商業(yè)模式新生代

《商業(yè)模式新生代》亞歷山大.奧斯特瓦德【瑞士】伊夫.皮尼厄【比利時(shí)】王帥毛心宇嚴(yán)威翻譯目錄導(dǎo)言01畫布：商業(yè)模式定義/9個(gè)構(gòu)成塊/商業(yè)模式畫布02式樣：非綁定式商業(yè)模式/長尾式商業(yè)模式/多邊平臺(tái)/免費(fèi)式/開放式商業(yè)模式03設(shè)計(jì)：客戶洞察/創(chuàng)意構(gòu)想/可視思考/原型制作/故事講述/情景推測04戰(zhàn)略：商業(yè)模式環(huán)境/評(píng)估商業(yè)模式/商業(yè)模式視角下的藍(lán)海戰(zhàn)略/管理多個(gè)商業(yè)模式05流程：商業(yè)模式設(shè)計(jì)流程展望：展望后記：本書來自哪里/參考文獻(xiàn)畫布式樣設(shè)計(jì)戰(zhàn)略流程展望后記導(dǎo)言深入理解商業(yè)模式本質(zhì)的洞察力商業(yè)模式創(chuàng)新是為公司、客戶和社會(huì)創(chuàng)造新的價(jià)值回目錄1.畫布篇畫布式樣設(shè)計(jì)戰(zhàn)略流程展望后記回目錄商業(yè)模式定義描述了企業(yè)如何創(chuàng)造價(jià)值、傳遞價(jià)值和獲取價(jià)值的基本原理回目錄9個(gè)構(gòu)造塊CS-客戶細(xì)分：企業(yè)或機(jī)構(gòu)服務(wù)的一個(gè)或多個(gè)客戶分類群體VP-價(jià)值主張：通過價(jià)值主張來解決客戶難題和滿足客戶需求CH-渠道通路：通過溝通、分銷和銷售渠道向客戶傳遞價(jià)值主張CR-客戶關(guān)系：在每一個(gè)客戶細(xì)分市場建立和維系客戶關(guān)系R$-收入來源：收入來源產(chǎn)生于成功提供給客戶的價(jià)值主張KR-核心資源：核心資源是提供和交付先前描述要素所必備的重要資產(chǎn)…KA-關(guān)鍵業(yè)務(wù)：通過執(zhí)行一些關(guān)鍵性的業(yè)務(wù)活動(dòng)，運(yùn)轉(zhuǎn)商業(yè)模式KP-重要合作：有些業(yè)務(wù)需要外包，而另外一些資源需要從企業(yè)外部獲得C$-成本結(jié)構(gòu)：商業(yè)模式上述要素所引發(fā)的成本構(gòu)成回目錄CSVPCHCRR$KRC$KPKA回目錄CS客戶細(xì)分CR客戶關(guān)系VP價(jià)值主張CH渠道通路R$收入來源KA關(guān)鍵業(yè)務(wù)KP重要合作KR核心資源C$成本結(jié)構(gòu)商業(yè)模式構(gòu)造圖（9塊圖）CS客戶細(xì)分客戶細(xì)分構(gòu)造塊用來描繪一個(gè)企業(yè)想要接觸和服務(wù)的不同人群或組織客戶構(gòu)成了任何商業(yè)模式的核心為了更好的滿足客戶，企業(yè)需要把客戶分成不同的細(xì)分區(qū)隔，每個(gè)細(xì)分區(qū)隔中的客戶具有共同的需求、共同的行為和共同的屬性回9塊圖我們正在為誰創(chuàng)造價(jià)值？誰是我們最重要的客戶？問VP價(jià)值主張用來描繪為特定客戶細(xì)分創(chuàng)造價(jià)值的系列產(chǎn)品和服務(wù)價(jià)值主張是客戶轉(zhuǎn)向一個(gè)公司而非另一個(gè)公司的原因，它解決了客戶困擾或者滿足了客戶需求每個(gè)價(jià)值主張都包含可選系列產(chǎn)品或服務(wù)，以迎合特定客戶細(xì)分群體的需求；價(jià)值主張是公司提供給客戶的受益集合或受益系列價(jià)值主張可以是定量的，也可以是定性的價(jià)值主張要素：新穎、性能改善、定制化、把事情做好、設(shè)計(jì)、品牌/身份地位、價(jià)格、成本削減、風(fēng)險(xiǎn)抑制、可達(dá)性、便利性/可用性回9塊圖我們該向客戶傳遞什么樣的價(jià)值？我們正在幫助我們的客戶解決哪一類難題？我們正在滿足哪些客戶需求？我們正在提供給客戶細(xì)分群體哪些產(chǎn)品和服務(wù)？問CH渠道通路用來描繪公司是如何溝通、接觸其客戶細(xì)分而傳遞其價(jià)值主張渠道通路包含以下功能：提升公司產(chǎn)品和服務(wù)在客戶中的認(rèn)知、幫助客戶評(píng)估公司的價(jià)值主張、協(xié)助客戶購買特定產(chǎn)品和服務(wù)、向客戶傳遞價(jià)值主張、提供售后客戶支持等回9塊圖通過哪些渠道可以接觸我們的客戶細(xì)分群體？我們現(xiàn)在如何接觸他們？我們的渠道如何整合？哪些渠道最有效？哪些渠道成本效益最好？如何把我們的渠道與客戶的例行程序進(jìn)行整合？問CR客戶關(guān)系用來描繪公司司與特定客戶戶細(xì)分群體建建立的關(guān)系類類型客戶關(guān)系可以以被以下幾個(gè)個(gè)動(dòng)機(jī)所驅(qū)動(dòng)動(dòng)：客戶獲取取、客戶維系系、提升銷售售額商業(yè)模模式所所要求求的客客戶關(guān)關(guān)系深深刻地地影響響著全全面的的客戶戶體驗(yàn)驗(yàn)回9塊圖每個(gè)CS希望我們與其建立什么關(guān)系？哪些關(guān)系已經(jīng)建立起來了？這些關(guān)系成本如何？如何把它們與商業(yè)模式的其余部分進(jìn)行整合？問R$收入來來源描繪公公司從從每個(gè)個(gè)客戶戶群體體中獲獲取的的現(xiàn)金金收入入如果客客戶是是商業(yè)業(yè)模式式的心心臟，，那么么收入入來源源就是是動(dòng)脈脈收入方方式有有資產(chǎn)產(chǎn)銷售售、使使用收收費(fèi)、、訂閱閱費(fèi)用用、租租賃收收費(fèi)、、授權(quán)權(quán)收費(fèi)費(fèi)、經(jīng)經(jīng)紀(jì)收收費(fèi)、、廣告告收費(fèi)費(fèi)等，，每周周收入入來源源都可可能有有不同同的定定價(jià)機(jī)機(jī)制定價(jià)機(jī)機(jī)制有有兩種種主要要的形形式：：固定定定價(jià)價(jià)和動(dòng)動(dòng)態(tài)定定價(jià)固定定定價(jià)多多根據(jù)據(jù)靜態(tài)態(tài)變量量而預(yù)預(yù)設(shè)價(jià)價(jià)格的的定價(jià)價(jià)，動(dòng)動(dòng)態(tài)定定價(jià)則則根據(jù)據(jù)市場場情況況變化化而調(diào)調(diào)整的的定價(jià)價(jià)回9塊圖什么樣的價(jià)值能讓客戶愿意付費(fèi)？他們現(xiàn)在付費(fèi)買什么？他們是如何支付費(fèi)用的？他們更愿意如何支付費(fèi)用？每個(gè)收入來源占總收入的比例是多少？問KR核心資資源用來描描繪讓讓商業(yè)業(yè)模式式有效效運(yùn)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)所必必需的的最重重要因因素核心資資源可可以分分為實(shí)實(shí)體資資產(chǎn)、、金融融資產(chǎn)產(chǎn)、知知識(shí)資資產(chǎn)或或人力力資源源。核核心資資源可可以是是自有有的，，也可可以是是公司司租賃賃的活活從重重要伙伙伴那那里獲獲得的的回9塊圖我們的VP需要什么樣的KR？我們的CH需要什么樣的KR？我們的CS呢？RS呢？問KA關(guān)鍵業(yè)業(yè)務(wù)用來描描繪為為確保保其商商業(yè)模模式可可行，，企業(yè)業(yè)必須須做的的最重重要的的事情情任何何商商業(yè)業(yè)模模式式都都需需要要多多種種關(guān)關(guān)鍵鍵業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)活活動(dòng)動(dòng)，，這這些些業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)是是企企業(yè)業(yè)得得以以成成功功運(yùn)運(yùn)營營所所必必須須實(shí)實(shí)施施的的最最重重要要的的動(dòng)動(dòng)作作回9塊圖圖我們的VP需要哪些KA？我們的CH需要哪些KA？我們的CR呢？R$呢？問KP重要要合合作作用來來描描繪繪讓讓商商業(yè)業(yè)模模式式有有效效運(yùn)運(yùn)作作所所需需要要的的供供應(yīng)應(yīng)商商與與合合作作伙伙伴伴的的網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)很多多公公司司創(chuàng)創(chuàng)建建聯(lián)聯(lián)盟盟來來優(yōu)優(yōu)化化其其商商業(yè)業(yè)模模式式、、降降低低風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)或或獲獲取取資資源源合作作關(guān)關(guān)系系有有四四種種類類型型：：在在非非競競爭爭者者之之間間戰(zhàn)戰(zhàn)略略聯(lián)聯(lián)盟盟關(guān)關(guān)系系、、在在競競爭爭者者之之間間的的戰(zhàn)戰(zhàn)略略合合作作關(guān)關(guān)系系、、為為開開發(fā)發(fā)新新業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)而而構(gòu)構(gòu)建建的的合合資資關(guān)關(guān)系系、、為為確確保?？煽煽靠抗┕?yīng)應(yīng)的的購購買買供供應(yīng)應(yīng)關(guān)關(guān)系系等等回9塊圖誰是我們的重要伙伴？誰是我們的重要供應(yīng)商？我們正在從伙伴那里獲取哪些核心資源？合作伙伴都執(zhí)行哪些關(guān)鍵業(yè)務(wù)？問C$成本構(gòu)成成用來描繪繪運(yùn)營一一個(gè)商業(yè)業(yè)模式所所引發(fā)的的所有成成本區(qū)分兩種種商業(yè)模模式成本本結(jié)構(gòu)類類型有必必要，即即成本驅(qū)驅(qū)動(dòng)和價(jià)價(jià)值驅(qū)動(dòng)動(dòng)，很多多商業(yè)模模式介于于兩種類類型之間間回9塊圖什么是我們商業(yè)模式中最重要的固有成本？哪些KR話費(fèi)最多？哪些KA花費(fèi)最多？問商業(yè)模式式畫布回目錄KPKAKRVPCRCHCSC$R$價(jià)值/右腦左腦/效率2.式樣篇回目錄畫布式樣設(shè)計(jì)戰(zhàn)略流程展望后記非綁定式式商業(yè)模模式“非綁定定”企業(yè)業(yè)概念認(rèn)認(rèn)為，存存在三種種不同的的基本業(yè)業(yè)務(wù)類型型：客戶戶關(guān)系型型業(yè)務(wù)、、產(chǎn)品創(chuàng)創(chuàng)新型業(yè)業(yè)務(wù)和基基礎(chǔ)設(shè)施施型業(yè)務(wù)務(wù)回目錄長尾式商商業(yè)模式式核心是多多樣少量量：關(guān)注注于為利利基市場場提供大大量產(chǎn)品品，每種種產(chǎn)品相相對而言言賣的都都少長尾模式式需要低低庫存成成本和強(qiáng)強(qiáng)大的平平臺(tái)，并并使利基基產(chǎn)品對對于興趣趣買家來來說容易易獲得回目錄多邊平臺(tái)臺(tái)式商業(yè)業(yè)模式將兩個(gè)或或更多有有明顯區(qū)區(qū)別但又又互相依依賴的客客戶群體體集合在在一起他們作為為連接這這些客戶戶群體的的中介來來創(chuàng)造價(jià)價(jià)值回目錄免費(fèi)式商商業(yè)模式式在這種免免費(fèi)模式式中，至至少有一一個(gè)龐大大的客戶戶細(xì)分群群體可以以享受持持續(xù)的免免費(fèi)服務(wù)務(wù)又分為三三種商業(yè)業(yè)模式基于多邊邊平臺(tái)的的免費(fèi)產(chǎn)產(chǎn)品或服服務(wù)帶有可選選收費(fèi)服服務(wù)的免免費(fèi)基本本服務(wù)誘釣?zāi)Ｊ绞?，即使使用免費(fèi)費(fèi)或廉價(jià)價(jià)的初始始產(chǎn)品或或服務(wù)來來吸引客客戶重復(fù)復(fù)購買回目錄開放式商商業(yè)模式式可用于那那些通過過與外部部伙伴系系統(tǒng)性合合作，來來創(chuàng)造和和捕捉價(jià)價(jià)值的企企業(yè)這種模式式可以是是“由外外到內(nèi)””，將外外部的創(chuàng)創(chuàng)意引入入到公司司內(nèi)部，，也可以以是“由由內(nèi)到外外”，將將企業(yè)內(nèi)內(nèi)部閑置置的創(chuàng)意意和資產(chǎn)產(chǎn)提供給給外部伙伙伴回目錄開放式創(chuàng)創(chuàng)新的基基礎(chǔ)是利利用全球球范圍內(nèi)內(nèi)豐富的的知識(shí)，，因?yàn)椴⒉⒉皇撬械娜巳瞬哦紴闉槟愎ぷ髯?，所以以你最好好找到他他們、?lián)聯(lián)系他們們并借助助他們的的能力——亨利.切薩布魯魯夫加州大學(xué)學(xué)伯克利利分校開開放式創(chuàng)創(chuàng)新中心心高價(jià)總總監(jiān)3.設(shè)計(jì)篇回目錄畫布式樣設(shè)計(jì)戰(zhàn)略流程展望后記客戶洞察察要從客戶戶的角度度看待商商業(yè)模式式，這樣樣可以讓讓我們找找到全新新的機(jī)會(huì)會(huì)；創(chuàng)新新的成功功需要依依靠客戶戶的深入入理解，，包括環(huán)環(huán)境、日日常事務(wù)務(wù)、客戶戶關(guān)心的的焦點(diǎn)及及愿望真正的挑挑戰(zhàn)是在在于建立立對客戶戶的徹底底理解，，并基于于這種理理解進(jìn)行行商業(yè)模模式設(shè)計(jì)計(jì)的選擇擇；許多多領(lǐng)先企企業(yè)都與與社會(huì)學(xué)學(xué)家合作作，加深深對客戶戶的理解解是理解客客戶，而而不是簡簡單的問問客戶的的需要什什么；正如汽車車制造商商福特曾曾經(jīng)說過過的那樣樣“如果果我問我我的客戶戶們他們們要想什什么，他他們會(huì)告告訴我‘‘一匹更更快的馬馬’”回目錄回目錄她看到是什么？？環(huán)境朋友市場上能能提供什什么？她聽到是什么？？她的朋友友都說什什么？老板說什什么？影響者說說什么？？她想法和感感覺是什么？？什么是她她關(guān)注的的問題？？憂慮與期期望她是怎么么說，又是怎怎么做的？公開的態(tài)態(tài)度外在變現(xiàn)現(xiàn)行為痛苦恐懼挫折、障障礙獲得愿望和需需求成功的衡衡量標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)移情圖創(chuàng)意構(gòu)思思挑戰(zhàn)正統(tǒng)統(tǒng)，設(shè)計(jì)計(jì)全新的的模式，，來滿足足未被滿滿足的、、新的或或潛在的的客戶需需求創(chuàng)新分為為4類不同集集中點(diǎn)的的商業(yè)模模式：資資源驅(qū)動(dòng)動(dòng)、產(chǎn)品品/服務(wù)驅(qū)動(dòng)動(dòng)、客戶戶驅(qū)動(dòng)和和財(cái)務(wù)驅(qū)驅(qū)動(dòng)回目錄創(chuàng)意構(gòu)思思過程團(tuán)隊(duì)構(gòu)成成：團(tuán)隊(duì)隊(duì)是否有有足夠多多樣性來來創(chuàng)造新新的商業(yè)業(yè)模式構(gòu)構(gòu)想？全情投入入：在創(chuàng)創(chuàng)造新模模式前，，我們需需要研究究哪些要要素？擴(kuò)展：針針對商業(yè)業(yè)模式的的每個(gè)構(gòu)構(gòu)造塊，，我們都都想到哪哪些創(chuàng)新新？條件篩選選：什么么是我們們商業(yè)模模式創(chuàng)意意排序的的重要準(zhǔn)準(zhǔn)則？原型制作作：每個(gè)個(gè)入圍創(chuàng)創(chuàng)意的完完整商業(yè)業(yè)模式是是什么樣樣子的？？頭腦風(fēng)暴暴規(guī)則保持聚焦焦執(zhí)行規(guī)則則可視思考考做好準(zhǔn)備備回目錄熱身：指指導(dǎo)與會(huì)會(huì)者先用用奶牛勾勾勒出三三種不同同的商業(yè)業(yè)模式可視思考考指使用如如圖圖片片、草圖圖、圖標(biāo)標(biāo)和便利利貼等視視覺化工工具來構(gòu)構(gòu)建和討討論事情情。因?yàn)闉樯虡I(yè)模模式是由由各種構(gòu)構(gòu)造塊及及其相互互關(guān)系所所組成的的復(fù)雜概概念通過將抽抽象變具具體，通通過闡明明各元素素間的關(guān)關(guān)系，通通過簡化化復(fù)雜性性而增強(qiáng)強(qiáng)了戰(zhàn)略略審查視覺化的的故事講講述活動(dòng)動(dòng)繪制出你你的商業(yè)業(yè)模式畫出每個(gè)個(gè)商業(yè)模模式元素素設(shè)定故事事情節(jié)講述故事事回目錄原型制作作不同程度度的原型型：餐巾巾素描、、詳細(xì)繪繪制畫布布、商業(yè)業(yè)案例、、現(xiàn)場測測試過程：決決策-設(shè)計(jì)-原型制作作-激蕩-探究-執(zhí)行回目錄故事講述述為什么要要講故事事？介紹新新事物物——讓新創(chuàng)創(chuàng)意不不再抽抽象推銷給給投資資者——要講的的清晰晰、易易懂鼓勵(lì)員員工參參與其其中——調(diào)動(dòng)員工的的積極性講故事的目目的，是要要把一種新新的商業(yè)模模式以形象象具體的方方式呈現(xiàn)出出來。故事事的內(nèi)容一一定要簡單單易懂，主主人公也只只需要一位位。結(jié)合觀觀眾的實(shí)際際情況，可可以從不同同的視角塑塑造出不同同的人物形形象公司視角客戶視角回目錄情景推測通過細(xì)化設(shè)設(shè)計(jì)環(huán)境，，幫助我們們熟悉商業(yè)業(yè)模式的設(shè)設(shè)計(jì)流程兩種類型的的情景推測測描述的不同同的客戶背背景：客戶戶是如何使使用產(chǎn)品和和服務(wù)的，，什么類型型的客戶在在使用它們們，客戶的的顧慮、愿愿望和目的的分別是什什么等等新商業(yè)模式式可能會(huì)參參與競爭的的未來場景景回目錄4.戰(zhàn)略篇回目錄畫布式樣設(shè)計(jì)戰(zhàn)略流程展望后記商業(yè)模式環(huán)環(huán)境商業(yè)模式是是在特定的的環(huán)境中進(jìn)進(jìn)行設(shè)計(jì)和和執(zhí)行的市場影響因因素：細(xì)分分市場、需需要和需求求、市場問問題、轉(zhuǎn)換換成本、收收益吸引力力行業(yè)影響因因素：供應(yīng)應(yīng)商和其他他價(jià)值鏈成成員、利益益相關(guān)者、、競爭對手手、行業(yè)新新進(jìn)入者、、替代性產(chǎn)產(chǎn)品和服務(wù)務(wù)重要趨勢：：技術(shù)趨勢勢、監(jiān)管法法規(guī)趨勢、、社會(huì)和文文化趨勢、、社會(huì)經(jīng)濟(jì)濟(jì)趨勢宏觀經(jīng)濟(jì)影影響因素：：全球市場場情況、資資本市場、、商品和其其他資源、、經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)礎(chǔ)設(shè)施回目錄評(píng)估商業(yè)模模式如同身體檢檢查，定期期評(píng)估商業(yè)業(yè)模式是一一種重要的的管理工具具回目錄商業(yè)模式視視角下的藍(lán)藍(lán)海戰(zhàn)略藍(lán)海戰(zhàn)略四四項(xiàng)行動(dòng)架架構(gòu)剔除：哪種種被行業(yè)認(rèn)認(rèn)為是理所所當(dāng)然存在在的因素應(yīng)應(yīng)該被剔除除？減少：哪種種因素應(yīng)該該被降低到到行業(yè)的標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)之下？？增加：哪種種因素應(yīng)該該被提升到到行業(yè)的標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)之上？？創(chuàng)造：哪種種行業(yè)內(nèi)沒沒有的因素素應(yīng)該被創(chuàng)創(chuàng)造出來？？回目錄管理多個(gè)商商業(yè)模式如何在現(xiàn)有有模式上設(shè)設(shè)計(jì)新的模模式，還都都需要好好好管理回目錄5.流程篇回目錄畫布式樣設(shè)計(jì)戰(zhàn)略流程展望后記商業(yè)模式設(shè)設(shè)計(jì)流程流程的5個(gè)階段：動(dòng)動(dòng)員、理解解、設(shè)計(jì)、、實(shí)施和管管理商業(yè)模式創(chuàng)創(chuàng)新4大目標(biāo)滿足被忽視視的市場需需求把新技術(shù)、、產(chǎn)品和服服務(wù)推向市市場通過一個(gè)更更好的商業(yè)業(yè)模式來改改進(jìn)、顛覆覆或變革現(xiàn)現(xiàn)有的市場場創(chuàng)造一個(gè)全全新的市場場創(chuàng)新有4大推動(dòng)因素素現(xiàn)行模式遇遇到了危機(jī)機(jī)調(diào)整、改善善和穩(wěn)固現(xiàn)現(xiàn)行的模式式，以適應(yīng)應(yīng)變化的環(huán)環(huán)境把新的技術(shù)術(shù)、產(chǎn)品和和服務(wù)推向向市場探索和測試試可能會(huì)取取代現(xiàn)行模模式的全新新模式，來來著手準(zhǔn)備備未來回目錄回目錄階段活動(dòng)CSF主要風(fēng)險(xiǎn)1動(dòng)員確定項(xiàng)目目標(biāo)測試初步的商業(yè)想法規(guī)劃組建設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)合適的人員、經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)高估了初始想法的價(jià)值2理解環(huán)境分析研究潛在客戶采訪行業(yè)專家研究前人的做法（包括失敗）收集想法和觀點(diǎn)對潛在目標(biāo)市場的深入了解超越傳統(tǒng)目標(biāo)市場定義的界限研究過度：研究和目標(biāo)之間脫節(jié)由于受到預(yù)先某個(gè)想法的影響，研究結(jié)果不客觀3設(shè)計(jì)頭腦風(fēng)暴原型制作測試選擇與來自公司不同部門的人員一起設(shè)計(jì)透過現(xiàn)狀看本質(zhì)的能力投入時(shí)間，探索多種商業(yè)模式低估或打壓大膽想法過快的鐘情某個(gè)想法4實(shí)施交流和參與執(zhí)行最佳項(xiàng)目管理快速調(diào)整商業(yè)模式的能力和意愿平衡好舊模式與新模式積極性降低、減弱5管理分析環(huán)境持續(xù)的評(píng)估你的商業(yè)模式換一個(gè)角度思考你的商業(yè)模式調(diào)整商業(yè)模式，配合公司整體戰(zhàn)略處理模式間的協(xié)同效應(yīng)和沖突問題目光長遠(yuǎn)積極主動(dòng)商業(yè)模式的管理成為成功的犧牲品，滿足于現(xiàn)狀而未能及時(shí)做出調(diào)整展望5個(gè)問題繼續(xù)續(xù)探尋中非盈利的商商業(yè)模式電腦輔助模模式設(shè)計(jì)商業(yè)模式與與商業(yè)計(jì)劃書書的關(guān)系實(shí)施過程中中的問題平衡商業(yè)模模式與IT架構(gòu)之間的的關(guān)系回目錄畫布式樣設(shè)計(jì)戰(zhàn)略流程展望后記后記回目錄畫布式樣設(shè)計(jì)戰(zhàn)略流程展望后記------END-2012.04----9、靜靜夜夜四四無無鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。12月月-2212月月-22Thursday,December22,202210、雨雨中中黃黃葉葉樹樹，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。07:49:5607:49:5607:4912/22/20227:49:56AM11、以以我我獨(dú)獨(dú)沈沈久久，，愧愧君君相相見見頻頻。。。。12月月-2207:49:5607:49Dec-2222-Dec-2212、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。07:49:5607:49:5607:49Thursday,December22,202213、乍見見翻疑疑夢，，相悲悲各問問年。。。12月月-2212月月-2207:49:5707:49:57December22,202214、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國國見青山。。。22十二二月20227:49:57上上午07:49:5712月-2215、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。十二月227:49上午午12月-2207:49December22,202216、行行動(dòng)動(dòng)出出成成果果，，工工作作出出財(cái)財(cái)富富。。。。2022/12/227:49:5707:49:5722December202217、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時(shí)時(shí)，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點(diǎn)的的射線向前前。。7:49:57上上午7:49上上午07:49:5712月-229、沒有失失敗，只只有暫時(shí)時(shí)停止成成功！。。12月-2212月-22Thursday,December22,202210、很多事事情努力力了未必必有結(jié)果果，但是是不努力力卻什么么改變也也沒有。。。07:49:5707:49:5707:4912/22/20227:49:57AM11、成功就是日日復(fù)一日那一一點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積累。。。12月-2207:49:5707:49Dec-2222-Dec-2212、世間成事，，不求其絕對對圓滿，留一一份不足，可可得無限完美美。。07:49:5707:49:5707:49Thursday,December22,202213、不不知知香香積積寺寺，，數(shù)數(shù)里里入入云云峰峰。。。。12月月-2212月月-2207:49:5707:49:57December22,202214、意意志志堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥塊塊一一樣樣任任意意揉揉捏捏。。22十十二二月月20227:49:57上上午午07:49:5712月月-2215、楚塞三湘接接，荊門九派派通。。。十二月227:49上上午12月-2207:49December22,202216、少年年十五五二十十時(shí)，，步行行奪得得胡馬馬騎。。。2022/12/227:49:5707:49:5722December202217、空山新雨后后，天氣晚來來秋。。7:49:57上午7:49上上午0