對(duì)打算創(chuàng)辦的企業(yè)的基本業(yè)務(wù)的描述。企業(yè)想法包括：（1）你的企業(yè)將銷(xiāo)售什么產(chǎn)品或服務(wù)。

產(chǎn)品？服務(wù)？（2）你的企業(yè)將向誰(shuí)銷(xiāo)售產(chǎn)品或服務(wù)。

誰(shuí)將購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品？（3）你的企業(yè)將如何銷(xiāo)售產(chǎn)品或服務(wù)。

你打算如何銷(xiāo)售你的產(chǎn)品或者服務(wù)？（4）你的企業(yè)將滿足顧客哪些需求。

你的產(chǎn)品和服務(wù)將滿足顧客的哪些需要？2022/12/293.1、什么是企業(yè)想法？企業(yè)想法是用簡(jiǎn)短精確的語(yǔ)言對(duì)打算創(chuàng)辦的企產(chǎn)生企業(yè)想法的重要性

好的企業(yè)想法是創(chuàng)業(yè)成功的開(kāi)始，是避免風(fēng)險(xiǎn)和失敗的第一道防線

如沒(méi)有正確的理念和好的企業(yè)想法，無(wú)論你投入多少錢(qián)，企業(yè)注定是會(huì)失敗的。

努力重要，選擇更加重要

2022/12/294.產(chǎn)生企業(yè)想法的重要性2022/12/274.練習(xí)：沈芳的奶茶店大學(xué)生沈芳對(duì)奶茶情有獨(dú)鐘，一直想在學(xué)校旁邊開(kāi)一家奶茶店。其實(shí)，她就讀的學(xué)校旁邊已經(jīng)有了一家奶茶店，受益一直很好。她認(rèn)為憑著自己的聰明才干和與同學(xué)的關(guān)系，自己開(kāi)一家奶茶店效益更好。于是，她把這一個(gè)想法告訴了家人、同學(xué)和朋友，盡管有人反對(duì)，但她還是決定開(kāi)業(yè)當(dāng)老板。她在學(xué)校旁邊租了一間門(mén)面房，找朋友幫她做了裝修，并購(gòu)買(mǎi)了相應(yīng)的設(shè)備。沈芳有些積累，加上家人的支持，足夠進(jìn)貨。她在申請(qǐng)到營(yíng)業(yè)執(zhí)照之后就開(kāi)業(yè)了?？蓜傄婚_(kāi)業(yè)，就遇到了問(wèn)題。來(lái)她店里的學(xué)生抱怨奶茶的口味不及鄰家的好，營(yíng)業(yè)時(shí)間也沒(méi)有鄰家的長(zhǎng)，價(jià)格也偏高。與此同時(shí)，朋友告訴她，鄰居的店鋪現(xiàn)在的經(jīng)營(yíng)狀況也不怎么好。 1、沈芳的奶茶店為什么會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題？ 2、在這種情況下，沈芳還能做些什么？2022/12/295.練習(xí)：沈芳的奶茶店大學(xué)生沈芳對(duì)奶茶情有

沈芳的奶茶店為什么會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題？

跟風(fēng)盲目開(kāi)店開(kāi)店前沒(méi)有調(diào)查研究市場(chǎng)需要和市場(chǎng)容量

沈芳還能做些什么？

通過(guò)調(diào)整商品和服務(wù)方式改善經(jīng)營(yíng)（加強(qiáng)廣告宣傳、送貨上門(mén)、延長(zhǎng)營(yíng)業(yè)時(shí)間、降價(jià)等）如無(wú)起色當(dāng)轉(zhuǎn)營(yíng)新項(xiàng)目，立即停業(yè)。

練習(xí)：沈芳的奶茶店2022/12/296.沈芳的奶茶店為什么會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題？練習(xí)：沈芳的奶茶店2022、如何挖掘出好的企業(yè)想法市場(chǎng)機(jī)會(huì)(未滿足的需求）利用機(jī)會(huì)的技能和資源2022/12/297.2、如何挖掘出好的企業(yè)想法市場(chǎng)機(jī)會(huì)利用機(jī)會(huì)的2022/12/產(chǎn)生企業(yè)構(gòu)想的思路個(gè)人特長(zhǎng)顧客需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)項(xiàng)目2022/12/298.產(chǎn)生企業(yè)構(gòu)想的思路個(gè)人特長(zhǎng)顧客需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)項(xiàng)目2022/12/2重要提示：創(chuàng)業(yè)要有核心競(jìng)爭(zhēng)力

反復(fù)問(wèn)自己

我做這個(gè)生意，到底比別人強(qiáng)到哪兒？

2022/12/299.重要提示：創(chuàng)業(yè)要有核心競(jìng)爭(zhēng)力核心競(jìng)爭(zhēng)力的表現(xiàn)

相對(duì)壟斷別人沒(méi)法模仿

特色產(chǎn)品獨(dú)家經(jīng)營(yíng)：茅臺(tái)酒地點(diǎn)可復(fù)制性差：占據(jù)黃金地段人才壟斷：祖?zhèn)骷妓?/p>

經(jīng)營(yíng)服務(wù)特色：連鎖直銷(xiāo)廣告宣傳特色：央視廣告

2022/12/2910.核心競(jìng)爭(zhēng)力的表現(xiàn)2022/12/2710.尋找創(chuàng)業(yè)思路的途徑1、尋找：市場(chǎng)考察、報(bào)刊雜志、廣播電視、網(wǎng)上查詢。2、挖掘：發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者未知的需求，自己創(chuàng)造出新的生意。3、整合：把各種生意有創(chuàng)意地組合在一起。2022/12/2911.尋找創(chuàng)業(yè)思路的途徑1、尋找：市場(chǎng)考察、1、尋找

“問(wèn)題”就是商機(jī)！要善于發(fā)現(xiàn)商機(jī)。

誰(shuí)想成為富翁,誰(shuí)就去發(fā)現(xiàn)、研究、解決別人的問(wèn)題。

成功巨商有近90%的人出身都很卑微，只是他們都懂得一個(gè)道理，即“處處留心皆商機(jī)”。2022/12/2912.1、尋找“問(wèn)題”就是商機(jī)！要善于發(fā)現(xiàn)商機(jī)。2022常見(jiàn)的市場(chǎng)考察方法巡街法------到街上多走、多看、多聽(tīng)、多問(wèn)，看一看什么樣的門(mén)面，什么樣的行業(yè)最旺。異地領(lǐng)悟法------可到高一級(jí)的城市去看一看，換一個(gè)環(huán)境和思維，看哪些項(xiàng)目有市場(chǎng)潛力。人際關(guān)系法------在人際關(guān)系交往中發(fā)現(xiàn)信息，多與成功的創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行交往，在他們那里尋找商機(jī)。2022/12/2913.常見(jiàn)的市場(chǎng)考察方法2022/12/2713.商機(jī)無(wú)限多處處是項(xiàng)目健康的商機(jī)(保健、健身、健身用品、醫(yī)療藥品)現(xiàn)代飲食商機(jī)(綠色食品、無(wú)公害蔬菜、營(yíng)養(yǎng)配餐)現(xiàn)代信息商機(jī)(法律、心理、中介、企業(yè)咨詢)現(xiàn)代生活時(shí)尚商機(jī)(飾品、攝影、寵物、汽車(chē)美容)女性的商機(jī)(美容化妝、服裝、飾物、減肥、)小孩的商機(jī)(玩具、學(xué)習(xí)輔導(dǎo)、服裝、心理咨詢、幼兒教育、學(xué)習(xí)用品)老人的商機(jī)(托老、保健用品、老年用品、)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目哪里找,其實(shí)就在你身邊,就在你腳下,只要你處處留心,就一定能夠發(fā)現(xiàn)適合自己的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。

2022/12/2914.商機(jī)無(wú)限多處處是項(xiàng)目健康的商機(jī)(保健、健身、健身用品、醫(yī)三個(gè)“斑竹”的創(chuàng)業(yè)故事（三）：調(diào)查準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)地區(qū)的企業(yè)情況

張華、王劍、孫梅思前想后，不能確定做什么項(xiàng)目好。三個(gè)人由于都喜歡并熟悉電腦，所以決定去學(xué)校附近的電腦市場(chǎng)轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)，看看有什么啟發(fā)，能否發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)空白。在電腦市場(chǎng)他們進(jìn)行了一番細(xì)致、深入的調(diào)查，然后他們準(zhǔn)備了一份電腦市場(chǎng)上所有企業(yè)的一覽表：

貿(mào)易企業(yè)服務(wù)企業(yè)制造企業(yè)農(nóng)林牧漁業(yè)企業(yè)20個(gè)銷(xiāo)售品牌電腦的公司100個(gè)電腦裝機(jī)店17個(gè)光盤(pán)銷(xiāo)售店25個(gè)二手電腦銷(xiāo)售店89家電腦配件銷(xiāo)售公司30個(gè)打印機(jī)及耗材銷(xiāo)售公司8個(gè)冷飲、食雜店19個(gè)電腦維修店2個(gè)電腦信息供應(yīng)商3個(gè)打印機(jī)維修店6個(gè)刻錄光盤(pán)服務(wù)店3個(gè)視頻文件編輯制作店5個(gè)電腦桌椅制造商無(wú)2022/12/2915.三個(gè)“斑竹”的創(chuàng)業(yè)故事（三）：張華、王劍、孫梅三個(gè)人對(duì)這個(gè)電腦市場(chǎng)作出了一下評(píng)價(jià)：一般情況是，家庭、個(gè)人消費(fèi)者喜歡買(mǎi)物美價(jià)廉的組裝電腦，單位、機(jī)構(gòu)消費(fèi)者愿意買(mǎi)售后服務(wù)更完善但價(jià)格偏高的品牌電腦。來(lái)電腦市場(chǎng)購(gòu)物的顧客中年輕人更多，而且他們都比較追求時(shí)尚和個(gè)性?，F(xiàn)在隨著人們生活水平不斷提高，購(gòu)買(mǎi)電腦及各類(lèi)電腦相關(guān)產(chǎn)品的顧客越來(lái)越多，特別是在雙休日顧客絡(luò)繹不絕。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，電腦及電腦相關(guān)產(chǎn)品品種繁多，品牌林立。然后，三個(gè)人列出了這個(gè)電腦市場(chǎng)上還沒(méi)有的企業(yè)，而這些可能就是很好的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。三個(gè)“斑竹”的創(chuàng)業(yè)故事（三）：調(diào)查準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)地區(qū)的企業(yè)情況

貿(mào)易企業(yè)服務(wù)企業(yè)制造企業(yè)農(nóng)林牧漁業(yè)企業(yè)電腦類(lèi)書(shū)店MP3銷(xiāo)售店電腦裝機(jī)顧問(wèn)店手機(jī)美容店電腦鼠標(biāo)墊制作企業(yè)定制包裝袋企業(yè)無(wú)能夠找到一些可能的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，他們感到很興奮。他們選擇了認(rèn)為自己能做并且當(dāng)?shù)仡檰?wèn)可能需要的幾種企業(yè)： 電腦類(lèi)書(shū)店。 電腦裝機(jī)顧問(wèn)店。 時(shí)尚鼠標(biāo)墊制作企業(yè)。2022/12/2916.三個(gè)人對(duì)這個(gè)電腦市場(chǎng)作出了一下評(píng)價(jià)：三個(gè)“斑竹2、挖掘幫助顧客找到他的需求——?jiǎng)?chuàng)造引導(dǎo)消費(fèi)

一般性頭腦風(fēng)暴法結(jié)構(gòu)性頭腦風(fēng)暴法2022/12/2917.2、挖掘幫助顧客找到他的需求——?jiǎng)?chuàng)造引導(dǎo)消費(fèi)練習(xí)：結(jié)構(gòu)性頭腦風(fēng)暴法產(chǎn)品（魚(yú)）制造線銷(xiāo)售線副產(chǎn)品線服務(wù)線

養(yǎng)魚(yú)魚(yú)苗魚(yú)具造船魚(yú)罐頭批發(fā)魚(yú)零售魚(yú)專(zhuān)賣(mài)店

編織魚(yú)網(wǎng)銷(xiāo)售魚(yú)具生產(chǎn)魚(yú)飼料出售防治藥品

釣魚(yú)場(chǎng)運(yùn)輸魚(yú)維修魚(yú)船開(kāi)辦魚(yú)館產(chǎn)品包裝2022/12/2918.練習(xí)：結(jié)構(gòu)性頭腦風(fēng)暴法產(chǎn)品制造線銷(xiāo)售線副產(chǎn)品線服務(wù)線養(yǎng)魚(yú)3、整合巧妙地將各種要素的搭配起來(lái)，在細(xì)分市場(chǎng)過(guò)程中，產(chǎn)生新的經(jīng)營(yíng)創(chuàng)意。

2022/12/2919.3、整合巧妙地將各種要素的搭配起來(lái)，在細(xì)五花八門(mén)創(chuàng)業(yè)小項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)書(shū)吧古舊書(shū)、報(bào)店制作特別賀年卡學(xué)生用書(shū)資料交易中心經(jīng)營(yíng)稿件收易拉罐改賣(mài)鋁合金創(chuàng)辦民間工藝品專(zhuān)賣(mài)店辦一個(gè)家庭托兒所做代理家長(zhǎng)辦一家弱智兒童幼兒園舉辦穿著打扮學(xué)習(xí)班從事老年人看護(hù)服務(wù)靚湯專(zhuān)賣(mài)店野菜加工廠開(kāi)辦出國(guó)人員服務(wù)部制造多種電腦網(wǎng)絡(luò)“資料庫(kù)”種植草皮掙錢(qián)開(kāi)一個(gè)軍事迷酒吧制作寵物用品銷(xiāo)售開(kāi)設(shè)一家開(kāi)心物品交易中心2022/12/2920.五花八門(mén)創(chuàng)業(yè)小項(xiàng)目2022/12/2720.成人玩具店喪事服務(wù)保姆公寓開(kāi)家素菜館生產(chǎn)玉米面條開(kāi)家香味店花土經(jīng)營(yíng)店保健用花卉盆景店嬰兒洗浴按摩店開(kāi)家珍禽標(biāo)本工藝品店兒童玩具租賃店粗糧小餐館開(kāi)一家藏式精品屋開(kāi)間個(gè)性名片吧開(kāi)家漫畫(huà)便利屋辦個(gè)擦地拖鞋廠開(kāi)一個(gè)攀巖俱樂(lè)部開(kāi)辦一家蔬菜解毒中心形象包裝設(shè)計(jì)中心2022/12/2921.成人玩具店喪事出租光頭做廣告美國(guó)賓夕法尼亞州一名叫沃茨的男子開(kāi)設(shè)了一個(gè)簡(jiǎn)明的網(wǎng)站，惟一目的是提供自己頭顱來(lái)賣(mài)廣告。24歲的沃茨建議客戶在他的光頭上文上公司標(biāo)志、廣告或口號(hào)，因此他可能創(chuàng)造了一種最奇怪的廣告形式。沃茨表示，廣告價(jià)錢(qián)最少為5萬(wàn)美元。據(jù)悉，他的網(wǎng)站點(diǎn)擊率不錯(cuò)，并有不少公司提出意向。點(diǎn)評(píng)：靠山吃山，利用一切可以利用的資源，沃茨挺能想的。他的大膽想法確實(shí)很新奇，也許出租光頭做廣告本身已超出廣告帶來(lái)的效應(yīng)，想象一下，一家公司的標(biāo)志時(shí)時(shí)刻刻在一個(gè)人頭上晃來(lái)晃去，足以引起人們的關(guān)注!2022/12/2922.出租光頭做廣告2022/12/2722.三條腿的連褲襪近日，在美國(guó)商場(chǎng)有一種新式連褲襪“x3”出售，銷(xiāo)路特別好。它的與眾不同之處在于有三條腿，而且在胯部還有一個(gè)小口袋。作為女人，總是在公眾場(chǎng)合突然發(fā)現(xiàn)自己新買(mǎi)不久的那條連褲襪脫了絲，煞是扎眼，而穿著三條褲腿的連褲襪只需走進(jìn)洗手間，把襪子轉(zhuǎn)一下，脫下那條有瑕疵的襪腿，穿進(jìn)第三條完美無(wú)缺的襪腿，把那條換下的襪腿卷起來(lái)放進(jìn)胯部的一個(gè)小口袋里就行了。點(diǎn)評(píng)：連褲襪鉤絲后，只好穿著一雙破襪子見(jiàn)人，還得遮遮掩掩的，這是許多女士都有過(guò)的經(jīng)歷?！皒3”發(fā)明人實(shí)在是個(gè)有心人，把生活中令人尷尬的小問(wèn)題解決了，還降低了女士買(mǎi)襪子的成本，這樣的生意怎會(huì)不火呢。2022/12/2923.三條腿的連褲襪2022/12/2723.尋找項(xiàng)目的規(guī)律長(zhǎng)期留心，偶爾得之。機(jī)會(huì)是給有準(zhǔn)備的人，生意是在做中找，找中做的。在層層鋪墊中走向成熟。

謹(jǐn)防項(xiàng)目陷阱：

假回收、假價(jià)格、假技術(shù)、假項(xiàng)目2022/12/2924.尋找項(xiàng)目的規(guī)律長(zhǎng)期留心，偶爾得之。202這些項(xiàng)目不可靠假項(xiàng)目：養(yǎng)蟾取衣、特大黃鱔假價(jià)格：藥材種植、螞蟻養(yǎng)殖假回收：散件組裝假技術(shù)：冬蟲(chóng)夏草、月月結(jié)果的草莓、豬血提取血紅素、蜘蛛取毒

2022/12/2925.這些項(xiàng)目不可靠假項(xiàng)目：養(yǎng)蟾取衣、特大黃鱔2022/12/27特許經(jīng)營(yíng)的好處

一是分享品牌金礦，品牌是一種信譽(yù)、品質(zhì)和服務(wù)的象征，消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)同，大大縮短了加盟者的投入期。二是分享經(jīng)營(yíng)訣竅，“借他人之梯，登自家成功之樓”。三是分享總部提供的支持、培訓(xùn)、管理、廣告、促銷(xiāo)等。加盟者只需要出資金，就可以獲得一個(gè)成熟的項(xiàng)目，輕松開(kāi)店，獲利豐厚。2022/12/2926.特許經(jīng)營(yíng)的好處一是分享品牌金礦，品牌是

白手起家的億萬(wàn)身家老板陶華碧---一個(gè)農(nóng)村婦女,

1989年開(kāi)了個(gè)“實(shí)惠餐廳”專(zhuān)賣(mài)涼粉和冷面。當(dāng)時(shí)，她特地制作了麻辣醬作為調(diào)料，生意興隆。顧客來(lái)吃飯時(shí)，聽(tīng)說(shuō)沒(méi)有麻辣醬，轉(zhuǎn)身就走。她感到十分困惑：難道顧客并不喜歡吃涼粉，而是喜歡吃我做的麻辣醬？這事對(duì)陶華碧的觸動(dòng)很大。機(jī)敏的她一下就看準(zhǔn)了麻辣醬的潛力，從此潛心研究來(lái)……經(jīng)過(guò)幾年的反復(fù)試制，她制作的麻辣醬風(fēng)味更加獨(dú)特.1997年“老干媽風(fēng)味食品有限公司”正式掛牌。她白手起家，6年間創(chuàng)出了一家資產(chǎn)13億元1300多人的私營(yíng)大企業(yè)！如今，“老干媽”每年納稅1.8億，名列中國(guó)私營(yíng)企業(yè)50強(qiáng)排行榜的第5名。

2022/12/2927.白手起家的億萬(wàn)身家老板陶華碧---2022/12/2928.2022/12/2728.發(fā)現(xiàn)周?chē)氖袌?chǎng)機(jī)會(huì)調(diào)查你所處的環(huán)境1.自然資源2.機(jī)構(gòu)3.工業(yè)4.出版物5.商品展銷(xiāo)會(huì)2022/12/2929.發(fā)現(xiàn)周?chē)氖袌?chǎng)機(jī)會(huì)調(diào)查你所處的環(huán)境2022/12/2729.利用各種問(wèn)題1.你自己遇到的問(wèn)題2.工作中的問(wèn)題3.其他人遇到過(guò)的問(wèn)題4.你所在的社區(qū)缺少什么2022/12/2930.利用各種問(wèn)題1.你自己遇到的問(wèn)題2022/12/2730.依據(jù)問(wèn)題尋找機(jī)會(huì)的角度社會(huì)變化(政策變化、科技進(jìn)步)自己遇到過(guò)的問(wèn)題(擠車(chē)、產(chǎn)婦不下奶)工作中的問(wèn)題(速遞、沒(méi)地方午休)其他人遇到過(guò)的問(wèn)題(搬家、改衣服)

過(guò)生日送什么東西？探視病號(hào)拿什么？?jī)?yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者善于從他人的問(wèn)題中發(fā)現(xiàn)商機(jī)2022/12/2931.依據(jù)問(wèn)題尋找機(jī)會(huì)的角度社會(huì)變化(政策變化、科技三個(gè)“斑竹”的創(chuàng)業(yè)故事（四）：?jiǎn)栴}就是商機(jī)

張華、王劍、孫梅覺(jué)得調(diào)查顧客的抱怨也是一種不錯(cuò)的產(chǎn)生企業(yè)的想法，于是三人開(kāi)始走訪市場(chǎng)。五天后，三個(gè)人又聚在一起討論。張華說(shuō)起有一天他在電腦公司上班時(shí)，聽(tīng)見(jiàn)一位正在買(mǎi)電腦的顧客抱怨說(shuō)這么大一個(gè)市場(chǎng)怎么就買(mǎi)不到美觀、時(shí)尚、有個(gè)性的鼠標(biāo)墊。這句話給張華帶來(lái)了靈感?，F(xiàn)在電腦已經(jīng)進(jìn)入千家萬(wàn)戶，在這個(gè)追求個(gè)性、時(shí)尚、潮流的時(shí)代，時(shí)尚鼠標(biāo)墊正是一個(gè)很好的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，市場(chǎng)前景一定很好。如果創(chuàng)辦一家生產(chǎn)銷(xiāo)售“e時(shí)尚鼠標(biāo)墊”的企業(yè)，既可以發(fā)揮他們各自專(zhuān)業(yè)特長(zhǎng)，又可以通過(guò)自己的雙手實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的理想。王劍和孫梅說(shuō)到，他們前天路過(guò)一所小學(xué)門(mén)口，正在等待接孩子下課的家長(zhǎng)們?cè)谝黄鸨г垢浇鼪](méi)有什么好的家教服務(wù)機(jī)構(gòu)，質(zhì)量好的家教服務(wù)機(jī)構(gòu)離社區(qū)太遠(yuǎn)而且收費(fèi)很高，孩子的課外補(bǔ)習(xí)很困難。由此，王劍覺(jué)得家教信息服務(wù)中心可能是個(gè)不錯(cuò)的想法，因?yàn)樵诖髮W(xué)里學(xué)習(xí)好的同學(xué)很多，想通過(guò)做家教去勤工助學(xué)的同學(xué)也很多?？礃幼永脛e人的問(wèn)題也可能找到一些好的創(chuàng)業(yè)構(gòu)想，他們決定多出去走走，看看能否發(fā)現(xiàn)更多的企業(yè)想法。2022/12/2932.三個(gè)“斑竹”的創(chuàng)業(yè)故事（四）：張華、王劍、孫梅覺(jué)課題二檢驗(yàn)企業(yè)想法／SWOT分析教學(xué)目的1、篩選自己的企業(yè)想法。2、學(xué)會(huì)使用SWOT分析法分析自己的企業(yè)想法。2022/12/2933.2022/12/2733.1、篩選你的企業(yè)想法1.顧客？你怎么知道你所在的地區(qū)對(duì)這家企業(yè)有需求？誰(shuí)將是這家企業(yè)的顧客？顧客的數(shù)量足夠嗎？顧客有能力購(gòu)買(mǎi)這種產(chǎn)品和服務(wù)嗎？顧客愿意到你的企業(yè)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品或者服務(wù)嗎？2022/12/2934.1、篩選你的企業(yè)想法1.顧客？2022/12/2734.1、篩選你的企業(yè)想法2.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？你要?jiǎng)?chuàng)辦的企業(yè)是你準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)地區(qū)同類(lèi)企業(yè)中的唯一一家嗎？如果有其他類(lèi)似的企業(yè)，你如何才能成功地與它們競(jìng)爭(zhēng)？2022/12/2935.1、篩選你的企業(yè)想法2.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？2022/12/2735.1、篩選你的企業(yè)想法3.資源和需求？你如何才能提供顧客需要的產(chǎn)品并保證服務(wù)質(zhì)量？你從哪里能夠得到創(chuàng)辦這家企業(yè)的建議和信息？你從哪里獲得資源來(lái)創(chuàng)辦這家企業(yè)？企業(yè)需要設(shè)備、廠房或合格的員工嗎？你能夠滿足這些要求所需的資金嗎？2022/12/2936.1、篩選你的企業(yè)想法3.資源和需求？2022/12/27361、篩選你的企業(yè)想法4.你的技能、知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)？你對(duì)這家企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)了解多少？你有哪些技能、知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)?zāi)軌驇椭憬?jīng)營(yíng)這家企業(yè)？為什么你認(rèn)為這家企業(yè)能夠贏利？你能想象未來(lái)十年中自己一直在經(jīng)營(yíng)這家企業(yè)嗎？你的個(gè)性和能力如何才能適應(yīng)這家企業(yè)的經(jīng)營(yíng)？你對(duì)這家企業(yè)是否確實(shí)很感興趣，是否愿意投入大量的時(shí)間和精力促使企業(yè)成功？2022/12/2937.1、篩選你的企業(yè)想法4.你的技能、知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)？2022/12三個(gè)“斑竹”的創(chuàng)業(yè)故事（五）：篩選合適的企業(yè)想法

張華、王劍、孫梅對(duì)準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)的城市作了大量的調(diào)查和分析，并結(jié)合他們自己的能力、專(zhuān)長(zhǎng)和資源，羅列出多個(gè)企業(yè)想法。其中一些想法對(duì)他們不再有吸引力，他們通過(guò)討論最后選出了6個(gè)感興趣的想法。以下是他們篩選這些想法的過(guò)程。2022/12/2938.三個(gè)“斑竹”的創(chuàng)業(yè)故事（五）：張華、王劍、孫梅對(duì)準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)的我的企業(yè)想法一覽表想法解釋外文翻譯服務(wù)王劍的英語(yǔ)好，在學(xué)校已經(jīng)過(guò)了八級(jí)，但是沒(méi)有其他外語(yǔ)的翻譯能力。本地有同類(lèi)企業(yè)，它們的規(guī)模很大，技術(shù)力量雄厚?！了筒推髽I(yè)學(xué)校附近有很多寫(xiě)字樓。周?chē)挥袃杉移髽I(yè)做這行，效益很好，有很多顧客。我們能搞清楚寫(xiě)字樓里的年輕人喜歡吃什么，愿意付多少錢(qián)，并且能賺到錢(qián)。創(chuàng)辦的時(shí)候不需要太多錢(qián)。大量送餐可能會(huì)很累。√復(fù)印打字為附近學(xué)校、寫(xiě)字樓提供復(fù)印、打字、標(biāo)書(shū)裝訂服務(wù)。但是，我們不能肯定會(huì)有多少顧客，這種企業(yè)的門(mén)檻較低，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多。而且寫(xiě)字樓里絕大多數(shù)公司都有自己的辦公設(shè)備?！良医绦畔⒎?wù)中心張華曾經(jīng)做過(guò)家教，對(duì)家教行業(yè)有一定的經(jīng)驗(yàn)，而且在大學(xué)里很多同學(xué)都想去做家教卻沒(méi)有辦法獲得家教信息，我們可以通過(guò)提供家教信息獲得很高的利潤(rùn)?，F(xiàn)在家長(zhǎng)對(duì)孩子的教育很舍得投入，愿意為此付費(fèi)?！屉娔X類(lèi)書(shū)店我們都喜歡看電腦類(lèi)書(shū)籍和雜志，而且電腦市場(chǎng)上沒(méi)有這種企業(yè)。但是我們沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，而且創(chuàng)辦電腦類(lèi)書(shū)店需要很多資金。可能會(huì)有很多顧客，不過(guò)許多人買(mǎi)電腦類(lèi)書(shū)籍都會(huì)到書(shū)籍批發(fā)市場(chǎng)去買(mǎi)，因?yàn)槟抢锏臅?shū)籍價(jià)格很便宜?！?xí)r尚鼠標(biāo)墊制作企業(yè)隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展和人們生活水平的提高，電腦已經(jīng)進(jìn)入千家萬(wàn)戶，電腦配件的需求也越來(lái)越大，而且越來(lái)越多的人開(kāi)始追求新潮和時(shí)尚的個(gè)性化產(chǎn)品。越來(lái)越受人們喜歡的時(shí)尚鼠標(biāo)墊，特別是設(shè)計(jì)新穎的個(gè)性時(shí)尚鼠標(biāo)墊，市場(chǎng)前景非常好。張華在電腦公司工作過(guò)，了解顧客的需求。孫梅的圖案設(shè)計(jì)能力很強(qiáng)，可以設(shè)計(jì)出顧客滿意的產(chǎn)品。這種企業(yè)主要靠創(chuàng)意獲得利潤(rùn)，投資并不大。市場(chǎng)現(xiàn)有的鼠標(biāo)墊產(chǎn)品款式少，圖案設(shè)計(jì)簡(jiǎn)單。√2022/12/2939.我的企業(yè)想法一覽表想法解釋外文翻譯服務(wù)王劍的英語(yǔ)好，在學(xué)校已2.分析你的企業(yè)想法（1）對(duì)你的企業(yè)想法進(jìn)行實(shí)地調(diào)研通過(guò)與客戶、供應(yīng)商和企業(yè)界人士交談，你能夠收集到一些十分有用的信息，用于了解那些影響你的企業(yè)想法的因素。你可以安排非正式的討論并進(jìn)行觀察，或者安排正式的訪問(wèn)和會(huì)談。2022/12/2940.2.分析你的企業(yè)想法2022/12/2740.訪談對(duì)象訪談的問(wèn)題注意事項(xiàng)準(zhǔn)備工作顧客(現(xiàn)有的顧客和潛在的顧客）1.你在哪里購(gòu)買(mǎi)這個(gè)產(chǎn)品或服務(wù)？2.你為什么從XX那里購(gòu)買(mǎi)？3.你多長(zhǎng)時(shí)間買(mǎi)一次，什么價(jià)格，服務(wù)質(zhì)量如何？4.你覺(jué)得有什么地方可以改進(jìn)嗎？（如樣式、包裝等）?5.如果是新上市的產(chǎn)品或服務(wù)，可以問(wèn)他們哪些因素很重要，樣式、質(zhì)量、包裝、服務(wù)、地點(diǎn)、送貨、價(jià)格等。1.出示你自己產(chǎn)品的樣本或照片可能很有用。2.最好問(wèn)一些能引起人們認(rèn)真思考的問(wèn)題。3.在問(wèn)價(jià)格時(shí)，給出一些具體的價(jià)格，并問(wèn)他們認(rèn)為哪個(gè)價(jià)格最合理。1.用筆把人們說(shuō)的話記下來(lái)，如果人們介意你做筆記，記住他們說(shuō)過(guò)的內(nèi)容，之后盡早把這些內(nèi)容整理并記錄下來(lái)。2.帶一張問(wèn)題清單去問(wèn)問(wèn)題，但要讓交談自然地進(jìn)行。用一個(gè)話題引出另一個(gè)話題。3.不要問(wèn)那些可以簡(jiǎn)單回答的問(wèn)題，而且要問(wèn)開(kāi)放式問(wèn)題，如誰(shuí)、哪里、何時(shí)、如何等。4.不要擔(dān)心一個(gè)問(wèn)題接著一個(gè)問(wèn)題。5.每次提問(wèn)只問(wèn)一個(gè)問(wèn)題。重復(fù)對(duì)方的回答，確保你正確地理解了他們說(shuō)的內(nèi)容。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（身邊的或其他地方的同類(lèi)企業(yè)）1.人們多長(zhǎng)時(shí)間購(gòu)買(mǎi)一次這樣的商品，買(mǎi)多少？2.有多少競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已經(jīng)在提供我這樣的產(chǎn)品？3.對(duì)這種產(chǎn)品的需求數(shù)量是不變的還是在不斷變化的？1.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是不會(huì)輕易回答你的問(wèn)題的，往往需要你嘗試到他們企業(yè)里進(jìn)行消費(fèi)或者觀察。2.你可以去另一個(gè)地方與你的間接對(duì)手交談。3.實(shí)力雄厚的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手常常對(duì)市場(chǎng)的了解更全面。供應(yīng)商、批發(fā)商（成品、半成品、原材料）1.你認(rèn)為人們還需要什么，未來(lái)趨勢(shì)如何？2.貿(mào)易和服務(wù)企業(yè)的商品供應(yīng)商：供應(yīng)有保障嗎？容易拿到貨嗎？能拿到什么樣質(zhì)量和什么價(jià)格的貨？需要什么樣的庫(kù)存、包裝、維護(hù)？3.原材料批發(fā)商：購(gòu)買(mǎi)一定數(shù)量的原料要付多少錢(qián)？供應(yīng)有保證嗎？還有誰(shuí)供應(yīng)這些原材料？這些原料在庫(kù)存、運(yùn)輸或使用方面有哪些特別的要求？1.專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)和批發(fā)市場(chǎng)的信息比較集中、全面。2.不論供應(yīng)商和批發(fā)商規(guī)模大小，都應(yīng)該調(diào)研。關(guān)鍵信息提供者（很有用的交談對(duì)象）1.你認(rèn)為市場(chǎng)對(duì)這種產(chǎn)品或服務(wù)的需要量有多大？需求量的變化情況如何？2.你認(rèn)為促使人們購(gòu)買(mǎi)的最重要因素是什么？3.你認(rèn)為這個(gè)企業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)是什么？4.人們對(duì)產(chǎn)品有某些方面的需要，是根本無(wú)法實(shí)現(xiàn)，還是很難達(dá)到？5.你認(rèn)為人們還需要什么？1.關(guān)鍵信息提供者是對(duì)你準(zhǔn)備進(jìn)入的企業(yè)領(lǐng)域很了解或?qū)δ愕臐撛陬櫩秃芰私獾娜恕?.關(guān)鍵信息提供者可能是大公司的經(jīng)理或采購(gòu)人員、機(jī)構(gòu)的行政人員、你的主要客戶、政府機(jī)構(gòu)人員、非政府組織人員、行業(yè)專(zhuān)家等。實(shí)地調(diào)研小技巧2022/12/2941.訪談對(duì)象訪談的問(wèn)題注意事項(xiàng)準(zhǔn)備工作顧客1.你在哪里購(gòu)買(mǎi)這個(gè)產(chǎn)三個(gè)“斑竹”的創(chuàng)業(yè)故事（六）：實(shí)地調(diào)研

張華、王劍、孫海選擇創(chuàng)業(yè)是希望干自己的事業(yè)，他們認(rèn)為這是人生中的一個(gè)重要轉(zhuǎn)折點(diǎn)?？墒亲约鹤錾猱吘古c給別人打工不同，他們很認(rèn)真地分析比較了幾個(gè)方案以盡量降低創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)，認(rèn)為企業(yè)要量力而行，從小做起，逐步發(fā)展。許多成功創(chuàng)業(yè)人士不都是用很少的資金干起來(lái)的嗎？他們決定先對(duì)“e時(shí)尚鼠標(biāo)墊”展開(kāi)調(diào)研。學(xué)過(guò)平面設(shè)計(jì)的孫梅先在電腦上繪制了兩幅個(gè)性鼠標(biāo)墊的效果圖，一個(gè)底面為黃金色，中間擺著一個(gè)誘人的大蘋(píng)果，另一個(gè)是法國(guó)最新流行的一對(duì)接吻魚(yú)，兩條魚(yú)親吻時(shí)吐出的泡泡正好形成了一個(gè)紅色的“LOVE”圖案。當(dāng)他們把這兩個(gè)圖案拿到電腦城時(shí)，一個(gè)業(yè)務(wù)員連聲叫好:“這種鼠標(biāo)墊太時(shí)尚了，如果價(jià)格合適我就先訂100個(gè)！”張華的朋友在一家大型公司客戶部工作，正為購(gòu)買(mǎi)公司贈(zèng)送顧客的禮品發(fā)愁，孫梅設(shè)計(jì)了一幅帶有這家公司商標(biāo)的精美鼠標(biāo)墊效果圖，張華帶去給她的朋友看后，他的朋友非常滿意并愿意與他們長(zhǎng)期合作。得到了如此多的肯定，他們?nèi)齻€(gè)人更加堅(jiān)信個(gè)性鼠標(biāo)制作有很大的市場(chǎng)前景。但是，他們還是決定對(duì)其他兩個(gè)初步選定的企業(yè)想法也進(jìn)行一次實(shí)地調(diào)研。

2022/12/2942.三個(gè)“斑竹”的創(chuàng)業(yè)故事（六）：張華、王劍、孫海選（2）SWOT分析

SWOT是優(yōu)勢(shì)、弱點(diǎn)、機(jī)會(huì)和威脅4個(gè)英文字的第一個(gè)字母。

SWOT分析是個(gè)通用工具，也可以用于人生、事業(yè)、就業(yè)等方面的分析。2022/12/2943.（2）SWOT分析2022/12/2743.（內(nèi)部因素）優(yōu)勢(shì)——S指的是你打算創(chuàng)辦的企業(yè)是否具備這些優(yōu)勢(shì)：產(chǎn)品/服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)、比競(jìng)爭(zhēng)者們都好。商店地理位置非常好。員工技術(shù)水平很高經(jīng)驗(yàn)豐富。業(yè)主年輕能吃苦。2022/12/2944.（內(nèi)部因素）優(yōu)勢(shì)——S2022/12/2744.優(yōu)勢(shì)知彼知己?jiǎn)T工優(yōu)勢(shì)規(guī)模優(yōu)勢(shì)管理優(yōu)勢(shì)成本優(yōu)勢(shì)資金優(yōu)勢(shì)品質(zhì)優(yōu)勢(shì)品牌優(yōu)勢(shì)效率優(yōu)勢(shì)研發(fā)優(yōu)勢(shì)文化優(yōu)勢(shì)2022/12/2945.優(yōu)勢(shì)知彼知己?jiǎn)T規(guī)管成資品品效研文2022/12/2745.（內(nèi)部因素）弱（劣）勢(shì)——W指的是你打算創(chuàng)辦的企業(yè)較之競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手處于劣勢(shì)地位的方面：你的產(chǎn)品/服務(wù)的成本高、售價(jià)貴。無(wú)力支付廣告費(fèi)用。無(wú)力提供足夠好的售后服務(wù)。業(yè)主缺乏企業(yè)管理知識(shí)。2022/12/2946.（內(nèi)部因素）弱（劣）勢(shì)——W指的是你打算創(chuàng)辦的企業(yè)較之競(jìng)（外部因素）機(jī)會(huì)——O

機(jī)會(huì)是你準(zhǔn)備開(kāi)辦企業(yè)將能獲得的有利時(shí)機(jī)、地位、支持和商業(yè)交易對(duì)象。例如：

你產(chǎn)品/服務(wù)可能占有越來(lái)越大的市場(chǎng)份額。你競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手因?yàn)槟撤N原因喪失競(jìng)爭(zhēng)力。你獲得了新的物美價(jià)廉的代用原料等。附近沒(méi)有類(lèi)似企業(yè)、新建小區(qū)顧客量將上升等。

2022/12/2947.（外部因素）機(jī)會(huì)——O機(jī)會(huì)是你準(zhǔn)備開(kāi)辦企業(yè)將能獲

（外部因素）威脅——T

威脅與機(jī)會(huì)相反，是你準(zhǔn)備開(kāi)辦的企業(yè)將遭遇到可能的種種不利如：原材料緊缺導(dǎo)致你的成本上漲。新產(chǎn)品/服務(wù)正在涌現(xiàn)，顧客日見(jiàn)減少等等。你的產(chǎn)品/服務(wù)有強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。2022/12/2948.（外部因素）威脅——T

威脅與機(jī)會(huì)相反，是你準(zhǔn)備企業(yè)常遇到的風(fēng)險(xiǎn)與威脅

資金不足缺少核心競(jìng)爭(zhēng)力思維盲點(diǎn)（忽略某些影響全局的要素）政府政策的調(diào)整；（價(jià)格調(diào)控、專(zhuān)項(xiàng)治理）天災(zāi)人禍的產(chǎn)生；（自然災(zāi)害、人為災(zāi)害）經(jīng)營(yíng)環(huán)境的惡劣；（市場(chǎng)機(jī)會(huì)的轉(zhuǎn)移、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的增加、經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的惡變）經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)的變更；（房屋拆遷、到期、轉(zhuǎn)移）產(chǎn)品質(zhì)量的變異；（產(chǎn)品質(zhì)量低劣暴光）企業(yè)管理的失誤；（上當(dāng)受騙、企業(yè)被盜）業(yè)主自身素質(zhì)導(dǎo)致的違法和犯罪行為。2022/12/2949.企業(yè)常遇到的風(fēng)險(xiǎn)與威脅資金不足2022/12/274O環(huán)境的機(jī)會(huì)內(nèi)部的劣勢(shì)W內(nèi)部的優(yōu)勢(shì)ST環(huán)境的威脅增長(zhǎng)性戰(zhàn)略可行扭轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略調(diào)整防御性戰(zhàn)略放棄多種經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略調(diào)整SWOT分析的結(jié)果---四種要素的組合2022/12/2950.O環(huán)境的機(jī)會(huì)內(nèi)部的劣勢(shì)W內(nèi)部的優(yōu)勢(shì)T環(huán)境的威脅增長(zhǎng)性戰(zhàn)略扭轉(zhuǎn)三個(gè)“斑竹”的創(chuàng)業(yè)故事（七）：SWOT分析

張華他們商量，準(zhǔn)備在當(dāng)?shù)剞k一家時(shí)尚鼠標(biāo)墊制作企業(yè)，在實(shí)地搜集了相關(guān)信息之后，對(duì)所選創(chuàng)業(yè)想法做了SWOT分析。

2022/12/2951.三個(gè)“斑竹”的創(chuàng)業(yè)故事（七）：張華他們商量，準(zhǔn)備優(yōu)勢(shì)比劣勢(shì)多嗎？是√不是優(yōu)勢(shì)的星號(hào)（*）比劣勢(shì)的多嗎？是√不是機(jī)會(huì)比威脅多嗎?是√不是機(jī)會(huì)到星號(hào)（*）比威脅的多嗎？是√不是我將如何應(yīng)對(duì)劣勢(shì)和威脅？向設(shè)備供應(yīng)商學(xué)習(xí)產(chǎn)品生產(chǎn)和制作技術(shù)；向有創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的成功人士學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)；對(duì)同類(lèi)的幾家企業(yè)進(jìn)一步調(diào)查了解情況。在實(shí)地搜集信息之后，張華他們又對(duì)其他兩個(gè)企業(yè)想法做了SWOT分析，并決定繼續(xù)為時(shí)尚鼠標(biāo)墊制作企業(yè)制訂一份企業(yè)計(jì)劃，因?yàn)閯?chuàng)辦時(shí)尚鼠標(biāo)墊制作企業(yè)的優(yōu)勢(shì)多于劣勢(shì)，而起一些劣勢(shì)很容易克服。與此同時(shí)還存在不少機(jī)會(huì)，因?yàn)閷?duì)時(shí)尚鼠標(biāo)墊的需求將隨著人們生活質(zhì)量的提高而不斷增加。2022/12/2952.優(yōu)勢(shì)比劣勢(shì)多嗎？

當(dāng)你做完SWOT分析后，你應(yīng)該能評(píng)估你的企業(yè)想法的可行性并作出決定：1堅(jiān)持自己的企業(yè)想法并進(jìn)行全面的可行性研究。2修改原來(lái)的企業(yè)想法。3完全放棄這個(gè)企業(yè)想法。2022/12/2953.當(dāng)你做完SWOT分析后，你應(yīng)該能評(píng)估你的企業(yè)想法的可行性三個(gè)“斑竹”的創(chuàng)業(yè)故事（八）：抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì)

經(jīng)過(guò)一系列的分析、調(diào)查和研究，張華他們決定創(chuàng)辦一家既有市場(chǎng)前景，又能充分發(fā)揮自己專(zhuān)業(yè)特長(zhǎng)的生產(chǎn)銷(xiāo)售“e時(shí)尚鼠標(biāo)墊”的企業(yè)。張華他們決定采取幾項(xiàng)措施；一是發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，注重產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和創(chuàng)意，產(chǎn)品實(shí)際不斷推陳出新，永遠(yuǎn)做別人沒(méi)做過(guò)的產(chǎn)品，而這正是自己的強(qiáng)項(xiàng)。二是抓住外部市場(chǎng)機(jī)會(huì)，不局限于做鼠標(biāo)墊，將來(lái)也可開(kāi)發(fā)裝飾禮品系列產(chǎn)品。三是扭轉(zhuǎn)自己的劣勢(shì)，由于資金不多，所以產(chǎn)品突出個(gè)性，靠設(shè)計(jì)和創(chuàng)意賣(mài)出好價(jià)格，不與低端產(chǎn)品打價(jià)格戰(zhàn)。四是規(guī)避外部的威脅，以銷(xiāo)待產(chǎn)，避免庫(kù)存積壓。五是逐步擴(kuò)大銷(xiāo)售渠道，并利用網(wǎng)絡(luò)制作中英文的公司網(wǎng)頁(yè)，不僅提供產(chǎn)品給本地客戶，還要把產(chǎn)品賣(mài)到其它地區(qū)。但是，他們還是覺(jué)的這個(gè)想法還有很多不完善的地方，比如市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、人員分工、登記注冊(cè)、資金需求、產(chǎn)品定價(jià)等問(wèn)題還沒(méi)有想清楚，還需要進(jìn)一步進(jìn)行全面的可行性研究。2022/12/2954.三個(gè)“斑竹”的創(chuàng)業(yè)故事（八）：經(jīng)過(guò)一系列的分析、（3）評(píng)估環(huán)境影響

所有的企業(yè)都是我們生存環(huán)境的一部分，并與環(huán)境息息相關(guān)。環(huán)境由物質(zhì)要素（如水、空氣和土壤）、生物成分（如植物和動(dòng)物）以及社會(huì)成分（像你我一樣的人）構(gòu)成。

一家企業(yè)對(duì)其環(huán)境的影響既可能是積極的，也可能是消極的。例如，企業(yè)對(duì)環(huán)境產(chǎn)生積極影響，因?yàn)樗蛉藗兲峁┝司蜆I(yè)和收入。另一方面，企業(yè)也可能對(duì)環(huán)境產(chǎn)生消極影響，因?yàn)樗赡軙?huì)開(kāi)采大量的非再生資源，或在生產(chǎn)過(guò)程中污染環(huán)境。2022/12/2955.（3）評(píng)估環(huán)境影響2022/12/2755.為了保證你計(jì)劃創(chuàng)辦的企業(yè)能夠長(zhǎng)期生存和可持續(xù)發(fā)展，你必須保證將企業(yè)對(duì)環(huán)境的負(fù)面影響降到最低程度。如果你無(wú)視你的企業(yè)對(duì)環(huán)境產(chǎn)生的負(fù)面影響，你將會(huì)遇到很多問(wèn)題。如果你的企業(yè)不遵守環(huán)境保護(hù)的法律法規(guī)，政府有關(guān)部門(mén)可能會(huì)拒絕給你的企業(yè)注冊(cè)。如果你的企業(yè)污染了當(dāng)?shù)丨h(huán)境，你的鄰居和整個(gè)社區(qū)（其中有你的顧客）可能會(huì)聯(lián)合起來(lái)抵制你。如果你的生產(chǎn)過(guò)程給你的員工帶來(lái)職業(yè)健康和安全方面的隱患，他們可能會(huì)拒絕為你工作。評(píng)估環(huán)境影響幫助你確定企業(yè)可能會(huì)對(duì)環(huán)境產(chǎn)生的負(fù)面影響。作為分析的一部分，你要使你的企業(yè)排放于環(huán)境中的污染物質(zhì)達(dá)到合格標(biāo)準(zhǔn)。你還要具體說(shuō)明計(jì)劃采取哪些措施使企業(yè)對(duì)環(huán)境產(chǎn)生的負(fù)面影響降到最低程度。

2022/12/2956.為了保證你計(jì)劃創(chuàng)辦的企業(yè)能夠長(zhǎng)期生存和可持續(xù)發(fā)展，你必

評(píng)估環(huán)境影響的方法：（1）核對(duì)你計(jì)劃創(chuàng)辦的企業(yè)是否在國(guó)家環(huán)保部門(mén)交由當(dāng)?shù)丨h(huán)保部門(mén)審批的企業(yè)經(jīng)營(yíng)范圍名單內(nèi)。你可以到當(dāng)?shù)丨h(huán)保主管部門(mén)查詢相關(guān)的法律法規(guī)。（2）具體說(shuō)明你的企業(yè)可能造成的污染，如水污染、固體垃圾污染、空氣污染、噪聲污染等。

2022/12/2957.評(píng)估環(huán)境影響的方法：2022/12/2757.第二步小結(jié)：

走完了第一、第二步，要考慮自己能不能創(chuàng)業(yè)，如果能夠創(chuàng)業(yè)就要有一個(gè)好的企業(yè)想法，也就是要能選出一個(gè)好的企業(yè)項(xiàng)目。一個(gè)出色的企業(yè)想法是企業(yè)成功的基石?？茖W(xué)的方法能夠幫助你尋找到一個(gè)好的企業(yè)想法。你應(yīng)該通過(guò)大量的調(diào)查研究、細(xì)致的分析篩選來(lái)確定自己的企業(yè)想法，以便進(jìn)一步分析評(píng)估企業(yè)想法的市場(chǎng)前景。2022/12/2958.第二步小結(jié)：走完了第一、第二步，要考慮自己能不能創(chuàng)企業(yè)的定位1.一流企業(yè)賣(mài)文化（標(biāo)準(zhǔn)）2.二流企業(yè)賣(mài)項(xiàng)目（專(zhuān)利）3.三流企業(yè)賣(mài)服務(wù)（技術(shù)）4.四流企業(yè)賣(mài)產(chǎn)品（質(zhì)量）5.五流企業(yè)賣(mài)勞力（勞力）思路決定出路，定位決定地位。2022/12/2959.企業(yè)的定位1.一流企業(yè)賣(mài)文化（標(biāo)準(zhǔn)）2022/12/2759第二步

為自己建立一個(gè)好的企業(yè)想法廣西師范大學(xué)學(xué)工部

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tangxiaohu@唐曉虎2022/12/2960.第二步

為自己建立一個(gè)好的企業(yè)想法2022/12/271.課題一、如何挖掘出好的企業(yè)想法第二步

為自己建立一個(gè)好的企業(yè)想法2022/12/2961.課題一、如何挖掘出好的企業(yè)想法第二步

為自己建立一個(gè)好的企業(yè)1、什么是企業(yè)想法？企業(yè)想法是用簡(jiǎn)短精確的語(yǔ)言對(duì)打算創(chuàng)辦的企業(yè)的基本業(yè)務(wù)的描述。企業(yè)想法包括：（1）你的企業(yè)將銷(xiāo)售什么產(chǎn)品或服務(wù)。

產(chǎn)品？服務(wù)？（2）你的企業(yè)將向誰(shuí)銷(xiāo)售產(chǎn)品或服務(wù)。

誰(shuí)將購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品？（3）你的企業(yè)將如何銷(xiāo)售產(chǎn)品或服務(wù)。

你打算如何銷(xiāo)售你的產(chǎn)品或者服務(wù)？（4）你的企業(yè)將滿足顧客哪些需求。

你的產(chǎn)品和服務(wù)將滿足顧客的哪些需要？2022/12/2962.1、什么是企業(yè)想法？企業(yè)想法是用簡(jiǎn)短精確的語(yǔ)言對(duì)打算創(chuàng)辦的企產(chǎn)生企業(yè)想法的重要性

好的企業(yè)想法是創(chuàng)業(yè)成功的開(kāi)始，是避免風(fēng)險(xiǎn)和失敗的第一道防線

如沒(méi)有正確的理念和好的企業(yè)想法，無(wú)論你投入多少錢(qián)，企業(yè)注定是會(huì)失敗的。

努力重要，選擇更加重要

2022/12/2963.產(chǎn)生企業(yè)想法的重要性2022/12/274.練習(xí)：沈芳的奶茶店大學(xué)生沈芳對(duì)奶茶情有獨(dú)鐘，一直想在學(xué)校旁邊開(kāi)一家奶茶店。其實(shí)，她就讀的學(xué)校旁邊已經(jīng)有了一家奶茶店，受益一直很好。她認(rèn)為憑著自己的聰明才干和與同學(xué)的關(guān)系，自己開(kāi)一家奶茶店效益更好。于是，她把這一個(gè)想法告訴了家人、同學(xué)和朋友，盡管有人反對(duì)，但她還是決定開(kāi)業(yè)當(dāng)老板。她在學(xué)校旁邊租了一間門(mén)面房，找朋友幫她做了裝修，并購(gòu)買(mǎi)了相應(yīng)的設(shè)備。沈芳有些積累，加上家人的支持，足夠進(jìn)貨。她在申請(qǐng)到營(yíng)業(yè)執(zhí)照之后就開(kāi)業(yè)了?？蓜傄婚_(kāi)業(yè)，就遇到了問(wèn)題。來(lái)她店里的學(xué)生抱怨奶茶的口味不及鄰家的好，營(yíng)業(yè)時(shí)間也沒(méi)有鄰家的長(zhǎng)，價(jià)格也偏高。與此同時(shí)，朋友告訴她，鄰居的店鋪現(xiàn)在的經(jīng)營(yíng)狀況也不怎么好。 1、沈芳的奶茶店為什么會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題？ 2、在這種情況下，沈芳還能做些什么？2022/12/2964.練習(xí)：沈芳的奶茶店大學(xué)生沈芳對(duì)奶茶情有

沈芳的奶茶店為什么會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題？

跟風(fēng)盲目開(kāi)店開(kāi)店前沒(méi)有調(diào)查研究市場(chǎng)需要和市場(chǎng)容量

沈芳還能做些什么？

通過(guò)調(diào)整商品和服務(wù)方式改善經(jīng)營(yíng)（加強(qiáng)廣告宣傳、送貨上門(mén)、延長(zhǎng)營(yíng)業(yè)時(shí)間、降價(jià)等）如無(wú)起色當(dāng)轉(zhuǎn)營(yíng)新項(xiàng)目，立即停業(yè)。

練習(xí)：沈芳的奶茶店2022/12/2965.沈芳的奶茶店為什么會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題？練習(xí)：沈芳的奶茶店2022、如何挖掘出好的企業(yè)想法市場(chǎng)機(jī)會(huì)(未滿足的需求）利用機(jī)會(huì)的技能和資源2022/12/2966.2、如何挖掘出好的企業(yè)想法市場(chǎng)機(jī)會(huì)利用機(jī)會(huì)的2022/12/產(chǎn)生企業(yè)構(gòu)想的思路個(gè)人特長(zhǎng)顧客需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)項(xiàng)目2022/12/2967.產(chǎn)生企業(yè)構(gòu)想的思路個(gè)人特長(zhǎng)顧客需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)項(xiàng)目2022/12/2重要提示：創(chuàng)業(yè)要有核心競(jìng)爭(zhēng)力

反復(fù)問(wèn)自己

我做這個(gè)生意，到底比別人強(qiáng)到哪兒？

2022/12/2968.重要提示：創(chuàng)業(yè)要有核心競(jìng)爭(zhēng)力核心競(jìng)爭(zhēng)力的表現(xiàn)

相對(duì)壟斷別人沒(méi)法模仿

特色產(chǎn)品獨(dú)家經(jīng)營(yíng)：茅臺(tái)酒地點(diǎn)可復(fù)制性差：占據(jù)黃金地段人才壟斷：祖?zhèn)骷妓?/p>

經(jīng)營(yíng)服務(wù)特色：連鎖直銷(xiāo)廣告宣傳特色：央視廣告

2022/12/2969.核心競(jìng)爭(zhēng)力的表現(xiàn)2022/12/2710.尋找創(chuàng)業(yè)思路的途徑1、尋找：市場(chǎng)考察、報(bào)刊雜志、廣播電視、網(wǎng)上查詢。2、挖掘：發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者未知的需求，自己創(chuàng)造出新的生意。3、整合：把各種生意有創(chuàng)意地組合在一起。2022/12/2970.尋找創(chuàng)業(yè)思路的途徑1、尋找：市場(chǎng)考察、1、尋找

“問(wèn)題”就是商機(jī)！要善于發(fā)現(xiàn)商機(jī)。

誰(shuí)想成為富翁,誰(shuí)就去發(fā)現(xiàn)、研究、解決別人的問(wèn)題。

成功巨商有近90%的人出身都很卑微，只是他們都懂得一個(gè)道理，即“處處留心皆商機(jī)”。2022/12/2971.1、尋找“問(wèn)題”就是商機(jī)！要善于發(fā)現(xiàn)商機(jī)。2022常見(jiàn)的市場(chǎng)考察方法巡街法------到街上多走、多看、多聽(tīng)、多問(wèn)，看一看什么樣的門(mén)面，什么樣的行業(yè)最旺。異地領(lǐng)悟法------可到高一級(jí)的城市去看一看，換一個(gè)環(huán)境和思維，看哪些項(xiàng)目有市場(chǎng)潛力。人際關(guān)系法------在人際關(guān)系交往中發(fā)現(xiàn)信息，多與成功的創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行交往，在他們那里尋找商機(jī)。2022/12/2972.常見(jiàn)的市場(chǎng)考察方法2022/12/2713.商機(jī)無(wú)限多處處是項(xiàng)目健康的商機(jī)(保健、健身、健身用品、醫(yī)療藥品)現(xiàn)代飲食商機(jī)(綠色食品、無(wú)公害蔬菜、營(yíng)養(yǎng)配餐)現(xiàn)代信息商機(jī)(法律、心理、中介、企業(yè)咨詢)現(xiàn)代生活時(shí)尚商機(jī)(飾品、攝影、寵物、汽車(chē)美容)女性的商機(jī)(美容化妝、服裝、飾物、減肥、)小孩的商機(jī)(玩具、學(xué)習(xí)輔導(dǎo)、服裝、心理咨詢、幼兒教育、學(xué)習(xí)用品)老人的商機(jī)(托老、保健用品、老年用品、)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目哪里找,其實(shí)就在你身邊,就在你腳下,只要你處處留心,就一定能夠發(fā)現(xiàn)適合自己的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。

2022/12/2973.商機(jī)無(wú)限多處處是項(xiàng)目健康的商機(jī)(保健、健身、健身用品、醫(yī)三個(gè)“斑竹”的創(chuàng)業(yè)故事（三）：調(diào)查準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)地區(qū)的企業(yè)情況

張華、王劍、孫梅思前想后，不能確定做什么項(xiàng)目好。三個(gè)人由于都喜歡并熟悉電腦，所以決定去學(xué)校附近的電腦市場(chǎng)轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)，看看有什么啟發(fā)，能否發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)空白。在電腦市場(chǎng)他們進(jìn)行了一番細(xì)致、深入的調(diào)查，然后他們準(zhǔn)備了一份電腦市場(chǎng)上所有企業(yè)的一覽表：

貿(mào)易企業(yè)服務(wù)企業(yè)制造企業(yè)農(nóng)林牧漁業(yè)企業(yè)20個(gè)銷(xiāo)售品牌電腦的公司100個(gè)電腦裝機(jī)店17個(gè)光盤(pán)銷(xiāo)售店25個(gè)二手電腦銷(xiāo)售店89家電腦配件銷(xiāo)售公司30個(gè)打印機(jī)及耗材銷(xiāo)售公司8個(gè)冷飲、食雜店19個(gè)電腦維修店2個(gè)電腦信息供應(yīng)商3個(gè)打印機(jī)維修店6個(gè)刻錄光盤(pán)服務(wù)店3個(gè)視頻文件編輯制作店5個(gè)電腦桌椅制造商無(wú)2022/12/2974.三個(gè)“斑竹”的創(chuàng)業(yè)故事（三）：張華、王劍、孫梅三個(gè)人對(duì)這個(gè)電腦市場(chǎng)作出了一下評(píng)價(jià)：一般情況是，家庭、個(gè)人消費(fèi)者喜歡買(mǎi)物美價(jià)廉的組裝電腦，單位、機(jī)構(gòu)消費(fèi)者愿意買(mǎi)售后服務(wù)更完善但價(jià)格偏高的品牌電腦。來(lái)電腦市場(chǎng)購(gòu)物的顧客中年輕人更多，而且他們都比較追求時(shí)尚和個(gè)性。現(xiàn)在隨著人們生活水平不斷提高，購(gòu)買(mǎi)電腦及各類(lèi)電腦相關(guān)產(chǎn)品的顧客越來(lái)越多，特別是在雙休日顧客絡(luò)繹不絕。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，電腦及電腦相關(guān)產(chǎn)品品種繁多，品牌林立。然后，三個(gè)人列出了這個(gè)電腦市場(chǎng)上還沒(méi)有的企業(yè)，而這些可能就是很好的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。三個(gè)“斑竹”的創(chuàng)業(yè)故事（三）：調(diào)查準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)地區(qū)的企業(yè)情況

貿(mào)易企業(yè)服務(wù)企業(yè)制造企業(yè)農(nóng)林牧漁業(yè)企業(yè)電腦類(lèi)書(shū)店MP3銷(xiāo)售店電腦裝機(jī)顧問(wèn)店手機(jī)美容店電腦鼠標(biāo)墊制作企業(yè)定制包裝袋企業(yè)無(wú)能夠找到一些可能的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，他們感到很興奮。他們選擇了認(rèn)為自己能做并且當(dāng)?shù)仡檰?wèn)可能需要的幾種企業(yè)： 電腦類(lèi)書(shū)店。 電腦裝機(jī)顧問(wèn)店。 時(shí)尚鼠標(biāo)墊制作企業(yè)。2022/12/2975.三個(gè)人對(duì)這個(gè)電腦市場(chǎng)作出了一下評(píng)價(jià)：三個(gè)“斑竹2、挖掘幫助顧客找到他的需求——?jiǎng)?chuàng)造引導(dǎo)消費(fèi)

一般性頭腦風(fēng)暴法結(jié)構(gòu)性頭腦風(fēng)暴法2022/12/2976.2、挖掘幫助顧客找到他的需求——?jiǎng)?chuàng)造引導(dǎo)消費(fèi)練習(xí)：結(jié)構(gòu)性頭腦風(fēng)暴法產(chǎn)品（魚(yú)）制造線銷(xiāo)售線副產(chǎn)品線服務(wù)線

養(yǎng)魚(yú)魚(yú)苗魚(yú)具造船魚(yú)罐頭批發(fā)魚(yú)零售魚(yú)專(zhuān)賣(mài)店

編織魚(yú)網(wǎng)銷(xiāo)售魚(yú)具生產(chǎn)魚(yú)飼料出售防治藥品

釣魚(yú)場(chǎng)運(yùn)輸魚(yú)維修魚(yú)船開(kāi)辦魚(yú)館產(chǎn)品包裝2022/12/2977.練習(xí)：結(jié)構(gòu)性頭腦風(fēng)暴法產(chǎn)品制造線銷(xiāo)售線副產(chǎn)品線服務(wù)線養(yǎng)魚(yú)3、整合巧妙地將各種要素的搭配起來(lái)，在細(xì)分市場(chǎng)過(guò)程中，產(chǎn)生新的經(jīng)營(yíng)創(chuàng)意。

2022/12/2978.3、整合巧妙地將各種要素的搭配起來(lái)，在細(xì)五花八門(mén)創(chuàng)業(yè)小項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)書(shū)吧古舊書(shū)、報(bào)店制作特別賀年卡學(xué)生用書(shū)資料交易中心經(jīng)營(yíng)稿件收易拉罐改賣(mài)鋁合金創(chuàng)辦民間工藝品專(zhuān)賣(mài)店辦一個(gè)家庭托兒所做代理家長(zhǎng)辦一家弱智兒童幼兒園舉辦穿著打扮學(xué)習(xí)班從事老年人看護(hù)服務(wù)靚湯專(zhuān)賣(mài)店野菜加工廠開(kāi)辦出國(guó)人員服務(wù)部制造多種電腦網(wǎng)絡(luò)“資料庫(kù)”種植草皮掙錢(qián)開(kāi)一個(gè)軍事迷酒吧制作寵物用品銷(xiāo)售開(kāi)設(shè)一家開(kāi)心物品交易中心2022/12/2979.五花八門(mén)創(chuàng)業(yè)小項(xiàng)目2022/12/2720.成人玩具店喪事服務(wù)保姆公寓開(kāi)家素菜館生產(chǎn)玉米面條開(kāi)家香味店花土經(jīng)營(yíng)店保健用花卉盆景店嬰兒洗浴按摩店開(kāi)家珍禽標(biāo)本工藝品店兒童玩具租賃店粗糧小餐館開(kāi)一家藏式精品屋開(kāi)間個(gè)性名片吧開(kāi)家漫畫(huà)便利屋辦個(gè)擦地拖鞋廠開(kāi)一個(gè)攀巖俱樂(lè)部開(kāi)辦一家蔬菜解毒中心形象包裝設(shè)計(jì)中心2022/12/2980.成人玩具店喪事出租光頭做廣告美國(guó)賓夕法尼亞州一名叫沃茨的男子開(kāi)設(shè)了一個(gè)簡(jiǎn)明的網(wǎng)站，惟一目的是提供自己頭顱來(lái)賣(mài)廣告。24歲的沃茨建議客戶在他的光頭上文上公司標(biāo)志、廣告或口號(hào)，因此他可能創(chuàng)造了一種最奇怪的廣告形式。沃茨表示，廣告價(jià)錢(qián)最少為5萬(wàn)美元。據(jù)悉，他的網(wǎng)站點(diǎn)擊率不錯(cuò)，并有不少公司提出意向。點(diǎn)評(píng)：靠山吃山，利用一切可以利用的資源，沃茨挺能想的。他的大膽想法確實(shí)很新奇，也許出租光頭做廣告本身已超出廣告帶來(lái)的效應(yīng)，想象一下，一家公司的標(biāo)志時(shí)時(shí)刻刻在一個(gè)人頭上晃來(lái)晃去，足以引起人們的關(guān)注!2022/12/2981.出租光頭做廣告2022/12/2722.三條腿的連褲襪近日，在美國(guó)商場(chǎng)有一種新式連褲襪“x3”出售，銷(xiāo)路特別好。它的與眾不同之處在于有三條腿，而且在胯部還有一個(gè)小口袋。作為女人，總是在公眾場(chǎng)合突然發(fā)現(xiàn)自己新買(mǎi)不久的那條連褲襪脫了絲，煞是扎眼，而穿著三條褲腿的連褲襪只需走進(jìn)洗手間，把襪子轉(zhuǎn)一下，脫下那條有瑕疵的襪腿，穿進(jìn)第三條完美無(wú)缺的襪腿，把那條換下的襪腿卷起來(lái)放進(jìn)胯部的一個(gè)小口袋里就行了。點(diǎn)評(píng)：連褲襪鉤絲后，只好穿著一雙破襪子見(jiàn)人，還得遮遮掩掩的，這是許多女士都有過(guò)的經(jīng)歷。“x3”發(fā)明人實(shí)在是個(gè)有心人，把生活中令人尷尬的小問(wèn)題解決了，還降低了女士買(mǎi)襪子的成本，這樣的生意怎會(huì)不火呢。2022/12/2982.三條腿的連褲襪2022/12/2723.尋找項(xiàng)目的規(guī)律長(zhǎng)期留心，偶爾得之。機(jī)會(huì)是給有準(zhǔn)備的人，生意是在做中找，找中做的。在層層鋪墊中走向成熟。

謹(jǐn)防項(xiàng)目陷阱：

假回收、假價(jià)格、假技術(shù)、假項(xiàng)目2022/12/2983.尋找項(xiàng)目的規(guī)律長(zhǎng)期留心，偶爾得之。202這些項(xiàng)目不可靠假項(xiàng)目：養(yǎng)蟾取衣、特大黃鱔假價(jià)格：藥材種植、螞蟻養(yǎng)殖假回收：散件組裝假技術(shù)：冬蟲(chóng)夏草、月月結(jié)果的草莓、豬血提取血紅素、蜘蛛取毒

2022/12/2984.這些項(xiàng)目不可靠假項(xiàng)目：養(yǎng)蟾取衣、特大黃鱔2022/12/27特許經(jīng)營(yíng)的好處

一是分享品牌金礦，品牌是一種信譽(yù)、品質(zhì)和服務(wù)的象征，消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)同，大大縮短了加盟者的投入期。二是分享經(jīng)營(yíng)訣竅，“借他人之梯，登自家成功之樓”。三是分享總部提供的支持、培訓(xùn)、管理、廣告、促銷(xiāo)等。加盟者只需要出資金，就可以獲得一個(gè)成熟的項(xiàng)目，輕松開(kāi)店，獲利豐厚。2022/12/2985.特許經(jīng)營(yíng)的好處一是分享品牌金礦，品牌是

白手起家的億萬(wàn)身家老板陶華碧---一個(gè)農(nóng)村婦女,

1989年開(kāi)了個(gè)“實(shí)惠餐廳”專(zhuān)賣(mài)涼粉和冷面。當(dāng)時(shí)，她特地制作了麻辣醬作為調(diào)料，生意興隆。顧客來(lái)吃飯時(shí)，聽(tīng)說(shuō)沒(méi)有麻辣醬，轉(zhuǎn)身就走。她感到十分困惑：難道顧客并不喜歡吃涼粉，而是喜歡吃我做的麻辣醬？這事對(duì)陶華碧的觸動(dòng)很大。機(jī)敏的她一下就看準(zhǔn)了麻辣醬的潛力，從此潛心研究來(lái)……經(jīng)過(guò)幾年的反復(fù)試制，她制作的麻辣醬風(fēng)味更加獨(dú)特.1997年“老干媽風(fēng)味食品有限公司”正式掛牌。她白手起家，6年間創(chuàng)出了一家資產(chǎn)13億元1300多人的私營(yíng)大企業(yè)！如今，“老干媽”每年納稅1.8億，名列中國(guó)私營(yíng)企業(yè)50強(qiáng)排行榜的第5名。

2022/12/2986.白手起家的億萬(wàn)身家老板陶華碧---2022/12/2987.2022/12/2728.發(fā)現(xiàn)周?chē)氖袌?chǎng)機(jī)會(huì)調(diào)查你所處的環(huán)境1.自然資源2.機(jī)構(gòu)3.工業(yè)4.出版物5.商品展銷(xiāo)會(huì)2022/12/2988.發(fā)現(xiàn)周?chē)氖袌?chǎng)機(jī)會(huì)調(diào)查你所處的環(huán)境2022/12/2729.利用各種問(wèn)題1.你自己遇到的問(wèn)題2.工作中的問(wèn)題3.其他人遇到過(guò)的問(wèn)題4.你所在的社區(qū)缺少什么2022/12/2989.利用各種問(wèn)題1.你自己遇到的問(wèn)題2022/12/2730.依據(jù)問(wèn)題尋找機(jī)會(huì)的角度社會(huì)變化(政策變化、科技進(jìn)步)自己遇到過(guò)的問(wèn)題(擠車(chē)、產(chǎn)婦不下奶)工作中的問(wèn)題(速遞、沒(méi)地方午休)其他人遇到過(guò)的問(wèn)題(搬家、改衣服)

過(guò)生日送什么東西？探視病號(hào)拿什么？?jī)?yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者善于從他人的問(wèn)題中發(fā)現(xiàn)商機(jī)2022/12/2990.依據(jù)問(wèn)題尋找機(jī)會(huì)的角度社會(huì)變化(政策變化、科技三個(gè)“斑竹”的創(chuàng)業(yè)故事（四）：?jiǎn)栴}就是商機(jī)

張華、王劍、孫梅覺(jué)得調(diào)查顧客的抱怨也是一種不錯(cuò)的產(chǎn)生企業(yè)的想法，于是三人開(kāi)始走訪市場(chǎng)。五天后，三個(gè)人又聚在一起討論。張華說(shuō)起有一天他在電腦公司上班時(shí)，聽(tīng)見(jiàn)一位正在買(mǎi)電腦的顧客抱怨說(shuō)這么大一個(gè)市場(chǎng)怎么就買(mǎi)不到美觀、時(shí)尚、有個(gè)性的鼠標(biāo)墊。這句話給張華帶來(lái)了靈感。現(xiàn)在電腦已經(jīng)進(jìn)入千家萬(wàn)戶，在這個(gè)追求個(gè)性、時(shí)尚、潮流的時(shí)代，時(shí)尚鼠標(biāo)墊正是一個(gè)很好的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，市場(chǎng)前景一定很好。如果創(chuàng)辦一家生產(chǎn)銷(xiāo)售“e時(shí)尚鼠標(biāo)墊”的企業(yè)，既可以發(fā)揮他們各自專(zhuān)業(yè)特長(zhǎng)，又可以通過(guò)自己的雙手實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的理想。王劍和孫梅說(shuō)到，他們前天路過(guò)一所小學(xué)門(mén)口，正在等待接孩子下課的家長(zhǎng)們?cè)谝黄鸨г垢浇鼪](méi)有什么好的家教服務(wù)機(jī)構(gòu)，質(zhì)量好的家教服務(wù)機(jī)構(gòu)離社區(qū)太遠(yuǎn)而且收費(fèi)很高，孩子的課外補(bǔ)習(xí)很困難。由此，王劍覺(jué)得家教信息服務(wù)中心可能是個(gè)不錯(cuò)的想法，因?yàn)樵诖髮W(xué)里學(xué)習(xí)好的同學(xué)很多，想通過(guò)做家教去勤工助學(xué)的同學(xué)也很多?？礃幼永脛e人的問(wèn)題也可能找到一些好的創(chuàng)業(yè)構(gòu)想，他們決定多出去走走，看看能否發(fā)現(xiàn)更多的企業(yè)想法。2022/12/2991.三個(gè)“斑竹”的創(chuàng)業(yè)故事（四）：張華、王劍、孫梅覺(jué)課題二檢驗(yàn)企業(yè)想法／SWOT分析教學(xué)目的1、篩選自己的企業(yè)想法。2、學(xué)會(huì)使用SWOT分析法分析自己的企業(yè)想法。2022/12/2992.2022/12/2733.1、篩選你的企業(yè)想法1.顧客？你怎么知道你所在的地區(qū)對(duì)這家企業(yè)有需求？誰(shuí)將是這家企業(yè)的顧客？顧客的數(shù)量足夠嗎？顧客有能力購(gòu)買(mǎi)這種產(chǎn)品和服務(wù)嗎？顧客愿意到你的企業(yè)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品或者服務(wù)嗎？2022/12/2993.1、篩選你的企業(yè)想法1.顧客？2022/12/2734.1、篩選你的企業(yè)想法2.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？你要?jiǎng)?chuàng)辦的企業(yè)是你準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)地區(qū)同類(lèi)企業(yè)中的唯一一家嗎？如果有其他類(lèi)似的企業(yè)，你如何才能成功地與它們競(jìng)爭(zhēng)？2022/12/2994.1、篩選你的企業(yè)想法2.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？2022/12/2735.1、篩選你的企業(yè)想法3.資源和需求？你如何才能提供顧客需要的產(chǎn)品并保證服務(wù)質(zhì)量？你從哪里能夠得到創(chuàng)辦這家企業(yè)的建議和信息？你從哪里獲得資源來(lái)創(chuàng)辦這家企業(yè)？企業(yè)需要設(shè)備、廠房或合格的員工嗎？你能夠滿足這些要求所需的資金嗎？2022/12/2995.1、篩選你的企業(yè)想法3.資源和需求？2022/12/27361、篩選你的企業(yè)想法4.你的技能、知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)？你對(duì)這家企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)了解多少？你有哪些技能、知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)?zāi)軌驇椭憬?jīng)營(yíng)這家企業(yè)？為什么你認(rèn)為這家企業(yè)能夠贏利？你能想象未來(lái)十年中自己一直在經(jīng)營(yíng)這家企業(yè)嗎？你的個(gè)性和能力如何才能適應(yīng)這家企業(yè)的經(jīng)營(yíng)？你對(duì)這家企業(yè)是否確實(shí)很感興趣，是否愿意投入大量的時(shí)間和精力促使企業(yè)成功？2022/12/2996.1、篩選你的企業(yè)想法4.你的技能、知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)？2022/12三個(gè)“斑竹”的創(chuàng)業(yè)故事（五）：篩選合適的企業(yè)想法

張華、王劍、孫梅對(duì)準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)的城市作了大量的調(diào)查和分析，并結(jié)合他們自己的能力、專(zhuān)長(zhǎng)和資源，羅列出多個(gè)企業(yè)想法。其中一些想法對(duì)他們不再有吸引力，他們通過(guò)討論最后選出了6個(gè)感興趣的想法。以下是他們篩選這些想法的過(guò)程。2022/12/2997.三個(gè)“斑竹”的創(chuàng)業(yè)故事（五）：張華、王劍、孫梅對(duì)準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)的我的企業(yè)想法一覽表想法解釋外文翻譯服務(wù)王劍的英語(yǔ)好，在學(xué)校已經(jīng)過(guò)了八級(jí)，但是沒(méi)有其他外語(yǔ)的翻譯能力。本地有同類(lèi)企業(yè)，它們的規(guī)模很大，技術(shù)力量雄厚。×送餐企業(yè)學(xué)校附近有很多寫(xiě)字樓。周?chē)挥袃杉移髽I(yè)做這行，效益很好，有很多顧客。我們能搞清楚寫(xiě)字樓里的年輕人喜歡吃什么，愿意付多少錢(qián)，并且能賺到錢(qián)。創(chuàng)辦的時(shí)候不需要太多錢(qián)。大量送餐可能會(huì)很累?！虖?fù)印打字為附近學(xué)校、寫(xiě)字樓提供復(fù)印、打字、標(biāo)書(shū)裝訂服務(wù)。但是，我們不能肯定會(huì)有多少顧客，這種企業(yè)的門(mén)檻較低，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多。而且寫(xiě)字樓里絕大多數(shù)公司都有自己的辦公設(shè)備?！良医绦畔⒎?wù)中心張華曾經(jīng)做過(guò)家教，對(duì)家教行業(yè)有一定的經(jīng)驗(yàn)，而且在大學(xué)里很多同學(xué)都想去做家教卻沒(méi)有辦法獲得家教信息，我們可以通過(guò)提供家教信息獲得很高的利潤(rùn)?，F(xiàn)在家長(zhǎng)對(duì)孩子的教育很舍得投入，愿意為此付費(fèi)?！屉娔X類(lèi)書(shū)店我們都喜歡看電腦類(lèi)書(shū)籍和雜志，而且電腦市場(chǎng)上沒(méi)有這種企業(yè)。但是我們沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，而且創(chuàng)辦電腦類(lèi)書(shū)店需要很多資金?？赡軙?huì)有很多顧客，不過(guò)許多人買(mǎi)電腦類(lèi)書(shū)籍都會(huì)到書(shū)籍批發(fā)市場(chǎng)去買(mǎi)，因?yàn)槟抢锏臅?shū)籍價(jià)格很便宜?！?xí)r尚鼠標(biāo)墊制作企業(yè)隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展和人們生活水平的提高，電腦已經(jīng)進(jìn)入千家萬(wàn)戶，電腦配件的需求也越來(lái)越大，而且越來(lái)越多的人開(kāi)始追求新潮和時(shí)尚的個(gè)性化產(chǎn)品。越來(lái)越受人們喜歡的時(shí)尚鼠標(biāo)墊，特別是設(shè)計(jì)新穎的個(gè)性時(shí)尚鼠標(biāo)墊，市場(chǎng)前景非常好。張華在電腦公司工作過(guò)，了解顧客的需求。孫梅的圖案設(shè)計(jì)能力很強(qiáng)，可以設(shè)計(jì)出顧客滿意的產(chǎn)品。這種企業(yè)主要靠創(chuàng)意獲得利潤(rùn)，投資并不大。市場(chǎng)現(xiàn)有的鼠標(biāo)墊產(chǎn)品款式少，圖案設(shè)計(jì)簡(jiǎn)單。√2022/12/2998.我的企業(yè)想法一覽表想法解釋外文翻譯服務(wù)王劍的英語(yǔ)好，在學(xué)校已2.分析你的企業(yè)想法（1）對(duì)你的企業(yè)想法進(jìn)行實(shí)地調(diào)研通過(guò)與客戶、供應(yīng)商和企業(yè)界人士交談，你能夠收集到一些十分有用的信息，用于了解那些影響你的企業(yè)想法的因素。你可以安排非正式的討論并進(jìn)行觀察，或者安排正式的訪問(wèn)和會(huì)談。2022/12/2999.2.分析你的企業(yè)想法2022/12/2740.訪談對(duì)象訪談的問(wèn)題注意事項(xiàng)準(zhǔn)備工作顧客(現(xiàn)有的顧客和潛在的顧客）1.你在哪里購(gòu)買(mǎi)這個(gè)產(chǎn)品或服務(wù)？2.你為什么從XX那里購(gòu)買(mǎi)？3.你多長(zhǎng)時(shí)間買(mǎi)一次，什么價(jià)格，服務(wù)質(zhì)量如何？4.你覺(jué)得有什么地方可以改進(jìn)嗎？（如樣式、包裝等）?5.如果是新上市的產(chǎn)品或服務(wù)，可以問(wèn)他們哪些因素很重要，樣式、質(zhì)量、包裝、服務(wù)、地點(diǎn)、送貨、價(jià)格等。1.出示你自己產(chǎn)品的樣本或照片可能很有用。2.最好問(wèn)一些能引起人們認(rèn)真思考的問(wèn)題。3.在問(wèn)價(jià)格時(shí)，給出一些具體的價(jià)格，并問(wèn)他們認(rèn)為哪個(gè)價(jià)格最合理。1.用筆把人們說(shuō)的話記下來(lái)，如果人們介意你做筆記，記住他們說(shuō)過(guò)的內(nèi)容，之后盡早把這些內(nèi)容整理并記錄下來(lái)。2.帶一張問(wèn)題清單去問(wèn)問(wèn)題，但要讓交談自然地進(jìn)行。用一個(gè)話題引出另一個(gè)話題。3.不要問(wèn)那些可以簡(jiǎn)單回答的問(wèn)題，而且要問(wèn)開(kāi)放式問(wèn)題，如誰(shuí)、哪里、何時(shí)、如何等。4.不要擔(dān)心一個(gè)問(wèn)題接著一個(gè)問(wèn)題。5.每次提問(wèn)只問(wèn)一個(gè)問(wèn)題。重復(fù)對(duì)方的回答，確保你正確地理解了他們說(shuō)的內(nèi)容。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（身邊的或其他地方的同類(lèi)企業(yè)）1.人們多長(zhǎng)時(shí)間購(gòu)買(mǎi)一次這樣的商品，買(mǎi)多少？2.有多少競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已經(jīng)在提供我這樣的產(chǎn)品？3.對(duì)這種產(chǎn)品的需求數(shù)量是不變的還是在不斷變化的？1.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是不會(huì)輕易回答你的問(wèn)題的，往往需要你嘗試到他們企業(yè)里進(jìn)行消費(fèi)或者觀察。2.你可以去另一個(gè)地方與你的間接對(duì)手交談。3.實(shí)力雄厚的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手常常對(duì)市場(chǎng)的了解更全面。供應(yīng)商、批發(fā)商（成品、半成品、原材料）1.你認(rèn)為人們還需要什么，未來(lái)趨勢(shì)如何？2.貿(mào)易和服務(wù)企業(yè)的商品供應(yīng)商：供應(yīng)有保障嗎？容易拿到貨嗎？能拿到什么樣質(zhì)量和什么價(jià)格的貨？需要什么樣的庫(kù)存、包裝、維護(hù)？3.原材料批發(fā)商：購(gòu)買(mǎi)一定數(shù)量的原料要付多少錢(qián)？供應(yīng)有保證嗎？還有誰(shuí)供應(yīng)這些原材料？這些原料在庫(kù)存、運(yùn)輸或使用方面有哪些特別的要求？1.專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)和批發(fā)市場(chǎng)的信息比較集中、全面。2.不論供應(yīng)商和批發(fā)商規(guī)模大小，都應(yīng)該調(diào)研。關(guān)鍵信息提供者（很有用的交談對(duì)象）1.你認(rèn)為市場(chǎng)對(duì)這種產(chǎn)品或服務(wù)的需要量有多大？需求量的變化情況如何？2.你認(rèn)為促使人們購(gòu)買(mǎi)的最重要因素是什么？3.你認(rèn)為這個(gè)企業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)是什么？4.人們對(duì)產(chǎn)品有某些方面的需要，是根本無(wú)法實(shí)現(xiàn)，還是很難達(dá)到？5.你認(rèn)為人們還需要什么？1.關(guān)鍵信息提供者是對(duì)你準(zhǔn)備進(jìn)入的企業(yè)領(lǐng)域很了解或?qū)δ愕臐撛陬櫩秃芰私獾娜恕?.關(guān)鍵信息提供者可能是大公司的經(jīng)理或采購(gòu)人員、機(jī)構(gòu)的行政人員、你的主要客戶、政府機(jī)構(gòu)人員、非政府組織人員、行業(yè)專(zhuān)家等。實(shí)地調(diào)研小技巧2022/12/29100.訪談對(duì)象訪談的問(wèn)題注意事項(xiàng)準(zhǔn)備工作顧客1.你在哪里購(gòu)買(mǎi)這個(gè)產(chǎn)三個(gè)“斑竹”的創(chuàng)業(yè)故事（六）：實(shí)地調(diào)研

張華、王劍、孫海選擇創(chuàng)業(yè)是希望干自己的事業(yè)，他們認(rèn)為這是人生中的一個(gè)重要轉(zhuǎn)折點(diǎn)?？墒亲约鹤錾猱吘古c給別人打工不同，他們很認(rèn)真地分析比較了幾個(gè)方案以盡量降低創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)，認(rèn)為企業(yè)要量力而行，從小做起，逐步發(fā)展。許多成功創(chuàng)業(yè)人士不都是用很少的資金干起來(lái)的嗎？他們決定先對(duì)“e時(shí)尚鼠標(biāo)墊”展開(kāi)調(diào)研。學(xué)過(guò)平面設(shè)計(jì)的孫梅先在電腦上繪制了兩幅個(gè)性鼠標(biāo)墊的效果圖，一個(gè)底面為黃金色，中間擺著一個(gè)誘人的大蘋(píng)果，另一個(gè)是法國(guó)最新流行的一對(duì)接吻魚(yú)，兩條魚(yú)親吻時(shí)吐出的泡泡正好形成了一個(gè)紅色的“LOVE”圖案。當(dāng)他們把這兩個(gè)圖案拿到電腦城時(shí)，一個(gè)業(yè)務(wù)員連聲叫好:“這種鼠標(biāo)墊太時(shí)尚了，如果價(jià)格合適我就先訂100個(gè)！”張華的朋友在一家大型公司客戶部工作，正為購(gòu)買(mǎi)公司贈(zèng)送顧客的禮品發(fā)愁，孫梅設(shè)計(jì)了一幅帶有這家公司商標(biāo)的精美鼠標(biāo)墊效果圖，張華帶去給她的朋友看后，他的朋友非常滿意并愿意與他們長(zhǎng)期合作。得到了如此多的肯定，他們?nèi)齻€(gè)人更加堅(jiān)信個(gè)性鼠標(biāo)制作有很大的市場(chǎng)前景。但是，他們還是決定對(duì)其他兩個(gè)初步選定的企業(yè)想法也進(jìn)行一次實(shí)地調(diào)研。

2022/12/29101.三個(gè)“斑竹”的創(chuàng)業(yè)故事（六）：張華、王劍、孫海選（2）SWOT分析

SWOT是優(yōu)勢(shì)、弱點(diǎn)、機(jī)會(huì)和威脅4個(gè)英文字的第一個(gè)字母。

SWOT分析是個(gè)通用工具，也可以用于人生、事業(yè)、就業(yè)等方面的分析。2022/12/29102.（2）SWOT分析2022/12/2743.（內(nèi)部因素）優(yōu)勢(shì)——S指的是你打算創(chuàng)辦的企業(yè)是否具備這些優(yōu)勢(shì)：產(chǎn)品/服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)、比競(jìng)爭(zhēng)者們都好。商店地理位置非常好。員工技術(shù)水平很高經(jīng)驗(yàn)豐富。業(yè)主年輕能吃苦。2022/12/29103.（內(nèi)部因素）優(yōu)勢(shì)——S2022/12/2744.優(yōu)勢(shì)知彼知己?jiǎn)T工優(yōu)勢(shì)規(guī)模優(yōu)勢(shì)管理優(yōu)勢(shì)成本優(yōu)勢(shì)資金優(yōu)勢(shì)品質(zhì)優(yōu)勢(shì)品牌優(yōu)勢(shì)效率優(yōu)勢(shì)研發(fā)優(yōu)勢(shì)文化優(yōu)勢(shì)2022/12/29104.優(yōu)勢(shì)知彼知己?jiǎn)T規(guī)管成資品品效研文2022/12/2745.（內(nèi)部因素）弱（劣）勢(shì)——W指的是你打算創(chuàng)辦的企業(yè)較之競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手處于劣勢(shì)地位的方面：你的產(chǎn)品/服務(wù)的成本高、售價(jià)貴。無(wú)力支付廣告費(fèi)用。無(wú)力提供足夠好的售后服務(wù)。業(yè)主缺乏企業(yè)管理知識(shí)。2022/12/29105.（內(nèi)部因素）弱（劣）勢(shì)——W指的是你打算創(chuàng)辦的企業(yè)較之競(jìng)（外部因素）機(jī)會(huì)——O

機(jī)會(huì)是你準(zhǔn)備開(kāi)辦企業(yè)將能獲得的有利時(shí)機(jī)、地位、支持和商業(yè)交易對(duì)象。例如：

你產(chǎn)品/服務(wù)可能占有越來(lái)越大的市場(chǎng)份額。你競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手因?yàn)槟撤N原因喪失競(jìng)爭(zhēng)力。你獲得了新的物美價(jià)廉的代用原料等。附近沒(méi)有類(lèi)似企業(yè)、新建小區(qū)顧客量將上升等。

2022/12/29106.（外部因素）機(jī)會(huì)——O機(jī)會(huì)是你準(zhǔn)備開(kāi)辦